تعد علامة 100 مليون دولار في الإيرادات المتكررة السنوية (ARR) علامة فارقة رائعة للشركات التي تشير إلى نمو الأعمال المستدام. في حين أن كل شركة ناشئة حريصة على الوصول إلى هذه العلامة بسرعة ، فإنها عملية تستغرق وقتًا. تتعلق قابلية التوسع بالقدرة ، لذلك تحتاج الشركات إلى فهم ما إذا كانت لديها القدرة على النمو وما إذا كان بإمكان بنيتها التحتية وفريقها استيعاب النمو.

قد تبدو مرحلة التوسع من 10 ملايين دولار إلى 100 مليون دولار ARR مهمة شاقة ، لكنها مهمة مثيرة. يكشف Pieterjan Bouten ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي في Showpad ، عن الدروس المستفادة والأخطاء التي يجب تجنبها أثناء توسيع نطاق عملك.

تحويل الرؤية إلى واقع

في الأعمال التجارية ، وجود رؤية واضحة أمر بالغ الأهمية. إنها أداة قوية لتحقيق النتائج التي تريدها. الأعمال التي تفتقر إلى الرؤية تفتقر إلى الهدف. يمكن أن يؤدي الاتجاه القوي للأعمال التجارية إلى بناء شعور بالانتماء والاتصال بين المؤسسين والفريق ، مما يجعل الشركة أكثر احتمالية لتحقيق رؤيتها وهدفها.

بمجرد ترسيخ رؤية شركتك ووضع خطة إستراتيجية حول كيفية تحقيق النجاح ، لا تشعر بالراحة. تذكر أنه ، كما هو الحال مع أي مشروع تجاري ، ستكون هناك صعوبات وتحديات على طول الرحلة. لن تحميك الرؤية القوية من آلام النمو الحتمية.

تنمية الثقافة

الشيء الجميل في توسيع نطاق الأعمال هو أنه يمكنك مقابلة وتوظيف أشخاص موهوبين وتمكينهم من النمو معك. ومع ذلك ، فإن فترات النمو المرتفع يمكن أن تختبر قوة ثقافة الشركة.

الأولوية هي ضمان أن تكون ثقافة الشركة المرغوبة في قلب سلوكيات المنظمة ، ويبدأ ذلك من خلال تحميل فريقك المسؤولية عن قيم الشركة الأساسية.

بمجرد تحديد ثقافة شركتك ، يجب عليك التأكد من أن الثقافة يتم توصيلها بوضوح إلى كل موظف جديد يمر بأبوابك. 

كلما قمت بالتوسع ، سيكون لديك المزيد من أصحاب المصلحة لإدارتهم وتوحيدهم. إذا كنت ترغب في الحفاظ على ثقافتك أثناء توسيع نطاقك ، فحول فريقك إلى جيش من سفراء الثقافة.

يسعى الفريق التنفيذي في Showpad إلى تقليل استنزاف المواهب باستمرار

خلق فئة

يعرف المؤسسون مدى صعوبة إنشاء تمايز للعلامة التجارية ضمن فئة موجودة ، لأنه في الأسواق الناضجة ، تم بالفعل اتخاذ كل مركز في السوق. ومع ذلك ، تنشأ اختراقات حقيقية من إنشاء فئات جديدة.

أحد الأهداف المهمة لإنشاء الفئة هو وضع مشكلة جديدة رأيتها في السوق ، وغالبًا ما تكون مشكلة لا يعرفها العملاء بعد. بعد كل شيء ، يعد إنشاء الفئة عملية مجزية ومعقدة أثناء القياس. يتطلب إنشاء فئتك الخاصة الكثير من المال لتحقيق النجاح. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من ظهور الحل الخاص بك عندما يبحث الأشخاص ، حتى تتمكن من إبرام صفقة.

التحول من منتج واحد إلى منتج متعدد

تحدد الطريقة التي يفكر بها المؤسسون في المنتجات وتطويرها مناهج لكيفية عمل شركاتهم. عادة ، يعود اختيار المنتجات الفردية والمتعددة إلى الحمض النووي للشركة.

ومع ذلك ، فإن الحديث عن منتجات متعددة أسهل بكثير من القيام به. لقد تعثرت العديد من الشركات في هذا التحول لأن التحول إلى عقلية متعددة المنتجات يجعل الأمور أكثر تعقيدًا بعض الشيء. ومع ذلك ، إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يؤثر التوجه متعدد المنتجات على أداء الأعمال.

تعيين المديرين التنفيذيين الخطأ

أثناء التوسع ، من أهم الأشياء التي يتعين على الرؤساء التنفيذيين القيام بها هو تعيين المديرين التنفيذيين المناسبين. يتطلب تعيين المديرين التنفيذيين المناسبين تحديد شخص يجسد المهارات والخبرة والعقلية والملاءمة الثقافية والقيادة.

عملية البحث التنفيذي تعاونية. استفد من شبكتك والأشخاص الذين تعرفهم في مجالات معينة أولاً.

نظرًا لأن إضافة المديرين التنفيذيين المناسبين إلى فريقك أمر ضروري لنجاح أي عمل تجاري ، خذ الوقت الكافي لإعادة تقييم الطريقة التي وظفت بها سابقًا وتغيير عملية المقابلة لتناسب عملك كما هو الآن وأين تأخذها.

استنفاد الرئيس التنفيذي

وظيفة الرئيس التنفيذي صعبة ومتعبة. مع عدم وضوح الكثير من حدود العمل والحياة ، يحتاج الرؤساء التنفيذيون إلى أن يكونوا مقصدين بشأن الالتزام بجدول زمني صحي. إذا كنت مرهقًا ، فمن المحتمل أنك ستتخذ قرارات غير حكيمة ستؤثر على أداء فريقك. 

إعطاء الأولوية لرفاهيتك. إن توسيع نطاق الأعمال أمر مكثف للغاية وينطوي على الكثير من العمل الشاق. ضع في اعتبارك الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحسين نمط حياتك بحيث يمكنك في النهاية قيادة شركة صحية بينما تعيش حياة صحية. 

• ابدأ برؤية جريئة وتعامل مع الثقافة كمنتج. يتطلب بناء ثقافة قوية حرفية وتنفيذًا حذرين ، تمامًا مثل المنتج الرائع.
• يتطلب إنشاء فئة الصبر. إنه مسعى شاق ، ولكن مع المثابرة والالتزام ، يمكنك جعل رؤيتك لتطوير فئة جديدة حقيقة واقعة.
• وظف الأفضل للمرحلة التالية وامنح الأولوية لرفاهيتك. لا تدخل في فخ الإرهاق. خصص وقتًا للاعتناء بالشركة من خلال الاعتناء بنفسك.

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]