In der neuesten Folge des Cannacurio-Podcasts von Cannabiz Media diskutieren meine Co-Moderatorin Amanda Guerrero und ich über Cannabis-Test- und Vertriebslizenzen in den USA sowie über Hanflizenzen in Texas. Wir sprechen auch mit Xavier Jaillet, einem externen Verkaufsleiter bei HAL-Extraktion, das ein System bietet, das auf Sicherheit und Compliance in der Pflanzenölgewinnungsindustrie, einschließlich der Cannabisindustrie, ausgelegt ist.

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Cannacurio Podcast Episode 10 Transkript

Amanda Guerrero: Willkommen zum Cannacurio Podcast. Wir sind Ihre Gastgeber, Amanda Guerrero und Ed Keating. In der heutigen Show ist Xavier Jaillet von HAL Extraction dabei. Wie immer, bevor wir mit Xavier zusammenarbeiten, sollten wir uns bei Ed melden und sehen, welche Neuigkeiten er diese Woche aus dem Datentresor gelernt hat. Ed?

Ed Keating: Danke, Amanda. Wir haben gerade unseren neuesten Cannacurio-Blog fertiggestellt und uns auf zwei Lizenzbereiche konzentriert, mit denen wir uns nicht wirklich befasst haben. Einer testete und der andere waren Vertriebslizenzen.

Auf der Testseite wurden in diesem Jahr nur 29 neue Testlizenzen in sechs Bundesstaaten ausgestellt, 41% befanden sich in Oklahoma und setzten ihren Drang fort, viele, viele Lizenzen zu generieren. Was wir bei Tests gesehen haben, ist, dass Staaten anscheinend eine Vielzahl von Programmen zur Genehmigung von Cannabistests und Lizenzen eingeführt haben.

Amanda Guerrero: Gibt es mit diesen neuen Lizenzen und mit den Staaten, die diese neuen Cannabis-Testgruppen einführen, eine Übereinstimmung in jedem einzelnen Staat, Ed?

Ed Keating: Überhaupt nicht. Genau wie bei so vielen Dingen im Cannabisraum scheint jeder Staat seine eigene souveräne Nation zu sein, und alle gehen anders damit um. Hier in Connecticut brauchen die Leute eine Lizenz für kontrollierte Substanzen. Es wird von derselben Gruppe ausgestellt, die die Cannabis-Lizenzen ausstellt, aber es ist eine andere Untergruppe.

In New Jersey werden die Tests meiner Meinung nach immer noch vom Staat selbst durchgeführt. Du hast das passiert. Und noch in anderen Staaten muss eine Testlizenz nur die richtigen Zertifizierungen von einem externen Kontrollorgan haben. Es ist wirklich überall auf der Karte, wie die Staaten dazu neigen, diese Lizenzen zu erstellen und zu genehmigen.

Amanda Guerrero: Es klingt wie Cannabis.

Ed Keating: Ja genau. Und dann haben wir einen kurzen Blick in die Testlabors geworfen, die wir hatten, und festgestellt, dass Steep Hill mit acht die meisten Lizenzen hat. Wie ich bereits sagte, bedeutet dies nicht, dass sie nur acht haben, aber es gibt acht, die von einer Cannabis-Lizenzbehörde ausgestellt wurden. Und sie waren allen anderen weit voraus.

Und dann haben wir dies in Bezug auf Vertriebslizenzen Anfang des Jahres in Cannacurio angesprochen, und auf nationaler Ebene gab es, glaube ich, ungefähr 1,800 Lizenzen, aber die meisten von ihnen befinden sich in Kalifornien, wo sie ungefähr 1,200 haben. Und meiner Meinung nach hat dies wahrscheinlich damit zu tun, dass es sich um einen großen Staat handelt und Sie eine Vertriebslizenz benötigen, um das Produkt zu bewegen.

Aber eine Fußnote, über die wir letzte Woche gesprochen haben, sind all diese Lizenzen für Mikrobusiness in Kalifornien. 97% von ihnen wählten den Vertrieb als eine ihrer drei bis sechs möglichen Aktivitäten. Es ist offensichtlich ein wirklich wichtiger Teil der Cannabis-Wertschöpfungskette.

Amanda Guerrero: Ja, absolut. Ich bin gespannt, ob andere Staaten die Vertriebslizenz künftig übernehmen. Aber wie immer, danke für das Update, Ed.

Wie ich heute erwähnte, werden wir von Xavier Jaillet von HAL Extraction begleitet. Xavier ist einer der Hauptnutzer von Cannabiz Media, und wir freuen uns sehr, ihn in der Show zu haben. Bleib dran.

