Trong 12 tháng qua, 77% nhà tiếp thị nhận thấy mức độ tương tác với email tăng lên. Những khách hàng tiềm năng lạnh lùng làm quen và tin tưởng bạn, trong khi bạn luôn ở vị trí đầu tiên trong tâm trí (hoặc đầu hộp thư đến). Tuy nhiên, nhóm của bạn cần thúc đẩy đăng ký để thu được lợi ích.

Đó là tất cả bắt đầu với hình thức đăng ký của bạn. Các biểu mẫu đăng ký email tốt hơn có thể giúp phát triển danh sách của bạn, tăng mức độ tương tác với thương hiệu của bạn. Xem các ví dụ về biểu mẫu đăng ký bản tin email này để lấy cảm hứng.

Mục lục

Mẫu đăng ký email là gì?

Các cách để tăng số người đăng ký cho danh sách email của bạn

Mẫu đăng ký email Các phương pháp hay nhất

Ví dụ về biểu mẫu đăng ký bản tin email tuyệt vời

Xây dựng biểu mẫu đăng ký tốt hơn

Điều tốt nhất về việc chọn tham gia email là bạn có thể xây dựng một hệ thống khách hàng tiềm năng để nuôi dưỡng. Theo thời gian, danh sách email của bạn có thể biến thành một nguồn doanh thu có giá trị. Dưới đây là các mẹo của chúng tôi về cách nhận được nhiều lượt đăng ký danh sách gửi thư hơn.

1. Giám sát các số liệu của bạn.

Tỷ lệ chuyển đổi của bạn đề cập đến tỷ lệ phần trăm khách truy cập trang web chuyển đổi khi bạn chọn tham gia. Để tính tỷ lệ chuyển đổi của bạn, hãy chia số lượng chuyển đổi từ biểu mẫu hoặc ưu đãi đó cho lượng lưu lượng truy cập vào trang hoặc đăng nó lên.

Giả sử bạn có hai biểu mẫu cho cùng một bản tin. Một hình thức có tỷ lệ chuyển đổi 3%. Thứ hai chuyển đổi 8% khách truy cập trang. Biểu mẫu có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn sẽ tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn và tạo ra nhiều giá trị hơn cho nhóm bán hàng.

Với 1000 khách truy cập trang web, biểu mẫu đầu tiên sẽ tạo ra nhiều hơn 22 khách hàng tiềm năng so với biểu mẫu thứ hai. đó là lý do tại sao tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi rất quan trọng

2. Kết hợp lời kêu gọi hành động.

Chuyển đổi sang biểu mẫu đăng ký email của bạn chỉ xảy ra nếu biểu mẫu được nhìn thấy. Vì lý do này, bạn nên đặt cơ hội trước khách truy cập trang web của mình.

Xác định các trang được truy cập nhiều của bạn và đặt biểu mẫu của bạn hoặc kêu gọi hành động (CTA) trên chúng để tối đa hóa khả năng hiển thị.

3. Điều tra lỗ hổng đường ống.

Nếu bạn không có lượng truy cập lớn, thì việc tìm cách tăng nó có thể là một hoạt động đáng làm hơn. Chuyển đổi chỉ xảy ra khi có cơ hội chuyển đổi. Không có lưu lượng truy cập, không có cơ hội.

Bạn sẽ không có phương tiện để tăng tỷ lệ chuyển đổi của mình nếu số bắt đầu bằng không. Nếu lưu lượng truy cập thấp, tỷ lệ chuyển đổi của bạn có thể không có ý nghĩa thống kê.

4. Sử dụng màu tương phản.

Điều cuối cùng bạn muốn là người đăng ký tiềm năng bỏ lỡ cơ hội chuyển đổi chỉ vì họ không nhận thấy nó ở đó. Sử dụng các màu tương phản để làm nổi bật các yếu tố chuyển đổi này.

Chẳng hạn, trong ví dụ dưới đây, Kiss Metrics đã xác định mối tương quan giữa màu sắc cụ thể và tâm lý người mua sắm. Màu sắc và độ tương phản cụ thể gợi ra những phản ứng cụ thể. Sử dụng lý thuyết màu sắc có thể khuyến khích khách hàng tiềm năng hành động.

Nguồn hình ảnh

5. Xem xét vị trí.

Vị trí trang nổi bật là yếu tố thay đổi cuộc chơi khi nói đến việc tăng tỷ lệ chuyển đổi trên các biểu mẫu đăng ký email. Biểu mẫu hoặc lời kêu gọi hành động có thể xuất hiện ở nhiều nơi, bao gồm:

• Đầu trang.
• Trong văn bản của trang.
• Trong thanh bên.
• Ở cuối trang.
• Là cửa sổ bật lên được tạo từ hành động của người dùng.

Bạn sẽ muốn kiểm tra vị trí nào phù hợp với tỷ lệ chuyển đổi của mình. Ví dụ: nếu mọi người không đi đến cuối bài đăng, họ có thể không thấy lời kêu gọi hành động của bạn. Thông qua thử nghiệm, bạn sẽ có thể xác định các vị trí hoạt động tốt nhất cho đối tượng của mình.

