في الأشهر الـ 12 الماضية ، شهد 77٪ من جهات التسويق زيادة في مشاركة البريد الإلكتروني. يتعرف عليك العملاء المحتملون ويثقون بك ، بينما تظل في قمة اهتماماتك (أو في صدارة البريد الوارد). ومع ذلك ، يحتاج فريقك إلى دفع عمليات الاشتراك لجني الفوائد.

كل هذا يبدأ بنموذج التسجيل الخاص بك. يمكن أن تساعد نماذج الاشتراك الأفضل في البريد الإلكتروني في تنمية قوائمك ، وزيادة مشاركة علامتك التجارية. اطلع على أمثلة نماذج الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني للحصول على الإلهام.

جدول المحتويات

ما هو نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني؟

طرق لزيادة المشتركين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

أفضل ممارسات نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني

أمثلة رائعة على نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

بناء نماذج اشتراك أفضل

أفضل شيء بخصوص الاشتراكات في البريد الإلكتروني هو أنه يمكنك بناء مجموعة من العملاء المحتملين للرعاية. بمرور الوقت ، يمكن أن تتحول قائمة بريدك الإلكتروني إلى مصدر قيم للإيرادات. فيما يلي نصائحنا حول كيفية الحصول على المزيد من عمليات الاشتراك في القوائم البريدية.

1. مراقبة المقاييس الخاصة بك.

يشير معدل التحويل الخاص بك إلى النسبة المئوية لزوار موقع الويب الذين يقومون بالتحويل عند الاشتراك. لحساب معدل التحويل الخاص بك ، قسّم عدد التحويلات من هذا النموذج أو العرض على مقدار حركة المرور إلى الصفحة أو انشرها عليها.

لنفترض أن لديك شكلين لنفس الرسالة الإخبارية. نموذج واحد له معدل تحويل 3٪. الثانية تحول .8٪ من زوار الصفحة. يولد النموذج ذو معدل التحويل الأعلى مزيدًا من العملاء المتوقعين وينتج قيمة أكبر لفريق المبيعات.

مع 1000 زائر لموقع الويب ، سيولد النموذج الأول 22 عميلاً محتملاً أكثر من الثاني. لهذا معدل التحويل الأمثل مهم جدا.

2. دمج العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

لا تحدث التحويلات إلى نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني إلا إذا تمت رؤية النموذج. لهذا السبب ، يجب أن تضع الفرصة أمام زوار موقعك على الويب.

حدد الصفحات التي تمت زيارتها بشكل كبير وقم بوضع النموذج الخاص بك أو عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) عليها لزيادة الرؤية.

3. التحقيق في فجوات خط الأنابيب.

إذا لم يكن لديك عدد كبير من الزيارات ، فقد يكون إيجاد طرق لزيادتها نشاطًا أكثر فائدة. تحدث التحويلات فقط عندما تكون هناك فرصة للتحويل. مع عدم وجود حركة مرور ، لا توجد فرصة.

لن يكون لديك وسيلة لزيادة معدل التحويل الخاص بك إذا كان رقم البداية هو صفر. إذا كانت حركة المرور منخفضة ، فقد لا تكون معدلات التحويل لديك ذات دلالة إحصائية.

4. استخدم ألوانًا متناقضة.

آخر شيء تريده هو أن يفوت المشترك المحتمل فرصة التحويل لمجرد أنه لم يلاحظ وجودها. استخدم ألوانًا متباينة لإبراز عناصر التحويل هذه.

على سبيل المثال ، في المثال أدناه ، حددت Kiss Metrics الارتباطات بين ألوان معينة وعلم نفس المتسوق. الأشكال والتناقضات المحددة تثير استجابات محددة. يمكن أن يشجع استخدام نظرية الألوان الآفاق على العمل.

مصدر الصورة

5. النظر في التنسيب.

يُعد وضع الصفحات البارز عامل تغيير في اللعبة عندما يتعلق الأمر بزيادة معدلات التحويل في نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني. يمكن استخدام نموذج أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في العديد من الأماكن ، بما في ذلك:

• أعلى الصفحة.
• ضمن نص الصفحة.
• في الشريط الجانبي.
• في أسفل الصفحة.
• كنافذة منبثقة تم إنشاؤها من إجراء المستخدم.

سترغب في اختبار المواضع المناسبة لمعدلات التحويل الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كان الأشخاص لا يصلون إلى أسفل إحدى المشاركات ، فقد لا يرون عبارة الحث على اتخاذ إجراء. من خلال الاختبار ، ستتمكن من تحديد المواضع الأفضل لجمهورك.

6. تقديم القيمة والاختيار.

