David:
Dies ist der BiggerPockets Podcast, Show 570. Betrachten Sie Ihr Eigenkapital wie einen Baum, den Sie gepflanzt haben, und wenn Sie diesen einen Baum fällen, können Sie drei weitere pflanzen. Solange der Ort, an dem Sie den Baum pflanzen, dem Ihres aktuellen Baums ähnelt oder besser ist, und Sie glauben, dass die Qualität der Bäume, die Sie damit pflanzen können, stimmt, ist es definitiv besser, einen Baum zu fällen, um drei weitere zu pflanzen. Du wirst einfach dreimal schneller wachsen. Und wenn Sie das in den nächsten 10 bis 20 Jahren fortsetzen, werden Sie tatsächlich einen Obstgarten bauen.

David:
Was ist los, alle? Es ist David Greene, Ihr Moderator des BiggerPockets-Podcasts hier mit einer Folge von Seeing Greene. Jetzt beantworten wir bei diesen Shows Fragen direkt von der BiggerPockets-Community, und das heißt von Ihnen. Und ich beantworte sie, damit jeder sie hören kann. Ich weiß nie, was es auf mich werfen wird, und es ist immer etwas anderes. Das macht viel Spaß. Und es wurde entwickelt, um Ihnen eine reine, praktische Ausbildung zu bieten, die Sie beim Aufbau Ihres eigenen Unternehmens anwenden können, und Ihnen einen Blick hinter die Kulissen zu geben, was die Dinge zum Scheitern bringt. Das Warum hinter den Ratschlägen, die Sie gegeben haben.

David:
Ich möchte mehr von Ihnen hören. Bitte gehen Sie zu bigerpockets.com/david, wo Sie ein Video oder eine schriftliche Frage einreichen und im Podcast auftreten können.

David:
Nun, die heutige Show ist phänomenal. Wir bekommen ganz praktische Ratschläge, wie man ein Portfolio skaliert, ob eine Marktkorrektur bevorsteht, ob eine Immobilie refinanziert und das Kapital umgeschichtet werden soll. Und wenn ja, der richtige Weg, es zu tun. Und wie man etwas skaliert, das funktioniert. Einer unserer Zuhörer hat in St. Petersburg viel unter Vertrag genommen, und sie wissen, dass sie viel bekommen haben. Und jetzt versuchen sie herauszufinden, wie sie diesen Deal am besten vorantreiben können. Es gibt viele Informationen, die sie teilen. Ich hatte eine wirklich gute Zeit dabei. Ich denke, dass hier etwas Spaß im Spiel ist. Deshalb freue ich mich, dass Sie es sehen.

David:
Der heutige schnelle Tipp wird sein, zu biggerpockets.com/david zu gehen und eine Frage einzureichen, damit wir mehr davon machen können, sowie mir auf Social Media @davidgreene24 und BiggerPockets auf Social Media zu folgen. Hier ist der Grund. Hin und wieder machst du eine Show, in der wir Anrufer live einbeziehen und sie hin und her gehen lassen, um Fragen zu stellen und Ratschläge zu erhalten, wie sie ihr Portfolio skalieren können. Wenn Sie BiggerPockets nicht in den sozialen Medien folgen oder mir nicht folgen, werden Sie nicht wissen, wann es passiert.

David:
Ihr werdet also sehen, dass ich live gehe. Und dann, wenn ich live gehe und BiggerPockets live geht, haben Sie die Möglichkeit, auf die Webseite zu gehen und sich anzumelden und dann zur Show gebracht zu werden. Diese sind eine Explosion. Wir versuchen, mehr davon zu machen, aber ich kann es nicht tun, wenn ich nicht mehr Leute wie Sie dazu bringe, Ihre Fragen zu stellen. Gut. Bevor wir zur heutigen Show kommen, lassen Sie uns kurz von den Sponsoren der heutigen Show sprechen.

David:
Danke wie immer an unsere Messesponsoren. Das Letzte, bevor wir heute darauf eingehen, stellen Sie sicher, dass Sie bis zum Ende dieser Show bleiben. Wenn wir zum Ende kommen, gebe ich Ihnen ein Update darüber, in welche Richtung der Podcast geht, wovon Sie mehr erwarten können, welche Art von Gästen wir haben werden. Und ehrlich gesagt, wie viele wertvolle Inhalte Sie erhalten werden, für die Sie nicht bezahlen müssen. Okay. Wir sehen uns am Ende der Show. Lassen Sie uns ohne weitere Umschweife darauf eingehen.

Matthäus Tortoriello:
Hallo David. Matthew Tortoriello hier. Ich bin der Flippin Landlord Ninja und komme aus Springfield, Massachusetts. Wir haben derzeit 500 Mieteinheiten und über 400 Flips. Meine Frage an euch ist also, dass wir versuchen, mit der Marktkorrektur und allem, was sich verändert, zu skalieren. Wir glauben, dass es in den kommenden Monaten Gelegenheiten geben wird. Wir wollen herausfinden, wie wir am besten auf 5,000 Einheiten skalieren können. Und ich habe mich gefragt, was Sie bei BiggerPockets tun und welche Systeme Sie einrichten, um sicherzustellen, dass Sie effizient und profitabel skalieren. Vielen Dank, Jungs.

David:
Nun, Matthew, vielen Dank der Nachfrage. Einem selbsternannten Vermieter-Ninja geht es wahrscheinlich richtig gut. Und ich frage mich, ob dein rasierter Kopf es dir tatsächlich erlaubt, dich schneller zu bewegen wie ein Ninja. Ich weiß, dass mir das gleiche passiert ist. Außerdem kann ich nicht anders, als zu bemerken, dass Sie ein Tanktop tragen, auf dem anscheinend die BRRRR-Methode steht. Aber ich sehe mein BRRRR-Buch nicht hinter dir in diesem Bücherregal, wo ich viele andere Bücher sehe. Vielleicht müssen wir dort etwas für die Zukunft anpassen, Kumpel.

David:
Okay. Was Ihre Frage angeht, ich höre Sie sagen, Sie machen viele Geschäfte. Sie drehen viele Häuser um. Sie versuchen herauszufinden, wie sich Ihr Geschäftsmodell für die Zukunft ändern soll. Nun, Matthew, ich persönlich würde es lieben, wenn du tatsächlich bei einer unserer Live-Shows dabei sein würdest. So könnte ich mit Ihnen hin und her interagieren und etwas mehr Klarheit darüber bekommen, was Sie sagen, weil ich nicht falsch annehmen und dann die Frage falsch beantworten möchte.

David:
Meine Annahme für die Zukunft ist, dass eine Marktkorrektur bevorsteht. Wie skalieren und verwalten Sie Ihr Portfolio, um dies zu berücksichtigen? Sie fragen auch nach der Meinung von BiggerPockets. Ich kann nicht für alle bei BiggerPockets sprechen. Dies ist eine Bildungsplattform. Ich werde Sie über meine Perspektive aufklären, aber ich weiß keineswegs, was tatsächlich passieren wird.

David:
Ich kann Ihnen nur sagen, was ich selbst mache. Und ich hoffe wirklich, dass Sie, während Sie sich das anhören, als Zuhörer verstehen, dass keiner von uns es weiß. Wir haben keine Kristallkugel. Es ist wirklich beängstigend, in dieser Position zu sein und zu versuchen, Menschen Ratschläge zu geben, und wir wissen nicht, was passiert.

David:
Also versuche ich nur darüber zu sprechen, was ich tue, nicht nur, was meiner Meinung nach passieren wird, und Ihnen nichts zu verkaufen. Ich denke, wir stehen nicht vor einer Marktkorrektur. Ich denke, wir stehen tatsächlich vor weiteren Preiserhöhungen.

David:
Nun, ich habe in anderen Shows bis zum Erbrechen darüber geredet, warum das so ist. Wenn Sie also eine eingehendere Diskussion darüber wünschen, sehen Sie sich frühere Folgen von Seeing Greene an. Die kurze Antwort ist, dass die Regierung eine lächerliche Menge Geld druckt. Die Zinssätze werden sehr niedrig gehalten, was bedeutet, dass die Menschen nach Rendite dürsten und einen Weg finden müssen, sie zu bekommen, und das wird durch Immobilien geschehen. Es gibt immer noch Steuervorteile, die vermögenden Menschen helfen, ihr Vermögen am besten durch Immobilien zu vermehren. Deshalb haben wir eine Plattform wie diese, damit Sie einer dieser wohlhabenden Menschen werden können.

David:
Die Technologie wurde kontinuierlich verbessert. Und darüber wird nicht genug gesprochen, sodass Immobilieninvestitionen einfacher denn je sind. Es war schon immer profitabel, aber früher war es nur schwieriger. Es gab keine Software und Tools und Bildungsplattformen. Früher gab es eine Person in der Stadt, die der Immobilieninvestor war, und alle anderen wollten sich einfach nicht damit befassen, weil es beängstigend war und sie nicht wussten, wie sie damit umgehen sollten.

David:
Nun, jetzt ist es nicht so beängstigend. Es gibt noch viel mehr Informationen, die die Leute lernen können. Sie sollten sich also nicht wundern, dass sich immer mehr Leute darauf einlassen. Und je mehr Leute sich darauf einlassen, desto größer wird der Wettbewerb. Das sind alles Dinge, die ich sehe, die zu einem Anstieg der Preise führen. Der letzte Punkt, den ich sagen möchte, ist, dass, obwohl der Preis des Hauses steigt, das nicht bedeutet, dass es teurer wird, denn da das Geld an Wert verliert, wenn der Preis von 500 auf 600,000 steigt, sind 600,000 die neuen 500,000 .

David:
Immobilien sind eigentlich nicht teurer geworden. Die Inflation hat den Wert des Geldes untergraben. Ich möchte, dass Sie meinen Hintergrund mitteilen, woher ich komme, wenn ich sage, dass wir deshalb meiner Meinung nach nicht auf eine Korrektur zusteuern. Ich mache eigentlich das Gegenteil. Ich bereite mich darauf vor, dass es noch schlimmer wird. Lassen Sie mich Ihnen nun eine kleine Stichprobe von dem geben, was in meiner Welt, der Bay Area in Kalifornien, passiert.

David:
Ich habe 2021 nach neuen Hauptbewohnern für mich gesucht. Ich habe ungefähr im Juni, Juli oder so angefangen. Ich habe mir Immobilien im Bereich von 2 Millionen Dollar angesehen, weil … oder vielleicht anderthalb bis 2 Millionen. Ich dachte, das wäre teuer genug, dass ich die Massen meiden würde, die alle versuchten, Häuser zu kaufen. Es ist keine herkömmliche Kreditvergabe. Sie müssen in Jumbo-Darlehen einsteigen. Es gibt weniger Leute, die sie bekommen.

David:
Ich habe mir viele Häuser angeschaut. Den, den ich wirklich, wirklich wollte, versuchte ich für 1.8 zu bekommen und bekam einen Gegenschlag von 2 Millionen und ich dachte nicht, dass er so hoch bewertet werden würde. Also ließ ich es. Jemand anderes hat etwas mehr als 2 Millionen bezahlt, um diese Immobilie zu erwerben. Nun, ich rede nicht einmal gern darüber, Mann. Das ist wie der, der entkommen ist. Du warst schon mal mit jemandem zusammen und denkst: „Ich war so ein Idiot. Warum?" Das war dieses Haus. Es hatte einen Weinberg. Es hatte eine riesige Menge. Es lag am Ende einer Sackgasse hinter einem Tor, sodass man nicht sehen konnte, was dahinter passierte. Es war 5,000 Quadratmeter groß. Es wurde mit einem perfekten Grundriss zu vier individuellen Wohneinheiten eingerichtet.

David:
Außerdem hatte es bereits ein wirklich großes Studio und ein Häuschen den Hügel hinauf. Es wären sechs Einheiten gewesen. Es hatte jede Menge Parkplätze. Es hat alles, was Sie für die Angebote brauchen, die ich in einer der besten Städte in der gesamten Bay Area, Orinda, mag, und ich habe es nicht gekauft. Jetzt schaue ich mir wieder Häuser an und es gibt nichts, was auch nur annähernd die 2 Millionen erreicht, für die ich das hätte bekommen können. Okay? Eigenschaften, die diesem unterlegen sind, werden zwischen 2.4 und 2.8 aufgeführt. Und das in weniger als 12 Monaten. Es gibt nicht viele von ihnen da draußen, die man verfolgen könnte.

