@nathanNathan Beckord
CEO von Foundersuite.com, das Software zur Beschaffung von Risikokapital und zur Verwaltung von Investoren herstellt.
Von der Geldbeschaffung außerhalb des Silicon Valley über das Schwenken nach dem Aufprall auf eine Spendenwand bis hin zum Umgang mit Tornados und Pandemien - Jammber-Gründer Marcus Cobb gibt seine Top-Tipps für Startup-Gründer weiter.
Während Slack, Trello und Airtable in bestimmten Branchen häufig für das Projektmanagement verwendet werden, war dies in der Musikbranche nicht der Fall. Musikprofis verfügten lange Zeit nicht über Software, mit der sie den Workflow für die Erstellung und Verteilung von Musik zwischen Teams verwalten konnten.
Markus Cobb machte sich daran, diese Marktlücke zu schließen, als er gründete Störsender 2013 begann Jammber als Workflow-Management-Tool, mit dem alle Songwriter, Instrumentalisten und Manager an Songs zusammenarbeiten können.
Es schien eine Idee zu sein, die sofort Feuer fangen würde, aber wie bei den meisten Startups war es nicht ganz so einfach, Jammber zu züchten, wie Marcus erwartet hatte. Dies war auf verschiedene Probleme zurückzuführen, darunter die Lage außerhalb des Silicon Valley und einen begrenzten Markt für sein Produkt.
"Die Musikindustrie ist ein Trugbild in der Wüste", sagt Marcus. "Es sieht viel größer aus als es ist, weil das Geld in bestimmten Schlüsselbereichen abgezogen wird."
Letztendlich dienten diese Herausforderungen als Unterricht. In einer Folge von Wie ich es angehoben habeMarcus teilte Erkenntnisse für das Sammeln von Spenden unter schwierigen Umständen - von der Aufdeckung diskreter Angel-Investoren über das Schwenken bis hin zum rasanten Wachstum.
1. Finden Sie den großen Fisch in einem kleinen Teich, indem Sie eine Geschichte erzählen
Während der ersten fünf Jahre von Jammber - angefangen in Chicago bis hin zu einem zweiten Büro in Nashville - verließ sich Marcus auf Engelsinvestitionen, um das Unternehmen zu vergrößern. Mit Sitz im Mittleren Westen und im Süden der USA war es jedoch nicht immer einfach, Angel-Investoren zu finden.
"Das Geld in Nashville ist südländisches Geld, und es ist sehr diskret", sagt Marcus. "Sie werben nicht einmal dafür, dass sie Engelsinvestoren sind."
Marcus 'Ansatz? Ziehen Sie die Investoren zu sich, anstatt an ihre Türen zu klopfen.
Marcus probte drei Wochen lang hintereinander seinen Fahrstuhlplatz und begann dann, das Publikum anzusprechen, wo immer er konnte, ob sich zwei Personen im Raum befanden oder 500 Personen Chicago IdeenwocheMarcus und sein Team, eine gemeinnützige Konferenz, die sich auf das Auftauchen innovativer Ideen konzentrierte, ließen die Teilnehmer ein einfaches Brettspiel spielen, das zeigte, wie Jammber Teams bei der Zusammenarbeit half. Die Teilnehmer spielten als Musiker oder Plattenlabel eine Rolle und sahen, wie Jammber ihre Kollaborationsprozesse rationalisieren konnte.
Zwei Monate später wandte sich ein Angel-Investor, der an der Veranstaltung teilgenommen hatte, über das Online-Kontaktformular von Jammber an ihn. Diese Person investierte schließlich 1.2 Millionen Dollar in das Unternehmen.
"Ein Teil Ihrer Aufgabe als CEO besteht darin, durch das Erzählen einer Geschichte, die übersetzt und übertragen wird, Begeisterung und Interesse zu wecken", sagt Marcus. "Ich versuche, die Vision und jede Menge Charisma, die durchkommt, in Beziehung zu setzen, und dann finden dich die Leute unweigerlich."
Es ist ein Ansatz, der für Marcus funktioniert hat: Bis Ende 2018 hatte Jammber geschlossen eine 3.4 Millionen Dollar teure Engelsrunde.
