In der schnelllebigen Welt der Startups sind Innovation und Disruption das A und O. Diese jungen Unternehmen werden von dem unermüdlichen Ehrgeiz angetrieben, Branchen zu revolutionieren, sei es durch die Einführung von etwas Neuem oder durch das Aufrütteln des Status quo mit einem bahnbrechenden Service. Start-ups gelten oft als Pioniere und stehen an vorderster Front, wenn es darum geht, Veränderungen voranzutreiben und traditionelle Normen in schnell wachsenden Märkten in Frage zu stellen.

Laut einem Bericht von Microsoft gibt es weltweit etwa 150 Millionen Startups Jedes Jahr entstehen 50 Millionen neue Startups. Daraus ergibt sich ein atemberaubender Durchschnitt von 137,000 Start-ups, die jeden Tag gegründet werden. Dies verdeutlicht den Verdrängungswettbewerb in diesem Bereich und die gewaltige Aufgabe, vor der Neulinge stehen, wenn sie versuchen, ihren Platz zu finden und erfolgreich zu sein.

Aber der Weg zur Gründung eines Startups geht weit darüber hinaus, nur eine brillante Idee zu haben und sie umzusetzen. Es erfordert sorgfältige Planung, umfassende Forschung und ein unerschütterliches Engagement für ständige Verbesserung. Trotz der Verlockung unternehmerischen Erfolgs ist die harte Wahrheit, dass er umwerfend ist 90% der Startups scheitern innerhalb ihres ersten Jahrzehnts, was die immensen Herausforderungen unterstreicht, mit denen sie konfrontiert sind. Dies unterstreicht, dass es bei der Gründung eines Startups nicht nur um einen Geniestreich geht; Es geht um sorgfältige Planung, unermüdliche Forschung und unerschütterlichen Einsatz.

Sich in den turbulenten Gewässern des Start-up-Unternehmertums zurechtzufinden, kann ein entmutigendes Unterfangen sein, insbesondere für Erstgründer. Das schiere Ausmaß an Aufwand und Engagement, das erforderlich ist, gepaart mit der ernüchternden Statistik, dass nur etwa die Hälfte aller Unternehmen die Fünf-Jahres-Marke überschreitet, ist eine deutliche Erinnerung an die damit verbundenen Risiken.

Für diejenigen, die darüber nachdenken, in die Startup-Welt einzutauchen, kann der Prozess tatsächlich überwältigend erscheinen, insbesondere für Neulinge. Der enorme Arbeits- und Planungsaufwand sowie die ernüchternde Tatsache, dass nur etwa die Hälfte aller Unternehmen länger als fünf Jahre überleben, unterstreichen die damit verbundenen Risiken. Gerade deshalb ist ein praktischer Leitfaden zum Navigieren in der Startup-Landschaft unverzichtbar.

Während es keinen Mangel an Online-Artikeln gibt, die einfache Schritte zur Gründung eines Millionen-Dollar-Startups versprechen, ist die Realität weitaus differenzierter. Der Aufbau eines erfolgreichen Startups geht über eingängige Schlagzeilen und oberflächliche Ratschläge hinaus. Wahre Erkenntnisse ergeben sich aus den Erfahrungen erfolgreicher Gründer, die sich den Herausforderungen des Unternehmertums direkt gestellt haben.

Im Gegensatz zu typischen Artikeln zum Thema „Wie gründet man ein Startup“ ist es unser Ziel, mit diesem Leitfaden praktische Einblicke von erfahrenen Gründern zu bieten, die die Herausforderungen des Unternehmertums aus erster Hand gemeistert haben. Durch die Nutzung ihrer Weisheit können sich angehende Startup-Gründer mit unschätzbarem Wissen ausstatten, um ihre visionären Konzepte in florierende Unternehmungen umzusetzen.