Willkommen zurück, alle zusammen. Heute kommt Xavier Jaillet von HAL Extractions dazu. Xavier ist einer der Außendienstleiter hier. Xavier, wie geht es dir heute? Willkommen in der Show.

Xaver Jaillet: Mir geht es gut, Amanda. Danke für die Einladung. Freude, hier zu sein.

Amanda Guerrero: Wir freuen uns sehr, Sie bei uns zu haben. Wie ich bereits erwähnt habe, sind Sie einer unserer Hauptnutzer und nach meinem Verständnis schon lange ein Abonnent hier. Lassen Sie uns unserem Publikum ein paar Hintergrundinformationen geben. Wie lange bist du schon in der Branche?

Xaver Jaillet: Ja, ich war schon immer ein Fan von Cannabis. Ich bin seit ungefähr 2013 in der Branche. Eigentlich habe ich einen Sommerjob als Budtender bekommen, als ich für meinen Bachelor-Abschluss an der University of Colorado in Boulder studierte.

Ich habe einen Abschluss in Philosophie gemacht, wusste also nicht, was ich damit anfangen sollte, und habe mich als Budtender in die Branche verliebt. Und so fuhr ich einfach weiter im Raum. Ich hatte verschiedene Rollen inne und habe so ziemlich alles gemacht, außer mich zu kultivieren. Ich habe leider einen schwarzen Daumen und mangelnde Geduld und das Wachsen von Pflanzen ist nicht unbedingt meine Stärke.

Amanda Guerrero: Nein.

Xaver Jaillet: Ich weiß, es ist unglücklich. Die Leute denken immer, ich wachse natürlich, weil Cannabis wächst und wächst, aber ich habe viele Einzelhandelsjobs gearbeitet. Wie ich bereits sagte, Budtending, Management von Einzelhandelsgeschäften und dann 2015 die Extraktion. Außerdem eine Vielzahl von Rollen, so ziemlich alles im Betrieb, bis schließlich die operativen Führungsrollen übernommen wurden.

Und danach im Jahr 2017 hatte ich das Vergnügen, einer kleinen Firma namens Work beizutreten. Sie verkaufen HR-, Gehalts- und Regulierungslösungen für die Mitarbeiterführung von Cannabis-spezifischen Dingen. Und so konnte ich meine Zähne auf der Verkaufsseite der Dinge dort schneiden, bevor ich hier bei HAL Extraction zum Team stieß.

Amanda Guerrero: Wunderbar. Und als jüngster College-Absolvent mit einem Philosophiestudium, Xavier, hatten Sie immer vor, in den Cannabisraum zu gelangen, oder wie sind Sie zu diesem Schluss gekommen?

Xaver Jaillet: Ich hatte schon immer eine Leidenschaft für die Pflanze, als ich jünger war. Ich glaube, ich habe mich unwissentlich selbst behandelt. Ich bin meistens, während nicht diagnostiziert, ADHS und einige Angstprobleme, bei denen die Pflanze hilft.

Und so verliebte ich mich als Kind in den medizinischen Aspekt oder nicht als Kind, sondern als junger Erwachsener, und begann schließlich, mit medizinischen Patienten auf der medizinischen Seite der Dinge zu arbeiten, bevor der Freizeitmarkt hier in eingeführt wurde Colorado und gewann wirklich eine Leidenschaft dafür, Menschen zu helfen, Behandlungen für ihre Beschwerden zu finden. Es gab nicht unbedingt westliche Medizin oder traditionelle Ansätze, um Menschen bei diesen Problemen zu helfen.

Amanda Guerrero: Und wie haben Sie den Weg zum HAL Extractions-Team gefunden, Xavier?

Xaver Jaillet: Ich hatte tatsächlich ein Jahr frei genommen, nachdem ich die Arbeit verlassen hatte, und arbeitete in einem Unternehmen für Sicherheitstechnologie, das viel mit Hochrisikobranchen wie Öl und Gas, Bergbau und Bauwesen zusammenarbeitete, und entschied, dass das nicht ganz das Richtige für mich war.

Ich hatte die Cannabisindustrie wirklich vermisst. Und so fing ich an, mich nach Arbeit umzusehen und sah einen Beitrag von HAL Extraction, um Hilfe für das Außendienstteam zu erhalten. Und ich dachte, dass meine Erfahrungen in der Vergangenheit tatsächlich in Extraktionsbetrieben gearbeitet haben, zusammen mit meiner Erfahrung im Umgang mit Aufsichtsbehörden und Gerichtsbarkeiten von der Arbeit und dann im letzten Jahr in der eigentlichen Sicherheitsbranche, sagen wir mal.

