In dieser Folge des IoT For All Podcast diskutiert Matt Hatton, Gründungspartner von Transforma Insights, mit Ryan Chacon über Trends und Prognosen für das IoT im Jahr 2024. Matt gibt Einblicke in die Entstehung von Vorschriften und Sicherheitdienst Standards für IoT, die Rolle von KI im IoT Bereitstellungen, die steigende Nachfrage nach IoT-Lösungen und die wichtigsten Mitwirkenden IoT-Einführung im Jahr 2024. Die Folge befasst sich auch mit der technologischen Fragmentierung im IoT und der Bedeutung der Marktsegmentierung.

Über uns Matt Hatton

Matt ist Gründungspartner bei Transforma Insights. Er ist ein angesehener Kommentator und Experte der Technologiebranche mit 25 Jahren Erfahrung auf dem neuesten Stand der Technologieforschung und -beratung. Zuvor war er Gründer und CEO von Machina Research, das 2016 von Gartner übernommen wurde. Vor seiner Zeit bei Machina Research war Matt als Analyst für die Technologiebranche tätig und arbeitete bei Firmen wie Analysys Mason und Yankee Group. Matt hat einen MSc in Telekommunikation vom University College London.

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Über uns Transforma-Einblicke

Transforma-Einblicke ist ein führendes Forschungsunternehmen, das sich auf die Welt des IoT, der KI und der digitalen Transformation konzentriert. Unter der Leitung von erfahrenen Analysten der Technologiebranche bieten sie Beratung, Empfehlungen und Tools zur Entscheidungsunterstützung für Unternehmen, die verstehen möchten, wie neue Technologien die Märkte verändern werden, in denen sie tätig sind.

Wichtige Fragen und Themen aus dieser Episode:

(00: 36) Einführung in Matt Hatton und Transforma Insights

(01: 22) Überlegungen zum IoT im Jahr 2023

(04: 04) Die steigende Nachfrage nach IoT-Diensten

(07: 09) Prognosen für das IoT im Jahr 2024

(10: 22) Auswirkungen von Vorschriften auf das IoT

(14: 48) Konvergenz von IoT, KI und Edge Computing

(21: 11) Technologiefragmentierung im IoT

(28: 57) Bedeutung der Sicherheit im IoT

(31: 44) Steigern Sie die Benutzernachfrage und das Akzeptanzwachstum im IoT

(38: 08) Rolle vertikaler Lösungen im IoT

(40: 42) Erfahren Sie mehr und bleiben Sie dran

Transcript:

– [Ryan] Willkommen Matt zu einer weiteren Folge des IoT For All Podcasts. Vielen Dank, dass Sie diese Woche hier sind. 

– [Matt] Ja, es ist mir ein Vergnügen. 

– [Ryan] Ja. Schön, dass du wieder da bist. Menschen, die schon seit geraumer Zeit Zuhörer sind, haben Ihr Gesicht wahrscheinlich schon oft in unserem Podcast gesehen. Wir freuen uns, Sie bei uns zu haben und freuen uns, über Vorhersagen und Gedanken zum Jahr 2024 im IoT-Bereich zu sprechen. Wir dachten, Sie wären die perfekte Person, um hier einzusteigen und unser Publikum darüber aufzuklären, was Sie sehen und was es kann Fangen Sie an, darüber nachzudenken, was sie möglicherweise im Jahr 2024 erwarten können. Könnten Sie dem Publikum, das vielleicht nicht so vertraut ist, bevor wir darauf eingehen, dem Publikum kurz etwas über sich selbst vorstellen?

– [Matt] Ja, gerne. Matt Hatton. Ich bin einer der Gründungspartner von Transforma Insights. Ich bin seit etwas mehr als 25 Jahren als Analyst für die Technologiebranche tätig, was ziemlich beängstigend ist, aber wahrscheinlich habe ich mich in der letzten Hälfte davon hauptsächlich auf das Internet der Dinge konzentriert. Mein früheres Unternehmen, Machina Research und dann jetzt bei Transforma Insights. Also so ziemlich ausschließlich als Analyst. Ich bin jetzt zu dem Schluss gekommen, dass das so ziemlich alles ist, was ich tun kann, oder? Ich kann mir nicht vorstellen, jemals etwas anderes zu tun. Ich denke also, dass ich jetzt auf lange Sicht dabei bin. 

– [Ryan] Die Arbeit, die Sie alle leisten, ist fantastisch. Wir waren schon immer große Fans von allem, was Sie vorhaben. Lassen Sie uns also gleich eintauchen und darüber reden. Bevor wir ins Jahr 2024 kommen, wollte ich nur wissen, ob Sie sich im Rückblick auf das Jahr 2023 ein paar allgemeine Gedanken gemacht haben, was Sie alle gesehen oder bemerkt haben, was die großen Trends waren, die Sie alle gesehen haben Mitgenommen, nachdem Sie über 2023 als ein Jahr in der IoT-Branche nachgedacht haben?

– [Matt] Ich denke, es war ein ziemlich aufregendes Jahr, um ehrlich zu sein. Ich gehe immer davon aus, dass wir vielleicht ein Jahr erleben, in dem nicht viel besonders Aufregendes passiert, aber das haben wir noch nicht erlebt. Sicherlich war im letzten Jahr alles in Bewegung, also gab es eine ganze Menge Dinge, wir haben gesehen, wie KI aufkam, und die Überschneidungen zwischen KI und IoT begannen interessant zu werden. Wir haben viele interessante Technologietrends gesehen. Dinge, die mit Satellit zu tun haben, Dinge, die mit Plattformen bei einigen der großen Player zu tun haben, vielleicht eine Neubewertung ihrer Herangehensweise an den Markt. Wir haben viele verschiedene Höhen und Tiefen in Bezug auf die Werbespots und zahlreiche Fusionen und Übernahmen erlebt. Es war ein ziemlich dramatisches Jahr. 

