tâm trí:
Chào mừng bạn đến với chương trình podcast BiggerPockets Money số 317, nơi chúng tôi phỏng vấn Rachel Richards và nói về bất động sản, thu nhập thụ động cũng như việc tự xuất bản và nói chung là trở nên tuyệt vời và sống cuộc sống tốt nhất của bạn.

Rachel:
Tôi muốn đạt được sự độc lập về tài chính để có thể đi du lịch khắp thế giới và cuối cùng tôi cũng đã thực hiện được. Và tôi đang làm việc trong khi làm điều đó và điều đó thật thú vị. Tôi đang gặp mọi người và tôi nói, “Này, bạn đang làm gì vậy? Bạn ở đây bao lâu?" Và tôi đang gặp những người khác đã nghỉ hưu và đang có chuyến đi kéo dài hai tháng vì họ đã nghỉ hưu và họ ở độ tuổi 60 và 70. Và sau đó khi tôi nói với họ rằng tôi đang làm điều tương tự, họ sẽ nói, "Cái gì, bạn đang làm cái quái gì vậy?" Và tôi nói, “Ồ, tôi sở hữu công việc kinh doanh của riêng mình và tôi có thể làm việc ở bất cứ đâu tôi muốn. Và tôi có quyền tự do tài chính và thế là xong.” Mọi người nhìn tôi như thể tôi bị điên vậy.

tâm trí:
Xin chào xin chào xin chào. Tên tôi là Mindy Jensen. Và luôn đi cùng tôi là người đồng dẫn chương trình sôi nổi của tôi, Scott Trench.

Scott:
Thật là một lời giới thiệu sôi nổi, Mindy. Cảm ơn.

tâm trí:
Scott và tôi ở đây để làm cho sự độc lập về tài chính bớt đáng sợ hơn, bớt chỉ dành cho người khác hơn. Để giới thiệu cho bạn mọi câu chuyện về tiền bạc, bởi vì chúng tôi thực sự tin rằng mọi người đều có thể đạt được tự do tài chính, bất kể bạn bắt đầu từ đâu và khi nào.

Scott:
Đúng rồi. Cho dù bạn muốn nghỉ hưu sớm và đi du lịch khắp thế giới đến Châu Âu, Ý và xa hơn nữa, tiếp tục đầu tư lớn vào tài sản bất động sản hay bắt đầu công việc kinh doanh của riêng mình, chúng tôi sẽ giúp bạn đạt được các mục tiêu tài chính và kiếm tiền từ cách nào đó, để bạn có thể khởi động bản thân hướng tới những ước mơ đó.

tâm trí:
Chà, Scott, hôm nay chúng ta sẽ nói chuyện với Rachel Richard. Cô ấy là Rachel yêu tiền và là một người cuồng tín về thu nhập thụ động. Cô ấy cũng khiến tôi cảm thấy cực kỳ lười biếng vì cô ấy làm hầu hết mọi việc cần làm ngoài kia. Nhưng cô ấy có một câu chuyện thực sự thú vị về việc trở thành cố vấn tài chính khi còn trẻ. Cô ấy 21 tuổi khi bắt đầu và sau đó quyết định rằng mình muốn làm một việc khác. Cô ấy đã trải qua nhiều chuyện và hiện đang sống cuộc sống tốt đẹp nhất với công ty riêng của mình, dạy phụ nữ cách quản lý tiền bạc của họ.

Scott:
Vâng, tôi nghĩ đó là một buổi biểu diễn tuyệt vời. Tôi nghĩ câu chuyện của cô ấy thật đáng kinh ngạc. Chúng ta nói về bốn đòn bẩy tài chính, chi tiêu ít hơn, kiếm nhiều tiền hơn, tạo ra tài sản và đầu tư. Và cô ấy đã sử dụng hết bốn đòn bẩy đó, đó là lý do tại sao cô ấy trở thành triệu phú với thu nhập thụ động hàng trăm nghìn đô la hàng năm ở tuổi 30 vào lúc này. Vì vậy, câu chuyện tuyệt vời. Tôi nghĩ bạn sẽ học được nhiều điều và đây là phần thưởng cho việc bạn nỗ lực hết mình trên hành trình tài chính ngay từ đầu đời.

tâm trí:
Tôi không thể đồng ý hơn nữa, Scott. Cô ấy có một câu chuyện tuyệt vời và tôi nóng lòng muốn đưa cô ấy vào.

tâm trí:
Rachel Richards, chào mừng bạn đến với podcast BiggerPockets Money. Tôi rất vui được nói chuyện với bạn hôm nay.

Rachel:
Tôi cũng vậy. Cảm ơn bạn đã mời tôi.

tâm trí:
Tôi muốn đề cập đến nhiều thứ, nhưng trước khi làm điều đó, hãy giới thiệu bạn với những người có thể chưa nghe nói đến bạn, mặc dù cũng chưa từng nghe nói đến tiền bạc-Em yêu Rachel. Vì vậy, hãy bắt đầu với hành trình tài chính của bạn, có thể là ở trường trung học.

Rachel:
Được rồi, ở trường trung học, tôi đã là một kẻ mọt sách về tiền bạc, tự hào về điều đó, cho đến ngày nay tôi vẫn như vậy. Thời trung học là lần đầu tiên tôi đọc Rich Dad, Poor Dad, và lúc đó tôi đã đọc rất nhiều sách tài chính. Vì vậy, tôi đã biết mình muốn bắt đầu đầu tư vào bất động sản, nhưng đó là nguồn thu nhập thụ động duy nhất mà tôi biết vào thời điểm đó, vì vậy đối với tôi, đó là con đường thoát khỏi môi trường doanh nghiệp. Đó là con đường thoát khỏi cuộc đua chuột của tôi. Tôi không biết rằng còn có những nguồn thu nhập thụ động khác mà tôi có thể theo đuổi. Vì vậy, đó là những gì tôi đã bắt đầu và đó là mục tiêu của tôi lúc đó. Và sau khi tốt nghiệp cấp 3, tôi vào đại học, bắt đầu học chuyên ngành kinh tế tài chính và sau đó tôi trở thành cố vấn tài chính.

Scott:
Ồ. Được rồi, vậy là chúng ta đã hoàn tất. Câu chuyện đã kết thúc.

tâm trí:
Làm sao bạn có thể khiến ai đó lắng nghe lời khuyên của bạn khi bạn chưa đến 50 tuổi? Bởi vì bạn trông không giống, làm sao tôi có thể nói điều này một cách tử tế? Bởi vì tôi nghĩ bạn thật tuyệt vời, Rachel, nhưng có vẻ như bạn không biết gì về tiền bạc bởi vì bạn có vẻ ngoài trẻ trung quá. Đó có phải là siêu, siêu, siêu tuổi? Bạn có hiểu ý tôi?

Rachel:
Tôi hiểu bạn muốn nói gì. Và điều đó thật khó khăn vì vấn đề là ở đây, tôi thực sự đã tốt nghiệp đại học khi tôi 20 tuổi, nên tôi bắt đầu làm cố vấn tài chính khi tôi 21 tuổi. Vì vậy, bạn có thể hình dung tôi, một phụ nữ 21 tuổi đang tư vấn cho mọi người, người ở độ tuổi 60 và 70, những người đã tiết kiệm được số tiền đáng giá cả đời. Và tôi đã nói với họ cách đầu tư tất cả số tiền này, vì vậy đó chắc chắn là một thử thách. Nhưng đây là những gì tôi sẽ nói. Thực sự, tuổi tác là một trong nhiều yếu tố đủ tiêu chuẩn khi nói đến bất cứ điều gì trong cuộc sống.

Rachel:
Có rất nhiều yếu tố đủ điều kiện khác. Có kinh nghiệm đáng tin cậy, nền tảng, sự tự tin, tính tương đối, tính xác thực. Có rất nhiều thứ khác. Có lẽ tôi có thể tiếp tục đi tiếp. Và có lẽ tôi đã thiếu một trong những thứ đó, tuổi tác, nhưng tôi đã bù đắp bằng những thứ còn lại. Vì vậy, tôi thấy rằng điều đó thực sự không quan trọng và nó không cản trở tôi chút nào.

Scott:
Bây giờ, hãy để tôi hỏi bạn điều này. Lựa chọn học xong đại học ở tuổi 20 có phải là điều bạn cố tình ủng hộ với mục tiêu tự do tài chính đặt lên hàng đầu?

Rachel:
Được rồi, vấn đề là thế này, Scott. Tôi lớn lên ở quận thực sự giàu có này và đó là động lực rất lớn để tôi đạt được sự độc lập về tài chính bởi vì gia đình tôi không hề sống trong cảnh nghèo khó mà tôi đã lớn lên trong bong bóng. Tôi không biết phần còn lại của thế giới lúc đó trông như thế nào. Và tất cả bạn bè của tôi đều lái xe BMW. Họ đang thực hiện những chuyến đi thú vị này cùng gia đình. Và trong lúc đó, chúng tôi đang tung hứng giữa hai chiếc xe. Chúng tôi thậm chí còn không đi ăn nhà hàng chứ đừng nói đến việc đi nghỉ cùng gia đình. Tiền bạc luôn là vấn đề gây căng thẳng trong gia đình tôi.

Rachel:
Vì vậy, lớn lên, tôi cảm thấy mình nghèo. Tôi không có những thứ giống như mọi người khác và đó là động lực lớn để tôi đạt được nhiều hơn nữa. Vì vậy, khi tôi vào đại học, bố mẹ tôi không thể giúp tôi trả tiền học đại học. Tôi biết rằng tôi sẽ phải tự mình trả tiền cho việc đó. Bởi vì tất cả những cuốn sách tài chính tôi đã đọc, tôi thực sự có động lực để tốt nghiệp mà không mắc nợ nên tôi đã đi làm. Bạn sẽ không tin điều này nhưng tôi đã nhận công việc bán dao. Các bạn đã từng nghe đến Cutco Cutlery chưa…

Scott:
Chắc chắn rồi.

Rachel:
… bởi bất kỳ cơ hội? Được rồi.

Scott:
Thật ngạc nhiên là có bao nhiêu doanh nhân đến từ Cutco?

Rachel:
Tôi biết rồi mà. Mẹ tôi không mấy vui mừng khi nghĩ đến việc tôi bán những đồ vật sắc nhọn cho gia đình và bạn bè, nhưng đó chính xác là những gì tôi đã làm. Vì vậy, tôi đã kiếm tiền bằng cách bán Cutco ở trường. Và bởi vì tôi đang phải trả học phí cho một trường tư trị giá 40,000 đô la nên tốt nghiệp sớm một năm là điều có lợi nhất cho tôi, nhờ đó tiết kiệm được 40,000 đô la. Vì vậy, đó là điều tôi đã cố gắng làm và đó là lý do tại sao tôi tốt nghiệp khi còn trẻ.

Scott:
Tuyệt vời. Tôi có thể hỏi bạn một câu được không? Tôi không biết làm thế nào để diễn đạt điều này một cách chính xác. Lúc đó đại diện bán hàng của Cutco có bao nhiêu nam, nữ, bao nhiêu nam nữ?

Rachel:
Ồ, có lẽ là 70/30 hoặc 80/20. Chắc chắn là nam nhiều hơn nữ.

Scott:
Vâng, tôi nghĩ đó thực sự là một cách đáng chú ý và khác thường để trả tiền học đại học, tôi nghĩ đối với rất nhiều phụ nữ trẻ, và tôi nghĩ thật đáng khen ngợi cách bạn rất tích cực về điều đó, về cách tiếp cận tinh thần kinh doanh và bán hàng để trả tiền học đại học. Việc đó có khó khăn hay có khó khăn gì không? Bạn có thấy khó khăn gì khi đột nhập không?

