Jeder beginnt sein Fundraising auf die gleiche Weise:
1) Öffnen Sie ein freigegebenes Google Sheet.
2) Listen Sie alle VCs auf, von denen Sie jemals gehört haben.
3) Fragen Sie eine Menge Leute, die sie kennen.
4) Finden Sie sehr schnell heraus, dass dies nicht sehr effektiv ist.
Zunächst einmal können die meisten Menschen auf der Welt keine VCs benennen. Ich nehme an, wenn Sie diesen Beitrag lesen, können Sie mindestens einen nennen – aber ich bin nicht einmal mehr aktiv. Selbst wenn Sie also ein paar nennen könnten, könnten Sie schnell feststellen, dass Sie ein Relevanzproblem haben.
Macht dieser VC, den Sie kennen, einen solchen Deal?
Machen sie in Ihrer Phase Geschäfte?
Ist die Firma noch aktiv?
Von einem leeren Google-Blatt auszugehen und an den Punkt zu gelangen, an dem Sie 20, 30, 50 oder mehr *qualifizierte* Leads von Investoren haben, zu denen das, was Sie tun, passt, ist eine sehr große Herausforderung.
Leider machen es die meisten Datenbanken nicht ganz einfach, einfach zu sagen: „Ich bin X, wer sucht mich?“ und erhalten Sie eine automatisch generierte Liste.
Und ja, ich habe ChatGPT ausprobiert. Die Daten von ChatGPT sind zwei Jahre alt und wenn echte Technikleute nicht wirklich leicht zwischen Pre-Seed und Seed unterscheiden können, wer ein Lead ist und wer nicht und ob jemand ein echter Fonds oder nur ein Broker ist oder nicht, würde ich nicht so einfach unterscheiden. Das erwarte ich nicht von einem Bot.
Das Problem besteht darin, dass die Nomenklatur sehr schlecht beschreibt, was jemand in einem bestimmten Moment tatsächlich anzuschauen bereit ist. Wenn Sie sich für Vorschulen bewerben, geben die Programme klare Stichtage vor. Wenn Ihr Kind vor dem X-Datum geboren wurde, sind Sie entweder anspruchsberechtigt oder es ist zu spät.
VC hat diese klaren Grenzwerte nicht.
Bin ich noch vorgesät? Ich habe Einnahmen.
Werde ich einen Consumer-Tech-Investor für meine Website werben, der maßgeschneiderte Unterhemden verkauft? Oder sind das nur bestimmte Leute, die „D2C“ sagen?
Machen Sie im Allgemeinen Vorprodukte oder nur, wenn es sich um Ihren ehemaligen Analysten handelt?
Außerdem ist die Suche nach dem, was jemand in der Vergangenheit getan hat, nicht unbedingt eine Garantie dafür, dass er sich auch für die Zukunft interessiert.
Wie erstellt man also eigentlich eine Liste, die nicht nur genügend Namen, sondern auch hochwertige, relevante Leads enthält, aus denen zumindest Meetings werden?
Ein Wort: Manuell.
Schritt eins: Oberseite des Trichters
Wie baut man eigentlich die Liste auf?
Es gibt drei Hauptquellen:
1) Andere Gründer, die kürzlich *aufgewachsen sind* in verwandten Bereichen. Auch wenn Sie andere Gründer nicht gut kennen, sind Gründer in der Regel bereit, anderen Gründern zu helfen. Wenn Sie also mit Leuten sprechen, die eine ähnlich große Runde für etwas gesammelt haben, das zwar nicht konkurrenzfähig ist, sich aber zumindest in der gleichen Größenordnung bewegt, werden Sie wahrscheinlich Erfolg haben und fragen, ob sie bereit wären, ihre Spende zu teilen Listen.
Sie können dies auch erreichen, indem Sie auf Twitter nach Beiträgen suchen, in denen gefragt wurde: „Wer sind die besten B2B-SaaS-Pre-Seed-Gründer?“ und eine Menge Leute haben bereits geantwortet. Dennoch sollten Live-Gespräche dadurch nicht ersetzt werden.
2) Große Listen, die andere Leute für Clickbait verwenden. Durchsuchen Sie LinkedIn-Beiträge nach „VC-Listen“ und Sie werden viele öffentliche Beiträge erhalten wie dieser:
- SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
- PlatoData.Network Vertikale generative KI. Motiviere dich selbst. Hier zugreifen.
- PlatoAiStream. Web3-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
- PlatoESG. Automobil / Elektrofahrzeuge, Kohlenstoff, CleanTech, Energie, Umwelt, Solar, Abfallwirtschaft. Hier zugreifen.
- BlockOffsets. Modernisierung des Eigentums an Umweltkompensationen. Hier zugreifen.
- Quelle: https://www.thisisgoingtobebig.com/blog/2023/8/8/how-to-fill-your-vc-fundraising-pipeline
