Als die Pandemie im Jahr 2020 zunahm, blieben die Menschen zu Hause und die Nachfrage nach Heimwerkerdienstleistungen stieg sprunghaft an. Bauunternehmen stürzten sich auf die Initiative und starteten gezielte Marketingkampagnen.

Ein Beispiel ist Brett Landschaftsbau, das fast seinen Bestand an höherpreisigen Porzellanpflasterprodukten verkaufte.

Im Jahr 2024 sind die Menschen am Werk. Die wirtschaftlichen Aussichten sind düster und die Zinsen und die Inflation sind hoch. Diese Faktoren haben zu einem Ergebnis geführt: einem sinkenden Interesse an Bau- und Heimwerkerarbeiten.

Unser jährliches Geschäftsrückblick zeigt, dass in der Baubranche Rückgänge bei den Kennzahlen zur Kundenakquise zu verzeichnen waren. Eingehende Leads gingen um 3.8 %, die Web-Conversions um 0.65 % und der Web-Traffic um 6.84 % zurück.

Trotz dieser Herausforderungen ist jetzt der beste Zeitpunkt, die Marketingbemühungen Ihres Bauunternehmens zu verstärken. Wie Warren Buffett berühmt sagte: „Seien Sie ängstlich, wenn andere gierig sind, und seien Sie gierig, wenn andere ängstlich sind.“

In diesem Artikel bespreche ich 13 Marketingstrategien, mit denen Sie Kunden für Ihr Bauunternehmen finden und gewinnen können.

Marketingstrategien für Baudienstleistungen

Nachfolgend finden Sie 13 Marketingstrategien, mit denen Sie Leads und Kunden für Ihr Bauunternehmen generieren können.

1. Erstellen Sie eine hilfreiche Website, die Ihren Wert kommuniziert.

Vor ein paar Monaten stieß ich auf einen Reddit-Beitrag über einen Geschäftsinhaber, der ein bauen wollte Bau Website. Die Person sagte: „Ich möchte nur ein paar Bilder meiner Arbeit zeigen, sowie einen kleinen Kontaktbereich.“

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Bilder von der Arbeit und ein „Kontakt“-Bereich allein reichen nicht aus, um eine Bau-Website zu erstellen.

Meiner Erfahrung nach liefern Websites wie diese nicht die gewünschten Ergebnisse, weil sie Ihren Wert nicht effektiv kommunizieren. Über Ihr Portfolio und Ihre Kontaktinformationen hinaus sollte Ihre Website Ihre Dienstleistungen, Erfahrungsberichte und Fallstudien zeigen.

Nehmen Turner-Bau, zum Beispiel. Die elegant gestaltete Website informiert über das Unternehmen, Dienstleistungen, Projekte usw.

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Neben dem Design gefällt mir diese Website auch wegen ihrer Leistung und schnell ladende Seiten, wodurch Benutzer schnell den gewünschten Inhalt sehen können.

Turner Construction verfügt außerdem über eine hervorragende Standortgesundheit.

Laut Ubersuggest gibt es kein einziges SEO-Problem.

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Dies bedeutet, Die Website ist SEO-freundlich, verwendet geeignete Meta-Tags, hat gut formatierte URLs, hat keine defekten Links, verwendet Bild-Alternativtext usw.

Wenn Sie diese Qualitäten von Turner Construction zusammennehmen, erhalten Sie eine beeindruckende Website mit großen Chancen auf ein hohes Ranking in Suchmaschinen.

Zusammenfassung

Websites, die funktionieren, haben nicht nur Seiten. Sie verfügen über hilfreiche Webseiten, Social Proof, attraktives Design, überzeugendes Schreiben und SEO-Implementierung.

Diese Eigenschaften sorgen für ein unvergessliches Benutzererlebnis für Leads und können dazu beitragen, Ihre Konversionsraten zu steigern.

2. Schaffen Sie Aufmerksamkeit mit SEO-Inhalten.

Autor Sticky-Branding Jeremy Miller sagt: „Nur 3 % Ihrer Interessenten sind jetzt kaufbereit.“

Die restlichen 97 % befinden sich nicht im Kaufmodus oder benötigen Ihre Lösung noch nicht. Anstatt sie als verpasste Chancen zu betrachten, besteht eine bessere Strategie darin, die Markenbekanntheit mit SEO-Inhalten aufzubauen.

