Genießen Sie unsere Podcasts? Verpassen Sie keine zukünftigen Folgen! Bitte klicken Sie auf die Schaltfläche „Abonnieren“. Apple, Spotify, YouTube, oder Ihre bevorzugte Podcast-Plattform, um über unsere neuesten Inhalte auf dem Laufenden zu bleiben. Danke für Ihre Unterstützung!

Es gibt viele Möglichkeiten, Wachstumskapital für etablierte Startups einzuwerben. Bei aller Aufmerksamkeit, die Risikokapital gewidmet wird, vergessen wir manchmal, dass die überwiegende Mehrheit der Unternehmen nicht auf diese Weise finanziert wird. Die umsatzbasierte Finanzierung gibt es schon seit mehr als einem Jahrzehnt und sie ist für bestimmte Arten von Unternehmen eine gute Alternative.

Mein nächster Gast im Fintech One-on-One Podcast ist Melissa Widner, die CEO von Leichteres Kapital, ein Pionier im Bereich der umsatzbasierten Finanzierung. Wir erfahren, wie dieser Bereich funktioniert, für welche Arten von Unternehmen er am besten geeignet ist und wie Lighter Capital zu einem der Marktführer geworden ist.

In diesem Podcast lernen Sie:

• Wie sie zum ersten Mal mit Lighter Capital in Kontakt kam.
• Was sie an der Position des CEO reizte.
• Wie es ist, ein Fintech-Unternehmen von Australien aus zu leiten.
• Die verschiedenen Länder, in denen sie zur Kreditvergabe ansässig sind.
• Wie umsatzbasierte Finanzierung funktioniert (die von Lighter entwickelt wurde).
• Die Arten von Unternehmen, die sich in ihrer optimalen Lage befinden.
• Der Umfang und die Konditionen ihrer Finanzierung.
• Wie ihr Underwriting funktioniert.
• Warum die meisten Kreditgeber mit umsatzbasierter Finanzierung keine wirklich umsatzbasierte Finanzierung betreiben.
• Die Auswirkungen des Risikokapitalrückgangs auf Lighter Capital.
• Wie sich der Zusammenbruch der Silicon Valley Bank auf die Kapitalnachfrage auswirkte.
• Ihre historische Verlustrate.
• Wie war die Kreditnachfrage insgesamt im Jahr 2023?
• Wie es war, ihre Kreditfazilität im Sommer zu verlängern.
• Melissas Vision für die Zukunft von Lighter Capital.

Lesen Sie unten eine Abschrift unseres Gesprächs.

Peter Rent  00:01

Willkommen beim Fintech One-on-One-Podcast. Das ist Peter Renton, Vorsitzender und Mitbegründer von Fintech Nexus. Ich mache diese Show seit 2013, was sie zur am längsten laufenden Einzelinterviewshow im gesamten Fintech-Bereich macht. Vielen Dank, dass Sie mich auf dieser Reise begleitet haben. Wenn Ihnen dieser Podcast gefallen hat, sollten Sie sich unsere Schwestersendungen The Fintech Blueprint mit Lex Sokolin und Fintech Coffee Break mit Isabelle Castro ansehen oder sich alles anhören, was wir produzieren, indem Sie den Podcast-Kanal Fintech Nexus abonnieren.

Peter Rent  00:39

Bevor wir beginnen, möchte ich Sie daran erinnern, dass Fintech Nexus jetzt ein Unternehmen für digitale Medien ist. Wir haben unser Veranstaltungsgeschäft verkauft und konzentrieren uns zu 100 % darauf, das führende digitale Medienunternehmen für Fintech zu sein. Was bedeutet das für Sie? Sie können jetzt mit einer der größten Fintech-Communitys mit über 200,000 Menschen über eine Vielzahl digitaler Produkte, Webinare, ausführliche Whitepapers, Podcasts, E-Mail-Blasts, Werbung und vieles mehr in Kontakt treten. Wir können ein individuelles Programm erstellen, das genau auf Sie zugeschnitten ist. Wenn Sie ein hochrangiges Fintech-Publikum erreichen möchten, wenden Sie sich noch heute an sales@fintechnexus.com.

Peter Rent  01:21

 Heute freue ich mich, Melissa Widner in der Show begrüßen zu dürfen. Sie ist die CEO von Lighter Capital. Deshalb wollte ich Melissa in die Show holen, denn Lighter gibt es schon seit langer Zeit, sie haben im Grunde die einkommensbasierte Finanzierung erfunden, und ich hatte sie noch nie in der Show, also wollte ich Melissa dabei haben. Wir reden natürlich über das Unternehmen und seine Geschichte, wir reden ein wenig darüber, wie Melissa dazu kam. Wir sprechen natürlich über die Arten von Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten, und über die Art der Finanzierung, die sie durchführen. Wir sprechen über die Auswirkungen des Rückgangs des Risikokapitals und, was noch wichtiger ist, über die Auswirkungen der Silicon Valley Bank und darüber, wie dies ihr Geschäft verändert hat. Wir sprechen über Verlustquoten, Kreditfazilitäten und vieles mehr. Es war eine faszinierende Diskussion. Ich hoffe, Ihnen gefällt die Show.

Peter Rent  02:15

Willkommen im Podcast, Melissa.

Melissa Widner  02:17

Danke, Peter. Es ist schön hier zu sein.

Peter Rent  02:19

Schön dich zu sehen. Warum beginnen wir nicht damit, den Zuhörern ein paar Hintergrundinformationen über Sie selbst zu geben? Erzählen Sie uns einige der Höhepunkte Ihrer Karriere vor Lighter Capital?