– [Ryan] Ja, ich weiß. Ich habe das Gefühl, dass seit vielen Jahren viel darüber geredet wird, ob wir an den Punkt kommen, an dem wir jetzt sind, ob wir eine stärkere Konsolidierung in der Branche erleben werden, ob es sich dabei um Firmenpleiten oder um Firmenübernahmen handelt Sehen Sie sich die Reifung der Technologien an und einfach die Tatsache, dass die Menschen beginnen zu verstehen, was Lösungen sind und wie Lösungen der schnellste Weg sind, den Wert für ein Unternehmen zu erkennen, das IoT einführen möchte, anstatt es wirklich aus der Komponentenperspektive zu betrachten. Ich denke also, dass wir dort aus unserer Sicht große Fortschritte gesehen haben. Es stimmt also auch mit dem überein, was Sie sagen. 

– [Matt] Das tut es. Und ich denke, man kann es aus der Perspektive des Anwenders betrachten und die Dinge, die wir festgestellt haben, oder ein paar Dinge, die wir in den letzten 12 Monaten festgestellt haben, es ist schwierig, nur über die letzten 12 Monate zu sprechen, aber auf jeden Fall In den letzten Jahren wurden doch mehr kritische Anwendungsfälle eingesetzt, oder? Es hat sich von vielleicht ein wenig mehr auf die unkritischen, netten Anwendungsfälle zu einer viel stärkeren Fokussierung auf die Kerngeschäftsanforderungen entwickelt, wobei das Internet der Dinge grundsätzlich in diese integriert ist, und das ist sehr positiv, aber es bringt einige mit sich interessante andere Dynamiken. Und eines ist uns besonders bei der Arbeit mit den Technologieanwendern aufgefallen: Wir arbeiten viel mit Anwendern und auch mit der Anbietergemeinschaft zusammen, aber bei den Anwendern wird immer deutlicher, dass sie ihre Hand brauchen Sie durchlaufen diesen Prozess der IoT-Implementierung und arbeiten sich durch den Prozess. Und ich wollte eigentlich sagen, dass es sich nicht um einen Produktmarkt handelt, sondern um eine Art Produktmarkt, sondern vielmehr um einen Dienstleistungsmarkt. Jeder möchte irgendeine Form der Individualisierung. Jeder braucht ein wenig Zuwendung, wenn es darum geht, welche Auswirkungen dies auf seinen Geschäftsbetrieb hat. Wie funktioniert das, wie funktionieren diese Technologien? Denn das gehört nicht zum Kerngeschäft. Nun gut, es ist von zentraler Bedeutung im Hinblick auf den Prozess, den sie mit Fernüberwachung usw. optimieren möchten, aber es ist nicht von zentraler Bedeutung, wenn es darum geht, das zu verstehen Technologie und die Konnektivität mit der Middleware, mit all den verschiedenen Bestandteilen, wirklich in den Griff zu bekommen. Und Sie können, Sie können nicht wirklich erwarten, dass die Anwender mit all dem völlig vertraut sind, es kommt in manchen Fällen vor, es gibt einige Branchen, die groß genug und hässlich genug sind, dass man sich damit auseinandersetzen muss absolut alles über die Technologie. In der Automobilindustrie, bei Versorgungsunternehmen usw. gibt es meist kleine Teams, die wirklich eine gute Vorstellung davon haben, wie alles funktioniert. Aber das ist nicht der Großteil des Marktes. Der größte Teil des Marktes besteht aus Leuten, die es nicht wirklich verstehen oder im Allgemeinen auch nicht verstehen müssen. Es gibt also eine viel größere Nachfrage nach Dienstleistungen, denn eigentlich handelt es sich um professionelle Dienstleistungen, die vielleicht bis hin zur Systemintegration reichen, aber oft geht es hier nur darum, mir zu helfen. Helfen Sie mir dabei, herauszufinden, welche Auswirkungen diese Technologie und die Sache, die ich im IoT mache, haben. 

– [Ryan] Ja, ich stimme voll und ganz zu. Ich denke, es gibt einfach so viele verschiedene Aspekte, die Unternehmen verstehen wollen, aber je mehr die Unternehmen dazu in der Lage sind, desto besser können die Unternehmen im IoT-Bereich helfen, sie anleiten und Ressourcen bereitstellen, um etwas anzubieten, das greifbarer ist Lösung für die Probleme der Menschen, ich denke, es hat einfach dazu geführt, dass mehr, wie Sie zu Beginn gesagt haben, die entscheidenden Lösungen übernommen werden und der Wert wirklich erkannt wird. Wenn wir also jetzt auf einem sehr hohen Niveau in das Jahr 2024 vordringen, was sind einige der Trends oder Elemente, die Sie erwarten oder hoffen, zu sehen, nur zum Auftakt, dann möchte ich auf etwas mehr eingehen Bestimmte Bereiche davon, aber ganz allgemein: Gibt es etwas, das Sie zusammenfassen können, was Ihrer Meinung nach das Jahr 2024 bringen wird?

– [Matt] Ja. Und obwohl ich in meinem vorherigen Kommentar gesagt habe, dass es schwierig ist, über einzelne Jahre zu sprechen, gibt es im Allgemeinen, wenn wir über IoT sprechen, diese Trends, die vielleicht etwas mehr an die Oberfläche sprudeln, und andere, die weniger wichtig sind Und wenn Sie so wollen, haben sie in der Regel einen mehrjährigen Horizont. Aber wenn man darüber nachdenkt, was im nächsten Jahr passieren wird, gibt es ein paar Dinge, die mit Sicherheit an Bedeutung gewinnen werden und über die jeder im Jahr 2024 besonders nachdenken muss. Eines davon betrifft die Regulierung. Ich denke, wir werden wahrscheinlich ein wenig in die Regulierung eintauchen, aber Dinge, die mit nationaler Autonomie und Widerstandsfähigkeit zu tun haben, Dinge, die mit Sicherheit zu tun haben. Innerhalb der EU passiert eine ganze Menge Dinge rund um Daten und die Art und Weise, wie Daten verwaltet werden. Das ist also sehr interessant und wird, wie ich schon sagte, im Jahr 2024 wirklich wichtig oder wird meiner Meinung nach besonders wichtig. Auch im Bereich Technologien gibt es eine Reihe interessanter Technologien, die im Laufe des Jahres wahrscheinlich in den Vordergrund treten werden. Wir haben es, ich möchte Sie nicht zu technikbegeistert ansprechen, aber wohlgemerkt, es gibt eine Menge Leute da draußen, die sehr technikbegeistert sein wollen. Also SGP.32, die neue Remote-SIM-Bereitstellungstechnologie, die gerade von der 3GPP oder GSM Association standardisiert wurde. Und es sieht ziemlich interessant aus, wie die mobilfunkbasierte Konnektivität unterstützt wird. Auch rund um Satellit und Satelliten-Mobilfunk-Hybrid passieren viele interessante Dinge. Es gibt eine Reihe von Dingen, die im Jahr 24 besonders stark ansteigen werden. Und dann werden wir auch eine Fortsetzung einiger der kommerziellen Trends erleben, die wir gesehen haben. Sie haben kurz von Preisverfall gesprochen oder am Rande von Preisverfall, oder? Es liegt also viel Fokus darauf, okay, ich befinde mich hier in einem wettbewerbsintensiven Markt. Wie gehe ich mit der Tatsache um, dass in vielen Bereichen rund um das Internet der Dinge (IoT) tatsächlich ein erheblicher Preisverfall stattfindet, sei es bei Plattformen, Konnektivität, Hardware oder all diesen verschiedenen Bereichen, und viele Leute nach Möglichkeiten suchen, die Kosten zu halten? unten, auf der Suche nach Möglichkeiten, verteidigungsfähige Lebensräume zu finden, sagen wir mal. Aber ich bin mir sicher, dass wir das alles schaffen werden. Was möchten Sie zuerst angehen? 