Ich dachte, das passt gut zusammen und eignet sich gut für den Erfolg eines Extraktionsunternehmens, aber das konzentriert sich auch wirklich auf die Sicherheit und darauf, dass die Extraktionsprozesse sicher durchgeführt werden und die Mitarbeiter es nach Hause schaffen am Ende des Tages ohne Probleme.

Ed Keating: Dies ist eine wirklich gute Verbindung, um all diese regulierten Branchenerfahrungen, sei es auf der HR-Seite oder der Sicherheitsseite, in diesen anderen Teil der Branche zu bringen, den Sie bereits aus früheren Berufserfahrungen kannten. Das ist ziemlich toll.

Als ich versucht habe, etwas über Ihr Unternehmen zu erfahren, scheint es, dass HAL Extraction wirklich großartige Arbeit leistet, um wirklich zu versuchen, viele der Codes einzuhalten, sei es NFPA, NECICC oder Fire Codes - all diese Dinge Menschen müssen sich konzentrieren.

Wie hat das bei HAL Extractions auf dem Markt funktioniert? Was bedeutet das für die Tatsache, dass Sie mit Underwritern, Labors usw. zusammenarbeiten, wenn Sie als externer Verkaufsleiter ausgehen und mit potenziellen Kunden sprechen?

Xaver Jaillet: Die meiste Zeit, weil wir uns so sehr der regulatorischen Seite der Dinge und der Sicherheit widmen, übernehmen wir für viele unserer Kunden eine gewisse Beratungsfunktion, weil in der Regel die Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten befinden sich früh in der Entwurfs- oder Bauphase für ihre Anwendungen.

Sie müssen mit ihren örtlichen Gerichtsbarkeiten und Feuerwehrleuten zusammenarbeiten, und wir können ihnen zeigen, dass die Gewinnung nicht unbedingt ein gefährlicher Prozess sein muss, sondern dass mit der richtigen Ausrüstung und den richtigen Betriebsverfahren a In den meisten Fällen können wir ihnen helfen, ihre örtlichen Gerichtsbarkeiten davon zu überzeugen, dass sie ihre Geschäftstätigkeit in diesem bestimmten Bereich aufbauen dürfen.

Und diese Philosophie stammt wirklich von unserem CEO und Gründer Linn Havelick aus dem Jahr 2016. Er stand kurz vor dem Ruhestand. Er war ein zertifizierter Industriehygieniker, der tatsächlich in vielen der von mir erwähnten Branchen gearbeitet hatte, was Bergbau, Öl und Gas, Bauwesen betraf. Und er sah, dass es… In den frühen Tagen der Colorado-Extraktionsanlagen gab es eine Reihe von Explosionen und Zwischenfällen und einige schockierende Videos, die Sie online über Operationen und Explosionen finden können. Und er dachte: „Hey, es muss einen besseren Ansatz dafür geben. Dies scheint eine neue Branche zu sein, in der die Leute nicht wirklich wissen, was sie in Bezug auf Sicherheit tun. “

Und deshalb hat er unser Unternehmen gegründet, um das - seinen gebildeten und erfahrenen Hintergrund - wirklich zu nutzen und es auf eine neue Branche anzuwenden und Menschen dabei zu helfen, sicher zu arbeiten.

Ed Keating: Oh, sehr cool. Nun, eine Frage, die ich hatte, und diese geht wieder auf Connecticut zurück, als sie ihre vier anfänglichen Wachstumslizenzen erteilten. Wir haben durch unsere Forschung erfahren, dass eines der Unternehmen, das eine Lizenz erhalten hat, über viel Erfahrung in der Pflanzenextraktion verfügt, weil sie hergestellt haben Hamamelis, das in ähnlichen Parfums und ähnlichen Dingen verwendet wurde.

Ich war neugierig, funktioniert HAL Extractions mit anderen Pflanzenölen? Ist es nur Cannabis oder gibt es eine ganze Reihe von Dingen, für die die Leute Ihre Produkte verwenden?

Xaver Jaillet: Eine ganze Reihe von Dingen. Ich denke, die natürliche Ergänzung der Cannabis- oder THC-Seite wird die CBD- und Hanfbewegung sein, die wir jetzt sehen. Aber immer wenn eine flüchtige Chemikalie in den Extraktionsprozess involviert ist, müssen Sie einen elektrisch gesteuerten Raum haben.