Rachel:
Ồ, việc đó cực kỳ khó khăn. Nói về sự từ chối. Đó là công việc bán hàng. Đó là một vị trí bán hàng trực tiếp, nhưng tôi đã học được một số bài học rất quý giá về cách đề nghị bán hàng, cách xử lý sự từ chối, cách tiếp thị bản thân và nói chuyện một cách tự tin, trở thành một diễn giả giỏi trước công chúng, trở thành một nhà lãnh đạo và một trợ lý. Vì vậy, những bài học này, thực ra, tôi đã học được nhiều điều từ công việc đó hơn là từ tấm bằng đại học của mình. Và những gì tôi học được từ đó đã được áp dụng vào công việc kinh doanh hiện tại của tôi cũng như việc viết sách, sách tiếp thị và xây dựng một nền tảng. Và trớ trêu thay, nó đã giúp ích cho tôi nhiều hơn tôi nghĩ bất cứ điều gì khác mà tôi đã học được trong thời gian học đại học.

Scott:
Vì vậy, bạn tốt nghiệp đại học, bạn không còn nợ nần vào thời điểm này, phải không?

Rachel:
Vâng, tôi đã tốt nghiệp đó.

Scott:
Và sau đó bạn có được một công việc trong lĩnh vực lập kế hoạch tài chính. Bạn đang lập kế hoạch tài chính gì? Đây cũng là một công việc bán hàng hay đây chỉ là một công việc thu phí hay nó hoạt động như thế nào?

Rachel:
Vì vậy, tôi đã là một cố vấn tài chính được cấp phép. Tôi đã được cấp phép Series 7 và 66. Và tại công ty nơi tôi làm việc, tôi có thể quyết định cách tôi muốn được trả lương, vì vậy bạn có thể được ủy quyền, chỉ được trả hoa hồng hoặc phí. Và đây là vấn đề với các cố vấn tài chính, bạn phải hỏi họ được trả lương như thế nào. Nếu bạn đang cố gắng thuê một cố vấn tài chính, bạn thực sự cần hiểu cách họ được trả tiền, bởi vì nếu họ được trả hết hoa hồng, họ sẽ được khuyến khích bán cho bạn một số sản phẩm nhất định. Những sản phẩm có thể không tốt cho bạn. Ngay cả khi họ là người được ủy thác, họ vẫn sẽ có động cơ để bán cho bạn thứ gì đó. Vì vậy, tôi không thích điều đó. Tôi không muốn được khuyến khích nên chỉ muốn được trả phí.

Rachel:
Bây giờ, ngay cả một cố vấn chỉ thu phí, họ cũng sẽ được trả tiền, cho dù tài sản của bạn hoạt động tốt hay không, vì vậy tôi không biết. Tôi vừa phát hiện ra rằng chưa bao giờ có một cấu trúc thực sự tuyệt vời, nhưng chỉ tính phí thực sự là giải pháp tốt nhất vì họ sẽ không áp đặt một số sản phẩm nhất định cho bạn. Tuy nhiên, tôi thấy rằng đó vẫn là một vị trí bán hàng. Và mặc dù tôi có thể xuất sắc với tư cách là một nhân viên bán hàng và rõ ràng tôi đã làm được điều đó với Cutco, nhưng tôi là một người hướng nội. Và mọi người luôn ngạc nhiên về điều đó, nhưng tôi là người rất hướng nội và điều đó khiến tôi rất mệt mỏi. Và tôi không muốn làm điều đó nên sau chín tháng tôi nghỉ việc.

Rachel:
Nhưng niềm đam mê giúp đỡ mọi người đầu tư và giúp phụ nữ học cách quản lý tiền của họ chưa bao giờ mất đi. Tôi chỉ cần tìm một cách khác để làm điều đó. Vì vậy, tôi bỏ công việc tư vấn tài chính và chuyển sang làm những việc khác.

Scott:
Hãy để tôi hỏi bạn điều này, trong khi điều đó đang diễn ra, tình hình tài chính của bạn trông như thế nào? Bạn có đang đầu tư vào tài sản vào thời điểm này không? Bạn có đang xây dựng đường băng tài chính giống như một vị thế tiền mặt lớn không? Bạn nghĩ thế nào về tài chính cá nhân của mình trong quá trình chuyển đổi này?

Rachel:
Được rồi, vậy là tôi đang đầu tư vào thị trường chứng khoán. Tôi đang đóng góp cho Roth IRA của mình và tôi đang cố gắng tối đa hóa khoản tiết kiệm của mình. Vì khi tôi nghỉ việc, tôi không còn công việc nào khác nữa. Tôi vừa nghỉ việc vì tôi không muốn họ tiếp tục trả cho tôi mức lương cơ bản và biết rằng tôi không còn việc gì khác để làm. Chỉ là chuyện liêm chính hoặc tôi không biết nên tôi bỏ cuộc. Tôi không có bất cứ thứ gì khác sắp xếp, nhưng sau đó tôi rất hối hận vì tôi đã sống nhờ tiền tiết kiệm trong vài tháng và tôi đã cạn kiệt tiền tiết kiệm và đó thực sự là một điều đáng sợ.

Rachel:
Và rồi cuối cùng tôi đã làm gì, điều mà lúc đó tôi nghĩ là thật vô trách nhiệm, nhưng bây giờ tôi không hối hận, nhưng cuối cùng tôi đã sang Ý làm ​​au pair và tôi đã làm điều đó trong ba tháng. Nhưng tôi làm vậy để câu giờ cho bản thân, nhưng cuối cùng tôi đã kiếm được rất nhiều tiền với tư cách là một au pair và có được một trải nghiệm đáng kinh ngạc. Và tôi đã trở lại Mỹ với 3000 euro. Vì vậy, tôi đã tiết kiệm được nhiều tiền hơn ở Ý và cuối cùng tôi làm việc với một nhà đầu tư bất động sản khi tôi ở Ý. Vì vậy, tôi đã trở lại với một vị trí hoàn hảo nơi tôi có thể tìm hiểu về những gì tôi muốn tìm hiểu. Vì vậy, tất cả đã kết thúc thực sự tốt.

Scott:
Tuyệt vời. Vậy là bạn đã trở lại Hoa Kỳ sau ba tháng ở Ý, tình hình của bạn như thế nào? Chúng ta đang ở năm nào? Và điều gì xảy ra tiếp theo?

Rachel:
Chúng ta đang ở năm 2015, tức là đã bảy năm rồi. Tôi nhận một số công việc trong thế giới đầu tư bất động sản. Tôi bắt đầu làm việc cho ông chủ bạo hành khủng khiếp này. Mọi thứ đang không được tốt. Họ lại quay về phía nam. Tôi đã có rất nhiều trải nghiệm với cô ấy, khiến sự tự tin của tôi ngày càng bị tổn hại. Tôi không được trả lương cao. Tôi cảm thấy mình không đủ tiêu chuẩn và bị trả lương thấp và tôi nhận ra rằng mình phải thoát khỏi điều đó. Vì vậy, nó khiến tôi phải nỗ lực đến mức cuối cùng tôi nghĩ, "Được rồi, tôi phải biến điều này thành hiện thực vì tôi không thể tiếp tục ở nơi làm việc độc hại này."

Rachel:
Vì vậy, cuối cùng tôi đã bắt đầu đầu tư vào bất động sản vào năm 2017. Tôi cũng rời bỏ công việc đó và đảm nhận vai trò tài chính doanh nghiệp. Và vào năm 2017, đó là lúc mọi chuyện bắt đầu diễn ra. Tôi bắt đầu xây dựng các nguồn thu nhập thụ động và mọi thứ thực sự thành công sau đó.

Scott:
Tuyệt vời. Vì vậy, chúng tôi có một nhà đầu tư bất động sản, nhà môi giới bất động sản, sau đó là công việc thứ ba và đến thời điểm đó, bạn chuyển từ công việc này sang công việc khác và tôi tưởng tượng đã tiết kiệm được một số tiền từ vị trí đó để bắt đầu đầu tư vào bất động sản. Có đúng không?

Rachel:
Phải. Trong tất cả những năm đầu đó, tôi bắt đầu kiếm được 36,000 đô la, sau đó là 32,000 đô la, rồi 42,000 đô la và sau đó là 45,000 đô la, vì vậy tôi không kiếm được nhiều tiền cho đến khoảng năm 2017. Và sau đó, tôi được tăng lương lên 75,000 đô la. Vì vậy, không phải là tôi kiếm được sáu con số khi tiết kiệm tất cả số tiền này để đầu tư vào bất động sản. Tôi đã tằn tiện và tiết kiệm để trang trải cuộc sống.

Scott:
Bạn đã làm gì để được tăng lương?

Rachel:
Tôi bắt đầu nộp đơn xin việc. Tôi vừa nhận được một lời mời làm việc thực sự tốt và hấp dẫn. Và sau đó tôi nhận được lời mời làm việc từ một công ty khác mà tôi muốn làm việc nhiều hơn nữa. Và vì vậy, tôi đã từ chối hai lời mời làm việc đó với nhau để yêu cầu họ tăng lương cho tôi. Vì vậy, sau đó tôi đã nhận được số tiền lên tới 75,000 đô la, điều đó thực sự tuyệt vời. Tôi cảm thấy số tiền đó nhiều hơn những gì tôi từng kiếm được trước đây, nên tôi cảm thấy như mình đang lao vào đó.

tâm trí:
Được rồi, vậy là năm 2017, bạn bắt đầu đầu tư vào bất động sản. Bạn đang đầu tư vào bất động sản nào và đầu tư vào đâu?

Rachel:
Căn hộ song lập đầu tiên của tôi, chồng tôi và tôi đã mua cùng nhau. Đó là một căn hộ hai tầng ở Louisville, Kentucky và chúng tôi đã mua nó vào năm 2017. Vì vậy, đến thời điểm đó, mỗi người chúng tôi đã tiết kiệm được 10,000 USD tiền tiết kiệm của mình. Và đây là căn hộ hai tầng trị giá 100,000 USD. Bây giờ, tôi biết mọi người có lẽ đang há hốc mồm với mức giá đó. Được rồi, đó là một khu chợ khác và đây là Louisville, Kentucky. Chúng ta không nói về California hay Chicago hay Washington DC hay bất cứ thứ gì. Nhưng mẹo ở đây là đây là tài sản ngoài thị trường. Và tôi thực sự tin tưởng và biết một sự thật, bởi vì tôi có những khách hàng mà tôi giúp làm điều tương tự rằng có những giao dịch được tìm thấy trong phạm vi giá này, cho đến ngày nay.

Rachel:
Sai lầm mà mọi người đang mắc phải khi cố gắng thực hiện điều này ngay từ đầu là họ đang xem MLS. Và tôi chắc chắn rằng ai đó ngoài kia sẽ thực sự may mắn và tìm được một hợp đồng tuyệt vời ở MLS, nhưng bạn phải làm hai việc nếu muốn tìm được một giao dịch tuyệt vời như thế này. Bạn phải nhìn ra khỏi thị trường và bạn phải sẵn sàng nhìn ra ngoài tiểu bang. Bởi vì nếu bạn sống ở một nơi nào đó như California hoặc Denver, Colorado, nơi tôi sống hoặc Austin, Texas, và đó là nơi bạn đang tìm kiếm, bạn sẽ không tìm được một chỗ đậu xe với giá 100,000 đô la ngay bây giờ, chứ đừng nói đến những căn nhà song lập tuyệt vời. Vì vậy, bạn phải nhìn ra ngoài thị trường và tìm kiếm ở ngoài tiểu bang nếu muốn tìm những ưu đãi thực sự tuyệt vời này.