يعرف مستخدم الإنترنت اليوم أن تسليم عنوان بريده الإلكتروني قد يؤدي إلى استجداء البريد الإلكتروني أو ، في بعض الحالات ، البريد العشوائي. قد لا يكون هذا هو نيتك ، لكن هذا لا يمحو حذرهم. للتغلب على هذا الحذر ، يجب أن تحفزهم على التخلي عنه.

مصدر الصورة

إن الوعد بالمحتوى عالي القيمة الذي يريدونه ، وتقديم دليل اجتماعي على أن رسالتك الإخبارية ذات قيمة ، وتقديم الهدايا أو المسابقات ، والشفافية بشأن ما يمكنهم توقعه ، كلها طرق لتوفير الحافز.

هناك خيار آخر يتمثل في تزويد المستخدم باختيار نوع / فئة المحتوى الذي يرغب في تلقيه. لا شيء مثل الاستقلالية للحفاظ على عودتهم!

7. تقليل الاحتكاك.

"الدولارات تتدفق حيث يكون الاحتكاك منخفضًا."

- بريان هاليجان ، INBOUND 2019

كلما زادت الخلافات التي يواجهها الزائر ، قل احتمال اشتراكه.

إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها تقليل الاحتكاك هي إزالة حقول النموذج لجعل عملية التسجيل أسرع. يجب أن يكون عدد حقول النموذج المطلوبة متناسبًا مع مقدار القيمة التي تقدمها. سيؤدي وجود عدد كبير جدًا من الحقول إلى ارتداد المستخدم. بدلاً من ذلك ، اطلب أقل مقدمًا واطلب من فريقك جمع معلومات إضافية بعد أن يصبح الفرد قائدًا.

8. جرب صياغة مختلفة.

لا تخف من حذف الصياغة التي لا تحقق أداءً جيدًا. ربما تفشل كلمة "رسالة إخبارية" في جذب جمهورك المحدد. بدّلها بشيء مختلف وراقب مقاييسك لترى ما سيحدث.

9. النظر في نية المستخدم.

هبط زوار موقع الويب الخاص بك على صفحتك لسبب ما. إذا لم يساعدهم عرضك في تلبية هذه الحاجة ، فلن يتم تحفيزهم للتحويل.

على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك منشور مدونة يقارن منتجك أو خدمتك بمنشور منافس. وصل الزائر إلى هنا لأنهم يريدون أن يروا مدى توافقك مع الآخرين في الصناعة.

إذا كان عرضك على الصفحة عبارة عن كتاب إلكتروني بعنوان "الأسباب التي تجعلك تشتري [منتج / خدمة]" ، فقد تفشل. إذا كان المستخدم يقارن مقدمي الخدمة بالفعل ، فهم يعرفون بالفعل قيمة المنتج أو الخدمة. إنهم فقط يكتشفون أي مزود يتعامل معهم.

في هذا السيناريو ، سيعمل العرض المناسب لهذه النية ، مثل العرض التوضيحي للمنتج ، بشكل أفضل.

ضع في اعتبارك القصد من صفحاتك والعروض الحرفية التي تتوافق مع هذا القصد.

10. تقليل عدد النماذج و CTAs.

كما يقول المثل القديم ، "عقل مرتبك يقول لا." إذا قدمت لزوار موقع الويب خيارات كثيرة جدًا ، فإنك تخاطر بإبعادهم تمامًا.

ضع في اعتبارك تقديم عرض واحد أو عنصر تحويل لكل صفحة. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فابحث عن طرق أخرى لتقليل الارتباك وتوضيح ما تريد أن يفعله زائر موقع الويب بالضبط.

11. استخدم منشئ النماذج.

بعضبناة النموذج (مثل HubSpot's) يمكنه إزالة حقول النموذج إذا كان CRM يعرف المعلومات بالفعل. هذا يزيل الاحتكاك من قيام المستخدم بكتابة تلك المعلومات مرة أخرى. سيؤدي إنشاء تجربة مستخدم سهلة إلى زيادة التحويل.

مصدر الصورة

12. استخدام النوافذ المنبثقة.

قد تبدو النوافذ المنبثقة تطفلية. ومع ذلك ، عند استخدامها بشكل صحيح ، فإنها تحول! باستخدام ملفأداة منبثقة، وتقديم شيء ذي قيمة ، واستخدام مشغلات محددة (مثل نية الخروج) ، يمكنك إنشاء تجربة منبثقة غير مزعجة وتولد عملاء محتملين.

مصدر الصورة

13. اختبر كل شيء.

تم ذكر الاختبار بالفعل في عدد قليل من النصائح أعلاه ، ولكن من المتوقع أن تحصل على قسم خاص بها. لا يحدث التحسن في الفراغ. من خلال اختبار الفرضيات والاستمرار في تكرار التحسينات ، ستتعرف على جمهورك وستزيد عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني كنتيجة لذلك.

