Vì vậy, thời gian khó khăn hơn đối với một số người trong SaaS, nhưng không phải hầu hết, và chắc chắn không phải tất cả. Tôi đại khái nói rằng 20% ​​đang phát triển thậm chí còn nhanh hơn so với đầu năm, 20% đang gặp khó khăn và 60% đang ở mức trung bình.

Nhưng dù không hay sau này, cuối cùng bạn cũng sẽ có những khoảng thời gian khó khăn hơn. Thậm chí, đôi khi, một năm Địa ngục.

Tuy nhiên, đây là một sai lầm lớn mà tôi luôn thấy. Folks tổng hợp hiệu suất. Nói riêng về doanh số bán hàng, tôi thường thấy hiệu suất phân đôi thậm chí còn nhiều hơn trong những thời điểm khó khăn hơn.

Trong thời kỳ khó khăn:

• Tôi thường thấy các đại diện tồi tệ nhất ngừng đóng cửa. Họ không thể đóng bất cứ thứ gì nữa khi nó trở nên khó khăn hơn.
• Nhưng các đại diện tốt nhất thường đóng càng nhiều, hoặc thường xuyên hơn bao giờ hết trong những thời điểm khó khăn hơn. Họ thường thậm chí còn giỏi hơn trong việc lắng nghe, tinh chỉnh giá trị nâng đỡ và làm nhiều hơn nữa. Những người đại diện tốt nhất đủ thông minh và nhanh nhẹn để nhanh chóng nghiêng về thời gian, và thường xuyên xuất hiện thậm chí còn mạnh mẽ hơn.
• Và mức giảm đại diện giữa gói nói rằng 15% -30%. Họ chỉ bắt đầu chấp nhận nhiều lý do hơn và từ bỏ nhiều hơn một chút vào cuối quý. Đặc biệt nếu người quản lý của họ làm một chút.

Cộng cả ba lại với nhau và bạn thấy doanh thu thuần giảm. Nhưng không phải trong mọi người. Bạn phải phân đoạn nó.

Và sau đó tập trung. Học lại tất cả từ những người đại diện tốt nhất của bạn. Đảm bảo rằng sách chơi mới của họ được phổ biến cho mọi người, Đảm bảo rằng thanh của họ vẫn là thanh kéo dài cho những người khác. Hãy chắc chắn rằng, quan trọng nhất, mọi người đều biết rằng nó vẫn có thể được thực hiện.

Bởi vì ngay cả trong 10 tháng trước, một nửa số đại diện của bạn đã nói rằng đã đóng 800 nghìn đô la, và bây giờ nó chỉ là một vài.

Vâng, nó vẫn có thể được thực hiện. Vì vậy, ít nhất hãy đảm bảo rằng bạn đang thực hiện đúng phân tích nguyên nhân gốc rễ.

Bởi vì khi mọi thứ tốt đẹp, bạn thường không biết tại sao. Và khi mọi thứ trở nên khó khăn hơn, tốt nhất là… hãy bắt đầu. Họ đẩy mạnh nó, hoặc ít nhất, họ tìm ra những cách mới để giành chiến thắng. Một lần nữa và một lần nữa. Hãy theo dõi họ. Họ sẽ thắp sáng con đường của bạn trở lại để phát triển và thành công hơn.

Một bài liên quan tại đây:

(hình ảnh khó từ tại đây)