David:
Đây là chương trình podcast của BiggerPockets, 617.

Giàu có:
Đối với tôi, nó thực sự xem xét khả năng độc nhất của tôi là gì, điểm mạnh nhất của tôi là gì và tôi thích làm gì? Tôi thực sự giỏi về điều gì và làm thế nào để tôi có thể làm được nhiều hơn thế? Và cách duy nhất để tôi làm được nhiều việc đó hơn là nhờ người khác xử lý những việc khác. Và có những người yêu thích công việc kế toán. Tôi có thể làm được, nhưng tôi không yêu nó. Vì vậy, hãy thuê một người kế toán yêu thích công việc kế toán, người hoàn toàn có thể hòa giải và làm mọi thứ ổn thỏa.

David:
Chuyện gì đang xảy ra vậy mọi người. Đây là David Green, người dẫn chương trình podcast về bất động sản BiggerPockets của bạn, được tham gia hôm nay bởi người đồng dẫn chương trình của tôi, Rob Abasolo. Trong chương trình hôm nay, Rob và tôi đang phỏng vấn Rich Fettke, một trong những chủ sở hữu của mạng RealWealth, cùng với vợ của anh ấy, Kathy Fettke, cả hai đều là những người trong thế giới BiggerPockets, với tư cách là người đóng góp và người có ảnh hưởng. Và chúng tôi nói nhiều về khả năng lãnh đạo, về mở rộng quy mô và một chút về nơi bạn có thể đặt tiền của mình. Rob, hôm nay bạn thế nào?

Cướp:
Tôi muốn lật lại chuyện này và hỏi, bạn thế nào rồi, anh bạn? Đó là một đoạn giới thiệu rất, rất mềm. Rất hen bạn.

David:
Ít năng lượng hơn tôi thường mang lại. Tôi thực sự đang thử nghiệm điều này. Tôi thường có một tốc độ. Tôi bước vào như một con quỷ Tasmania và tôi lao đi, và tôi tự hỏi liệu một cách tiếp cận nhẹ nhàng hơn đôi khi có thể tốt hay không. Làm thế nào nó đi qua cho đến nay?

Cướp:
Nó tốt. Nó tốt. Nó hơi khác một chút. Nó hơi khác một chút so với bình thường, nhưng nó rất nhẹ nhàng, tôi đoán vậy. Tôi không phiền đâu.

David:
Tôi lo sợ là tôi sẽ khiến khán giả của chúng ta ngủ một cách quá nhẹ nhàng, thay vì đập thẳng vào mặt họ một cách giá trị.

Cướp:
Đúng. Nhưng họ sẽ ngủ như một đứa trẻ. Vì vậy, tôi sẽ nghe podcast này sau khi nó phát hành và tôi sẽ báo cáo lại, tôi sẽ cho bạn biết. Tôi sẽ cho bạn biết giấc ngủ của tôi như thế nào.

David:
Thực ra bạn không cần phải làm thế, tôi có thể nói bạn nghĩ gì, bạn không thích nó, bởi vì bạn đang làm điều đó bạn làm khi bạn thích, tôi không ghét nó.

Cướp:
Không, tôi không nói điều đó.

David:
Mà không phải nói rằng tôi không thích nó.

Cướp:
Tôi không nói điều đó, không.

David:
Vâng, tôi biết, nhưng giọng điệu của bạn đã nói lên điều đó, Rob. Không sao đâu. Tôi xin lỗi [crosstalk 00:01:56]

Cướp:
Tôi yêu nó, anh bạn. Tôi thích nó, được chứ?

David:
Yeah.

Cướp:
Tôi yêu nó.

David:
Tôi đã làm một chương trình với podcast của Real Estate Rookie ngày hôm qua, có thể sẽ ra mắt cùng thời điểm với podcast này. Và nó chỉ là năng lượng rất cao. Và khi tôi hoàn thành, tôi giống như, anh bạn, tôi dường như chỉ có một thiết bị. Trong cuộc sống bình thường của tôi, tôi không đi quá khó. Vì vậy, nó đã mở ra những cánh cửa như thế này, tôi nên tương tác như thế nào? Bởi vì nếu đây là một podcast kéo dài ba giờ, có lẽ tôi sẽ thích điều này hơn, nhưng chúng tôi đang cố gắng tạo ra nhiều giá trị nhất có thể trong thời gian ngắn… vì vậy, có thể khách của chúng tôi có thể cho chúng tôi biết trong phần nhận xét bên dưới, bạn phải không như Dave năng lượng cao hay Dave năng lượng thấp?

Cướp:
Được rồi. Chà, nói về việc cung cấp giá trị, tôi nghĩ hôm nay chúng ta đã có một buổi biểu diễn khá thú vị với Rich, anh bạn. Anh ấy vừa viết một cuốn sách, nó có tên là Nhà đầu tư khôn ngoan. Nó ra ngay bây giờ. Tôi tin là bạn có thể mua sách điện tử trên Amazon. Và vâng, anh bạn, đó là một cuộc trò chuyện thực sự tốt. Chúng tôi đã nói về việc thiết lập tư duy của bạn, chỉ là tôi nghĩ điều đó thực sự quan trọng bất cứ khi nào bạn mở rộng quy mô công ty. Và anh ấy thực sự nói về việc không chỉ mở rộng quy mô hoạt động của công ty, mà còn mở rộng văn hóa thực tế của nó, đó là điều mà rất nhiều người không nói đến. Và điều đó đã gây được tiếng vang lớn đối với tôi, bởi vì tôi hiện đang mở rộng quy mô hoạt động bất động sản của riêng mình, và vì vậy tôi chắc chắn sẽ ghi nhớ rất nhiều điều đó.
Chúng tôi cũng đã nói về việc đối đầu với gremlin bên trong của bạn, đó là một cách tiếp cận thú vị, nói một cách đơn giản, không chỉ lắng nghe giọng nói đó trong đầu bạn yêu cầu bạn không làm điều gì đó, mà hãy đối mặt với nó một cách hợp pháp. Vì vậy, nếu nó nói, không, đừng làm điều đó, bạn hỏi nó ngược lại. Sau đó, bạn trở thành giọng nói trong đầu của giọng nói đó và nói, tại sao không? Bạn nói cho tôi biết, tại sao không? Và từ đó, thực sự nhận được câu trả lời và sự rõ ràng về điều gì đang thực sự ngăn cản bạn tiếp tục hành trình bất động sản của mình. Vì vậy, rất nhiều mẩu tin nhỏ tốt trong suốt.

David:
Ừ. Và Rich đã tham gia trò chơi này một chút, vì vậy đây không phải là một con gà mùa xuân. Anh ấy đã mang đến cho chúng tôi một góc nhìn hiền triết giàu kinh nghiệm về cách bắt đầu, cách mở rộng quy mô, loại người bạn muốn trong tổ chức của mình. Và tôi thực sự thích cách chúng tôi nói về những giá trị mà người đó mang lại. Đó là thuê và sa thải theo giá trị. Vì vậy, đây là một tập thực sự có liên quan nếu bạn đã có một chút thành công, bạn đã có một vài tài sản, và bây giờ bạn giống như vậy, làm thế nào tôi có thể nhận được nhiều hơn?
Và đó là một phân tích tốt cho mẹo nhanh ngày hôm nay. Vì vậy, hôm nay Rich đã nói về cách trước khi có thể thuê ai đó để biết liệu họ có phù hợp với công ty hay không, họ phải biết giá trị của họ là gì. Anh ấy thường xuyên nói về việc đặt câu hỏi cho những người làm việc cho bạn, nói rằng, bạn muốn gì? Chà, nếu bạn không biết mình muốn gì và bạn không biết giá trị của mình là gì, thì làm sao bạn có thể đảm bảo rằng mình được sắp xếp đúng nhóm? Vì vậy, những gì Rob và tôi khuyên bạn là bạn nên dành một phút để ngồi xuống và tự hỏi bản thân, những điều mà tôi đánh giá cao là gì? Tôi muốn gì ở mối quan hệ này? Và hãy hiểu rõ bạn là ai và bạn muốn trở thành ai, để bạn có thể đưa ra lựa chọn tốt hơn về vị trí của mình.

Cướp:
Điều đó thực sự tốt. Không thể nói nó tốt hơn.

David:
Được rồi, Rob, trước khi chúng ta bắt đầu chương trình, bạn có muốn thêm gì không?

Cướp:
Không, đó là một mẹo nhanh thực sự tốt. Bạn biết tại sao mà? Bởi vì tôi nghĩ, nhìn này, anh bạn, đối với tôi, tôi giống như vậy, tâm trí của tôi chỉ như một đống ý tưởng trôi nổi. Và theo nghĩa đen, mang lại một số cấp độ tổ chức cho cuộc sống và giá trị của bạn, và thực sự viết ra những thứ thực sự chỉ có thể làm rõ bạn thực sự là một nhà đầu tư.

David:
Yeah.

Cướp:
Không có ý nói quá sâu sắc trong phần giới thiệu, nhưng chúng tôi đang ở đây.

David:
Đôi khi bạn không thể không làm điều đó. Một người đàn ông như bạn, với trí tuệ của Seneca pha trộn với Marcus Aurelius, không thể không thực sự sâu sắc và hiền triết trong hầu hết những gì bạn nói.

Cướp:
Có bạn có nó.

David:
Bạn không thoải mái với những lời khen ngợi. Nhìn bạn kìa. Bạn hơi đỏ mặt ở đó.

Cướp:
Không không không. Đó là ánh sáng màu tím. Có vẻ như tôi đang đỏ mặt, nhưng đó là đèn tóc mà tôi sử dụng cho studio của mình.

David:
Đủ công bằng. Được rồi, hãy đưa Rich vào. Rich Fettke, chào mừng bạn đến với Podcast BiggerPockets. Hôm nay bạn thế nào?

Giàu có:
Tôi đang làm rất tốt, anh bạn. Tôi bắt đầu một ngày mới với một buổi lướt sóng buổi sáng với Kathy, vợ tôi, vì vậy tôi khá hấp dẫn ngay bây giờ. Và thật tuyệt khi được ở đây.

David:
Đây có phải là một điều Jocko không, nơi bạn thức dậy lúc 4:00 sáng, bạn tập thể dục, sau đó bạn lướt sóng. Bạn cứu một người dân bản địa khỏi một lãnh chúa bộ lạc khủng khiếp, bạn chơi guitar, bạn chơi jujitsu, và sau đó là 9:30 và bạn đi uống cà phê và phần còn lại của thế giới thức dậy?

Giàu có:
Một cách chính xác. À, tôi cũng chụp ảnh cái đồng hồ của tôi và tôi đăng nó, và sau đó tôi làm một bức ảnh mồ hôi rơi xuống sàn nữa. Vì vậy, vâng.

David:
Và sau đó đặt hậu quả hoặc lấy một số làm chú thích của bạn.

Giàu có:
Vâng chính xác. Hãy đuổi theo nó.

David:
Ừ. Rob, tôi chưa bao giờ… bạn có phải là người buổi sáng không, Rob?

Cướp:
Không hẳn vậy. Tôi hơi bị ép buộc vì tôi có con. Con út của tôi hôm nay, Brooke, nó bắt đầu khóc lúc 7:30, và sau đó vợ tôi cho tôi ăn buổi sáng, bạn đã dậy rồi.

David:
Bạn cứ làm đi.

Cướp:
Đến lượt bạn. Và vì vậy tôi đã là một người buổi sáng hôm nay, nhưng không phải do sự lựa chọn.

Giàu có:
Đó là cách tôi học để trở thành một người buổi sáng, đã có những đứa trẻ.

Cướp:
Vâng, buổi sáng swat.

David:
Có lẽ đó là cách mà tôi đã có thể tránh được nó bấy lâu nay. Không có con, vì vậy tôi phải…

Giàu có:
Có bạn đi.

David:
… Tránh điều đó. Vì vậy, Rich, đối với những người chưa biết về bạn, bạn có thể cho chúng tôi biết một chút tóm tắt về những gì bạn làm, vai trò của bạn và vợ trong công việc kinh doanh của bạn, và sau đó chúng ta sẽ tham gia chương trình của chúng tôi hôm nay?

Giàu có:
Đúng vậy. Vì vậy, vai trò chính của tôi là lãnh đạo doanh nghiệp, trong chừng mực giám sát văn hóa, giá trị cốt lõi, mục đích, sứ mệnh của chúng tôi, đảm bảo rằng chúng tôi đang đi đúng hướng và mọi người đều giao tiếp hiệu quả. Đó là trọng tâm chính, chắc chắn là ở khía cạnh tiếp thị. Khi RealWealth bắt đầu, tôi là, chức danh chính thức của tôi là người hỗ trợ trưởng. Vì vậy, khi Kathy cần một trang web, tôi đã tạo trang web đầu tiên, và sau đó là trang web thứ hai. Khi iTunes ra mắt thứ gọi là podcast, tôi đã xem chương trình radio của cô ấy và ghi đĩa CD thành MP3 và tải nó lên iTunes. Và đó là vai trò của tôi, loại người hỗ trợ chính.

