Pemo: Chào mừng Wayne. Thật tốt khi được nói chuyện với bạn một lần nữa. Thực sự quan tâm đến Khí hậu [CapEx 00:00:07]. Bạn có muốn cung cấp cho tôi một số thông tin cơ bản và một chút về những gì các bạn làm không?
Wayne Van Dyck: Vâng, cảm ơn bạn, Pemo. Ừ. Climate CapEx là một nền tảng FinTech kỹ thuật số được thiết kế để về cơ bản đẩy nhanh tốc độ dòng vốn chảy vào các dự án năng lượng sạch. Về cơ bản, đó là một nền tảng FinTech tự động hóa việc cấp vốn cho dự án, ít nhất là ban đầu, tập trung vào các dự án năng lượng mặt trời và lưu trữ từ 2 triệu đến 200 triệu với trọng tâm chính là các nhà đầu tư tổ chức.
Pemo: Đúng vậy. Và nó thực sự hoạt động như thế nào? Bạn có muốn chia nhỏ điều đó một chút cho tôi và cho công việc kinh doanh không?
Wayne Van Dyck: Chắc chắn rồi. Cách thức hoạt động của công nghệ và điều khiến nó bất thường là đó là một hệ thống bí mật và nó dựa trên công nghệ lập hồ sơ hoặc phân loại có cấu trúc phân cấp mà chúng tôi đã phát triển cách đây vài năm trong một doanh nghiệp khác. Và về cơ bản cách thức hoạt động là chúng tôi đi ra ngoài và thực sự phỏng vấn các nhà đầu tư tổ chức đang tìm cách rót vốn để làm việc trong khu vực khí hậu và chúng tôi phỏng vấn họ để tìm hiểu chính xác loại vốn họ có, vốn chủ sở hữu nợ, vốn chủ sở hữu thuế, vốn phát triển, v.v. Họ muốn đầu tư vào loại công nghệ nào, sở thích địa lý của họ là gì, tỷ lệ vượt rào, cấu trúc giao dịch, tất cả những thông tin đó đều được đưa vào một hồ sơ bí mật. Và sau đó ở phía bên kia, hãy gọi nó là phía bên kia của công cụ giao dịch. Đây là một công cụ giao dịch thực sự bao gồm hai thành phần.
Wayne Van Dyck: Thành phần thứ hai là cái mà chúng tôi gọi là công cụ đánh giá dự án. Và điều đó xảy ra là khi một nhà phát triển hoặc chủ dự án đến với chúng tôi, họ đang tìm kiếm vốn cho dự án của họ, họ sẽ trải qua một quy trình lập hồ sơ tương tự hoặc một quy trình mà về cơ bản, chúng tôi hỏi họ một loạt câu hỏi về dự án của họ. Những câu hỏi đó hoặc câu trả lời cho những câu hỏi đó đi vào một loạt các thuật toán, mô hình, tiêu chuẩn ngành và về cơ bản sẽ đưa ra một phân tích, nếu bạn muốn, về dự án trong đó về cơ bản chúng tôi chấm điểm dự án trên 25 tiêu chí chính. Và sau đó chúng tôi lấy thông tin đó thông qua một loạt các thuật toán và sau đó chúng tôi cũng xây dựng mô hình ngân lưu 20 năm của dự án.
Wayne Van Dyck: Và sau đó tất cả chuyển thành cái mà chúng tôi gọi là điểm khả năng tài chính. Và vì vậy nếu dự án vượt quá ngưỡng, điều đó có vẻ như chúng tôi sẽ cần để có thể cấp vốn… Nói cách khác, chúng tôi muốn đưa nó đến các nguồn nhà đầu tư của chúng tôi. Nếu nó vượt quá ngưỡng, sau đó chúng tôi đưa hồ sơ của dự án vào công cụ đối sánh, với hồ sơ từ các nhà đầu tư và sau đó thông qua một loạt các thuật toán và thuật toán phù hợp, chúng tôi thực sự khớp dự án với đúng nhà đầu tư.