Dein Ziel? Informieren Sie Ihr Publikum. Autorität aufbauen. Vertrauen aufbauen. Gewinnen Sie Kunden, die nach Informationen zu Ihren Dienstleistungen suchen.

AFT-Konstruktion ist eine Marke, die ihre SEO-Inhalte nutzt, um die Markenbekanntheit zu steigern. Ihr Artikel über Kerf-Türpfosten belegt beispielsweise Platz 1 für Kerf-Türpfosten auf Google.

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Aber es war nicht immer so.

Laut Semrush dauerte es etwa fünf Monate, bis sich der Artikel durchsetzte und fast jeden, der danach suchte, in seinen Bann zog Kerf-Türpfosten.

Neben den organischen Besuchern rankt dieser Beitrag für 227 Keywords.

Noch interessanter sind die Traffic-Kosten von 772 US-Dollar, die AFT durch diesen Beitrag monatlich einspart.

Wenn AFT 100 weitere Beiträge wie diesen hat, sparen sie 77,200 US-Dollar an Google Ads-Kosten. Fügen Sie die Leads hinzu, die aus diesen Beiträgen stammen könnten, und es ist leicht zu verstehen, warum SEO-Inhalte sind immens vorteilhaft für Bauunternehmen.

Zusammenfassung

Eine Website lohnt sich nur, wenn die Leute wissen, dass sie existiert. Eine der günstigsten Möglichkeiten, Ihrer Website Sichtbarkeit zu verleihen, ist die von Veröffentlichung von SEO-Inhalten. Denken Sie daran, beim Erstellen von SEO-Inhalten Schlüsselwörter zu identifizieren, die sich auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe beziehen.

Bedenken Sie außerdem, dass SEO-Inhalte Monate brauchen, um Ergebnisse zu erzielen und Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

3. Richten Sie ein Google-Unternehmensprofil ein.

Gemäß einer Helle lokale Umfrage98 % der Verbraucher nutzen das Internet, um Informationen über lokale Unternehmen zu finden. Ein beliebtes Verzeichnis, das diese Verbraucher verwenden, ist das Google Business Profile.

Wenn Sie Ihr Unternehmen auf Google gründen oder beanspruchen, verlieren Sie keine Einnahmen durch Personen, die vor Ort nach Ihnen suchen.

Ich habe zum Beispiel nach gesucht gewerbliche Baudienstleistungsunternehmen in New York, und hier sind die Top-Ergebnisse:

Dieses Ergebnis gibt mir einen Überblick über drei Unternehmen, einschließlich ihrer Adresse, Bewertungen, Telefonnummern, Geschäftszeiten und Kerndienstleistungen. Ich kann anhand dieser Informationen entscheiden, wen ich anrufen möchte, ohne deren Website zu besuchen.

Optimierung Ihres Google-Unternehmensprofils erfordert viele bewegliche Teile, aber hier ist eine Momentaufnahme, wie es geht:

• Erstellen oder melden Sie sich bei Ihrem an Google Business-Profil mit Ihrem Google-Konto.
• Klicken Sie auf „Standort hinzufügen“ und geben Sie Ihre Unternehmensinformationen ein.
• Bestätigen Sie Ihr Unternehmen per Post oder Telefon.
• Optimieren Sie Ihr Profil, indem Sie hochwertige Fotos Ihrer Projekte hinzufügen und Ihre Geschäftszeiten aktualisieren.

Zusammenfassung

Ein Google Business Profile (GBP) erhöht die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens in Ihrer Nähe. Es hilft Interessenten auch dabei, Ihre Kontaktinformationen zu finden und schnell anzurufen. Ein GBP-Element, das Sie jedoch berücksichtigen müssen, sind Ihre Bewertungen.

Viele Kunden vertrauen Google BewertungenErmutigen Sie Ihre Kunden also, positive Bewertungen auf Ihrem GBP-Profil zu hinterlassen. Auch, Reagieren Sie sowohl auf positive als auch auf negative Bewertungen.