Cướp:
Mọi công ty đều cần một CSG.

Giàu có:
Đó chính xác là nó. Đó là một tiêu đề tốt đẹp.

David:
Bạn sẽ mô tả những gì công ty của bạn làm như thế nào?

Giàu có:
RealWealth, thực sự có hai điều. Về cơ bản, chúng tôi giúp mọi người tạo ra của cải thực sự, tự do tài chính thông qua đầu tư vào bất động sản. Vì vậy, về cơ bản, cách chúng tôi làm là chúng tôi… Tôi là một nhà môi giới, vì vậy chúng tôi giới thiệu mọi người đến các nhà môi giới khác trên các thị trường, thị trường mới nổi, nơi họ có thể mua hầu hết là bất động sản gia đình đơn lẻ, một đến bốn căn hộ và dòng tiền đó. Bởi vì chúng tôi bắt đầu ở California và rất khó để xoay vòng tiền mặt quanh đây. Vì vậy, giúp các nhà đầu tư di chuyển khỏi California, chuyển tiền của họ vào thường là Đông Nam và những thứ tương tự. Vì vậy, đó là một phần của công việc kinh doanh. Và sau đó, phần khác của hoạt động kinh doanh đang cung cấp phần lớn cho sự phát triển khu dân cư.

Cướp:
Ồ. Được rồi, vì vậy bạn đến A, tư vấn cho mọi người về điều đó, nhưng B, bạn vẫn đang thực sự đầu tư khá nhiều vào không gian bất động sản.

Giàu có:
Ồ, rất nhiều. Ừ. Rất nhiều. Và tôi và Kathy cũng đầu tư, và chúng tôi bắt đầu cuộc nói chuyện. Vâng, và chúng tôi là bác sĩ chuyên khoa trong những tổ chức này, vì vậy chúng tôi đầu tư vào những tổ chức đó. Và vâng, chúng tôi thích nó.

Cướp:
Các bạn có bao nhiêu nhà cung cấp… điều đó đã thay đổi như thế nào trong quá trình hoạt động của công ty này? Có phải bây giờ các bạn đang làm nhiều hơn và nhiều hơn nữa không? Bạn đang làm ít hơn, nhưng nhiều giao dịch lớn hơn? Điều đó đã thực sự thay đổi như thế nào kể từ khi… RealWealth đã trở thành một công ty được bao lâu?

Giàu có:
Chúng tôi bắt đầu vào năm 2003. Tôi có thể kể cho bạn nghe câu chuyện về điều đó. Nhưng bắt đầu từ lúc đó, và bắt đầu bằng loại không gian thế chấp. Kathy là một nhà môi giới thế chấp, vì vậy chúng tôi bắt đầu giúp mọi người có được tài sản theo cách đó, chủ yếu là để thế chấp. Đã giúp họ… nên Kathy [không nghe được 00:08:46] thế chấp. Và sau đó chúng tôi bắt đầu giúp mọi người tham gia vào hệ thống giới thiệu.
Nhưng với các nguồn cung cấp, phải đến năm 2010, chúng tôi mới bắt đầu làm điều đó. Phá vỡ tất cả các quy tắc. Vì vậy, chúng tôi đã không nhận ra các quy tắc của SEC và mọi thứ vào thời điểm đó. Nhưng nó đã diễn ra tốt đẹp. Vì vậy, chúng tôi thường thực hiện hai hoặc ba dự án quy mô tốt một năm. Gần đây, hiện tại chúng tôi không có nhân viên mua lại thực sự giỏi, vì vậy mọi thứ đang tạm dừng. Nếu bạn không có một người có khả năng mua lại tốt, người thực sự có thể bảo đảm một thỏa thuận, điều mà chúng tôi đã học được từ những sai lầm của mình, thì đừng làm điều đó. Vì vậy, ngay bây giờ, đó là loại tạm dừng. Chúng tôi chỉ quản lý các phân phối hiện tại mà chúng tôi có.

Cướp:
Thật tuyệt vời, anh bạn. Vì vậy, ý tôi là, nó bắt đầu thực sự xếp chồng lên nhau. Ba hợp đồng mỗi năm, bạn làm điều đó lặp đi lặp lại, ý tôi là, điều đó thực sự bắt đầu lăn cầu tuyết với một tốc độ rất đáng báo động.

Giàu có:
Ừ. Bởi vì nhà đầu tư khi thu hồi vốn sẽ mang vốn và họ nói, được rồi, tôi muốn đầu tư vào dự án tiếp theo này. Yeah, nó thực sự rất tuyệt.

Cướp:
Đó là một điều rất thú vị. Cuối cùng thì tôi cũng bắt đầu cung cấp và làm tiền và mọi thứ. Và tôi thực sự là năm nhất về tất cả những điều này, nhưng bạn có thể bắt đầu thấy quỹ đạo của nó. Và bạn bắt đầu thực sự hiểu rằng một đội, bạn cần một đội, phải không? Một nhóm rất quan trọng để thực sự làm thành công điều này.

Giàu có:
100%, vâng. Ừ. Điều duy nhất quan trọng hơn một ý tưởng hay là một nhóm có thể nhìn thấu nó. Tôi liên tục nói điều đó với đội của mình.

Cướp:
Ừ. Ai cũng có thể nghĩ ra ý tưởng, nhưng không phải ai cũng có thể thực hiện được.

David:
Chúa ơi, đó là một câu thoại hay. Rob, điều đó nên có trên bia mộ của anh, bởi vì đó là sự thật. Tôi nghĩ rằng chúng tôi luôn nói với mọi người, giống như nơi tôi thấy điều này được đưa ra là mọi người nói, bạn cần một hệ thống. Vì vậy, mọi người viết ra, cần hệ thống. Hoặc tôi sẽ nghe mọi người nói, tôi cần làm việc trên hệ thống của mình. Và tôi nghĩ những gì thường xuất hiện với chúng tôi là tôi cần viết ra tất cả những thứ cần phải làm và tạo một bảng tính, một danh sách kiểm tra, một số khuôn khổ để vận hành. Và đó là điều quan trọng. Bạn cần điều đó. Nhưng sai lầm là khi mọi người tin rằng, tốt, nó đã được thực hiện một khi bạn đã làm điều đó. Đó là bạn sẽ giao nó cho ai đó và họ sẽ làm điều đó. Một nửa của hệ thống đang có khuôn khổ. Một nửa còn lại là có được một con người giỏi thực hiện hệ thống đó.
Và tôi không biết tại sao lại như vậy, tự nhiên chúng ta không nghĩ ra mà mọi thứ trên đời đều như vậy. Bạn có thể nói với một cầu thủ bóng chày, được rồi, công việc của bạn là đánh bóng, nhưng anh ta được trả tiền cho việc anh ta có thể đánh bóng tốt như thế nào. Và đó là điều giống như trong một doanh nghiệp, bạn cần một con người thực sự có thể thực thi hệ thống mà bạn đã tạo ra. Và điều đó thật khó. Đây là một trong những điều ngăn cản mọi người mở rộng quy mô. Vì vậy, tôi biết, Rich, bạn thực sự có tài lãnh đạo. Bạn thực sự có công lớn trong việc ủy ​​thác công việc này và giữ cho mọi thứ hoạt động. Bạn có thể chia sẻ với chúng tôi một số điều bạn đã học được về những gì cần thiết để làm cho một nhóm hoạt động, và có thể một số quan niệm sai lầm phổ biến mà mọi người tin rằng hóa ra không đúng không?

Giàu có:
Chắc chắn rồi. Ừ. Không, nó hoàn toàn rất lớn. Giống như chúng ta, với tư cách là những nhà đầu tư bất động sản, chúng ta luôn tìm cách tạo ra sự tự do, phải không? Tự do về thời gian, tự do về tiền bạc. Và nếu bạn không có một nhóm, bạn sẽ không tạo ra sự tự do về thời gian. Bạn sẽ cố gắng tự làm mọi thứ. Và tôi nghĩ đó là sai lầm lớn mà rất nhiều người mắc phải. Giống như bạn đã nói, họ cố gắng tạo ra hệ thống, nhưng đó là hệ thống dành cho họ. Và họ đang cố gắng làm điều đó, và cố gắng làm tất cả công việc. Họ không buông tha.
Và thành thật mà nói, đó là việc tìm kiếm những người giỏi hơn, tài năng hơn, có kỹ năng hơn và hiểu biết hơn trong các lĩnh vực. Giống như chúng tôi có một cô gái tuyệt vời làm SEO của chúng tôi, cô ấy là một hiện tượng, và tôi không biết gì về điều đó. Chúng tôi có một người khác vừa đi ra ngoài và là giám đốc nhóm tài sản của chúng tôi, và anh ta giám sát nhóm tài sản của chúng tôi. Vâng, đó là chìa khóa. Đó là cách duy nhất để tạo ra đòn bẩy, cách duy nhất để phát triển thứ gì đó vượt ra ngoài bản thân bạn và cách duy nhất để lại di sản, là có một đội ngũ tốt có thể tiếp nối và kết nối với nhau. Và cách duy nhất để bạn có được điều đó là có một nền văn hóa thực sự mạnh mẽ và vững chắc. Tôi nghĩ đó là chìa khóa.

David:
Vậy chúng ta đang định nghĩa văn hóa như thế nào? Nếu ai đó nói như, tốt, tôi thực sự đang cố gắng làm gì, bạn sẽ mô tả điều đó như thế nào?

Giàu có:
Văn hóa, đối với tôi, đó là sự rung cảm, phải không?

Cướp:
Nice.

Giàu có:
Vì vậy, đó là một loại rung cảm, cách mọi người kết nối và họ cảm thấy tốt. Và không chỉ cảm thấy tốt khi ở bên, chỉ cần hạnh phúc, bạn muốn điều đó, mà còn cảm thấy tốt ở điều đó… một trong những giá trị cốt lõi của chúng tôi tại RealWealth là sự kết nối. Đó là một trong những giá trị cốt lõi của chúng tôi. Nó rất quan trọng đối với nó. Chúng tôi không chỉ kết nối mọi người với tài sản và kết nối mọi người với giáo dục, mà chúng tôi còn kết nối với nhau như một đội. Nó thực sự rất lớn. Vì vậy, chúng tôi giống như một gia đình, chúng tôi mạnh mẽ hơn và tốt hơn với nhau.
Vì vậy, đó là điều tôi xem đó là văn hóa, đó là khi mọi người yêu thích đến làm việc. Chúng tôi là một công ty ở xa. Chúng tôi đã là một công ty ở xa khoảng 12 năm nay. Nhân viên của chúng tôi ở khắp mọi miền đất nước. Chúng tôi có tới 27 nhân viên. Bây giờ chúng ta sắp 22. Vì vậy, trao quyền cho mọi người trở thành nhà lãnh đạo và để có văn hóa trách nhiệm giải trình, tôi nghĩ đó cũng là chìa khóa, nơi mọi người làm những gì họ nói rằng họ sẽ làm, họ làm đúng giờ, nhưng họ không Không có ai đó nhìn qua vai họ chỉ là người quản lý ngốc nghếch đó.

Cướp:
Chắc chắn. Thật ra, tôi muốn hỏi bạn về điều này, bởi vì văn hóa làm việc thực tế đã thay đổi đáng kể trong hai năm qua. Vì vậy, bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về cách bạn cảm thấy văn hóa của công ty bạn đang diễn ra như thế nào, và sau đó đại dịch đã thay đổi điều đó như thế nào? Những thay đổi nào đã thúc đẩy triết lý của bạn và cách bạn điều hành công ty?

Giàu có:
Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Nó đang tái khẳng định, đại dịch. Bởi vì điều đó thật thú vị, bởi vì tôi đã thực hiện một cuộc phỏng vấn ngay sau khi đại dịch xảy ra, và về cơ bản người phỏng vấn cũng giống như vậy, vậy bây giờ nó là một công ty xa xôi như thế nào vì đại dịch? Và tôi cảm thấy như chúng tôi đã luyện tập được 10 năm. Nó thực sự rất ngầu. Và trong thời gian đầu, chắc chắn là có một số nỗi đau ngày càng lớn, nhưng có điều gì đó xung quanh… Vì vậy, khi bước vào đại dịch, chúng tôi đã giống như, ồ, chúng tôi đã hiểu được điều này.
Sự thay đổi duy nhất đối với chúng tôi là chúng tôi thường tổ chức các sự kiện trực tiếp, hai sự kiện trực tiếp mỗi tháng. Chúng tôi sẽ thực hiện một ở khu vực San Francisco, một ở khu vực Nam California. Và rõ ràng là chúng tôi đã phải gọi những người đó đi và dừng lại. Chúng tôi đã không thực hiện một sự kiện trực tiếp trong hai năm rưỡi nay. Chúng tôi sẽ tổ chức sự kiện trực tiếp đầu tiên vào tháng tới, rất vui mừng về điều đó. Nhưng đó là một điều lớn. Nó chỉ đang thay đổi từ đó. Và sau đó chúng tôi giống như, được rồi, vậy chúng tôi sẽ tổ chức các sự kiện như thế nào? Làm thế nào để mọi người cảm thấy được kết nối? Làm thế nào để họ đến gặp các đội tài sản hoặc tìm hiểu thêm về một phân phối? Và chúng tôi là công nghệ tuyệt vời, thật tuyệt vời. Vì vậy, chúng tôi sử dụng Basecamp cho tất cả việc quản lý dự án của mình. Chúng tôi sử dụng GoTo Meeting và Zoom cho các cuộc họp của mình. Mọi người đều bật máy ảnh của chúng tôi, giống như thế này, để chúng tôi có thể nhìn thấy nhau. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một phần quan trọng của văn hóa.

