Eine Website zur Lead-Generierung erfasst Informationen von potenziellen Kunden (d. h. Leads).

Dazu gehören oft ihr Name, ihre E-Mail-Adresse und ihre Telefonnummer, aber es können auch Dinge wie ihr Einkommen, ihr Wohnort und mehr enthalten sein.

Während eine ganze Website diesem Zweck gewidmet werden kann, kann eine einzelne Seite (auch Landingpage genannt) innerhalb einer umfassenderen Website auch als effektives Tool zur Lead-Generierung dienen.

Ich habe Dutzende Websites für Kunden erstellt und Websites für meine eigenen Unternehmen erstellt. Ich habe im Laufe der Jahre Zehntausende von Leads erfasst, und hier ist, was ich gelernt habe.

Eine gute Website zur Lead-Generierung:

• Bietet dem Besucher eine Hauptoption: die Eingabe seiner Informationen.
• Enthält Vertrauenssignale (Testimonials, Bewertungen usw.), die den Benutzer beruhigen.
• Hat ein klares Layout, das Ablenkungen minimiert.
• Verwendet visuelle Hinweise, um den Blick auf den nächsten Schritt zu lenken.
• Hat einen tollen Text, der den Besucher dazu bringt, seine Informationen preiszugeben.

Neben den Designelementen sollte eine gute Website zur Lead-Generierung auch technisch einwandfrei sein. Es sollte schnell laden, mobilfreundlich und benutzerfreundlich sein und eine enthalten SSL-Zertifikat.

Schauen wir uns einige Beispiele an.

Hier sind drei Websites, die Besucher hervorragend in Leads verwandeln:

1. Adobe 

Adobe verfügt über einige kostenlose Tools, die sich hervorragend als Seiten zur Lead-Generierung auf seiner Website eignen. 

Tatsächlich ist die Zielseite für das Tool zum Entfernen von Bildhintergründen so gut gemacht, dass es sich um eine eigenständige Website handeln könnte.

Es enthält einen klaren und einfachen Call-to-Action (CTA): Laden Sie Ihr Foto hoch.

Und wenn Sie auf der Seite nach unten scrollen, folgt Ihnen die CTA-Schaltfläche ganz nach unten, sodass Sie leicht wissen, was zu tun ist.

Sobald Sie das Foto hochgeladen haben, müssen Sie sich für ein Konto anmelden, bevor Sie es herunterladen können. Hier erfasst die Website Sie als Lead. (Und ja, das ist ein Foto von mir, wie ich auf einem Esel reite.)

Neben der Gesamtqualität seiner Lead-Generierungsseite tut Adobe dies auch SEO sehr gut. Diese Seite zur Lead-Generierung erhält monatlich schätzungsweise 5.9 Millionen organischen Suchverkehr. (Daten stammen von Ahrefs‘ Site Explorer.)

Bei einer Conversion-Rate von nur 5 % würden allein über diese eine Zielseite fast 300,000 Leads pro Monat generiert. Das ist die Stärke der Kombination von SEO und Lead-Generierung.

2. Das Tonikum

The Tonic ist eher eine traditionelle Website zur Lead-Generierung, die ausschließlich dazu dient, Leads für das E-Mail-Newsletter-Geschäft zu generieren. Es handelt sich fast um eine einseitige Website mit lediglich einer E-Mail-Anmeldung:

Das Layout ist einfach und mit minimaler Ablenkung – nur eine Anmeldung und eine Reihe von Fünf-Sterne-Bewertungen von Lesern. Und es macht absolut Sinn. Denn wenn es um so etwas wie einen kostenlosen Newsletter geht, wollen die Leute einfach so schnell wie möglich eine Probe davon bekommen. 

Kann eine so minimalistische Website effektiv sein? Nach Angaben des Gründers hat diese Website ihnen geholfen, in weniger als einem Jahr nach dem Start über 17,000 Abonnenten und einen monatlichen Umsatz von 5,000 US-Dollar zu erzielen. 

Es verfügt außerdem über eine starke Strategie für bezahlte Anzeigen, um Traffic auf seine Lead-Seiten zu generieren, die ich in meinem Artikel aufschlüssele Artikel „Beispiele für Content-Strategien“..

3. Ausgrabung im Westen

West Excavation ist ein Landaushubunternehmen im pazifischen Nordwesten. Sobald Sie auf der Website landen, wissen Sie bereits, dass Sie am richtigen Ort sind. Es beginnt mit einem schönen Text, der erklärt, was Sie erwarten können und wie es ist, die Leute für den Job einzustellen. 