David:
Jetzt sehe ich das im ganzen Land an den Orten, an denen ich investieren möchte, an den Orten, die ich mag und von denen ich glaube, dass sie Mietwachstum und Beschäftigungswachstum und Bevölkerungswachstum, Lohnwachstum und Wertwachstum sehen werden, all diese Dinge die gesunde Investoren suchen, werden schnell vergriffen, weil es nicht genug davon gibt. Ich bin mir sicher, wenn Sie in einem Markt einkaufen, in dem es keine große Nachfrage gibt, Sie nicht mit anderen konkurrieren, könnte es eine kleine Korrektur geben, aber wenn Sie versuchen, in Bereichen wie zu kaufen Sie sind es, wenn Sie Häuser umdrehen und sie brauchen, um sie zu schätzen, während Sie sie besitzen.

David:
Ich erwarte keine Marktkorrektur, ich gehe vom Gegenteil aus. Ich werde aggressiv, versuche zu kaufen. Es ist immer einfacher von jemandem in dieser Position zu sagen: „Leute, wartet. Es kommt ein Crash. Es gibt Leute, die seit fünf oder sechs Jahren einen Crash fordern.“ Es gibt Leute, die mich dafür kritisieren, dass ich das sage, und sagen: „Du bist nur ein Agent. Sie sagen uns nur, wir sollen Häuser kaufen. Das haben sie vor sieben Jahren gesagt.“

David:
Ich betrachte es auch aus der Perspektive von jemandem, der eine Hypothekengesellschaft hat. Ich sehe, dass die Kredite, die vergeben werden, immer noch auf Schuldeneinkommensquoten basieren. Sie sind nicht wie beschissene Subprime-Produkte, die ablaufen. Alle Fundamentaldaten von Immobilien sind stark. Es ist nur so, dass diese Preise so schnell steigen, dass es sich nicht richtig anfühlt. Es fühlt sich beängstigend an.

David:
Also ich fühle Ihren Schmerz, aber ich würde nein sagen, ich glaube nicht, dass uns eine Marktkorrektur bevorsteht. Wenn Sie mit Marktkorrektur einen Preisverfall meinen. Ich würde auch sagen, dass dies Ende Januar aufgezeichnet wird. Der Frühling kommt und ich erwarte einen unglaublich heißen Wohnungsmarkt. Alles, was ich jetzt kaufe, wird im Frühjahr und Sommer um Hunderttausende Dollar steigen. Und das liegt daran, dass es nicht genug Produkt gibt. Es gibt viele Käufer. Die Fundamentaldaten sind immer noch stark. Die Mieten steigen. Die Arbeitslöhne steigen in diesem Bereich. Die Leute können es sich leisten, mehr für diese Immobilien zu bezahlen, und es gibt nicht genug davon.

David:
Wenn Sie mich also fragen, was Sie meiner Meinung nach tun sollten, würde ich sagen, finden Sie die besseren Gegenden, suchen Sie nach Deals, die Sie, wenn Sie es aus irgendeinem Grund nicht verkaufen können, als Miete halten können. Das ist eine der Möglichkeiten, wie Sie sich schützen, wenn Sie in massives Flippen geraten. Mache wahrscheinlich weniger Reha, als du es normalerweise tun würdest. Sie müssen es nicht funkeln und glänzen lassen, wie Sie es auf einem Markt tun würden, auf dem sich diese Immobilie abheben muss. Wenn das Inventar begrenzt ist, werden die Leute es kaufen, weil es nichts anderes zu kaufen gibt.

David:
Machen Sie also nicht den Fehler, den viele Leute machen, wenn sie es in der Reha oder auf einem Markt übertreiben, wo es nur verkauft wird, weil jemand ein Haus braucht. Wenn Sie weniger als 20 oder 30 Tage auf dem Markt sind, muss das Haus nicht perfekt aussehen, es muss nur sauber sein. Und dann beginnen Sie damit, Inspektionen für jedes der Häuser zu bezahlen, die Sie selbst umdrehen, und geben diese Inspektion an potenzielle Käufer weiter, zusammen mit einer Liste der vorgenommenen Verbesserungen und Telefonnummern, die sie anrufen können, um zu überprüfen, ob diese Arbeit durchgeführt wurde. und suchen Sie nach Leuten, die bereit sind, auf ihre Inspektionskontingenz zu verzichten, weil Sie all diese Dinge bereits erledigt haben.

David:
Wenn Sie mich diesbezüglich herausfordern möchten, können Sie das gerne tun. Ich weis das zu schätzen. Nehmen Sie an einem unserer Live-Anrufe teil und teilen Sie mir mit, warum Sie glauben, dass der Markt fallen könnte. Vielleicht sehen Sie etwas, das ich nicht sehe, aber diese Diskussionen führen oft dazu, dass wir eine oberflächliche Frage stellen, wie z. Dann kann sich jeder dort weiterbilden.

David:
Nun zum zweiten Teil Ihrer Frage: „Was tue ich, um zu skalieren?“ Ich werde Ihnen genau sagen, was ich beim Skalieren mache, und ich möchte, dass die Leute, die zuhören, daran denken, dass ich Ihnen nicht sage, dass Sie dasselbe tun sollten wie ich. Sie befinden sich wahrscheinlich in einer anderen finanziellen Situation als ich. Du hast wahrscheinlich andere Ziele als ich. Vielleicht haben Sie eine Familie. Denken Sie nicht, nur weil ich es tue, bedeutet das, dass Sie es tun sollten. Hören Sie einfach auf die Logik, warum ich es tue, und auf die Prinzipien, wie ich es tue.

David:
Sie könnten wahrscheinlich Wege finden, die auf eine sinnvollere Weise auf Sie selbst zutreffen würden. Als Erstes versuche ich, das Volumen zu erhöhen, und ich möchte das nicht tun, indem ich 500 kleinere Häuser kaufe. Sie haben also darüber gesprochen, wann Sie eine bestimmte Anzahl von Einheiten erreichen, richtig? Ich konzentriere mich nicht so sehr auf die Anzahl der Einheiten. Und wirklich für alle, die sich das anhören, einige Leute besitzen 1,000 Einheiten oder 2,000 Einheiten. Es gibt eine Handvoll von ihnen da draußen. Die überwiegende Mehrheit der Leute, die so reden, besitzt keine 2,000 Einheiten. Sie sind Partner in einem Unternehmen, das 2,000 Einheiten besitzt, und davon haben sie einen sehr kleinen Anteil.

David:
Das ist also oft eines dieser Dinge, bei denen es wie beim Airbrush-Modell ist. Wenn du im Supermarkt bist, fühlst du dich schlecht, obwohl du in der besten Form deines Lebens bist. Fallen Sie nicht auf diese Einheitszählsache herein. Was ich kaufe, sind einzelne Immobilien, und ich schaue auf den Eigenkapital-Cashflow und das, was ich den Kopfschmerzfaktor nenne. Also Leichtigkeit des Eigentums. Ich habe es nur auf drei Dinge vereinfacht, die mir beim Kauf wichtig sind.

David:
Also suche ich nach Gegenden und Immobilien, von denen ich denke, dass sie sie schätzen werden. Eigenschaften selbst, die im Eigenkapital gebaut haben, wenn ich kann. Ich suche natürlich nach Cashflow, stelle sicher, dass ich die Schulden abzahlen und in der Zwischenzeit etwas Geld verdienen kann. Ich suche vor allem nach einfacher Handhabung. Ich bin in dieser Phase meiner Karriere bereit, auf Eigenkapital und Cashflow zu verzichten, wenn ich weiß, dass die Immobilie mir nicht viel Zeit oder Kopfschmerzen bereiten wird, sondern einfach reibungslos läuft, was bedeutet, dass ich das Recht brauche Mieter und den richtigen Businessplan. Das ist das erste, was ich sagen würde.

David:
Basierend auf diesen Prinzipien mache ich nun ein paar Dinge, die ich skalieren kann. Das erste ist, dass ich meine Hypothekengesellschaft The One Brokerage habe. Ich habe Kreditsachbearbeiter, die meine Informationen gespeichert haben, und ich kann zu ihnen gehen und sagen: „Hier ist der Deal. Ich möchte kaufen." Schau in Es hinein. Sprechen Sie mit dem Kreditgeber oder dem Underwriter, von dem wir das Darlehen wollen, und Sie kommen zurück und sagen mir, ob dies passieren kann.

David:
Es gibt also ein Grundstück, das ich mir gerade mit einem Partner in Arizona anschaue, das sich über fünf Morgen erstreckt. Oftmals wird etwas mehr als zwei Morgen für bestimmte herkömmliche Kreditgeber nicht funktionieren. Also lasse ich sie nachfragen: „Hey, können wir diese Immobilie kaufen?“ Bevor ich mich super tief in die Verhandlungen hineinsteigere. Das ist eine Möglichkeit, ich skaliere nur nach Effizienz und Zeit. Ich habe andere Leute in meinem Team, die daran arbeiten, die Finanzierung zu handhaben und die Fragen zu beantworten.

David:
Ich habe auch einen Immobilienverwalter, mit dem ich eine Beziehung aufgebaut habe und der Immobilien im ganzen Land verwalten kann. Und das ist eine Person, die ich, wenn mir ein Deal in den Weg kommt, ihm zeigen und sagen kann: „Lassen Sie die Analyse für mich laufen. Sie sind sehr erfahren in dem, was sie tun. Sie sind sehr gut in dem, was sie tun, und sie können zurückkommen und mir das Ja oder Nein geben. In meinem Buch Long-Distance Real Estate Investing spreche ich über skalierbare Systeme. Das gehört dazu, ich will einen Haufen Leute, die wissen, was meine Standards sind, und ich will es nicht analysieren. Ich will es ihnen antun. Und sie haben noch mehr Erfahrung mit der Analyse dieser spezifischen Anlageklasse als ich und sie kommen zurück und sagen mir ja oder nein.

David:
Dann suche ich als Drittes nach Partnerschaften mit Leuten, die ich in dieser Anlageklasse erlebt habe. Wenn ich also mehr Häuser umdrehen wollte, würde ich zum Vermieter-Ninja gehen, Hausflicker wie du, Matthew, und ich würde sagen: „Hey, ich habe X Kapitalbetrag. Wenn ich es dir leihen lasse, was denkst du, kannst du es in Flipper-Häuser verwandeln? Oder wie könnten wir das Ihrer Meinung nach einrichten?“ Und ich würde versuchen, Sie in die Lage zu versetzen, erfolgreich zu sein. Ich würde versuchen, Ihre geschäftlichen Probleme zu lösen. Haben Sie genügend Auftragnehmer oder funktioniert die Finanzierung? Geben Sie zu viel Geld für Upgrades aus oder zu wenig? Läufst du Comps gut?“

David:
Einer der Wege, wie ich meinen Partnern viel Wert bringe, wie zum Beispiel bei diesem Anwesen in Arizona, haben wir ein Angebot geschrieben, das unter dem geforderten Preis lag. Sie fragen ungefähr dreieinhalb Millionen nach und wir haben ein niedrigeres Angebot gemacht und sie sagten: „Nein.“ Und weil ich ein Agent bin, ging ich zu unserem Agenten und sagte: „So möchte ich, dass Sie Verhandlungen führen.“ Ich möchte nicht, dass Sie sagen: „Meine Kunden wollen das Haus wirklich.“ Ich möchte, dass Sie sagen: „Dies ist das Fahrgeschäft für meine Kunden. Ich kann sie dazu bringen, es zu kaufen. Sie müssen mir etwas geben, das ich ihnen verkaufen kann.“

David:
Es ist ein Trick, den ich als Agent gelernt habe, dass ich dann dem Agenten, der mich vertritt, sagen kann, wie er mit der Situation umgehen soll. Und ich bin mir nicht sicher, aber ich habe gerade eine SMS bekommen, bevor ich mit der Aufnahme begonnen habe, die sich so anhörte, als würde das funktionieren und die Verkäufer fangen bereits an, herunterzukommen. Daher ist die Suche nach Partnern, die mir bei der Skalierung helfen, und die Nutzung meines Wissens, meiner Expertise, meiner Ressourcen und meiner Erfahrung, um ihnen zu helfen, besser zu werden, ein weiterer Bereich.

David:
Dann ist das Letzte, Geld zu sammeln. Ich sammle jetzt Kapital, um für Leute zu arbeiten, die in Immobilien investieren wollen, aber nicht wissen, wie, oder die nicht das Risiko eingehen wollen, das mit dem Lernen auf die harte Tour verbunden ist. Also startete ich die Website investwithdavidgreene.com. Die Leute können dort hingehen und sagen, ob sie bei mir investieren wollen. Es gibt eine kleine Umfrage, die sie ausfüllen können, und dann setzen wir uns mit ihnen in Verbindung, um herauszufinden, ob die Möglichkeiten, nach denen ich suche, zu ihren Zielen passen würden.