Cướp:
Vì vậy, tôi biết bạn nói rất nhiều về tư duy, đó là một trong những triết lý lớn của bạn. Bạn có thể cho chúng tôi biết một chút về trụ cột đó trong triết lý văn hóa của bạn, hoặc loại hình trong chiến lược đầu tư của bạn. Hướng dẫn chúng tôi về triết lý của bạn về cách tư duy tác động đến văn hóa tổng thể và chiến lược đầu tư cá nhân của bạn?

Giàu có:
Tôi nghĩ nó thậm chí còn vượt ra ngoài suy nghĩ. Đó chắc chắn là tư duy rất lớn. Điều đó hoàn toàn lớn và cách chúng ta nghĩ tạo ra cuộc sống của chúng ta. Không có nghi ngờ gì về điều đó. Tôi nghĩ đó là việc trở thành phiên bản tốt nhất của chính bạn. Để điều hành một công ty vững chắc tốt, bạn phải là một nhà lãnh đạo tốt. Và đối với tất cả mọi người trong công ty, để họ làm việc tốt nhất và thể hiện một cách tốt nhất trong công việc, đó chính là họ đang trở thành phiên bản tốt nhất của chính họ.
Ý tôi là, điểm mấu chốt là, khi chúng ta trở nên tốt hơn, mọi thứ xung quanh chúng ta sẽ tốt hơn, phải không? Nó giống như khi bạn làm việc với chính mình và bạn thực sự hiểu rõ đâu là phiên bản tốt nhất của tôi, tôi muốn thể hiện ra sao, tôi muốn cống hiến như thế nào? Nếu một trở ngại đến với tôi, một thử thách, tôi có sụp đổ không? Có phải tôi không, khốn nạn là tôi? Hay tôi xem thử thách đó như một cơ hội, một cuộc phiêu lưu, như một thứ gì đó sẽ giúp tôi mạnh mẽ hơn và tốt hơn? Và vì vậy tôi nghĩ nó bắt đầu với bạn, và thực sự hiểu rõ bạn là ai tốt nhất của bạn? Bản thân tốt nhất đó là ai, và những giá trị cốt lõi đó quan trọng đối với bạn là gì? Bạn thực sự tin vào điều gì? Bạn tập trung vào điều gì? Có được điều đó trước tiên, và sau đó chuyển sang doanh nghiệp của bạn.
Vì vậy, Kathy và tôi đã thực sự hiểu rõ giá trị cốt lõi của chúng tôi là gì. Chúng tôi đã gặp nhau trong một hội thảo phát triển cá nhân, vì vậy chúng tôi đã nỗ lực rất nhiều về vấn đề này, các giá trị cốt lõi và mục tiêu cũng như tất cả những thứ đó. Vì vậy, chúng tôi đã vượt qua điều đó. Và khi chúng tôi đặt ra các giá trị cốt lõi cho công ty của mình, chúng tôi không chỉ làm điều đó mà chúng tôi chỉ nói rằng đây là những giá trị cốt lõi, chúng tôi đã đến đó và nói rằng đây là những giá trị cốt lõi quan trọng nhất đối với chúng tôi. Còn các bạn thì sao? Đó là khi nhóm của chúng tôi có 10 người, nhưng chúng tôi có tất cả mọi người… chúng tôi có một tấm bảng trắng, chúng tôi viết tất cả các giá trị cốt lõi, điều quan trọng. Và chúng tôi đã kết hợp tất cả chúng thành một, sau đó rút gọn nó xuống chỉ còn một số giá trị cốt lõi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó bắt đầu với điều đó. Đầu tiên đó là tư duy trở thành phiên bản tốt nhất của chính bạn, sau đó mới xuất hiện và sau đó bạn tạo ra một công ty tuyệt vời dựa trên những giá trị cốt lõi tuyệt vời.

Cướp:
Vì vậy, khi bạn xem thử thách như một vấn đề, đó là một trong những điều bạn đang nói ở đây, và coi chúng như một thử thách như một cuộc phiêu lưu, có một mẹo hữu ích nào mà bạn có thể đưa ra cho ai đó ở đây không? Bởi vì nhìn bề ngoài, thật dễ dàng để nói như, Này, hãy đối mặt với thử thách của bạn ở đây và biến nó thành một cuộc phiêu lưu. Nhưng có một loại mẹo nào bạn có thể cho khán giả mượn để thực sự có thể phát huy hết tác dụng của tư duy này không, nếu bạn muốn?

Giàu có:
Ồ, đúng vậy. Vì vậy, trước khi chúng tôi tạo ra RealWealth, tôi là một doanh nghiệp và huấn luyện viên cá nhân. Tôi tham gia vào ngành đó sớm, 1995. Và vì vậy, tôi chỉ tham gia sớm và thực sự học hỏi làm cơ sở. Và một điều tôi đã thấy, không quan trọng, tôi đã huấn luyện các CEO và người nội trợ, và mọi thứ từ nghệ sĩ đến luật sư, và mọi người tôi từng huấn luyện, kể cả tôi, đều có tiếng nói nhỏ này trong đầu họ . Nó nhỏ thế này, tôi thích gọi nó là gremlin. Đó là ủy ban bitty khó hiểu này bên trong đầu của chúng ta, phải không? Nó đánh bại chúng tôi. Nó cho chúng tôi biết, bạn vẫn chưa đủ. Bạn không thể làm điều đó. Bạn sẽ thất bại. Hãy nhìn người này đã đầu tư vào đây, và họ đã thất bại. Điều tương tự sẽ xảy ra với bạn. Tất cả những thứ này. Mỗi người.
Vì vậy, tôi nghĩ nó thực sự đi xuống điều đó trước tiên, đó là xác định gremlin đó là gì? Và sức mạnh siêu phàm của gremlin khi nó nằm trong tiềm thức của chúng ta, phải không? Và nó luôn ở đó để cố gắng bảo vệ chúng ta. Bảo vệ chúng ta khỏi bối rối và thất bại và mất mát. Nhưng đôi khi nó bảo vệ quá mức. Vì vậy, tôi nghĩ đối với tôi, tôi nghĩ quy trình tốt nhất là chỉ nên đăng ký thường xuyên. Nếu bạn đang cảm thấy có gì đó trong cơ thể, bạn đang cảm thấy bướm hoặc bạn đang siết chặt hàm của mình. Ý tôi là, rõ ràng là tôi đã có vài quả lựu đạn trước cuộc phỏng vấn này. Nó giống như, Rich, bạn sẽ ở trên BiggerPockets. Gremlin của tôi bắt đầu nói, bạn không biết đủ về đa họ. Bạn không biết đủ về nền kinh tế. Nó giống như, được. Vì vậy, tôi chỉ dừng lại. Bạn hít một hơi thật sâu, điều này thực sự kích thích dây thần kinh phế vị của bạn và nó ảnh hưởng đến vỏ não trước trán của bạn. Nó làm chậm nhịp tim của bạn. Nó giúp bạn bình tĩnh và giúp bạn nhìn mọi thứ theo một cách khác.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng cách xử lý gremlin đó, và chỉ cần hít thở sâu và nói, được rồi, Này, ông Gremlin, hoặc bà Gremlin, chuyện gì đang xảy ra ở đây? Bạn cần gì ở tôi? Bạn đang cố gắng bảo vệ tôi khỏi điều gì? Tín hiệu cảnh báo ở đây là gì? Và thường xuyên nhất, giọng nói nhỏ bé đó sẽ nói, tôi sợ điều này. Hoặc bạn cần phải làm điều này, hoặc bạn cần phải nhận thức được điều này. Và sau đó bạn nói, được rồi, tuyệt, còn gì nữa không? Và nó có vẻ kỳ lạ. Nó có vẻ giống như hokey hoặc woo-woo hoặc một cái gì đó. Nhưng khi bạn làm điều đó, bạn nhận được câu trả lời đó từ tiềm thức của bạn, điều này mạnh mẽ hơn rất nhiều so với tâm trí có ý thức đó, và bạn bắt đầu nhận được những câu trả lời mới này về việc, ồ, tôi thấy cách tôi có thể chuyển sang vấn đề này. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một công cụ thực sự mạnh mẽ mà tôi đã thấy trong suốt 25 năm qua với tư cách là một huấn luyện viên.

David:
So Rich, nếu tôi biết, Này, tôi cần phải tìm ra giá trị cốt lõi của mình là gì trước khi biết đội phù hợp để tham gia hoặc công ty phù hợp để làm việc hoặc chiến lược đầu tư theo đuổi là gì, nhưng tôi mắc hội chứng đối tượng sáng bóng. Mà thường là, tôi không thích nơi tôi đang ở, vì vậy mọi thứ cảm thấy tốt hơn thế này. Đúng? Bạn có lời khuyên nào cho những người có thể tìm ra con đường phù hợp cho họ, khi vào thời điểm đó, khi họ đói như vậy, mọi thứ có vẻ tốt?

Giàu có:
Đó là một điểm thực sự tốt. Ừ. Vì vậy, các giá trị cốt lõi giống như, chúng là bản chất. Chúng gần như được sinh ra với chúng ta, và được tích hợp sẵn trong chúng ta, và chúng phát triển trong suốt cuộc đời của chúng ta. Chúng ngày càng sâu hơn và mạnh hơn. Ý tôi là, một cách để nhìn vào các giá trị cốt lõi là nhìn vào những gì khiến bạn bực mình. Điều gì làm bạn bực mình? Điều gì làm bạn thất vọng? Điều gì thực sự khiến bạn đi? Và sau đó lật lại điều đó, và mặt khác của đó là giá trị cốt lõi.
Vì vậy, nếu những người không trung thực thực sự chọc giận bạn, những người nói dối, những người đang thao túng mọi thứ. Bạn lật lại điều đó, và sẽ có giá trị cốt lõi của sự trung thực hoặc chính trực hoặc cả hai. Nó có thể là một cái gì đó như thế. Đối với tôi, một trong những giá trị cốt lõi của tôi là sự lạc quan. Nhìn thấy một tương lai tươi sáng hơn, có hy vọng. Hãy tìm kiếm những điều tốt đẹp, hãy tìm kiếm đây là nơi mọi thứ đang diễn ra. Đó là giá trị cốt lõi của tôi, bởi vì lật lại điều đó, tôi ghét nó, nó khiến tôi phát điên khi mọi người là nạn nhân, khi họ phàn nàn, khi họ tập trung vào điều tiêu cực. Vì vậy, tôi lật lại điều đó, và nó giống như sự lạc quan. Và đó là một trong những giá trị cốt lõi của chúng tôi tại RealWealth.

David:
Trong khoảng năm ngoái, nó bắt đầu từ khi nào? Tôi nghĩ rằng nó bắt đầu với toàn bộ điều COVID, bởi vì mọi người đã quá cố gắng trong phe của họ. Rob và tôi đã nói về điều này khi chúng tôi ở Scottsdale.

Giàu có:
Đúng là điên rồ.

David:
Nó rõ ràng là phân cực, để nói rằng ít nhất, tất cả mọi thứ xảy ra, phải không? Giống như rất hiếm khi hai người ngồi xuống và giống như vậy, đây là những gì tôi thấy. Và ai đó nói rằng, tôi thấy nó như thế này. Ah điều đó thật thú vị. Làm thế nào để bạn đối phó với yếu tố này của nó? Tôi làm theo cách này. Đúng? Luôn luôn chỉ là, bạn bắt đầu la hét ở phía bên kia và tự đào sâu hơn.

Giàu có:
Yeah.

