Thời gian đọc: 3 phút Vụ tấn công 9/11 đã nâng cao ý thức của mọi người về sự an toàn, sự hy sinh và lòng dũng cảm. Do đó, nó có tác động lớn đến cách ...
Xin chào lần nữa! Hôm nay chúng ta trở lại với cuộc phỏng vấn thứ hai trong chuỗi Diễn đàn Tăng trưởng FinTech của chúng tôi - sự kiện khai mạc này, được tổ chức bởi Global ...
Thức ăn thực của Oliver đã có một vài tháng đầu tiên đầy biến động trên ASX. Trong khi giá cổ phiếu ban đầu tăng vọt lên mức cao 39 cent, tâm lý thị trường nguội lạnh khi công ty thông báo vào cuối tháng 17 rằng họ sẽ suýt bỏ lỡ dự báo doanh thu và thu nhập năm 18 của họ. Mặc dù việc thiếu các dự báo trong bản cáo bạch không bao giờ là một cái nhìn tuyệt vời, nhưng ban lãnh đạo của Oliver cho biết rằng điều này chủ yếu là do sự chậm trễ trong việc mở các địa điểm mới và chi phí một lần thay vì doanh số bán hàng thấp hơn, đồng thời cam kết đáp ứng dự báo năm 41.9 là 2.37 triệu đô la doanh thu và XNUMX đô la. M LNST. Tại thời điểm viết bài, giá cổ phiếu đang ở độ tuổi XNUMX, vẫn cao hơn giá niêm yết ban đầu một cách thoải mái và Oliver's đã tiếp tục cung cấp thông tin cập nhật thị trường về việc tung ra các cửa hàng mới của họ.
Sau vài tháng đầu năng động với tư cách là một công ty niêm yết công khai, tôi đã liên hệ với Jason Gunn, người sáng lập của Oliver, để xem liệu anh ấy có trả lời một số câu hỏi qua email liên quan đến chiến lược của doanh nghiệp và anh ấy cảm thấy mọi thứ đang diễn ra như thế nào. Jason đã vui lòng cung cấp câu trả lời dưới đây cho sáu câu hỏi chính của tôi về công việc kinh doanh của Oliver và các chủ đề liên quan khác. Câu trả lời của Jason cung cấp cái nhìn sâu sắc về cách doanh nghiệp đang hoạt động và tầm nhìn của anh ấy đối với Oliver's trong tương lai. Trong lần đầu tiên cho Đánh giá IPO, tôi trình bày cuộc phỏng vấn của tôi với Jason Gunn.
Oliver's rõ ràng là một doanh nghiệp có những giá trị và lý tưởng mạnh mẽ, nhưng giờ đây, với tư cách là một công ty niêm yết công khai, áp lực về hiệu quả tài chính ngày càng lớn hơn bao giờ hết. Làm thế nào để bạn cân bằng giữa mong muốn trở thành một công ty có đạo đức và trách nhiệm với áp lực và sự giám sát của một công ty niêm yết đại chúng?
Jason Gun:
-Đối với tôi điều này đơn giản. Để thực sự là một doanh nghiệp, chúng tôi phải tạo ra “Lợi nhuận lành mạnh” Chúng tôi luôn phải làm điều đó, chỉ để tồn tại và thu hút đầu tư. Nhưng nó không phải là trọng tâm chính của doanh nghiệp; đó chỉ là điều chúng tôi phải làm, giống như chúng tôi phải tuân thủ các quy định và mức lương thưởng, v.v. Mục tiêu số một của chúng tôi là cung cấp các lựa chọn thực phẩm lành mạnh cho khách du lịch trên các tuyến đường cao tốc của Úc, tập trung vào việc cung cấp sản phẩm, trong một môi trường rất sạch sẽ, với dịch vụ khách hàng tuyệt vời và chúng tôi biết rằng chúng tôi phải làm điều đó có lãi.
