Rất nhiều nội dung SaaStr cổ điển đang nhận được quyền thuê Phó Giám đốc Kinh doanh đầu tiên.  Việc mắc sai lầm thường khiến bạn phải lùi lại một năm và đốt cháy một nửa số tiền mặt của mình.

Nhưng thực tế là nhiều người trong số các bạn sẽ thuê một Phó Giám đốc Kinh doanh Đầu tiên Khá giỏi. Chỉ là không phải là một cái thực sự, thực sự tuyệt vời. Và điều đó có thể ổn trong một thời gian hoặc nếu chúng phát triển thành một thứ vĩ đại mãi mãi.

Và sau đó tôi lại thấy sai lầm tương tự, lặp đi lặp lại. Một người sáng lập thuê một Phó chủ tịch bán hàng đầu tiên khá giỏi. Và chỉ… thoát khỏi doanh số bán hàng.

Họ không thích công việc bán hàng do người sáng lập lãnh đạo. Hoặc họ muốn quay lại làm sản phẩm. Hoặc họ nghĩ rằng họ đã làm xong việc này.

Tôi có thể nói với bạn gần như 100% mọi trường hợp, ngoại trừ những Phó Giám đốc Kinh doanh đầu tiên giỏi nhất đều thất bại nếu người sáng lập bước ra khỏi hoạt động bán hàng.

Tại sao?

• Họ cần thời gian để tìm hiểu sản phẩmt: CEO có thể điền vào đây. Giám đốc điều hành trong những ngày đầu thường là người thử nghiệm giỏi nhất, người trả lời những câu hỏi hóc búa nhất và là kỹ sư bán hàng giỏi nhất trên trái đất.
• Họ cần thời gian để tìm hiểu điều gì thực sự hiệu quả: CEO biếts. Rốt cuộc thì cô ấy đã tự mình chốt được 50 khách hàng đầu tiên hoặc với một vài AE đầu tiên.
• Khách hàng và khách hàng tiềm năng đều yêu thích, yêu thích, thích nói chuyện với CEO. Mãi mãi.  Đây là một sự thúc đẩy to lớn mà đội ngũ bán hàng sẽ mất đi nếu người sáng lập rút lui khỏi hoạt động bán hàng.
• Cho đến khi có thương hiệu, CEO mới là người đầu tư vào thứ gì. Nếu CEO rút lui khỏi hoạt động bán hàng thì sẽ có ít cơ hội để khách hàng và khách hàng tiềm năng đầu tư vào hơn.
• Phó Giám đốc Kinh doanh không bao giờ đặt chân dưới quyền của họ. Họ không bao giờ có cơ hội xây dựng niềm tin khi CEO rút lui khỏi hoạt động bán hàng. Và bạn cần sự tự tin để giành chiến thắng trong bán hàng.
• Họ cần tìm hiểu loại AE và SDR nào có thể hoạt động khi khởi nghiệp của bạn: Giám đốc điều hành không phải lúc nào cũng biết nên thuê ai trong bộ phận bán hàng, nhưng họ biết những gì không công việc. Việc tham gia sâu vào việc tuyển dụng thực sự có ích ở đây.

Vì vậy, hết lần này đến lần khác, tôi thấy một Phó Giám đốc Kinh doanh Khá giỏi được thuê với mức ARR là 1 triệu đô la, 2 triệu đô la, 3 triệu đô la, 4 triệu đô la. Và CEO sẽ bắt tay vào việc tiếp theo. Và doanh số bán hàng - giảm. Họ thậm chí không san bằng, họ suy giảm. Bởi vì bạn đã đánh mất tài sản quý giá nhất của mình trong đội ngũ bán hàng. Đôi khi, nếu bạn thuê một Phó Giám đốc Kinh doanh đã là khách hàng/người dùng thì họ đã biết rất nhiều điều. Và điều tốt nhất là hãy tìm ra nó. Nhưng ngược lại, đó sẽ là tàu Titanic nếu người sáng lập rút lui khỏi hoạt động kinh doanh.

Với tư cách là CEO, hãy cho rằng bạn không bao giờ lấy lại được thời gian đó. Bạn luôn phải dành cùng một lượng thời gian cho việc bán hàng. Cho dù bạn thuê một Phó Giám đốc Kinh doanh giỏi đến đâu. Chỉ là, những gì bạn làm với thời gian bán hàng của mình sẽ thay đổi. Bạn không cần phải gửi hợp đồng đi hoặc thực hiện theo dõi định kỳ. Phó Giám đốc Kinh doanh sẽ đảm bảo rằng tất cả đều diễn ra. Nhưng bạn vẫn phải dành nhiều thời gian cho việc bán hàng. Chỉ ở những phần có giá trị hơn của quá trình.

Thoát khỏi doanh số bán hàng và xem doanh số bán hàng giảm. Tôi gần như có thể đảm bảo điều đó, trừ khi bạn thực sự thuê được người giỏi nhất trong số những người giỏi nhất. Và hầu hết chúng ta thì không.

Một bài liên quan ở đây:

[Nhúng nội dung]