Melissa Widner  02:30

Okay, nun ja, ich würde mich in erster Linie als Unternehmer bezeichnen. Ich habe ein Unternehmen geleitet und mehrere Unternehmen gegründet, die beide gute Erfolge erzielten. Und dann wurde ich Risikokapitalgeber und arbeitete in den USA in einem Risikokapitalunternehmen. Und dann, im Jahr 2009, zog ich mit einem australischen Ehemann nach Australien und half schließlich bei der Gründung und war geschäftsführender Gesellschafter des Risikofonds der NAB Ventures National Australia Bank. Wir haben alle Fintech-Investitionen getätigt, die meisten davon, an denen ich direkt gearbeitet habe, betrafen US-Unternehmen. Und im Jahr 2018 investierten wir zusammen mit der Silicon Valley Bank in Lighter, und ich stieg in deren Vorstand ein, und im Jahr 2020 wurde ich CEO von Lighter Capital.

Peter Rent  03:14

Okay, und da Sie jetzt tatsächlich in Sydney sind, weiß ich, dass wir …

Melissa Widner  03:19

Ich bin gerade in Sydney, was selten vorkommt. Ich war in den letzten sechs Monaten hauptsächlich in den USA, aber ich bin in Sydney.

Peter Rent  03:24

Du bist zufällig in der Vorstadt neben meinem früheren Wohnort. Mosman, für diejenigen, die Sydney kennen, ist es ein wunderschöner Teil der Stadt. Erzählen Sie uns also ein wenig darüber, wie Sie zum ersten Mal bei Lighter angefangen haben und was dazu geführt hat, dass Sie die Position des CEO übernommen haben.

Melissa Widner  03:43

Also haben wir uns zum ersten Mal bei Lighter engagiert, als NAB, die National Australia Bank, 2018 eine Risikoinvestition in das Unternehmen getätigt hat. Lighter Capital wurde 2009 gegründet. Und das Geschäftsmodell fand großen Anklang bei mir, weil ich Unternehmer und auch Angel-Investor war , und ein Risikokapitalgeber. Und es besteht ein großer Bedarf an dieser alternativen Finanzierungsform. Und ich, wissen Sie, ich habe das erlebt und aus nächster Nähe gesehen, denn wir wissen, dass Risikokapitalgeber nur einen sehr kleinen Prozentsatz der Unternehmen finanzieren. Die Zahl, die am häufigsten verworfen wird, ist 1 %, bezogen auf 1 % der Technologieunternehmen, aber es ist das, was die ganze Presse erregt. Wenn man also ein Unternehmen im Technologiebereich gründet, gehen die Leute oft davon aus, dass der einzige Weg zur Finanzierung über Risikokapital geht, aber in Wirklichkeit finanziert Risikokapital nur einen so kleinen Prozentsatz der Unternehmen. Das Geschäftsmodell der Finanzierung dieser Unternehmen mit Einnahmen, die Wachstumskapital benötigen, die vielleicht noch nicht bereit für ein Wagnis sind oder nie ein Wagnis eingehen wollen, hat bei mir großen Anklang gefunden. Also investierten die National Australia Bank und die Silicon Valley Bank im Jahr 2018. Wissen Sie, mir gefiel das Unternehmen noch mehr, nachdem ich investiert und mich auf der Vorstandsseite stärker engagiert hatte als vor der Investition, was manchmal nicht immer der Fall ist, wenn man es tut in Venture und Sie engagieren sich im Unternehmen. Ich war noch nie in einem Unternehmen tätig, dessen Kunden es so sehr lieben. Und es ist tatsächlich einfach, geliebt zu werden, wenn man eine Finanzierung bereitstellt. Und es ist so einfach zu bekommen, verglichen mit einem typischen Kapitalbeschaffungsweg, der Monate oder Jahre dauern kann. Ich wurde 2020 CEO. Wir mussten einen neuen CEO einstellen. Wir hatten einen CEO, der nur für kurze Zeit dort war und 2019 kam. Wirklich ein guter Kerl, hatte allerdings keinen Hintergrund in der Kreditvergabe. Und wir mussten den CEO ersetzen. Und im Jahr 2020 liebe ich das Unternehmen einfach und habe mich für die Stelle beworben und bin vom Vorstandsmitglied zum CEO gewechselt, also bin ich seit etwas mehr als drei Jahren in dieser Funktion dort.

Peter Rent  05:44

Wie ist es also, ein amerikanisches Fintech-Unternehmen von Australien aus zu leiten?

Melissa Widner  05:50

Ja, nun ja, es ist interessant, denn wenn es nicht mitten in COVID gewesen wäre, hätte ich nie gedacht, dass das möglich wäre. Und vor COVID war Seattle oder Lighter Capital weitgehend ein Unternehmen aus der Zeit vor COVID. Die Belegschaft war alle in einem Büro untergebracht, sie stellten jemanden aus New York ein, um New York zu leiten, und verlangten, dass sie nach Seattle umzogen es zu tun. Wissen Sie, es gab den Gedanken, dass jeder in ein Büro kommen und jeden Tag zusammenarbeiten müsse, damit das Unternehmen effektiv sei. Und wir haben nach dem Ausbruch von COVID herausgefunden, dass das nicht der Fall ist. Allerdings verbringe ich fast die Hälfte meiner Zeit in den USA. Aber wissen Sie, nicht unbedingt in Seattle, wir haben überall Investmentdirektoren. Wenn ich also in den USA bin, bin ich normalerweise nicht einmal in Seattle, und zu diesem Zeitpunkt hat Lighter Capital Teammitglieder in neun verschiedenen Ländern.