قد يقدم العميل المحتمل عنوان بريده الإلكتروني لأي عدد من الأسباب - لتلقي تفاصيل حول المبيعات أو إعلامات نشر المدونة أو رمز الخصم أو معلومات حول عملك. على أي حال ، هذا يجعل الاشتراك في بريدك الإلكتروني من أهم الأشياء على موقعك.

دعنا نتعرف على بعض الطرق لإنشاء نموذج الاشتراك الذي سيحصل على المزيد من العملاء المحتملين في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

سواء كنت تتطلع إلى الوصول إلى عشرة أشخاص أو عشرة ملايين ، فستحتاج إلى إنشاء نموذج اشتراك يجعل الأشخاص متحمسين للتسجيل. فيما يلي بعض أفضل الممارسات التي ستساعدك في إنشاء نموذج اشتراك عالي التحويل في البريد الإلكتروني.

1. مسح قيمة التبادل

عنوان البريد الإلكتروني هو سلعة قيمة. يجب أن يستحق عرضك وقتهم. أضف وصفًا موجزًا ​​إلى أعلى نموذج الاشتراك بالبريد الإلكتروني الخاص بك يصف ما سيحصل عليه العميل المحتمل مقابل التسجيل وجعله جيدًا.

على سبيل المثال ، بدلاً من قول "اشترك في النشرة الإخبارية الأسبوعية" ، يجب أن تقول ، "اشترك في النشرة الإخبارية لدينا لتلقي العروض الحصرية". حافز قوي يعني زوار موقعك على الويبأكثر احتمالية للتحويل.

برو تلميح: يجب أن يكون العملاء المحتملون قادرين على الإجابة على السؤال ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لي؟" عندما يكملون النموذج الخاص بك.

2. الاشتراك المزدوج

لا تحتاج بالضرورة إلى المزيد من الاشتراكات. انت تحتاج جودة الاشتراكات. تعني عمليات الاشتراك الجيدة هذه تقليل عدد العملاء المحتملين المزيفين الذين يضيعون وقتك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك فرص أقل في أن ينتهي بك الأمر في الرسائل الاقتحامية (SPAM).

لضمان جودة الاشتراكات في النموذج الخاص بك ، ضع في اعتبارك استخدام ملفالتمكين المزدوج. هذا هو نوع اشتراك البريد الإلكتروني الذي يؤكد أن العميل المحتمل يريد إضافته إلى قائمة بريدك الإلكتروني مرتين. المرة الأولى هي عندما يدخل العميل المحتمل ويقدم معلوماته باستخدام نموذج الويب الخاص بك ، ويتطلب الثاني من العميل المحتمل النقر فوق CTA إضافي (عادةً في صندوق الوارد الخاص به) يؤكد إرساله.

مصدر الصورة

يعني التأكيد المزدوج وجود علاقة عالية الجودة مع العملاء المتوقعين.

3. بساطة

تعد نماذج الاشتراك الناجحة في البريد الإلكتروني واضحة ومباشرة. يجب أن يكون العميل المحتمل قادرًا على إلقاء نظرة على النموذج ، وإدخال معلوماته ، والضغط على "إرسال" ، ومواصلة حياته في غضون ثوانٍ. إذا كان النموذج الخاص بك معقدًا للغاية ، فإنك تخاطر بفقدان اهتمام زوار موقعك على الويب.

تذكر: نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بك هو مجرد وسيلة للزوار للاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني. يمكن لفريقك البناء من هناك.

4. المكان والزمان

موضع نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بك على موقع الويب الخاص بك. فكر في الطريقة التي تريد أن يجد بها زوار موقعك على الويب النموذج الخاص بك. هل تريد أن يظهر النموذج الخاص بك على الصفحة عند وصول شخص آخر إلى موقع الويب الخاص بك؟ هل تريد منهم التمرير لأسفل إلى أسفل صفحتك الرئيسية للعثور على النموذج الخاص بك؟ أم أنهم بحاجة إلى الوصول إلى صفحة معينة على موقعك؟

وضع النموذج ليس مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. فكر في المكان الذي يصل إليه معظم الزائرين على موقعك ، وكيف تريد شخصيات المشتري الخاصة بك التفاعل مع علامتك التجارية ، وتجربة المستخدم الإجمالية.

ضع في اعتبارك أسئلة مثل ، "هل سيصاب جمهوري المستهدف بالإحباط بسبب نافذة منبثقة بمجرد دخولهم إلى موقعنا ، أم أنهم سيجدونها مفيدة؟"

5. رسائل البريد الإلكتروني Kickback

بمجرد أن يكمل شخص ما النموذج الخاص بك ، اشكره ورحب به.