Mặc dù đã có hướng dẫn sửa đổi cho các con số năm tài chính 17 của bạn, nhưng bạn vẫn duy trì dự báo của mình cho năm tài chính 18. Điều này hiện có nghĩa là bạn đang dự báo doanh thu sẽ tăng từ 20.436 Triệu lên 41.909 triệu trong một năm tài chính. Đối với người ngoài, đây có vẻ như là một mục tiêu tăng trưởng cực kỳ tham vọng. Bạn có thể giải thích tại sao điều này có thể đạt được không?
Jason Gunn
-Nó có thể đạt được vì một vài lý do. 1) Chúng tôi đã mua lại 8 cửa hàng được nhượng quyền. Những cửa hàng này là những cửa hàng tốt nhất trong mạng lưới của chúng tôi, với doanh thu đáng kể. Vì họ là những cửa hàng có doanh thu cao nhất trong nhóm, họ cũng là những cửa hàng có lợi nhuận cao nhất. Chỉ cần mua lại các cửa hàng này sẽ thêm hơn 11 triệu đô la cho nhóm TO của chúng tôi và một khoản đóng góp đáng kể cho EDBITDA. 2) Chúng tôi đang mở thêm 11 cửa hàng trong năm tài chính 18. Tất cả các cửa hàng chúng tôi đang mở đều được kỳ vọng sẽ hoạt động tốt ở những vị trí tuyệt vời. Thêm vào đó, với tất cả sự tăng trưởng này là quy mô và quy mô đi kèm với hiệu quả.
Bạn đã từ người sáng lập một công ty khởi nghiệp nhỏ trở thành Giám đốc điều hành của một công ty niêm yết công khai. Bạn cảm thấy vai trò của mình đã thay đổi như thế nào trong thời gian này, và bạn có gặp thách thức nào khi điều chỉnh cho phù hợp với thực tế của việc điều hành một công ty lớn hơn không?
Jason Gunn
- Vâng, đã có một quá trình chuyển đổi. Nhưng bạn biết đấy, tôi yêu vai trò của mình, và tôi hoàn toàn YÊU công việc kinh doanh này, vì vậy tôi cảm thấy rằng đây là điều mà tôi phải làm. Vào cuối ngày, vai trò chủ yếu là xây dựng một đội ngũ thực sự mạnh mẽ gồm những người năng động và giàu kinh nghiệm, tất cả đều đang hoạt động theo cùng một hướng. Tôi có điều đó bây giờ, hơn bao giờ hết, và với sự hỗ trợ của một hội đồng quản trị rất mạnh và cơ sở nhà đầu tư cam kết, những người tin tưởng vào những gì chúng tôi đang làm và nơi chúng tôi có thể thực hiện công việc kinh doanh này, tôi cảm thấy tự tin hơn và rõ ràng hơn bao giờ hết.
Trong khi các đánh giá trực tuyến về các nhà hàng của Oliver nhìn chung rất tích cực, một trong những lời chỉ trích thỉnh thoảng được đưa ra là giá cả quá cao. Bạn đã nhiều lần nói rằng lợi nhuận của bạn không quá mức và giá của bạn phản ánh chi phí cung cấp thực phẩm lành mạnh. Bạn có thể cung cấp một số thông tin chi tiết về chi phí cung cấp thực phẩm tươi, lành mạnh tại các địa điểm trên đường cao tốc và bạn có thấy khả năng giảm giá khi doanh nghiệp phát triển và nền kinh tế theo quy mô phát triển không?
Jason Gunn
- Câu hỏi hay, nhưng thực tế là không, họ sẽ không trả lời. Trong thực tế, tôi không tin rằng chúng tôi đắt tiền, nó chỉ có vẻ như vậy với một số người. Có vẻ như vậy đối với một số người bởi vì tất cả chúng ta đã có điều kiện để nghĩ rằng thực phẩm là rẻ, trong khi thực tế không phải vậy. Những gì là rẻ, là thực phẩm được chế biến cao có đầy đủ màu nhân tạo, hương liệu và chất bảo quản. Đây không thực sự là thức ăn. Chúng ta nên ngừng hỏi tại sao THỰC PHẨM THẬT lại đắt như vậy, và bắt đầu hỏi, "Làm sao thức ăn rẻ này có thể rẻ như vậy?" Tôi nghĩ cũng cần nhắc lại rằng, là chuỗi thức ăn nhanh hữu cơ được chứng nhận đầu tiên trên thế giới, chúng tôi phải đối mặt với nhiều thách thức xung quanh việc quản lý chuỗi cung ứng mà các doanh nghiệp kinh doanh thức ăn nhanh truyền thống không phải vượt qua.