Dieser Leitfaden stützt sich auf Erfahrungen aus der realen Welt und wurzelt in der Reise von Rob Liu, der Gründer und Geschäftsführer von KontaktOut. Nachdem er sein Technologie-Startup auf einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 10 Millionen US-Dollar gebracht hat, dienen Lius Erkenntnisse als Blaupause für den Erfolg. Durch einen detaillierten, schrittweisen Ansatz erhalten die Leser Einblicke aus erster Hand in Lius Reise und werden Zeuge der genauen Strategien, mit denen er sein Startup von bescheidenen Anfängen zu einer Einnahmequelle mit mehr als achtstelligem Betrag machte. So lass uns gehen.

So starten Sie ein Startup in 6 einfachen Schritten

Die Gründung eines eigenen Startups kann entmutigend sein, aber die Befolgung dieser 9 praktischen Schritte kann die Reise reibungsloser gestalten. Diese Schritte basieren auf dem von Liu geprägten LIFT-Framework, das für Learnings, Ideas, Tests und Fast Iterations steht. Im Wesentlichen geht es darum, schnell einen Zyklus des Lernens zu durchlaufen, Ideen zu sammeln, sie auszuprobieren und sie basierend auf dem, was funktioniert, zu verfeinern.

Dabei geht es vor allem darum, Startup-Ideen effizient zu generieren. Je schneller Sie diesen Zyklus aus Brainstorming, Testen, Lernen und Verfeinern durchlaufen können, desto größer sind Ihre Chancen, ein erfolgreiches Startup zu gründen. Hier finden Sie eine kurze Übersicht über jeden Schritt, um Sie durch den Prozess zu führen.

Identifizieren Sie Startup-Ideen

Der erste entscheidende Schritt besteht darin, die richtigen Startup-Ideen zu finden. Ein guter Ausgangspunkt ist die Wahl einer Branche, die Ihrer Leidenschaft entspricht und über einen großen Markt verfügt. Um dies effektiv zu tun, ist eine gründliche Recherche unerlässlich. Das bedeutet, verschiedene Unternehmen der Branche zu studieren, ihre Produkte zu analysieren und mit Branchenexperten in Kontakt zu treten.

„Ich würde damit beginnen, eine Branche mit einem großen Markt auszuwählen, für die ich eine Leidenschaft habe. Ich würde 100 Unternehmen finden, ich würde ihre Verkäufe, ihre Produkte, ihr Marketing studieren. Ich würde mit ehemaligen Mitarbeitern, ehemaligen Gründern und Branchenexperten sprechen und mit mindestens 100 Benutzern sprechen, um ihre Probleme wirklich zu verstehen. Durch diesen Prozess kann ich selbst zum Experten werden und all diese Informationen nutzen, um ein Produkt und eine Lösung zu entwickeln, die zehnmal besser ist als alles, was es bereits gibt.“

Tauchen Sie in diesen Prozess ein, um Möglichkeiten für innovative Lösungen zu entdecken, die das derzeit Verfügbare in den Schatten stellen können. Wählen Sie zunächst eine Branche aus, die Sie wirklich interessiert und die über einen großen Markt verfügt. Tauchen Sie tief in die Konkurrenzanalyse ein und untersuchen Sie deren Produkte, Verkaufsstrategien und Marketingtaktiken. Arbeiten Sie mit Experten, ehemaligen Mitarbeitern und Benutzern zusammen, um die Schwachstellen der Branche vollständig zu verstehen und ein Produkt oder eine Lösung zu entwickeln, die bestehende Alternativen bei weitem übertrifft.

„Ich würde damit beginnen, mir 100 Unternehmen in meiner Branche anzuschauen, Personal zu rekrutieren, indem ich das Startup-Verzeichnis von Y Combinator aufrufe oder auf Crunchbase nach Personalvermittlung suche, wo es 2,000 Unternehmen gibt, oder indem ich mir die neuesten Personalvermittlungsunternehmen auf Product Hunt anschaue. Für jedes dieser Unternehmen untersuche ich das gesamte Produkt, gehe alle Bildschirme und Benutzerströme durch und bewerte ihre Stärken und Schwächen. Ich habe zum Beispiel ZoomInfo und LuCIo studiert. Ich werde ihre Marketingtools wie SEMrush, RocketReach usw. studieren.“