– [Ryan] Ich denke, das ist interessant, und einige der Zuschauer schenken dem vielleicht nicht so viel Aufmerksamkeit, aber auf der Regulierungsseite, also reden wir einfach darüber, was Sie mit den Regulierungen sehen, die nächstes Jahr in Kraft treten. Ich denke, es war ein interessantes Thema. Ich denke, mit der Zeit ist das Internet der Dinge auch näher an den KI-Bereich herangerückt. Ich denke, dass Vorschriften in den Gesprächen immer häufiger zur Sprache kommen, aber was denken Sie, wenn es um die Auswirkungen von Datensouveränität und Sicherheit geht? Vorschriften und solche Dinge werden sich nächstes Jahr auf das Internet der Dinge auswirken. 

– [Matt] Die Sicherheitsfrage ist wahrscheinlich diejenige, die zuerst aufgetaucht ist, oder? Es ist nun ein paar Jahre her, dass wir einige Richtlinien haben, die grundsätzlich darauf abzielen, keine wirklich dummen Sachen zu machen. Wissen Sie, Sie haben keine fest codierten Passwörter und stellen sicher, dass Sie die Möglichkeit haben, Firmware-Updates und ähnliches durchzuführen. Aber das ist im letzten Jahr wahrscheinlich wirklich verschärft worden. Wir haben gesehen, dass NIST 2 größere Verpflichtungen hat, um sicherzustellen, dass die Unternehmen wirklich ihre Hausaufgaben machen, was die Sicherheit betrifft. Das ist an sich schon recht interessant und positiv, da es im IoT bisher ein bisschen wilder Westen zuging, aber ein paar strengere Regeln darüber zu haben, was man in Sachen Sicherheit tun sollte, ist zwar interessant, aber und bewegt möglicherweise die Nadel ein bisschen vielleicht im Hinblick darauf, wen die Leute als ihre Lieferanten betrachten. Sie sind verpflichtet, bei der Auswahl Ihres Anbieters Aspekte im Zusammenhang mit der Compliance zu berücksichtigen. Das hat möglicherweise einige Auswirkungen auf den Markt in Bezug auf die Art der Anbieterauswahl und möglicherweise, was noch interessanter ist, einige Dinge rund um die Datensouveränität und daneben Dinge, die mit nationaler Autonomie und Widerstandsfähigkeit zu tun haben und was wir sind In vielen Ländern gibt es Regeln dafür, dass Ihre IoT-Lösung auch in einer geschlossenen Grenzsituation funktionieren muss, oder Einschränkungen oder Verpflichtungen zur Bereitstellung von Daten oder zur Bereitstellung von Daten für die Regierung im Fall des U.S. Cloud Act. Und dann ist da noch die EU, die mit ihrer eigenen Äquivalenz dagegen wehrt und sagt, dass man eigentlich keine Daten auf diese Weise liefern sollte. Und vielleicht einige der Hyperscaler ein wenig unter Druck setzen und ihre Möglichkeiten, eine Menge Dinge im IoT zu tun, einschränken. Ich vermute also, dass es im IoT-Bereich fast zu einer gewissen Polarisierung kommt. Darüber hinaus arbeiten wir viel mit Anbietern von Konnektivitätsmanagementplattformen zusammen, die Netzwerkbetreiber dabei unterstützen, wie sie ihr Synchronisierungsmanagement usw. gestalten. Aber selbst in einigen Ländern gibt es Verpflichtungen, dies zu lokalisieren. Haben Sie eine Architektur, die wiederum eine geschlossene Grenzsituation übersteht oder, sollten wir sagen, widerstandsfähig ist. Und es bleibt fraglich, ob einige der Anbieter in diesem Bereich dazu in der Lage sind. Es gibt also viele Akteure in diesem Bereich, sowohl Unternehmen als auch Anbieter, die ihre eigene Architektur betrachten und sich fragen: Bin ich konform? Was muss ich tun, um konform zu werden? Wie soll ich damit umgehen? Vielleicht würde ich eher sagen: provinzieller, aber sicherlich polarisierter Raum, in dem der Markt etwas nationaler wird, während historisch gesehen alles global war. Vor zehn Jahren konnten Sie jede Konnektivität in jedes Gerät stecken und zwar überall auf der Welt, und Sie können Ihre Daten überall dort bereitstellen, wo Sie möchten, und es gibt nicht viele Verpflichtungen für Sie. Und das hat sich radikal geändert oder wird sich radikal ändern, also sehen wir mit Sicherheit viele interessante Dinge, die in diesem Bereich passieren.

– [Ryan] Wie sieht es mit der Verschmelzung von Technologien mit IoT, KI und Edge Computing aus? Wie nimmt das zu und spielt es möglicherweise im Jahr 2024 eine positive oder negative Rolle? 