Wayne Van Dyck: Và sau đó hệ thống tự động thông báo cho nhà đầu tư rằng có một dự án đáp ứng các tiêu chí của họ. Và sau đó họ nhận được một bản tóm tắt mù mịt về dự án. Họ có thể xem xét dự án và quyết định xem họ có quan tâm đến nó hay không. Nếu đúng như vậy, họ sẽ phản hồi thông qua hệ thống. Và hệ thống sau đó sẽ thiết lập việc hoàn thiện các NDA để chúng tôi có thể đưa ra cơ bản phần còn lại của thông tin dự án cho các nhà đầu tư. Và sau đó nếu nhà đầu tư vẫn quan tâm, chúng tôi đã giới thiệu nhà đầu tư với chủ đầu tư. Và tại thời điểm đó, sau đó họ bắt đầu các cuộc trò chuyện về việc thu thập tất cả thông tin từ phòng dữ liệu cho quá trình thẩm định. Và nếu họ đưa ra kết luận và sau đó đầu tư, thì chúng tôi thu một khoản phí giới thiệu nhỏ.
Pemo: Chà. Vì vậy, nó thực sự là một dịch vụ mai mối cho các công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư về biến đổi khí hậu. Tuyệt vời.
Wayne Van Dyck: Chính xác.
Pemo: Vâng. Thật tuyệt vời. Và vì vậy, hãy nói với tôi, rõ ràng, mọi thứ đã thay đổi rất nhiều vào đầu năm 2020 ở một vài cấp độ. Bạn có nhận thấy sự thay đổi như nhiều nhà đầu tư hơn và nhiều công ty khởi nghiệp hơn quan tâm đến các vấn đề biến đổi khí hậu không?
Wayne Van Dyck: Sự phát triển của công nghệ này xuất phát từ thực tế là chúng tôi đã bắt đầu công nghệ này cách đây vài năm. Ban đầu, chúng tôi đại diện cho các nhà phát triển đang tìm kiếm tiền và chúng tôi đã phát triển một công ty có tên là Repower Capital. Và khi bạn đại diện cho các nhà phát triển, trên thực tế, để đi ra ngoài và gây quỹ cho họ, doanh nghiệp đó được quản lý bởi… Ít nhất ở Hoa Kỳ được quản lý bởi FINRA, ban cố vấn tài chính. Và vì vậy chúng tôi là một đại lý môi giới được FINRA cấp phép, và chúng tôi đại diện cho các nhà phát triển. Và khoảng hai năm trước, chúng tôi đã chứng kiến một sự thay đổi lớn trên thị trường nơi đột nhiên có rất nhiều vốn đổ vào thị trường mà trước đây không có ở đây.
Pemo: Vậy có phải bắt đầu từ năm 2020 không?
Wayne Van Dyck: Vâng. Ở đâu đó trong đó. Chà, cuối cùng… Vào khoảng năm 2020, rất nhiều người đã tham gia vào những gì được gọi là đầu tư tác động, đầu tư ESG, đầu tư bền vững. Và vì vậy chúng tôi quyết định chọn mô hình kinh doanh và lật ngược mô hình kinh doanh và thay vì đại diện cho các nhà phát triển, chúng tôi hiện đại diện cho các nhà đầu tư.
Pemo: Vâng. Ồ. Chà, bởi vì rõ ràng, ý tôi là, tôi là một người bùng nổ và tôi là một người thích biến đổi khí hậu từ khi mới XNUMX tuổi, nhưng tôi thực sự nhận thấy sự khác biệt vào khoảng thời gian xảy ra cuộc khủng hoảng COVID là mọi người đột ngột trả tiền quan tâm nhiều hơn đến biến đổi khí hậu.
Wayne Van Dyck: Hoàn toàn có thể.
Pemo: Nó có ý nghĩa nếu thời gian trôi qua. Ơn trời đang có nhiều người chú ý hơn. Vậy theo bạn, khủng hoảng khí hậu nghiêm trọng đến mức nào? Bạn cũng đang dài trong răng liên quan đến một số tập trung vào điều này, đúng không? Giống tôi.