David:
Và tôi nhận thấy rằng khi tôi xem tin tức, tôi thực sự không bao giờ thấy ai đó tạo ra điều gì đó không đúng sự thật cả. Hơn thế nữa, họ xem xét một vấn đề có nhiều sắc thái, họ làm nổi bật mặt của nó ủng hộ ý kiến ​​đó, và sau đó họ chỉ đánh giá bên đó và bỏ qua mặt khác. Đúng? Và tôi hiểu ra rằng với tư cách là một con người, đây là cách mọi người nói dối, họ không chỉ bịa ra điều gì đó. Bạn không nói những điều như bầu trời trong xanh, và chỉ mong mọi người tin bạn. Bạn đưa ra một phần của lập luận cho thấy một mặt khác với những gì bạn thấy, và bạn chỉ tiếp tục đập vào một mặt đó.
Vì vậy, áp dụng điều đó vào các phần khác của cuộc sống, lập luận về sự lạc quan của bạn bắt đầu có ý nghĩa. Cuộc sống tốt đẹp hay cuộc sống tồi tệ? Đó là cả hai. Có những điều khủng khiếp luôn xảy ra. Có những điều đẹp đẽ luôn xảy ra. Chính khía cạnh nào mà chúng tôi chọn để tập trung vào sẽ quyết định thực tế mà chúng tôi sẽ có. Đúng? Vì vậy, luôn có lý do để tiêu cực và cũng luôn có lý do để tích cực. Vì vậy, tôi muốn nhận được… vì vậy bạn có vẻ như bạn quan tâm đến chủ đề này. Bạn có thể chia sẻ một số điều mà bạn đã phải vượt qua để đạt đến điểm như hiện tại, nơi bạn có thể sử dụng cơ bắp đó để có thể nhìn thấy sự tích cực trong một tình huống?

Giàu có:
Chắc chắn rồi. Ừ. Ý tôi là, có hai điều lớn sắp xảy ra. Một là cuốn sách đó, Hãy nghĩ khác đi? Nghĩ lại. Nó được gọi là Think Again.

David:
Adam Grant?

Giàu có:
Nó rất tốt. Adam Grant, chính xác là như vậy. Nghĩ lại. Và tôi chỉ thích… Tôi không thể nhớ chính xác, nhưng có ba chữ Ps. Có một chính trị gia ... nó giống như nơi mọi người đến từ. Họ hoặc là chính trị gia, họ đang cố gắng làm việc đó để thao túng và tìm đường của họ. Có một nhà thuyết giáo, giống như đây là cách của nó, và họ đang giảng nó và họ chỉ không muốn nghe bất cứ điều gì khác. Tôi quên mất chữ P thứ ba bây giờ là gì. Ồ, công tố viên. Ừ. Vì vậy, có công tố viên, họ có tất cả các sự kiện của họ và họ bắt đầu xử lý nó và họ chỉ bắt đầu đi sâu vào tất cả các sự kiện của họ mà họ đã ghi nhớ, và cố gắng làm cho bạn sai và sau đó viết và tất cả những điều đó.
Và vì vậy người thứ tư của anh ấy, anh ấy nói là trở thành một nhà khoa học. Hãy là một nhà khoa học, nơi bạn nhìn mọi thứ một cách trung lập hơn. Bạn không đứng về phía đó, và bạn chỉ thích, được thôi. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một điều mạnh mẽ. Đó là một cuốn sách tuyệt vời đối với tôi, giúp tôi trải qua toàn bộ COVID và mọi thứ. Ý tôi là, chỉ là sự điên rồ. Nó giống như tình thế tiến thoái lưỡng nan của xã hội, phải không? Chúng tôi nhận được những nguồn cấp dữ liệu này và họ chỉ bắt đầu cung cấp cho chúng tôi trên mạng xã hội và mọi thứ, với tất cả những thứ là mồi nhấp chuột. Và sau đó mọi người bắt đầu nhìn thấy toàn bộ câu chuyện của họ, toàn bộ câu chuyện của họ đi xuống theo cách này hoặc cách này. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là rất lớn.
Và sau đó nó quay trở lại chủ nghĩa khắc kỷ, 2000 năm trước, đã được truyền cảm hứng cho Victor Frankel. Và anh ấy đã nói điều gì đó về… nếu tôi có thể nhớ điều đó, anh ấy nói, giữa kích thích và phản ứng, có một khoảng dừng. Và sau đó là khoảnh khắc, và chúng ta có thời điểm, trong khoảnh khắc đó là quyền lực của chúng ta để lựa chọn phản ứng của chúng ta. Vì vậy, bạn nhận được kích thích và sau đó bạn nhận được phản ứng. Nhưng trong thời điểm giữa những điều đó, bạn có thể chọn cách bạn muốn hiển thị, bạn muốn nó ảnh hưởng đến bạn như thế nào. Và tôi nghĩ điều đó rất lớn. Anh ấy nói điều gì đó về thời điểm đó, trong phản hồi đó là quyền lực và sự tự do của chúng ta.
Vì vậy, điều đó là rất lớn đối với tôi, và nó đã ảnh hưởng đến tôi rất nhiều khi trải qua điều này. Và vâng, nó nóng lên. Nóng với người thân, nóng với bạn bè, những người có ý kiến ​​của họ. Và họ rất cam kết là đúng, và họ đi vào những lý lẽ này. Và để có thể tạm dừng và làm điều tương tự, hãy sử dụng dây thần kinh phế vị đó và hít thở sâu và bình tĩnh và chỉ thích, huh, và chỉ tò mò. Vì vậy, tôi thực sự sẽ đi xăm, hình xăm đầu tiên của tôi trên cổ tay của tôi một dấu chấm hỏi, bởi vì điều mà tôi học được, đó là tò mò là phản ứng mạnh mẽ nhất đối với bất cứ điều gì. Thay vì thích, tôi đúng. Tôi đang cố chứng minh mình đúng. Nói quá nhiều và tất cả những thứ đó. Vì vậy, nó trở lại tò mò. Tôi nghĩ đó là cách để xử lý nó.

Cướp:
Vâng chắc chắn. Ý tôi là, tôi nghĩ tất cả chúng ta đều đang hiệu chỉnh lại, và cuối cùng chúng ta đã ở một nơi mà chúng ta đã trở lại một chút. Tất cả chúng ta đều có thể trò chuyện và tôi nghĩ rằng có rất nhiều điều tích cực đến từ việc trò chuyện trực tiếp. Đó thực sự là một trong những điều tôi thực sự nhớ, một trong những điều duy nhất tôi thực sự nhớ về lớp XNUMX đến XNUMX tuổi của mình, đó là tương tác với mọi người, nói chuyện với mọi người và gặp gỡ với mọi người. Đó là một khía cạnh rất quan trọng trong văn hóa của công ty tôi.

Giàu có:
Yeah.

Cướp:
Tôi thực sự chỉ là một fan hâm mộ lớn của điều đó. Vì vậy, tôi thực sự muốn quay trở lại vấn đề đó một chút, và đại khái là, có vẻ như bạn có một đội ngũ nhân viên tương đối tốt, với 22 người. Vì vậy, tôi hơi tò mò, bạn có hiệu quả không… như khi nào thì người thuê tiếp theo sẽ đến cho bạn? Bởi vì tôi biết rằng một phần quan trọng trong việc mở rộng quy mô, A, cả công ty và văn hóa, cần phải có một số ủy quyền đi cùng. Vì vậy, mỗi lần tuyển dụng mới cho bạn, đó chỉ là một cách khác để bạn ủy quyền một việc mà bạn không thể làm? Hay nó chỉ là một trò chơi số, nơi bạn chỉ cần nhiều người hơn để xử lý một số nhiệm vụ nhỏ hơn?

Giàu có:
Đối với tôi, nó thực sự xem xét khả năng độc nhất của tôi là gì, điểm mạnh nhất của tôi là gì và tôi thích làm gì? Tôi thực sự giỏi về điều gì và làm thế nào để tôi có thể làm được nhiều hơn thế? Và cách duy nhất để tôi làm được nhiều việc đó hơn là nhờ người khác xử lý những việc khác. Và có những người yêu thích công việc kế toán. Tôi có thể làm được, nhưng tôi không yêu nó. Vì vậy, việc thuê một người kế toán yêu thích công việc kế toán, người hoàn toàn hòa giải và làm mọi thứ ổn thỏa, ý tôi là, đó là một động thái như vậy. Vâng, chúng tôi cũng đang tuyển dụng. Như tôi đã nói, tôi đang tìm kiếm một nhà bảo lãnh thực sự tốt cho việc cung cấp dịch vụ của chúng tôi. Một người thực sự hiểu về nền tảng phát triển, phát triển khu dân cư, để thực sự thực hiện các giao dịch này. Vì vậy, đó là một vấn đề lớn, và đó là một lĩnh vực mà tôi khá lạc lõng. Đừng để tôi làm công việc bảo lãnh phát hành, nó sẽ không diễn ra tốt đẹp đâu.
Và sau đó, chúng tôi đang tìm một người đang quản lý một số nhóm tài sản. Những bất động sản này mà chúng tôi giới thiệu và các nhà môi giới giới thiệu mọi người đến để mua bất động sản đầu tư, thuê một người khác giống như những chiếc ủng trên mặt đất, ngoài thị trường đó, nơi họ có thể thực sự đến và xem xét chất lượng của các bất động sản đó. của trại cai nghiện nếu đó là trại cai nghiện hoặc chất lượng của một công trình mới nếu đó là một công trình mới. Đúng vậy, tôi nghĩ là vậy. Và khi chúng tôi thuê, chúng tôi thuê theo giá trị của mình. Và khi chúng tôi tiếp lửa, chúng tôi tiếp lửa cho các giá trị của mình. Vì vậy, chúng tôi xem xét, khi chúng tôi thực hiện một cuộc phỏng vấn, chúng tôi có thể nói điều gì đó như, hãy kể cho tôi nghe về khoảng thời gian trong cuộc đời bạn khi bạn được thử thách về khía cạnh liêm chính của mọi thứ, khi bạn thực sự phải áp dụng giá trị cốt lõi của sự chính trực. Và bùng nổ, bạn đặt họ ngay tại chỗ và xem họ nghĩ ra cái gì, và xem họ đang ở đâu với cái đó.

Cướp:
Chắc chắn rồi. Vâng, tuyển dụng và sa thải dựa trên giá trị của bạn. Tôi thực sự thích điều đó. Và tôi nghĩ đây là một chủ đề thực sự thú vị, chắc chắn là vì tôi tưởng tượng khi bạn nhỏ hơn một chút, giống như tôi, thật khó để buông bỏ sự kiểm soát. Bởi vì hoạt động của tôi chạy tốt, nhưng nó đòi hỏi tôi phải ở đó. Đúng? Và vì vậy tôi cảm thấy giống như mọi người mới mà tôi đưa vào đội, nó đang bỏ qua một chút… nó có vẻ như là chất lượng, nhưng tôi biết đó không thực sự là cách nó diễn ra. Còn bạn, bạn có thể cho tôi biết suy nghĩ của bạn ở đây được không? Giống như khi bạn thuê ai đó và bạn nói rằng bạn không muốn thực hiện việc bảo lãnh phát hành hoặc bạn không muốn thực hiện việc ghi sổ kế toán, bạn có bao giờ cảm thấy như bạn chỉ đang buông bỏ một khía cạnh nhỏ của quyền kiểm soát công ty của bạn không ?

Giàu có:
Phải, chắc chắn rồi. Đó là một phần của toàn bộ tình huống khó xử, phải không? Buông bỏ cây nho, và sau đó buông bỏ và tin tưởng. Nhưng không có cách nào để mở rộng quy mô một công ty. Bạn không phải là doanh nhân nếu bạn không buông bỏ, và bạn không xây dựng công ty, bạn không xây dựng doanh nghiệp nếu bạn không buông bỏ, bởi vì bạn sẽ chỉ bị mắc kẹt. Và bạn chỉ có rất nhiều giờ trong ngày, và nếu bạn đang cố gắng tự làm tất cả, thì bạn sẽ không làm được điều đó. Vì vậy, đó là nơi nó giống như, đó là buông bỏ kiểm soát, nhưng nó không bỏ qua chất lượng.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng phần chất lượng thực sự đang giới thiệu một người thực sự tốt. Vì vậy, nếu có điều gì đó mà bạn đang làm bây giờ, Rob, phải không? Về cơ bản, nó giống như bạn cố vấn cho người đó. Bạn có chúng ngay ở đó, đại loại, ở đó phản chiếu bạn. Và sau đó, một trong những điều mạnh mẽ nhất, tôi nghĩ, là nói, thay vì nói, hãy làm theo cách này, hãy làm theo cách này, bạn cung cấp cho họ một số đào tạo cơ bản, nhưng sau đó bạn nói, được rồi, nếu bạn sẽ để làm điều này một mình và tôi không có ở đây, bạn sẽ làm gì? Và xem những gì họ nghĩ ra. Và sau đó họ có thể nói, ồ, tôi sẽ làm theo cách này. Và bạn giống như, ồ, tốt quá, điều đó tốt hơn tôi nghĩ. Hoặc họ có thể nói, tôi sẽ làm theo cách này. Bạn đi, tốt, được rồi, bạn có thể làm theo cách khác. Đúng? Cách khác là gì.
Nhưng điều đó cho phép họ thực sự coi người mới tuyển dụng này là một người sáng tạo và tháo vát, chứ không phải giả định rằng bạn phải quản lý vi mô và chỉ dẫn họ cách làm mọi thứ. Vì vậy, đó là toàn bộ văn hóa của chúng tôi tại RealWealth. Và điều đó đến từ nền tảng huấn luyện và coi khách hàng của tôi là những người sáng tạo, tháo vát và toàn diện, biết rằng họ có thể tìm ra câu trả lời. Chúng tôi mang theo điều đó. Và Kathy cũng là một huấn luyện viên được chứng nhận. Chúng tôi cũng đưa điều đó vào quá trình đào tạo và phát triển đội ngũ của mình, nơi chúng tôi trao quyền cho mọi người chỉ cần thực sự tự tìm hiểu và yêu cầu trợ giúp khi họ cần. Nhưng thường thì bạn sẽ ngạc nhiên. Bạn giống như, ồ, được rồi, bạn đã hiểu ra rồi. Bạn đã làm một công việc tốt hơn tôi đã làm.