David:
Was Sie also tatsächlich haben, ist, dass ich ein System erschaffe, in das ich das Kapital einbringe. Ich fungiere als Drosselstelle, die die Entscheidung trifft, wohin dieses Kapital verteilt wird. Ich habe all diese verschiedenen Anlageklassen, die ich mir anschaue und sage: „Ich denke, das ist der beste Weg, sie zu nutzen.“ Dann habe ich Betreiber in diesen spezifischen Anlageklassen, die diese Geschäfte mit viel Erfahrung abwickeln, und dann verstärke ich ihre Fähigkeit, mir mit meiner Wissenserfahrung zu helfen, Ressourcen, wie ich zuvor erwähnt habe.

David:
Es ist wirklich so einfach. Das ist mein Prozess, wie ich beabsichtige zu skalieren. Ich gebe richtig Gas, weil ich sehe, dass Immobilien in vielen Gegenden knapp werden, dass es immer teurer wird, wenn man die besten Immobilien an den besten Orten kaufen will da mehr institutionelles Kapital zu konkurrieren beginnt.

David:
Ich weiß also nicht genug über Ihr Unternehmen, um Ihnen spezifischere Ratschläge zu geben, aber noch einmal, Sie sollten sich einen unserer Live-Podcasts von bigerpockets.com ansehen. Stellen Sie Ihre Frage und ich kann Ihnen spezifischere Ratschläge zu Ihrem Unternehmen geben. Aber ich hoffe, dass meine lange Antwort euch einen Einblick gegeben hat, wie ich den Markt sehe, wie ich mich anpasse und welche Systeme ich dafür einsetze.

David:
Gut. Unsere zweite Frage des Tages kommt von Sam Young, der meines Erachtens ein Country-Musiker ist oder zumindest den gleichen Namen wie einer hat. „Ich komme an den Punkt, an dem ich damit beginnen muss, einige der Aufgaben, die sich schwer anfühlen, zu skalieren und auszulagern. Ich denke darüber nach, etwas virtuelle Unterstützung zu verwenden. Wie haben Sie oder andere, die Sie kennen, VAs zu Beginn Ihrer Karriere genutzt?“

David:
Nun, Sam, zunächst einmal, da ich VAs zu Beginn meiner Karriere nicht genutzt habe. Das kann ich Ihnen also nicht sagen, aber ich kann Ihnen sagen, wie ich Menschen einsetze und wie ich jetzt zu diesem Zeitpunkt in meiner Karriere die VAs einsetze. Das erste ist, dass Sie einen sehr guten Punkt gemacht haben. Sie möchten Dinge nutzen, die sich schwer anfühlen. Das ist eines der Dinge, über die Brandon Turner und ich ziemlich häufig sprechen. Fühlt sich das leicht an? Fühlt sich das schwer an? Menschen machen den Fehler, anzunehmen, dass die einzige Ressource, die sie in Dinge investieren, Zeit ist.

David:
Wir sprechen über den Tausch von Zeit gegen Geld und BiggerPockets ist ein großartiger Ort, an dem wir erklären, wie Sie den Tausch von Zeit gegen Geld beenden können. Aber das bedeutet nicht, dass Sie nichts handeln. Sie werden immer noch etwas Energie tauschen. Zeit ist nicht die einzige Ressource, die Sie verwenden. Und oft ist es eine Lüge, wenn wir sagen: „Dafür habe ich keine Zeit“. Die Antwort ist, ich schätze das nicht genug, um mir dafür Zeit zu nehmen.

David:
Nun, es gibt bestimmte Dinge, für die ich Zeit aufwenden werde, die ich gerne mache, wie das Erziehen. Ich liebe es, die Dinge, die ich auf die harte Tour lerne, mit Ihnen allen zu teilen, damit Sie dieselben Fehler vermeiden können. Das fühlt sich leicht an. Ich liebe es, wenn Leute mir Fragen stellen, von denen ich nicht weiß, was kommt. Viele Redner hassen das. Sie wollen auf alles vorbereitet sein, was passiert. Das fühlt sich leicht an. Das mag sich für andere schwer anfühlen.

David:
Andere Dinge fühlen sich für mich sehr schwer an, und Sie haben Recht, dass Sie diese Dinge nutzen sollten, weil Sie Ihre Energie schützen, zusätzlich zu Ihrer Zeit. Virtuelle Unterstützung sollte im Allgemeinen nur verwendet werden, wenn es sich um einen wiederholbaren Prozess handelt, der sich nicht sehr oft ändert, der sehr selten eine Beurteilung erfordert und wenn Sie bereit sind, sie immer und immer wieder durch den Prozess zu führen, bis sie es tun Kompetenz darin zeigen.

David:
Ich habe eine Theorie, über die ich in meinem Buch „Verkauft“ spreche, und die sich in der ganzen Reihe von Fähigkeiten und Größenordnungen wiederholt, die davon spricht, dass es zwei Arten von Jobs gibt. Es gibt fleißige Arbeit und es gibt Geschicklichkeitsarbeit. Beschäftigte Arbeit, definiere ich als etwas, das jeder tun kann. Das bedeutet nicht, dass es unwichtig ist. Das bedeutet nicht, dass die Menschen, die es tun, unwichtig sind. Es bedeutet nur, dass es einfacher ist, eine Reihe von Aufgaben zu erledigen.

David:
Geschicklichkeitsarbeit ist etwas, was nur eine bestimmte Person tun kann. Wenn Sie sich also das Geschäft mit Immobilienmaklern ansehen, bedeutet Geschicklichkeitsarbeit, jemanden in Vertragsverhandlungen mit dem anderen Makler zu bringen und sich mit einem Kunden zu beraten, um ihm zu erklären, was er erwarten kann. Viel Arbeit würde darin bestehen, das Haus zu zeigen, Offenlegungen vom anderen Agenten anzufordern, den Inspektionsbericht zu überprüfen und ihn an den Kunden zu senden.

David:
Das ist das Zeug, das Sie zuerst nutzen möchten, ist, dass Sie Ihre geschäftige Arbeit nutzen, nicht Ihre Fertigkeitsarbeit. Und zufälligerweise ist das auch etwas, das leicht wiederholt werden sollte. Und das ist das Zeug, das Sie Ihrer VA geben möchten. Ich weiß also nicht genau, welche Art von Sachen dein Geschäft ist, weil du Sam nicht erwähnt hast, was du vorhast, aber die Dinge, die sich schwer anfühlen, könnten Geschicklichkeitsarbeit sein. Das ist nicht das Ding, das man einem VA zugute kommt.

David:
Sie nutzen es nicht, nur weil es schwer ist. Das muss für einen Nicht-VA genutzt werden, dem Sie vertrauen, dass er dies erledigt. Es muss also noch gehebelt werden. Es sollte nicht für einen virtuellen Assistenten genutzt werden, und ich fasse es einfach hiermit zusammen. Wenn es sich schwer anfühlt, ja, sollten Sie es nutzen. Wenn es viel Arbeit ist, nutzen Sie es für eine VA. Wenn es sich um Facharbeit handelt, setzen Sie sie auf einen Partner oder einen hochbezahlten Assistenten mit höheren Fähigkeiten, damit die Arbeit immer noch gut erledigt wird. Hoffentlich hilft das. Fühlen Sie sich frei, zu bigerpockets.com/david zu gehen und eine Backup-Frage zu stellen, wenn Sie weitere Einzelheiten dazu wünschen.

David:
Gut. Die nächste Frage kommt von Rick H. „Ich komme aus Südtexas zwischen Houston und Galveston.“ Danke schön. Ich mag es zu wissen, wo du bist. Ich weiß aber nicht, welche Städte es gibt. „Wir haben einen Live-and-Flip gemacht und hatten eine Miete, die wir nach zwei Jahren verkauft haben, und jetzt prüfen wir unsere Option für unser aktuelles Zuhause. Sollen wir unser derzeitiges Haus verkaufen, das über eine erhebliche Menge an Eigenkapital verfügt?“

David:
Nun, Rick, um diese Frage genau zu beantworten, muss ich wissen, was Ihre Ziele sind. Ich muss hier einige Annahmen treffen, weil Sie diese nicht geteilt haben, dass Sie versuchen, Vermögen aufzubauen, und Sie versuchen, Cashflow aufzubauen. Und ich mache das, weil du erwähnt hast, dass du ein Live and Flip gemacht hast, was etwas ist, wo du in einem Haus lebst, es reparierst und es später verkaufst. Und wenn Sie dort mindestens zwei von fünf Jahren als Hauptwohnsitz bleiben, können Sie Kapitalertragssteuern vermeiden.

David:
Das ist hoch auf der Unbequemlichkeitsseite und hoch auf der Gewinnseite. Es ist auch eine Möglichkeit, das Risiko eines Flips zu verringern. Ich nehme also an, wenn Sie bereit sind, so viele Unannehmlichkeiten zu erleiden, bedeutet das, dass Sie ziemlich schlecht Vermögen aufbauen wollen. Und dann hatten Sie eine Miete, die Sie nach zwei Jahren verkauft haben. Sie haben also schon einmal ein Mietobjekt besessen und damit etwas Geld verdient. Das sagt mir, dass Sie höchstwahrscheinlich versuchen, Vermögen aufzubauen.

David:
„Sollen wir unser derzeitiges Haus mit einem erheblichen Anteil an Eigenkapital verkaufen?“ Ich würde sagen, ja, wenn Sie dieses Eigenkapital reinvestieren. Nun, wenn die Zinssätze so niedrig sind und wir uns in einem Umfeld befinden, in dem es nicht garantiert ist, aber es wahrscheinlich ist, dass die Preise weiter steigen werden, ist es besser, ein Haus mit nach Hause zu nehmen, das, sagen wir, das Haus hat, das man hat schulden, sagen wir, Sie schulden 200,000 darauf und es ist 500,000 wert. Sie haben also rund 300,000 $ Eigenkapital.

David:
Wenn Sie dieses Haus verkaufen und mit diesen 300,000 drei weitere Immobilien kaufen, legen Sie auf jede von ihnen 100,000 Dollar zurück. Mal sehn. Das heißt, wenn Sie 100,000 Dollar zahlen, könnten Sie ein Haus kaufen, das ungefähr 450, 500,000 Dollar kostet, richtig? Sie könnten am Ende drei Häuser haben, die ungefähr den gleichen Wert haben wie das, das Sie haben. Sie würden mehr Schulden aufnehmen, aber es wäre zu einem günstigen Zinssatz, und Sie würden drei Häuser wertschätzen im Vergleich zu einem Haus, das Ihr Vermögen schneller aufbauen würde.

David:
Es wäre ein bisschen mehr Arbeit. Das will man in einem Markt, in dem die Dinge nach unten gehen, vermeiden. Wenn die Preise fallen, möchten Sie nicht Ihr Haus verkaufen und drei weitere kaufen, denn jetzt werden Sie dreimal schneller nach unten schrauben. In diesem Fall sehen wir alle Anzeichen dafür, dass die Preise steigen werden. Wenn Sie also drei Häuser haben, werden Ihre drei Kredite zurückgezahlt, und drei Häuser erhalten Eigenkapital und drei Häuser erhöhen die Miete.

David:
Der Vorbehalt ist, stellen Sie sicher, dass Sie sich das leisten können, denn es besteht ein gewisses Risiko, wenn der Markt fällt. Sie möchten sicherstellen, dass sich die Häuser in einer Gegend befinden, die sehr begehrt ist, dass sie beim Kauf einen Cashflow erzielen oder dass Sie über genügend Reserven verfügen, damit Sie, wenn sie für einen bestimmten Zeitraum keinen Cashflow erzielen könnte in Ordnung sein. Und dass die Mieten weiter steigen werden. Nehmen wir an, wir haben einen weiteren Anlauf von drei bis fünf Jahren und dann eine Marktkorrektur.

David:
Nun, wenn Sie drei bis fünf Jahre lang Mieterhöhungen hatten und der Markt einbricht, war Ihr Cashflow zu diesem Zeitpunkt ziemlich stark, die Mieten gehen in der Regel nicht während einer Rezession zurück. Du wärst okay. Betrachten Sie Ihr Eigenkapital also wie einen Baum, den Sie gepflanzt haben. Und wenn Sie diesen einen Baum fällen, können Sie drei weitere pflanzen. Solange der Ort, an dem Sie den Baum pflanzen, dem Ihres aktuellen Baums ähnelt oder besser ist, und Sie glauben, dass die Qualität der Bäume, die Sie damit pflanzen können, stimmt, ist es definitiv besser, einen Baum zu fällen, um drei weitere zu pflanzen. Du wirst einfach dreimal schneller wachsen. Und wenn Sie das in den nächsten 10 bis 20 Jahren fortsetzen, werden Sie tatsächlich einen Obstgarten bauen.