Wenn Sie auf der Website nach unten scrollen, werden Ihnen mehrere CTAs angezeigt: Rufen Sie das Unternehmen an oder füllen Sie ein Formular aus, um den Mitarbeitern weitere Informationen darüber zu geben, wonach Sie suchen.

Für Unternehmen, die Dienstleistungen anbieten, ist es eine gute Wahl, den Leuten zu erlauben, Sie anzurufen, anstatt ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen. Manchmal ist es für den potenziellen Kunden einfach einfacher, Dinge am Telefon zu erklären. Oftmals ist es für sie und Sie der schnellste Weg, um zu sehen, ob es passt. 

Bedenken Sie jedoch, dass dies für ein Unternehmen ohne eigenen Telefonanschluss schwierig zu skalieren sein kann. Ich würde diese Option nur empfehlen, wenn Sie ein kleineres Unternehmen sind oder einen engagierten Telefonvertriebs-/Supportmitarbeiter engagieren können.

Hier sind fünf Schritte zum Aufbau Ihrer neuen Website zur Lead-Generierung:

Schritt 1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um die Suchnachfrage zu erschließen 

Suchmaschinenoptimierung ist bei Websites und Landingpages oft ein nachträglicher Gedanke. Das ist ein Fehler, denn: 

• SEO funktioniert am besten, wenn Sie Inhalte erstellen, die dem dienen Absicht des Suchenden von Anfang an. 
• Die Keyword-Recherche kann Ihnen Ideen dafür liefern, welche Art von Lead-Seite Sie überhaupt erstellen sollten. Wie Sie im Adobe-Beispiel gesehen haben, können Sie durch die Suche viel kostenlosen Traffic erzielen. 

Wenn Sie beispielsweise nach Versicherungs-Leads suchen, können Sie nach dem Schlüsselwort „Versicherung“ suchen Passende Begriffe Erstellen Sie einen Bericht und filtern Sie die Schlüsselwörter so, dass sie das Wort „Rechner“ enthalten.

Sie können auch einen Filter für einen maximalen KD (Keyword Difficulty) von 30 einfügen, um Keywords zu sehen, die auf Seite 1 etwas einfacher zu ranken sind.

Bevor Sie also etwas anderes tun, prüfen Sie, ob Sie von Google passiven, konsistenten Traffic erhalten können, für den Sie nicht bezahlen müssen, und schauen Sie sich unsere an Einsteigerleitfaden zur Keyword-Recherche.  

Schritt 2. Wählen Sie eine Website-Plattform

Ich persönlich bin ein großer Befürworter von WordPress, weil es relativ einfach zu verwenden, anpassbar und kostenlos ist. Ich habe ein geschrieben vollständige Anleitung zur Verwendung von WordPress wenn Sie diesen Weg gehen möchten.

Wenn Sie jedoch etwas Einfacheres möchten und nichts dagegen haben, etwas mehr zu bezahlen, kann auch ein Website-Builder wie Wix oder Squarespace funktionieren. Bedenken Sie jedoch, dass sie im Vergleich zu WordPress eingeschränkter sind.

Ich schrieb ein Leitfaden für Wix SEO Sie können auch folgen.

Schritt 3. Wählen Sie ein Thema/eine Vorlage und machen Sie es zu Ihrem eigenen

Unabhängig davon, für welche Plattform Sie sich entscheiden, müssen Sie ein Thema für Ihre Website auswählen. 

Ein Theme ist wie eine anpassbare Vorlage, die Sie als Vorlage dafür verwenden können, wie Ihre Website aussehen soll. Sobald Sie sich für eines entschieden haben, können Sie Dinge wie Farben, Schriftarten und Text bearbeiten, um sie an Ihr Unternehmen anzupassen.

Das Standardthema in WordPress ist Twenty Twenty-Three und es ist ein anständiges Thema. Aber für eine Website zur Lead-Generierung möchten Sie vielleicht etwas Einfacheres, wie Sydney oder Astra.

Sobald Sie ein Thema ausgewählt haben, können Sie es anpassen, indem Sie auf gehen Aussehen> Anpassen in WordPress. Auch bei Wix und Squarespace ist es unkompliziert.

Probieren Sie auch die Abschnitt „Themen“. Weitere Informationen dazu finden Sie in meinem WordPress-Benutzerhandbuch.

Beim Entwerfen Ihrer Website müssen Sie einige wichtige Dinge hinzufügen:

1. Ein Formular zur Lead-Generierung, das nach Abschluss Analysen anzeigt. Eine Möglichkeit ist WPForms.
2. Website-Analysen, um zu sehen, wie viele Personen Ihre Website besucht haben, welche Kanäle Ihnen Traffic senden und wie hoch Ihre Konversionsrate ist. Die beliebte Wahl ist Google Analytics und Google Search Console. 
3. Wenn Sie mehr Daten für Ihre organischen Keywords wünschen und sicherstellen möchten, dass Ihre Website in einem guten SEO-Zustand ist, melden Sie sich kostenlos an Ahrefs Webmaster-Tools.