Cướp:
Vì vậy, bạn có thể nói khi đó bạn là một người tin tưởng tương đối lớn vào ý tưởng tự chủ không?

Giàu có:
To lớn. Ừ. Ừ. Tôi muốn thành lập một công ty mà tôi muốn làm việc. Tôi luôn luôn tự làm chủ. Tôi chưa bao giờ có một ngày chín giờ thường xuyên. Chưa bao giờ là W2. Và tôi không thể tạo ra một công ty mà mọi người cảm thấy như họ bị mắc kẹt. Cảm thấy bế tắc, cảm thấy bị nói chuyện, bị cho biết phải làm gì. Tự do là một giá trị to lớn đối với tôi, vì vậy về cơ bản đó là cách tiếp cận mà chúng tôi đã thực hiện. Và Kathy cũng vậy, đừng bảo cô ấy phải làm gì. Vì vậy, nó giống như trao quyền cho mọi người. Có quyền tự chủ. Và mọi người đều có ba hoặc bốn mục tiêu lớn mỗi quý, và các mục tiêu của họ hàng tuần. Vì vậy, có trách nhiệm giải trình. Không có nghi ngờ gì về điều đó. Vì vậy, chúng tôi biết, và không giống như chúng tôi đang đợi đến cuối năm và giống như, ôi, bạn đã không làm bất cứ điều gì. Chúng tôi rất rõ ràng về những gì mọi người đang làm và những gì họ đang làm, và rằng họ đang di chuyển kim.

Cướp:
100%. Tôi nghĩ một trong những điều lớn nhất… đây là nơi tôi không thực sự xuất sắc. Tôi đang làm việc này, phải không? Tôi đang làm việc về việc tuyển dụng, ủy quyền và xây dựng đội ngũ của mình. Tôi nghĩ điều thực sự có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong quyền tự chủ đó là bạn thực sự phải… thực ra, tôi nghĩ David đã nói với tôi điều này, bạn phải phát triển chứ không phải ủy thác. Và vì vậy tôi nghĩ rằng có một khía cạnh thực sự quan trọng của việc giới thiệu ai đó và thực sự phát triển họ và thiết lập họ. Đúng? Vì vậy, nó không chỉ giống như, được rồi, hãy tìm hiểu nó. Đó là một khóa đào tạo khá chuyên sâu trong một, hai, ba tuần đầu tiên, bất cứ điều gì bạn cảm thấy phù hợp và sau đó bạn giao quyền tự chủ. Bởi vì đã rất nhiều lần tôi được thuê trong một công ty, đó là ngày đầu tiên của tôi, và họ giống như, tốt, bạn xem đây.

Giàu có:
Hãy tìm ra nó.

Cướp:
Và tôi thực sự không biết đây là cái gì. Và tôi là một người viết quảng cáo, vì vậy bạn có thể tưởng tượng nếu tôi bị rơi vào một nhóm Peloton, mà tôi không biết, và họ giống như, ồ, hãy viết một quảng cáo cho việc này. Tôi không biết gì về Peloton.

Giàu có:
Đúng vậy.

Cướp:
Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc phát triển một ai đó ngay lập tức, đối với tôi, dường như là thứ thực sự có thể là người thay đổi cuộc chơi và là ý tưởng về quyền tự chủ.

Giàu có:
Ừ. Đó là thời gian bạn đặt ra nhiều hơn và rõ ràng hơn, và liên tục hỏi người đó, giống như tôi đã nói, bạn sẽ làm điều này như thế nào và cho tôi biết bạn đã làm gì và bạn có câu hỏi nào cho tôi không? Bạn cần gì không? Tôi có đang cung cấp cho bạn sự đào tạo và phát triển cũng như các nguồn lực mà bạn cần không? Vâng, tôi nghĩ trước rất nhiều thời gian và đột nhiên, điều đó thật tuyệt vời. Và sau đó bạn trao quyền cho người này và họ học cách trở thành một nhà lãnh đạo. Và sau đó bạn có cả một nền văn hóa gồm những nhà lãnh đạo tuyệt vời, những người có thể tự mình tìm ra mọi thứ và họ không cần bạn.

David:
Ừ. Tôi đã vượt qua điều đó. Tôi khá hạnh phúc khi không được cần đến bây giờ. Thật khó khi tôi luôn cần.

Giàu có:
Tốt.

David:
Nhưng vâng, hoàn toàn có một điểm, ở đó cảm thấy tốt khi cần về một thứ gì đó, và khi điều đó tốt nhất cho công việc kinh doanh, thì việc buông bỏ trở thành một thách thức cá nhân. Tôi muốn hỏi bạn, giả sử ai đó làm việc với bạn và Kathy, họ là một phần của mạng RealWealth và họ quyết định cần bắt đầu tuyển dụng vì họ đang làm rất tốt với việc mua một số căn nhà cho một gia đình. Bạn nghĩ thế nào là một lần thuê đầu tiên tốt cho nhà đầu tư đó đang thu được lợi nhuận?

Giàu có:
Ồ, ý tôi là, nó thực sự phụ thuộc vào họ, nhưng nhìn chung, chỉ cần quét rộng, người ghi sổ. Nói thật, tôi nghĩ rất nhiều người không theo dõi kỹ số của mình, họ không biết con số của họ. Họ nhận được phía sau trên nó. Đó là một điều nên làm. Nó giống như là, tôi thực sự nên vào đó và thực sự xem xét danh mục đầu tư của mình. Tôi thực sự nên nghiền ngẫm những con số này. Tôi thực sự nên xem xét cách tôi đang làm với lợi nhuận và tất cả những thứ này. Vì vậy, ý tôi là, bên cạnh một người quản lý tài sản, đó là số một, có một người quản lý tài sản, nhưng tôi sẽ nói rằng người kế toán sẽ là số hai. Một người thực sự giỏi về nó.

David:
Rob, còn bạn thì sao? Bạn nhận thấy điều gì là việc tuyển dụng đã tạo ra sự khác biệt lớn nhất cho bạn trong việc mở rộng quy mô?

Cướp:
Người trợ lý.

David:
Được đẹp.

Cướp:
Tôi thực sự chỉ muốn nổ tung ở các đường nối ở đây, chỉ làm mọi thứ, phải không? Quản lý email và trả lời những người về video cho thuê của tôi trên Airbnb, đồng thời viết mô tả và tiêu đề trên YouTube. Và ôi, anh bạn, nó đã đến mức mà tôi thực sự chỉ cảm thấy chìm trong nước mọi lúc. Và mọi người luôn nói về việc trợ lý là quan trọng như thế nào, phải không? Và thực sự có thể thay đổi rất nhiều cho bạn. Và tôi biết điều đó, nhưng vấn đề khi thuê trợ lý của tôi là tôi phải huấn luyện cô ấy về mọi thứ mà tôi làm tốt như tôi làm. Và đó luôn là phần khó và đáng sợ, bởi vì bạn thích, tôi có thể làm được không?

Giàu có:
Đúng.

Cướp:
Và tôi đã. Cô ấy thực sự tuyệt vời. Cô ấy thực sự, thực sự, thực sự tuyệt vời. Và bây giờ tôi không phải lo lắng về nhiều công việc nhỏ hơn nhiều trong cuộc sống của mình, mỗi ngày, và cô ấy luôn lắc lư và lăn lộn với công việc đó mỗi ngày, nó mở ra sức mạnh não bộ của tôi để có thể chỉ tập trung. về một số giao dịch lớn hơn mà tôi có. Đúng? Cung cấp và quỹ và các công trình và công trình xây dựng mới. Và bây giờ tôi đã lấy lại được khoảng thời gian đó, đó là một sự thay đổi cuộc chơi đối với tôi. Đôi khi tôi muốn thuê một cái khác.

Giàu có:
Bây giờ tôi đang đặt câu hỏi, nhưng thách thức lớn nhất đối với bạn xung quanh việc giới thiệu và làm việc với trợ lý là gì? Nó đã được dễ dàng?

Cướp:
Chỉ bởi vì cô ấy đã thực sự tuyệt vời về việc giống như, Này, tôi cần điều này. Bạn cho tôi biết điều này ngay bây giờ.

Giàu có:
Buộc phải chịu trách nhiệm.

Cướp:
Ừ. Ý tôi là, tôi đã nói với cô ấy rằng công việc của cô ấy là làm phiền tôi theo đúng nghĩa đen, bởi vì tôi giống như, tôi không bao giờ muốn bạn cảm thấy như bạn đang làm phiền tôi. Bởi vì điều đó là rất phổ biến, phải không? Tôi đã có một trợ lý khác trước đây, và cô ấy cũng rất tuyệt, nhưng điều đó luôn có nghĩa là chỉ trong hai tháng. Và cô ấy luôn như thế, ồ, tôi chỉ không muốn làm phiền bạn. Tôi giống như, không, không, không, không, bạn cần phải làm phiền tôi.

Giàu có:
Tuyệt vời.

Cướp:
Nếu bạn không làm phiền tôi, mọi thứ sẽ không được hoàn thành, và tôi sẽ mặc kệ bạn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng phần khó khăn khi thuê một ai đó, nói chung, đặc biệt là một người như trợ lý, là nó buộc một cấp độ tổ chức mà tôi không có. Chi tiết các hệ thống, phải không? Tôi biết các hệ thống, tôi đã tạo ra chúng, nhưng tôi chưa bao giờ viết ra.

Giàu có:
Yeah.

Cướp:
Và vì vậy bây giờ tôi phải viết chúng ra, hoặc làm máy dệt và ghi lại rất nhiều thứ đơn giản như vậy, nhưng tôi thực sự không thể tin được là tôi phải chỉ cho họ cách đăng nhập vào trang web này . Nhưng tôi biết rằng bằng cách làm đó, điều đó có nghĩa là họ sẽ không bao giờ hỏi tôi về điều đó nữa. Và vì vậy nó thực sự rất khó khăn. Và điều này giống như một trong những điều ngay cả với YouTube, tôi đã có rất nhiều nhà tài trợ, giống như tôi đã có 12 nhà tài trợ liên tiếp, và đó thường là một điều thực sự tốt, phải không? Bởi vì nó mang lại thu nhập tốt và mọi thứ.

Giàu có:
Yeah.

Cướp:
Nhưng nó đòi hỏi một mức độ tổ chức của tôi mà tôi không có, bởi vì tôi phải lên trước kế hoạch với việc phác thảo, chỉnh sửa và đưa mọi thứ trở lại như cũ. Và đó là nơi tôi luôn cảm thấy khó chịu nhất khi bị đặt vào vị trí phải ... Tôi đoán nó thực sự chỉ là ủy thác, khi tôi phải giao một thứ gì đó và thực sự sắp xếp suy nghĩ của mình theo cách có ý nghĩa, bởi vì thông thường nó chỉ phải có ý nghĩa đối với tôi.

Giàu có:
Ừ. Ý tôi là, chúng tôi rất lớn tại công ty của chúng tôi về các quy trình được lập thành văn bản. Vì vậy, những gì bạn đang nói là… và cảm ơn trời đất, bởi vì khi chúng ta có một người nào đó rời đi hoặc một người nào đó phải chuyển đi hoặc họ nhận một công việc khác hoặc một cái gì đó tương tự, có tất cả các quy trình được ghi lại. Và đó là lý do tại sao tôi nói rằng chúng tôi sử dụng Basecamp, chúng tôi đưa tất cả các quy trình được ghi chép vào đó. Và vâng, như bạn đã nói, quay video và chụp màn hình và ghi lại bước một, bước hai và danh sách kiểm tra, sử dụng sách tuyên ngôn danh sách kiểm tra, hãy làm theo điều đó và có mọi thứ trong danh sách kiểm tra. Đó là một yếu tố thay đổi cuộc chơi đối với chúng tôi.

Cướp:
Ý tôi là, đó là một điều ác cần thiết, phải không?

Giàu có:
Yeah.