Zusammenfassung:

1. Wählen Sie eine Branche (mit einer großen Marktgröße)
2. Studieren Sie 100 Unternehmen
3. Studieren Sie ihre Produkte
4. Studieren Sie Marketingkanäle
5. Studieren Sie Verkaufsprozesse
6. Sprechen Sie mit ehemaligen Mitarbeitern und ehemaligen Gründern
7. Sprechen Sie mit 50 Branchenexperten
8. Sprechen Sie mit 100 Benutzern
9. Werden Sie Experte und schaffen Sie eine 10-mal bessere Lösung

Testen und validieren Sie Startup-Ideen

Beginnen Sie mit der Ausarbeitung von Ideen, die auf umfangreicher Forschung basieren und sich auf die Lösung spezifischer Probleme konzentrieren. Erstellen Sie einzigartige Wertversprechen und Verkaufsstrategien, indem Sie die Wettbewerber genau studieren. Tests sind der Schlüssel zur Minimierung von Risiken und zur Sicherstellung einer echten Marktnachfrage, bevor erhebliche Ressourcen eingesetzt werden. Tappen Sie nicht in die Falle und entwickeln Sie ein Produkt, ohne vorher das Interesse der Nutzer durch Interviews oder Vorverkaufsinitiativen zu bestätigen.

„Ich würde damit beginnen, uns zu fragen, was die größten Risiken sind und wie man am schnellsten testen und lernen kann. Ein häufiger Fehler besteht darin, mit der Entwicklung des Produkts zu beginnen, ohne zu prüfen, ob Benutzer es kaufen würden. Ich habe zum Beispiel ein Jahr damit verbracht, ein Zeitmanagement-Tool namens FocusAOT zu entwickeln, nur um dann herauszufinden, dass die meisten Leute keinen Tracker auf ihrem Desktop haben möchten, der ihre Produktivität und Anwendungsnutzung minutengenau verfolgt.

Sie empfinden dies als invasiv. Google Glass ist ein weiteres Beispiel, bei dem Google eine Milliarde Dollar an Produktentwicklungskosten ausgegeben hat, nur um herauszufinden, dass Menschen keine Roboterbrillen tragen wollen, die sie sozial unbeholfen aussehen lassen. Was Sie schnell überprüfen können, ist: Löse ich ein echtes Problem und ist meine Lösung zehnmal besser als Alternativen?

Bei ContactOut haben wir beispielsweise mit 10 Personalvermittlern gesprochen und waren uns einig, dass es schwierig ist, mit Kandidaten in Kontakt zu treten, insbesondere mit Softwareentwicklern. Kandidaten erscheinen nicht zu Vorstellungsgesprächen, obwohl sie Tausende von Dollar für LinkedIn Recruiter und Zehntausende Dollar für Rekrutierungsgebühren ausgegeben haben. Ist unsere Lösung also zehnmal besser? LinkedIn hat niedrige Rücklaufquoten und Personalvermittler geben an, dass sie persönliche E-Mails bevorzugen. Aber ehrlich gesagt haben wir hier keine wirklich klare Antwort bekommen.“

Erzielen Sie eine Produktmarktanpassung

Die perfekte Übereinstimmung zwischen Ihrem Produkt und dem Markt zu finden, ist wie die Entdeckung eines verborgenen Schatzes. Es geht darum, basierend auf dem Feedback der Benutzer Anpassungen und Anpassungen vorzunehmen, um deren Anforderungen effektiv zu erfüllen. Nehmen wir zum Beispiel Lumini, das sich von einfachen Kundensupport-Tools zu einer umfassenden Automatisierung weiterentwickelt hat, und Rer Health, das sich von einem ganzheitlichen Arztmarktplatz zu einer spezialisierten Labortestplattform gewandelt hat.