Scott:
Tuyệt vời. Bạn có thể cho chúng tôi biết thêm chi tiết về lần mua hàng đầu tiên này không? Và sau đó tôi nghĩ nếu mọi người muốn biết thêm chi tiết, chúng tôi sẽ đưa ra những điểm nổi bật, nhưng tôi tin rằng bạn cũng đã tham gia podcast BiggerPockets Real Estate trên Tập 454.

Rachel:
Vâng đúng rồi. Căn hộ song lập đầu tiên này tôi phát hiện ra ngoài thị trường vì nó là danh sách MLS đã hết hạn/bị hủy/rút lại. Vì vậy, tôi đã xem qua tất cả những thứ đó và gửi email cho các đại lý trong danh sách, mỗi tuần một lần, mỗi tháng một lần, cố gắng tìm hiểu chuyện gì đã xảy ra. Vì vậy, tôi đã làm việc này một cách nhất quán trong khoảng thời gian sáu tháng và chỉ muốn luôn được ghi nhớ hàng đầu.

Rachel:
Vì vậy, một trong những đại lý trong danh sách này cuối cùng đã liên hệ lại với tôi và cô ấy nói, “Này, căn hộ hai tầng này sắp quay trở lại thị trường. Bạn có muốn đưa ra lời đề nghị trước không? Điều đó thực sự rất tốt với cô ấy. Vì thế tôi nói: “Vâng, chắc chắn là có.” Đưa ra lời đề nghị. Có một lời đề nghị được chấp nhận. Đó là cách chúng tôi có được căn hộ song công đầu tiên này. Cho đến ngày nay, đây là thương vụ tốt nhất mà chúng tôi từng thực hiện, thương vụ đầu tiên của chúng tôi. Vì vậy, chúng ta đã gặp may, nhưng một lần nữa, may mắn lại đến khi bạn làm việc thật chăm chỉ.

Rachel:
Vì vậy, nó là 100,000 đô la. Một căn hộ đang được cho thuê, nhưng nó chưa được thuê và căn còn lại cần được phục hồi toàn bộ. Và tôi không có tiền nên chúng tôi đã thương lượng nhượng bộ với người bán, nên người bán này về cơ bản đã trả cho chúng tôi một số tiền mặt lớn để chúng tôi có thể thực hiện việc cải tạo đó. Và tôi sẽ nói chi tiết hơn về điều đó trong chương trình Bất động sản BiggerPockets. Nhưng sau tất cả những gì đã nói và làm xong, chúng tôi đã cho thuê nó, tôi nghĩ, ban đầu chúng tôi kiếm được 500 đô la tiền mặt mỗi tháng, tức là 250 đô la cho mỗi cửa, thật tuyệt vời khi mua 100,000 đô la và chúng tôi đã đặt cọc 20,000 đô la. Và bây giờ, chúng tôi kiếm được 800 đô la.

Scott:
Đó là 60% tiền mặt. Lần 12 là 12,000 đô la và bạn đặt cọc 20,000 đô la, vậy là 60% bằng tiền mặt và tiền mặt. Tôi đang làm điều đó đúng không?

Rachel:
Vì vậy, dòng tiền 6,000 USD mỗi năm chia cho 20.

Scott:
Mỗi đơn vị, phải không?

Rachel:
Đợi đã, 250 đô la một chiếc.

Scott:
Được rồi. Đừng bận tâm, đó là 30%.

Rachel:
Vâng, 30%. Tôi xin lỗi. Vâng vâng. Được rồi.

Scott:
Được rồi. Câu chuyện tiếp theo.

Rachel:
Ồ, vâng, nó bị mắc kẹt. Và bây giờ, dòng tiền tổng cộng là 800 đô la mỗi tháng, vì vậy nó tăng lên theo thời gian vì giá thuê đã tăng trở lại. Nhân tiện, nó vẫn đang được thuê. Chúng tôi có thể tăng giá thuê nhiều hơn nữa, nhưng chúng tôi muốn giữ người thuê nhà ở đó và mọi thứ. Vì vậy, đó thực sự là một khoản đầu tư tuyệt vời đối với chúng tôi.

Scott:
Tuyệt vời. Và vì vậy, điều gì sẽ xảy ra trong những năm tiếp theo? Bạn làm cách nào để xây dựng danh mục đầu tư của mình từ đó?

Rachel:
Chúng tôi đã tiết kiệm được rất nhiều tiền. Chúng tôi đã làm ba điều giúp chúng tôi mở rộng quy mô. Vì vậy, trước hết chúng tôi vẫn sống tằn tiện. Ngay cả khi tôi kiếm được 36,000 đô la, sống một mình, độc thân, tôi vẫn tiết kiệm được một nửa thu nhập của mình. Tôi đang sống với ngân sách 1,500 đô la một tháng ở Louisville, Kentucky, vì vậy tôi sống rất tiết kiệm. Vì vậy, ngay cả khi chúng tôi kiếm được nhiều tiền hơn và có tổng thu nhập trên 100,000 USD, chúng tôi vẫn sống tằn tiện.

Rachel:
Và khi chúng tôi bắt đầu tạo ra dòng tiền 500 đô la mỗi tháng này, đó là sau khi chúng tôi đưa ra lời đề nghị mua hàng tấn bất động sản. Đây là sau khi chúng tôi đã chấp nhận những hợp đồng thất bại. Quá trình này đã diễn ra được chín tháng. Nhiều lúc chúng tôi cảm thấy rất chán nản và có lúc muốn bỏ cuộc. Vì vậy, khi đạt đến điểm tạo ra dòng tiền, chúng tôi sẽ rất dễ dàng nói: “Chúng tôi đã làm được. Chúng tôi thực hiện nó. Chúng ta có thể có được một chiếc xe mới. Chúng tôi có thể nâng cấp lên một địa điểm mới. Chúng ta có thể sống vui lên một chút.”

Rachel:
Tuy nhiên, thay vì làm điều đó, chúng tôi lại nói, “Được rồi, không. Cứ đi đi. Chúng ta hãy giữ kỷ luật. Hãy tiết kiệm 500 đô la này mỗi tháng và tái đầu tư và dành số tiền đó để trả trước cho bất động sản tiếp theo của chúng ta.” Vì vậy, chúng tôi đã cố gắng hết sức để không sa đà vào lối sống xa hoa và tiếp tục trì hoãn sự hài lòng. Vì vậy, chúng tôi tiếp tục tiết kiệm 50%, chúng tôi không để mình sa vào lối sống xa hoa. Và yếu tố thứ ba giúp chúng tôi dễ dàng mở rộng quy mô nhanh chóng là tôi đã có giấy phép kinh doanh bất động sản. Vì vậy, tôi không có điều này với mục đích giúp đỡ các khách hàng khác. Đó chỉ là mục đích đầu tư của chúng tôi.

Rachel:
Vì vậy, chúng tôi sẽ cạn tiền tiết kiệm mỗi khi mua một bất động sản, nhưng tôi sẽ nhận lại được tiền hoa hồng khi hoàn tất giao dịch vì tôi sẽ là đại lý của người mua trong giao dịch này. Đôi khi, khoản hoa hồng này có thể lên tới hàng nghìn đô la và tôi sẽ tiết kiệm số tiền lớn đó để trả trước cho bất động sản tiếp theo. Vì vậy, việc liên tục đưa ra khoản trả trước 20% dễ dàng hơn tôi nghĩ. Và chúng tôi đã mở rộng quy mô từ 38 lên XNUMX tòa nhà, có XNUMX cửa trong vòng chưa đầy XNUMX năm và đó là phiên bản cấp cao.

Scott:
Tuyệt vời. Và bạn đã đầu tư bao nhiêu tiền vào những tài sản này?

Rachel:
Ngoài đỉnh đầu của tôi, thật khó để nói. Nhưng ban đầu chúng tôi có hai gia đình độc thân vì chồng tôi sử dụng khoản vay VA của anh ấy, vì vậy về cơ bản chúng tôi đã hack hai gia đình đầu tiên đó, vì vậy đó thực sự là một lợi ích lớn. Nếu bạn là quân nhân, hãy đảm bảo rằng bạn đang sử dụng khoản vay VA của mình để bắt đầu vì đó là một lợi ích đáng kinh ngạc mà bạn có được. Sau đó chúng tôi nhận được khoản trả trước 20,000 USD. Sau đó, chúng tôi mua một căn nhà trị giá 430,000 USD, rồi một căn nhà trị giá 325,000 USD và sau đó là một căn nhà trị giá 125,000 USD. Và chúng tôi cũng đặt cọc 20 hoặc 25% cho tất cả những khoản đó. Vì vậy, tôi không thể làm phép tính, nhưng bất cứ điều gì cộng lại.

tâm trí:
Được rồi. Bạn đã đề cập rằng bạn là một đại lý bất động sản. Tôi là một đại lý bất động sản. Tôi làm điều tương tự khi tôi… à, đôi khi, tôi làm vậy và đôi khi, tôi nói, “Bạn biết không? Tôi không muốn đóng thuế đối với khoản thu nhập đó, vì vậy tôi sẽ coi đó là mức giảm giá thay vì lấy tiền.” Nhưng tôi cũng không cố gắng mở rộng quy mô. Tôi ở một nơi khác với bạn. Bạn có khuyên những người khác cũng nên xin giấy phép nếu họ muốn bắt đầu đầu tư vào bất động sản không? Tôi đã nghe thấy câu trả lời có và không ở bên này, vì vậy tôi tò mò bạn nghĩ gì.

Rachel:
Ý kiến ​​của tôi là có, đặc biệt nếu bạn cần tiền mặt và muốn mở rộng quy mô nhanh chóng như tôi đã làm. Vì vậy, theo ý kiến ​​​​của tôi, việc xin giấy phép bất động sản sẽ có ý nghĩa nếu bạn định thực hiện ít nhất một giao dịch mỗi năm, bởi vì nó sẽ dễ dàng tự chi trả. Đối với tôi, theo kinh nghiệm của tôi, tôi phải tốn từ 1,000 đến 1,500 đô la mỗi năm để duy trì giấy phép bất động sản của mình hoặc có thể lấy nó ban đầu và sau đó khoảng 1,000 đô la để duy trì giấy phép bất động sản của mình. Vì vậy, nếu bạn định thực hiện một giao dịch mỗi năm, nó sẽ dễ dàng tự trả tiền. Và một lần nữa, một số khoản hoa hồng của tôi là 10,000 USD, 11,000 USD, 12,000 USD, tùy thuộc vào bất động sản tôi mua. Và nó có thể còn hơn thế nữa nếu bạn mua bất động sản đắt tiền hơn, vì vậy tôi nghĩ nó rất xứng đáng.

Rachel:
Và tôi sẽ thêm vào đó. Nó không chỉ là về lợi ích thời gian hay xin lỗi. Đó không chỉ là lợi ích về tiền bạc mà bạn còn có thể có lợi thế về thời gian. Vì vậy, ví dụ, một trong những căn hộ hai tầng mà tôi mua sau này, nó xuất hiện trên căn hộ song công và vì tôi có quyền truy cập MLS nên tôi đã tự đăng ký tìm kiếm. Vì vậy, nó thông báo ngay cho tôi rằng danh sách này xuất hiện nằm trong tiêu chí của tôi và nó nằm trong một phạm vi giá nhất định và mã zip. Nó đáp ứng tất cả các tiêu chí của tôi và vì tôi có quyền truy cập MLS nên tôi thấy điều đó đầu tiên.