– [Matt] Ich denke, wir haben das als potenziell transformativ beschrieben, kann ich es so sagen? Und der Grund, warum ich etwas vorsichtig bin, ist, dass es wahrscheinlich etwas länger dauern wird, bis es eintritt, als manche vielleicht erwarten. Aber verstehen Sie mich nicht falsch, offensichtlich steht die KI im Mittelpunkt der Technologielandschaft. Es findet seinen Weg auf die Titelseiten von Zeitungen und so weiter. Es ist also ins Bewusstsein gelangt. Und wir sehen darin praktisch eine natürliche Erweiterung des IoT. Sie müssen im IoT mit der Fernüberwachung beginnen, dann mit der Fernverwaltung fortfahren und dann mit der Automatisierung fortfahren, das ist die natürliche Sache, und für die Automatisierung wollen Sie wahrscheinlich so etwas von KI, um diese Automatisierung zu bewältigen. Es ist also eine natürliche Entwicklung. Und wir haben vor ein paar Jahren eine Analyse durchgeführt, die besagt, dass der Großteil der KI im IoT eingesetzt wird, weil es autonomes Fahren gibt und es intelligente Agenten auf Fernsehern und verschiedenen anderen Dingen gibt. Es gibt also viel Nachbarschaft. Besonders interessant wird es im Hinblick auf die Verwaltung von Instanzen und Nutzlasten usw. zwischen den verschiedenen Ebenen des Netzwerks. Weil Sie die meiste KI wahrscheinlich nicht in der Cloud ausführen werden. Sie werden einen Großteil davon am Rande ablegen, entweder am Rande des Netzwerks oder am Rande des Geräts oder am Rande des Campus oder ein gewisses Maß an Subsidiarität, um die Verarbeitung so zu platzieren, dass sie nahe am Gerät liegt. Sie profitieren von der geringen Latenz Verbindung zur eigentlichen Anwendung selbst, und Sie müssen nicht alles zur Verarbeitung zurück in die Cloud senden, was langsam und umständlich und wahrscheinlich ziemlich teuer wäre. Das führt natürlich dazu, dass es eine Rolle für die Orchestrierung gibt, wir könnten es so beschreiben, dass die verschiedenen Teile des Verarbeitungsspeichers usw., die an der KI beteiligt sind, eine Rolle spielen. Aber ich vermute, dass es ein bisschen langsam brennen wird. Es dauert eine Weile, bis sich die Leute zurechtfinden. Okay, wie verwende ich dieses Zeug? Wie gestaltet man die Architektur optimal? Wie nutze ich diese Möglichkeit, um die Verarbeitung usw. an den Rand zu bringen? Im Jahr 2024 wird es zu sprudeln beginnen, aber vielleicht dauert es noch ein paar Jahre, bis es wirklich grundlegend für das wird, was wir im IoT betrachten. 

– [Ryan] Als KI im vergangenen Jahr mit ChatGPT wirklich anfing, Mainstream zu werden, schien es, als würden viele Unternehmen ihre Marketingsprache ändern, um sicherzustellen, dass sie KI in irgendeiner Form einsetzen. Und ich möchte sehen, wie das geht, welche Unternehmen daraus hervorgehen, dass sie wirklich KI betreiben, anstatt nur zu sagen, dass sie eine KI-gestützte Plattform mit einiger Kapazität sind. Aber das Interessante, das für uns schon immer spannend war, ist, dass Unternehmen mit der zunehmenden Verfügbarkeit von IoT-Lösungen Zugriff auf mehr Daten als je zuvor aus der physischen Welt haben. Und KI benötigt diese Daten. Diese Modelle erfordern Daten. Was also am Ende passiert, oder ich bin am gespanntesten, was am Ende passiert, wenn mehr Lösungen übernommen werden, was bedeutet, dass mehr Unternehmen über Daten verfügen, was bedeutet, dass KI es kann, man kann die Leistungsfähigkeit von KI wirklich erkennen, wenn man es richtig macht. Ich bin sehr gespannt, wie das zusammenhängt, denn wir reden schon seit etwa sechs oder acht Monaten darüber, wie gut oder wie eng KI und IoT aufgrund der Anforderungen der KI und der Art und Weise, wie das IoT diese Daten abruft, miteinander verflochten sind . Da es sich bei diesen Unternehmen um Käufer handelt, die IoT-Lösungen einbringen möchten, ist es meiner Meinung nach wichtig, dass sie nicht nur den Wert des Zugriffs auf neue Daten verstehen, sondern auch, was sie mit diesen KI-Modellen dann mit den Daten machen können und Tools, liegt meiner Meinung nach die wahre Macht zwischen den Technologien darin, dass diese Organisationen, die IoT einführen möchten oder bereits über IoT verfügen und Zugriff auf diese Daten haben, erkennen werden. 

– [Matt] Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Eines der Dinge, an denen wir derzeit arbeiten – es gibt einen Bericht, der Anfang nächsten Jahres erscheinen wird – dreht sich darum, dass Videoanalysen effektiv ein Ersatz für IoT sind. In der Vergangenheit hat man das vielleicht mit Sensoren gemacht, stattdessen befestigt man einfach eine Kamera in einer Ecke der Fabrik oder eines Einzelhandelsgeschäfts oder was auch immer, an einem Portal auf der anderen Straßenseite oder was auch immer, und wendet einige Analysen auf den Video-Feed an, den man erhält. Ich bekomme das und verwende es als Sensor, und zwar einen Sensor, der wahrscheinlich nicht ganz so viel Aufgraben von Straßen oder den Einbau von Sensoren in Fabrikprozesse erfordert, wo es zu Störungen oder ähnlichem kommen könnte. Es ist eine interessante Dynamik, dass Videokameras mit der Analysefunktion als zentralem Bestandteil tatsächlich den Bedarf an einem Großteil dessen ersetzen, was wir als das Kern-IoT bezeichnen könnten, nämlich Sensoren. 