Cướp:
Ý tôi là, tôi chắc chắn cũng nhận ra điều đó, bởi vì tôi thường nghĩ, cô ấy sẽ không đi đâu cả, nhưng nếu cô ấy làm vậy, tôi sẽ giống như, ồ, không, tôi phải ghi lại mọi thứ và dạy chúng. Bởi vì ngay cả bây giờ cô ấy đang học tất cả những thứ mà… bây giờ cô ấy đang ghi chép lại những thứ cho chính mình.

Giàu có:
Nice.

Cướp:
Vì vậy, nó rất dễ xoay ... không thể xoay được. Đó là một từ mới mà tôi đang nghiên cứu. Tôi đang làm việc mua sắm nó vẫn còn. Nhưng nó rất quan trọng để ghi lại mọi thứ, theo cách đó khi bạn mở rộng quy mô, ý tưởng là cô ấy sẽ trở thành trợ lý của tôi ngay bây giờ, nhưng khi chúng tôi tiếp tục mở rộng quy mô và nhận thêm hàng tá bất động sản mỗi năm, tôi muốn cô ấy bắt đầu lãnh đạo rất nhiều điều đó và đào tạo những người sắp tham gia vào nhóm cũng như đào tạo họ về quản lý tài sản và ghi sổ kế toán cũng như tất cả những loại nội dung đó. Và ý tưởng là, nếu cô ấy có thể thực sự giỏi trong việc đó, cuối cùng cô ấy sẽ chuyển sang vai trò lớn hơn. Đúng? Và do đó, điều đó đòi hỏi một số cấp độ tổ chức của cả hai chúng tôi, vì vậy chỉ cần đảm bảo rằng tất cả chúng tôi đều hạnh phúc và tất cả chúng tôi đều rõ ràng.

Giàu có:
Và điều đó rất lớn. Và một điều tôi rất muốn đề xuất, và có thể bạn đã làm điều này rồi, nhưng hãy kiểm tra với cô ấy và hỏi, bạn thấy mình ở đâu trong ba năm, cùng tôi trong công ty này? Bạn muốn ở vị trí nào? Bạn thấy gì? Bạn hình dung ra điều gì? Điều đó có thể rất lớn. Vâng, tôi làm điều đó mỗi quý với tất cả những người báo cáo cho tôi, năm lãnh đạo trong công ty của chúng tôi, và sau đó họ cũng làm như vậy với những người báo cáo với họ, và họ cũng hỏi điều tương tự, bạn thấy mình ở đâu trong ba năm? Và đôi khi bạn ngạc nhiên, vì nó không giống với cuộc trò chuyện quý trước. Họ sẽ nói điều gì đó khác. Nhưng có được bức tranh về nơi người này muốn đến thực sự có thể giúp bạn kết nối và hỗ trợ ước mơ đó.

Cướp:
Không, bạn đúng. Chúng tôi chắc chắn không kiểm tra nhiều như chúng tôi nên. Thật là khó. Trước hết, thật khó để trở thành một ông chủ. Được chứ? Đó là một trong những điều khó khăn với việc tuyển dụng một đội. Nó giống như, không sao, ngay cả khi bạn tìm được người thuê chính xác, việc trở thành một ông chủ tốt vẫn khó. Và tôi nhận ra điều đó. Và đó là lý do tại sao tôi không cố ý đi ra ngoài và thuê năm người, bởi vì tôi có thể, nhưng tôi muốn chủ nhân là người tử tế trong toàn bộ lĩnh vực này…

Giàu có:
Tốt cho bạn. Đáng kinh ngạc.

Cướp:
… Điều quản lý.

Giàu có:
Yeah.

Cướp:
Nhưng thật khó để trở thành một ông chủ. Vì vậy, chúng tôi kiểm tra. Ý tôi là, và điều tương tự, tôi có một đối tác kinh doanh đang điều hành toàn bộ hoạt động bất động sản của tôi, anh ấy nói chuyện với các nhà đầu tư và anh ấy tóm tắt về họ và anh ấy là người tìm kiếm các giao dịch và làm mọi thứ. Và chúng tôi đăng ký rất nhiều, nhưng thật khó vì khi bạn ngổ ngáo trong nhiều năm, thật khó để bắt đầu nói, Này, cứ 2 giờ chiều thứ Hai hàng tuần, chúng tôi sẽ đăng ký. Và khi chúng tôi làm vậy, bạn ' Đúng vậy, câu trả lời của mọi người dường như khác nhau, bởi vì tôi nghĩ trong thế giới bất động sản, khi bạn phát triển, mục tiêu của bạn thay đổi hàng ngày.

Giàu có:
Ồ, chắc chắn rồi.

Cướp:
Vì vậy, rất đúng khi tôi luôn nghe thấy những điều khác nhau. Tôi giống như, ồ, tôi không biết bạn muốn làm điều đó. Hãy để tôi giúp bạn điều đó.

Giàu có:
Siêu mát. Vâng, tôi có một người cố vấn nói rằng, bạn có biết tại sao các nhà lãnh đạo được trả lương cao như vậy, và họ được trả lương để làm gì không? Và tôi như thể, tôi đang cố gắng nghĩ về điều đó. Ông nói, các nhà lãnh đạo được trả tiền để có những cuộc trò chuyện hiệu quả. Đó là điều quan trọng nhất mà một nhà lãnh đạo giỏi có thể làm được. Vì vậy, tôi đã giống như, whoa. Khi tôi thực sự nghĩ về điều đó, các nhà lãnh đạo được trả tiền để có những cuộc trò chuyện hiệu quả. Vì vậy, đó chính xác là những gì bạn đang làm với cô ấy, những gì bạn sẽ làm với những nhân viên tương lai, là có những cuộc trò chuyện hiệu quả.

David:
Vì vậy, Giàu có, hãy sang số ở đây một chút, bạn đã đề cập trước đó rằng bạn giúp mọi người quyết định nơi đặt tiền của họ. Tôi giả sử là người lãnh đạo, bạn có những cuộc trò chuyện với họ về mục tiêu của họ là gì và nơi họ muốn trở về. Bạn có thể chia sẻ một chút về những khu vực nào của đất nước mà bạn lạc quan nhất và những loại bất động sản nào bạn đang tìm thấy thành công trong những khu vực đó?

Giàu có:
Kể từ năm 2003, đó là những ngôi nhà đơn lẻ của một gia đình. Đó là một đến bốn đơn vị, và chúng tôi làm một số tòa nhà chung cư nhỏ, những tòa nhà nhỏ, loại một. Rất nhiều lần đó là một cuộc trao đổi 1031. Chúng tôi giúp mọi người tham gia vào những điều đó. Nhưng chủ yếu là từ một đến bốn đơn vị. Và phần lớn là ở phía nam Đông Nam, thành thật mà nói. Nó giống như, Florida rất lớn. Khu vực Dallas đã rất tuyệt vời đối với chúng tôi trong nhiều năm. Chúng tôi đã làm rất nhiều thứ ở Pennsylvania, Ohio, North Carolina thực sự rất tốt. Indianapolis. Vâng, hầu hết chỉ là Đông Nam. Đó là nơi mọi người đang đi, nơi mọi người đang di chuyển, nơi các doanh nghiệp đang di chuyển.

David:
Vâng, đó là điều mà tôi cảm thấy giống như 10 năm trước, thậm chí có thể là XNUMX năm trước, trong không gian của chúng tôi, nơi chúng tôi dạy về đầu tư bất động sản, các chiến lược dựa trên việc mua bất động sản, ngôi nhà thực tế hoặc ngôi nhà và cách tìm những cái đúng. Bạn giống như đang sàng lọc rác cho đến khi bạn thích, có thứ gì đó có giá trị và sau đó tìm kiếm nó.
Và với sự thay đổi của thế giới, với việc mọi người di chuyển thường xuyên khi họ di chuyển, với những người đi du lịch nhiều hơn trước đây, có vẻ như càng ngày, chúng ta càng phải đi trước nơi mà đám đông sẽ đến. Vì vậy, không chỉ là về thỏa thuận, bây giờ là về việc tìm kiếm khu vực và giao dịch trong khu vực, và sau đó cố gắng đi trước đường cong vài năm trước khi tất cả các nhà đầu tư khác bắt kịp và sau đó họ bắt đầu mua ở đó và sau đó bạn có để đi tìm một nơi khác. Bạn có nhận thấy một mô hình tương tự?

Giàu có:
Chắc chắn rồi. Nó giống như vị trí, vị trí, vị trí, nhưng thời gian, thời gian, thời gian. Đúng? Vì vậy, đó là điều rất lớn. Nhưng chúng tôi thực sự, hầu hết những người đến với RealWealth đều là những chuyên gia làm việc bận rộn, những người đang có thu nhập tốt. Họ đang tạo ra một con số sáu chắc chắn. Rất nhiều lần họ là Henry, những người có thu nhập cao, những người chưa giàu, đúng không? Bởi vì họ đã không đầu tư tiền của họ. Họ không bỏ tiền ra để làm việc cho họ.
Vì vậy, hầu hết những người mà chúng tôi làm việc cùng đều mua và nắm giữ lâu dài. Và họ có một hình dung dài, một tầm nhìn dài về nơi họ muốn đến với khoản đầu tư của mình. Và họ chỉ muốn… nhiều người tham gia và tất cả những gì họ đã làm là 401k và thị trường chứng khoán, một số tiền điện tử, một chút thứ này, nhưng họ muốn thoát ra khỏi sự biến động đó và họ muốn một thứ gì đó sẽ trở thành một tài sản tốt, khó. Và thành thật mà nói, họ cũng muốn lợi ích về thuế và khấu hao. Vì vậy, hầu hết những người chúng tôi làm việc cùng không quá nhiều về thời điểm của thị trường hoặc chính xác ... họ không cần phải quá lo lắng về điều đó, bởi vì trong các thị trường mà chúng tôi sẽ tham gia và giúp họ tham gia, đó là chỉ là tầm nhìn dài hạn, 10, 20, 30 năm cho những người này.

David:
Vâng, và điều đó, nếu chúng tôi hoàn toàn trung thực, tôi nghĩ đó là chiến lược tốt nhất hiện tại. Bởi vì sẽ có một số biến động ngắn hạn, lãi suất sẽ tăng lên.

Giàu có:
Yeah.

David:
Là con người, bất cứ khi nào có sự thay đổi, thường giống như một khoảng thời gian tạm dừng. Đó là cách chúng ta có dây. Vì vậy, bạn đang đi bộ trong khu rừng, bạn nghe thấy một âm thanh mà bạn chưa bao giờ nghe thấy, điều đầu tiên mọi người làm là đóng băng. Đó là gì, phải không? Và sau đó, không sao, không có gì giết chết tôi. Bạn bắt đầu đi về phía trước, bạn nghe thấy một âm thanh khác, bạn lại đóng băng. Và theo tôi, chúng ta bắt đầu thấy những thay đổi này diễn ra ngày càng thường xuyên hơn, phải không? Có một loại virus sẽ giết tất cả mọi người, và đó là tất cả những gì chúng tôi đang làm. Và bây giờ đã xong. Và sau đó chúng ta có chiến tranh thế giới thứ ba sắp tới không?
Và trong khi điều đó đang diễn ra, thì bây giờ lãi suất đang tăng lên. Và đồng thời, họ đang in rất nhiều tiền. Và đồng thời, các quốc gia khác cũng đang làm điều đó. Và bây giờ tin tức đang lan truyền xung quanh điều này. Vì vậy, chúng tôi nghe về nó liên tục nhiều hơn bao giờ hết. Vì vậy, có rất nhiều lần tạm dừng đang xảy ra. Và khi bạn đưa ra viễn cảnh 10, 15, lý tưởng nhất là 20, XNUMX năm, thất bại gần như không thể xảy ra. Rất khó để thất bại khi bạn đi lâu như vậy. Nhưng không phải ai cũng có được sự xa xỉ đó đúng không? Nếu bạn chưa có một số tiền kha khá và bạn có thể chơi một trò chơi dài hơi, thì nó có thể thực sự khó khăn. Bạn có lời khuyên nào cho nhà đầu tư đang cố gắng thâm nhập thị trường bất động sản và đây là thị trường mà họ đang cố gắng chặt chém?