يعطي البريد الإلكتروني للرشوة زمام المبادرة الجديدة شيئًا مقابل معلوماتهم. في حالة الاشتراك في البريد الإلكتروني ، سترغب في الترحيب بعملائك المحتمل الجديد وربما تقدم لهم روابط لمحتوى مفيد. اجعلهم متحمسين لقرارهم بإعطائك معلوماتهم الشخصية.

مصدر الصورة

هذا أيضًا هو المكان الذي يمكنك فيه تزويد العملاء المحتملين الجدد برموز الخصم الخاصة بهم ، وتفاصيل المبيعات المستقبلية ، والوصول إلى المجتمعات الحصرية ، ولماذا تقدر اهتمامهم بعملك ، وكيف ستدعمهم في المستقبل.

الآن بعد أن قمنا بمراجعة أفضل ممارسات نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني ، دعنا نتعمق في بعض الأمثلة. فيما يلي مجموعة من نماذج الرسائل الإخبارية المفضلة لدينا وعبارات الحث على اتخاذ إجراء.

1. الزحام

يحتوي موقع Hustle على بريد إلكتروني التوقيع على استمارة مع بيان فائدة واضح. يمكن لأي زائر لموقع الويب إلقاء نظرة على الصفحة المقصودة للاشتراك وفهم ما سيحصل عليه من التسجيل في غضون ثوانٍ.

مصدر الصورة

مصدر الصورة

كما أنهم يستخدمون صفحة "شكرًا لك" لنقل بيان مباشر حول كيفية تقدير الشركة لوقت المشترك وستقوم عمدًا برعاية المحتوى المجدول ذي الموضوعات.

2. العبث

عندما تتوجه إلى موقع Blavity على الويب ، فإن أول شيء تراه هو نافذة البريد الإلكتروني المنبثقة. هذا لأن أعمالهم بأكملها تدور حول الاشتراك.العبث هو منشور على الإنترنت يجمع أهم الأخبار من جميع أنحاء العالم. يتناسب وضع نموذج الاشتراك الخاص بهم مع عرضه.

مصدر الصورة

يحتوي Blavity أيضًا على صفحة مقصودة مخصصة بشكل خاص للاشتراك في البريد الإلكتروني.

مصدر الصورة

3. علم الانسان

مصدر الصورة

تضع Anthropologie نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني في أسفل صفحتها الرئيسية بعد أن تتاح الفرصة للمستخدمين للنظر حولهم والتعرف على الموقع. يحتوي نموذج الاشتراك الخاص بهم على وصف موجز لما يمكن أن يتوقعه العملاء المحتملون بمجرد تسجيلهم. تحترم Anthropologie أيضًا وقت زوارها بمجرد طلب عنوان بريد إلكتروني.

4. لولوس

مصدر الصورة

يقع نموذج Lulus في أسفل صفحتهم الرئيسية. نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بهم يجعل زوار الموقع متحمسين للتحويل من خلال عرض: رمز خصم بنسبة 10٪ عند التسجيل.

النموذج بسيط ولا يتطلب سوى عنوان بريد إلكتروني. بعد إرسال النموذج ، يتلقى العملاء المحتملون الجدد رسالة بريد إلكتروني غير رسمية ترحب بهم وتزودهم بالرمز ، كما وعدوا.

5. التغذية كويست

مصدر الصورة

يوجد شكل Quest Nutrition في نافذة منبثقة تعمل على تعتيم الخلفية ، مما يؤدي إلى التخلص من أي عوامل تشتيت للانتباه. يقدم النموذج حوافز مثل الوصفات والخصومات والمفاجآت للزوار للتسجيل. مطلوب فقط عنوان بريد إلكتروني. يتمتع زوار موقع الويب أيضًا بخيار تجاوز النافذة المنبثقة والنظر حول الموقع بدلاً من ذلك.

تعد نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني طريقة بسيطة وفعالة وفعالة للحصول على عملاء متوقعين وإنشاء المزيد من التحويلات وزيادة مبيعاتك الإجمالية. ستصل إلى جمهورك من خلال نماذج الاشتراك في البريد الإلكتروني التي تكون مباشرة ومضمنة في مكان مناسب على موقع الويب الخاص بك.

لذلك ، خذ بضع دقائق لإنشاء نموذج الاشتراك في البريد الإلكتروني الخاص بك وابدأ في توسيع قاعدة عملائك ، وتطوير العلاقات مع عملائك المحتملين ، وزيادة عدد العملاء المتوقعين اليوم. من هناك ، يمكنك سد الفجوة بين العميل المتوقع والعميل من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في أكتوبر 2018 وتم تحديثه من أجل الشمول.