Kính gửi SaaStr: Việc định giá có ảnh hưởng đến khả năng mọi người muốn mua lại doanh nghiệp từ những người sáng lập không?
Tuyệt đối. Nhiều.
Không có nghi ngờ gì về việc định giá “quá cao” có thể ngăn cản việc mua lại. Người mua thường sẽ cho rằng họ phải trả nhiều hơn giá vòng cuối cùng để mua bạn và thường gấp 2-3 lần:
- Visa suýt mua Plaid với giá 5 tỷ USD, gấp đôi giá đợt trước.
- Adobe gần như mua Figma với giá 20 tỷ USD, gấp đôi giá vòng trước.
- Credit Karma ở mức 7 tỷ USD, gấp ~2 lần giá vòng cuối cùng.
và một số giao dịch 1x-ish:
- Salesforce đã mua Vlocity với giá 1.2 tỷ đô la, cao hơn một chút so với mức giá vòng trước là 1 tỷ đô la.
- Loom được Atlassian mua lại với giá 975 triệu USD, chỉ thấp hơn mức giá cuối cùng là 1.2 tỷ USD.
Vì vậy, đúng vậy, định giá của bạn thực sự trở thành giá sàn của bạn theo nhiều cách để mua lại — theo cả hai cách xấu (rất khó để mua được với giá thấp hơn giá vòng trước) và cách tốt (giá sàn để thương lượng, như Figma, Plaid, v.v.). ).
Có cách nào để thực hiện việc mua lại ở mức giá thấp hơn đáng kể so với vòng trước không? Có, và các tài liệu pháp lý cũng như các ưu tiên giải thích cho điều này. Nhưng nó thật khó khăn. Và đau đớn.
Vì vậy, dù bạn làm gì, đừng gọi vốn ở mức giá cao hơn mức bạn sẵn sàng bán!
Quá nhiều người sáng lập không coi trọng vấn đề này. Huy động được 100 triệu USD không phải là một trò chơi, ít nhất là không hoàn toàn. Điều đó cũng có nghĩa là bạn phải cố gắng bán được ít nhất 300 triệu USD (gấp 3 lần) và ít nhất phải tìm được người mua bạn với giá hơn 100 triệu USD. Cho thật. Và thậm chí những thương vụ mua lại trị giá 100 triệu USD cũng khá hiếm.
Và vấn đề thậm chí còn lớn hơn thực sự là huy động quá nhiều tiền.
Miễn là bạn bán với giá gấp 2-3 lần số tiền bạn đã huy động được, bạn có thể sẽ giải quyết được. Nếu bạn bán với giá gấp 10 lần số tiền bạn đã huy động được, bạn chắc chắn có thể kiếm được tiền. Nếu buộc phải làm vậy, bằng cách này hay cách khác, bạn có thể định giá lại vòng cuối cùng nếu nó quá cao, miễn là có đủ tiền trên bàn.
Ngược lại, nếu bạn bán với giá < 1 lần số tiền bạn huy động được thì thực sự không ai kiếm được tiền. bất kì tiền.
Giả sử với mỗi 1 đô la bạn huy động được, bạn cần bán với giá gấp 10 lần số tiền đó để khiến mọi người hài lòng.
Một chút nữa ở đây: https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/