– [Ryan] Also was ist damit? Darüber haben wir, glaube ich, in vielen unserer vergangenen Gespräche immer gesprochen, nicht nur in allgemeinen Gesprächen, sondern nur über die Fragmentierung im IoT, wenn es um die verschiedenen Technologien geht. Es gibt definitiv interessante neue Technologien. Wir haben bereits das Wachstum erwähnt, das wir bei Satelliten-IoT-Lösungen erwarten, wie der Satellit auch mit Mobilfunk funktioniert, er arbeitet mit anderen Technologien zusammen, um eine bessere Abdeckung zu bieten, die dann mehr Lösungen ermöglicht, die echte Probleme lösen können, aber wie Sehen Sie, dass sich die Technologiefragmentierung im IoT im nächsten Jahr ändern oder beeinträchtigen wird? 

– [Matt] Ich würde sagen, dass es erst schlimmer wird, bevor es besser wird, aber ich bin mir nicht sicher, ob es besser wird. Aber lassen Sie mich einen Schritt zurücktreten und sagen, dass es in vielen Fällen gute Gründe für die Fragmentierung gibt, denn die Anforderungen und Anforderungen der verschiedenen IoT-Anwendungen werden alle unterschiedlich sein. Daher wird es nie eine Einheitslösung für die Technologie geben, unabhängig davon, welches Format diese Technologie annimmt. Sie haben den Satelliten erwähnt, und da ich in der Telekommunikationsbranche tätig bin, beschäftige ich mich eher mit den Netzwerkthemen, und in diesem Bereich gibt es sicherlich eine große Fragmentierung. Obwohl tatsächlich ein wenig entfernt wird, da viele 2G- und 3G-Abschaltungen vorgenommen werden. Vielleicht ist das so, vielleicht findet in diesem Bereich ein wenig Defragmentierung statt, aber gleichzeitig haben Sie zum Beispiel NB-IoT, Sie haben LTE M, Sie haben LT Cat1.bis, Sie haben dort den Satelliten erwähnt, wir sehen, dass 5G wirklich in den Vordergrund rückt. Es gibt eine Reihe anderer Technologien, die da draußen und verfügbar sind. Und da liegt eine Ironie darin, nämlich, dass es sie gibt. Ich denke hier an die Mobilfunk-Konnektivitätstechnologien, wenn Sie wirklich High-End-Sachen machen wollen, Video-Streaming, dann ist es wirklich 4G oder 5G. 4G und dann die Weiterentwicklung zu 5G. Wenn Sie kostengünstige Sensoren benötigen, haben Sie eine Fülle verschiedener Möglichkeiten. Sie haben Ihre NB-IoTs, Sie haben Ihre LT Cat1s, Ihre Cat1.bis, Sie haben LoRaWAN, Sie haben Sigfox, Sie haben eine ganze Reihe von Technologien. Und das sind die Anwendungsfälle, die wirklich von niedrigen Kosten profitieren und daher von einer massiven Skalierung profitieren würden. Und ironischerweise verfügen sie nicht über diesen Umfang, weil es für sie so viele Optionen zur Auswahl gibt. Das liegt zum Teil daran, dass es sich bei allen um eingeschränkte Anwendungsfälle handelt, die möglicherweise auf leicht unterschiedliche Weise eingeschränkt sind. Es gibt also unterschiedliche Technologien, die für jede Anwendung gelten, aber das ist eine Ironie, die mir nicht entgangen ist.

– [Ryan] Das war schon immer ein verwirrender Teil für Leute, die IoT einführen, nur die verschiedenen Arten von Technologie und Elemente und Komponenten einer Lösung und wie alles zusammenpasst. Ich bin daran interessiert, ein Auge darauf zu haben und zu sehen, wie sich das ändert. Und glauben Sie, dass es irgendetwas gibt, das noch schlimmer werden wird, weil Sie es zu Beginn erwähnt haben? Gibt es Ihrer Meinung nach irgendetwas, was wirklich getan werden kann, um es besser zu machen? Oder weil es offensichtlich nicht so klingt, als wäre es eine völlig negative Sache. 

– [Matt] Ich denke, es gibt eine Sache, die wirklich darin besteht, Technologien nicht voranzutreiben, bevor sie wirklich ausgereift genug sind, um etwas anderes als aufregende Dinge zu sein, die am Horizont passieren. Und es scheint, als ob wir jedes Jahr eine neue Netzwerktechnologie bekommen. Ich schätze, wir könnten sagen, dass dieses Jahr wirklich ein Höhepunkt war, was für die meisten IoT-Anwendungsfälle keine besonders nützliche Technologie ist, aber es ist eine Art Geschmack des Monats. Wenn Sie also ein Käufer sind und sich in dieser Technologielandschaft umsehen, fragen Sie sich: Soll ich mich für diese Technologie entscheiden? Soll ich herumhängen und auf dieses andere Ding warten, das das neue glänzende Objekt zu sein scheint, das jeder liebt? Was ist die, was ist die Antwort? Und ich denke, dass diese Art von Verwirrung die Adoption behindert. Und es liegt an den Technologieanbietern, die Sache vielleicht ein wenig zu vertuschen und sich auf das zu konzentrieren, was ausgereift und einsatzbereit ist, und auf die Technologien, die perfekt in der Lage sind, jeden Anwendungsfall des Kunden zu unterstützen, anstatt die nächste Technologie zu verdrängen jedermanns, Kehlen. Das klingt jetzt ein wenig abwertend, aber es treibt die neue Technologie, den neuen Trend voran. 