Wayne Van Dyck: Vâng. Tôi thực sự đã bắt đầu làm việc với những gì tôi nghĩ sẽ là khủng hoảng năng lượng. Tôi bắt đầu thành lập công ty phát triển năng lượng gió quy mô lớn đầu tiên ở Hoa Kỳ cho các tiện ích vào cuối những năm XNUMX. Và vì vậy tôi đã theo dõi cuộc khủng hoảng năng lượng biến thành cuộc khủng hoảng khí hậu. Tôi dành nhiều thời gian để theo dõi những gì đang diễn ra trong cuộc khủng hoảng khí hậu, cộng với thực tế là tôi đang sống ở California, nơi chúng tôi đang xảy ra những vụ cháy rừng rất nghiêm trọng. Chúng tôi đang xem xét một đợt hạn hán rất nghiêm trọng. Tôi cho rằng cuộc khủng hoảng khí hậu là vô cùng nghiêm trọng.
Pemo: Nhiệt độ cao.
Wayne Van Dyck: Chính xác. Ví dụ: ngay bây giờ ở Ấn Độ, họ đang có một đợt nắng nóng khổng lồ [không nghe được 00:07:26].
Pemo: Tôi biết, tôi đã thấy điều đó. Mọi người đang chết dần và ý tôi là, tôi đã đi du lịch ở Ấn Độ ở độ tuổi hai mươi, và trời rất nóng, nhưng không giống như những gì họ đang báo cáo vào lúc này. Vì vậy, gee.
Wayne Van Dyck: Chính xác.
Pemo: Đó là một mối quan tâm thực sự.
Wayne Van Dyck: Không, tôi nghĩ nó rất nghiêm trọng, đó là lý do tại sao tôi dành toàn bộ thời gian để làm việc.
Pemo: Không. Nghiệp thực sự tốt, nghiệp thực sự tốt. Vì vậy, hãy cho tôi biết, loại hình khởi nghiệp nào bạn đang tiếp cận hoặc đang tiếp cận bạn để tìm kiếm nguồn vốn?
Wayne Van Dyck: Chà, nguồn vốn của chúng tôi, chúng tôi đang tìm kiếm những gì chúng tôi sẽ gọi là nhà đầu tư chiến lược vào thời điểm này. Đây là những người đã tham gia kinh doanh, đã có cam kết với khí hậu, làm điều gì đó về khí hậu và những người hiểu vấn đề mà chúng tôi đang cố gắng giải quyết. Vấn đề mà chúng tôi đang cố gắng giải quyết là nếu bạn nhìn vào thế giới biến đổi khí hậu và bạn nhìn vào tốc độ mà chúng ta cần bắt đầu để đẩy nhanh việc triển khai các công nghệ năng lượng tái tạo, IEA nói rằng chúng ta cần đẩy nhanh triển khai, chúng ta hãy gọi tất cả các công nghệ, bao gồm năng lượng mặt trời, nhưng chủ yếu là năng lượng mặt trời, bởi vì nó sẽ trở thành dạng điện rẻ nhất. Chúng tôi cần đẩy nhanh việc triển khai hiện tại từ khoảng 300 hoặc 400 tỷ một năm lên một nghìn tỷ đô la một năm. Và một trong những rào cản lớn nhất để kìm hãm điều đó là loại quy trình cổ xưa mà vốn tìm thấy các dự án. Tất cả đều được thực hiện với các mối quan hệ của mọi người.
Wayne Van Dyck: Và những gì chúng tôi đang cố gắng làm là đưa công nghệ phát triển lên điều đó. Và chúng tôi tin tưởng dựa trên mô hình mà chúng tôi đã thực hiện. Và do đó, chúng tôi có thể tăng tốc độ vốn từ hai đến bốn lần, có nghĩa là về cơ bản chúng tôi có thể nhận được nhiều dự án hơn được xây dựng nhanh hơn rất nhiều vì làm cho công nghệ hoặc làm cho quy trình mà các nhà phát triển kết nối với vốn dễ dàng hơn rất nhiều và nhanh hơn rất nhiều.