4. Treten Sie lokalen Verzeichnissen bei.

Ihr Google-Unternehmensprofil ist eines davon viele lokale Verzeichnisse wie Yelp und Angie's List. Über diese Plattformen können potenzielle Kunden in Ihrer Nähe Ihr Bauunternehmen entdecken.

Wenn ich ein Yelp-Benutzer wäre, könnte ich nach Baudienstleistungen in San Francisco suchen und mehrere Unternehmen finden. Mit über 95 Bewertungen und einer 4.7-Sterne-Bewertung zeichnet sich Prosper Construction Development als ein großartiges Unternehmen aus, mit dem man zusammenarbeiten kann.

Neben beliebten Verzeichnissen, Houzz, HomeAdvisor, und BuildZoom sind speziell auf die Förderung von Bauunternehmen ausgerichtet. Nachdem Sie Ihr Unternehmen in einem Verzeichnis aufgeführt haben, müssen Sie es auch optimieren, um in der Suche einen hohen Rang einzunehmen.

Hier sind einige Tipps dafür:

• Übermitteln Sie Ihre Unternehmensinformationen an viele relevante Verzeichnisse.
• Halten Sie Ihre Einträge vollständig, genau und aktuell. Geben Sie Ihren Firmennamen, Ihre Adresse, Telefonnummer, Website, verfügbare Öffnungszeiten und Dienstleistungen an.
• Fügen Sie hochwertige Fotos und Videos Ihrer Arbeit hinzu.
• Erhalten Sie positive Bewertungen von Ihren Kunden.
• Reagieren Sie auf alle Bewertungen, sowohl positive als auch negative.
• Interagieren Sie mit potenziellen Kunden über Online-Verzeichnisse.

Zusammenfassung

Die Nutzung lokaler Verzeichnisse sorgt für Sichtbarkeit Ihres Unternehmens. Wie bei Ihrem Google-Unternehmensprofil müssen Sie auch in diesen Verzeichnissen Bewertungen erstellen, indem Sie einen hervorragenden Service bieten. Reagieren Sie auch auf negatives Feedback.

5. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv.

Viele Marken haben Social Media früher vernachlässigt. Heute hat sich die Wahrnehmung geändert. Gründer und CEOs sind nun dafür verantwortlich, ihr Unternehmen zu bewerben und Leads auf Social-Media-Plattformen zu generieren.

Brendan Bechtel, Vorsitzender und CEO der Bechtel Corporation, zeichnet sich darin aus. Er nutzt sein LinkedIn-Profil, um Updates zu den Projekten des Unternehmens zu teilen. Das folgende Beispiel hat sage und schreibe 2,104 Reaktionen, 56 Kommentare und 35 Reposts.

Dieser Beitrag kann dem Unternehmen eine Menge Markenbekanntheit verschaffen.

Die Erfahrung hat mich gelehrt, dass die tägliche Erstellung neuer Inhalte für soziale Medien schwierig ist. Aus diesem Grund würde ich Ihnen raten, die Gedanken Ihres CEOs oder Ihrer Mitarbeiter auf Ihrer Unternehmensseite erneut zu veröffentlichen – insbesondere solche, die viral gehen.

Dies wird Ihnen helfen, Ihre Marke zu humanisieren, Vertrauen aufzubauen und Fachwissen zu zeigen. Auch hier leistet die Bechtel Corporation hervorragende Arbeit.

Denken Sie daran, Ihre Inhalte an verschiedene Plattformen anzupassen, wenn Sie Inhalte in sozialen Medien veröffentlichen.

LinkedIn eignet sich beispielsweise hervorragend zum Teilen von Brancheneinblicken, Blogbeiträgen, Fallstudien und Erfahrungsberichten.

Facebook und Instagram eignen sich gut für die Präsentation Ihrer beeindruckenden Projekte, Einblicke hinter die Kulissen, Anleitungsvideos und gemeinnützige Arbeit.

Twitter eignet sich hervorragend, um an relevanten Diskussionen teilzunehmen, Tipps auszutauschen und sich mit Branchenexperten auszutauschen.

Zusammenfassung

Social Media Marketing geht es darum, durch die Veröffentlichung durchdachter Inhalte eine Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen. CEOs verschiedener Unternehmen leiten die Führung und hoffen, dass ihre Mitarbeiter dasselbe tun.