– [Ryan] Lange Zeit war es so, als ob man sich auf Konferenzen oder Messen auf die Technologie im IoT konzentrierte, aber ich glaube, letztes Jahr waren wir bei einigen Veranstaltungen, vor allem seit der CES Es begann zu beobachten, dass sich Unternehmen stärker auf Lösungen konzentrierten. Fassen Sie also alle verschiedenen Komponenten in einer Sache zusammen und konzentrieren Sie sich auf das Problem, das die Lösung lösen soll. Viele dieser Unternehmen holten also Kunden herein, um ihnen einen Raum zu geben, in dem sie zeigen konnten, wie Unternehmen in anderen Branchen ihre Technologien und Angebote zur Lösung von Problemen nutzen, anstatt zu sagen: „Hey, wir haben dieses großartige Stück Hardware, das haben wir.“ Diese großartige Art der Konnektivität bietet Folgendes: Nein, zeigen wir Ihnen, wie wir das alles zusammenfügen und was es bewirken kann, damit Sie sehen können, dass wir das für Sie zusammenstellen und eine echte Lösung entwickeln können, die Probleme löst. Und ich denke, wir fangen an, das ist eines der großen Dinge, die ich letztes Jahr gesehen habe, und ich freue mich am meisten auf die Dinge, die im Jahr 2024 kommen, weil ich denke, dass es vielen Unternehmen helfen wird, die nicht besonders technisch versiert sind Ich möchte nicht alle Technologien durchgehen und verstehen müssen und möchte nur sagen: „Hey, welche Lösung gibt es, die meine Probleme lösen kann und wer das kann, kann sie für mich implementieren und jeden ROI erzielen, den ich brauche.“ treffen. Und ich denke, was für uns sehr interessant ist. Und ich bin gespannt, wie immer mehr Dinge in Lösungen integriert werden und die meisten Gespräche dieser Art zwischen den Unternehmen und den Partnerschaften hinter den Kulissen stattfinden, aber nicht so sehr für einen Anwender, der sich Sorgen machen muss all diese Stücke.

– [Matt] Es ist sehr interessant zu sehen, dass viele Anbieter in diesem Bereich dieser Art von Serviceebene eher mehr Aufmerksamkeit schenken, und ich meine das nicht als Technologieelement, sondern damit, herauszufinden, was die Kundenanforderungen haben sind und sie lösen, diese Art von verbessertem Pre-Sales- und Post-Sales-Support.

Es geht also nicht nur darum, dass ich Ihnen eine neue Technologie über den Zaun werfen werde. Ich werde mir tatsächlich die Zeit nehmen, Ihnen bei der Bereitstellung zu helfen. Und wir haben sogar einige Akquisitionen in diesem Bereich gesehen, einige der Technologieanbieter haben Unternehmen aufgekauft, die im Wesentlichen Lösungsentwickler sind, und die Ansicht ist, dass es für sie großartig ist, diese Ressourcen zur Lösung der Probleme der Kunden zu nutzen, anstatt nur Entwickeln Sie eine weitere Hardware, führen Sie ein weiteres Netzwerk ein und machen Sie all diese eher produktorientierten Dinge oder eher horizontalen Dinge, sollten wir sagen. 

– [Ryan] Was ist damit? Ich weiß, wir haben vorhin mit den Vorschriften darüber gesprochen. Wir haben ein wenig über Sicherheitsvorschriften gesprochen, aber allgemein gesagt ist Sicherheit offensichtlich ein sehr wichtiger Bestandteil jeder Lösung im IoT. Es war schon immer ein Thema. Seit ich mich engagiere, ist es immer ein heißes Thema. Wo sind wir mit der Sicherheit und wohin müssen wir noch gehen? 

– [Matt] Das Witzige ist, dass ich jedes Mal, wenn ich eine Umfrage unter Unternehmensbenutzern zu ihren wichtigsten Prioritäten bei der Bereitstellung von IoT durchgeführt habe, Sicherheit immer an erster oder zweiter Stelle stand, würde ich sagen. Es wird dort also immer erwähnt, aber mehr oder weniger als eine Art Standardantwort. Ja, ich möchte, dass es sicher ist, aber hat es das Kaufverhalten stark beeinflusst? Habe es bis jetzt noch nicht gesehen. Und es scheint immer mehr zu einer kritischen und relevanten Sache zu werden, und wir hören von Unternehmen, dass sie Kaufentscheidungen tatsächlich auf dieser Grundlage treffen. Und auch Compliance haben wir tatsächlich über Vorschriften gesprochen, also gibt es Fragen rund um Compliance, von denen einige sicherheitsrelevant sind und andere nicht, und das ist auch der Fall, und diese beiden Dinge, Sicherheit und Compliance, scheinen auf dem Vormarsch zu sein Vordergrund. Und manchmal denken wir eher über die Frage des Kontrahentenrisikos nach, denke ich. Wenn Sie Ihre Anbieter auswählen, schauen Sie sich um und fragen sich: Okay, wem kann ich vertrauen, dass er sicher und konform und letztendlich vertrauenswürdig ist? Wer ist ein rundum gutes Ei, das wahrscheinlich in der Lage ist, Abstriche zu machen, und das wahrscheinlich ein Unternehmen ist, mit dem ich vielleicht ein Jahrzehnt lang gerne zusammenarbeiten werde? Ich weiß es nicht, weil die Beziehungen, ja, völlig. Sie müssen also ein wenig vorsichtig sein, wen Sie auswählen. Und das kommt durch. Wir haben eine Umfrage gemacht, eigentlich war es letztes Jahr, wir haben eine Umfrage gemacht und das Ergebnis war, dass die Sicherheit an zweiter Stelle stand, aber das, was an erster Stelle stand, war der Ruf der Marke, was wir ziemlich interessant fanden. Tatsächlich gehört Sicherheit auch dazu, denn wenn man den Ruf hat, furchtbar unsicher zu sein, wird man im IoT wahrscheinlich keine gute Marke oder einen guten Ruf als Ganzes erlangen. Aber es war ziemlich interessant, dass das an die Oberfläche kam. Das sind gute Nachrichten für die Großen, die im Laufe der Jahre eine vertrauensvolle Beziehung zu Unternehmen aufgebaut haben. 

– [Ryan] Eines der letzten Dinge, über die ich sprechen möchte, und ich glaube, wir haben es in diesem Gespräch bereits einige Male angesprochen, ist die Benutzernachfrage. Was wird unserer Meinung nach im nächsten Jahr am meisten zum Akzeptanzwachstum beitragen? Sie haben bereits den Anstieg im Jahr 2023 bei kritischen Systemen erwähnt. Wir wissen, dass viele Unternehmen nicht über das erforderliche Fachwissen in allen Bereichen verfügen, um alle verschiedenen Komponenten und Technologien einer Lösung zu verstehen. Aber sprechen Sie einfach mit mir und mit unserem Publikum: Wer sind die Käufer und die Unternehmen, die an Käufer verkaufen? Was werden Ihrer Meinung nach die größten Dinge sein, die zum Wachstum und zur Einführung von IoT-Lösungen und -Technologien im Jahr 2024 beitragen werden? ? 

