Sự thoải mái có thể là kẻ giết người nếu bạn không cẩn thận. Trong cuộc sống, hoặc là bạn phát triển hoặc bạn sắp chết. Sự tăng trưởng và sự thoải mái không thể cùng tồn tại. Sự thoải mái thường có thể dẫn đến tự mãnvà sự tự mãn hầu như luôn dẫn đến việc kinh doanh sa sút.

Đôi khi những tiện nghi mà chúng ta đã quen có thể bắt đầu làm xấu đi lối sống, cuộc sống, sức khỏe và mọi thứ xung quanh chúng ta. Nếu bạn cảm thấy thoải mái trong năm lĩnh vực này, đó có thể là điềm báo trước rằng doanh nghiệp của bạn sẽ suy thoái.

1. Sự thoải mái của một thị trường tốt

Thị trường tốt có cách khiến chúng ta trông đẹp hơn thực tế. Nhưng thị trường khó khăn có xu hướng khiến chúng ta trông tệ hơn thực tế. Chúng ta đang ở giai đoạn cuối của hai năm trải qua một trong những thị trường bất động sản nóng nhất từ ​​trước đến nay.

Những năm vừa qua có khả năng khiến các đại lý mù quáng nhận ra thực tế rằng vài năm tới lĩnh vực bất động sản có thể sẽ khó khăn hơn vài năm trước. Một số đại lý sẽ không nhận ra rằng họ cần phải điều chỉnh cho đến khi quá muộn, nhưng việc nhận ra thị trường đang thay đổi sẽ mang lại cho bạn cơ hội để thực hiện những thay đổi.

Chìa khóa để vượt qua sự thoải mái của một thị trường tốt là không ngừng phát triển bản thân và kiến ​​thức kinh doanh của bạn. Trở thành học sinh của cái gì đại lý ở các thị trường khác đang làm trong môi trường thị trường đầy thử thách mới này để biến mọi việc thành hiện thực.

Họ làm cách nào để kết hợp các giao dịch một cách sáng tạo trong khi các đại lý khác thắc mắc tại sao họ không thể thực hiện mọi việc như năm ngoái? Họ có đang huấn luyện người bán cung cấp các khoản tín dụng chi phí cuối kỳ để tạo cơ hội cho người mua giảm lãi suất của họ không? Họ đang tổ chức nhiều buổi chào bán hơn hay tập trung vào tiếp thị video cho danh sách?

Đừng để sự thoải mái của một thị trường tốt ngăn cản bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Hãy khiêm tốn, khao khát và cởi mở để mô hình hóa các hoạt động kinh doanh của bạn sau khi những người khác đạt được thành công trên thị trường hiện tại.

2. Niềm an ủi của thành công trong quá khứ

Cảm giác thoải mái về thành công trong quá khứ có thể dẫn đến cái tôi mách bảo bạn rằng thành công và việc kinh doanh tiếp tục phát triển sẽ tự động diễn ra. Không gì có thể hơn được sự thật. Những gì mang lại thành công trong quá khứ của bạn sẽ không đưa bạn lên một tầm cao mới trong công việc kinh doanh của mình.

Trong thời kỳ thị trường sôi động như chúng ta đã trải qua trong vài năm qua, thành công dường như đến dễ dàng. Nhưng trong thời điểm thị trường bình thường đến đầy thách thức, thành công đến từ việc lập kế hoạch và thực hiện.

• Bạn đã xác định rõ ràng mục tiêu cho doanh nghiệp của mình chưa?
• Nó có liên quan đến các hoạt động hàng ngày, hàng tuần và hàng tháng có thể đo lường được để cho biết bạn có đi đúng hướng hay không?
• Bạn có theo dõi số lượng đối thoại liên quan đến bất động sản, cuộc hẹn và các chỉ số hàng đầu khác về thành công trong tương lai?

Cách tốt nhất để chống lại cảm giác thoải mái với những thành công trong quá khứ là đặt mục tiêu cho năm 2023 ngay bây giờ và bắt đầu thực hiện chúng ngay lập tức. Bất động sản hoạt động theo chu kỳ 60 đến 90 ngày, nói cách khác, các hoạt động chúng ta thực hiện hôm nay sẽ mang lại doanh thu từ 60 đến 90 ngày kể từ bây giờ.

Hầu hết các đại lý đều nghỉ việc trong quý 4 hàng năm, đó là lý do tại sao các vấn đề về dòng tiền đối với các đại lý chủ yếu xảy ra vào tháng Giêng và tháng Hai. Đừng nghỉ ngơi trên những thành công trong quá khứ của bạn. Hãy phát triển kế hoạch hành động của bạn và bắt đầu thực hiện nó ngay bây giờ để đảm bảo thành công liên tục trong tương lai.

3. Sự thoải mái của cơ sở dữ liệu lớn

Nó không phải là kích thước của bạn cơ sở dữ liệu mà đúng hơn là độ sâu của các mối quan hệ sẽ quyết định thành công trong tương lai của bạn. Bạn có thể cảm thấy thoải mái khi biết rằng mình đã xây dựng một cơ sở dữ liệu lớn, nhưng trừ khi bạn thường xuyên thêm giá trị cho những người trong cơ sở dữ liệu của bạn, nó ít có giá trị.

Nhiều đại lý tin tưởng rằng vì họ đã tích lũy được một cơ sở dữ liệu lớn về con người nên họ sẽ tạo ra hoạt động kinh doanh chỉ bằng quy mô khổng lồ của cơ sở dữ liệu đó. Niềm tin rằng bạn có thể chỉ cần truy cập vào cơ sở dữ liệu bất cứ lúc nào và các giao dịch sẽ không thành công là điều ngây thơ.