Wenn Sie über ein Ein-Personen-Team verfügen, besteht eine gute Möglichkeit, Ihr Team auf Linie zu bringen, darin, Anreize zu schaffen und Inhalte zu veröffentlichen, die das kollektive Wachstum der Mitarbeiter und den Umsatz des Unternehmens vorantreiben.

6. Führen Sie Pay-Per-Click-Kampagnen (PPC) durch.

Die Platzierung der Website Ihres Unternehmens auf der begehrten ersten Google-Seite ist für die Kundengewinnung von entscheidender Bedeutung. Der Fang? SEO braucht Zeit, um Ergebnisse zu erzielen. Erinnern Sie sich an den Artikel über „Kerf-Türpfosten“?

Es dauerte etwa fünf Monate, bis es das erste Ergebnis gab.

Ich würde dir raten zu laufen PPC-Marketing Kampagnen wie Google Ads um dieses Mal abzudecken. Dies kann Ihnen dabei helfen, ganz oben bei Google zu landen gesponsert Suchergebnisse.

Während zum Beispiel das Stichwort „Baudienstleistungsunternehmen“ monatlich 90 Mal gesucht wird, zeigt sein bezahlter Schwierigkeitsgrad (32), dass das Ranking sehr wettbewerbsfähig ist. Außerdem kostet es satte 9.18 $ pro Klick.

Es ist sinnvoll, auf Keywords in Ihrer Nähe zu bieten, um Ihre Kosten niedrig und die Zielgruppenausrichtung eng zu halten. Dies erhöht Ihre Chancen, bei der Suche nach Ihren Dienstleistungen einen Spitzenplatz zu erreichen.

Zum Beispiel ein Schlüsselwort wie „Baudienstleistungsunternehmen in Boston“ lässt sich leicht ranken, da das Suchvolumen und der CPC niedrig sind.

Zusammenfassung

Google Ads ist eine hervorragende Möglichkeit, die Markenbekanntheit schnell zu steigern und kaufbereite Leads für Ihr Bauunternehmen zu gewinnen. Um jedoch mehr Leads zu geringeren Kosten zu erhalten, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Werbekampagnen verfolgen, analysieren und optimieren.

7. Nutzen Sie E-Mail-Marketing.

Aktuelle Statistiken zeigen E-Mail-Marketing generiert 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar. Dies macht es zu einem kostengünstigen Kanal für die Entwicklung und Pflege von Leads, bis sie zu zahlenden Kunden werden.

Nur E-Mail funktioniert, wenn Sie über eine hochwertige E-Mail-Liste verfügen, d. h. über eine Datenbank mit Personen, die sich für den Erhalt von Mitteilungen Ihres Unternehmens angemeldet haben.

Eine effektive Möglichkeit, eine E-Mail-Liste zu erstellen, ist Hinzufügen eines Formulars auf Ihrer Website – etwas, das mir aufgefallen ist, was die meisten Bau-Websites nicht haben. Kurznachricht: Eine bloße Form reicht nicht einmal aus.

Um Leads zu gewinnen, müssen Sie Anreize für Besucher schaffen wertvolle Gratisgeschenke B. ein E-Book, einen Leitfaden oder eine kostenlose Beratung im Austausch für ihre Kontaktinformationen.

Dies verhindert, dass Sie potenzielle Kunden verlieren, die möglicherweise untätig abwandern. Hier ist ein Beispiel für ein E-Book aus dem Bereich AFT-Konstruktion, das ich für wertvoll halte:

Zusammenfassung

Brillante E-Mail-Marketingkampagnen haben das Potenzial, Ihr Baugeschäft zu verändern. Achten Sie auf Kennzahlen wie Öffnungs-, Klick- und Abmelderaten, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen.

Auch wenn es verlockend ist, ist der Kauf einer E-Mail-Liste nie eine gute Idee. Am besten nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Mailingliste zu erstellen.

8. Bitten Sie ehemalige Kunden um Empfehlungen.

Kunden, die Sie zufriedenstellen, teilen gerne ihre positiven Erfahrungen und empfehlen Ihr Unternehmen weiter.