Rachel:
Và tôi thực sự đã nghỉ việc ngay lập tức khi thấy danh sách này xuất hiện vì mức giá quá tốt để có thể tin được. Tôi nói: “Tôi cần nghỉ trưa sớm. Tôi đi đây." Tôi đi xuống chỗ ở này. Tôi tự mình bước vào vì tôi là một đại lý bất động sản và tôi có thể. Tôi bước vào và 20 phút sau, tôi đưa ra lời đề nghị qua điện thoại. Vì vậy, tôi sẽ đưa ra lời đề nghị 20 phút sau khi nó được niêm yết. Và đó là bởi vì tôi là một đại lý bất động sản và tôi đã làm điều đó trước khi bất kỳ ai khác có thể xuống đó và tiếp cận khu nhà. Vì vậy, tôi sẽ không thể có được tài sản đó nếu tôi không làm đại lý bất động sản. Vì vậy, đối với tôi, có rất nhiều lợi ích.

tâm trí:
Được rồi. Tôi thích câu trả lời đó. Tôi đồng ý với điều đó. Ở một mức độ nhất định, tôi nghĩ rằng bạn cần phải biết về việc duy trì liên quan đến việc có giấy phép. Nhưng như bạn đã nói và nếu bạn đang ở chế độ siêu tăng trưởng, nếu bạn đang ở “Chế độ tôi muốn mở rộng quy mô” thì giấy phép của bạn có thể… có bao nhiêu người trong chúng ta nghe chương trình này muốn đầu tư vào bất động sản hoặc thậm chí chỉ muốn nhìn vào một tài sản. Bạn gọi cho đại lý của mình và họ đang hiển thị thứ gì đó, vì vậy họ không trả lời ngay. Sau đó, họ gọi lại cho bạn và sau đó họ phải gọi và hẹn gặp. Và sau đó không có hẹn và sau đó họ gọi lại cho bạn. Và lúc đó là sáu giờ sau hoặc ngày hôm sau. Vào thời điểm đó, nó đã được ký hợp đồng trên một thị trường nóng bỏng.

tâm trí:
Vì vậy, tôi có thể thốt lên: “Chà, tôi nhận được thông báo ngay lập tức.” Tôi gọi đến dịch vụ chiếu phim, “Này, tôi muốn đặt lịch hẹn.” Và họ nói: “Chắc chắn rồi. Khi nào bạn muốn đi? Tôi nói: “Ngay bây giờ”. Họ nói: “Tuyệt vời. Đây là mã.” Bạn đi tới đó. Bạn nhìn vào nó.

tâm trí:
Khi bạn đến các khu nhà nhiều lần, việc đi bộ qua một khu nhà sẽ dễ dàng hơn rất nhiều và chỉ cần đi bộ qua với câu nói “Ồ, không. Điều này sẽ rất khủng khiếp. Nó không dành cho tôi” hoặc “Này, tôi biết cách giải quyết vấn đề này. Tôi đã từng nhìn thấy mô hình này trước đây. Nó có thể là tuyệt vời. Điều này sẽ tạo ra một khoản cho thuê tuyệt vời. Việc này sẽ không tạo ra một khoản tiền thuê lớn đâu.”

tâm trí:
Bạn có thể… nó giống như chạy số một. Bạn phải ở trong tài sản. Tôi nghĩ thế giới của David Greene. Nhưng tôi cũng nghĩ rằng bạn cần phải có mặt ở đó, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu, vì bạn không thể ngửi thấy mùi của một bức tranh.

Rachel:
Tôi hoàn toàn đồng ý.

tâm trí:
Đuợc.

Scott:
Vâng. Tôi sẽ đưa ra một phản biện nhanh chóng về điều đó. Tôi có giấy phép của mình và nó không có giá trị gì đối với tôi. Tôi đã sử dụng nó rất hiếm khi. Không giống như Rachel, tôi không mua nhiều bất động sản trong một khoảng thời gian dài. Tôi mua một hoặc hai năm một lần và thực tế tôi đã kết thúc việc sử dụng một đại lý cho hầu hết các giao dịch đó vì họ đã mang lại cho tôi những giao dịch hoặc làm cho cuộc sống dễ dàng hơn nhiều. Vì vậy, đối với tôi, trong hoàn cảnh của tôi, nó có thể không đáng giá và đối với Rachel, nó có thể dễ dàng giúp bạn tiết kiệm được hàng chục nghìn hoặc hàng trăm nghìn đô la giữa các khoản hoa hồng. Và sau đó là khả năng tiếp cận hoặc khả năng cung cấp ngay lập tức các giao dịch như giao dịch bạn vừa chia sẻ.

tâm trí:
Ồ, quan sát của bên thứ ba rất trung lập. Scott là người có rất nhiều việc phải làm. Anh ấy là Giám đốc điều hành của một công ty lớn, trong khi Rachel có việc làm, nhưng cô ấy không có mức độ trách nhiệm như Scott và cô ấy đang tìm cách phát triển. Vì vậy, trong trường hợp này, Scott, tôi không muốn nói việc bạn có MLS là vô ích, tôi xin lỗi, giấy phép của bạn. Nhưng nó chắc chắn không giúp ích gì cho bạn chút nào. Tại sao anh lại được cấp giấy phép, Scott?

Scott:
Vì tôi nghĩ tôi sẽ làm điều Rachel đã làm.

tâm trí:
À được rồi.

Scott:
Và cuối cùng tôi đã có thêm rất nhiều công việc tại công ty khởi nghiệp mà tôi đã tham gia. Việc đó đã chiếm nhiều thời gian của tôi hơn. Vì vậy, thật nghịch lý, tôi đã tham gia BiggerPockets và đầu tư bất động sản ít hơn so với khi tôi chưa tham gia BiggerPockets.

Rachel:
Điều đó thật buồn cười. Tôi sẽ nói rằng sau khi tôi ngừng tích cực mua bán bất động sản vào năm 2018, tôi đã ký quỹ giấy phép của mình. Vì vậy, nó đã không hoạt động trong vài năm vì tôi không cần nó. Và do đó, tôi chưa trả tiền cho nó, vì vậy đó cũng luôn là một lựa chọn.

tâm trí:
Vâng. Tôi nghĩ rằng nếu bạn đang cân nhắc việc lấy giấy phép của mình thì đây là một trong những câu hỏi hàng đầu mà tôi đã thấy trên các diễn đàn khi tôi viết một bài báo cách đây rất lâu về nó. Giống như đây là chi phí để có được giấy phép của bạn. Đó là rất nhiều khóa học. Đó là rất nhiều thời gian. Bạn có chương trình giáo dục thường xuyên, bạn có kiểm tra lý lịch và phí MLS, v.v. Nếu bạn định giúp đỡ mọi người, nếu bạn thực sự muốn làm công việc môi giới bất động sản thì điều đó thật tuyệt. Không có cách nào tốt hơn để tìm hiểu thị trường hơn là tham gia vào thị trường đó cả ngày.

tâm trí:
Nếu bạn muốn mở rộng quy mô một cách mạnh mẽ và có cơ hội thực hiện điều đó thì điều đó cũng thật tuyệt. Nhưng nếu bạn có thể thành thật với chính mình và nói, Này, tôi là Giám đốc điều hành của một công ty và tôi không có thời gian, thì việc xin giấy phép bất động sản là hoàn toàn vô giá trị đối với bạn vì bạn sẽ không bao giờ sử dụng nó. , cuối cùng nó sẽ khiến bạn tốn tiền. Bạn có thể cung cấp cho mình một dịch vụ tốt hơn bằng cách tìm một đại lý bất động sản thực sự tuyệt vời. Này Scott, tôi có thể tìm một đại lý bất động sản thực sự giỏi ở đâu để giúp tôi đáp ứng nhu cầu đầu tư của mình?

Scott:
Biggerpockets.com/agent.

tâm trí:
Vì vậy, có bạn đi.

Scott:
Cảm ơn Mindy vì cái phích cắm.

tâm trí:
Túi lớn hơn.

Scott:
Được rồi. Vì vậy, chúng ta đang ở năm 2020 sau đó, cuộc mua sắm bất động sản tràn lan, điều gì sẽ xảy ra bây giờ? Vị trí của bạn trông như thế nào? Tình hình thu nhập thụ động của bạn là gì? Tôi biết bạn có sách và bạn có toàn bộ công việc kinh doanh khác. Khi nào điều đó bắt đầu diễn ra? Và điều đó ảnh hưởng như thế nào đến toàn bộ bức tranh ở đây?

Rachel:
Chắc chắn. Vì vậy, đến năm 2019, tôi thực sự đã có thể nghỉ việc vì lúc đó chúng tôi đã xây dựng danh mục đầu tư bất động sản của mình đến mức kiếm được 10,000 đô la mỗi tháng. Và đó là mục tiêu của chúng tôi, đó là điều chúng tôi muốn làm. Tôi đã có nhiều hơn thu nhập toàn thời gian của mình nên tôi đã nghỉ việc và đó thực sự là một năm thú vị. Và bằng cách đó, tôi có thể tập trung vào việc xây dựng công việc kinh doanh của mình vì lúc đó tôi đã có hai cuốn sách do tôi tự xuất bản và đang hoạt động rất tốt.

Rachel:
Và tôi muốn tập trung vào việc dạy phụ nữ về quản lý tiền bạc. Tôi muốn giúp phụ nữ cảm thấy hào hứng với tương lai tài chính của mình cũng như cảm thấy tự tin và có khả năng. Và tôi muốn dạy họ cách đầu tư vào bất động sản. Vì vậy, tôi bắt đầu làm việc đó toàn thời gian và làm việc đó. Và tôi đã nói với mọi người rằng tôi đã nghỉ hưu. Về cơ bản, tôi đã nghỉ việc và tôi nghĩ mọi người gặp vấn đề với từ đó, điều mà tôi hoàn toàn hiểu. Nhưng tôi sử dụng từ nghỉ hưu và độc lập về tài chính thay thế cho nhau, vì vậy tôi chỉ muốn nói rằng tôi làm việc vì tôi muốn chứ không phải vì tôi phải làm vậy.

Rachel:
Và điều mang lại cho tôi sự thỏa mãn và niềm vui là một số việc, đi bộ đường dài, du lịch và làm việc trong công việc kinh doanh của mình. Tôi yêu công việc kinh doanh của mình. Tôi yêu những gì tôi làm. Tôi sẽ không bao giờ ngừng làm việc. Tôi không muốn. Vì vậy, đó là cách tôi sử dụng thời gian của mình bây giờ. Và trong công việc kinh doanh của mình, tôi có sách, khóa học, chương trình và về cơ bản đó là những gì tôi làm.

Scott:
Vậy công việc kinh doanh của bạn được phát triển song song với việc đầu tư bất động sản?

Rachel:
Đúng. Tôi tự xuất bản cuốn sách đầu tiên của mình, Money Honey vào năm 2017, cũng là năm chúng tôi đầu tư vào bất động sản lần đầu tiên.

Scott:
Tuyệt vời. Và vì vậy, bạn có thể cho chúng tôi biết về quá trình xuất bản cuốn sách đó không?

Rachel:
Chắc chắn rồi, vâng. Tôi nảy ra ý tưởng này vì khi tôi còn là cố vấn tài chính, tất cả gia đình và bạn bè đều tìm đến tôi để xin lời khuyên tài chính, điều đó thật tuyệt vời. Đó là điều tôi thích làm. Và tôi cũng nhớ mình đã nghĩ, tại sao các em không đọc sách, không tự học hoặc đọc, tra cứu các trang web như BiggerPockets. Và tôi tự nghĩ: “Ồ, đúng rồi, đó là vì tài chính cá nhân thật nhàm chán.” Nó đáng sợ, nó phức tạp và nó choáng ngợp đối với hầu hết mọi người.