– [Matt] Ich denke, wir kommen wieder auf das Thema zurück, Know-how als Dienstleistung zu verkaufen, Fachwissen zu verkaufen, um dem Unternehmen bei der Bewältigung dieser herausfordernden IoT-Reise zu helfen. Es ist also wirklich so. Ich denke, das, was nächstes Jahr anders sein wird als vielleicht vor ein paar Jahren, ist, dass die Anbietergemeinschaft erkennt, dass sie das tun muss. Das ist meiner Meinung nach sehr positiv, da es dazu beiträgt, Technologieanwender dazu zu ermutigen, dies zu tun, da es nicht an Anwendungsfällen mangelt. Was die Anbietergemeinschaft jedoch immer besser kann, ist, den Leuten zu helfen, die diese Anwendungsfälle tatsächlich nutzen können sie zum Tragen kommen.

– [Ryan] Das beratende Element des IoT ist wirklich, glaube ich, eine Zeit lang fragten sich die Leute, ob es von Dauer sein würde. Ich denke, viele Unternehmen haben Plattformen entwickelt. Sie hatten gehofft, dass die Leute einfach einspringen und sie nutzen und Lösungen auf den Markt bringen würden, und alles, was man tun muss, ist, die Plattform zu unterstützen, es gibt nicht zu viele, man muss nicht so praktisch sein. Wenn wir eine Plattform schaffen, die alles kann und für jede Lösung aufbaut, und wir sie zur Verfügung stellen und die Leute einsteigen und eine kostenlose Testversion nutzen und sich dann einfach anmelden und anfangen können, Dinge an unser System anzuschließen, hatte ich tatsächlich einen Anruf mit einem Heute Morgen gibt es ein Unternehmen, das über eine IoT-Plattform ohne Code verfügt, und sie haben erwähnt, dass viele der Unternehmen, die sich dort befinden, aufgrund des kostenlosen Zugangs nur über ein paar Geräte auf ihrer Plattform verfügen oder für ein paar bezahlen von Geräten hier und da, um damit herumzuspielen. Aber damit sie wachsen können, brauchen sie Skalierbarkeit und sie brauchen echte Lösungen, die von Unternehmen übernommen werden, die Tausende, Zehntausende oder Hunderttausende Geräte einführen können oder bereitstellen wollen, für deren Verwaltung sie jedoch eine Menge Ressourcen benötigen Die Fragen und die Unterstützung dieser kleinen Benutzer sind für sie auf lange Sicht möglicherweise nicht wirklich wertvoll, und ich denke, wir haben viele Unternehmen gesehen, die versucht haben, ihre Plattform super einfach zu bedienen und zu öffnen, aber in Tatsächlich möchten viele dieser Unternehmen, zumindest meiner Erfahrung nach, dass dies nur für sie erledigt wird. Vielleicht werden sie irgendwann ein Team aufbauen, das die Sache übernimmt und selbst verwaltet, aber sie wollen, dass es verwaltet wird. Sie möchten in der Lage sein, zu sagen: „Kauf es“ fast wie eine Sache von der Stange, aber offensichtlich wissen sie, dass es verschiedene Elemente ihres Anwendungsfalls, ihrer Umgebung, ihres Geschäfts gibt, die angepasst werden müssen, damit Vertrauen und diese Beratungskomponente vorhanden sind wichtig. Ich denke also, dass wir anfangen werden, Unternehmen zu sehen, die dabei helfen, die Nachfrage anzukurbeln, indem wir die Einführung erleichtern und nicht nur sagen: „Hey, hier ist eine Plattform, probieren Sie sie aus und hoffentlich wissen Ihre Ingenieure, wie man sie baut und implementiert.“ . 

– [Matt] Ja. Wie Sie gesehen haben, könnte ich eine Liste großer Anbieter aufzählen, die dachten, sie wären einfach in der Lage, eine universell einsetzbare, unbegrenzt skalierbare IoT-Plattform zu entwickeln. IBM, Microsoft, AWS, all diese Akteure, und sie haben später entschieden, dass dieser Markt nicht ganz so funktioniert. Sie müssen diese Anpassung und Kontextualisierung vornehmen, und Sie müssen mit dem Kunden in Kontakt treten, was einer der Gründe dafür ist, dass diese Leute, ich meine, ich bin mir sicher, diese Low-Code-Plattform haben Ich bin mir sicher, dass es sich bei dem Produkt, mit dem Sie sprechen, um ein sehr gutes Produkt handelt, aber man braucht wirklich jemanden, der es für den Anwender relevant macht, weshalb wir tatsächlich einen der interessanten Trends für 2024 sehen Und eines der Dinge, an denen wir ziemlich viel arbeiten, betrifft Kanäle, Value Added Reseller und Managed Service Provider und sogar Distributoren und verschiedene andere. Vielleicht nicht die Bezirke, sondern die anderen beiden oder regionalen Systemintegratoren, diese Art von Akteuren, als Kanal für die Vermarktung dessen, was im Wesentlichen ein Produkt ist, weil sie diejenigen sind, die die Berührungspunkte mit den Kunden haben und wollen Sie sind in das Projekt involviert und können sich tatsächlich tief in das Angebot des Kunden einarbeiten. Es gibt also diese Unternehmen und viele Anbieter, die dies sehr genau als Chance betrachten. Und das geht Hand in Hand mit einer Frage der Segmentierung. Das andere große Thema, an dem wir gerade arbeiten, betrifft die Marktsegmentierung, denn man kann nicht den gesamten Markt ansprechen. Man muss danach streben, man muss einige Teile davon auswählen, für die sie relevant sind, was bedeutet, dass man den Markt etwas sorgfältiger segmentiert, um zu sagen: Okay, dieses Produkt, das ich habe, ist besonders relevant für Diese Art von Anwendungsfällen kann geschäftskritischer oder geografischer Natur sein. 

– [Ryan] Viel eher vertikal spezifisch als eher horizontal. Ich glaube, ich stimme vollkommen zu. 