Cái hay của cơ sở dữ liệu lớn là ngay cả khi trước đây bạn không nhất quán, bạn vẫn có thể bắt đầu ngay bây giờ và phát triển kế hoạch để tăng thêm giá trị một cách nhất quán theo cách mang lại cơ hội cho doanh nghiệp. Kế hoạch này nên bao gồm nhiều điểm tiếp xúc mỗi tháng.

Nền tảng của kế hoạch là mọi thành viên trong cơ sở dữ liệu của bạn sẽ nhận được thông tin cập nhật về tài sản hàng ngày, hàng tuần hoặc hàng tháng về tài sản họ sở hữu hoặc tài sản họ muốn mua trong tương lai. Bạn nên gửi bản tin hàng tuần hoặc hàng tháng tới toàn bộ cơ sở dữ liệu và nuôi dưỡng các email thảo luận về cộng đồng của bạn hoặc các sự kiện cộng đồng sắp tới. Nên có những cuộc gọi điện thoại và tin nhắn kiểm tra vài tháng một lần.

Bằng cách phát triển một kế hoạch hành động với sự giao tiếp nhất quán với cơ sở dữ liệu ngày càng tăng của bạn, doanh nghiệp của bạn sẽ tiếp tục phát triển.

4. Sự thoải mái của một nguồn chì

Hoạt động kinh doanh này đang trong tình trạng thay đổi liên tục. Nếu bạn đang xây dựng doanh nghiệp của mình thông qua một nguồn khách hàng tiềm năng thì doanh nghiệp của bạn sẽ gặp rủi ro — không phải nếu, mà là khi nguồn khách hàng tiềm năng đó cạn kiệt hoặc trở nên kém hiệu quả hơn.

Hãy tưởng tượng đại lý có lượng bán khống không giới hạn trong năm 2007 vẫn chỉ phụ thuộc vào việc bán khống để tạo ra hoạt động kinh doanh. Hãy tưởng tượng đại lý có thể tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng chất lượng như anh ta muốn thông qua các bài đăng trên Craigslist vào năm 2014 hoặc các quảng cáo Facebook được nhắm mục tiêu rất kỹ vào năm 2018 (với việc nhắm mục tiêu ở cấp độ đó ngày nay không còn được phép nữa) vẫn đang cố gắng phát triển doanh nghiệp của mình chỉ thông qua các chiến lược này.

Bạn có tin rằng nguồn khách hàng tiềm năng mà bạn có ngày hôm nay sẽ hiệu quả như ngày hôm nay và mãi mãi không? Đã bao lâu rồi bạn chưa thử nghiệm nguồn khách hàng tiềm năng mới? Đa dạng hóa các nguồn khách hàng tiềm năng là rất quan trọng để đạt được thành công lâu dài.

Tôi khuyên bạn nên có bốn hoặc nhiều nguồn khách hàng tiềm năng khác nhau cho doanh nghiệp của mình cùng một lúc. Hãy coi doanh nghiệp của bạn như một cái bàn và nguồn khách hàng tiềm năng của bạn là chân cho chiếc bàn. Bàn càng có nhiều chân thì bàn càng vững chắc. Điều này cũng tương tự với các nguồn chì. Càng có nhiều nguồn khách hàng tiềm năng thì công việc kinh doanh của bạn càng ổn định.

5. Cảm giác thoải mái khi có nhiều tiền hơn bạn từng có

Những năm vừa qua là khoảng thời gian đáng kinh ngạc trong lĩnh vực bất động sản với số lượng giao dịch kỷ lục và giá bán cao kỷ lục. Bạn có thể đang đọc bài viết này với số tiền mặt trong ngân hàng nhiều hơn bạn từng có. Có sẵn tiền mặt là một điều tốt, nhưng đừng để sự thoải mái về tiền mặt khiến bạn tin rằng tình hình tài chính của bạn không thể thay đổi.

Khi kiếm được nhiều tiền hơn mức chúng ta từng kiếm được, chúng ta có xu hướng nâng cao lối sống của mình. Điều đó có nghĩa là khoản thanh toán thế chấp, thanh toán ô tô và chi phí sinh hoạt tổng thể của bạn sẽ được chuyển sang chi phí vận chuyển hàng tháng cao hơn. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi thị trường thay đổi và thu nhập của bạn năm sau thấp hơn năm nay? Thứ hai, chi phí của bạn nhiều hơn thu nhập của bạn; những đám mây bão tài chính đang ở phía chân trời.

Điều chỉnh tài chính của bạn trở lại dòng tiền dương càng sớm càng tốt. Hoặc giảm chi phí của bạn hoặc tìm cách tăng thu nhập của bạn. Hãy đảm bảo rằng cảm giác thoải mái khi có nhiều tiền hơn bạn từng có không biến thành cảm giác an toàn sai lầm rằng tài chính của bạn có khả năng chống đạn.

Hãy tận hưởng thành quả lao động của bạn và ăn mừng thành công của bạn. Nhưng đừng bao giờ để sự thoải mái của bạn tăng đến mức dẫn đến nỗi đau trong tương lai. Thành công mà bạn đã đạt được trong quá khứ vẫn còn tồn tại cho đến ngày nay. Hãy tiếp tục phát triển bản thân và doanh nghiệp của bạn không thể không làm theo.

Jimmy Burgess là Giám đốc Tăng trưởng của Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties của Florida ở Tây Bắc Florida. Kết nối với anh ấy trên Facebook or Instagram.