今週のFinTechプロファイルでは、汎アフリカのフィンテック企業の創設者兼CEOであるDare Okoudjouに話を聞きました。 MFSアフリカ。 大陸で最大のデジタル決済ハブを運営するMFSハブは、サハラ以南のアフリカの170億XNUMX万以上のモバイルウォレットに接続されており、金融サービスプロバイダーが比類のないリーチを提供し、銀行に預けられていない顧客やアンダーバンクの顧客にシンプルで安全なモバイル金融サービスを提供します。 。

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あなたは誰ですか？あなたの経歴は何ですか？

私はデアオコジュです。MFSアフリカの創設者兼CEOです。 MFSアフリカを設立する前は、MTNグループで働き、モバイル決済戦略を策定し、アフリカと中東の21か国のMTN事業全体でその実装を率いていました。

MTNでの私の役割の中で、私はモバイルマネーが大陸全体の銀行に預けられていない顧客のニーズを満たす可能性を見出しました。 私はもともとベナン出身で、モロッコ、フランス、南アフリカに留学しました。 私は送金の経験の両側にいて、プロセスの欲求不満とニーズの緊急性の両方を理解しています。

私はパリのプライスウォーターハウスクーパースで経営コンサルタントとしてキャリアをスタートさせました。 私は修士号を保持しています。 ENST-ParisのテレコムエンジニアリングおよびINSEADのMBAを取得しています。

あなたの役職は何ですか？また、あなたの一般的な責任は何ですか？
MFSアフリカの創設者兼CEOとして、私たちの中心的な目標を満たす戦略を定義して実行することが私の責任です。送金やその他の国境を越えた支払いのコストを大幅に削減しながら、実行可能な高成長のビジネスを構築することです。

特に、これは、お客様のニーズを満たすために、製品開発、商業的、および技術的戦略を推進し続けることを確実にすることを意味します。 小規模な新興企業から確立された企業へと成長するにつれ、それはまた、成長を続け、最も重要なこととして、それを実現するための適切なチームが成長できるように、内部プロセスと内部統制が整っていることを確認することも意味します。

CEOとしての仕事は日々変化します。投資家が計画や進捗状況を常に最新の状態に保つことから、潜在的な戦略的パートナーシップの評価、長期にわたるクライアントとのビジョンの調整やパフォーマンスの議論まで、その仕事は変わります。 これは、電話、飛行機、ホワイトボードの前で多くの時間を合計します。 それは確かに決して退屈ではありません！

あなたのビジネスの概要を教えていただけますか？
MFSアフリカは、アフリカを代表するフィンテック企業であり、大陸で最大のデジタル決済ハブを運営しています。 MFSハブは、サハラ以南アフリカの170億XNUMX万を超えるモバイルウォレットを接続し、大陸で最大の専用モバイルマネーネットワークを構築し、金融サービスプロバイダーに比類のないリーチを提供します。

MFSハブの主要な価値提案のXNUMXつは、アフリカの消費者同士、企業、グローバルデジタル経済を結びつけ、逆に、国際的な商人、インターネットプレーヤー、その他のサービスプロバイダーをアフリカのモバイルウォレットユーザーに結びつけることです。

MFSハブはまた、銀行、保険会社、その他の金融機関を接続し、提供する規模とモバイルチャネルの可能性を活用して、サービスが不十分な市場向けの革新的な製品を作成することもできます。 一部の汎アフリカ銀行はすでにこれを利用しています。

資金調達方法を教えてください。
現在まで、エンジェル投資家やファミリーオフィスから資金提供を受けてきましたが、現在、機関投資家からBラウンドを調達しています。

なぜ会社を始めたのですか？ どのような問題を解決するには？
MTNで働いていたとき、解決する必要のある大きな問題があることに気づきました。 相互運用性。

MTNが21の市場でモバイルマネーサービスを開始するのを手伝いました。 これらのサービスの多くは、これまで銀行に預けられていなかった何百万人もの人々に金融サービスを提供するのに役立ち、非常に成功しています。

しかし、本当に金融包摂を推進し、アフリカのデジタル経済を推進するために必要なインフラストラクチャを構築するには、実行する必要がある。

MTNモバイルマネーサービスは、大陸全体のほとんどすべてのモバイルマネーサービスと同様に、クローズドループでした。 そのサービスを使用している人だけが互いに取引できます。 たとえばガーナでMTNサービスを使用している人でさえ、ルワンダの人とは取引できませんでした。