Peter Rent  06:37

Wow. Wow. Und du? Ich meine, ich glaube, ich habe irgendwo gelesen, dass Sie jetzt tatsächlich Niederlassungen in Australien haben. Vergeben Sie Kredite an australische Unternehmen?

Melissa Widner  06:44

Ja, wir sind im Jahr 2021 gestartet. Es ist also fast drei Jahre her, dass wir Unternehmen in Australien finanziert haben.

Peter Rent  06:52

Okay. Und das gilt auch für Australien, die USA? Gibt es noch eine andere? Kanada auch?

Melissa Widner  06:57

Und Kanada.

Peter Rent  06:58

Ja. Okay.

Melissa Widner  06:59

In Kanada, und dann werden wir uns auch Unternehmen aus Neuseeland ansehen, viele dieser Unternehmen, solange sie Niederlassungen in einem der Länder haben, in denen wir Kredite vergeben, also Australien, Kanada und den USA Wir können sie finanzieren. Viele der Unternehmen, die wir finanzieren, haben ihren Hauptsitz vielleicht in einem dieser Gebiete, ihre Geschäftstätigkeit liegt jedoch woanders.

Peter Rent  07:20

Nun, vielleicht könnten Sie das Produkt und die Funktionsweise der Finanzierung erklären, damit wir uns alle darüber im Klaren sind, was Lighter Capital genau macht.

Melissa Widner  07:29

Ja. Da wir umsatzbasierte Finanzierungen betreiben, ist Lighter Capital der Pionier in diesem Bereich. Seit 2009 haben wir über 1000 Finanzierungsrunden durchgeführt und über 500 Unternehmen unterstützt. Die meisten Unternehmen durchlaufen bei uns mehrere Bewerbungsrunden, aber die Art und Weise, wie es funktioniert, ist ein sehr einfacher Bewerbungsprozess. Ich fange damit an, wissen Sie, dass die Mindestvoraussetzung für den Erhalt unserer Finanzierung für ein Unternehmen ist, dass es einen jährlichen wiederkehrenden Umsatz von mindestens 200,000 US-Dollar hat. Und das sehen wir gerne von einer Vielzahl unterschiedlicher Kunden. Es gibt also keine Kundenkonzentration. In der Regel handelt es sich um wiederkehrende Einnahmen, was nicht unbedingt bedeutet, dass es sich um vertraglich vereinbarte Einnahmen handelt, aber sie sind sehr vorhersehbar und kommen von denselben Kunden, die das Produkt immer wieder kaufen. Der eigentliche Bewerbungsprozess ist ziemlich einfach. Das Ausfüllen unseres Antrags dauert etwa 10 Minuten. Nun, unsere Vorqualifizierungsbewerbung dauert 45 Sekunden. Sehen Sie, ob Sie geeignet sind, und das auf Lighter Capital.com/apply. Aber unser Antrag dauert 10 bis 15 Minuten, wissen Sie, und wir verbinden uns mit dem Bankkonto, der Buchhaltungsplattform und der Abrechnungsplattform für Kunden, die eines nutzen, und treffen unsere Kreditentscheidung im Wesentlichen auf der Grundlage der Daten. Wissen Sie, im Vergleich dazu war ich ein Wagnis, ich habe ein Wagnis gemacht. Das kann Monate dauern, es ist eine Art Black Box, man weiß nicht, ob man eine Finanzierung bekommt. Das ist ganz einfach, Sie können in der Regel innerhalb weniger Tage eine Antwort erhalten. Und die Finanzierung innerhalb weniger Wochen.

Peter Rent  09:00

Welche Arten von Unternehmen gibt es dann? So wie Sie es dort beschreiben, ist das ziemlich weit gefasst, und es gibt viele Unternehmen, die wiederkehrende Einnahmen in Höhe von 200,000 US-Dollar oder mehr erzielen. Auf welche Arten von Unternehmen und Branchen konzentrieren Sie sich hauptsächlich?

Melissa Widner  09:13

Wir sind nicht branchenspezifisch, die meisten, aber nicht alle unserer Unternehmen sind B2B-SaaS-Unternehmen.

Peter Rent  09:19

Okay, welche Arten von Unternehmen passen nicht gut zusammen? Ich meine, glauben Sie, dass sie zwar wiederkehrende Einnahmen haben, aber aus irgendeinem Grund Ihre Underwriting-Prüfung nicht bestehen? Ist das eine Art Sweet Spot dafür, wer am besten passt?

Melissa Widner  09:31

Ähm, der Sweet Spot sind typischerweise Technologieunternehmen, wie ich schon sagte, B2B-SaaS. Was die Frage angeht, wer nicht passen würde, ähm, es ist eher so, wenn ein Unternehmen keinen Laufsteg hat, wir bekommen Unternehmen, die zu uns kommen, wenn sie noch zwei Wochen oder einen Monat Bargeld übrig haben, und das passt normalerweise nicht. Wir wollen eine längere Startbahn sehen, wir wollen, dass Sie wissen, selbst mit unserem Kapital wollen wir eine längere Startbahn sehen, Unternehmen, die einen Kunden haben, wissen Sie, ein oder zwei Kunden passen nicht, weil wir uns darauf verlassen auf die zurückzuzahlenden Einnahmen. So wie unser Produkt funktioniert, haben wir zwei Produkte, wir haben ein Darlehen mit Standardlaufzeit. Und wir haben auch ein umsatzbasiertes Finanzierungsprodukt. Und bei unserem umsatzbasierten Finanzierungsprodukt zahlt uns ein Unternehmen einen Prozentsatz seiner eingenommenen Einnahmen aus, bis der Kredit abbezahlt ist. Sie zahlen also nicht, sondern haben einen festen Betrag, den sie uns zurückzahlen. Aber die Höhe ihrer Rückzahlung hängt davon ab, wie schnell sie wachsen. Wenn sie also schneller wachsen, zahlen sie uns nicht mehr davon zurück, sondern wir erhalten das Geld schneller zurück, was für uns großartig ist, denn dann haben wir einen höheren IRR, und das ist am Ende profitabler. Und wenn sie langsamer wachsen oder ihr Geschäft aufgeben, erhalten wir möglicherweise nicht einmal das Geld zurück, das wir ausgegeben haben. Deshalb suchen wir nach Unternehmen, die eine Vielzahl von Kunden und eine geringe Abwanderung haben. Aber wissen Sie, einige der Unternehmen, die wir finden, haben eine wirklich hohe Abwanderungsrate, sind aber gut darin, diese zu ersetzen.