Pemo: Và tôi hiểu rằng về cơ bản bạn đang đại diện cho các nhà đầu tư, nhưng bạn cũng cần các dự án hoặc công ty khởi nghiệp. Và đó là câu hỏi ban đầu của tôi. Bạn có nhận thấy rằng có nhiều thứ giống như tăng trưởng trong lĩnh vực đó liên quan đến những đổi mới của mọi người không? Và-
Wayne Van Dyck: Chà, vì chúng tôi tập trung chủ yếu vào thị trường trung gian. Vì vậy, chúng tôi đang tập trung vào các dự án năng lượng mặt trời từ 2 triệu và lưu trữ từ 2 triệu đến 200 triệu. Hiện tại có khoảng 1300 dự án từ 75 megawatt đến 40 megawatt, là thị trường trung bình ở Hoa Kỳ, hiện đang tìm kiếm nguồn vốn trị giá khoảng XNUMX tỷ đô la. Vì vậy, có rất nhiều và rất nhiều dự án ngoài kia.
Pemo: Đúng vậy. Và làm thế nào họ tìm thấy bạn? Ý tôi là, bạn làm gì để liên hệ với họ hoặc đưa họ vào hệ thống của bạn?
Wayne Van Dyck: Khi chúng tôi khởi chạy lại công nghệ, chúng tôi sẽ tiếp cận họ thông qua tất cả các loại Thương mại điện tử, tiếp thị truyền thống, mạng giới thiệu, quảng cáo. Về cơ bản vì chúng tôi không tính phí bất cứ thứ gì cho nhà đầu tư và nhà phát triển, chúng tôi thấy họ rất dễ sử dụng dịch vụ của chúng tôi vì chúng tôi không tính phí họ bất cứ thứ gì.
Pemo: Thật tuyệt.
Wayne Van Dyck: Và nếu họ nghĩ rằng họ đã có vốn, họ thường sẽ nhận dự án của mình và đưa nó vào hệ thống của chúng tôi vì chúng tôi có thể tìm được một nguồn vốn rẻ hơn những gì họ đã có. Và vì nó không tốn bất cứ chi phí nào nên chúng tôi thấy rất dễ dàng để tiếp thị nó cho các nhà phát triển năng lượng mặt trời.
Pemo: Và vậy có phải chủ yếu là các dự án năng lượng mặt trời và lưu trữ mà bạn đang tập trung vào không?
Wayne Van Dyck: Hiện tại, chúng tôi đang tập trung vào năng lượng mặt trời và lưu trữ bởi vì nếu bạn theo dõi một người tên là Tony Seba, về cơ bản, Tony Seba nói rằng vào năm 2030, giá năng lượng mặt trời và lưu trữ sẽ giảm xuống rất nhiều. là hình thức phát điện rẻ nhất trên thế giới, hầu như ở khắp mọi nơi trên thế giới. Và đến thời điểm đó, lẽ ra là… Theo IEA, chúng ta nên đầu tư khoảng một nghìn tỷ đô la mỗi năm vào phát triển năng lượng mặt trời trong khoảng 20 đến 25 năm, nếu chúng ta hy vọng giải quyết được cuộc khủng hoảng khí hậu. Vì vậy, chúng tôi đã quyết định tập trung chủ yếu vào năng lượng mặt trời ít nhất là bây giờ. Các dự án năng lượng gió lớn đã được các công ty ngân hàng đầu tư lớn bao phủ khá tốt vì các dự án đó có xu hướng rất lớn. Giờ đây chúng là những dự án trị giá hàng tỷ đô la. Vì vậy, chúng tôi đang tập trung vào năng lượng mặt trời và lưu trữ.
Pemo: Và đó là thỏa thuận là gì, tôi đã đọc cách đây vài tháng, tôi nghĩ vậy, bởi vì mọi người đều sử dụng năng lượng mặt trời chỉ trên các ngôi nhà, nhưng tôi nhận thấy rằng ở Mỹ, nhiều chính quyền địa phương tính phí cao hơn đối với những người đang sử dụng các tấm pin mặt trời hơn những người chỉ sử dụng năng lượng. Và điều đó sẽ thay đổi và tại sao điều đó lại xảy ra? Bởi vì đó rõ ràng là một trở ngại cho việc sử dụng năng lượng mặt trời.