David:
Also vielen Dank für die Nachfrage. Ich mag diese Frage. Okay. Wir hatten bisher einige großartige Fragen und ich kann das nicht wirklich loben. Sie haben sie eingeschickt. Deshalb möchte ich Ihnen allen danken, dass Sie diese Fragen eingeschickt haben und sich proaktiv dafür eingesetzt haben, dass sie beantwortet werden. Wenn Sie möchten, dass Ihre Frage im Podcast beantwortet wird, gehen Sie bitte zu bigerpockets.com/david, wo Sie eine Videofrage oder eine schriftliche Frage einreichen können.

David:
Wenn Sie BiggerPockets auf YouTube noch nicht abonniert haben, möchte ich auch, dass Sie jetzt dorthin gehen und mir live dabei zusehen können, wie ich Gesichtsausdrücke mache und meine Hände viel herumbewege und vielleicht irgendwann sogar ein Reaktionsgesicht mache. Es ist etwas unterhaltsamer und ich denke, es ist einfacher mitzumachen, wenn man es auf YouTube ansehen kann. Wenn dies während Ihres Arbeitswegs geschieht, tun Sie dies bitte nicht auf diese Weise. Hören Sie den Podcast einfach weiter, wenn Sie unterwegs sind.

David:
Ich habe ein paar Kommentare, die andere Leute zu früheren Episoden geteilt haben. Und in diesem Segment der Show teile ich diese gerne und lasse Sie hören, was andere Zuhörer denken. Der erste kommt von Curmudgeon, was urkomisch ist. „Tolles Format. Ich liebe es, kreative Antworten auf aktuelle Probleme zu hören, die neuere Investoren haben. Der Goldnugget des Ratschlags bestand darin, genau herauszufinden, warum das Problem besteht, und es wird einfacher, mögliche Lösungen zu finden. Ich habe nicht viele Leute über die Ursachenanalyse bei Immobilieninvestitionen sprechen hören, aber es macht absolut Sinn. Das erinnert mich an den Fünf-Warum-Ansatz.“

David:
Nun, danke Curmudgeon. Ich kenne den Fünf-Warum-Ansatz nicht, aber ich bin ein Fan davon, im Leben generell der Versuchung zu widerstehen, die schnellstmögliche Lösung zu finden. Experten werden Ihnen dies häufig sagen. Meistens, wenn jemand nach der schnellen Antwort sucht, schätzt er die Bildung nicht und ist wahrscheinlich in eine Klemme geraten.

David:
Wenn Sie also zur Steuerzeit zu Ihrem CPA gehen und fragen: „Was kann ich tun, um Steuern zu sparen?“ Meist ist es zu spät. Wenn Sie fragen: „Wo ist der beste Ort, um ein Haus zu kaufen, und welches soll ich kaufen?“ Sie zeigen nur, dass Sie nicht wirklich verstehen, dass es eine Verpflichtung gibt, erfolgreich zu sein.

David:
Es ist dasselbe wie die Leute, die sagen: „Welche Abnehmpille kann ich nehmen, um diesen Monat 50 Pfund abzunehmen?“ Es gibt keine gesunde oder kluge Möglichkeit, das zu tun, und Sie werden es später einfach wieder anziehen, weil Sie keine guten Gewohnheiten entwickelt haben. Vertiefen Sie sich also in das Verständnis des Warum hinter dem, was Dinge zum Laufen bringt. Und ich verspreche dir, sobald du das Warum gesehen hast, fühlst du dich wie Neo in Matrix. Sie können den Code sehen. Es ist nicht mehr verwirrend. Es ist nicht mehr beängstigend. Du verstehst tatsächlich, was los ist, und die Antwort taucht einfach direkt vor dir auf.

David:
Der nächste Kommentar kommt von Veronica Solomon. „Ich hatte heute buchstäblich gerade einen Abschluss, bei dem ich die von Ihnen erwähnte Erfahrung gemacht habe, als ich drei Tage vor dem Ende versucht habe, die günstigen Zinsen eines Hypothekenmaklers zu erhalten und fast 3,800 Punkte zu zahlen, die unerwartet waren.“ Ugh, Gott, das hier ist einfach … „Das war mein erster Kauf eines Zweifamilienhauses. Ich mache normalerweise Single-Familien. Der Prozess mit dem Underwriting war auch zermürbend. Viel schwieriger als eine einzelne Familie, die ich nur fünf Monate zuvor bei einem anderen Kreditgeber gekauft hatte. Ich dachte, ich wäre in "Geld sparen". Ich mag Ihre Analogie, dass es so ist, als würden Sie mit dem billigsten Auftragnehmer arbeiten.“

David:
Nun, zuerst einmal Veronica, Requisiten an Sie, dass Sie den Mut hatten, mitzuteilen, dass Sie eine Entscheidung getroffen haben, die nicht gut war, damit alle anderen davon profitieren können. Jeder teilt gerne seine Gewinne. Niemand teilt gerne die L's. Ich habe viel mehr Respekt davor, dass du das teilst. Zweitens, darauf wollte ich hinaus, und es tut mir leid, ich konnte Ihnen das nicht schnell genug vor Augen führen. Viele Kreditgeber werden Ihnen sagen: „Ja, für diesen Preis können wir das machen.“ Besonders Online, das sind die, auf die ich am meisten achte, weil sie Werbung machen wollen, was wir eine Teaser-Rate nennen, um Sie dazu zu bringen, auf etwas zu klicken. Es ist wie ein Click-Bait in einem Artikel.

David:
Und was sie Ihnen sagen, ist unter den idealsten Umständen aller Zeiten, wenn Sie eine Bazillion Dollar in Punkten bezahlen, können Sie auch diese erstaunliche Rate haben. Und ihre Hoffnung ist, wenn sie dich süchtig machen können, wirst du einfach sagen: „Scheiß drauf und du wirst damit weitermachen.“ Und dann findest du heraus, dass ich nicht die idealste Person aller Zeiten bin. Ich möchte nicht so viel Geld für Punkte ausgeben. Ich hätte tatsächlich … Wenn ich den gleichen Geldbetrag hätte nehmen können, den ich woanders in Punkten ausgegeben habe, wäre der Preis noch besser gewesen und ich hätte einen besseren Service bekommen und sie hätten mir Zeit gespart.

David:
Also, Veronica, Sie teilen, der Prozess war zermürbend, ich kann nachlesen, was hier passiert ist. Der Underwriting-Prozess unterscheidet sich bei Mehrfamilienimmobilien von Einfamilienimmobilien bei der Verwendung herkömmlicher Kredite, was hier sicher der Fall war. Sie können herkömmliche Kredite nutzen. Wenn wir also Dinge sagen wie: „Hey, du kannst weniger ablegen. Sie müssen keine 20 % absetzen. Und Sie können einen Fannie Mae, Freddie Mac-Kredit bekommen.“ Das ist genau. Sie haben nicht die gleichen Underwriting-Standards.

David:
Oft sind die Anzahlungen höher. Oft sind die Kreditlimits unterschiedlich. Oft variiert es je nach Gebiet, in dem Sie sich befinden. Und hier ist die hässliche Wahrheit. Viele Kreditsachbearbeiter kennen diese Richtlinien nicht. Was sie tun, ist, alle Ihre Informationen zu sammeln, Ihnen zu sagen, was Sie hören möchten, sie einem Underwriter zu geben, und dieser Underwriter kommt zurück und sagt ihnen: „Nun, hier ist, was ich brauche.“ So lernen sie aus der Erfahrung, dass Sie Ihr Geld verschwenden und Ihr Geschäft vermasseln.

David:
Und der Versicherer sagt: „Oh, es ist ein Zweifamilienhaus. Du musst mehr Geld hinlegen oder deine Rate wird schlechter. Da muss man mehr Punkte haben.“ Und das haben sie dir gar nicht erst gesagt. Aus diesem Grund sagen wir, dass die Verwendung eines besseren Kreditsachbearbeiters in der Regel dazu führt, dass Sie Geld sparen. Also bestrafe die Leute nicht dafür, dass sie dir die Wahrheit sagen. Wenn sie Ihnen sagen, dass Ihr Preis etwas höher sein wird, oder wenn sie ehrlich zu Ihnen sind, rennen Sie nicht und versuchen Sie, eine Person zu finden, die sagt, was Sie hören möchten.

David:
Ich schätze dich wirklich sehr. Wenn Sie mir eine Nachricht auf Instagram oder Facebook senden möchten, möchte ich Ihnen etwas Gutes tun, weil Sie dies geteilt haben. Also ich bin @davidgreene24. Schick mir eine DM. Und hoffentlich sehe ich es. Ich würde gerne etwas für Sie tun, wenn Sie Ihren Kommentar teilen. Danke, Veronika.

David:
Gut. Kommen diese Fragen und Antworten bei Ihnen, dem Zuhörer, an? Hören Sie das und denken: „Mann, daran hätte ich nie gedacht, sonst hätte ich denselben Fehler machen können.“ Nun, deshalb sind wir von BiggerPockets für Sie da. Diese Fehler möchten wir Ihnen ersparen. Wir wollen versuchen, diese Reise so gut wie möglich zu glätten.

David:
Wenn Sie eine ähnliche Situation haben, teilen Sie mir dies in den Kommentaren mit. Ein weiterer Grund, warum ich möchte, dass du zu YouTube gehst. Welche Tipps oder Tricks haben Ihnen in solchen Situationen geholfen? Hinterlassen Sie unten einen Kommentar und lassen Sie mich wissen, was Sie über die Kreditvergabe denken, darüber, wie man ein Portfolio skaliert, ob eine Marktkorrektur bevorsteht. Ich würde gerne Ihre Gedanken hören und weitere Informationen erhalten, die ich mit den anderen Zuhörern teilen kann. Und vergessen Sie nicht, den YouTube-Kanal von BiggerPockets zu abonnieren.

Kevin:
Hallo David. Kevin aus Colorado. Meine Frau und ich haben kürzlich ein Stadthaus in Nord-Colorado gekauft und wir haben einen Immobilienmakler gefunden, den wir wirklich genießen, der freundlich ist und während des gesamten Prozesses unsere Hand gehalten hat. Scheint einfach eine Allround-Standup-Person zu sein. Welche Art von Fragen sollte ich ihnen stellen, um herauszufinden, ob sie der richtige Makler für unsere Fortschritte bei Immobilieninvestitionen sind? Danke.

David:
Gut. Danke dafür, Kevin. Das war sehr gut formuliert und ich habe alle Informationen, die ich brauche, um Ihre Frage zu beantworten. Also tolle Arbeit dort. Soweit ich weiß, haben Sie ein Haus als regulären Hauptwohnsitz gekauft. Ihr Makler hat Ihnen sehr gut gefallen. Sie möchten sie wiederverwenden, aber Sie möchten sichergehen, dass sie geeignet sind, Ihnen bei als Finanzinvestition gehaltenen Immobilien zu helfen.

David:
Die Antwort auf diese Frage hängt davon ab, wie viel Wissen oder Ressourcen Sie von Ihrem Agenten benötigen. Also teile ich Agenten grundsätzlich in zwei Kategorien ein und es ist offensichtlich zu stark vereinfacht, aber hör mir einfach zu. Es gibt Agenten, mit denen ich gerne kommuniziere, die ich als Menschen genieße, bei denen ich mich wohl fühle. Sie geben mir ein gutes Gefühl. Sie kümmern sich um Details. Sie sind emotional intelligent.

David:
Sie sehen Winkel und bieten Lösungen, die mir ein gutes Gefühl geben, wenn ich sie verwende. Dann gibt es Agenten, die Ressourcen haben, die ich brauche. Sie kennen Auftragnehmer. Sie kennen die Gegend. Sie kennen die Mieten. Sie haben ein ziemlich gutes Verständnis für diesen Teil der Stadt im Vergleich zu diesem Teil der Stadt. Sie haben das getan, was ich vorher tue.

David:
Offensichtlich haben einige Agenten beides. Es ist nur sehr selten. Im Allgemeinen funktionieren Persönlichkeiten so. Sie haben den praktischen Menschentyp, der irgendwie langweilig ist, und Sie haben den lustigen Menschentyp, der oft nicht so praktisch ist. Ich will nicht zu verallgemeinern, aber wenn es um Agenten geht, wird normalerweise zwischen diesen beiden Lagern unterschieden. Wenn es sich um einen Bereich handelt, in dem ich nicht viel Unterstützung von meinem Agenten benötige, werde ich mich für den von Ihnen beschriebenen entscheiden.