Peter Rent  10:59

Okay, wie sieht es mit den typischen Finanzierungsbedingungen aus? Wie hoch ist beispielsweise die Höhe der eingeworbenen Mittel, wie lang ist die durchschnittliche Amortisationszeit und wie hoch ist der Zinssatz?

Melissa Widner  11:05

Wir werden zwischen 50,000 und 4 Millionen US-Dollar finanzieren. Und was die Größenordnung angeht, gehen wir in der Regel bis zu einem Drittel des Umsatzes kleinerer Unternehmen, und wir würden sagen, ein kleineres Unternehmen, ein Unternehmen mit weniger als 3 Millionen US-Dollar an wiederkehrenden jährlichen Einnahmen, könnte ein Drittel seiner Einnahmen finanzieren. Stellen Sie sich also vor, dass ein Unternehmen, sagen wir, eine Million Dollar verdient, wir könnten 350,000 bis 400,000 Dollar finden. Und wenn sie wachsen, können sie mehr vertragen. Wenn ihr Umsatz also auf 2 Millionen US-Dollar steigt, können sie sich für bis zu 600,000 US-Dollar oder 700,000 US-Dollar qualifizieren. Und wenn sie einen Umsatz von über 3 Millionen US-Dollar haben, können wir bis zur Hälfte ihrer wiederkehrenden Einnahmen finanzieren. Ein Unternehmen, das 4 Millionen US-Dollar investiert, könnte also auf 2 Millionen US-Dollar Kapital zugreifen. Was die Laufzeiten angeht, können wir kurzfristige Verträge, die in der Regel ein Jahr dauern, bis hin zu längerfristigen Verträgen durchführen, die mehr als 3/4 Jahre betragen können. Abhängig von ihrem Bargeldbedarf suchen Unternehmen möglicherweise nach kurzfristigen Mitteln, wenn es sich nur um einen Überbrückungsbedarf handelt. Und die Preisgestaltung orientiert sich am Risiko des Unternehmens. Wenn sich ein Unternehmen also in einem durchschnittlichen Risikoszenario befindet und beispielsweise für ein Jahr nach einer Finanzierung sucht, liegt das normalerweise bei etwa 1.1. Also gebe ich dir 1 $. Peter, du wirst mir 1.10 $ zurückzahlen. Wenn es mehr als ein Jahr dauert, wenn es mehr als drei Jahre dauert, kann es zwischen 1.30 und 1.40 US-Dollar wert sein.

Peter Rent  12:29

Wenn es um Ihr Underwriting geht, dann nehme ich an, dass Sie sich alle Daten ansehen, über die Sie gesprochen haben, die Buchhaltungsdaten, die Bankkontodaten und dergleichen. Wie breit ist Ihre Underwriting-Box? Und wie streng sind sie, ich versuche nur, ein Gefühl für diesen Prozess des Underwritings zu bekommen. Wie gehen Sie da vor?

Melissa Widner  12:48

Nun, für Unternehmen, die typisch B2B und SaaS sind, ist das ziemlich einfach. Wir haben eine Technologie, die wir entwickelt haben, der Algorithmus wurde im letzten Jahrzehnt perfektioniert und wir erfassen alle Daten. Einiges davon stammt aus der Anwendung, aber das meiste stammt aus den Bankdaten, den Buchhaltungsdaten und den Rechnungsdaten. Und das ergibt einen Risikobewertungswert. Und das ist ziemlich einfach. Nun gibt es viele Unternehmen, die nicht genau in diese Schublade passen. Und in diesem Szenario könnten unsere Underwriter zusammen mit unseren Investmentdirektoren, das sind unsere Leute, die direkt mit den Unternehmen zusammenarbeiten, vielleicht noch ein bisschen mehr in die Tasche greifen, um Folgendes zu sagen: Wissen Sie, das passt nicht genau in unsere Kreditbox . Aber wissen Sie, können wir das bekommen? Können wir das Geschäft etwas besser verstehen, um vielleicht herauszufinden, ob wir es finanzieren könnten?

Peter Rent  13:39

Ich glaube, Sie haben gesagt: „Lighter Capital war wirklich die erste Art von umsatzbasierter Finanzierung, ein Fintech-Kreditgeber, und wir haben im Laufe der Jahre den Gründer auf unseren Veranstaltungen sprechen lassen, aber heutzutage scheint es, als gäbe es eine ganze Menge davon.“ Verstehen die Leute das Konzept der ertragsbasierten Finanzierungsunternehmen inzwischen? Muss man es jedes Mal erklären? Ich meine, den Begriff „Kredit“ verstehen die Leute, verstehen Ihre Kunden und auch Ihre Investoren, verstehen ihn jetzt alle?