Um den idealen Produkt-Markt-Passpunkt zu erreichen, ist es wichtig, Ihren Benutzern zuzuhören und sich entsprechend anzupassen. Wenn Sie von denen lernen, die Rückschläge in Triumphe verwandelt haben, wird deutlich, wie wichtig es ist, Ihre Lösungen an den Anforderungen der realen Welt auszurichten.

Bevor Sie sich kopfüber in die Produktentwicklung stürzen, ist es sinnvoll, das Marktinteresse durch Taktiken wie Anmeldungen vor der Markteinführung oder strategische Partnerschaften abzuschätzen. Die Vorfreude durch soziale Medien und Content-Marketing kann auch dazu beitragen, Begeisterung für Ihr bevorstehendes Angebot zu wecken.

„Hier sind einige weitere Beispiele. Lumini hilft Kundenbetreuern, Zeit zu sparen. Die erste Iteration war eine vereinfachte Benutzeroberfläche für Zendesk, die Tastaturkürzel enthielt. Die Reaktion darauf war verhalten. Die Leute waren bereit, es zu versuchen, aber es war wirklich nicht schmerzhaft genug. Anschließend wechselten sie zu einer vollständigen Automatisierung des Kundensupports, bei der ein Kundenbetreuer per Knopfdruck eine Rückerstattung veranlassen kann.

Und Lumini geht zu Stripe und verarbeitet die Kreditkartenrückerstattung, wodurch der Kundendienstmitarbeiter bis zu 15 Minuten Zeit spart. Darauf gab es eine überwältigende Resonanz, bei der sich Benutzer anmeldeten und Tausende von Dollar für das Produkt bezahlten, bevor es überhaupt gebaut wurde, was im Vergleich zur ersten Reaktion Tag und Nacht vollständig ist. Und dadurch gelang es Lumini, Risikokapital in Höhe von 20 Millionen US-Dollar aufzubringen.“

Testen Sie die Marktnachfrage

Sobald Sie die Eignung Ihres Produkts für den Markt festgelegt haben, endet die Reise hier nicht. Es ist wichtig, Ihre Ideen kontinuierlich zu testen und zu validieren, um Risiken zu bewältigen und sicherzustellen, dass Ihre Lösungen schnell ins Schwarze treffen. In einem Video betont Lui, wie wichtig es ist, die Marktnachfrage zu erfassen, bevor man mit der Produktentwicklung beginnt. Es geht darum, das Interesse und die Zahlungsbereitschaft der Kunden abzuschätzen, bevor Ressourcen in die Entwicklung eines Produkts gesteckt werden. Methoden wie Anmeldungen vor der Markteinführung, das Anbieten manueller Dienste oder sogar der Verkauf von Produkten, die noch nicht vollständig entwickelt sind, können dabei helfen, die Nachfrage effektiv einzuschätzen.

Die Sicherstellung, dass das Produkt auf den Markt passt, ist von entscheidender Bedeutung, wie Erfolgsgeschichten wie Lumini und Rer Health zeigen, die ihre Angebote auf der Grundlage von Benutzerfeedback angepasst haben. Die Entscheidung für einen schlanken Ansatz bei der Produktentwicklung – beginnend mit den kleinsten, aber wertvollsten Funktionen – kann dazu beitragen, die Ressourcenzuweisung zu minimieren und gleichzeitig schnelle Iterationen und Feedbackschleifen zu ermöglichen.

„Werden die Leute das Produkt kaufen, bevor Sie es bauen? Daher konnten wir bei ContactOut die Leute nicht wirklich zum Kauf des Produkts bewegen, bevor wir es entwickelt hatten. Aber wir haben es geschafft, vielen Personalvermittlern eine E-Mail zu schicken und sie dazu zu bringen, sich auf eine Warteliste einzutragen. Und dann haben wir vier Wochen damit verbracht, einen Prototyp zu bauen. Hier sind einige weitere Beispiele. Ed Roller stellt weiterführenden Schulen Lernressourcen zur Verfügung.