Rachel:
Vì vậy, tôi nghĩ, "Chà, làm cách nào để khiến nó trở nên vui vẻ, hỗn xược và đơn giản." Và đó là nơi nảy sinh ý tưởng về Money Honey. Vì vậy, tôi đã ngồi xuống và viết cuốn sách này, nó thực sự rất thú vị và đó là một dự án đầy đam mê đối với tôi. Tôi không nghĩ nó sẽ đi đến đâu, nhưng tôi đã tự xuất bản nó vào năm 2017 và rất ngạc nhiên, nó đã thành công và hoạt động rất tốt. Và nó đã gây được tiếng vang với phụ nữ thuộc thế hệ Millennials. Vì vậy, bằng cách nào đó, tôi đã cảm thấy lo lắng và nhận ra rằng thị trường đang có nhu cầu. Có một lỗ hổng trên thị trường mà tôi đã lấp đầy bằng cách nào đó, nên tôi chỉ làm theo bản năng và lỗ hổng đó. Và tôi tiếp tục cố gắng giải quyết vấn đề, và về cơ bản đó là cách tôi đã xây dựng toàn bộ công việc kinh doanh của mình.

Scott:
Tuyệt vời. Vậy bạn mất bao lâu để viết cuốn sách này? Chuyện đó như thế nào? Và sau đó, bạn có thể hướng dẫn chúng tôi về cơ chế tự xuất bản phòng trường hợp có ai đó muốn lặp lại điều đó không?

tâm trí:
Tuyệt đối. Tôi phải mất chín tháng để viết cuốn sách này. Hãy nhớ rằng đây là công việc toàn thời gian vì tôi vẫn đang làm công việc toàn thời gian của mình. Và điều này xoay quanh việc chúng tôi thuê nhà, quản lý người thuê, tự quản lý tài sản của mình, vì vậy tôi đã làm việc này vào buổi tối và cuối tuần. Và tôi đã bỏ việc trong bốn tháng vì tôi tin rằng cuốn sách của tôi là rác rưởi và tôi là ai mà viết một cuốn sách về tài chính cá nhân. Vì vậy, lẽ ra có thể làm việc này nhanh hơn rất nhiều, nhưng tôi phải mất chín tháng từ đầu đến cuối.

Scott:
Đây có phải là năm 2016 bạn đang viết cuốn sách?

Rachel:
2017.

Scott:
Nó được xuất bản vào năm 2018 à?

Rachel:
Không, tôi bắt đầu vào tháng 2017 năm 2017, xuất bản nó vào tháng XNUMX năm XNUMX.

Scott:
Tôi hỏi vậy vì tôi đã viết Set For Life vào cuối năm 2016 và nó được phát hành vào tháng 2017 năm XNUMX. Tôi nghĩ rằng tôi đã có một trải nghiệm rất song song khi viết cuốn sách có lẽ rất giống với trải nghiệm của bạn.

Rachel:
Thật ngạc nhiên. Tôi cảm thấy an ủi khi biết rằng có lẽ cả hai chúng tôi đều đang phải vật lộn với hội chứng kẻ mạo danh cùng một lúc. Tôi thích nó, vâng. Nên-

tâm trí:
Vì vậy, bạn nói phải mất chín tháng để viết cuốn sách này. Scott và tôi đã viết một cuốn sách có tựa đề Người mua nhà lần đầu. Chúng tôi ngồi xuống và hoàn thành bản phác thảo của mình trong khoảng một giờ. Chúng tôi gần như không mất thời gian để phác thảo dàn ý. Và tôi nghĩ chỉ 12 tháng sau, chúng tôi đã trễ hạn nộp cho bộ phận xuất bản của công ty. Điều đó rất, rất lỏng lẻo đối với chúng tôi vì anh ấy là Giám đốc điều hành. Anh ấy là ông chủ của cả công ty nên muốn làm gì thì làm. Ai sẽ bảo anh ta phải làm gì? Thậm chí là xuất bản.

Scott:
Tôi phải hoàn thành thời hạn của mình với điều đó, nhưng vâng.

tâm trí:
Đúng vậy, nhưng cũng chỉ có thời hạn dành cho bạn thôi, Scott. Nhưng thật khó để viết một cuốn sách. Vì vậy, bạn nói rằng bạn đã nghỉ việc trong bốn tháng, điều đó có nghĩa là bạn đã viết nó trong năm tháng, điều này vẫn rất rất ấn tượng và nó được thực hiện rất tốt vì bạn kiếm được tiền từ cuốn sách này.

Rachel:
Tôi kiếm được một số tiền đáng ngạc nhiên. Vâng, giữa hai cuốn sách của tôi, tôi kiếm được 8,000 đô la tiền lãi mỗi tháng hoặc đó là số tiền tôi kiếm được vào năm ngoái vào năm 2021.

tâm trí:
8,000 đô la một tháng và cuốn sách này được tự xuất bản nên về cơ bản tất cả số tiền sẽ đến tay bạn.

Rachel:
Vâng. Vì vậy, Amazon thật tuyệt vời vì khi bạn tự xuất bản một cuốn sách, bạn sẽ được giữ một phần lớn tiền bản quyền. Hầu hết, với các nhà xuất bản truyền thống, bạn sẽ kiếm được 10% đến 15% tiền bản quyền khi quyết định tự xuất bản, bạn có thể giữ ở bất kỳ đâu, tôi nghĩ, đó là 35 đến 70%. Vì vậy, trên một cuốn sách điện tử mà tôi tạo ra, tôi nghĩ nó có giá khoảng 5 đô la. Tôi quên mất. Đã lâu lắm rồi tôi mới nhìn lại. Trên một cuốn sách bìa mềm. Tôi nghĩ tôi đã kiếm được từ 3 đến 5 đô la cho mỗi cuốn sách. Nó chỉ phụ thuộc vào giá cả. Nhưng nó còn nhiều hơn những gì tôi có thể làm đối với một cuốn sách được xuất bản theo kiểu truyền thống.

tâm trí:
Được rồi, vậy năm 2017, bạn bao nhiêu tuổi?

Rachel:
Tôi vừa bước sang tuổi 30 vào Chủ nhật. Đó là tuần sinh nhật của tôi. Vậy điều đó tạo nên điều gì cho tôi trong năm 2017?

tâm trí:
Chúc mừng sinh nhật.

Rachel:
Cảm ơn bạn.

tâm trí:
Đó là năm năm trước? Bạn đã 25 tuổi.

Rachel:
Năm năm trước, vâng. Tôi đang mất hết cảm giác về thời gian. Vâng, tôi 25 tuổi, bạn nói đúng.

tâm trí:
Được rồi. Vì vậy, ở tuổi 25, bạn đã viết một cuốn sách và sau đó bắt đầu kiếm được tiền. 8,000 đô la một tháng không có gì đáng để hắt hủi. Tôi nghĩ ngay cả Scott cũng có thể sống với số tiền 8,000 USD một tháng. Scott?

Rachel:
Chà, nó đã không bắt đầu kiếm được nhiều như vậy. Tháng đầu tiên nó kiếm được 600 đô la và sau đó, nó kiếm được 1,000 đô la mỗi tháng khá đều đặn. Và lúc đó chỉ là Money Honey, vì tôi chưa xuất bản cuốn thứ hai. Vì vậy, nó kiếm được 1,500 đô la một tháng khá ổn định. Và sau đó nó có thể tăng lên tới 2020 USD trong năm thứ hai. Và sau đó khi tôi xuất bản Thu nhập thụ động, Hưu trí tích cực, đó là một cú hích lớn. Nhưng nó thực sự không bùng nổ cho đến năm XNUMX khi tôi tham gia một chuyến tham quan podcast và xem tất cả các podcast này và thực sự, dồn hết nỗ lực vào công việc kinh doanh của mình. Và đó là lúc doanh số bán sách của tôi tăng lên rất nhiều.

tâm trí:
Được rồi, vậy hãy xem xét cơ chế xung quanh việc tự xuất bản. Bạn đã in sách thật hay bạn có sách In theo yêu cầu?

Rachel:
Đó là In theo yêu cầu và đó là điều tuyệt vời về dòng thu nhập này vì đây là dòng thu nhập thụ động hơn. Bây giờ, khi tôi nói thu nhập thụ động, tôi chỉ muốn nói về điều này một chút vì thu nhập thụ động là một cụm từ đã được sử dụng và hiểu sai. Và tôi nghĩ khi mọi người nói thu nhập thụ động, họ nghĩ mọi người đang ngồi trên bãi biển, không làm gì hoặc kiếm tiền trong khi ngủ. Tôi ghét cụm từ đó.

Rachel:
Được rồi. Vẫn còn công việc phải bỏ ra, nỗ lực được thực hiện. Nó chỉ là rất nhiều… nó rất nhỏ so với công việc từ 9:00 đến 5:00. Vì vậy, tôi định nghĩa thu nhập thụ động là số tiền kiếm được mà không cần nỗ lực nhiều. Hầu hết các dòng thu nhập thụ động mà tôi nói đến vẫn cần vài giờ một tuần hoặc vài giờ một tháng để duy trì dòng thu nhập thụ động.

Rachel:
Được rồi, với sách In theo yêu cầu, điều tuyệt vời về dòng thu nhập thụ động này là tôi đã tổng hợp cuốn sách này. Tôi viết cuốn sách này. Tất cả công việc định dạng và thiết kế bìa đều do tôi thực hiện hoặc tôi thuê ngoài. Tôi nhờ người khác làm phần đó. Vậy là tôi đã có thành phẩm tuyệt đẹp này rồi. Tôi đưa nó cho Amazon, tôi gửi nó cho Amazon. Và Amazon xử lý tất cả việc định giá, bán hàng, in ấn và vận chuyển. Tôi không phải làm gì cả. Vì vậy, khi ai đó mua sách của tôi, tôi được trả tiền bản quyền và mọi việc khác sẽ được xử lý.

Rachel:
Tôi không có rủi ro về hàng tồn kho. Tôi không có rủi ro tài chính. Vì vậy, tôi không cần phải mua 20,000 bản sách của riêng mình rồi mong người ta bán hoặc hy vọng mình bán được rồi chuyển đi và không bán được thì mất tiền. Vì vậy, nó được thực hiện để đặt hàng. Đó là bản in theo yêu cầu và đó là một ý tưởng thực sự đẹp. Bất cứ ai cũng có thể tự xuất bản và không mất nhiều tiền nếu cuốn sách của họ không thành công, vì vậy đó là điều tôi yêu thích ở nó.

tâm trí:
Vì vậy, tổng chi phí của bạn là bao nhiêu, không bao gồm thời gian, vốn có giá trị. Vì vậy, bạn trả tiền cho ai đó để thiết kế bìa và bạn trả tiền cho ai đó để bố trí và tất cả những việc đó. Bạn đã chi bao nhiêu tiền để có được Money Honey, sẵn sàng xuất phát, gần đúng?

Rachel:
Đây là một câu hỏi hay, Mindy. Với Money Honey, tôi đã mắc rất nhiều sai lầm và sai lầm mà tôi mắc phải trong mọi lĩnh vực, điều mà bạn sẽ tìm hiểu trên chương trình Bất động sản BiggerPockets, tôi đã ở trên 454, đó là tôi quá rẻ tiền. Và tôi cố gắng tự mình làm quá nhiều việc và không thuê ngoài đủ. Vì vậy, tôi đã chi 561 USD cho Money Honey để đưa nó ra thị trường. Nó rất ít vì đây là suy nghĩ của tôi. Tôi đã nói, "Sẽ không có ai mua cái này."

Rachel:
Đối với tôi, đây là một mất mát. Đây đã là một mất mát rồi. Tôi đã nói: “Bất kỳ khoản tiền nào tôi bỏ ra, tôi sẽ không kiếm lại được”. Vì vậy, tôi chỉ muốn chi tiêu ít nhất có thể để hoàn thành công việc này vì đây là một dự án đam mê. Tôi không hề biết rằng đây sẽ là bước khởi đầu cho một công việc kinh doanh. Tôi thực sự đã không làm vậy. Đây là điều tôi cảm thấy buộc phải làm. Vì vậy, ban đầu tôi đã tạo ra trang bìa của riêng mình. Kể từ đó tôi đã làm lại nó. Bây giờ nó trông tốt hơn rất nhiều. Bản cover ban đầu thật khủng khiếp. Tôi cũng đã thực hiện tất cả các định dạng bên trong ban đầu. Kể từ đó tôi đã làm lại nó.