6. Cung cấp giá trị và sự lựa chọn.

Người dùng internet ngày nay biết rằng việc cung cấp địa chỉ email của họ có thể dẫn đến việc gửi email hoặc thư rác trong một số trường hợp. Đó có thể không phải là ý định của bạn, nhưng điều đó không xóa bỏ sự thận trọng của họ. Để khắc phục sự thận trọng này, bạn phải khuyến khích họ từ bỏ nó.

Nguồn hình ảnh

Hứa hẹn nội dung có giá trị cao mà họ muốn, cung cấp bằng chứng xã hội rằng bản tin của bạn có giá trị, tổ chức quà tặng hoặc cuộc thi và minh bạch về những gì họ có thể mong đợi là tất cả các cách để cung cấp động cơ.

Một tùy chọn khác là cung cấp cho người dùng lựa chọn loại/danh mục nội dung mà họ muốn nhận. Không có gì giống như quyền tự chủ để giữ cho họ quay trở lại!

7. Giảm ma sát.

“Đô la chảy ở nơi ma sát thấp.”

— Brian Halligan, GIỚI THIỆU 2019

Khách truy cập càng gặp nhiều trở ngại thì khả năng họ đăng ký càng ít.

Một cách mà bạn có thể giảm ma sát là loại bỏ các trường biểu mẫu để làm cho quá trình đăng ký nhanh hơn. Số lượng các trường biểu mẫu bắt buộc phải tỷ lệ thuận với lượng giá trị bạn đang cung cấp. Quá nhiều trường sẽ khiến người dùng bị trả lại. Thay vào đó, hãy yêu cầu ít hơn trước và yêu cầu nhóm của bạn thu thập thêm thông tin sau khi cá nhân đó trở thành người dẫn đầu.

8. Thử cách diễn đạt khác.

Đừng ngại loại bỏ những cụm từ kém hiệu quả. Có thể từ “bản tin” không thu hút được đối tượng cụ thể của bạn. Thay đổi nó bằng một cái gì đó khác và theo dõi các số liệu của bạn để xem điều gì sẽ xảy ra.

9. Xem xét ý định của người dùng.

Khách truy cập trang web của bạn đã hạ cánh trên trang của bạn vì một lý do. Nếu ưu đãi của bạn không giúp họ đáp ứng nhu cầu đó, thì họ sẽ không được khuyến khích chuyển đổi.

Ví dụ: giả sử bạn có một bài đăng trên blog so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Khách truy cập đến đây vì họ muốn xem mức độ phù hợp của bạn với những người khác trong ngành.

Nếu ưu đãi trên trang của bạn là một cuốn sách điện tử với “Lý do tại sao bạn nên mua [Sản phẩm/Dịch vụ]”, thì bạn có thể thất bại. Nếu người dùng đã so sánh các nhà cung cấp, họ đã biết giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ. Họ chỉ đang tìm ra nhà cung cấp nào sẽ đi cùng.

Trong trường hợp này, một ưu đãi phù hợp với mục đích này, chẳng hạn như bản giới thiệu sản phẩm, sẽ hoạt động tốt hơn nhiều.

Xem xét mục đích trên các trang của bạn và tạo các ưu đãi phù hợp với mục đích đó.

10. Giảm thiểu số lượng biểu mẫu và CTA.

Như người xưa vẫn nói, “Một tâm trí bối rối nói không.” Nếu bạn cung cấp cho khách truy cập trang web quá nhiều sự lựa chọn, bạn sẽ có nguy cơ khiến họ bỏ đi hoàn toàn.

Cân nhắc trình bày một ưu đãi hoặc yếu tố chuyển đổi trên mỗi trang. Nếu không thể, hãy tìm những cách khác để giảm bớt sự nhầm lẫn và làm rõ chính xác những gì bạn muốn khách truy cập trang web thực hiện.

11. Sử dụng trình tạo biểu mẫu.

Một sốngười xây dựng hình thức (như của HubSpot) có thể xóa các trường biểu mẫu nếu CRM đã biết thông tin. Điều này sẽ loại bỏ ma sát của người dùng nhập lại thông tin đó. Tạo trải nghiệm người dùng dễ dàng sẽ tăng chuyển đổi của bạn.

Nguồn hình ảnh

12. Sử dụng cửa sổ bật lên.

Cửa sổ bật lên có vẻ xâm nhập. Tuy nhiên, khi được sử dụng đúng cách, chúng sẽ chuyển đổi! Bằng cách sử dụng mộtcông cụ bật lên, cung cấp thứ gì đó có giá trị và sử dụng trình kích hoạt cụ thể (chẳng hạn như mục đích thoát), bạn có thể tạo trải nghiệm bật lên không gây phiền nhiễu và tạo ra khách hàng tiềm năng.

Nguồn hình ảnh

13. Kiểm tra mọi thứ.

Thử nghiệm đã được đề cập trong một số mẹo ở trên, nhưng nó có thể có phần riêng. Cải tiến không xảy ra trong chân không. Bằng cách thử nghiệm các giả thuyết và tiếp tục lặp lại các cải tiến, bạn sẽ tìm hiểu về đối tượng của mình và kết quả là tăng lượt đăng ký email.