Không giống như nhiều chuỗi cửa hàng ăn uống, Oliver's quyết định không theo đuổi mô hình nhượng quyền và đang trong quá trình mua lại các thương hiệu hiện có. Bạn có thể cho biết lý do của bạn để tránh mô hình nhượng quyền thương mại? Quyết định này có bị ảnh hưởng bởi các vấn đề nhượng quyền thương mại gần đây tại 7-11 và Dominos không?
Jason Gunn
-Không, không liên quan gì đến 7-11 và Dominos '. Giống như Ray Crock trong bộ phim “The Founder”, trải nghiệm đầu tiên của tôi về nhượng quyền thương mại là một điều đáng thất vọng. Chúng tôi là một thương hiệu độc đáo vì chúng tôi có các nguyên tắc dinh dưỡng nghiêm ngặt và chúng tôi muốn đặt ra một tiêu chuẩn mới khi nói đến chất lượng của thực phẩm và cách chúng tôi kinh doanh. Tôi không nói rằng chúng tôi sẽ không có mức độ nhượng quyền thương mại nữa vào một thời điểm nào đó trong tương lai, nhưng hiện tại chúng tôi muốn kiểm soát tuyệt đối cách các cửa hàng của chúng tôi hoạt động và duy trì lợi nhuận trong thực thể được liệt kê, thay vì chia sẻ điều đó với các đối tác nhượng quyền.
IPO thực phẩm của Oliver cuối cùng đã diễn ra với mức giá thấp hơn dự kiến do những gì tôi cho là sự quan tâm hạn chế từ các nhà đầu tư tổ chức và các đợt IPO được đề xuất gần đây từ Craveable Brands và Sumo Salad đã bị hủy toàn bộ vì lý do tương tự. Liệu thị trường Úc có quá thận trọng khi có các đợt IPO mới từ các công ty Úc? Bạn có thể nhận xét về sự tiếp đón mà bạn nhận được khi quảng cáo IPO của Olivier Real Food không?
Jason Gunn
-Chúng tôi đã nhận được sự tiếp đón tuyệt vời từ các tổ chức mà chúng tôi đã gặp, nhưng có cảm giác rằng chúng tôi đã định giá quá cao việc kinh doanh. Điều đó nói lên rằng, chúng tôi đã có những ứng dụng đáng kể từ cơ sở khách hàng của mình, vì vậy họ không nghĩ rằng nó quá đắt. Nhưng có những yếu tố khác ảnh hưởng đến thị trường chung, và do đó, chúng tôi hạ giá để đáp ứng thị trường tổ chức, và do đó đạt được mục tiêu niêm yết.
Nguồn hình ảnh Cần sa trung thực bắt đầu khi nào và ở đâu? Cần sa trung thực bắt đầu vào năm 2015, một vài năm sau khi cần sa giải trí được hợp pháp hóa ở Colorado. TÔI...
Hồ sơ hôm nay là của Steve Polsky, người sáng lập Juvo, người có tầm nhìn là thiết lập danh tính tài chính cho hàng tỷ người trên toàn thế giới đang ...
Thời gian đọc: 2 phút Tải xuống bản tin mới nhất từ Comodo về nghiên cứu của Gartner để tìm hiểu cách hiểu về công nghệ bảo vệ phần mềm độc hại điểm cuối...
Tyler opens the ComixLaunch mailbag and answers listener’s biggest questions about launching an email list the right way.
Highlights of this Session Include:
When you...
Mỗi ngày tại Unbabel, chúng tôi xử lý hàng chục nghìn yêu cầu dịch thuật trên mọi loại nội dung. Cho dù đó là trực tiếp thông qua API của chúng tôi và...
Hôm nay chúng ta đang nói chuyện với Frank Sanchez của công ty phần mềm ngân hàng SaaS dựa trên đám mây Finxact. Đây là Frank với câu trả lời của anh ấy cho ...