Rachel:
Một điều tôi đã làm là thuê một biên tập viên và đó là một biên tập viên thực sự giỏi mà tôi đã tìm thấy trên Fivver. Và tôi rất may mắn khi tìm được một người mới bắt đầu nhưng rất tài năng và có tỷ lệ thực sự thấp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi đã chi phần lớn số tiền 561 USD đó cho một trình soạn thảo thực sự tuyệt vời. Và sau đó có thể là một ít tiền khác cho quảng cáo, nhưng hầu như không có gì cả. Vậy đó là số tiền tôi đã bỏ ra. Tôi nghĩ rằng nó đã biến mất, nhưng một lần nữa, thật ngạc nhiên, tôi đã làm lại tất cả những điều đó trong tháng đầu tiên.

tâm trí:
Tôi vừa định nói, hãy nhớ rằng, bạn kiếm được 600 đô la trong tháng đầu tiên. Vì vậy, bây giờ, bạn đã hòa vốn và thực sự kiếm được 39 đô la, vì vậy xin chúc mừng bạn đã đạt được mức 39 ​​đô la trong tháng đầu tiên. Và chỉ là, việc xuất bản sách đối với tôi là thụ động, thực sự thụ động. Bạn dành bao nhiêu thời gian cho việc xuất bản sách khi tất cả đều do Amazon thực hiện? Bạn làm gì trong một tháng? Bạn dành bao nhiêu thời gian mỗi tháng cho việc này?

Rachel:
Ban đầu trong một hoặc hai năm đầu tiên, tôi thực sự không làm gì cả vì tôi vẫn đang phải đối mặt với quá nhiều hội chứng mạo danh. Vì vậy, tôi muốn chia sẻ câu chuyện về bốn tháng tôi nghỉ việc, vì tôi nghĩ nó thực sự quan trọng. Tôi đã ngừng viết Money Honey và không có ý định viết lại nó nữa. Đây là khoảng năm tháng để viết nó. Tôi đã hoàn toàn thay đổi tinh thần 180 độ và tự nhủ với bản thân những điều như, “Rachel, bạn nghĩ mình là ai mà lại viết một cuốn sách về tài chính? Bạn là một phụ nữ trẻ. Ai sẽ lắng nghe bạn? Bài viết của bạn thật khủng khiếp. Đây sẽ là một sự xấu hổ nếu bạn trải qua điều này.

Rachel:
Đó là những gì tôi đang nói với bản thân mình, rất rõ ràng, hãy thực sự tử tế với bản thân. Và phải đến khi ngồi ăn trưa với một người bạn tốt vài tháng sau đó tôi mới thú nhận với cô ấy ý tưởng về cuốn sách của mình. Và cô ấy nhìn tôi và nói, “Rachel, em phải hoàn thành những gì em đã đặt ra. Bạn thực sự đang quan tâm đến điều gì đó ở đây. Bạn cần phải viết xong cuốn sách này.” Cô ấy đã động viên tôi vừa đủ để tôi nhặt nó lại và viết xong. Và tôi tự nhủ nếu tôi có thể giúp được một người thì đó là tất cả những gì tôi muốn làm, đó là tất cả những gì tôi quan tâm, vậy nên nếu tôi có thể giúp được một người thì thôi.

Rachel:
Vì vậy, tôi đã hạ thanh xuống, đến mức có thể hạ xuống, đúng như mong đợi của tôi. Nếu tôi thực sự có thể giúp được một người, tôi sẽ rất vui vì tôi đã trải qua điều này. Vì vậy, đó là một cách mà tôi đã vượt qua hội chứng kẻ mạo danh cùng với việc ở bên những người phù hợp như người bạn đó. Và tôi đã hoàn thành việc xuất bản nó. Và một lần nữa, nó đã thành công, nhưng tôi vẫn vượt qua sự nghi ngờ bản thân đó bởi vì trong những tuần và tháng đầu tiên đó, tất cả gia đình và bạn bè của bạn đều động viên và hỗ trợ bạn, mua sách của bạn và nói với bạn rằng nó tuyệt vời như thế nào.

Rachel:
Nhưng tất nhiên, họ sẽ nói với bạn rằng, họ là gia đình và bạn bè của bạn. Vì vậy, phải đến sáu tháng sau, tôi mới bắt đầu nhận được tất cả những email này từ những người lạ, từ những người ở các bang khác nhau, trên khắp đất nước mà tôi thậm chí không hề quen biết. Và tin nhắn trên Instagram. Và họ nói với tôi những điều như, “Rachel, cảm ơn bạn đã viết cuốn sách này. Cuốn sách này đã thay đổi cuộc đời tôi. Tôi đã trả hết khoản vay sinh viên. Tôi đã trả hết thẻ tín dụng của mình. Tôi không còn phải vật lộn với cuộc sống từ đồng lương này đến tiền lương khác nữa. Bây giờ tôi có thể thở được rồi. Cảm ơn bạn rất nhiều."

Rachel:
Tôi bắt đầu nhận ra có lẽ mình đã viết một cuốn sách hay. Có lẽ điều này thực sự đang giúp đỡ mọi người. Và rồi tôi bắt đầu tự tin vào bản thân mình, nhưng đó là lý do tại sao lúc đầu tôi không làm gì cả. Và tôi thực sự không thể đứng đằng sau cuốn sách của chính mình và quảng bá nó. Tôi chỉ không có sự tự tin sớm như vậy. Vì vậy, điều tôi muốn nói với mọi người về việc vượt qua hội chứng kẻ mạo danh chỉ là tôi đang nghĩ về những email mà tôi sẽ bắt đầu nhận được. Và tôi thường tự hỏi mình trước khi xuất bản Money Honey là, “Nếu tôi làm điều này và thất bại thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi làm điều này và bị cười nhạo? Nếu như, nếu như, nếu như?"

Rachel:
Vì vậy, tôi thách bạn hãy tự hỏi bản thân: “Nếu không thì sao?” Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn không làm điều này và không chia sẻ món quà độc đáo của mình với thế giới? Ai ngoài kia sẽ tiếp tục đau khổ vì họ cần bạn và bạn lại quá ngại xuất bản cuốn sách đó. Vì vậy, tôi nghĩ bạn có trách nhiệm sử dụng năng khiếu sáng tạo của mình cho mục đích tốt đẹp. Bạn được cần đến và tiếng nói của bạn được cần đến, vì vậy xin đừng để nỗi sợ hãi đó làm bạn lo lắng.

Scott:
Tôi thích nó. Tôi nghĩ đó thực sự là lời khuyên tốt. Và tôi nghĩ một cách khác để nghĩ về nó là nó không cần phải bán. Điều đó không nhất thiết phải làm, nhưng ít nhất bạn đang làm điều gì đó mà bạn đam mê. Bạn đưa nó ra ngoài kia và bạn đang chụp ảnh và bạn đã tạo ra một tài sản. Nếu nó không tạo ra thu nhập thì sao? Hãy làm việc khác vào quý tới hoặc năm sau. Mua một tài sản khác. Hãy làm công việc kinh doanh bên cạnh đó, bất kể đó là gì, nhưng hãy cố gắng và thực hiện nó.

Scott:
Và viết sách là một lựa chọn dành cho mọi người nếu bạn thực sự đam mê lĩnh vực nào đó, nghiên cứu kỹ lưỡng và cảm thấy mình là chuyên gia về lĩnh vực đó. Hãy làm đi, viết đi. Hãy xem điều gì sẽ xảy ra. Tôi nghĩ bạn sẽ rất vui vì đã làm như vậy sau này trong cuộc sống.

Rachel:
Chính xác. Và bạn không cần phải kiếm tiền từ sở thích của mình để biện minh cho chúng.

Scott:
Yêu nó. Được rồi, vậy là bạn đã có hai cuốn sách viết từ năm 2017 đến năm 2020, phải không? Và tôi đoán rằng công việc kinh doanh này đang phát triển mạnh mẽ trong cùng khoảng thời gian đó. Bạn có thể hướng dẫn chúng tôi về các phần khác của hoạt động kinh doanh đó không và điều đó đã dẫn đến trạng thái kết thúc của bạn như thế nào vào năm 2020?

Rachel:
Tuyệt đối. Được rồi, vào năm 2020, tôi đã triển khai khóa học trực tuyến đầu tiên của mình, có tên là Get Your Financial Bleep Together. Tôi không biết liệu tôi có được phép chửi rủa không.

Scott:
Cảm thấy như tôi viết sạch trên iTunes, vậy nên hãy đi.

tâm trí:
Đồ đạc.

Rachel:
Vâng. Cùng nhau tập hợp tài chính của bạn. Và trớ trêu thay, tôi đã triển khai khóa học này vào tháng 2020 năm XNUMX, đúng thời điểm COVID lần đầu tiên xảy ra. Vì vậy, đây có thể là thời điểm tồi tệ nhất hoặc thời điểm tốt nhất để khởi động khóa học này, nhưng tôi nhận ra rằng khách hàng, những người theo dõi tôi cũng như những người đã đọc sách của tôi, chỉ là họ cần tôi theo cách lớn hơn, thực tế hơn vì bất kỳ ai cũng có thể đọc quyển sách. Đây là những gì tôi bắt đầu nhận ra. Bất cứ ai cũng có thể đọc một cuốn sách.

Rachel:
Bất cứ ai cũng có thể tra cứu chế độ ăn kiêng. Tôi luôn tra cứu chế độ ăn kiêng, bài tập tạ, bất kỳ thói quen nào. Tôi thực sự đã thực hiện chúng bao lâu một lần? Không đủ. Và tôi đã có mục tiêu. Tôi muốn xây dựng cơ bắp săn chắc, tôi muốn khỏe hơn và tôi muốn có thể nâng tạ. Và vì vậy, tôi nhận ra rằng thật khó để có được kỷ luật tự giác và làm được những điều bạn đang học. Tất cả chúng ta đều có thể đọc một cuốn sách. Có bao nhiêu người trong chúng ta đang thực hiện những điều mình học được trong cuốn sách đó? Vì vậy, tôi tự nghĩ: “Được rồi, điều gì sẽ xảy ra nếu tôi thực sự có thể giúp mọi người chịu trách nhiệm về những gì họ đang học trong cuốn sách Money Honey của tôi”. Vì vậy, tôi kết hợp khóa học trực tuyến này với hệ thống hỗ trợ nhóm và trách nhiệm giải trình.

Rachel:
Và tôi vừa nhận ra đây là một vấn đề khác mà tôi nghĩ mình có thể giải quyết vì theo tôi, trách nhiệm giải trình là phần khó nhất. Có câu nói “Tri thức là sức mạnh”. Tôi hoàn toàn không đồng ý với điều đó. Nếu kiến ​​thức là sức mạnh thì tất cả chúng ta đều sẽ có cơ bắp như mong muốn. Tất cả chúng ta đều sẽ không mắc phải món nợ mà chúng ta không mong muốn. Chúng tôi sẽ không mắc nợ thẻ tín dụng. Chúng ta sẽ giàu có. Tất cả chúng ta đều sẽ có mọi thứ mình muốn vì chúng ta biết những việc mình nên làm. Chúng ta biết trả hết thẻ tín dụng và tiết kiệm nhiều tiền hơn, đầu tư vào thị trường chứng khoán và ăn nhiều chất đạm hơn hoặc bất cứ thứ gì.

