Vì vậy, Vendr đã đưa ra Báo cáo người mua SaaS mới nhất của họ tại đây. Có rất nhiều dữ liệu tốt trong đó và nó đáng để đọc.
Một số liệu tôi muốn nêu bật. Và hãy nhìn xem, chu kỳ bán hàng trung bình gần như vô nghĩa. Giao dịch lớn hơn mất nhiều thời gian hơn. Giao dịch nhỏ có thể kết thúc trong một cuộc gọi. Một số khách hàng tiềm năng ấm hơn những khách hàng tiềm năng khác. Hơn tại đây.
Tuy nhiên… trên tất cả các nhà cung cấp SaaS mà Vendr theo dõi, các giao dịch mất bao lâu để hoàn tất?
Tổng cộng có 41 ngày cho các giao dịch mới. Và gia hạn mất 53 ngày.
Như chúng ta có thể thấy bên dưới, mức trung bình cũng thay đổi đáng kể theo danh mục. Zendesk và Datadog mất nhiều thời gian nhất, còn các giao dịch ZoomInfo và 1Password kết thúc nhanh nhất:
Vì vậy, những gì có thể hành động ở đây?
Chỉ có một điều, để giữ cho mọi người luôn trung thực: hãy coi các giao dịch đã cũ vào khoảng Ngày thứ 45 trừ khi có một bộ các bước thực sự được ghi chép lại để tiến tới việc chốt giao dịch thực sự.
Đối với tôi, đó là cách sử dụng tốt nhất dữ liệu này. Tại một số thời điểm, bạn phải đóng các cơ hội. Tại một số điểm, đường dẫn của bạn không có thật. Và điều đó không giúp được ai cả. Nó không giúp công ty tìm ra cách họ sẽ làm. Và điều đó cũng chẳng giúp ích gì cho các đại diện khi bám vào những giao dịch không thực sự diễn ra.
Xem xét thực tế mọi giao dịch đã được thực hiện trong 45 ngày. Nếu không có quy trình thực sự, đúng đắn thì nó vẫn có thể đóng cửa. Nhưng nó có thể không tồn tại vào lúc này. Hãy xử lý như vậy và chuyển nó ra khỏi quy trình hiện tại.
Một bài liên quan ở đây:
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/how-long-does-it-take-to-close-an-average-deal-in-saas-43-days-per-vendr/