Melissa Widner  14:08

Nun, viele Unternehmen bezeichnen sich selbst als umsatzbasierte Finanzierung, was nicht unbedingt eine umsatzbasierte Finanzierung ist, bei der eine feste Zahlung erfolgt, was bei den meisten Unternehmen in unserem Bereich der Fall ist, die sich umsatzbasierte Finanzierung nennen. Und das ist nicht das, was wir als umsatzbasierte Finanzierung bezeichnen würden. Bei der umsatzbasierten Finanzierung basiert die Zahlung auf dem Umsatz, den eingenommenen Bareinnahmen, und das ist für ein Unternehmen wirklich vorteilhaft, denn wenn Ihr Bargeld in großen Mengen vorhanden ist, sinken Ihre Bareinnahmen. Aus irgendeinem Grund. Sie haben diesen Abwärtsschutz und müssen in einem Monat, in dem Sie nicht viel Geld einsammeln, keine lästige Kreditzahlung leisten. Und wir haben gesehen, dass das bei COVID wirklich zum Tragen kommt. Wo wir, wissen Sie, einige Unternehmen hatten, deren Umsatz buchstäblich über Nacht um 70/80, ja sogar 90 % zurückging. Wir hatten ein Unternehmen im Lebensmittelliefergeschäft für Unternehmen. Sie würden also, wissen Sie, für das Mittagessen sorgen, wissen Sie, denken Sie an Google. Google hat eine eigene Cafeteria. Denken Sie an Unternehmen, die keine eigene Cafeteria haben und Mittagessen anbieten. Stellen Sie sich also vor, was mit diesem Unternehmen während der COVID-90-Krise passiert ist: Der Umsatz ging um 90 % zurück. Nun, der Betrag, den sie uns zahlten, ging um XNUMX % zurück. So konnten sie diese Zeit überstehen. Wir hatten eine andere Firma, die ein Ticketvertriebsunternehmen war, das Gleiche, sie sind eine großartige Firma, sie wuchsen wie eine Rakete, und COVID traf ein. Ihre Einnahmen stellen einen Prozentsatz des Ticketverkaufs für Veranstaltungen dar, ihre Kunden sind Veranstaltungsorte, ihre Einnahmen sind während der COVID-XNUMX-Krise stark zurückgegangen. Sie sind wieder auf diesem Raketenschiff. Aber das taten sie nicht, wissen Sie, sie wurden nicht durch diese große Kreditzahlung belastet, denn sie hing von den Einnahmen ab, die sie in bar einnahmen.

Peter Rent  15:57

Es ist also kein Geheimnis, dass Risikokapital knapp war, viel knapper als im Zeitraum 2020–2021. Und ich bin neugierig, ob das eine gute Sache für euch war, weil die Mittel für Risikokapital so knapp waren. Oder wie hat sich das, wenn überhaupt, auf Sie ausgewirkt?

Melissa Widner  16:19

Wir sehen im letzten Jahr viel mehr als jemals zuvor in der, Sie wissen schon, 13/14-jährigen Geschichte von Lighter Capital, an Risikokapitalgebern, die zu uns kommen. In der Regel werden unsere Unternehmen häufig von Risikokapitalgebern unterstützt. Tatsächlich verbringen wir viel Zeit damit, unsere Unternehmen dabei zu unterstützen. Viele unserer Direktinvestoren sind Risikokapitalgeber, viele unserer Netzwerke sind Risikokapitalgeber, daher verbringen wir tatsächlich viel Zeit mit unseren Unternehmen, die diesen Weg beschreiten möchten, indem wir ihnen bei ihren Pitch Decks helfen und ihnen dann weiterhelfen Herzliche Einführung für Investoren. Deshalb möchte ich nicht den Eindruck erwecken, dass dies ein Entweder-Oder ist, denn das ist nicht der Fall. Was wir jedoch häufiger als in der Vergangenheit sehen, ist, dass ein Unternehmen, das sich auf diesem Venture-Pfad befand, sozusagen mit der umsatzbasierten Finanzierung fertig ist und jetzt diesen Pfad einschlägt, wo okay, Das heißt, wir werden unsere Umsätze steigern und in der nächsten Runde eine höhere Bewertung erzielen, die Umsätze steigern, in der nächsten Runde eine höhere Bewertung erzielen, und sie sind auf einem ganz anderen Weg. Aber was wir im letzten Jahr gesehen haben, ist, dass Unternehmen, die Risikofinanzierungen aufgenommen hatten, immer noch wachsen, aber weil sie sie möglicherweise im Jahr 2021 aufgenommen haben, als die Bewertungen viel höher waren als heute, kommen sie zurück. Und sie kommen zu uns und führen eine umsatzbasierte Finanzierungsrunde durch, weil sie in diesem Umfeld keine preisbasierte Finanzierungsrunde durchführen wollen. Das ist der eigentliche Unterschied: Immer mehr risikokapitalfinanzierte Unternehmen prüfen diese Alternative.

Peter Rent  17:40

Ich möchte also über die Silicon Valley Bank sprechen. Und es war irgendwie lustig. Ich erinnere mich, dass wir am Donnerstag, als die ganze Sache losging, in San Francisco zu Mittag gegessen haben, und zwar mit unseren guten Freunden Rob Frohwein und Kathryn Petralia.

Melissa Widner  17:53

Und du weißt, wohin ich direkt nach diesem Treffen ging, Peter, ich kam zu spät von unserem Mittagessen, um zu einem Treffen bei der Silicon Valley Bank in deren Hauptquartier in San Francisco zu gehen.