David:
Ich vertraue ihnen. Ich vertraue ihren Worten. Sie leisten großartigen Service. Sie werden es zu einer guten Erfahrung für mich machen. Sie tun, um mir Ärger und Kopfschmerzen zu ersparen. Ich benutze sie. Wenn es ein Bereich ist, in dem ich mehr Ressourcen benötige, kenne ich diesen Bereich nicht. Ich habe keinen Auftragnehmer, der dort arbeiten könnte. Ich kenne mich mit der Anlageklasse nicht aus. Es ist eines meiner ersten Male, dass ich es kaufe. Vielleicht kaufe ich es mit einem Partner. Und mein Partner sagt mir: „Hey, so funktioniert das.“

David:
Aber ich habe es einfach noch nie gemacht, und ich möchte wirklich diese zweite Meinung oder dritte Meinung von meinem Agenten. In diesem Fall würde ich einen anderen Makler finden, der über spezifische Fähigkeiten für das verfügt, was Sie zu tun versuchen. Wenn Sie also eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie kaufen möchten und wissen, wonach Sie suchen, haben Sie eine genaue Vorstellung davon, was Sie bei der Analyse des Geschäfts erwarten können. Sie haben ein starkes Unterstützungssystem, wenn es um einen Hausverwalter geht, den Sie einsetzen werden, eine Person, die es repariert, das Kreditvergabeteam, das Sie einsetzen müssen. Verwenden Sie den Makler, den Sie haben.

David:
Wenn Sie wissen: „Mann, das ist eine wirklich nette Person, aber ich brauche nur jemanden, der ein bisschen mehr von einem Hai ist“, dann suchen Sie nach einem Immobilienmakler, der mehr von dem getan hat, was Sie selbst zu tun versuchen, oder anderen geholfen hat Leute, es zu tun.

David:
Nebenbemerkung, wenn jemand anderes in dieser Position ist und in seinem Bauchgefühl weiß, dass er einen anderen Makler finden muss, aber er fühlt sich einfach schlecht, weil er seinen eigenen betrügt, bedeutet das, dass Sie ein guter Mensch sind. Hier ist die Lösung. Senden Sie ihnen viele Empfehlungen von anderen Leuten. Ich werde nie sauer sein, wenn jemand sagt: „Hey, David, ich würde gerne Ihr Team einsetzen, um mir beim Kauf dieses Hauses zu helfen. Aber in diesem speziellen Fall ist es so ein komplizierter, nuancierter Deal. Ich muss für diesen Deal einen Spezialisten hier drüben hinzuziehen. Aber ich schicke Ihnen drei Leute, die ihr Haus verkaufen wollen.“ Gott liebt dich. Ich würde mich nie, niemals, niemals darüber aufregen.

David:
Sie können diese Beziehung absolut glücklich halten und sich von einem Makler auch in Zukunft weiterhin bedienen lassen, wenn Sie ihm nur einen Mehrwert bieten, indem Sie ihm mehr Empfehlungen senden. Wenn dich also dein Gewissen plagt, ist das eine einfache Lösung. Sie können es direkt dort lösen. Gut. Weiter zur nächsten Frage.

Gerhard:
Hallo David. Mein Name ist Gerhard. Vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, meine Frage hier im Podcast zu beantworten. Mit Ihrem finanziellen Hintergrund denke ich, dass Sie die perfekte Besetzung wären. Derzeit besitze ich also einen Großteil meiner Immobilien unter meinem LLC-Namen. Dafür habe ich kommerzielle Kredite durchlaufen. Also stieg ich alle fünf Jahre um einen Punkt in meinem Kreditzinssatz. Ich würde diese gerne längerfristig zu einem niedrigeren Zinssatz refinanzieren, was meiner Meinung nach in meinem persönlichen Namen erfolgen müsste.

Gerhard:
Jetzt sind die Mieter alle derzeit unter meiner LLC angemeldet. Müsste ich also meine Mieter kündigen, wenn die Urkunde auf meinen persönlichen Namen übertragen wird, oder kann ich sie unter meiner LLC verwalten lassen?

David:
In Ordnung, Gerhard. Das ist eine sehr praktische Frage. Als Erstes möchte ich sagen, dass ich rechtlich nicht ganz sicher bin, was passieren muss, also möchte ich nicht als Anwalt sprechen. Aber ich gehe nicht davon aus, dass dies zu einem praktischen Problem werden würde. Wenn es also um eine Refinanzierung geht, wenden Sie sich an einen Kreditgeber und finden Sie heraus, ob Sie es in Ihrem Namen refinanzieren können oder ob es in eine LLC refinanziert werden muss.

David:
Wenn Sie also zu einem von uns kommen und ich das viele, viele Male getan habe, werden einige Kreditgeber, denen wir den Kredit vermitteln, sagen: „Wir können dies nur im Namen eines Unternehmens tun.“ Andere werden sagen: „Nein, wir können es in Ihrem persönlichen Namen tun.“ Das ist also der erste Schritt, den Sie unternehmen sollten, bevor Sie Ihren Mietern zu sehr erzählen, was los ist, und sie wegen einer Sache ausflippen lassen, die kein Problem ist.

David:
Sobald Sie sich für die Kreditbedingungen entschieden haben, mit denen Sie zufrieden sein werden, würde ich einfach mit meinem Hausverwalter sprechen und ihm erklären, wenn Sie keinen haben, klingt es so, als würden Sie einen haben Wenn Sie es selbst tun, wäre mein Rat, ein anderes Formular zu schicken, das nur besagt, dass Ihr aktueller Mietvertrag von dieser Person auf diese Person umgestellt wird. Es gibt einen neuen Besitzer. Alle Bedingungen sind gleich. Der Hausverwalter wird derselbe sein. Bei Fragen wenden Sie sich an dieselbe Person. Das ist nur eine rechtliche Sache.

David:
Falls ich da etwas übersehe, ist dies keine Rechtsberatung. Ich sehe einfach keinen Winkel, wo das ein Problem wäre. Und ich habe Immobilienverwalter, denen ich normalerweise sage: „Hey, hier ist mein Problem. Ihr findet heraus, wie es geht.“ Aber es ist wahrscheinlich so einfach wie das Senden eines neuen Mietvertrags. Wenn sie also noch sechs Monate Mietvertrag haben, schicken Sie ihnen einen anderen, der nur einen anderen Namen trägt, und versichern Sie ihnen: „Hey, es ändert sich überhaupt nichts. Es läuft gerade eine Refinanzierung und das wird der neue Titel der Immobilie.“ Danke, dass Sie danach gefragt haben. Es bedeutet, dass Sie sich interessieren. Sie versuchen, das Richtige zu tun, und ich zweifle nicht daran, erfolgreich zu sein.

David:
Die nächste Frage kommt von Ryan Finnegan. „David, ich bin Associate Advisor bei einem gewerblichen Immobilienmakler und assistiere in der Property Management-Abteilung unseres Unternehmens. Ich würde gerne mehr von Ihnen über die beratende Seite Ihres Unternehmens auf der Show oder einer anderen Show hören. Best Practices, Tipps für Agenten, wo Sie die Rolle eines Agenten sehen.“ Wow, das ist tief. Das ist sehr gut.

David:
Das hat also mit dem Immobilienmaklergeschäft zu tun, der treuhänderischen Seite, aber es hat wahrscheinlich einige praktische Auswirkungen für diejenigen, die sich für Immobilien interessieren, was Sie von Ihrem Makler erwarten können. Lassen Sie uns ein wenig über die Geschichte erzählen, was Immobilienmakler früher taten. Wir hatten also lange Zeit keinen Mehrfach-Listing-Service. Das klingt verrückt, weil wir zu dieser Zeit noch nicht existierten.

David:
Aber als Sie Ihr Haus bei einem Makler gelistet haben, sagen wir, es war Coldwell Banker, war Coldwell Banker die einzige Person, die dieses Haus verkaufen konnte. Und wenn Sie es sehen wollten, mussten Sie durch Coldwell Banker gehen. Der Kotierungsvertrag wird ausgeschrieben. Dies ist der Makler, der das Recht hat, das Haus zu verkaufen. Makler haben eigentlich nicht das Recht, Häuser zu verkaufen. Nur Makler tun dies, aber Makler übertragen und delegieren ihre Verantwortlichkeiten an Agenten. Sie stellen stellvertretende Agenten dar.

David:
So oft sagen wir: „Meine Agenten haben mein Haus verkauft. Das ist praktisch in Ordnung, aber es ist nicht wahr.“ Der Makler hat das Haus nicht verkauft. Der Makler hat das Haus verkauft. Sie würden also einen Agenten finden, der für Coldwell Banker arbeitet, und er würde Ihnen alle Angebote von Coldwell Banker zeigen. Wenn Sie eine Auflistung von jemand anderem sehen möchten, müssen Sie zu diesem Makler gehen und dessen Liste durchsehen.

David:
Und das war vor Computern. Also würden sie es in einem Buch aufbewahren. Lustiger kleiner Tipp hier, wenn Sie sich jemals gefragt haben, warum wir ein Pocket Listing ein Zuhause nennen, das noch nicht in der MLS ist, aber eine Listungsvereinbarung unterzeichnet wurde, liegt das daran, dass ein Agent, wenn er ein Pocket Listing hätte, das Papier nehmen würde aus der Mappe, die jeder sehen und in der Tasche tragen kann. Sie sagten also im Grunde: „Hey, wenn du dieses Haus sehen willst, musst du direkt zu mir kommen.“

David:
Kleine Geschichtsstunde für euch da. Jetzt, an einem bestimmten Punkt, erkannten die Makler, dass jeder die Häuser aller anderen sehen möchte. Das funktioniert also nicht, da wir uns alle irgendwie nur um uns selbst sorgen. Also gründeten sie ein Joint Venture, bei dem sie sagten: „Wir werden einen Dienst für mehrere Anzeigen erstellen, bei dem alle Anzeigen zusammengeführt werden und jeder, der ein Haus kaufen möchte, die Angebote aller Makler sehen kann“, was für den Verbraucher großartig war .

David:
Das schaffte es schließlich ins Internet, das sich schließlich in das MLS verwandelte, wo Agenten Ihnen alle Maklerangebote an Ihre E-Mail schickten oder vielleicht die Seite ausdruckten und Ihnen überreichten. Nun, es kommen Firmen wie Zillow oder Realtor.com, solche Sachen. Sie haben mit einzelnen MLSs einen Deal abgeschlossen, bei dem sie für den Zugang bezahlt haben, sodass Sie nicht über Ihren Agenten gehen müssen.

David:
Stattdessen können Sie sich die Immobilie einfach selbst online ansehen. Sie konnten alle die gleichen Bilder und viele der gleichen Informationen sehen, die dort waren. Nun, das war entscheidend dafür, wie sich Immobilien von der Verkaufsseite entwickelt haben, weil es früher dort funktionierte, wo Sie zu Ihrem Makler gingen. Du hast ihnen gesagt, was du wolltest. Sie haben Ihre Bedürfnisse kennengelernt. Sie gingen zur MLS und brachten Ihnen die Eigenschaften, von denen sie dachten, dass sie funktionieren würden.

David:
Sie mussten also wirklich ein gutes Gefühl dafür haben, was Sie wollten. Aus diesem Grund waren Käuferagenten so etwas wie Psychologen, sie waren erfahren in: „Kann ich Ihnen ein Haus finden, das Ihren Wünschen entspricht?“ Und die Leute sagten Dinge wie: „Ich möchte einen mit Hartholzboden und ich brauche morgens Licht durch das Ostfenster.“ Und die Agenten mussten sich das alles merken und es finden. Der Prozess änderte sich, als wir Online-Listing-Portale wie Zillow und andere Unternehmen bekamen.

David:
Jetzt gehen die Leute online, sie suchen nach dem Haus, das sie wollen, und sie gehen zum Makler und sagen: „Das ist, was ich will, oder erzählen Sie mir mehr darüber.“ Hier ist, warum dies relevant ist. Die Rolle des Agenten wurde während dieses Wechsels viel schwieriger, erfolgreich zu sein. Lass mich ausreden. Wenn Sie zu mir kämen und sagten: „David, ich möchte ein Haus in dieser Stadt kaufen, das ist so groß in dieser Nachbarschaft, und so viel Geld habe ich“, könnte ich Ihnen sagen, ob das funktionieren würde oder nicht und ich könnte Ihre Erwartungen während dieser Beratung entsprechend anpassen.