Sie verkauften ihre Produkte mithilfe einer PowerPoint-Präsentation an Schulen und schlossen Geschäfte im Wert von Tausenden Dollar ab, bevor überhaupt Lernressourcen erstellt wurden. Mint.com begann als persönlicher Finanzblog und schaffte es allein aufgrund des Inhalts, innerhalb von sechs Monaten 100,000 Benutzer zu gewinnen. Ein weiteres gutes Beispiel ist die Make-up-Marke Live Tinted, wo sie vor der Markteinführung ihrer Produkte eine Instagram-Fangemeinde von 250,000 aufgebaut hat und damit bestätigt hat, dass sie soziale Medien als Akquisekanal nutzen kann.“

Erstellen Sie ein Minimum Viable Product (MVP)

Nachdem Sie nun Ihr Interesse an Ihrem Produkt bekundet haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihre Anstrengungen darauf zu richten, die kleinste Version Ihres Produkts zu entwickeln, die dennoch eine starke Wirkung hat und den Benutzern schnell einen echten Mehrwert bietet. Denken Sie darüber nach, manuelle Dienstleistungen anzubieten oder vorhandene White-Label-Lösungen zu nutzen, um den Prozess zu beschleunigen und die Nachfrage zu testen. Hören Sie genau auf das Feedback der Benutzer und behalten Sie die Markttrends im Auge, um Prioritäten zu setzen, auf welche Funktionen Sie sich konzentrieren sollten, sodass Sie schnell iterieren können.

Hier ist Lius Einblick in den Aufbau Ihres MVP:

„Wenn es länger als vier Wochen dauert, möchten wir es in kleinere Teile aufteilen oder sehr, sehr sicher sein, dass wir nachweislich genug Nachfrage haben, um die zusätzliche Zeitinvestition zu rechtfertigen. Mit ContactOut verfügen wir über viele Funktionen auf unserer Prospecting-Plattform, wie ein Suchportal, ein E-Mail-Kampagnen-Tool und eine Chrome-Erweiterung für LinkedIn.

Aber die erste Version war einfach ein Popup über LinkedIn, das Ihnen eine E-Mail-Adresse gab. Wir haben viel Zeit damit verbracht, unsere E-Mail-Datenbank aufzubauen; Im Nachhinein betrachtet war das jedoch ein Fehler. Was wir hätten tun sollen, wäre, zu allen unseren Konkurrenten zu gehen, deren E-Mail-Daten zu kaufen, sie zu aggregieren und sie dann an Kunden weiterzuverkaufen, was wir in zwei bis vier Wochen hätten tun können.

Schauen wir uns an, wie einige andere Unternehmen das Minimum Viable Product entwickelt haben, das kleinste Ding, das sie in weniger als vier Wochen bauen können und das den Benutzern den größten Nutzen bietet. Ein schneller Ansatz besteht darin, den Dienst zunächst manuell bereitzustellen, bevor er automatisiert wird. Pilot, die größte Startup-Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in den USA, begann damit, dass ein Mitbegründer die Buchhaltung manuell erledigte.

Von dort aus erfuhren sie, wo die Ineffizienzen im Buchhaltungsprozess lagen und was die Kunden wollten. Zenefits ist ein Zahlungsverteilungsdienst, bei dem Unternehmen ihre Lieferanten und Geschäftspartner auf einmal bezahlen können, indem sie eine Tabelle hochladen. Sie begannen auch manuell, indem sie sich manuell bei Hunderten von Bankkonten anmeldeten, um Zahlungen abzuwickeln. Auf diese Weise konnten sie sofort mit der Bereitstellung des Dienstes beginnen und die Nachfrage validieren, während sie gleichzeitig ein automatisiertes Zahlungssystem aufbauten, das sich in alle Banken integrieren ließe.“