A Nielson-Studie zeigt, dass 88 % der Verbraucher Empfehlungen von Menschen, die sie kennen, mehr vertrauen als anderen Werbeformen. Ihr Empfehlungsnetzwerk könnte auch andere Unternehmen umfassen.

Nachfolgend finden Sie einige Empfehlungsmarketing-Tipps für Ihr Bauunternehmen:

• Schätzen Sie Ihre Kunden für jede Empfehlung, die sie senden.
• Bitten Sie immer um eine Empfehlung, nachdem Sie ein Projekt erfolgreich abgeschlossen haben.
• Erwägen Sie, Anreize wie einen Rabatt auf zukünftige Dienstleistungen oder einen Empfehlungsbonus anzubieten.
• Machen Sie es Ihren Kunden leicht, Empfehlungen abzugeben, indem Sie ihnen vorschlagen, wie sie Ihr Bauunternehmen weiterempfehlen können.

Zusammenfassung

Empfehlungsmarketing ist ein leistungsstarkes Tool zur Steigerung Ihrer Kundenzahl. Aber es kann nicht funktionieren, wenn man nicht fragt. Während Sie stets außergewöhnlichen Service bieten, fragen Sie Ihre Kunden: „Glauben Sie, dass Sie jemanden kennen, der an unserem Produkt/unserer Dienstleistung interessiert ist?“

9. Bauen Sie soziale Beweise auf.

In der Baubranche ist die Präsentation Ihrer Projekte für die Kundenakquise von entscheidender Bedeutung. Aber über die Bilder von schicken Gebäuden hinaus möchten zukünftige Kunden wissen, ob Sie pünktlich, termingerecht und innerhalb des Budgets liefern können.

Dies ist ein weiterer Beweis für Ihr Fachwissen, und hier sticht der soziale Beweis hervor.

Social Proof ist eine großartige Möglichkeit, potenziellen Kunden zu zeigen, dass Ihr Unternehmen seine Projekte entsprechend den Bedürfnissen der Stakeholder abwickeln kann.

Eine Möglichkeit, Social Proof aufzubauen, besteht darin, Fallstudien erfolgreicher früherer Projekte zu erstellen. Beschreiben Sie die Herausforderungen, denen Sie gegenüberstanden, die von Ihnen bereitgestellten Lösungen und die positiven Ergebnisse.

Zum Beispiel, Reifbau hat über 20 abgeschlossene Projektfallstudien auf seiner Website. Sie enthalten auch Vorher-Nachher-Bilder und Videos, um den Bauprozess von Anfang bis Ende zu zeigen.

Andere Wege zu soziale Beweise aufbauen Dazu gehören die Anzeige positiver Bewertungen oder Erfahrungsberichte sowie die Präsentation von Branchenauszeichnungen und Zertifizierungen auf Ihrer Website.

Zusammenfassung

Der Aufbau sozialer Beweise erfordert Zeit, Geduld und konsequenten Einsatz. Konzentrieren Sie sich darauf, außergewöhnlichen Service zu bieten, positive Kundenbeziehungen aufrechtzuerhalten und aktiv nach Erfahrungsberichten zu suchen.

Auf diese Weise kann Ihr Unternehmen mehr Kunden gewinnen, sich von der Konkurrenz abheben und einen guten Ruf aufbauen.

10. Erstellen und bewerben Sie mehr Videoinhalte.

Videomarketing erfreut sich in den letzten Jahren immer größerer Beliebtheit. Wyzowls Stand des Videomarketings zeigt, dass 91 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument nutzen – ein Allzeithoch und ein deutlicher Anstieg im Vergleich zu den Vorjahren.

Diese Daten zeigen, dass die Erstellung von Videoinhalten, insbesondere in der Baubranche, wo visuelle Elemente an erster Stelle stehen, eine hervorragende Möglichkeit ist, die Bekanntheit zu steigern, Ihr Publikum einzubinden und neue Kunden zu gewinnen.

Beispiele für Videoinhalte, die Sie erstellen können, sind:

• Video-Testimonials zufriedener Kunden.
• Hinter den Kulissen Ihrer Mitarbeiter bei der Arbeit.
• Atemberaubende und abgeschlossene Bauprojekte.
• Zeitraffervideos zur Aufnahme eines gesamten Bauprojekts.
• Video-Fallstudien, die abgeschlossene Projekte, Herausforderungen und Lösungen hervorheben.