David:
Und das würde ich tun. Ich würde sagen: „Schauen Sie, Sie werden nicht in diese Nachbarschaft kommen, aber Sie können in diese kommen und vielleicht können wir später aufsteigen. Oder wenn Sie in diese Nachbarschaft kommen, sieht das Haus so aus wie dieses, und es würde nicht so toll aussehen.“ Oder vielleicht das Gegenteil. „Ja, das können wir absolut. Du wirst dir den Wurf aussuchen können. Lass mich die besten finden und ich bringe sie dir.“

David:
Wenn sich die Leute zuerst das Haus ansehen, wird es zu einer Situation, als würden sie ihrem Kellner sagen, was sie von der Speisekarte bestellen möchten: „Ich möchte das Prime Rib. Mach es möglich.“ Das Problem bei Immobilienverkäufen, besonders in einem heißen Markt, ist, dass es nur eine begrenzte Anzahl Prime Ribs gibt und alle anderen im Restaurant auf die gleichen schauen wie Sie, und Ihr Agent versucht tatsächlich herauszufinden: „Kann ich Sie kriegen? das Hochrippe?“ Und es könnte mehr kosten als auf der Speisekarte angegeben.

David:
Und viele Leute, die sich das anhören, haben die gleiche Erfahrung gemacht, als sie versuchten, Immobilien zu kaufen. Du gehst nach Deals, du gehst nach Deals, du gehst nach Deals. Dir wird einfach das Herz gebrochen. Entweder du gibst schließlich auf und sagst: „Gut, ich werde einfach nichts essen.“ Oder Sie passen Ihre Erwartungen an. Sie zahlen mehr als Sie dachten. Aber die Erfahrung wird emotional schmerzhaft, weil die einzige Möglichkeit, Ihre Erwartungen zurückzusetzen, darin bestand, niedergeschlagen zu werden, bis Sie schließlich selbst resigniert haben.

David:
Um die Sache noch schlimmer zu machen, wollen Agenten Ihnen nicht die Wahrheit sagen, weil sie Angst haben, Ihr Geschäft zu verlieren. Das Online-Modell hat daraus Folgendes gemacht: „Oh, dieses wirklich konkurrenzfähige Speed-Dating-System, bei dem Sie mehrere Leute gleichzeitig treffen und Agenten Ihnen sagen müssen, was Sie hören möchten. Sie haben Angst, dass Sie jemand anderen benutzen werden. Und es gibt keine Verpflichtung zwischen den beiden Parteien und es gibt keine Partnerschaft.“

David:
Also laufen sie herum und zeigen dir Häuser in der Hoffnung, dass sie bezahlt werden, und du bist dir nicht wirklich sicher, ob es die richtigen sind. Und sie wollen Ihre Erwartungen nicht dort hinstellen, wo sie sein sollten, was dem Verbraucher das Gefühl gibt, die Kontrolle zu haben. Richtig? Ich kann mehrere Personen gleichzeitig sehen. Aber das Problem ist, dass Sie dieses Engagement nicht bekommen. Du bekommst diesen Service nicht und du bekommst nicht die Wahrheit. Ich denke also, dass die Art und Weise, wie sich Immobilien entwickelt haben, für den Verbraucher bequem ist, aber es ist nicht gesund, es sei denn, Sie sind wirklich gut in Immobilien.

David:
Also jemand wie ich, der viele Häuser gekauft hat, wenn ich sie mir ansehe und mit meinem Agenten rede. Ich weiß, wonach ich suchen muss. Ich weiß, wenn dieses Haus seit vier Tagen auf dem Markt ist, bekomme ich es nicht zum geforderten Preis. Ich weiß, dass der geforderte Preis nicht einmal eine Rolle spielt. Das kommt doch gar nicht, oder? Wenn Sie noch nie ein Haus gekauft haben und Ihr Makler nicht viele Häuser verkauft und Sie keine bestehende Beziehung zu ihm haben, werden Sie wahrscheinlich nicht die gleichen Informationen erhalten.

David:
Also ich mag es nicht, weil Agenten nicht bereit sind, die Wahrheit zu sagen, weil sie dich online gefunden haben und dich nicht kennen. Sie wissen nicht genug über Immobilien, um diese Entscheidungen alleine zu treffen. Und was passiert, sind Leute wie ich, die hereinstürmen und diesen Deal bekommen, 12 andere Leute mit gebrochenem Herzen zurücklassen und sie sind überhaupt nicht in der Lage, einen zu bekommen. Okay. Nachdem ich Ihnen nun einen historischen Überblick darüber gegeben habe, wie sich die Rolle des Immobilienmaklers meiner Meinung nach verändert, betraf Ihre Frage Best Practices, Tipps für Makler und wohin sich die Rolle eines Maklers Ihrer Meinung nach entwickelt.

David:
Hier ist, was meiner Meinung nach aus Agenten werden wird. Dinge wie das Zeigen von Häusern wie das Mitnehmen, damit man es sich ansieht. Früher ging man zu dieser Maklerfirma, stieg in das Auto dieses Maklers und sie fuhren einen, um sich Häuser anzusehen. Und deshalb wollten die Agenten schicke Autos haben, weil man mit ihnen viel Zeit darin verbringen würde. Früher sagte man ihnen, was man wollte, und sie schauten es sich für einen an.

David:
Sie müssten also diese Beratung haben, um die Person kennenzulernen. Als wir in dieses Speed-Dating-Modell eingestiegen sind, ist es normalerweise so, dass ich mir das Zuhause ansehen möchte. Lass es mich sehen. Ich werde es selbst herausfinden. Und Sie setzen sich nicht hin, um über die Erwartung zu sprechen, bis Sie bereits in das Haus verliebt sind, was der schlechteste Zeitpunkt ist, um zu versuchen, es herauszufinden, weil Sie emotional sind. Sie vertrauen den Menschen, mit denen Sie es zu tun haben, nicht. Sie vertrauen den Informationen, die Sie erhalten, nicht. Deshalb ist die Erfahrung so miserabel und viele von euch hören zu und sagen: „Ja, genau so ist es. Warum muss es so schlimm sein?“

David:
Weil wir es falsch machen. Ich denke, das beste Modell für die Zukunft ist es, einen Agenten zu wählen, dem Sie vertrauen und der über eine Wissensbasis verfügt, auf die Sie sich verlassen können. Sie sollten den Markt kennen. Sie sollten Immobilien selbst kennen. Sie sollten Ihre Werte kennen. Und Sie sehen es wie eine Partnerschaft. Dieser Agent investiert tatsächlich Geld, Zeit und Energie in Sie, ohne dass es eine Garantie dafür gibt, dass er bezahlt wird. Genauso wie es keine Garantie für Sie gibt, dass Sie am Ende das Haus haben, das Sie wollen.

David:
Was wir in meinem Team tun, ist, dass jeder Käufer, mit dem wir zusammenarbeiten werden, an einer kostenlosen Beratung teilnimmt, bei der wir ihm eine Präsentation geben und ihn durch alles führen, was zum Kauf eines Hauses gehört. Wir behandeln, was eine Inspektionskontingenz ist. Wann sie aussteigen können und wann nicht, wie das Handgeld funktioniert, wie der Vertrag aussieht, welche Vertragsbereiche ausgefüllt werden sollen.

David:
Wir gehen durch, was Comps anderer Häuser sind. Wir zeigen ihnen das Inventar, das sich auf diesem Markt befindet. Wir sprechen darüber, wie wir einen Inspektionsbericht lesen. All das Zeug, das Sie einfach durch die Treuhandbank gehen und sagen: „Mein Gott, ich verstehe nicht, was passiert. Ich hoffe, das klappt.“ Das behandeln wir zuerst. Ich persönlich denke, das unterscheidet gute Agenten von den Speed-Dates. Ihr Agent sollte sich hinsetzen und Ihnen erklären, was Sie erwarten können und was Sie tatsächlich bekommen können und wie der Plan aussehen wird. Sie sollten sich bei ihnen wohlfühlen und dann sollten sie sich auch von Ihnen verpflichtet fühlen.

David:
Die Rolle des Beraters, was ich Ihnen hier vorstelle, ist viel wichtiger als die Person, die Sie nur dazu fährt, die Tür zu öffnen oder zu Ihnen nach Hause fährt und Ihnen den Vertrag erklärt. Das waren alles Dinge, die Agenten früher gemacht haben. Früher war es sehr wichtig, Tage der offenen Tür zu veranstalten, denn nur so konnten die Leute das Haus sehen, wenn sie nicht in Ihrem Maklerbüro waren.

David:
Nun, Tage der offenen Tür zu veranstalten ist nicht mehr so ​​wichtig, weil es Kameras gibt, die Ihnen im Grunde einen Rundgang durch das Haus ermöglichen, bevor Sie überhaupt dorthin gehen. Sie können ein Haus unter Vertrag nehmen und hineingehen, nachdem es unter Vertrag steht, und Sie können zurücktreten. Tage der offenen Tür sind nicht annähernd so wichtig. Nun, das waren früher die Dinge, die Agenten gaben, um ihren Wert zu zeigen. „Ich werde einen Tag der offenen Tür veranstalten. Ich werde das vor ein paar Leute schicken, damit sie es alle sehen.“

David:
Nun, jeder sieht jetzt alles. Alle Häuser sind für alle sichtbar. Um das zusammenzufassen, was Agenten meiner Meinung nach werden müssen, sind Berater, die es erleichtern. Das ist die Rolle, die ich übernommen habe. Ich versuche, alle Dinge bereitzustellen, die ein Käufer an einem Ort benötigen würde. Sie kommen also zu uns, Sie erhalten eine Beratung, Sie erhalten unsere Expertise. Wir schießen direkt mit Ihnen über den Markt. Wir stellen den Kontakt zum Kreditgeber her. Wir stellen sicher, dass das Darlehen gut ist und Sie wissen, dass Sie ehrlich und fair behandelt werden, und wir geben Ihnen das bestmögliche Produkt.

David:
Wir bieten Ihnen eine Versicherung an, wenn wir Ihre Fragen zur Funktionsweise dieser Versicherung beantworten. Schließlich möchte ich einen internen Hausinspektor und einen internen Gutachter haben, der Ihnen sagen kann: „Wir glauben, dass das Haus auf diese Weise bewertet wird, und wir können schnell eine Inspektion für Sie durchführen. Wenn wir also nur einen zweitägigen Inspektionsvorfall haben, kann jemand gehen. Dann hätte ich gerne eine Vertragsfirma, damit wir Ihnen einen Reha-Kostenvoranschlag machen können.“

David:
Ich versuche, einen Weg zu finden, alles ins Haus zu bringen. Für mich gibt das meinen Kunden die besten Gewinnchancen. Ihre Frage nach der Beratungsseite des Geschäfts und was Agenten tun sollten, müssen Sie bekommen ... Das Speed-Dating-Modell funktioniert nicht. Hör auf, dieser Agent zu sein. Bezahlen Sie nicht mehr für Leads im Internet von Personen, die Sie nicht kennen.

David:
Jetzt hat BiggerPockets mit seinem Agentenfinder ein großartiges System, mit dem Sie sich mit einem Agenten verbinden können, der auch BiggerPockets-Mitglied ist, und Sie können ihn kennenlernen. Sie können sich ihr Profil ansehen. Sie können Geschäfte sehen, die sie mit anderen Personen abgeschlossen haben. Sie können hin und her schreiben und schnell ein Gefühl dafür bekommen: „Ist diese Person eigentlich jemand, der sich gut mit Immobilien auskennt?“ Es ist eine großartige Funktion, die BiggerPockets gemacht hat, sie sind wie ein Dating-Service.

David:
Sie versuchen, Sie mit Menschen in Verbindung zu bringen, die gut zu Ihnen passen würden. Es ist viel besser, als einfach eine Person auf einem Online-Portal zu finden und zu sagen: „Treffen Sie mich im Haus. Ich will es sehen." Und dann versuchen, es von dort aus herauszufinden. Wenn Sie das also hören und nach dem richtigen Agenten suchen, würde ich Ihnen wärmstens empfehlen, einen Agenten zu finden, mit dem Sie eine Beziehung haben könnten. Und wenn Sie der Agent sind, würde ich Ihnen wärmstens empfehlen, sich vom Speed-Dating-Modell zu lösen. Sie konzentrieren sich auf Ihre eigene Expertise in der Beratung und heben sich von anderen Agenten durch Ihr Wissen ab und was Sie tun können, um dem Kunden zu helfen, sein Ziel zu erreichen.

David:
Okay, Nick Kowalczyk schreibt: „Extrem neu, diesen Prozess auszuprobieren. Mein Verlobter und ich haben gerade unsere erste Immobilie in St. Petersburg, Florida, gekauft und befinden uns in der Renovierungsphase. Wir haben das Haus finanziert und dreieinhalb Prozent hinterlegt. Unsere Hypothekenzahlungen betragen nur 1500 $ und ich denke, Comps in der Gegend weisen einen Gewinn von etwa 700 bis 1,000 pro Monat auf. Die Schätzung lag bei 30,000 über dem, wofür wir das Haus gekauft haben.“ Klingt soweit ganz gut.