サハラ以南のアフリカの36の市場にはXNUMXつ以上のモバイルマネーサービスがありますが、ユーザーは国内の他のネットワーク上の他の人や他の国の人に送金することはできません。

基本的に、金融システムが機能するためには、消費者が誰でも、どこでも、まったく同じ方法で支払い、ますますグローバル化する世界で消費者が必要とするリーチを提供できるように拡張できるユーティリティが必要です。 そして、これには相互運用性が必要です。

相互運用性がなければ、携帯電話事業者の顧客は、自国の別のネットワーク上の別の消費者にも、別の国の人にも送金することはできません。 放送時間の補充からマイクロ保険、銀行口座のない銀行や銀行口座のない保険に至るまでのサービスを提供しようとしているモバイルマネープロバイダー、および消費者がモバイルウォレットを使用して支払うことを許可したいマーチャントは、すべてのモバイルマネーとの二国間協定を必要としています通信網。 消費者は国境やネットワークを越えて取引することができず、モバイルマネープロバイダーやマーチャントはサービスを拡大してリーチを拡大することができず、大陸全体の決済システムのより広範な経済的利益は満たされないままです。 誰もが負けます。

そこで、アフリカのすべてのモバイルウォレットをMFSハブに接続することで、この問題を解決することにしました。 MFSハブにより、これらのサービスプロバイダーは、必要なすべての規制へのコンプライアンスを保証する単一のAPIを介して、ネットワーク間、国境間、および通貨間のトランザクションを促進できます。

MFSアフリカダッシュボード

あなたのターゲット顧客は誰ですか？ あなたの収入モデルは何ですか？
MFSハブは、さまざまな企業と接続することで、モバイルオペレーター、マーチャント、銀行、その他のさまざまなサービスプロバイダーがeコマースおよびmコマースサービスのリーチとユーザーエクスペリエンスを劇的に改善できるエコシステムを開発しています。

私たちの主な顧客はモバイルネットワークオペレーターです。 送金業者、銀行、その他の金融機関。 eコマースプレーヤー。 本質的に、私たちは、個人間の支払いの場合はそれらの顧客のエンドユーザーを相互に、または電子商取引の場合はサービス自体に、融資や保険の提供などの金融サービスを接続するのに役立ちます、等

具体的な例を挙げると、私たちの最も有名な顧客のXNUMXつはMTNです。 ルワンダでの運営のために、MTNルワンダの顧客は、近隣諸国のモバイルマネースキームとの間、およびディアスポラにサービスを提供する送金業者との間で個人間の送金を送受信できます。 MTNルワンダが提供するもうXNUMXつのサービスは、私たちの別のクライアントである有料テレビサービスCanal +への支払い処理です。

基本的に、私たちのモデルは、B2Bクライアントにインターフェースとユーザーエクスペリエンスを推進させながら、ウォレットスキームをエンドユーザーに価値を提供するサービスに接続することです。 当社の収益モデルはシンプルです。通常、これらのパートナーとの収益分配または直接解約手数料ベースで運営しています。

魔法の杖を持っていた場合、銀行やFinTechセクターで何を変えますか？
現時点でアフリカのフィンテックの規模に到達するための主な障害は規制です。 これは、アフリカの断片化が特に顕著で難しい領域のXNUMXつです。

基本的に、私たちがMFSハブを通じて行うことを目指しているのは、誰が誰に支払い、誰から購入し、誰に売ることができるかに関して、国境の問題を少なくすることです。 そして中央銀行は、国境内で何が起きているか、そして中央銀行が監督しない管轄区域から発生する、または管轄区域に終了する支払いの導入に伴うリスクに懸念を抱いています。

金融業界の大企業へのメッセージは何ですか？
アフリカのデジタルコマースはビジネスに開かれており、急速に成長し、益々儲かっています。

eコマースの機会はまだ初期段階にあり、サブサハラアフリカは現在小さなeコマース市場ですが、100年には収益が2020億米ドルを超えると予測されており、今後XNUMX桁の強い成長が見込まれます。