Schritt 4. Erstellen Sie den Inhalt Ihrer Zielseite

Sobald Ihre Website eingerichtet ist, müssen Sie sie noch mit Inhalten füllen.

Der Hauptzweck Ihrer Inhalte besteht darin, Ihre Besucher davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen zu hinterlassen. Dies erfordert vor allem:

• Vertrauenssignale (wie Bewertungen, gutes Website-Design, Kontaktinformationen usw.).
• Klare und überzeugende Texterstellung.
• Hochwertige Fotos und möglicherweise Videos.
• Begrenzte Ablenkungen.

Schauen wir uns als Beispiel noch einmal die Seite zur Lead-Generierung von Adobe an. 

Sobald Sie auf der Seite landen, sehen Sie einen großen, fetten Text, der Ihnen genau sagt, was sie bietet. Daneben gibt es ein GIF des Tools in Aktion.

Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass der Text „Keine Kreditkarte erforderlich“ Ihre Bedenken zerstreut. Dies ist eine Möglichkeit, Einwände zu stoppen, bevor sie überhaupt entstehen.

Während wir auf der Seite nach unten scrollen, werden wir mit Anweisungen und Anwendungsfällen für das Tool, einer Einführung in die mobile App und einer 4.4-Sterne-Bewertung begrüßt.

Der zweite Zweck ist das Ranking bei Google. Sie sollten es weiterverfolgen, wenn Sie durch Keyword-Recherche wertvolle Keywords gefunden haben, für die Sie ein Ranking erzielen können. Dann möchten Sie Inhalte erstellen, die sowohl für Benutzer als auch für Benutzer geeignet sind und Suchmaschinen. Wie das geht, erklären wir in unserem Anfängerleitfaden zum SEO-Texten.

Schritt 5. Optimieren Sie es

Um möglichst viele Leads zu generieren, ist es notwendig, Ihre Website zu optimieren. 

Stellen Sie zunächst sicher, dass: 

• Sie haben ein SSL – Viele Möglichkeiten, eines zu bekommen: ein kostenloses von einer Website wie Let's Encrypt oder eines von Ihrem Hosting-Anbieter. 
• Ihre Website lädt schnell - Verwenden Sie ein Tool wie GTmetrix, um die Geschwindigkeit Ihrer Website zu testen. 
• Sie erstellen eine für Mobilgeräte optimierte Website – Welche Vorlage Sie auch verwenden, stellen Sie sicher, dass sie für Mobilgeräte geeignet ist (die meisten davon sind es). Sie können den Mobile-Friendly-Test von Google verwenden. Und wenn Sie die Google Search Console nutzen, können Sie dort einen detaillierteren Bericht erhalten. 

Warten Sie nach dem Start einige Monate, um zu sehen, wie das Verhältnis zwischen Besuchern Ihrer Website und Personen, die zu Leads werden (Ihre Lead-Conversion-Rate), ist. Führen Sie dann kleine, iterative Experimente durch, um zu versuchen, dies zu verbessern. Du kannst:

• Holen Sie sich ein Tool wie Hotjar oder Microsoft Clarity, um zu sehen, wie Menschen mit Ihrer Website interagieren.
• Versuchen Sie, die Dinge in kleinen Experimenten Stück für Stück zu verbessern. Für den Anfang finden Sie einige vorgefertigte Testideen wie z folgende.
• Starten Sie Ihre Website mit den Änderungen neu und vergleichen Sie die Ergebnisse. Sie können auch ein A/B-Testtool wie Visual Website Optimizer erwerben, um verschiedene Varianten gleichzeitig auszuführen. 

Last but not least ist SEO ein kontinuierlicher Prozess der Feinabstimmung Ihrer Inhalte und des Aufbaus von Links, um ein höheres Ranking und mehr organischen Traffic zu erzielen. Es würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, aber wir erklären es in unserem Beitrag 12 SEO-Best Practices zur Verbesserung des Rankings im Jahr 2023. 

Ohne Traffic zur Lead-Erfassung ist eine Website wertlos. Hier sind einige Taktiken, mit denen Sie Leads gewinnen können.