Peter Rent  18:02

Rechts. Rechts. Das wäre also sicher ein interessantes Treffen gewesen. Sie wissen also, dass sie eindeutig ein großer Kapitalgeber für den Technologiebereich waren. Und ich weiß, dass die Silicon Valley Bank unter ihren neuen Eigentümern immer noch existiert. Aber ich bin neugierig, bestimmt auch auf Sie. Ich glaube, Sie sagten, Sie hätten Ihre Bankkonten bei der Silicon Valley Bank, also eines davon.

Peter Rent  18:25

Daher bin ich sicher, dass es kurzfristig eine große Krise für Lighter Capital war. Aber jetzt, wissen Sie, haben wir offensichtlich alle diese schrecklichen vier oder fünf Tage überstanden, in denen wir nicht wussten, was passieren würde. Wie hat sich das auf euch ausgewirkt, insbesondere interessiert mich die Nachfrageseite?

Melissa Widner  18:25

Ja.

Melissa Widner  18:40

Ja, nun ja, es ist interessant. Unser Vorsitzender, Mark Verissimo, ist ehemaliger SVP der Silicon Valley Bank, und tatsächlich war er 24 Jahre lang dort und hatte während seiner Zeit dort fast alle C-Level-Positionen inne, mit Ausnahme des CEO und seines letzten Jobs, als er 2016 in den Ruhestand ging , war Chief Risk Officer. Er hatte also viel zu sagen, tatsächlich habe ich einen Podcast, einen Lighter Capital-Podcast, in dem wir hauptsächlich unsere Lighter Capital-Kunden interviewen. Aber in diesem Fall haben wir kurz nach dem Zusammenbruch von SVB eins mit Mark gemacht. Und tatsächlich werden wir in der nächsten Woche eine weitere Veranstaltung durchführen, um sozusagen acht Monate lang über die Ereignisse in der Bankenbranche zu sprechen. Das ist mir also gerade frisch im Kopf. Was die Auswirkungen auf uns betrifft, waren diese vier Tage natürlich sehr stressig, weil wir uns darauf verlassen haben. SVB ist ein Kapitalinvestor von Lighter, das hatte also keine wirklichen Auswirkungen auf uns. Sie sind ein Eigenkapitalinvestor. Zum Glück waren sie nicht unser Kapitalgeber. Unsere Finanzierung erfolgt also aus einer Lagereinrichtung, die Apollo in den USA bereitstellt. Und zum Glück war es nicht der SVB, sonst wäre es doppelt stressig geworden. Es ist so ziemlich zurück zur BAU. Wissen Sie, sie agieren in einem anderen Bereich als wir, das sind eigentlich Bank-Venture-Schulden. Sie schauen sich Unternehmen an, die durch Risikokapital finanziert werden, und prüfen die Finanzierung sowie die Risikokapitalrunde. Es war also nie ein Konkurrent von Lighter. Es war wirklich kostenlos. Tatsächlich verweisen wir viele Deals an solche Unternehmen und umgekehrt. Wissen Sie, sie werden viele Unternehmen sehen, die zu früh für ihre Investition in das sind, was sie leihen wollen, und sie werden sie an Lighter verweisen. Aber im Hinblick auf den Markt im Allgemeinen ist dieser Markt wirklich wettbewerbsintensiv geworden. Als SVB also explodierte, sind sie jetzt wieder normal und scheinen auf die gleiche Weise zu funktionieren wie zuvor, vor März, unter First Citizens. Aber es gibt auch viele andere Unternehmen, die in diesen Bereich eingestiegen sind. HSBC hat viele ehemalige SVB-Leute mitgenommen. Stifel hat viele ehemalige SVB-Leute mitgenommen, JP Morgan ist schon seit einiger Zeit in diesem Bereich tätig. First Ctizens mit SVB ist immer noch sehr aktiv. Was ich von meinen Freunden in diesem Bereich gehört habe, ist, dass es sich nur um einen Luftkampf handelt. Sehr wettbewerbsfähig.

Peter Rent  20:55

Rechts. Interessant. Interessant. Wenn Sie sich nun Ihr Unternehmen ansehen, das in drei verschiedenen Regionen tätig ist, ist das Kernangebot dasselbe? Oder passen Sie Ihre Angebote so an, dass Sie wissen, ob es in Kanada und Australien anders ist als in den USA?

Melissa Widner  21:12

Nein, B2B-SaaS-Unternehmen haben in Australien die gleichen Bedürfnisse wie in den USA. Und es war interessant. Wir müssen hier einen anderen Anbieter für Lagereinrichtungen haben als unseren in den USA. Und, wissen Sie, die US-Einrichtung wollte mal sehen, ob Australien wirklich genauso funktioniert wie die USA. Und wissen Sie, es stellt sich heraus, dass es so ist.

Peter Rent  21:35

Das ist gut zu hören. Gut zu hören. Okay, dann möchte ich über Verluste sprechen. Und wissen Sie, offensichtlich machen Sie das schon eine ganze Weile. Sie können also auf eine ziemlich lange Erfolgsbilanz zurückblicken und haben es auch in einigen turbulenten Zeiten geschafft. Aber können Sie uns einen Eindruck von der typischen Verlustrate Ihres Portfolios vermitteln?

Melissa Widner  21:59

Lighter Capital hat eine historische Verlustrate von 1.6 %.

Peter Rent  22:03

Wow, das ist wirklich niedrig. Sollten Sie bei der Kreditvergabe aggressiver vorgehen?

Melissa Widner  22:07

Nun, das ist die Frage, oder? Ja.

Peter Rent  22:11

Wie hat sich das während der Pandemie verändert?