Rachel:
Vậy tại sao chúng ta không làm điều đó? Đó là bởi vì việc thực sự áp dụng kiến ​​thức đó cũng như thực hiện và hành động mới là phần khó khăn. Vì vậy, tôi đã tập hợp khóa học lại. Khóa học diễn ra vì tôi đã nhận ra vấn đề và tôi đã giải quyết được vấn đề. Và đó là phần tiếp theo của công việc kinh doanh mà tôi đã tập hợp lại. các khóa học trực tuyến. Tôi cũng bắt đầu thực hiện huấn luyện từng người một. Tôi tập hợp một kẻ chủ mưu thực sự cấp cao. Tôi chỉ sắp xếp từng phần công việc kinh doanh của mình lại với nhau bất cứ khi nào tôi thấy có vấn đề mới phát sinh. Và tôi chỉ giải quyết vấn đề đó nhanh nhất có thể.

Scott:
Tuyệt vời. Vì vậy, vị trí của bạn ngày hôm nay trông như thế nào? Và tiếp theo là cái gì?

Rachel:
Ngày nay, tôi có nguồn thu nhập chủ động và thụ động. Với thu nhập thụ động của mình, tôi kiếm được 20,000 USD tiền lãi mỗi tháng. Vì vậy, nếu bạn đã theo dõi tôi trên Instagram, bạn sẽ thấy điều đó trong tiểu sử của tôi. điều đó chính xác có nghĩa là gì? Bởi vì tôi muốn thực sự rõ ràng và minh bạch về ý nghĩa của con số đó. Khi tôi nói thu nhập thụ động 20,000 đô la một tháng, tôi chỉ nói về dòng thu nhập thụ động chứ không phải về dòng thu nhập chủ động của tôi. Nguồn thu nhập tích cực của tôi bao gồm cả người chủ mưu của tôi, nơi tôi đang tích cực giảng dạy cho khách hàng. Các nguồn thu nhập tích cực của tôi bao gồm việc huấn luyện từng người một. Nó bao gồm chương trình đào tạo của tôi vì đó là thứ tôi chạy trực tiếp.

Rachel:
Dòng thu nhập thụ động của tôi, khi tôi nói 20 nghìn một tháng, đó là lợi nhuận. Đó không phải là doanh thu, vì vậy đó là chi phí đã được trừ đi. Vì vậy, tôi thực sự đang kiếm được 20 nghìn đô la mỗi tháng bằng lợi nhuận thụ động. Có lẽ đó là từ tôi nên dùng. Và điều đó bao gồm 8,000 đô la một tháng lợi nhuận từ sổ sách và sau đó là 5,000 đô la một tháng lợi nhuận cho thuê bất động sản, bởi vì chúng tôi đã bán một số căn hộ của mình vào năm ngoái. Đó là khoảng 1000 đến 2,000 đô la một tháng từ tiền cho thuê, lợi nhuận từ hợp đồng bất động sản, từ 5,000 đến 6,000 đô la một tháng từ lợi nhuận khóa học trực tuyến, những khoản thụ động. Và sau đó có 2,000 đô la hoặc 3,000 đô la một tháng cho những việc linh tinh khác, in ấn theo yêu cầu, gây quỹ, lãi suất, những thứ linh tinh khác.

Scott:
Tuyệt vời. Vậy điều gì tiếp theo dành cho bạn?

Rachel:
Tôi nghĩ mình nên tiếp tục làm những gì mình đang làm. Vì vậy, hiện tại tôi đang có chuyến đi kéo dài hai tháng ở Ý và Croatia, điều này thật tuyệt vời. Tôi không thể tin rằng mình vừa nói điều đó bởi vì đây là điều tôi luôn khao khát làm và tôi cảm thấy như cuối cùng mình cũng biến được ước mơ của mình thành hiện thực. Tôi muốn đạt được sự độc lập về tài chính để có thể đi du lịch khắp thế giới và cuối cùng tôi cũng đã làm được điều đó và tôi vừa làm việc vừa làm điều đó và điều đó thật thú vị.

Rachel:
Tôi đang gặp mọi người và tôi nói, “Này, bạn đang làm gì vậy? Bạn ở đây bao lâu?" Và tôi đang gặp những người khác đã nghỉ hưu và đang có chuyến đi kéo dài hai tháng vì họ đã nghỉ hưu và họ ở độ tuổi 60 và 70. Và sau đó khi tôi nói với họ rằng tôi đang làm điều tương tự, họ sẽ nói, "Sao bạn lại làm được điều này?" Và tôi nói, “Ồ, tôi sở hữu công việc kinh doanh của riêng mình và tôi có thể làm việc ở bất cứ đâu tôi muốn. Và tôi có quyền tự do tài chính.” Giống như mọi người nhìn tôi như thể tôi bị điên vậy.

Rachel:
Vì vậy, nó chỉ là rất nhiều niềm vui. Vì vậy, tôi chỉ muốn tiếp tục làm những gì tôi đang làm. Đi du lịch và đi bộ đường dài và hy vọng rằng sẽ tác động đến nhiều cuộc sống hơn và trao quyền cho nhiều phụ nữ hơn để họ cảm thấy tự tin về tương lai tài chính của mình.

tâm trí:
Tôi thích nó. Tôi nghĩ rằng phụ nữ, vì lý do nào đó, cảm thấy họ không thể làm được điều này. Và bạn ở đây, tôi ở đây để nói, "Bạn có thể." Không phải vậy, tôi không muốn nói rằng nó không khó đến thế. Nó là công việc. Nó không khó lắm, nhưng đó là công việc. Và đôi khi bạn chỉ cần một chút động viên để mọi người biết, để phụ nữ biết rằng họ có thể làm được. Tôi thích nó.

Rachel:
Vâng. Và tôi đã từng là người phụ nữ đó. Tôi từng cảm thấy hoàn toàn vô vọng và bị mắc kẹt ở một nơi làm việc độc hại. Và bây giờ thật dễ dàng cho tôi khi ngồi đây và nói: “Hãy rời bỏ công việc của bạn. Bạn phải thoát khỏi điều đó.” Nhưng tôi cũng nhớ mình đã mất tự tin khi bị sếp đối xử như vậy. Và sự tuyệt vọng mà tôi cảm thấy cũng như mức độ chán nản của tôi trong môi trường đó cũng như cách tôi đối mặt với sự lo lắng. Và nói thì dễ hơn làm. Và tôi vô cùng thương xót và đồng cảm với bất kỳ phụ nữ trẻ nào ở độ tuổi đôi mươi hoặc bất kỳ độ tuổi nào đang cảm thấy như vậy.

Rachel:
Và sự thật là chúng ta đang ở trong một cuộc khủng hoảng giáo dục tài chính và chưa bao giờ trong đời chúng ta được dạy cách quản lý tiền của mình. Và rồi chúng ta trở thành những thanh niên phải tự mình tìm ra tất cả. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi tôi thấy rất nhiều người phải đối mặt với cảm giác tội lỗi, xấu hổ và bối rối khi nói đến tiền bạc của họ. Và đối với tôi, đó thực sự là điều đáng xấu hổ vì chúng tôi không được cung cấp những nguồn lực cần thiết. Và nếu mỗi lúc tôi có thể giúp thêm một người thoát khỏi cảm giác đó thì với tôi, đó là tất cả những gì tôi có thể làm. Và tôi rất, rất hạnh phúc với điều đó. Vì vậy, nó làm cho tôi bị sa thải. Tôi đam mê nó.

Scott:
Hoàn toàn đồng ý. Đó là lý do tại sao chúng tôi làm những gì chúng tôi làm tại BiggerPockets. Lý do chính xác giống nhau. Chà, với điều đó, chúng ta có nên chuyển sang Bộ tứ nổi tiếng ở đây không?

tâm trí:
Có, chúng ta nên. Được rồi, Rachel, đã đến lúc bốn người nổi tiếng của chúng ta nói chuyện. Đây cũng chính là bốn câu hỏi mà chúng tôi đặt ra cho tất cả các vị khách của mình. Cuốn sách tài chính yêu thích của bạn là gì?

Rachel:
Được rồi. Tôi yêu Bộ tứ nổi tiếng. Đây không phải là một cuốn sách tài chính, nhưng tôi sẽ nói nó vì nó có thể liên quan đến tài chính của bạn. Và đó là cuốn sách yêu thích của tôi mọi thời đại. Đó là cuốn sách Không thể làm tổn thương tôi của David Goggins. Bạn đã đọc cuốn sách này?

Scott:
Tôi không có. Tôi sẽ phải đi kiểm tra nó.

Rachel:
Được rồi. Tôi sẽ gửi cho bạn một bản sao vì nó rất hay và bạn phải đọc nó. Nhưng tất cả chỉ là cách bạn có thể vượt qua hoàn cảnh của mình, ngay cả những hoàn cảnh tồi tệ nhất và không trở thành nạn nhân của hoàn cảnh đó. Và tất cả đều phụ thuộc vào suy nghĩ của bạn và bạn có thể làm bất cứ điều gì bạn quyết tâm làm. Chỉ là, nó là một cuốn sách tuyệt vời. Tôi là một người hâm mộ cuồng nhiệt của David Goggins. Anh ấy là Hải cẩu. Anh ấy là người da đen và anh ấy lớn lên trong một môi trường thực sự phân biệt chủng tộc và anh ấy lớn lên trong nghèo khó.

Rachel:
Và anh ấy đã đạt được những điều không thể tưởng tượng nổi nên đối với tôi anh ấy giống như một người hùng. Vì vậy, tôi đánh giá cao cuốn sách. Tôi sẽ mua nó cho cả hai người. Bất cứ ai ở ngoài kia, bạn phải đọc nó vì nó thực sự có thể áp dụng vào hoàn cảnh tài chính của bạn và nó đã giúp tôi vượt qua rất nhiều thứ. Bất cứ lúc nào tôi cũng nói: “Ồ, tôi không thể làm được việc này. Tôi không thể đạt được điều đó,” tôi chỉ nghĩ về anh ấy và điều đó thực sự truyền cảm hứng cho tôi.

Scott:
Tuyệt vời. Tôi nóng lòng muốn đọc nó. Sai lầm tiền bạc lớn nhất của bạn là gì?

Rachel:
Điều này mang tính khái quát hơn và vẫn là một sai lầm, nhưng thực sự chỉ là chưa chuyển đổi từ tư duy khan hiếm sang tư duy dư thừa, quá rẻ, không ủy quyền và gia công thêm. Và không cho phép mình tận hưởng thành quả lao động của mình cũng như tận hưởng lối sống mà chính mình đã tạo ra. Nhưng quay trở lại với việc ủy ​​thác và thuê ngoài, bạn sẽ không lấp đầy được chỗ trống của riêng mình. Bạn sẽ đến nha sĩ để làm việc đó.

Rachel:
Vậy tại sao bạn lại cố gắng tự đóng thuế? Tại sao bạn lại cố gắng làm các thủ tục giấy tờ pháp lý và viết hợp đồng thuê nhà của riêng mình? Bạn sẽ không tự mình điều trị cánh tay bị gãy của mình. Bạn sẽ không tự mình phẫu thuật chân của mình. Vì vậy, bạn phải thuê ngoài mọi thứ cho các chuyên gia.

Scott:
Tôi rất muốn đưa ra một phương châm tinh thần ở đây và xem bạn phản ứng thế nào với nó. Tôi nghĩ rằng sẽ có thời điểm và địa điểm cho sự khan hiếm đó hoặc bạn hãy tự mình thực hiện điều đó khi bạn mới bắt đầu và thời gian của bạn trị giá 36,000 đô la mỗi năm hoặc 18 đô la một giờ vào thời điểm đó. Đó là thời điểm tốt để sửa nhà vệ sinh của riêng bạn, tự thuê nhà, tự quản lý tài sản của mình, tất cả những thứ đó. Và sau đó điều đó dần thay đổi theo thời gian, khi bạn kiếm được nhiều tiền hơn khi tài sản của bạn tăng lên, khi bạn tạo ra nhiều thu nhập thụ động hơn. Và một phần trong số đó cần bắt đầu được thuê ngoài thường xuyên hơn.