Verlinken Sie von Ihren stark frequentierten Seiten

Wenn Sie bereits über eine Website verfügen, die Traffic generiert, vergessen Sie nicht, diese einzubeziehen interne Links von diesen Seiten zu Ihrer Lead-Erfassungsseite. Das klingt offensichtlich, kann aber leicht übersehen werden.

In unseren Artikeln verlinken wir beispielsweise oft auf unsere kostenlose SEO-Tools. Dies führt dann dazu, dass die Leute Keyword-Daten sehen und die Möglichkeit haben, unser vollständiges Produkt zu kaufen, um mehr Daten zu sehen.

Werbung in sozialen Medien 

Sie können Ihre Website zur Lead-Generierung in sozialen Medien bewerben, aber Sie können nicht einfach die URL teilen und erwarten, Leads zu gewinnen. Sie müssen das Interesse der Menschen wecken und sie dazu bringen, auf Ihre Links zu klicken.

Dies können Sie unter anderem wie folgt tun:

• Teilen von benutzergenerierten Inhalten: Kundenstimmen und Fotos oder Videos, die das Produkt oder die Dienstleistung zeigen.
• Posten Sie kurze Videos und Fotos, die einen ersten Blick auf das Produkt oder die Dienstleistung werfen.
• Veröffentlichen Sie Inhalte, die möglicherweise die Fragen Ihres Publikums beantworten. 
• Bewerben Sie Ihre besten Inhalte, die zu Ihrer Seite zur Lead-Generierung führen. 
• Schaltung von Anzeigen für eine gezielte Zielgruppe.

Afternerd nutzt beispielsweise seinen YouTube-Kanal, um sich als Python-Experte zu etablieren und für seinen Kurs zu werben. Einige dieser Videos sind sehr beliebt. 

Und zu jedem Video gibt es einen Link für Leute, die bereit sind, Python zu lernen. 

Das Tolle an dieser Art der Werbung ist, dass Sie keine Marketingkenntnisse benötigen. Sie können einfach darüber sprechen, was Sie am besten können, oder einige Beispiele Ihrer Arbeit zeigen (insbesondere, wenn Sie einen Dienst betreiben). 

Sie können auch die Seite zur Lead-Generierung als Schaltfläche auf Ihrer Facebook-Seite festlegen und in Ihre Instagram-Biografie einfügen.

Optimieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil 

Sind Sie ein lokales Unternehmen? Dann verfügen Sie wahrscheinlich bereits über ein Google-Unternehmensprofil. Sie können Ihr Profil optimieren, um bei Google häufiger entdeckt zu werden, wenn Nutzer nach Produkten und Dienstleistungen in der Nähe suchen. 

Wie Sie unten sehen können, ist ein Link zu einer Website nicht zu übersehen, wenn Ihr Profil bei Google rankt.

Für die Optimierung eines Google-Unternehmensprofils sind keine besonderen Fähigkeiten erforderlich. Hier erfahren Sie, wie es geht Mach es in weniger als 30 Minuten. 

Google Ads ausführen 

Schließlich können Sie Google Ads als schnelle und einfach skalierbare Möglichkeit nutzen, Besucher zu gewinnen. 

Google-Anzeigen erscheinen an Orten wie der Google-Suche und Google Maps, und Sie kennen sie wahrscheinlich von der Anzeige über allen anderen Suchergebnissen. 

Sie richten sie ein, indem Sie die Schlüsselwörter auswählen, für die Ihre Anzeige geschaltet werden soll, die Sprachen und Standorte angeben und schließlich Ihr Budget angeben. Anschließend führt Google eine Auktion durch, um auszuwählen, welche Anzeige des Werbetreibenden geschaltet werden soll. Sie zahlen nur, wenn auf Ihre Anzeige geklickt wird. 

Hier ist eine solche Anzeige, die in freier Wildbahn gesichtet wurde – eine Anwaltskanzlei, die Google Ads nutzt, um Leads für eine kostenlose Beratung zu interessieren. 

Sie können Ihre erste Kampagne recht schnell einrichten, auch wenn Sie das noch nicht getan haben. Aber bevor Sie das tun, schauen Sie sich unsere an Best Practices und Tipps für Anfänger.  

Abschließende Gedanken

Der Aufbau einer Website zur Lead-Generierung ist nur der erste Schritt. Sobald Sie die Website erstellt haben, müssen Sie sich darauf konzentrieren, Traffic zu generieren und die Website zu optimieren, um diesen Traffic in Leads umzuwandeln.

Möchten Sie noch mehr Leads? Sie müssen sich nicht auf nur einen Ort beschränken, um Kontaktinformationen zu erfassen. Sie können einstellen Bleimagnete-so viele wie du willst. 

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• Quelle: https://ahrefs.com/blog/lead-generation-website/