Unabhängig davon, ob es sich um einen Raum der Klasse I, Division 1 oder der Klasse I, Division 2 handelt oder nicht, wenn diese Lösungsmittel in der Umgebung vorhanden sind, müssen Sie über ausreichende Belüftung, gut kontrollierte Lichter und Steckdosen verfügen Alle Komponenten in der Kabine, die Funken oder Explosionen verhindern und im Grunde genommen die Zündquellen für diese Lösungsmittel entfernen.

Viele andere Pflanzenölindustrien verwenden beispielsweise Ethanol, eine brennbare Brunnenflüssigkeit. Dafür benötigen Sie Platz für Klasse I, Division 2. Und eigentlich ist es lustig, eine der ursprünglichen Extraktionsvorgänge, die ich selbst gesehen habe, war die Celestial Seasonings-Fabrik in Boulder. Sie verwenden eine große CO2-Maschine, um Koffein aus all ihren Tees zu extrahieren und sie koffeinfrei zu machen.

Ed Keating: Oh, sehr cool, sehr cool. Wenn ich Sie nur sprechen höre, kann ich sagen, dass es eine große Hilfe gewesen sein muss, all diesen Sicherheitshintergrund in Richtung HAL-Extraktion zu haben, denn Sie können sozusagen mit der Perspektive eines Praktizierenden sprechen.

Eines der Dinge, die Sie gesagt haben, ist, dass die Extraktion nicht gefährlich sein muss. Ich denke jedoch, dass viele von uns die Geschichte gesehen haben, die letzte Woche aus Los Angeles kam, als ein Geschäft namens Smoke Tokes, das Butan-Hash-Öl vertreibt, eine große Explosion verursachte.

Und ich bin neugierig auf Ihren Sicherheitshintergrund und auf das Unternehmen, das Sie jetzt vertreten. Was bedeutet das für die Branche, wenn so etwas passiert? Viele Menschen wurden verletzt, und wie wirkt sich das Plus oder Minus auf die HAL-Extraktion aus?

Xaver Jaillet: Das habe ich auch dieses Wochenende nachgelesen. Sicherlich unglückliche Ereignisse. Sie sehen, dass Feuerwehrleute ihr Leben aufs Spiel setzen, um mit einer solchen Situation fertig zu werden. Ich denke, die erste Reaktion von uns war zumindest: "Oh meine Güte, ich hoffe, das ist nicht einer unserer Kunden." Und zum Glück waren wir nicht.

Smoke Tokes, nach ein wenig mehr Recherche, scheint es, als würden sie sich vertreiben ... Es scheint eine Art Rauchladen-Händler zu sein. Sie hatten Butankanister in ihrer Einrichtung. Zum Glück keine Butankanister, die typischerweise für Extraktionsprozesse verwendet werden. Mehr Butan, das Sie zum Beispiel zum Füllen einer Fackel verwenden können. Es würde für einen Verbraucher verwendet, aber nicht unbedingt mit dem Extraktionsverfahren selbst.

Davon abgesehen war LA bereits notorisch eine schwierige Gerichtsbarkeit, um irgendwelche Extraktionsprozesse durchführen zu lassen. Ich denke, jede Art von negativen Nachrichten wie diese dämpft das. Und für uns bei HAL Extraction bedeutet dies nicht nur, dass wir nicht zu unseren Kunden gehören, sondern auch ein wenig Treibstoff, um zu sagen: „Hey Leute, es muss mehr Rücksicht genommen werden, auch wenn es um die Lagerung von Verbrauchern geht -basierte Produkte und nicht unbedingt eine Produktionsstätte. Es müssen ein bisschen mehr Sicherheitsansätze getroffen werden, um sicherzustellen, dass diese gefährlichen Chemikalien möglicherweise keine Kanister explodieren, wenn Feuerwehrleute ein Feuer in Ihrem Lager bekämpfen. “

Stellen Sie wirklich nur sicher, dass jeder versteht, dass es sich um gefährliche Chemikalien handelt und dass ohne die richtigen Betriebsverfahren und Sicherheitsprozesse schlimme Dinge passieren können.

Ed Keating: Oh, absolut. Vielen Dank für den Hintergrund. Mit Blick auf die Zukunft sind wir immer gespannt auf neue Produkteinführungen, Märkte oder neue Initiativen, die Sie teilen können.

Xaver Jaillet: Ja. Da wir uns alle mit der COVID-19-Pandemie befassen, sind viele von uns gezwungen, einen neuen Ansatz für unsere Geschäftstätigkeit zu wählen. Ich denke, das ist etwas, worauf wir uns konzentriert haben, um unsere digitalen Kanäle zu betonen und solche Erfahrungen zu machen. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass ihr mich dazu gebracht habt, unseren Namen herauszubekommen.