Weiter lernen und wachsen

Ihre Startup-Reise endet nicht mit der Auslieferung Ihres Produkts an die Kunden. Sie müssen auch ein Arbeitsumfeld fördern, in dem das Lernen ein ständiger Prozess ist. Teams sollten regelmäßig Erkenntnisse austauschen, erreichbare Ziele festlegen und offen für Experimente sein. Der Fortschritt sollte konsistent sein, wobei die Lehren aus Erfolgen und Rückschlägen zur Feinabstimmung der Geschäftsstrategien beitragen sollten. Liu betont die Bedeutung dieser kontinuierlichen Lernkultur für das Startup-Wachstum. Dabei geht es darum, Erkenntnisse zu sammeln, neue Ideen zu entwickeln und sie schnell auszuprobieren. Diese iterative Methode treibt das Wachstum voran, wie sich an der Praxis von ContactOut zeigt, wöchentliche Ziele zu setzen und zu experimentieren.

So erklärt Liu es.

„Über das kontinuierliche Lernen hinaus betont Liu die Bedeutung der Beharrlichkeit für den Erfolg von Start-ups. Erfolg erfordert oft einen unerschütterlichen Einsatz auf lange Sicht. Die Leser werden daran erinnert, engagiert zu bleiben, von Leidenschaft angetrieben und bereit zu sein, ihr Streben nach Erfolg beharrlich zu wiederholen. Dies spiegelt die Weisheit von Steve Jobs wider, der die entscheidende Rolle der Beharrlichkeit im Unternehmertum betonte.

Zurück zu unserem Startup-Prozess: Nachdem wir unsere Geschäftsideen getestet haben, werden wir neue Erkenntnisse darüber gewinnen, was funktioniert hat und was nicht. Und dann werden wir neue Ideen entwickeln und diese testen. Und wir werden den Zyklus aus Erkenntnissen, Ideen und Schnelltests immer wieder wiederholen. Die Tests sollten nicht länger als eine Woche dauern und wir sollten die Dinge so weit wie möglich in einwöchige Experimente unterteilen. Das Ziel dabei ist, jede Woche etwas zu lernen und unsere Geschäftsideen zu verbessern, anstatt sechs Monate lang an der Entwicklung eines Produkts festzusitzen und hinterher festzustellen, dass es niemand will.

So sieht das bei ContactOut aus. Deshalb postet jeder in unserem Unternehmen jeden Montag auf einem Slack-Kanal namens #goals Beiträge und schreibt über die Ziele, die er letzte Woche erreicht hat, die Tests, die er durchgeführt hat, was er gelernt hat, was verbessert werden kann und über die Tests und Ziele, die für nächste Woche geplant sind. Zu meinen jüngsten Zielen gehörte die Veröffentlichung einer KI-E-Mail-Schreibfunktion, die ChatGPT verwendet, um automatisch personalisierte E-Mails zu schreiben, die auf dem LinkedIn-Profil einer Person basieren. Wir verbessern unsere Vertriebsabläufe, unsere Lead-Zuweisungs- und Lead-Scoring-Prozesse und studieren die KI-Kurse von Stanford.“

Zusammenfassung

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Startup-Reise von unermüdlichem Experimentieren, Anpassung und Beharrlichkeit geprägt ist. Durch die Befolgung eines strukturierten Prozesses der Ideenfindung, Validierung und Iteration können Unternehmer ihre Erfolgschancen in der dynamischen und wettbewerbsintensiven Geschäftslandschaft erhöhen.

„Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Ausführung eines Startups das kontinuierliche Durchlaufen des LIFT-Prozesses erfordert: Erkenntnisse, Ideen, schnelle Tests. Indem Sie vom Markt lernen, Ideen generieren und diese schnell testen, können Sie effizient herausfinden, was funktioniert und was nicht, was letztendlich zum Erfolg Ihres Startups führt. Denken Sie daran, sich darauf zu konzentrieren, schnell das Minimum Viable Product zu entwickeln, die Nachfrage zu validieren, bevor Sie erhebliche Ressourcen investieren, und Herausforderungen mit Mut und Entschlossenheit zu meistern. Lernen Sie weiter, iterieren Sie weiter und treiben Sie Ihre Startup-Ziele weiter voran. Viel Glück!"

Unten ist das Video. Genießen!

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• Quelle: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/