Melissa Widner  22:14

Nun ja, COVID hatte tatsächlich das, wenn man sich die Verlustrate während COVID ansieht, war es fast nichts. Und das liegt daran, dass wir Verluste einkalkulieren würden, sodass wir Verluste haben werden. Was wir bei COVID gesehen haben, ist, dass Unternehmen, und wenn wir typischerweise Verluste erleiden, das Geschäft aufgeben, also aus irgendeinem Grund einfach nicht funktionieren, sind sie aus dem Geschäft. Und was ist passiert, und denken Sie daran, dass wir nicht für immer bei diesen Unternehmen bleiben werden. Wir sind ein Jahr bei ihnen. Ich meine, viele Unternehmen durchlaufen mehrere Runden. Wir haben also Beispiele dafür, wo wir mehr als acht Jahre lang mit ihnen zusammen waren. Aber wissen Sie, unsere typische Kreditlaufzeit beträgt drei Jahre. Was also während der Corona-Krise geschah, ist, dass Unternehmen, denen es vor der Corona-Krise vielleicht nicht gut ging und die, wie Sie wissen, die nächste Finanzierungsrunde nicht bekommen hätten, nicht über genügend Mittel verfügten, um zu überleben. Sie erhielten diese PPP-Darlehen und andere staatliche Zuschüsse. Und sie haben am Ende überlebt. Wir hatten also tatsächlich, was bizarrerweise niedriger ist, viel geringere Verlustraten während der COVID-2021-Krise. Und es war eine Sache, es ist interessant, wir haben einfach, wissen Sie, zu Beginn dieses Jahres ein Pitch Deck zusammengestellt und mit einigen Investoren gesprochen, unsere Verluste für 2,000 lagen bei etwa 2,000 US-Dollar. Und dann zeigen Sie unsere prognostizierten Verluste für das Jahr, denn wir hatten, wissen Sie, wir hatten Erholungen, und Sie schreiben etwas ab und erholen sich dann, wissen Sie, aber wir zeigen prognostizierte Verluste, die normale historische Werte darstellen vorwärts gehen. Und wir haben Investoren, die sich fragen, warum die Verluste so stark steigen? Wir hatten in diesem Jahr XNUMX US-Dollar, es war also so, als wäre das Gegenteil eingetreten, als wir erwartet hatten. Als COVID zuschlug, dachten wir, dass die Verluste tatsächlich viel höher ausfallen würden, als wir es in der Vergangenheit hatten.

Peter Rent  24:04

Rechts. Wie sieht es dann mit der Nachfrage aus? Ich meine, B2B-SaaS scheint ein wirklich gesunder Sektor zu sein. Wir nähern uns dem Ende des Jahres 2023. Wie war die Nachfrage in diesem Jahr im Vergleich zu den Vorjahren?

Melissa Widner  24:18

Dieses Jahr, das erste Halbjahr dieses Jahres, war im Vergleich zum letzten Jahr also niedriger, und was wir, wir sind Geld, das Sie brauchen würden, um zu wachsen. Es ist also viel günstiger als Eigenkapital, aber immer noch teuer. Wissen Sie, Sie nehmen Schulden auf und zahlen mehr zurück, als Sie leihen. Im Vergleich zum Eigenkapital ist es also supergünstig, verglichen mit dem Verkauf von Eigenkapital. Aber wenn Sie dieses Geld nicht für Wachstum verwenden, macht es keinen Sinn. Es herrschte also große Unsicherheit. Ich meine, es gibt immer noch Unsicherheit. In der ersten Jahreshälfte herrschte große Unsicherheit, und ich habe gesehen, dass wir im dritten Quartal einen enormen Aufschwung in diesem Quartal erleben werden. Aber das erste Halbjahr verlief langsamer als im letzten Jahr. Und ich denke, wir schauen uns an, warum unser typischer Kunde zu uns kommt, wissen Sie, wir finanzieren keine Unternehmen, die Geld zum Überleben brauchen, sie werden sterben, weil sie keine Gehaltsabrechnungen machen können, wissen Sie , sie werden sich nicht für unsere Finanzierung qualifizieren. Wir finanzieren Unternehmen, von denen Sie wissen, dass sie über einen starken Kundenstamm und eine geringe Abwanderung verfügen und vielleicht weitere Vertriebsmitarbeiter einstellen oder einstellen möchten, ein neues Produkt entwickeln möchten oder etwas Geld suchen um zu wachsen. Wenn also Unsicherheit in Bezug auf das Wachstum herrscht, ziehen sich Unternehmen natürlich zurück, wie Sie wissen, und die Guten ziehen sich natürlich zurück und sagen: Okay, lasst uns herausfinden, was hier passieren wird. Mal sehen, was auf dem Markt passiert. Und ich denke, das haben wir in der ersten Jahreshälfte gesehen.

Peter Rent  25:43

Sie haben Ihre Kreditfazilität und Apollo erwähnt, offensichtlich ein ziemlich großer Name in der Branche. Und ich bin gespannt, ob das so war. Ich habe im August darüber gelesen. Ich weiß nicht, wann das eigentlich war, als Sie es geschlossen haben, aber wie war der Prozess der Errichtung der neuen Anlage? Und ich meine, ist das etwas, das mir aufgefallen ist, dass es laut dem Artikel, den ich gelesen habe, keine Banken gibt, die in der Kreditfazilität so aussehen, als ob sie so aussehen würden? Erzählen Sie uns also ein wenig über den Prozess und wer daran beteiligt ist Kredit?