汎大陸決済ネットワークは、デジタル経済を活性化するために不可欠です。 ただし、アフリカにおけるデジタル決済の主要なエントリポイントは、モバイルエージェントネットワークのままです。 そのネットワークにアクセスしなければ、フィンテックのプレイは、銀行またはカードシステムを介してデジタル決済にすでに接続している少数の顧客に限定されます。

MFSアフリカは、国境や国を越えて消費者と商人の間のトランザクションを容易にする単一のユビキタスネットワークを作成し、コストを削減し、劇的に利便性を向上させ、最終消費者の選択肢を増やしています。

あなたはどんな携帯を持っていますか、そしてその理由
私はiPhone 6を使用しています。 私は強いAppleの支持者ではありませんが、彼らの製品のデザインへの注目に感謝します。 ただし、USSDに最適化されたサービスのテストとデモを行う間、NokiaとAlcatelが提供するクラシックで信頼性の高い多機能携帯電話をXNUMX日中定期的に使用しています。

業界ニュースはどこから入手しますか？
Mobile Money AfricaとLet's Talk Paymentsを毎日、Africa Capital Digest、Mobile World Live、Mondatoのニュースレターを毎週または毎月読んでいます。

Twitterでフォローする必要があるFinTechセクターの3人を挙げてください。
支払いのニュースと分析のためのファイサル・カーン@ babushka99
アフリカ技術担当レベッカ・エノンチョン @afriicatechie
特にアフリカフィンテックのTayo Oviosu、ナイジェリアのシーン、特に@oviosuに関する素晴らしい解説

プロフィールに興味があるかもしれないエンジェル投資家またはVCの名前を教えてください。
Partech Ventures – Tidjane DemeおよびCyril Collon

最近見た中で最高のFinTech製品またはサービスは何ですか？
私はケープタウンに拠点を置くNomaniniの大ファンです。アフリカの金融サービスアクセスのコアにあるもの、つまり商人/エージェントカウンターに焦点を当てています。 フィンテック業界の私たちと同じように、「モバイル」の部分（アプリ、アルゴリズム、デバイス）と「お金」の部分（暗号通貨、バウチャーなど）についても、モバイルマネーの実際のエンジンと基盤、およびアフリカはエージェントネットワークです。 エージェントは、ほとんどのトランザクションがデジタル化されるポイントです。 Nomaniniはバリューチェーンのこの部分に焦点を当て、インフォーマルセクターのマーチャントに、シンプルなPOSデバイスを通じてクライアントに提供できるさまざまなサービスを提供しています。

最後に、予測について話しましょう。 FinTechセクターで今後数年間を定義する傾向は何だと思いますか？
新しい関係が形成されます。 単一の銀行または単一のモバイルマネーネットワークからすべての金融サービスを取得する従来の金融サービスの世界とは異なり、消費者はXNUMXつのプロバイダーからすべてを期待することはありません。 コンバージェンスのポイントは、むしろモバイルデバイス自体になり、それを介してユーザーは複数のアカウントやサービスプロバイダーとやり取りします。

したがって、消費者は、使用する金融サービスプロバイダーの標準機能として相互運用性を期待し始めます。 企業がXNUMXつのネットワークからのみクライアントコールを受け入れるのはばかげているのと同じように、特定のサービスをXNUMXつのウォレットまたは支払いシステムのユーザーのみが利用できるようにする理由はありません。

そのために、私たちはますます多くのオープンAPIを見始めると思います。 また、フィンテックの「ミドルウェア」プロバイダーの明確な差別化も見られるようになると思います。 特にアフリカでは、現在、選択された追加機能を備えたウォレットインフラストラクチャ自体を提供する非常に大きなプレーヤーがいくつかあり、特定の業種（たとえば、貸付、貯蓄、請求書の支払い）を提供する小さなプレーヤーの幅広い市場があります。 プレイヤーがすべてをやろうとするのではなく、特定のスペースを「勝ち取る」ために専門化し、競争するにつれて、より差別化が見られると思います。

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今日は私たちと話してくれたデアに感謝します。 MFSアフリカの詳細については、彼らのWebサイトにアクセスするか、次のWebサイトにアクセスしてください。 Twitter or LinkedInの。

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出典：http://fintechprofile.com/2017/08/02/dare-okoudjou-mfs-africa/