Trong thế giới đầu tư mạo hiểm (VC), một trong những yếu tố quan trọng mà các nhà đầu tư cân nhắc khi đánh giá một công ty khởi nghiệp là Tổng thị trường có thể định địa chỉ (TAM). TAM đề cập đến cơ hội doanh thu tiềm năng có sẵn cho một công ty nếu công ty đó chiếm được 100% thị phần trong ngành của mình. Tuy nhiên, không phải tất cả các công ty khởi nghiệp đều có TAM lớn, đặc biệt là trong ngành Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS). Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá cách các nhà đầu tư mạo hiểm có thể xử lý hiệu quả một TAM nhỏ trong ngành SaaStr.

1. Hiểu rõ động lực thị trường:

Bước đầu tiên đối với các VC là tìm hiểu kỹ lưỡng về động lực thị trường của ngành SaaStr. Điều này bao gồm việc phân tích quy mô hiện tại của thị trường, tốc độ tăng trưởng của nó và bất kỳ rào cản gia nhập tiềm ẩn nào. Bằng cách hiểu sâu sắc về thị trường, các nhà đầu tư mạo hiểm có thể đánh giá tốt hơn tiềm năng của một công ty khởi nghiệp trong việc chiếm được một phần đáng kể thị phần hiện có, ngay cả khi TAM nhỏ.

2. Tập trung vào thị trường ngách:

Mặc dù một TAM nhỏ có vẻ hạn chế nhưng nó cũng có thể tạo cơ hội cho các công ty khởi nghiệp tập trung vào các thị trường thích hợp trong ngành SaaStr. Các nhà đầu tư mạo hiểm nên tìm kiếm các công ty khởi nghiệp đã xác định được điểm yếu hoặc nhu cầu cụ thể trong một phân khúc thị trường cụ thể. Bằng cách nhắm mục tiêu vào một thị trường thích hợp, các công ty khởi nghiệp có thể tự khẳng định mình là chuyên gia trong lĩnh vực đó và có khả năng thâm nhập thị trường cao hơn.

3. Đánh giá lợi thế cạnh tranh:

Khi giao dịch với một TAM nhỏ, điều quan trọng đối với các nhà đầu tư mạo hiểm là đánh giá lợi thế cạnh tranh của một công ty khởi nghiệp. Các công ty khởi nghiệp cần phải có một tuyên bố giá trị độc đáo hoặc một sản phẩm khác biệt giúp họ khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể ở dạng công nghệ tiên tiến, dịch vụ khách hàng vượt trội hoặc mô hình kinh doanh đột phá. Các nhà đầu tư mạo hiểm nên đánh giá cẩn thận liệu lợi thế cạnh tranh của công ty khởi nghiệp có đủ mạnh để chiếm được thị phần đáng kể trên thị trường sẵn có hay không.

4. Đánh giá khả năng mở rộng và cơ hội mở rộng:

Ngay cả khi TAM ban đầu của một công ty khởi nghiệp nhỏ, các nhà đầu tư mạo hiểm vẫn nên xem xét tiềm năng mở rộng và mở rộng của nó. Các công ty khởi nghiệp có thể chứng minh khả năng mở rộng sang các thị trường lân cận hoặc ngành dọc có thể tăng đáng kể TAM của họ theo thời gian. Các quỹ đầu tư mạo hiểm nên tìm kiếm các công ty khởi nghiệp có lộ trình phát triển rõ ràng và chiến lược tận dụng thành công ban đầu của họ để chiếm thị phần lớn hơn.

5. Hỗ trợ giáo dục và nâng cao nhận thức về thị trường:

Trong trường hợp TAM nhỏ do thiếu nhận thức hoặc hiểu biết về thị trường, các quỹ đầu tư mạo hiểm có thể đóng một vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ giáo dục thị trường. Bằng cách đầu tư vào các công ty khởi nghiệp tập trung vào việc giáo dục khách hàng tiềm năng về lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ, các nhà đầu tư mạo hiểm có thể giúp mở rộng TAM theo thời gian. Điều này có thể liên quan đến việc hỗ trợ các sáng kiến ​​tiếp thị, nội dung lãnh đạo về tư tưởng hoặc quan hệ đối tác giúp nâng cao nhận thức và thúc đẩy nhu cầu.

6. Nhấn mạnh vào việc giữ chân và mở rộng khách hàng:

Trong kịch bản TAM nhỏ, việc giữ chân khách hàng càng trở nên quan trọng hơn. Các nhà đầu tư mạo hiểm nên tìm kiếm những công ty khởi nghiệp tập trung mạnh mẽ vào sự thành công của khách hàng và có thành tích giữ chân khách hàng cao. Ngoài ra, các công ty khởi nghiệp nên có sẵn chiến lược để bán thêm và bán chéo cho khách hàng hiện tại, từ đó tăng tiềm năng doanh thu của họ trong TAM giới hạn.

Tóm lại, mặc dù TAM nhỏ ban đầu có vẻ như là một hạn chế, nhưng các VC có thể xử lý tình huống này một cách hiệu quả trong ngành SaaStr bằng cách hiểu động lực thị trường, tập trung vào các thị trường ngách, đánh giá lợi thế cạnh tranh, đánh giá khả năng mở rộng và cơ hội mở rộng, hỗ trợ giáo dục thị trường và nhấn mạnh việc giữ chân và mở rộng khách hàng. Bằng cách xem xét các yếu tố này, các nhà đầu tư mạo hiểm có thể xác định các công ty khởi nghiệp có tiềm năng thành công và tạo ra lợi nhuận đáng kể, ngay cả trong một kịch bản TAM nhỏ.

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: Trí thông minh dữ liệu Plato.
• Liên kết nguồn: https://zephyrnet.com/what-to-do-if-your-tam-is-too-small-for-vcs-saastr/

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://platodata.network/platowire/how-to-handle-a-small-tam-for-vcs-in-the-saastr-industry/