Melissa Widner  26:14

Wir werden also von einer Abteilung von Apollo finanziert, deren Aufgabe es ist, alternativen Kreditgebern Kreditfazilitäten zur Verfügung zu stellen. Sie waren derselbe Anbieter, den wir vor unserer Verlängerung im Juli hatten. Wir sind jetzt also seit etwa zweieinhalb Jahren bei ihnen. Und ich würde sagen, wir haben eine lange Erfolgsbilanz und eine wirklich gute Erfolgsbilanz. Das ist also hilfreich, denn wenn Sie eine Anlage errichten wollen, insbesondere in einem angespannteren Markt wie diesem, ist das alles, was zählt. Wissen Sie, sie interessieren sich nicht für die Geschichte, sondern für Ihre Daten – zeigen Sie uns, was Sie getan haben. Wissen Sie, es ist ein ganz anderer Due-Diligence-Prozess als beispielsweise die Beschaffung von Risikokapital, denn es ist fast alles rückwärtsgewandt. Ich würde sagen, 98 % sind rückblickend und nicht zukunftsorientiert. Und sie streben eine lange Erfolgsbilanz an. Von diesem Standpunkt aus gesehen war es also relativ einfach. Allerdings war es ein ganz anderer Markt als vor zwei Jahren im Jahr 2021, einfach weil es viele gibt, wissen Sie, vor allem, wenn man bedenkt, dass wir unsere Anlage im zweiten Quartal erneuert haben, denn die Erneuerung war Im Juli war es eine schreckliche Zeit auf dem Kreditmarkt, oder die Erneuerungszeit war im Juli. Der SVB war gerade zusammengebrochen. Es war also wahrscheinlich nicht die beste Zeit, dort draußen zu sein. Ich hätte mir gewünscht, dass auf diese Weise mehr Gelder darum konkurrieren würden. Aber abgesehen davon haben wir, ähm, Apollo war ein unglaublicher Partner, mit dem man zusammenarbeiten konnte. Wir haben großes Glück, denn diese Partnerschaft ist so wichtig. Ich denke, solange man keinen Kreditfonds betreibt, weiß man einen Kredit, ein Kreditunternehmen nicht zu schätzen und weiß nicht, wie wichtig diese Beziehung ist. Es handelt sich um eine viel tiefere Beziehung, als die meisten Unternehmen beispielsweise mit ihrem Venture-Provider hätten, weil sie im Wesentlichen unser Produkt bereitstellen.

Peter Rent  27:59

Ja.

Melissa Widner  27:59

Wir haben kein Produkt, wenn wir das nicht haben. Ja, es ist das Produkt.

Peter Rent  28:03

Ja, tatsächlich. Okay. Letzte Frage: Was ist Ihre Vision für die Zukunft von Lighter Capital? Wohin bringst du das?

Melissa Widner  28:10

Wie ich bereits sagte, wissen Sie, dass Lighter eine wirklich starke Beziehung zu den Kunden hat. Wir sagen, wir sind mehr als Geld. Und wir sind wirklich mehr als nur Geld. Das ist, wissen Sie, das ist nicht der Ort, an den Sie nur gehen, um Geld für die Finanzierung Ihres Unternehmens zu bekommen. Aber es geht darum, einer Gemeinschaft anderer CEOs beizutreten, die wir haben. Wir haben über 1100 Finanzierungsrunden durchgeführt, wir haben eine Community von Hunderten von B2B-SaaS-CEOs und viele von ihnen sitzen im selben Boot. Dies ist also der richtige Ort, um herauszufinden, was im B2B-SaaS-Bereich los ist. Bauen Sie Ihre Community um andere auf, Sie wissen schon, B2B-SaaS-CEOs, wir haben CEO-Gruppen, wir haben unseren CEO Summit, wir haben eine Menge anderer Vergünstigungen, die unseren Unternehmen zur Verfügung stehen. Und das tun wir auch, wir haben gerade etwas ziemlich Spannendes namens Lighter Analytics in unserem Wartungsportal eingeführt. Wissen Sie, wir verfügen über alle Daten aller unserer Unternehmen, weil wir mit deren Buchhaltungsplattform, Banking-Plattform und Abrechnungssystemen verbunden sind. Deshalb geben wir ihnen nun ihre Daten so zurück, dass sie sie nutzen können.

Peter Rent  29:12

Interessant. Okay, Melissa, schön, mit dir zu plaudern. Wir haben unser Gespräch wirklich genossen. Vielen Dank, dass Sie zur Show gekommen sind.

Melissa Widner  29:18

Ja. Danke, Peter. Schön, hier zu sein.

Peter Rent  29:22

Nun, ich hoffe, Ihnen hat die Show gefallen. Vielen Dank fürs Zuhören. Bitte bewerten Sie die Sendung auf der Podcast-Plattform Ihrer Wahl und erzählen Sie Ihren Freunden und Kollegen davon. Wie auch immer, in diesem Sinne werde ich mich verabschieden. Ich weiß es sehr zu schätzen, dass Sie zugehört haben, und ich werde Sie beim nächsten Mal erwischen. Tschüss.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• SEO-gestützte Content- und PR-Distribution. Holen Sie sich noch heute Verstärkung.
• PlatoData.Network Vertikale generative KI. Motiviere dich selbst. Hier zugreifen.
• PlatoAiStream. Web3-Intelligenz. Wissen verstärkt. Hier zugreifen.
• PlatoESG. Kohlenstoff, CleanTech, Energie, Umwelt, Solar, Abfallwirtschaft. Hier zugreifen.
• PlatoHealth. Informationen zu Biotechnologie und klinischen Studien. Hier zugreifen.
• Quelle: https://www.fintechnexus.com/melissa-widner-of-lighter-capital-on-revenue-based-financing/