Ich denke, eine Sache, die bei unseren Produkten interessant ist, ist, dass sie von manchen als eine Art nur große Metallboxen angesehen werden. Sie sind nicht unbedingt die sexieste Sache da draußen, wenn es um Cannabis geht, wo viel Zeit bleibt, um neue Produkte zu entwickeln.

Und so hat unser Marketing-Team großartige Arbeit geleistet, indem es unsere Marketingmaterialien wirklich zusammengefügt und diese Stände und die HAL-Extraktion insgesamt vielleicht ein bisschen cooler im Cannabis-Bereich gemacht hat.

Ich denke, die andere Sache, was die Märkte angeht, weil wir ein Nebengeschäft sind, tut mir leid, das ist nicht durch Lizenzen oder Bankvorschriften beschränkt, jeder neue Markt ist für uns aufregend. Ich weiß, dass Missouri und Oklahoma zum Beispiel in letzter Zeit ziemlich aktiv für uns waren. Persönlich sehe ich in Osteuropa ein wenig Traktion, was aufregend ist. Deshalb arbeiten wir daran, Herstellungspartner für unsere Produkte in Europa zu finden.

Und dann arbeiten wir mit einigen unserer Hauptkunden an einer Art von angrenzenden Extraktionsprodukten, beispielsweise an potenziellen Härtungskabinentechnologien, Entgasungskammern und zusätzlichen Dingen, die wir tun können, um den Extraktions- und Cannabis-Härtungsprozess sicherer und effizienter zu gestalten.

Ed Keating: Cool. Ja, es klingt so, als ob Sie Ihren Kunden besitzen oder helfen würden, mehr von dieser Wertschöpfungskette zu besitzen und zu kontrollieren, nicht ganz Samen zum Verkauf, sondern eine Art Teil, in dem Sie aktiv sind.

Wenn Sie über Märkte und so weiter sprechen, war ich neugierig. Sehen Sie einen Unterschied, wenn Sie in Staaten gehen, sagen wir, die sowohl med als auch rec oder nur med haben? Ich meine, natürlich gibt es die Größe des Marktes, was selbstverständlich ist, aber ist es ein anderer Ansatz für Sie, wenn Sie nur auf einen Markt treffen, der beispielsweise in Bezug auf die Anzahl der Lizenzen eingeschränkter ist und es nur 10 Unternehmen gibt mit Extraktionslizenzen?

Xaver Jaillet: Ich denke, es wirkt sich definitiv auf die Art und Weise aus, wie wir unsere Öffentlichkeitsarbeit leisten. Wir haben viel Zeit mit diesen Unternehmen verbracht, um mit Beratern in Kontakt zu treten, weil sie eine vertrauenswürdige Quelle einbringen, die im Grunde genommen eine Gruppe von Menschen berät, die über ausreichend Kapital verfügen, vielleicht über geschäftliches Fachwissen, aber kein Cannabis Fachwissen, und sie werden sie bei der Einrichtung ihres Betriebs beraten. Daher war es für uns erfolgreich, eng mit diesen Beratern zusammenzuarbeiten, um frühzeitig in die Tür zu kommen.

Ed Keating: Und wie früh? Ich weiß, dass wir mit Cannabiz Media manchmal Anwendungen aus einem Zustand abrufen können, in dem sie versuchen, sehr transparent zu sein. Sie sagen also sehr früh: "Hey, diese Leute haben eine Lizenz beantragt." Ich weiß, dass dies hilfreich sein könnte, da Sie, wie Sie sagten, wirklich hineinkommen können, bevor sie den Raum entwerfen oder die Lizenz erhalten. Denn zu diesem Zeitpunkt gehe ich davon aus, dass es wahrscheinlich zu spät ist.

Xaver Jaillet: Ja, du hast es verstanden. Genau. Und das ist eines der wichtigsten Dinge, die ich an Cannabiz liebe: die neuen und aktualisierten Lizenzen und die Art der Bewerberphase, die ihr verfolgt. In vielen Staaten müssen Antragsteller im Rahmen des Antragsverfahrens tatsächlich Baupläne und Grundrisse einreichen. Sie haben absolut Recht, dass wir versuchen, viel Zeit zu investieren, bevor diese Unternehmen überhaupt die Genehmigung erhalten haben, den Betrieb aufzunehmen oder den Grundstein für ihre Einrichtung zu legen.

Ed Keating: Richtig, ja. Wir konzentrieren uns nicht auf lokale Anwendungen, aber manchmal bekommen wir sie im Laufe unserer Forschung. Und es könnte dort viele Details geben, wie eine bedingte Nutzungserlaubnis. Jemand möchte eine Einrichtung wie diese einrichten, und Sie wissen, dass die Stadtverwaltung für Zoneneinteilung dies sehr sorgfältig prüfen wird. Es kann definitiv einige gute Details geben.

Eine der letzten Fragen, die wir immer gerne stellen, ist, was war der größte geschäftliche oder persönliche Erfolg in den letzten 12 Monaten?

Xaver Jaillet: Ich persönlich denke, wie ich bereits erwähnte, habe ich eine kleine Pause von der Cannabisindustrie eingelegt. Ich sage nur, meine persönliche Leistung würde darin bestehen, wieder in die Branche zurückzukehren und das Gefühl zu haben, mit willkommenen Armen begrüßt zu werden und mit alten Freunden zu sprechen.

Ed Keating: Willkommen zurück.

Xaver Jaillet: Schätzen Sie das, ja. Mein Netzwerk hier in der Branche weiter ausbauen zu können. Und dann haben wir aus Unternehmenssicht gerade unseren 3.0-Stand veröffentlicht, und eine große Änderung an diesen wird unsere eigentliche sein ... Wir haben jetzt eine Mensch-Maschine-Schnittstelle in unserem Control Panel. Sie können tatsächlich dort einsteigen und mit den Komponenten in Ihrer Kabine kommunizieren, variable Luftströme einstellen und die Sensoren ansprechen, wenn Sie so wollen.

Dies ermöglicht unseren Kunden viel mehr Anpassungen hinsichtlich der Arbeitsumgebung für ihre Mitarbeiter und wie der Stand als komplette Einheit mit mehreren Komponenten auf verschiedene Situationen reagiert. Ich finde es sehr aufregend zu sehen, dass viele unserer Kunden dies annehmen.

Und hoffentlich können wir den Trend der Benutzerfreundlichkeit bei unseren Produkten fortsetzen.

Ed Keating: Großartig.

Amanda Guerrero: Nun, wieder, was Ed hier gesagt hat, Xavier, willkommen zurück in der Branche. Wir freuen uns sehr, Sie zu haben und hoffen, Sie bald auf einer Messe zu sehen. Aber ich wollte hier den Gang wechseln und einchecken und als langjähriger Abonnent des Cannabiz Media-Teams sehen, wie Sie und Ihre verschiedenen Teams unsere Plattform genutzt haben.

Xaver Jaillet: Ja. Wie ich bereits erwähnt habe, haben wir insbesondere im Hinblick auf COVID-19 konzertierte Anstrengungen unternommen, um die Reichweite unserer digitalen Kanäle zu verbessern und so durch E-Mail-Kampagnen aktivere soziale Medien zu schaffen. Cannabiz als CRM bietet uns die Möglichkeit, als Team zu kommunizieren, verfügt jedoch auch über viele dieser Kontaktinformationen, die auf der Plattform verfügbar sind.

Es war immens hilfreich, diese Kampagnen zumindest planen zu können und mit vielen Leuten über Cannabiz Fuß zu fassen, um E-Mail-Kontakte, sogar Social-Media-Seiten und andere Möglichkeiten für die Kontaktaufnahme mit unseren potenziellen Kunden bereitzustellen unsere Kunden. Und das war wirklich groß für uns.

Außerdem haben wir die E-Mail-Kampagnen-Tools verwendet, um für eine von uns durchgeführte Webinar-Reihe zu werben. Wir haben lediglich einige Kenntnisse mit der Community geteilt, soweit wir dies im Laufe der Jahre erlebt haben. Wir haben ein ziemlich umfangreiches Team von Ingenieuren, aber auch Typen von Extraktionsberatern, die wir in der Lage sind, diese Informationen an die Community zurückzugeben. Cannabiz nutzen zu können, um diese Reichweite zu fördern, war eine große Hilfe für uns.

Amanda Guerrero: Ich liebe es. Es hört sich so an, als hätten Sie nur in Bezug auf die Kommunikation einige große Erfolge erzielt. Ich weiß, wann ich die Plattform im Freien genutzt habe oder als ich zuvor für die Personalgruppe gearbeitet habe, war es ein hilfreiches Instrument, um weiterhin einen Impuls auf den verschiedenen Märkten zu bekommen und in Verbindung zu bleiben, ohne für Messen reisen zu müssen. Ich kann mich dort definitiv in dich einfühlen. Wie stapelt sich die Cannabiz Media-Plattform im Vergleich zu anderen Verkaufstools?

Xaver Jaillet: Ich würde noch einmal sagen, weil es die Daten enthält, ist es wirklich anders als jedes andere CRM- oder Verkaufstool, das ich zuvor verwendet habe. Ich denke, eine andere Sache, die Sie beim Nachverfolgen neuer Anwendungslizenzen angesprochen haben, ist zumindest für mich eines der wertvollen Dinge an Cannabiz, dass ich täglich die aktualisierten Lizenz-E-Mails erhalte. Ich kann auf jeden Fall einer Lizenz folgen und alle Aktualisierungen oder Änderungen der Lizenzierung in Bezug auf dieses Unternehmen und die zugehörigen Lizenzen erhalten oder Kontaktinformationen für wichtige Stakeholder in diesem Unternehmen aktualisieren. Ich denke, ich sitze fast jeden Tag auf meinem Computer und habe eine Liste von Leuten, die ich erreichen kann. In letzter Zeit gab es Ereignisse, die für mich sinnvoll sein könnten, um sie zu erreichen.

Ich bin ein großer Fan davon, immer Wert auf meine Berührungen zu legen. Ich mag es nicht, Leute einzuchecken, nur um einzuchecken. Wenn ich also ein wenig Kontext zu meiner Öffentlichkeitsarbeit gebe, hilft das beim Aufbau einer anfänglichen Beziehung, wenn es um die Kommunikation mit diesen Stakeholdern geht.

Ed Keating: Es macht sehr viel Sinn. Wenn wir nun davon sprechen, Mehrwert zu schaffen und Informationen zu haben, verlassen wir uns bei unseren Aktivitäten auf viele Daten. Und einer der Trends, die wir seit einiger Zeit durch Leute wie Headset und BDS Analytics oder BDSA hören, ist, dass es einen landesweiten oder vielleicht sogar globalen Rückgang des Blumenkonsums gibt. Und die Leute gehen wirklich mehr in Richtung extrahierter Produkte, ob es sich um Lebensmittel oder andere Dinge handelt.

Es ist eine offensichtliche Frage, aber wie wirkt sich das auf Ihr Unternehmen aus, denn das scheint ein wirklich günstiger Trend zu sein, wenn Sie den Menschen helfen, den Wert aus Pflanzen herauszuholen?

Xaver Jaillet: Ja, absolut ein positiver Trend für uns. Und als fast Teil dieses Trends sehen wir eine etwas stärkere Präferenz der Verbraucher für Extraktionsprodukte, die tatsächlich durch Kohlenwasserstofflösungsmittelextraktionsverfahren hergestellt werden.

Viele Leute beginnen, sich über die Qualität verschiedener Extrakte zu informieren. Ich denke, da das Abtupfen oder Rauchen von Hash-Öl direkt weniger stigmatisiert wird, sind die Leute eher bereit, dies auszuprobieren, und sie beginnen zu erkennen, dass manchmal die Extraktionen auf Ethanolbasis oder die Extraktionen auf CO2-Basis nicht die besten sind direkt verdampfen.

Während diese ein bisschen mehr sind, sagen wir, effizient für den essbaren Herstellungsprozess, wenn Sie jemand sind, der zum Beispiel lebendes Harz rauchen möchte, ist dies ein Produkt, das mit diesen Lösungsmitteln nicht hergestellt werden kann.

Und da die Verbraucher mehr von diesen Produkten verlangen, gehen die Hersteller und Hersteller natürlich dazu über, in ihren Anlagen Verfahren zur Kohlenwasserstoffgewinnung einzuführen. Diese enthalten oder verwenden natürlich mindestens sehr flüchtige Lösungsmittel wie Propan und Butan und erfordern Räume der Klasse 1, Division 1.

Aus Sicht des Vertriebs und der Unternehmensentwicklung ist dies für uns sicherlich ein positiver Trend. Und ich denke, wir sehen auch einige gesetzgebende Gruppen und Regulierungsgruppen, die sich bewegen, um ein bisschen mehr von diesen Prozessen zuzulassen.

Einige Staaten wie Florida kommen mir in den Sinn. Sie sind immer noch nur CO2. CO2 ist von Natur aus wahrscheinlich das sicherste Lösungsmittel, da es nur Kohlendioxid ist. Dies begrenzt wiederum die Menge der Produkte und die Art der Produkte, die viele dieser Hersteller herstellen können. Und so gibt es in diesen Staaten immer noch einige illegale Schwarzmärkte, da Verbraucher in andere Staaten oder illegale Quellen gehen, um diese Materialien tatsächlich zu beziehen.

Und so sehen wir einen Trend von Staaten zusammen mit den Herstellern oder zumindest Regulierungsbehörden, die beginnen, unsere Kunden dazu zu bewegen, diese Lösungsmittel tatsächlich zu verwenden, und dann brauchen wir natürlich unseren Stand, um dies zu tun.

Ed Keating: Ja, das ist ziemlich cool. Ich wollte sagen, dass das, was Sie beschrieben haben, fast eine regulatorische Marktsegmentierung ist, die darauf basiert, was der Staat oder die Gerichtsbarkeiten zulassen. Als ob es einige Orte geben könnte, an denen Ihre Lösung oder Lösungen anderer in der Branche nicht allzu nützlich sind, wenn sie so restriktiv sind. Danke, dass du das geteilt hast. Das ist eine wirklich interessante Erkenntnis.

Xaver Jaillet: Na sicher.

Amanda Guerrero: Nun, Xavier, Sie haben einiges an historischem und anekdotischem Wissen, und wir sind Ihnen so dankbar, dass Sie uns dies im heutigen Podcast mitgeteilt haben. Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben, und wir freuen uns darauf, Sie hoffentlich nach der Quarantäne auf der nächsten Messe wiederzusehen.

Xaver Jaillet: Ja. Ich schätze die Gelegenheit sehr, mit euch zu sprechen. Und während wir darauf warten, dass die Messen wieder online gehen, denke ich, dass dies eine gute Ressource und Möglichkeit ist, sich mit der Community zu verbinden, einen Teil unseres Wissens zu teilen und das Gespräch in Gang zu bringen.

Amanda Guerrero: Ich liebe es. Sie haben es hier zuerst gehört, Leute. Cannabiz Media ist das Werkzeug und die Ressource.

Ed, was für ein tolles Interview. Aber ich wollte Sie mit Blick auf die Zukunft fragen, auf welche Daten und Lizenzaktualisierungen wir uns aus dem Datentresor freuen müssen.

Ed Keating: Die große Geschichte für uns ist Texas Hanf. Sie haben gerade ihr Programm im März gestartet - viele Lizenzen ausgestellt. Wir haben gerade den ersten Blick auf die Daten letzte Nacht bekommen. Es gibt 623 Hanferzeuger, die Züchter sind. Es gibt 44 Hanfhandler-Sampler, bei denen ich herausfinden muss, was genau ein Sampler ist, und dann gibt es 97, die eine Hanfhandler-Bezeichnung haben.

Wir werden uns damit befassen, herausfinden, was da ist, sehen, was die Geschichte ist, aber das wird wahrscheinlich der kommende Cannacurio-Blog-Beitrag dieser Woche sein, wenn wir uns dort vertiefen und wirklich versuchen, zu verstehen, wie sich dieser Zustand reguliert Hanf und was es für die Industrie bedeutet.

Amanda Guerrero: Ich freue mich auf das Cannacurio dieser Woche, denn Hanf ist etwas, das wir schon seit einiger Zeit verfolgen. Ihr habt auch eine für die Connecticut-Hanflizenzen gemacht. Ich kann es kaum erwarten zu sehen, was Sie und das Team diese Woche entdecken.

Vielen Dank an alle, die sich uns im heutigen Podcast angeschlossen haben. Wir sind Ihre Gastgeber, Amanda Guerrero und Ed Keating. Bleiben Sie auf dem Laufenden, um weitere Updates aus dem Datentresor zu erhalten.

Ed Keating ist Mitbegründer und Chief Data Officer von Cannabiz Media und überwacht unsere Datenrecherche und Regierungsbeziehungen. Er hat seine gesamte Karriere damit verbracht, mit Informationsunternehmen im Bereich Compliance zusammenzuarbeiten und diese zu beraten. Ed hat in den letzten XNUMX Jahren komplexe Produktlinien mit mehreren Gerichtsbarkeiten in den Märkten für Wertpapiere, Unternehmen, UCC, Sicherheit, Umwelt und Humanressourcen betreut und sich auf Workflow-Produkte konzentriert. Während dieser Zeit arbeitete er sowohl für Startups als auch für etablierte Informationsunternehmen, wo er Marketing-, Produktmanagement- und Vertriebsorganisationen leitete. Zu diesen Unternehmen gehören Wolters Kluwer / Commerce Clearing House, die CT Corporation, EDGAR Online und Business & Legal Reports. Bei Cannabiz Media genießt Ed die Herausforderung, mit Aufsichtsbehörden auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten, während er und sein Team Unternehmens-, Finanz- und Lizenzinformationen sammeln, um die Menschen, Produkte und Unternehmen in der Cannabiswirtschaft zu verfolgen. Ed absolvierte das Hamilton College und erhielt seinen MBA an der Kellogg School der Northwestern University.

Quelle: https://cannabiz.media/cannacurio-podcast-episode-10-with-xavier-jaillet-of-hal-extraction/