David:
„Wir leben im Grunde mietfrei im Haus meiner Verlobten und entschieden, dass dies eine gute Gelegenheit wäre, unsere erste Miete zu versuchen. Wir müssen wahrscheinlich bis nächstes Jahr aus dem Haus sein, in dem wir uns befinden, und ich suche nach Ratschlägen für den nächsten Schritt. Wir würden diesen Prozess gerne wiederholen, da wir den Renovierungsprozess genießen und glauben, dass in diesem Bereich eine Menge Geld zu verdienen ist, aber wir brauchen auch ein Zuhause für uns. Würden Sie empfehlen, die Miete zu refinanzieren und ein Mehrfamilienhaus zu kaufen, das Arbeit braucht, dann in einer Hälfte zu leben und die andere zu vermieten?“ Wir haben kein Bargeld, da wir die Renovierung selbst bezahlen und nicht bei einem Mietobjekt stehen bleiben wollen. Bitte beraten."

David:
Okay. Also Nick, hier ist das erste, was ich sagen möchte. Toll, dass du so weit vorausdenkst. Schließen Sie Frieden mit der Tatsache, dass der Plan, den Sie sich gerade ausdenken, wahrscheinlich nicht der sein wird, den Sie tatsächlich ausführen, aber das muss nicht sein. In diese Richtung muss man einfach ansetzen. Bei allem, was ich jemals im Leben getan habe, habe ich mich hingesetzt und mir überlegt, wie ich arbeiten möchte. Ich habe ungefähr zwei, vielleicht drei Schritte gemacht, und mir war sofort klar, dass ich den Kurs ändern musste. Und das ist in Ordnung, weil alles so funktioniert.

David:
Wenn Sie ein Kind haben, ich hatte noch nie ein Kind, aber ich weiß, dass Leute, die Kinder haben, eine Vorstellung davon haben, wie sie denken, wie es aussehen wird, und dann läuft es anders. Wenn Sie heiraten, passiert dasselbe. Wenn Sie einen Job anfangen, haben Sie eine Vorstellung davon, wie dieser Job aussehen wird, und dann kommen Sie dort an und stellen fest, dass es tatsächlich anders sein wird.

David:
Das ist das gleiche. Das erste, was ich sagen würde, ist, dass Sie mit dieser ersten Immobilie, die Sie bekommen haben, einen schreienden Deal gemacht haben. Wie maximieren Sie diesen Deal? Können Sie das Haus sanieren, während Sie bei Ihren Schwiegereltern wohnen, damit Sie es schneller erledigen können? Sobald es saniert ist, müssen Sie dort einziehen, weil Sie es als FHA-Darlehen mit dreieinhalb Prozent Abschlag gekauft haben.

David:
Können Sie es refinanzieren und Geld herausziehen, mit dem Sie sich auf den Kauf der nächsten Immobilie vorbereiten können? Dann stellt sich die Frage, ob ich 20 % auf ein Mietobjekt zahlen möchte oder ob ich ein Jahr warten und fünf bis 10 % auf ein Haus zahlen möchte, in dem ich selbst wohne, und das nehme, in dem ich jetzt lebe vermieten?

David:
Was ich im Geschäft immer suche, sind Optionen. Meine Theorie ist, dass Optionen Wohlstand schaffen. Je weniger Optionen Sie haben, desto weniger Möglichkeiten haben Sie, Geld zu verdienen, und desto weniger Möglichkeiten haben Sie, selbst Geld zu verlieren. Was können Sie also mit den Ressourcen tun, die Sie haben, was ein Haus ist, das mit Eigenkapital gebaut wurde? St. Petersburg ist eine großartige Gegend. Es wird weiter bergauf gehen. Du hast es für wenig Geld bekommen. Sie werden es mit diesen Reha-Maßnahmen, die Sie durchführen, noch mehr wert machen als das Eigenkapital, das es hat.

David:
Das gibt Ihnen Eigenkapital, das sind Optionen. Sie können dieses Eigenkapital herausnehmen. Jetzt haben Sie Optionen. Überlegen Sie zu diesem Zeitpunkt, ob ich eine weitere Mietwohnung kaufen oder ein Jahr warten und das Geld für einen anderen Hauptwohnsitz ausgeben möchte? Und wenn ich einen anderen Hauptwohnsitz kaufe, wie viel … Sie sagten, dieser könnte für 700 bis tausend Dollar im Monat gemietet werden. Das sieht ziemlich gut aus. Das nächste Haus sollte ein Haushack sein. Kann ich ein Haus kaufen, das ich teilweise bewohnen und den Rest vermieten kann?

David:
Und wenn Sie zehn Jahre lang jedes Jahr so ​​ein neues Haus kaufen, und Sie kaufen es in St. Petersburg, Florida, das wahrscheinlich weiter an Wert gewinnen wird, werden Sie ein Millionär, wenn Sie ein Haus pro Jahr kaufen. Sie müssen kein extrem expansiver Investor werden, der sich ständig nur nach Deals umsieht. Einfach ein Haus pro Jahr kaufen und ausziehen und dann vermieten und darin wohnen, dann ist das nächste das einfachste, einfachste Modell, dem jeder folgen sollte. Und ein Vogelgeschäft oder ein Ferninvestitionsgeschäft oder irgendetwas von dem, worüber ich spreche, sollte nur gemacht werden, nachdem Sie einen Haushack pro Jahr gekauft haben. Okay. Wir haben Zeit für ein weiteres Video. Lass uns mal sehen.

Vince:
Hallo David. Mein Name ist Vince. Ich lebe hier in der Gegend von Phoenix. Ich habe eine als Finanzinvestition gehaltene Immobilie, eine Mietwohnung und versuche derzeit, eine weitere zu kaufen. Ich schulde 216 für das … das ist ein Einfamilienhaus, und es ist im Moment etwa 470 wert. Meine Primäre, die ich besitze, schulde ich nur 363 und sie ist derzeit 700 wert. Ich versuche herauszufinden, ob ich eine HELOC auf meiner Primäre machen muss oder sollte oder ob ich eine Auszahlungsrefi auf dem Mietobjekt machen sollte ? Das Mietobjekt hat bereits eine Laufzeit von 15 Jahren und ich erwirtschafte damit ungefähr 300 Dollar im Monat. Ich könnte ungefähr 120 herausnehmen, immer noch einen Cashflow von ungefähr 300, aber dann refinanziere ich mich nur auf 30. Ich würde mich über jeden Einblick freuen, den Sie für mich haben. Ich würde es wirklich zu schätzen wissen. Danke Tschüss."

David:
Gut. Danke dafür, Vince. Lassen Sie mich sehen, ob ich zusammenfassen kann, was wir gerade gehört haben. Im Grunde genommen haben Sie zwei Mietobjekte… Oder entschuldigen Sie, zwei Objekte. Eines ist ein Mietobjekt mit 250,000 Eigenkapital, Cashflows um 300 pro Monat. Der andere ist ein Hauptwohnsitz, der rund 300 US-Dollar pro Monat fließen würde. Und dieser hat 300,000 Eigenkapital. Sie sehen also insgesamt 550,000 Eigenkapital, aber der Cashflow ist ziemlich niedrig.

David:
Wenn ich mir also anschaue, sagen wir, dass beide 300 Cash Flows im Monat haben, dann ergibt das … Ich werde euch zeigen, wie ich die Eigenkapitalrendite berechne. Diese 600 $ pro Monat mal 12 Monate in einem Jahr sind 7,200. Wenn ich das durch die ungefähr 550,000, die du an Eigenkapital hast, dividiere, bedeutet das, dass du ungefähr 1.3 % Rendite auf dieses Eigenkapital verdienst, was sehr niedrig ist. Also ein paar Möglichkeiten. Und lassen Sie mich Ihnen zuerst einige Vorbehalte geben, da die Leute zuhören. Tun Sie nichts, wenn Sie eine Refinanzierung vornehmen wollen, die Sie in eine finanziell angespannte Situation bringen würde.

David:
Wenn Sie also nicht viel Geld in Reserven haben, wenn Sie nicht viel Geld sparen, wenn Sie nicht in einer starken finanziellen Position sind, seien Sie viel konservativer mit den Ratschlägen, die ich Ihnen geben werde . Ich gehe davon aus, dass Sie in einer starken finanziellen Position sind und deshalb über diese Immobilien und dieses Eigenkapital verfügen, und wir sprechen davon, es zu vermehren. Also alle, die zuhören, verstehen Sie einfach, ich würde jemandem, der von Gehaltsscheck zu Gehaltsscheck lebt, nicht denselben Rat geben.

David:
Dies setzt voraus, dass Vince hier in einer starken finanziellen Position ist und die Befriedigung verzögern kann. Ihre Eigenschaften funktionieren nicht gut. Und ich meine das nicht negativ, weil sie eine Tonne gestiegen sind. Aus Sicht des Cashflows schneiden sie nicht gut ab. Entweder ist Ihre Miete nicht hoch genug oder es sind keine guten Mietobjekte. Wenn ich das sehe, bedeutet das normalerweise, dass jemand ein Reihenhaus in einer großartigen Gegend gekauft hat, das eine Familie gerne besitzen würde, aber es ist ein schlechtes Mietobjekt. Sowohl die Mieten als auch die Preise steigen, aber es gibt einen Punkt, an dem die Preise noch viel stärker steigen und die Mieten nicht mithalten können.

David:
Wenn Sie diesen Punkt erreicht haben, ist es normalerweise besser, dieses Vermögen zu verkaufen und in etwas zu verschieben, das eine bessere Cashflow-Option für Sie darstellt. Ich sehe es so, wenn ich 250,000 US-Dollar investieren müsste, welche Art von Kapitalrendite könnte ich erzielen? Nehmen wir an, Sie könnten eine andere Immobilie kaufen, die Ihnen eine Rendite von 8 % einbringen würde? Dann vergleiche ich das mit der Eigenkapitalrendite, während Sie 1.3 % bekommen.

David:
Das wird also eine ziemlich einfache Antwort. Wenn Sie Ihren Cashflow erhöhen möchten, verkaufen Sie das Haus und Sie 1031 in ein paar andere Immobilien oder mindestens eine weitere Immobilie, die einen höheren Cashflow haben wird. Ich meine, wenn Sie diese 1 % in 8 % umwandeln, ist das fast eine sieben- bis achtfache Differenz, multiplizieren Sie 300 mit sieben bis acht. Sie sehen 21 bis 2,400 US-Dollar pro Monat statt 300 US-Dollar pro Monat, die weiter wachsen werden.

David:
Wenn Sie dies richtig machen und eine teurere Immobilie in einer besseren Gegend kaufen, nehmen Sie gesunde Schulden auf, Sie werden auch mehr ausgezahlte Kredite erhalten, mehr Wertschätzung. Alle Vorteile von Immobilien werden verstärkt.

David:
Nun, es gibt Umstände, unter denen ich selbst nicht in 1031 verkaufe, und ich rate meinen Kunden nicht, dies zu tun. Und das ist, wenn es in einem Bereich ist, von dem ich denke, dass es so viel mehr Spielraum zum Laufen gibt, dass ich, obwohl ich meinen Cashflow durch den Verkauf steigern könnte, all die Wertschätzung verlieren würde. Wenn also alle Dinge gleich sind und ich eine Immobilie in einer Stadt für ein anderes Paar in derselben Stadt, in derselben Nachbarschaft und in derselben Qualität verkaufen werde, ja, ich verkaufe und ich strebe nach etwas Besserem.