Ich liebe wie Die Quorum-Gruppe nutzt hochwertige Videos, um die Projekte und Mitarbeiter des Unternehmens zu bewerben. Durch die Kombination von Innovation und Storytelling steigern ihre auffälligen Videos die Bekanntheit und erzeugen Engagement.

Das folgende Instagram-Video hat beispielsweise über 200 Likes und 1400 Kommentare.

Es weckt nicht nur die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden, sondern zeigt auch zukünftigen Mitarbeitern, dass die Quorum Group ein großartiger Arbeitsplatz sein kann.

Zusammenfassung

Video-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool zur Förderung Ihres Bauunternehmens. Es hilft Ihnen, Markenautorität aufzubauen und sich in dieser mörderischen Branche abzuheben. Es reicht jedoch nicht aus, Videoinhalte zu erstellen.

Bewerben Sie sie über verschiedene Online-Kanäle. Das ist der optimale Weg, die Markenbekanntheit zu steigern, ein breiteres Publikum zu erreichen und potenzielle Kunden anzulocken.

11. Treten Sie relevanten Verbänden und Gruppen bei.

Über Verbände und Gruppen können Sie mit Gleichgesinnten in der Baubranche in Kontakt treten. Dies kann zu neuen Partnerschaften, Kooperationen und Geschäftsmöglichkeiten führen.

Sie erhalten außerdem exklusiven Zugang zu Branchenressourcen, Networking-Events und Workshops, die für Ihr Unternehmen wertvoll sein könnten.

Die Ausstellung Ihrer Mitgliedsbescheinigungen zeigt auch Ihr Engagement für professionelle Standards und Ethik. Sie können dies auf Ihrer Website, auf Social-Media-Plattformen und in Marketingmaterialien tun.

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Titel: Mitgliedsbescheinigungen auf einer Bauwebsite

Einige Beispiele für US-Bauverbände sind:

• Amerikanisches Institut für Architekten (AIA).
• American Subcontractors Association (ASA).
• Nationaler Verband der Hausbauer (NAHB).
• Associated General Contractors of America (AGC).
• Nationaler Verband der Frauen im Baugewerbe (NAWIC).

Zusammenfassung

Vereinen und Gruppen beizutreten und eine Mitgliedsurkunde zu erhalten, ist die halbe Miete. Die andere Hälfte gewinnt an Sichtbarkeit, Networking-Möglichkeiten und Empfehlungen. Sie können dies tun, indem Sie zu den Zielen des Körpers beitragen.

Eine weitere innovative Möglichkeit besteht darin, Ihre Gedanken über den Körper in den sozialen Medien zu teilen. Wie bist du ihnen beigetreten? Warum sind Sie beigetreten? Was hast du gelernt? Welche Vorteile haben Sie erhalten? Du verstehst, was ich meine, oder?

Dadurch etablieren Sie sich als glaubwürdiger und aktiver Teilnehmer und machen Sie für namhafte Branchenakteure sichtbar.

12. Betrachten Sie Influencer-Marketing.

Influencer-Marketing ist nicht nur für diejenigen in der Mode-, Beauty- und Lifestyle-Branche. Auch Bauunternehmen können damit ein breiteres Publikum erreichen und hochwertige Leads generieren.

Achten Sie bei der Auswahl von Influencern auf diejenigen mit äußerst spezifischen Merkmalen: große Fangemeinde, engagiertes Publikum, Ähnliches Publikum wie Ihresund Ausrichtung auf Ihre Markenwerte.

Die Zusammenarbeit mit Influencern kann verschiedene Formen annehmen, wie zum Beispiel gesponserte Inhalte oder Social-Media-Übernahmen, um für Ihre Produkte, Dienstleistungen oder Projekte zu werben.

Zusammenfassung

Influencer-Marketing in der Baubranche erfordert eine gezieltere Ansprache. Damit es funktioniert, müssen Sie Influencer identifizieren, die wirklich an Bauthemen interessiert sind, und sich auf konkrete Kampagnenziele einigen.

