كل أسبوع ، نقوم بتجميع المحتوى الأكثر شيوعًا لدينا حتى تتمكن من متابعة أي شيء قد فاتك. تحقق من أهم منشورات المدونة والبودكاست ومقاطع الفيديو لهذا الأسبوع:

أهم مشاركات المدونة هذا الأسبوع:

1. انخفضت مضاعفات SaaS بنسبة 75٪ منذ عام مضى. ألست متأكدًا من سبب الكآبة والعذاب مع VCs على Twitter؟ إليكم السبب.
2. السبب البسيط للشركات الناشئة التي جمعت للتو 100 مليون دولار من الملايين هي تسريح العمال.  الاضطرار إلى تمديد أموالك مرتين إلى حد كبير يغير الكثير من الأشياء.
3. يحب العملاء مراجعة خارطة طريق المنتج الجيد. اذهب افعل المزيد منها.  يستخدم عدد قليل جدًا من الرؤساء التنفيذيين ونائب الرئيس للمنتج هذه "الحيلة البسيطة" لزيادة NRR و NPS والاحتفاظ.
4. 5 تعلميات مثيرة للاهتمام من Paycom بقيمة 1.2 مليار دولار في ARR. ليس سعر سهم الجميع يعاني اليوم. Paycom معطلة قليلاً ، لكنها واحدة من الفائزين النسبيين. إليكم السبب.
5. جارتنر: لا يزال من المتوقع أن يرتفع الإنفاق على برامج الأعمال بنسبة 11.3٪ إلى 880 مليار دولار في عام 2023.  غالبًا ما تكون المبيعات أصعب مما كانت عليه منذ فترة قصيرة. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إغلاق الصفقة. لا يزال الإنفاق على برامج المؤسسة ينمو مثل الحشيش.

أهم ملفات البودكاست هذا الأسبوع:

1. SaaStr 602: أسرار الجمع بين مبيعات PLG و Enterprise مع براد هوفر الرئيس التنفيذي لشركة Grammarly

2. SaaStr 603: SaaStr CRO Confidential يقدم الدليل النهائي لتعويضات المبيعات والحصص والتوظيف مع الرئيس التنفيذي والمؤسس لشركة SaaStr ، جايسون ليمكين. استضافه سام بلوند ، الشريك في Founders Fund

3. SaaStr 601: ما يلزم لتشكيل فئتك الخاصة مع بيل ماغنوسون ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Braze

4. SaaStr 600: مؤسس Confidential مع HubSpot Founder و CTO Dharmesh Shah ، والمؤسس والرئيس التنفيذي Brian Halligan

5. SaaStr 599: النمو مقابل الكفاءة: كيفية مقاومة بدء تشغيل SaaS الخاص بك لأوقات أكثر صرامة مع مؤسس وشريك Point Nine كريستوف جانز

أهم مقاطع الفيديو هذا الأسبوع:

1. CRO Confidential: Sales Comp، Quotas & Recruiting with Jason Lemkin و Sam Blond of Founders Fund

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

2. أسرار الجمع بين PLG و Enterprise Sales مع براد هوفر الرئيس التنفيذي لشركة Grammarly

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

3. ما يلزم لتشكيل فئتك الخاصة مع بيل ماغنوسون ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Braze

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

4. تصميم منتج لا يمكن لعميلك العيش بدونه مع الرئيس التنفيذي لشركة Brex والمدير التنفيذي لشركة Mutiny

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

5. كيفية بناء فريق مبيعات فائق الاستبقاء مع Twilio SVP و Alice Katwan

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]