Rachel:
Vâng.

tâm trí:
Nhưng bạn sẽ không bao giờ tự làm khoang của mình. Tất nhiên, đó không phải là thứ bạn tự làm. Nhưng bạn có thể tự làm hợp đồng thuê của mình trong những giai đoạn đầu đó vì điều đó rất có ý nghĩa đối với tình hình tài chính của bạn tại thời điểm đó. Và rồi nó lật ngược lại và giống như việc tính toán lại giá trị thời gian của bạn. Và sử dụng điều đó như một công cụ để đi từ tư duy khan hiếm này sang tư duy dư thừa. Tôi nghĩ đó là thứ có thể mang lại sức mạnh cho mọi người.

Rachel:
Tôi đồng ý, tôi đồng ý. Vì vậy, điều tôi đang nói là tôi đã không chuyển đổi và tôi vẫn chưa chuyển từ tư duy khan hiếm sang tư duy dư thừa. Và tôi lo lắng về việc tiêu những khoản tiền không phải… Tôi vẫn sống như thể tôi đang kiếm được 36,000 đô la hoặc 75,000 đô la, có khi tôi kiếm được 36,000 đô la trong một vài tháng trong khi tôi từng kiếm được số tiền đó trong một năm. Và vì vậy, việc tìm ra cách bật công tắc đó có thể rất khó khăn khi trong 25 năm đầu đời, tôi đã sống trong đó. Vì vậy, khi bạn đi từ khan hiếm đến dồi dào trong một khoảng thời gian ngắn như vậy, tư duy của tôi vẫn chưa theo kịp. Vì vậy, đó là những gì tôi đấu tranh. Và đó là nguồn gốc của hầu hết những sai lầm về tiền bạc mà tôi mắc phải cho đến ngày nay.

Scott:
Love it.

Rachel:
Vì vậy, tôi hoàn toàn đồng ý với những gì bạn đang nói.

tâm trí:
Lời khuyên tốt nhất của bạn dành cho những người mới bắt đầu là gì?

Rachel:
Lời khuyên tốt nhất của tôi là hãy hiểu động lực của bạn, bởi vì điều này sẽ giúp bạn về phần kỷ luật mà chúng ta đã nói rất nhiều cũng như tìm hiểu sâu hơn và tìm ra lý do tại sao. Vì vậy, có một cuốn sách mà tôi yêu thích, nó tên là Hiệu ứng phức hợp của Darren Hardy. Tất cả các bạn đã đọc cuốn sách này? Thật tuyệt. Được rồi, có câu chuyện mà anh ấy chia sẻ mà tôi sẽ chia sẻ ở đây vì tôi luôn nghĩ về điều này.

Rachel:
Vì vậy, anh ấy nói về tác giả. Tôi nghĩ tên anh ấy là Darren, Darren Hardy. Anh ấy nói về việc nếu bạn đang ở trên một tòa nhà, tòa nhà 100 tầng, tòa nhà 100 tầng và ai đó đề nghị cho bạn 100 đô la để đi một tấm ván mỏng xuyên qua tòa nhà, tới tòa nhà ngang qua, bạn có làm điều đó không? Hai mươi đô la để đi trên ván và mạo hiểm mạng sống của mình?

Scott:
Nope.

Rachel:
Bạn sẽ làm điều đó chứ? Đây không phải là một câu hỏi mẹo. Có lẽ bạn sẽ không làm điều đó phải không?

Scott:
Chắc chắn không phải.

Rachel:
Được rồi được rồi. Được rồi, vậy để tôi hỏi bạn điều này.

Scott:
Không phải trên cuộc sống của bạn.

Rachel:
Mindy và Scott., bạn quan tâm đến ai hơn bất kỳ ai khác trên thế giới?

Scott:
Vợ tôi.

Rachel:
Còn bạn thì sao, Mindy?

tâm trí:
Những đứa trẻ của tôi.

Rachel:
Các con của cậu. Được rồi, vậy để tôi hỏi bạn điều này. Vì vậy, Scott, hãy giả vờ như vợ anh đang ở trên tòa nhà cạnh nhà anh và Mindy, giả vờ như các con anh đang đứng trên tòa nhà cạnh nhà anh và tòa nhà đó đang cháy và nó sắp sụp đổ. Bạn sẽ bước qua tấm ván để cứu họ chứ?

tâm trí:
Yeah.

Scott:
Yeah tuyệt đối.

tâm trí:
Tuyệt đối. Không có câu hỏi.

Rachel:
Được rồi. Không có câu hỏi nào được hỏi. Và tôi cá là bạn sẽ không cần tờ 20 đô la để làm điều đó.

tâm trí:
Không.

Rachel:
Vậy điều gì đã thay đổi? Động lực của bạn đã thay đổi lý do đi bộ trên ván của bạn đã thay đổi. Và tôi nghĩ sự so sánh này rất có tác dụng vì trong một tình huống, động lực của bạn không đủ mạnh. Và kịch bản khác, động lực của bạn đủ mạnh đến mức không gì có thể ngăn cản bạn làm những gì bạn cần làm để hoàn thành nó. Vì vậy, tôi nghĩ bạn cần tự hỏi bản thân xem liệu bạn có muốn đạt được mục tiêu nào không, liệu bạn có muốn đạt được tự do tài chính hay có thể thoát khỏi nơi làm việc độc hại đó hay có thể đi nghỉ trong mơ hoặc đi du lịch vòng quanh thế giới hoặc không phải trả lương trực tiếp cho tiền lương nữa, bất kể đó là gì, động lực mà không có gì có thể ngăn cản bạn là gì?

Rachel:
Bạn có muốn nó đủ tệ không? Bạn có muốn nó tệ như bạn muốn thở không? Vì đó chính là động lực mà bạn cần tìm ra, để bạn có thể đạt được mục tiêu đó. Và nếu bạn không xác định được cảm xúc đó ở đâu đối với mình, thì sẽ rất khó để dậy sớm và thức khuya và làm những việc thực sự khó làm để đạt được mục tiêu. . Vì vậy, lời khuyên của tôi dành cho những người mới bắt đầu là hãy tìm hiểu xem động lực đó là gì.

Scott:
Ồ, đó là lý do tại sao? Tại sao bạn lại làm những gì bạn muốn làm? Và liệu cảm xúc đó có đủ mạnh theo quan điểm của bạn để giúp bạn tiếp tục thực hiện hoạt động đó trong nhiều năm hoặc các hoạt động có lợi cho kết quả đó hay không. Và một công cụ tốt cho việc đó có thể là tạo tác của một tầm nhìn. Bạn muốn cuộc sống của mình sẽ như thế nào sau 3-5 năm nữa? Nhưng tôi yêu nó. Trò đùa yêu thích của bạn để kể trong các bữa tiệc là gì?

Rachel:
Được rồi. Đây thực sự không phải là một trò đùa. Nó giống một câu trích dẫn hơn, nhưng tôi nghĩ nó thực sự hài hước và được cho là của Bill Murray. Ông cho biết cách tốt nhất để dạy con bạn về thuế là ăn 30% số kem của chúng.

Scott:
Tuyệt vời. Chắc chắn sẽ có thuế nợ trong gia đình Trench.

Rachel:
Vâng, vâng, hơn 50%.

Scott:
Nó phụ thuộc vào số lượng kem có. Nó tiến bộ. Được rồi, Rachel, mọi người có thể tìm hiểu thêm về bạn ở đâu?

Rachel:
Cảm ơn. Vì vậy, Instagram của tôi là Money Honey Rachel. Và bạn có thể tìm thấy cả hai cuốn sách của tôi trên Amazon. Chúng ở dạng Sách điện tử, sách bìa mềm và sách nói, và chúng được gọi là Mật ong tiền bạc và Thu nhập thụ động, Hưu trí tích cực. Và điều tôi muốn làm cho những người nghe BiggerPockets là nếu có ai muốn tải xuống bộ công cụ khởi đầu thu nhập thụ động của tôi, tôi sẽ cung cấp miễn phí. Vì vậy, bạn có thể truy cập moneyhoneyrachel.com/passive thu nhập để tải xuống.

Scott:
Tuyệt vời. Và chúng tôi sẽ liên kết đến tất cả những điều đó tại phần ghi chú của chương trình, bigpodcast.com/moneyshow317.

tâm trí:
Rachel, chuyện này vui lắm. Tôi có thể nói chuyện với bạn hàng giờ liền. Vì vậy, chúng tôi sẽ yêu cầu bạn quay lại và nói nhiều hơn về tất cả những điều khác như có thể đi sâu vào việc xuất bản của bản thân, bởi vì tôi nghĩ điều đó thật tuyệt vời. Và tôi nghĩ chúng ta chỉ chạm vào bề mặt ở đó.

Rachel:
Tuyệt vời. Tôi rất muốn cảm ơn cả hai vì đã có tôi. Rất vui được nói chuyện với bạn. Tôi rất trân trọng điều này.

tâm trí:
Chà, hãy tận hưởng chuyến đi vòng quanh thế giới trong chuyến hành trình của bạn, dù bạn có nghỉ phép hai tháng hay không nghỉ phép. Chuyến đi kéo dài hai tháng của bạn vẫn tạo ra thu nhập và chúng tôi sẽ-

Rachel:
Cảm ơn. Tôi rât cảm kich.

Scott:
Cảm ơn bạn.

Rachel:
Được rồi. Cảm ơn.

tâm trí:
Được rồi, Scott, đó là Rachel Richards từ Money Honey Rachel, và cô ấy rất vui tính. Tôi yêu câu chuyện của cô ấy. Cô ấy là hiện thân của việc bạn có thể làm được điều đó nếu bạn đặt tâm trí vào nó.

Scott:
Vâng. Và cô ấy đã nghiền nát nó. Thật là một cuộc hành trình đáng kinh ngạc. Chúng tôi có một sự phát triển nghề nghiệp. Chúng tôi đã chi tiêu rất ít. Chúng tôi đã bắt đầu bán hàng với Cutco. Chúng tôi đã mua 30, 40 đơn vị bất động sản cho thuê và bán chúng cũng như tái triển khai tài sản thành các tổ chức thụ động, đây có vẻ là một xu hướng mà tôi muốn quan sát với ngày càng nhiều người. Chúng tôi đã bắt đầu kinh doanh, viết một cuốn sách.

Scott:
Tất cả những điều khác nhau này. Tất cả những đòn bẩy tài chính cá nhân khác nhau mà tôi đã đề cập trước đó đều được áp dụng và kết quả là một khối tài sản khổng lồ ở tuổi 30 sẽ theo cô ấy đến hết cuộc đời. Vì vậy, thực sự ấn tượng. Tuyệt vời để nghe. Và hy vọng nó sẽ truyền cảm hứng cho một số người.

tâm trí:
Tôi cũng mong là như vậy. Cô ấy thực sự là một người cho đi chân chính. Cô ấy đã tìm ra bí mật để… nó cũng không hẳn là bí mật. Cô ấy đã tìm ra các bước để thành công và bây giờ muốn chia sẻ chúng với mọi người. Tôi chỉ thích câu chuyện của cô ấy. Chúng ta có nên rời khỏi đây không, Scott?

Scott:
Hãy làm nó.

tâm trí:
Từ Tập 317 của podcast BiggerPockets Money, anh ấy là Scott Trench và tôi là Mindy Jensen, đang nói rằng, hôm nay hãy kiếm tiền đi em yêu.