Giàu có:
Yeah tuyệt đối. Đó là cách tôi và Kathy dấn thân vào lĩnh vực bất động sản. Giống như vào năm 1997, bố cô ấy phải thực hiện một cuộc trao đổi 1031. Anh ta có đối tác bán căn hộ chung cư mà anh ta đầu tư, họ không nói cho anh ta biết đến quá muộn nên anh ta không còn nhiều thời gian. Và vì vậy anh ta đã kết thúc 45 ngày của mình để xác định một tài sản, hoặc anh ta sẽ phải trả các khoản thuế lớn. Vì vậy, anh ấy gọi cho XNUMX đứa con của mình và chỉ nói, xem này, tôi cần mua thứ gì đó. Và nếu bạn có thể tìm thấy nó, tôi sẽ đặt tiền xuống, bạn có thể sống trong đó với tư cách là người thuê nhà của tôi bây giờ, và sau đó bạn sẽ thừa kế tài sản.
Và vì vậy Kathy đã nhảy vào nó. Anh chị em của cô ấy không có bất kỳ hành động nào. Cô ấy đã nhảy vào nó, và cô ấy tìm thấy một nơi trong khu vực vịnh San Francisco, đó là một ngôi nhà rộng 4,200 foot vuông, nhiều hơn những gì chúng tôi cần. Chúng tôi đã có một con gái vào thời điểm đó. Nhưng chúng tôi từng bị hack vào thời điểm đó, năm 1997. Và điều này xảy ra ngay trước đây, như bạn biết đấy, ngay trước khi bất động sản tăng giá tốt, và đặc biệt là ở khu vực vịnh. Vì vậy, chúng tôi đã chuyển đổi tầng thấp hơn của ngôi nhà đó thành hai đơn vị khác nhau. Chúng tôi thậm chí đã khóa phòng ngủ chính có lối ra vào bên ngoài, và biến nó thành một căn hộ. Vì vậy, chúng tôi có ba căn hộ ở đó, và chúng tôi có thể trang trải khoản thế chấp và trả tiền cho căn nhà đó. Và đó là cách về cơ bản chúng tôi tham gia vào lĩnh vực bất động sản, trở thành chủ nhà và học những bài học về điều đó.
Và rồi ngôi nhà đó được tăng giá khoảng hơn một trăm nghìn một năm, năm này qua năm khác, và nó đã ra đi từ… chúng tôi nhận được nó với giá 547,000 đô la, đó là vào năm 1997, và khi đó là năm 2003, nó đã lên đến 1.8 triệu đô la. Vì vậy, chúng tôi đã thực hiện một refi tiền mặt. Chúng tôi đã có thể trả lại cho bố cô ấy tất cả số tiền đó. Anh ta lại đặt tiền vào ủy thác. Và sau đó chúng tôi có thể sử dụng một số tiền mặt đó để mua bất động sản đầu tư. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, tôi nghĩ rằng hack nhà chỉ là một cách tuyệt vời để làm điều đó. Đó là những gì chúng tôi nói với các con gái của mình, hãy mua một căn hộ song lập hoặc mua một chiếc quad hoặc thứ gì đó tương tự, và cho thuê những chiếc khác. Tôi nghĩ đó là cách tốt nhất, đặc biệt là khi bạn có thể vay FHA.

Cướp:
Ồ, vâng. Nó rất hợp lý để tham gia vào những ngày này.

Giàu có:
Tất cả phụ thuộc vào việc bạn đang ở đâu trong cuộc hành trình đó và bạn đang kiếm được bao nhiêu tiền. Đúng?

Cướp:
100%. Vì vậy, tôi thực sự có một chút câu hỏi chiến thuật ở đây, tôi đoán, liên quan đến việc mở rộng quy mô một chút, bởi vì tôi đã thực sự nói chuyện với ai đó trước đó và cô ấy đã nói, Này, làm cách nào để mở rộng quy mô? Và tôi đã nghĩ, được rồi, chúng ta hãy giải nén nó một chút. Vì vậy, chúng tôi đã nói về việc chỉ thiết lập danh mục đầu tư ban đầu của bạn. Cố gắng chỉ vào năm thuộc tính đầu tiên của bạn. Đúng? Bây giờ cô ấy là người đầu tiên của cô ấy, vì vậy tôi nghĩ, năm người sẽ là mục tiêu đó. Tôi nghĩ đó là một cách tốt để suy nghĩ về nó. Nhưng đến một thời điểm nhất định, khi đó bạn sẽ lên 10, và bạn sẽ bắt đầu nhận ra rằng việc ra ngoài và có được những căn hộ gia đình đơn lẻ thực sự rất khó khăn. Thực sự rất khó để làm điều đó mọi lúc. Nó không phải là siêu, siêu có khả năng mở rộng.
Và vì vậy, ở một thời điểm nào đó, giống như đối với tôi, nơi tôi đang ở trong cuộc hành trình của mình, tôi bắt đầu chạy nhiều phân phối và quỹ đầu tư hơn và mọi thứ. Đối với tôi, đó là cách lớn nhất để mở rộng quy mô trong thế giới bất động sản, và thực sự chỉ là loại bùng nổ danh mục đầu tư của bạn, nếu bạn muốn.

Giàu có:
Chắc chắn.

Cướp:
Vì vậy, tôi khá tò mò cho bạn, khi bạn thực hiện rất nhiều hiệp đồng và bạn đang lắc lư và lăn lộn ở đây, một bước đi rất chiến thuật là gì? Giống như điều đó trông như thế nào đối với một người nào đó muốn đến, giả sử một giao dịch mua năm 1031, hoặc một căn hộ gia đình duy nhất, hoặc thậm chí có thể là một căn hộ song lập hoặc một vụ đột nhập nhà, làm thế nào để một người có được cấp độ phân phối tiếp theo đó? Có một cách chiến thuật để làm điều đó, hay tất cả chỉ là may mắn? Bạn có rơi vào tình trạng hợp vốn không?

Giàu có:
Thật là buồn cười. Đối với chúng tôi, đó là điều may mắn hơn, vì chúng tôi có một nhà phát triển đến với chúng tôi và nói, Này, đây là sau năm 2008, và đó là dự án này ở Portland, và anh chàng đang xây dựng những ngôi nhà phố này ngay trên sông ở Portland, anh ấy đã có khoảng 20 triệu đô la vào đó. Anh ấy gần như đã hoàn thành. Anh ta nợ ngân hàng 8 triệu đô la, anh em Lehman sụp đổ, và chúng tôi có thể đến và huy động 3 triệu đô la để mua anh ta và sau đó hoàn thành dự án đó. Và nó thật không thể tin được. Các nhà đầu tư đã nhận được hơn 20% lợi nhuận từ tiền của họ.
Vì vậy, đó giống như một sự may mắn. Nhưng quay trở lại câu hỏi của bạn, tôi nghĩ điểm mấu chốt, đó là sự học hỏi. Đó là học hỏi và ở bên những người biết họ đang làm gì. Vì vậy, tôi nghĩ, như bạn đã nói, một người mà bạn đang nói chuyện, cô ấy có tài sản đầu tư đầu tiên của mình, đó là một người thay đổi cuộc chơi. Đó là sự thay đổi tư duy khi mua tài sản đầu tiên của bạn.

Cướp:
Ồ, vâng.

Giàu có:
Đối với rất nhiều người. Và vâng, bạn biết điều này, nó giống như khi bạn bật công tắc và đột nhiên bạn từ không sở hữu bất động sản trở thành chủ nhà, hoặc sở hữu bất động sản đầu tư. Có điều gì đó xảy ra ở đây. Và rồi bạn bắt đầu có niềm tin mới về bản thân, ồ, tôi sẽ làm lần thứ hai, làm lần thứ ba. Ừ. Và các gia đình đơn lẻ có thể mở rộng. Ý tôi là, tôi biết những người sở hữu hàng trăm bất động sản của một gia đình và họ đã nhận được tất cả những thứ đó, nhưng nhiều hơn những gì tôi muốn. Tôi hạnh phúc với 20. Thật tuyệt.

Cướp:
Đúng. Đúng.

Giàu có:
Và sau đó bạn có thể đi ... Yeah. Vì vậy, tôi nghĩ một gia đình duy nhất là một cách tuyệt vời để bắt đầu và học hỏi và để có được những món ăn ngon của bạn và tất cả những thứ đó. Và sau đó nó đang phát triển từng chút một. Nó giống như đi và nói, được rồi, tôi sẽ nhận được một căn hộ nhỏ. Nhưng trước khi bạn làm điều đó, nó sẽ tham dự các hội nghị này, nó đang nghe các podcast. Nó đang đọc sách. Đó không phải là đăng ký cho chủ mưu 100,000 đô la, mà là lấy điều đó… thật đáng kinh ngạc những gì mọi người đưa vào, rất nhiều kiến ​​thức và giáo dục vào một cuốn sách có giá 20 đô la. Nó khiến tôi phát điên khi mọi người đang tiêu một số tiền lớn. Tôi có một thành viên đến với RealWealth, và cô ấy đã chi hơn 50 nghìn đô chỉ cho giáo dục và không sở hữu một bất động sản đầu tư nào. Nó làm cho tôi rất buồn. Vì vậy, tôi nghĩ đó là tham gia vào tài sản đầu tiên đó, sau đó là học hỏi, kết nối, nói chuyện với mọi người, đi dự các hội nghị này và nói, bạn đang làm gì? Và nhận được một người cố vấn, một cách trung thực. Đó là những gì nó xảy ra, hãy tìm một người…

Cướp:
100%.

Giàu có:
Vâng, đó là một [nhiễu xuyên âm 00:52:59]

Cướp:
Tôi cũng nói với cô ấy điều tương tự. Tôi đã giống như, nhìn này, bởi vì cô ấy giống như, ừm, ý tôi là, bạn có thể thực hiện một hợp đồng, nhưng làm thế nào để tôi? Tôi giống như, vâng, nó sẽ khác nhau đối với mọi người, nhưng bạn có thể không phải là bác sĩ đa khoa trong lần cung cấp đầu tiên của bạn. Bạn có thể chỉ là một LP.

Giàu có:
Đúng.

Cướp:
Bỏ một số tiền vào đó.

Giàu có:
Đúng.

Cướp:
Và sau đó, có thể trong câu hỏi tiếp theo bạn hỏi, Này, tôi có thể đóng một vai trò rất nhỏ trong tập hợp tiếp theo đó không, có thể đó là kế toán hoặc có thể là phía quản trị viên của nó. Và bạn đang làm việc theo cách của bạn. Bạn không cần phải chỉ bắt đầu với một quỹ 50 triệu đô la hoặc bất cứ điều gì tương tự.

Giàu có:
Bạn không nên. Ừ.

Cướp:
Bạn đi cho phù hợp. Đúng, bạn không nên.

Giàu có:
Yeah.

Cướp:
Nó không hoạt động tốt cho những người chỉ cần nhảy vào. Mặc dù, ý tôi là rõ ràng đã có một số ngôi sao nhạc rock ra khỏi đó.

Giàu có:
Ừ. Nhưng thông thường nếu bạn nhìn vào câu chuyện cơ bản của họ, thì thường là họ đã không thực hiện hợp đồng 50 triệu đô la vào ngày đầu tiên. Đúng? Ừ.

Cướp:
Đúng.

Giàu có:
Và cũng có những người đã làm điều đó và họ đang ở trong tù.

David:
Tôi sẽ ném cái này vào đó luôn. Có nhiều câu chuyện thành công từ những người thiếu kinh nghiệm trong 10 đến XNUMX năm qua hơn bất kỳ thời điểm nào khác.

Giàu có:
100%.

David:
Bởi vì đây là thị trường tốt nhất từ ​​trước đến nay. Bạn có thể mắc rất nhiều lỗi mà vẫn mắc phải. Và điều này đã được biết đến, nhưng chỉ là, bạn sống trong đó đủ lâu và nó bắt đầu cảm thấy bình thường. Chúng ta có thể sắp đến thời kỳ với lãi suất tăng và một số điều chúng ta đã nói trước đó với lạm phát khiến tài sản trở nên đắt đỏ hơn, nhưng những người thuê nhà mà bạn sẽ thuê, khả năng chi trả của họ có thể bị thu hẹp vì tiền lương của họ không tăng tại nơi làm việc, nhưng mọi thứ họ phải chi tiêu, xăng, thức ăn, tiền thuê nhà, tất cả những thứ đó đều tăng lên.
Tôi sẽ không ngạc nhiên nếu chúng ta tiếp tục thấy tỷ lệ tăng được cho ăn. Và chúng ta đã thấy trong không gian đa gia đình, rất nhiều giao dịch đang rơi ra ngoài ký quỹ. Mọi người giống như, vâng, không hoạt động nữa. Không thể nhận được tài chính mà tôi sẽ nhận được. Và cứ như vậy, hoặc là nó đang giao dịch trở lại hoặc nó đang giảm ở một mức độ khá lớn. Và tôi mong đợi được thấy nhiều hơn thế nữa. Và đây là câu nói của Warren Buffett, khi thủy triều rút, bạn sẽ thấy ai đang khỏa thân bơi. Tôi sẽ không ngạc nhiên nếu mọi thứ cứ tiếp tục như vậy, bạn sẽ thấy những tổ chức hợp vốn nào thực sự đang làm việc tốt và doanh nghiệp nào trong số những doanh nhân 26 tuổi này đã thuyết phục mọi người cho họ vay tiền, và họ đã hoàn toàn sụp đổ và thiêu rụi. Vì vậy, nó giống như một thứ gì đó mà thị trường đã ăn trong một thời gian, bởi vì nó diễn ra không ngừng nghỉ. Mọi người đang đánh hơn và hơn và hơn.