Wayne Van Dyck: Chà, các dịch vụ tiện ích là ngành được quản lý và cách họ kiếm tiền là tính phí. Họ nhận được một khoản phí cho số vốn mà họ triển khai. Vì vậy, họ thà mua dự án và tự làm chủ các dự án hơn là để chủ nhà làm. Mặt khác, chủ nhà, để khuyến khích chủ nhà làm điều đó, ở một số nơi họ có, cái gọi là đo sáng ròng, có nghĩa là bạn có thể đặt một tấm pin mặt trời trên mái nhà của bạn và nếu bạn không không sử dụng hết năng lượng, bạn có thể bán lại cho lưới điện. Các tiện ích không thực sự thích điều đó cho lắm vì đôi khi họ phải trả nhiều tiền hơn mức họ nghĩ. Và vì vậy họ đã chống lại điều đó trong một số trường hợp.
Pemo: Vâng. Đúng. Và cuối cùng, hãy cho tôi biết nếu bạn có thể làm một việc để giúp đỡ cuộc khủng hoảng khí hậu, rõ ràng là bạn đã cam kết. Đó sẽ là gì?
Wayne Van Dyck: Chà, nếu tôi là Chúa và tôi có thể làm bất cứ điều gì tôi muốn và nó sẽ thành công, tôi nghĩ điều quan trọng nhất mà chúng tôi có thể làm ngay bây giờ là vượt qua phí carbon và cổ tức dọc theo các tuyến đang được thúc đẩy bởi Phòng khí hậu của Công dân, nơi về cơ bản chúng tôi thu phí đối với tất cả các loại nhiên liệu hóa thạch và sau đó thu số tiền thu được từ đó và trả lại cho người dân. Nhưng những gì nó sẽ làm là nó sẽ thay đổi nền kinh tế của ngành kinh doanh năng lượng, như vậy sẽ đắt hơn để tạo ra điện và sử dụng điện từ nhiên liệu hóa thạch hơn là từ năng lượng tái tạo. Và điều đó sau đó sẽ buộc nhiều người hơn tham gia vào công việc phát triển các dự án năng lượng mặt trời, phát triển các dự án sinh khối, v.v. Chúng tôi chỉ phải làm điều đó nhanh hơn rất nhiều và cho đến khi chúng tôi nhận được các tín hiệu trong nền kinh tế chính xác bằng cách định giá thích hợp, bao gồm cả chi phí bên ngoài của nhiên liệu hóa thạch, chúng tôi sẽ không đạt được điều đó đủ nhanh. Vì vậy, tôi sẽ thông qua một khoản phí và cổ tức.
Pemo: Thật tuyệt. Gee, tôi hy vọng rằng họ làm theo ý tưởng của bạn vì COP26 có vẻ như là một sự mất mát hoàn toàn ở một số cấp độ. Và tôi rất xấu hổ khi đọc rằng chính phủ Úc có một quầy nhiên liệu hóa thạch ở đó. Và tôi đã nói, “WTF? Ôi trời, không thể tin được ”. Vì vậy, có vẻ như mọi người hay chính phủ không coi trọng nó như họ nên làm. Vì vậy, hãy hy vọng rằng họ sẽ nghe podcast này.
Wayne Van Dyck: Chà, điều khác sẽ giúp ích rất nhiều là loại bỏ các khoản trợ cấp vẫn đang được cung cấp cho ngành công nghiệp nhiên liệu hóa thạch vì nó làm sai lệch nền kinh tế. Vì vậy, bạn hoàn toàn đúng.
Pemo: Vâng. Dù sao, có vẻ tuyệt vời để nói chuyện với bạn một lần nữa, Wayne. Nó luôn kích thích trí tưởng tượng và khả năng của tôi, và tôi chúc bạn mọi điều tốt đẹp nhất với Climate CapEx.
Wayne Van Dyck: Cảm ơn bạn rất nhiều.
Pemo: Được rồi.
Wayne Van Dyck: Và chúng ta sẽ sớm nói chuyện với nhau.
Pemo: Vâng.