13. Besuchen Sie lokale Networking-Events und Messen.

Lokale Networking-Events und Messen helfen Ihnen, mit potenziellen Kunden, Partnern und Branchenexperten in Kontakt zu treten. Diese Veranstaltungen ermöglichen es Unternehmen auch, ihr Portfolio vorzustellen, Branchentrends zu entdecken und über Best Practices auf dem Laufenden zu bleiben.

Hier sind einige Tipps, wie Sie die Teilnahme an diesen Veranstaltungen optimal nutzen können:

• Nehmen Sie an Panels oder Präsentationen teil, um Ihr Fachwissen zu teilen und sich als Vordenker in der Branche einen Namen zu machen.
• Sponsern Sie die Veranstaltung, um die Sichtbarkeit und Markenpräsenz zu erhöhen.
• Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Teilnahme zu bewerben und online mit anderen Teilnehmern in Kontakt zu treten.
• Vernetzen Sie sich mit anderen Branchenexperten und potenziellen Kunden und bieten Sie Mehrwert.
• Bleiben Sie mit Personen in Kontakt, die Sie auf der Veranstaltung treffen, und senden Sie personalisierte E-Mails, um die Beziehung aufrechtzuerhalten.

Zu den beliebten Bauveranstaltungen in den USA gehören:

• Internationale Baufachmesse der National Association of Home Builders (NAHB).
• Jahrestagung der Associated General Contractors of America (AGC).
• Welt aus Beton.
• Internationale Greenbuild-Konferenz und Ausstellung.

Zusammenfassung

Veranstaltungen und Messen sind hervorragende Möglichkeiten, potenzielle Neukunden kennenzulernen.

Durch die Teilnahme haben Sie auch die Möglichkeit, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, Empfehlungen zu erhalten, Kontakte zu knüpfen und Ihr Unternehmen auszubauen. Es wäre von Vorteil, sie in Ihren Marketingplan einzubeziehen.

Marketingideen für Baudienstleistungen

Das Ziel jeder Kampagne besteht darin, Ihr Unternehmen als zuverlässige und vertrauenswürdige Wahl für baubezogene Dienstleistungen zu positionieren. Um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten, können Sie vier Marketingideen für Baudienstleistungen erkunden.

Idee 1: Richten Sie eine Kampagne zur Lead-Generierung ein.

Sich ausschließlich auf Empfehlungen und Networking-Events zu verlassen, um Kunden zu gewinnen, reicht nicht aus. Sie benötigen eine gezielte Kampagne zur Lead-Generierung Das bringt Ihrem Unternehmen eine stetige Quelle hochwertiger Leads. Auf diese Weise läuft Ihre Vertriebspipeline nie aus.

Wie man ausführt

• Identifizieren Sie Ihre Zielgruppe und ihre Schwachstellen
• Erstellen Sie wertvolle Inhalte wie E-Books, Leitfäden, Whitepapers oder kostenlose Beratungen, die sich mit diesen Schwachstellen befassen
• Bieten Sie diesen Inhalt im Austausch für ihre E-Mail-Adresse an
• Richten Sie Drip-E-Mail-Marketingkampagnen ein, um diese Leads mit relevanten, ansprechenden Inhalten zu pflegen
• Bewerben Sie Ihre Kampagne zur Lead-Generierung auf Ihrer Website, in sozialen Medien und in bezahlten Anzeigen
• Verfolgen und analysieren Sie die Leistung Ihrer Lead-Generierungskampagne
• Optimieren Sie, um bessere Ergebnisse zu erzielen

Idee 2: Veranstalten Sie eine lokale Veranstaltung

Organisieren Sie eine lokale Veranstaltung, um Ihre Bauprodukte und -dienstleistungen Ihrer Zielgruppe vorzustellen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, die Bekanntheit zu steigern, ein breiteres Publikum zu erreichen und hochwertige Leads zu generieren.