David:
Wenn Sie keinen Cashflow finden, denn das ist oft der Fall, geht der Cashflow zu Lasten der Wertsteigerung. Das ist die Realität. Wenn Sie also diese großen, schönen Reihenhäuser kaufen, von denen ich denke, dass Sie sie beschreiben, und dann in einem anderen Teil der Stadt wie ein Achtplex kaufen, das möglicherweise nicht so stark ansteigt, werde ich den Leuten oft sagen, ob Sie möchten die Immobilie behalten, weil Sie glauben, dass sie weiter steigen wird, refinanzieren Sie sie, anstatt sie zu verkaufen. Und obwohl viele Leute sagen werden: „Nun, wenn Sie refinanzieren, wird er die 300 Dollar verlieren, die er verdient.“

David:
Das mag stimmen, aber Sie behalten diese Immobilie nicht für den Cashflow. Sie behalten es für das langfristige Eigenkapital. Und das Geld, das Sie beim Investieren einnehmen, wird Ihnen diese 8 % Rendite einbringen. Auch wenn diese Eigenschaft den Cashflow so sehr stoppt, sollte das, was Sie stattdessen sehen, viel, viel, viel mehr Cashflow fließen. Sie nehmen also das Eigentum, wenn Sie es behalten und sagen: „Ich behalte es nur, weil es im Wert steigen und schließlich mit der Zeit stärkere Cashflows erzielen wird, und ich nehme das Eigenkapital heraus, um es zu investieren ein Cash-Flow-Spiel.“

David:
Sie sind also diversifiziert. Sie haben ein Cash-Flow-Spiel und ein Equity-Spiel. Wenn Sie glauben, dass Sie kein starkes Equity-Play haben, dann verkaufen Sie es und transferieren es in den Cashflow. Sie versuchen einfach sicherzustellen, dass das, in was Sie dieses Geld investieren, das gleiche oder ein besseres Ergebnis erzielen wird als das, was Sie zuvor hatten.

David:
Nun, was den HELOC im Vergleich zum Auszahlungs-Refi betrifft, es hängt davon ab, wie viele Möglichkeiten Sie haben und was Sie tun möchten. Wenn es also überall Gelegenheiten gibt, ich sehe mir viele Immobilien in Arizona an, ich denke, das ist ein großartiger Ort, um zu investieren, ich bin dort stark involviert, ich würde sagen, das Cash-out-Refi könnte eine sein bessere Option, weil Sie Ihren Tarif festlegen können. Die Zinsen steigen, während wir darüber sprechen, dass die Fed versucht, sie zu erhöhen.

David:
HELOC ist einstellbar. Wenn die Zinsen steigen, sind Sie also höheren Zinsen stärker ausgesetzt, und sie sind bereits höher als der Auszahlungs-Refi. HELOCs sind am besten, wenn Sie nicht planen, dieses Geld langfristig zu verwenden. Sie sind besser für kurzfristige Dinge wie das Umdrehen oder vielleicht ein BRRRR, bei dem Sie Geld in den Deal stecken, es reparieren und dann den HELOC refinanzieren und auszahlen.

David:
HELOC sind also zunächst billiger, aber auf Dauer teurer. Auszahlungsrefis sind zunächst teurer, weil Ihre Abschlusskosten höher sind, aber sie sind im Allgemeinen für einen langen Zeitraum billiger. Ich kann also nur aus eigener Erfahrung sprechen, wenn ich in Ihrer Situation und meiner finanziellen Situation war. Ich würde diese Häuser verkaufen. Ich würde als Finanzinvestition gehaltene Immobilien mit so viel Geld wie möglich kaufen, und ich würde gerade genug sparen, um eine Anzahlung für einen neuen Hauptwohnsitz für mich selbst zu leisten.

David:
Also versuche ich, dreieinhalb fünf zu setzen, wenn ich bei einer Grundschule um 10 % nach unten gehen müsste. Den Rest des Kapitals würde ich in etwas mehr Immobilien investieren und gleichzeitig sicherstellen, dass ich genug Reserven beiseite lege, um jeden Sturm überstehen zu können. So ungefähr kann ich Ihnen praktische Ratschläge geben. Ich danke Ihnen, dass Sie diese Frage gestellt haben, und ich hoffe, die Zuhörer haben etwas davon mitbekommen.

David:
In Ordnung, alle. Nochmals vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben, mir Ihre Fragen zu senden. Wir haben eine großartige Resonanz von unserem Publikum erhalten und ich ermutige Sie, mehr dieser Fragen zu stellen. Ehrlich gesagt liebe ich das. Dies sind einige meiner Lieblingssendungen, weil ich mich mit dem Warum hinter der Funktionsweise der Dinge befassen kann. Bitte, bitte reichen Sie sie unter bigerpockets.com/david ein. Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören, und teilen Sie diese Show bitte mit allen, die Sie kennen und die Ihnen ähnliche Fragen stellen oder Ihnen sagen, dass Immobilieninvestitionen riskant sind.

David:
Es ist sehr einfach, in Immobilien zu investieren, bis Sie von dem Warum erfahren und sich informiert haben. Wenn Sie also jemanden in Ihrem Leben haben, der Sie irgendwie zurückdrängt, der nicht an Ihre Träume glaubt, müssen sie vielleicht nur die gleichen Dinge hören, die Sie hören. Teilen Sie diese Show mit ihnen und lassen Sie sie ebenfalls mitmachen.

David:
Und wenn Ihnen diese Show gefallen hat, liken und abonnieren Sie natürlich unseren YouTube-Kanal. Gut. In dieser Show hatten wir also einige wirklich gute Fragen. Wir hatten jemanden, der mich fragte: „Was mache ich, um mein Portfolio zu skalieren?“ was eigentlich ziemlich cool ist. Ich werde das nicht über mich gefragt. Ich persönlich werde normalerweise nach den Dingen anderer Leute gefragt. So konnte ich einen kleinen Einblick geben. Ich konnte meine Sichtweise darüber mitteilen, was ich auf dem Markt sehe und wie ich Anpassungen vornehme, was bedeutet, dass ich aggressiver bin, Kapital aufbringe und es in den Bereichen einsetze, die ich denke sowohl in der Miete als auch im Immobilienwert weiter steigen werden.

David:
Wir hatten eine Frage zum HELOC im Vergleich zum Cash-out-Refi, was eine uralte, großartige Frage ist, auf die man sich einlassen muss. Ich konnte einige Szenarien zur Verwendung Ihres Eigenkapitals aufzeigen. Also jeder hier, der zuhört, wenn Sie Eigentum besitzen, ist es wahrscheinlich im Wert gestiegen. Dies ist eine der besten Zeiten, um Ihr Vermögen zu mehren, denn dieses Eigenkapital gibt Ihnen Optionen. Ich spreche also von Investitionen, dass Sie den ROI angeben sollten, den Sie Ihrer Meinung nach mit diesem Geld erzielen können, wenn Sie es investieren. Und dann die Eigenkapitalrendite, den ROE, den Sie derzeit erzielen.

David:
Und wenn alle Dinge gleich sind, soweit Sie erwarten, dass die Werte weiter steigen, verschieben Sie Ihr Eigenkapital, das nicht hart arbeitet, in Häuser, wo es hart arbeitet, oder Immobilien, wo es hart arbeitet, und steigern Sie Ihren Cashflow. Es ist schockierend, wie viele Menschen nicht einmal darüber nachdenken. Ich bekomme E-Mails von Leuten, die in Kalifornien leben, und sie sagen genau wie Vince: „Hey, ich habe mein Haus. Was ist es wert?"

David:
Ich sage es ihnen, und sie haben 400,000 Dollar an Eigenkapital, 200,000 Dollar an Eigenkapital, und sie zahlen immer noch jeden Monat vier oder 5,000 Dollar, was sie arm macht. Es ist sehr einfach, eine Lösung auszuarbeiten, bei der wir das Haus verkaufen und eines kaufen, bei dem sie ein Haus hacken können. Ihre Zahlung von 5,000 US-Dollar sinkt auf 1,100 US-Dollar. Sie sind nicht mehr arm an Häusern, aber sie haben bessere Immobilien in einer besseren Gegend gekauft, die jedes einzelne Jahr die Miete, die sie den Mietern berechnen können, tatsächlich erhöhen und für sie billiger werden.

David:
Und schließlich leben sie umsonst in einer besseren Gegend mit einem teureren Haus, das abbezahlt ist und mehr wertschätzt. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie Eigenkapital einsetzen müssen, wenn Sie über Eigenkapital verfügen. Sie würden niemals einen Mitarbeiter, den Sie jeden Tag bezahlen, nicht für Sie arbeiten lassen. Ihr Eigenkapital, die Ressourcen, die Sie gerade auf der Bank haben, sind einfach so. Wenn Sie The Richest Man in Babylon lesen, geht es darum, Ihr Geld für die Arbeit einzusetzen. Ich bin ein großer, großer Befürworter davon.

David:
Kontaktieren Sie mich, kontaktieren Sie jemanden, dem Sie vertrauen, kontaktieren Sie jemand anderen. Besuchen Sie die BiggerPockets-Foren und sehen Sie, was andere Leute mit diesen Fragen haben, aber tun Sie etwas, um mit diesem Eigenkapital effizienter zu sein, insbesondere wenn wir uns in einem Markt wie diesem befinden, in dem Immobilien immer wertvoller werden. Die Mieten steigen in vielen Gegenden und der Reichtum wandert auf viele verschiedene Arten durch das Land.

David:
Nun, wenn Sie gerade einschalten und eine Weile nicht zugehört haben, werden Sie vielleicht bemerken, dass das bärtige Wunder selbst, mein bester Freund Brandon, nicht hier bei mir ist. Jetzt haben wir einige Änderungen vorgenommen, seit Brandon von der Show zurückgetreten ist, und eine davon ist, dass wir tiefer gehen und mehr praktische Ratschläge geben wollen. Wenn Sie also eine Weile nicht zugehört haben, sollten Sie sich die letzte Episode ansehen, die wir gerade mit Tom Wheelwright, CPA von Robert Kiyosaki, gemacht haben.

David:
Tom und ich erhalten sehr, sehr praktische, anwendbare, detailorientierte Informationen darüber, wie Sie Geld an Steuern sparen und Ihr Unternehmen tatsächlich so einrichten können, dass Sie keine Steuern mehr zahlen müssen, wenn Sie es durch Immobilien verdienen. Und die nächste Folge wird mörderisch. Ich werde meinen sehr guten Freund und Mehrfamilienpartner Andrew Cushman mitbringen.

David:
Andrew ist die Person, mit der ich Mehrfamilienhäuser kaufe, und wir sammeln jetzt Geld, um mehr davon zu kaufen und anderen zu helfen, sich zu engagieren. Andrew und ich gehen das sehr spezifische System durch, das wir haben, um Eigenschaften von einem hohen Niveau aus zu analysieren. Und dann werden wir in einer nachfolgenden Show in einen detaillierteren Prozess einsteigen, im Grunde Phase eins und Phase zwei.

David:
Wenn Sie sich also jemals gefragt haben, was im Mehrfamilienhaus vor sich geht, wie analysieren Sie Immobilien? Wonach soll ich suchen? Du wirst diesen lieben. Wenn Sie dies bereits tun, werden Sie es auch lieben, weil Sie hinter die Kulissen schauen und sehen können, was Andrew und ich tun, wenn wir Angebote kaufen. Er ist auch ein brillanter Typ und sehr praktisch. Also haltet bitte ein Ohr und haltet Ausschau nach zukünftigen Episoden. Wir tun so viel wie wir können, um Ihnen so viel Wert zu bieten. Es fühlt sich an, als ob Sie für einen Kurs bezahlt haben, ohne tatsächlich für einen bezahlen zu müssen.

David:
Das Letzte ist, dass wir Joe Asamoah zurückbringen, der eine Art Hexer aus Sektion 8 ist. Und er wird Schritt für Schritt ausführlich erläutern, wie er Immobilien analysiert und Section 8-Vermietungen betreibt, um unglaublich beliebt zu sein. Er war ein sehr, sehr beliebter Gast, um den ihr gebeten habt, mehr von ihm zu sehen, und wir haben ihn zurück. Wenn Sie Fragen zu etwas haben, was ich gesagt habe, und Sie hier keine Antwort bekommen haben, folgen Sie mir auf Social Media @davidgreene24. Ich muss Brandon einholen. Der Typ hat viel mehr Follower als ich und das ist einfach nicht akzeptabel. Und dann sende eine DM und lass mich wissen, was du denkst.

David:
Sie können mir auch über das E-Mail-System von BiggerPockets eine Nachricht senden. Wenn Sie sich also einfach auf der Website anmelden, können Sie mich dort finden und mir eine Frage senden. Und wenn Sie mich nicht selbst fragen wollen, fragen Sie es in den Foren. Es gibt Tonnen von Leuten, die durch diese Foren kreuzen und gerne helfen würden, ihr Fachwissen zu teilen. Eines der coolsten Dinge an Immobilieninvestoren ist, dass wir nichts geheim halten. Wir lieben es darüber zu reden, was funktioniert. Sie haben also die beste Community gefunden, an der Sie möglicherweise beteiligt sein könnten. Nutzen Sie sie.

David:
Gut. Vielen Dank. Ich hoffe ihr habt euch noch ein paar Folgen angehört. Lassen Sie mich in den Kommentaren wissen, was Sie über diese sowie über die mit Andrew, die mit Tom und die kommende Folge mit Joe Asamoah denken. Das ist David Greene, der sich abmeldet.