– [Matt] Absolut. Daher ist die Identifizierung Ihres Kerns und Ihrer Schlüsselsegmente ein entscheidender Teil der Suche nach einem vertretbaren Teil des Marktes, den Sie anstreben können, und das beeinflusst dann die Kanalstrategie, denn Sie sagen: Okay, unser Produkt ist dafür am besten geeignet, und das sind die Art von Produkten von Leuten, die in diesem Bereich verkaufen, also müssen wir mit ihnen reden. Daher sind diese Fragen der Segmentierung und der Kanäle in den letzten 12 Monaten viel häufiger aufgekommen, als ich erwartet hatte, und daher stehen wir in den kommenden Monaten im Mittelpunkt unserer Aufmerksamkeit. 

– [Ryan] Ja, wir sehen das Gleiche. Wie ich bereits erwähnt habe, war es bei der CES der Zeitpunkt, an dem Lösungen im Mittelpunkt standen. Aber ich denke, Unternehmen erkennen, dass es eine Menge gibt, die man wissen muss, wenn man horizontal arbeitet und nur eine Plattform hat, die sagt, dass wir alles können, wenn wir uns wirklich auf das Wesentliche konzentrieren, nämlich das Verständnis und das Fachwissen für eine bestimmte Branche zu haben Ich denke, dass Unternehmen, die nach Lösungen suchen, wirklich nach Unternehmen suchen, die ihren Raum verstehen, ihr Problem verstehen und eine Lösung haben, die darauf zugeschnitten ist. Und ich denke, dass die Leute einen großen Teil ihres Marketings ändern, um branchenspezifische Lösungen zu haben, die sie verkaufen, um die gesamte Sprache des Marketingmaterials darauf zuzuschneiden, zu zeigen: „Hey, wir verstehen Ihre Branche, wir verstehen Ihr Problem, und wir haben dies speziell dafür entwickelt.“ Du. Und für diese Situation oder dieses Problem wissen wir, dass die Umgebung einzigartig ist, wir wissen, dass Sie eine bestimmte Art von Hardware benötigen, wir wissen, dass Sie aufgrund der Anforderungen des Anwendungsfalls eine bestimmte Konnektivität benötigen. Ich denke, das alles beginnt sich wirklich zu ändern.

Und da denke ich, dass es für die Leute einfach einfacher sein wird, mehr von dieser Art vertikal verpackter Feeling-Lösungen zu verkaufen. Viele dieser Unternehmen können einfach hereinkommen und sagen: „Hey, ich verstehe es einfach.“ Du verstehst es. Das ist es, was wir suchen. Und das heißt, anstatt zu sagen: „Okay, lasst uns einfach mit Ihrer Plattform beginnen und lernen und die Dinge herausfinden.“ Das ist einfach nicht das, was sie jetzt wollen, insbesondere angesichts der Art und Weise, wie andere Unternehmen damit umgehen. Für sie ist es einfach einfacher, diesen anderen Weg zu gehen. 

– [Matt] Es geht darum, einen Raum zu kennen und dort Glaubwürdigkeit zu haben. Und das erreichen Sie, indem Sie die Siege im Raum haben. Es ist eine sich selbst verstärkende Sache. Und es gibt eine schreckliche Tendenz im IoT, dass Anbieter in diesem Bereich sagen: „Ja, das können wir.“ Jemand klopft an die Tür und sagt: „Ja, was auch immer Ihre Anforderungen sind, wir können das machen.“ Okay. Aber zwischen „Ja, wir können“ und „Ja, das haben wir“ liegt ein himmelweiter Unterschied. Okay. Wir arbeiten mit jemandem zusammen, der das erlebt und getan hat, und die Glaubwürdigkeit in diesem Bereich ist eine viel weniger schmerzhafte Übung, als wenn man ihn im Grunde auf eigene Kosten lernen lässt. 

– [Ryan] Das war ein fantastisches Gespräch, Matt. Du hast all die Dinge getroffen, von denen ich gehofft hatte, dass du sie treffen würdest. Es ist sehr cool zu hören, wie sehr Sie mit dem, was wir sehen, übereinstimmen. Offensichtlich gehen Sie es aus einem anderen Blickwinkel an. Die Menschen, mit denen Sie sprechen, der Ansatz, mit dem Sie Daten sammeln. Daher denke ich, dass 2024 ein sehr aufregendes Jahr für IoT ist. Für unser Publikum, das mehr darüber erfahren möchte, was Sie gerade vorhaben und welche Arbeit Sie leisten, und einfach bessere Einblicke in die Dinge erhalten möchte, die Sie haben: Wie können sie dies am besten tun und Kontakt aufnehmen und nachverfolgen? 

– [Matt] Der einfachste Weg ist, einen Blick auf unsere Website zu werfen: transformainsights.com. Das ist also Transforma mit einem A, das muss ich bei transformainsights.com bekräftigen. Und Sie werden dort jede Menge Material finden. Es gibt eine Reihe kostenloser Webinare. Es gibt tatsächlich einen kostenlosen Zugang zu unseren Inhalten. Sie möchten sich als wesentlicher Abonnent anmelden. Es gibt einige Webinare und ein paar offene Stellen. 

– [Ryan] Das ist großartig. Und wie ich bereits zu Beginn erwähnt habe: Wir sind schon seit geraumer Zeit mit Ihnen allen verbunden und Sie sind wiederkehrende Gäste in unserem Podcast und den Inhalten, die auf unserer Website veröffentlicht werden. Und wir versuchen, alles, was Sie tun, bei unserem Publikum bekannt zu machen, einfach weil wir der Meinung sind, dass das, was Sie vorhaben, im Vergleich zu vielen anderen Analysten- und Insights-Unternehmen, die wir gesehen haben, einfach ein anderes Niveau ist. Aus unserer Sicht empfehlen wir unserem Publikum also dringend, sich wirklich anzusehen, was Sie tun, denn ich finde, es ist erstklassig. Daher schätze ich Ihre Zeit und all die Arbeit, die Sie weiterhin für die Branche leisten, sehr und freue mich darauf, das Gespräch im Jahr 2024 fortzusetzen. 

– [Matt] Ja, es ist mir ein Vergnügen. Und vielen Dank für das Kompliment.

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• Quelle: https://www.iotforall.com/podcasts/e326-iot-in-2024-trends-and-predictions