Wie man ausführt

• Planen Sie die Veranstaltungslogistik, z. B. die Auswahl von Ort, Datum und Veranstaltungsort
• Erstellen Sie Materialien wie Flyer, Social-Media-Grafiken und E-Mails, um für die Veranstaltung zu werben und Teilnehmer anzulocken
• Entwickeln Sie eine Veranstaltungsagenda, die Präsentationen, Live-Demos und Möglichkeiten für die Teilnehmer zur Interaktion oder zum Stellen von Fragen umfasst
• Verwenden Sie Landingpages, um Kontaktinformationen von Teilnehmern zu sammeln
• Kontaktieren Sie die Teilnehmer nach der Veranstaltung mit personalisierten E-Mails, in denen Sie zusätzliche Informationen, Rabatte oder exklusive Angebote anbieten
• Pflegen Sie Leads aus der Veranstaltung, um bei potenziellen Kunden im Gedächtnis zu bleiben

Idee 3: Partnerschaften mit Unternehmen in ähnlichen Branchen

Die Zusammenarbeit mit Unternehmen in ähnlichen Branchen hilft Ihrem Unternehmen, neue Zielgruppen zu erreichen.

Sie könnten beispielsweise mit einem Innenarchitektur- oder Landschaftsbauunternehmen zusammenarbeiten. Auf diese Weise können Sie gemeinsame Marketingkampagnen erstellen, Veranstaltungen gemeinsam veranstalten oder Paketpakete anbieten, die Ihre Dienste mit denen der anderen kombinieren.

Diese Partnerschaft ermöglicht es Ihnen, den Kundenstamm des jeweils anderen zu erschließen und Ihre Produkte gegenseitig zu bewerben. Darüber hinaus steigern Sie den Wert Ihrer Angebote und machen sie für potenzielle Kunden attraktiver.

Wie man ausführt

• Identifizieren Sie Unternehmen in verwandten Branchen, die Ihre Dienstleistungen ergänzen könnten.
• Nehmen Sie Kontakt zu ihnen auf und schlagen Sie eine Partnerschaft oder Zusammenarbeit vor
• Erstellen Sie gemeinsame Marketingmaterialien und Kampagnen, die die Synergien zwischen Ihren Dienstleistungen hervorheben
• Bieten Sie spezielle Rabatte oder Anreize für Kunden an, die beide Ihrer Dienste nutzen
• Verfolgen Sie die Leistung der Kampagne und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor, um die Ergebnisse zu optimieren

Idee 4: Beteiligen Sie sich an Gemeinschaftsveranstaltungen und Sponsoring

Gibt es einen besseren Weg, Ihrer Gemeinde etwas zurückzugeben, als an Veranstaltungen teilzunehmen oder lokale Initiativen zu sponsern? Dies trägt dazu bei, die Markensichtbarkeit zu erhöhen und Ihr Unternehmen als vertrauenswürdigen Community-Partner zu etablieren.

Wie man ausführt

• Recherchieren und identifizieren Sie Community-Events und -Initiativen, die mit den Werten Ihres Unternehmens übereinstimmen
• Wenden Sie sich an Organisatoren oder lokale Organisationen, um sich nach Sponsoringmöglichkeiten zu erkundigen.
• Fördern Sie Veranstaltungen über digitale und traditionelle Kanäle, um mehr Aufmerksamkeit zu schaffen.
• Nehmen Sie an der Veranstaltung teil und treten Sie mit den Teilnehmern in Kontakt, um Kontakte aufzubauen
• Präsentieren Sie Ihre Markenmaterialien bei diesen Veranstaltungen prominent, um die Bekanntheit zu steigern
• Sammeln Sie Kontaktinformationen von potenziellen Kunden und setzen Sie sich umgehend mit ihnen in Verbindung
• Bewerten Sie den Erfolg Ihrer Sponsoring-Kampagne und optimieren Sie sie für zukünftiges Engagement in der Community

Denken Sie daran, die Leistung Ihrer Marketingkampagnen zu verfolgen und zu analysieren und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen, um Ihre Ergebnisse zu optimieren. Sie können HubSpot ausprobieren Marketing-Automatisierungs-Tool heute loslegen.

Was ich gelernt habe: Meine Gesamteinschätzung des Baumarketings

Kunden sind das Lebenselixier erfolgreicher Bauunternehmen.

Doch um sie zu bekommen, benötigen Sie eine Marketingstrategie, die Ihre Bauleistungen effektiv bewirbt. Auch wenn nicht alle Taktiken auf Sie zutreffen, ist es wichtig, die effektivsten für Ihr Unternehmen zu ermitteln.

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• Quelle: https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies