In den meisten Teilen Afrikas und des Nahen Ostens macht eine Verbraucherreise und Erfahrung beim Möbelkauf keinen Spaß. Ein typischer Einkaufsprozess würde darin bestehen, nach dem besten Preis und der besten Qualität Ausschau zu halten, nach Empfehlungen zu fragen und Offline-Geschäfte nacheinander zu überprüfen.
Es ist selten, One-Stop-Shops zu finden, insbesondere große Offline-Shops, die den Bedürfnissen der Verbraucher in der MENA-Region angemessen gerecht werden können. Marktplätze für Haushaltswaren und Möbel wurden in den letzten drei Jahren in der gesamten Region eingeführt, um diesen Bedarf zu decken. Ägyptens Homzmart ist eines davon, und heute gibt das Unternehmen bekannt, dass es seine Serie-A-Investition in Höhe von 15 Millionen US-Dollar abgeschlossen hat.
Das Unternehmen wurde 2019 von gegründet Mahmud Ibrahim und Ibrahim Mohamed, aber es wurde erst im ersten Quartal 2020 gestartet. Diese Finanzierungsrunde folgt auf eine Seed-Investition in Höhe von 1.3 Millionen US-Dollar, die im Februar letzten Jahres aufgebracht wurde. Nach Angaben des Unternehmens beläuft sich der Gesamtbetrag auf 17.2 Millionen US-Dollar.
Chinas MSA Capital, einer der Investoren in der Seed-Runde von Homzmart, leitete diese Serie-A-Investition gemeinsam mit Nuwa Capital. Weitere teilnehmende Investoren sind EQ2 Ventures, Impact46, Outliers Capital, Nuwa Capital und Rise Capital.
Die Möbelindustrie in Ägypten ist historisch durch eine schlechte Zugänglichkeit für Verbraucher gekennzeichnet. Der Marktplatz von Homzmart sammelt Designs, Preisspannen und andere Details der Produkte seiner Einzelhändler und löst hohe Vertriebskosten für sie, indem er Zugang zu Verbrauchern bietet, die flexible Finanzierungsmöglichkeiten haben. Darüber hinaus sagte Homzmart, dass es KI zur Optimierung von Inhalten für Einzelhändler und intelligente Tools enthält, um Kunden bei ihren Kaufentscheidungen zu unterstützen.
„Als Marktplatz stehen wir zwischen Angebot und Nachfrage. Also verbinden wir Lieferanten von Möbeln und Haushaltswaren mit Verbrauchern“, sagte CEO Mahmoud Ibrahim in einem Interview mit TechCrunch. „Es ist fast wie ein großer Aufwand, Möbel in Afrika und im Nahen Osten zu kaufen. Und ich denke, es ist auf der ganzen Welt ein Problem, wenn es darum geht, einen Ort zu haben, an dem Sie alles kaufen können, was Sie brauchen, wenn es um Haushaltsprodukte geht.“
In den letzten 12 Monaten behauptet Homzmart, den Umsatz um das 30-fache gesteigert zu haben. Es zeigt auch mehr als 55,000 Produkte von Tausenden von Marken und Händlern. Der Online-Marktplatz erschließt die schnell wachsende 8-Milliarden-Dollar-Industrie, in der 14 Millionen Kunden in der Region monatlich online nach Möbeln suchen.
Ibrahim Mohamed (COO) und Mahmoud Ibrahim (CEO)
Als Homzmark seinen harten Start startete und seine Seed-Runde erhöhte, befand es sich direkt am Anfang der Pandemie. Ibrahim sagte, das Unternehmen sei unsicher, ob es aufgrund erwarteter Verhaltensänderungen bei den Verbraucherausgaben überleben werde. Aber das Gegenteil geschah. Kunden in Ägypten fanden das Produkt immer beliebter, was zu mehr Verkäufen führte, wie dies auf den meisten Marktplätzen und E-Commerce-Plattformen im vergangenen Jahr der Fall war.
„Am Anfang waren wir sehr besorgt und nicht sicher, wie die Kunden auf den Online-Kauf von Möbeln während der Pandemie im Nahen Osten reagieren würden. Wir sind wirklich erstaunt über die Traktion, denn es schien, als hätte die Region darauf gewartet, dass so etwas passiert.“
Das Wachstum während der Pandemie war einer der Gründe, warum sich MSA Capital entschied, das Startup zu verdoppeln. Wie Ben Harburg, der Komplementär des Unternehmens, feststellte: „Die Pandemie hat die extremen Schwachstellen und Ineffizienzen des archaischen Ökosystems, der Logistik und der Lieferkette des Offline-Einzelhandels im Nahen Osten offengelegt. Ins Leere trat Homzmart als digitaler Online-Marktplatz der nächsten Generation und optimierter Logistikanbieter für den Einzelhandel mit großen Artikeln, der sowohl Privat- als auch Unternehmenskunden anspricht."
Ein weiterer Grund für die Investition, so das Unternehmen, sei die große Erfahrung der beiden Gründer im Bereich E-Commerce und Fulfillment. Ibrahim war VP of Operations bei Jumia Egypt, bevor er Group COO von Daraz wurde, einem südostasiatischen Unternehmen, das 2018 von Alibaba übernommen wurde. Mohamed ist auch ein Jumia-Alumnus und war Teil des Logistikentwicklungs- und Expansionsteams in Ägypten.
Obwohl ihre Erfahrung mit verschiedenen Branchen im täglichen Handel in Jumia und Daraz von unschätzbarem Wert war, entschieden sich die Gründer dafür, auf dem Nischenmöbelmarkt zu starten, anstatt ein ähnliches Modell wie ihre früheren Arbeitgeber aufzubauen. „Wir entschieden, dass dies eine wirklich gute Branche ist, auf die wir uns konzentrieren und für die Digitalisierung in der Region verantwortlich sein müssen“, sagte Ibrahim über die Entwicklung des Nischenprodukts.
Im ersten Geschäftsjahr von Homzmart drehte sich alles darum, Angebot und Nachfrage zu verstehen. Die nächsten paar Jahre sind eine Strategie zur Expansion in der gesamten MENA-Region, um die Nachfrage einer jungen und schnell wachsenden Verbrauchermittelklasse zu befriedigen.
„Was wir in Ägypten getan haben, müssen wir in der gesamten Region tun. Homzmart möchte nicht nur eine ägyptische Plattform sein, sondern eine regionale Plattform“, sagte der CEO.
Das Unternehmen hat strategische Aktivitäten in der Nähe von Damietta City, Ägypten, gestartet, um sich auf diese regionale Marktchance zu konzentrieren. Die Stadt ist als eines der größten Zentren der Möbelherstellung im Nahen Osten bekannt und ermöglicht es Homzmart, die vertikale Lieferkette der Region zu straffen. Ein integraler Bestandteil dieser Lieferkette ist die Abwicklung der Logistik und der Warentransport vom Händler zum Käufer. Das Unternehmen sagte, dass eine beträchtliche Tranche von Investitionen für diese Bemühungen verwendet werden würde.
Was kommt als nächstes für das Unternehmen, wenn die Logistik abgewickelt wird?
„Ich würde sagen, was mich nachts wach hält, ist die Tatsache, dass unser Geschäft sehr schnell wächst. Und wir müssen sicherstellen, dass wir die richtige institutionelle Infrastruktur für dieses Geschäft aufbauen, um sicherzustellen, dass wir nach zwei oder drei Jahren wie ein sehr solides Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen aufgebaut sind“, bemerkte Ibrahim.
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Quelle: https://techcrunch.com/2021/05/18/egyptian-furniture-marketplace-homzmart-raises-15m-series-a-to-expand-across-mena/