Giàu có:
Thật.

David:
Ý tôi là, bạn có nhận thấy điều tương tự, Rich, trong thế giới mà bạn đang hoạt động, chỉ những người trẻ hơn không có kinh nghiệm vẫn có thể thành công?

Giàu có:
Ồ, rất nhiều. Ừ. Và chỉ là, đang và phát biểu tại các hội nghị và gặp gỡ họ, họ đến và nói những gì họ đang làm. Và thành thật mà nói, tôi đã nói chuyện với một số người bạn, như Ken McElroy là một người bạn tốt của tôi, và anh ấy đang nói về việc anh ấy đã giảm tải đồ đạc như thế nào trước khi tất cả điều này bắt đầu xảy ra. Và anh ấy đã bán một trong những giao dịch của mình, và sau đó vài tháng và một người nào đó đã mời anh ấy mua giao dịch này và nói về nó tuyệt vời như thế nào và cách anh ấy có thể cải thiện nó, và anh ấy có thể cải thiện khả năng quản lý và tất cả những thứ này. Và đó là một trong những thương vụ mà anh ấy đã bán. Vì vậy, nó rất điên rồ những gì đang xảy ra. Và vâng, tôi thực sự lo lắng cho rất nhiều người, đặc biệt là những người có nguồn tài chính ngắn hạn. Tôi nghĩ đó là nơi mà nó thực sự sẽ khiến họ phải đấm vào ruột.

David:
Ừ. Chà, Rich, điều này thật tuyệt. Tôi thực sự đánh giá cao việc bạn chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn và một số kinh nghiệm của bạn ở đây. Chúng ta sẽ chuyển sang phân đoạn cuối cùng của chương trình. Đó là bốn, nổi tiếng thế giới. Trong phân đoạn này của chương trình, chúng tôi hỏi mọi khách bốn câu giống nhau, và tôi và Rob sẽ thay phiên nhau bắn họ.

Giàu có:
Nice.

David:
Câu hỏi số một. Cuốn sách liên quan đến bất động sản yêu thích của bạn là gì?

Giàu có:
Tôi sẽ nói cuốn sách về đầu tư bất động sản cho thuê. Tôi nghĩ rằng nó khá là tuyệt. Tôi nghĩ Brandon đã làm rất tốt cuốn sách đó. Nhưng cuốn sách mới của tôi vừa ra mắt vào ngày 4 tháng 20, có tên là Nhà đầu tư thông thái. Và đó là một câu chuyện ngụ ngôn hiện đại về việc tạo ra tự do tài chính và sống cuộc sống tốt nhất của bạn, một cách trung thực. Vì vậy, nó khác với một tác phẩm phi hư cấu điển hình. Đó là một câu chuyện ngụ ngôn, đó là một câu chuyện. Nó giống như người cha giàu và người cha nghèo gặp Nhà giả kim, và Robert Kiyosaki đã viết phần tiếp theo cho nó. Tôi rất thích điều đó.

Cướp:
Tuyệt vời. Đó là một quyền khoe khoang.

Giàu có:
Vâng, nó đang làm rất tốt. Nó đã ra mắt được một tháng, hơn một tháng, và nó đã nằm trong danh sách bán chạy nhất mỗi ngày kể từ khi nó ra mắt. Tôi bị thổi bay.

Cướp:
Được rồi. Câu hỏi số hai. Cuốn sách kinh doanh yêu thích?

Giàu có:
Đây là một cuốn sách hơi ít người biết đến, nhưng là của Jim Collins và nó có tên là Beyond Entrepreneurship. Anh ấy mới ra một ấn bản mới, nhưng đã ra từ lâu. Nhưng đó là… rất nhiều thứ như EOS được sinh ra từ rất nhiều công việc của Jim Collins, và rất nhiều công việc [không nghe được 00:57:27]. But Beyond Entrepreneurship, của Jim Collins.

Cướp:
Đáng kinh ngạc. Khi bạn không viết sách, mở rộng văn hóa của công ty hoặc chạy các tổ chức, một số sở thích yêu thích của bạn là gì?

Giàu có:
Ồ, thể thao mạo hiểm. Tôi đã bị cuốn hút vào chúng kể từ khi tôi còn nhỏ. Nhưng trượt tuyết, đi xe đạp leo núi, lướt sóng, nhảy dù, tất cả những thứ thú vị đó. Vâng, tôi chỉ thích nó.

David:
Theo bạn, điều gì khiến các nhà đầu tư thành công khác với những người bỏ cuộc, thất bại, hoặc không bao giờ bắt đầu?

Giàu có:
Đó là nỗi sợ hãi. Đó là nỗi sợ hãi. Chắc chắn rồi. Ừ. Không thể quản lý nỗi sợ hãi và tiến về phía trước. Nó giống như để cho gremlin bên trong đó chạy chương trình, và đặt nó trong bóng tối và kiểm soát mọi thứ và kéo dây và tất cả những thứ đó. Vậy là xong. Điểm mấu chốt. Đó là nỗi sợ hãi bên trong. Đó là gremlin bên trong.

Cướp:
Và cuối cùng, Rich, bạn có thể cho chúng tôi biết về nơi mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn và cuốn sách của bạn, nếu họ muốn liên hệ với bạn trên internet không? Làm thế nào để mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn?

Giàu có:
Chắc chắn rồi. Cuốn sách chỉ là cuốn sách Nhà đầu tư khôn ngoan. Tôi đã có vỏ bọc của mình ngay tại đây. Nó vẫn chưa được in, nhưng đó là những gì nó trông giống như vậy.

Cướp:
Ồ, tôi thích điều đó, anh bạn. Đó là một bìa tuyệt vời.

Giàu có:
Cảm ơn bạn. Đúng vậy, thewiseinvestorbook.com có ​​tất cả thông tin về cuốn sách. Và sau đó Instagram chỉ là Rich Fettke, là FETTKE. @RichFetkke.

Cướp:
Đáng kinh ngạc. Còn bạn thì sao, David?

David:
Bạn có thể tìm thấy tôi @ DavidGreen24 hoặc YouTube tại David Green Real Estate. Tôi đã thuê một công ty để điều hành phương tiện truyền thông xã hội của mình và giúp tạo kênh YouTube, vì vậy vui lòng cho tôi xin ý kiến ​​phản hồi về suy nghĩ của các bạn về cách họ đang làm.

Cướp:
Tuyệt vời.

David:
Tôi phải nói với bạn rằng, thật là tuyệt vời… tôi nghĩ đến việc sử dụng biểu tượng cảm xúc trong video của mình. Mỗi lần họ chỉnh sửa nó và nó sẽ như thế nào, bạn có muốn kiếm tiền không? Và họ sẽ đặt giống như một biểu tượng cảm xúc ký hiệu đô la nhỏ. Bạn có bất kỳ ý tưởng tốt? Và một biểu tượng cảm xúc bóng đèn nhỏ. Tôi đã co rúm lại. Tôi không thể đứng đây. Nhưng mọi người đều nói rằng họ thích nó, vì vậy tôi chỉ tò mò liệu mọi người có thể chia sẻ suy nghĩ của họ về việc tôi mặc biểu tượng cảm xúc như thế nào hay không.

Cướp:
Đó là TikTok nói, anh bạn. Đó là cách nó diễn ra. Tôi biết điều đó thật kỳ lạ, nhưng đó là cách của thế hệ millennials và thế hệ Z.

David:
Tôi đã phải làm điều tương tự với Instagram của mình, phải không? Nó giống như người môi giới, một ngôi nhà nhỏ. Cán bộ cho vay, điều ít giấy tờ. Và tôi như thể, ồ, tôi không thể chịu đựng được điều này. Nhưng có quá nhiều người đều nói giống nhau, giống như bạn phải sắp đặt nó như thế này, nên cuối cùng tôi đã phải nhượng bộ.

Giàu có:
Bạn phải đơn giản hóa mặc dù. Tôi vừa xem một trong các video của bạn ngày hôm qua và nó thực sự hoạt động vì nó gửi tín hiệu nhỏ nhanh chóng đó. Nó chỉ giúp bộ não dễ dàng tiếp nhận. Và đó là lý do tại sao tôi viết một câu chuyện ngụ ngôn, bởi vì nó chỉ truyền đạt thông tin, nhưng nó kết nối nó theo cách cảm xúc, và do đó, nó cho phép nó kích thích một sự thay đổi thực sự. Bạn chỉ có thể đọc một cuốn sách phi hư cấu và đôi khi nó chỉ lọt tai người này qua tai kia, nhưng một câu chuyện đôi khi thay đổi hoàn toàn suy nghĩ của bạn và cách bạn nhìn nhận mọi thứ.

David:
Ồ, tôi hoàn toàn đồng ý với điều đó. Đó là một trong những lý do tôi yêu Người giàu nhất ở Babylon. Cuốn sách đó rất hay, quá hay, bởi vì nó truyền đạt những nguyên tắc này theo cách thông qua câu chuyện, khiến chúng trở nên gắn bó với đối mặt với nó. Nhưng nó không thực sự chìm vào như một câu chuyện có thể.

Giàu có:
Chắc chắn rồi. Ừ. Vâng, tôi thích những câu chuyện ngụ ngôn.

David:
Và Rob, nếu mọi người muốn biết thêm về bạn, người đàn ông thú vị nhất trên thế giới, sự rung cảm bí ẩn của bạn, làm thế nào họ có thể bị ho như bạn, họ có thể tìm hiểu thêm về bạn ở đâu?

Cướp:
Chà, tôi rất bí ẩn, nên tôi sẽ không tiết lộ thông tin đó. Nhưng nếu tôi không bí ẩn, điều tôi muốn nói là bạn có thể tìm thấy tôi trên Robuylt trên YouTube, ROBUYLT. Robuylt trên Instagram và Robuylt trên TikTokers cũ.

David:
Giàu có, tôi đánh giá cao bạn ở đây. Bạn có muốn nhắn lại với chúng tôi những lời cuối cùng nào trước khi chúng tôi để bạn ra đi không?

Giàu có:
Ồ, lời cuối cùng. Nó là cái tốt. Ý tôi là, tôi sẽ quay lại những gì tôi đã nói trước đó. Chỉ cần kinh doanh trong thời gian dài mà tôi có, và là một huấn luyện viên trong nhiều năm như tôi đã làm, không có bí quyết đặc biệt nào để kinh doanh hoặc tăng trưởng hoặc mở rộng quy mô ngoài những gì tôi đã chia sẻ trước đó và nó trở thành phiên bản tốt nhất của bạn. Khi bạn trở nên tốt hơn, mọi thứ sẽ tốt hơn. Vì vậy, hãy làm việc trên bản thân, phát triển bản thân và trưởng thành, và sau đó mọi thứ bắt đầu trở nên tốt hơn.

David:
Cảm ơn rất nhiều. Cướp. Bất kỳ lời cuối cùng từ bạn?

Cướp:
Không, tôi không thể đặt nó lên. Thật tuyệt.

David:
Bạn không nghĩ rằng tôi sẽ hỏi bạn những gì bạn nghĩ, phải không? Làm bạn ngạc nhiên và bạn chưa sẵn sàng, vì vậy lần sau bạn sẽ có [crosstalk 01:01:44]

Cướp:
Được rồi, còn cái này thì sao? Suy nghĩ cuối cùng của tôi, tôi sẽ để lại cho bạn một biểu tượng cảm xúc, và đó là biểu tượng cảm xúc thổi hồn vào tâm trí tôi đã học được bao nhiêu điều từ podcast này.

David:
Đây là lý do tại sao Rob là một người trẻ tuổi và không thể nói ra suy nghĩ cuối cùng, bởi vì anh ấy chỉ có thể làm điều đó nếu anh ấy có thể sử dụng văn bản để anh ấy có thể gửi biểu tượng cảm xúc. Anh ấy giống như, tôi không biết làm thế nào để diễn đạt điều đó thành lời, vì vậy anh ấy thực sự chỉ cố gắng chụp ảnh một thứ bị thổi bay trong tâm trí và chuyển nó sang tiếng Anh, một điều rất khó thực hiện.

Cướp:
Nó đã làm việc. Nó đã làm việc.

David:
Chúng ta đang mặc định trở lại với chữ tượng hình như một xã hội. [crosstalk 01:02:14] Tôi đang chờ đợi một ngày mà thay vì cười mọi người chỉ nói LOL. Điều đó sẽ đến. Nó đang diễn ra. Nó đang trên đường. Ừ.

Cướp:
LOL.

Giàu có:
LOL.

Cướp:
Ồ, chúng tôi thỉnh thoảng làm vậy. Đôi khi chúng ta sẽ nói LOL.

David:
Được rồi. Vâng, cảm ơn các bạn rất nhiều. Chúng tôi sẽ cho phép bạn ra khỏi đây. Đây là David Green cho Rob LOL Abasolo, đang ký kết.