2. Lassen Sie sich nicht von Glanz und Glamour sternenklar sehen
Als Tech-Startup, das sich mit einem fleischigen Problem in der Musikindustrie befasst, hätte Jammbers Team einige große Prominente und Plattenlabels als potenzielle Geldgeber verfolgen können. Schließlich ist in den letzten Jahren jeder von Lady Gaga bis TI ein Angel-Investor geworden.
Für Marcus machte es keinen Sinn, den Weg der Prominenten zu gehen.
"Ich wollte nicht viel Zeit im Wettbewerb verbrennen, und ich wollte keine Geschäfte abschließen, die aufgrund des Prominentenstatus wirksam eingesetzt wurden", sagt Marcus. „Ich denke, viele Leute fügen Ihrer Marke nichts hinzu. Sie machen gute Schlagzeilen, aber sie machen Ihr Geschäft nicht lukrativer. “
Marcus lehnte Kapital von großen Plattenlabels und einen möglichen Übernahmevertrag von YouTube ab. Stattdessen schloss er sich einem dreimonatigen Beschleuniger für Musiktechnologie an. Projektmusik, das half ihm, sich mit Mentoren zu verbinden. Diese Mentoren brachten ihn mit wichtigen Angel-Investoren in Kontakt.
Im Jahr 2019 akzeptierte Jammber auch die Frühphasenfinanzierung von Aufstieg des Restes, ein landesweiter Saatgutfonds, der mit Saatgutunternehmen speziell außerhalb von Silicon Valley, New York City und Boston zusammenarbeitet. Es war eine taktische Entscheidung: Als gemeinschaftsorientierter Fonds half Rise of the Rest nicht nur Jammber bei der Beschaffung eine $ 2.2 Millionen SamenrundeSie versorgten das Startup aber auch mit Mentoren, Beratern und Tools.
Während sich Marcus 'sorgfältige Partnerschaftsentscheidungen speziell auf die Musikindustrie konzentrierten, sollte jedes Startup eine Lektion lernen: Konzentrieren Sie sich auf die Investoren, die Ihnen genau das bieten können, was Ihr Unternehmen benötigt, anstatt großen Namen nachzujagen.
3. Nutze schwierige Zeiten, um kreativ zu werden
Ende 2019 wartete Jammber mit einer Startrunde hinter sich und dem Bedarf an mehr Geld, um ihr Wachstum voranzutreiben, auf eine Investition von 1 Million US-Dollar von einem Angel-Investor. In der elften Stunde scheiterte der Deal.
Nashville wurde dann von getroffen ein verheerender Tornado, mit der COVID-19-Pandemie schnell auf den Fersen. Jammbers Zukunft sah düster aus: Es war ein schlechtes Umfeld für das Sammeln von Spenden, und das Workflow-Management-Tool brachte einfach nicht genug Geld ein.
"Wir steckten einfach fest", sagt Marcus. „Wir haben nur gesagt:‚ Guck mal, Leute, es kommt keine Hilfe. Wir haben nur ein paar Monate auf der Bank. '”
Bei einem Umzug von Hail Mary veranstaltete das Jammber-Team einen Hackathon, um den nächsten Schritt herauszufinden, wenn keine weiteren Investitionen getätigt wurden. Die Idee entstand SplitPay, eine Unternehmenslösung, mit der Händler Lizenzgebühren gemeinsam nutzen können. Das Tool ist seitdem das Hauptangebot von Jammber und der Dreh- und Angelpunkt für dieses neue Angebot hat ihnen geholfen, das 50-fache zu steigern.
"Wir sind von 50,000 Benutzern auf über 2.5 Millionen gestiegen", sagt Marcus. "Und das einzige, was sich geändert hat, war das Gespräch aus der Not heraus."
Sein Rat an andere Gründer aus der Erfahrung?
"Fragen Sie sich, wie würden Sie dies ohne Kapital tun?" er empfiehlt. „Ich schätze all meine großartigen Investoren - aber das Kapital ist so verlockend. Es ist so gehebelt. Was würden Sie tun, wenn Sie kein Kapital beschaffen würden? “
Nathan Beckord ist der CEO von Gründersuite.com, eine Softwareplattform, die Unternehmern dabei geholfen hat, Startkapital und Risikokapital in Höhe von über 2 Milliarden US-Dollar aufzubringen. Dieser Artikel basiert auf einer Episode von Foundersuite Wie ich es angehoben habe PodcastEin Blick hinter die Kulissen, wie Gründer von Startups Kapital beschafft haben.
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