Khách hàng tiềm năng có thể cung cấp địa chỉ email của họ vì bất kỳ lý do nào — để nhận thông tin chi tiết về bán hàng, thông báo bài đăng trên blog, mã giảm giá hoặc thông tin về doanh nghiệp của bạn. Trong mọi trường hợp, điều đó làm cho biểu mẫu đăng ký email của bạn trở thành một trong những điều quan trọng nhất trên trang web của bạn.

Hãy xem xét một số cách để tạo biểu mẫu đăng ký sẽ nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn trong danh sách email của bạn.

Cho dù bạn đang muốn tiếp cận mười người hay mười triệu người, bạn sẽ cần phải tạo biểu mẫu đăng ký khiến mọi người hào hứng đăng ký. Dưới đây là một số phương pháp hay nhất sẽ giúp bạn tạo biểu mẫu đăng ký email có khả năng chuyển đổi cao.

1. Trao đổi giá trị rõ ràng

Một địa chỉ email là một mặt hàng có giá trị. Lời đề nghị của bạn phải xứng đáng với thời gian của họ. Thêm một mô tả ngắn vào đầu biểu mẫu đăng ký email của bạn để mô tả những gì khách hàng tiềm năng của bạn sẽ nhận được khi đăng ký và làm cho nó tốt.

Ví dụ: thay vì nói "Đăng ký nhận bản tin hàng tuần của chúng tôi", bạn nên nói, "Đăng ký nhận bản tin của chúng tôi để nhận các ưu đãi độc quyền." Khuyến khích mạnh mẽ có nghĩa là khách truy cập trang web của bạn đangnhiều khả năng chuyển đổi.

Pro tip: Khách hàng tiềm năng của bạn sẽ có thể trả lời câu hỏi “Tôi được lợi gì?” khi họ hoàn thành biểu mẫu của bạn.

2. Chọn tham gia kép

Bạn không nhất thiết cần đăng ký nhiều hơn. Bạn cần chất lượng đăng ký. Những lượt đăng ký chất lượng này có nghĩa là sẽ có ít khách hàng tiềm năng giả mạo hơn làm lãng phí thời gian của bạn. Ngoài ra, có ít khả năng bạn sẽ rơi vào SPAM hơn.

Để đảm bảo chất lượng đăng ký trên biểu mẫu của bạn, hãy cân nhắc sử dụngđôi opt-in. Đây là loại đăng ký email xác nhận khách hàng tiềm năng của bạn muốn được thêm vào danh sách email của bạn hai lần. Lần đầu tiên là khi khách hàng tiềm năng nhập và gửi thông tin của họ bằng biểu mẫu web của bạn và lần thứ hai yêu cầu khách hàng tiềm năng nhấp vào CTA bổ sung (thường là trong hộp thư đến của họ) để xác nhận việc gửi của họ.

Nguồn hình ảnh

Xác nhận kép có nghĩa là mối quan hệ chất lượng cao với khách hàng tiềm năng của bạn.

3. Sự đơn giản

Các hình thức đăng ký email thành công rất đơn giản và rõ ràng. Khách hàng tiềm năng có thể xem biểu mẫu, nhập thông tin của họ, nhấn “gửi” và tiếp tục cuộc sống của họ trong vòng vài giây. Nếu biểu mẫu của bạn quá phức tạp, bạn có nguy cơ đánh mất sự quan tâm của khách truy cập trang web của mình.

Ghi nhớ: Mẫu đăng ký email của bạn chỉ là một cách để khách truy cập đăng ký email. Nhóm của bạn có thể xây dựng từ đó.

4. Địa điểm và Thời gian

Vị trí của biểu mẫu đăng ký email trên trang web của bạn rất quan trọng. Hãy suy nghĩ về cách bạn muốn khách truy cập trang web tìm thấy biểu mẫu của bạn. Bạn có muốn biểu mẫu của mình bật lên trên trang khi ai đó lần thứ hai truy cập vào trang web của bạn không? Bạn có muốn họ cuộn xuống cuối trang chủ để tìm biểu mẫu của bạn không? Hay họ cần truy cập vào một trang cụ thể trên trang web của bạn?

Vị trí biểu mẫu không phải là một kích cỡ phù hợp với tất cả. Hãy suy nghĩ về nơi mà hầu hết khách truy cập truy cập vào trang web của bạn, cách người mua của bạn muốn tương tác với thương hiệu của bạn và trải nghiệm người dùng tổng thể.

Cân nhắc các câu hỏi như: “Liệu khán giả mục tiêu của tôi có cảm thấy thất vọng với cửa sổ bật lên ngay khi họ vào trang web của chúng tôi hay họ sẽ thấy nó hữu ích?”

5. Email phản hồi

Khi ai đó hoàn thành biểu mẫu của bạn, hãy cảm ơn và chào đón họ.

Email lại quả mang lại cho khách hàng tiềm năng mới của bạn thứ gì đó để đổi lấy thông tin của họ. Trong trường hợp đăng ký email, bạn sẽ muốn chào đón khách hàng tiềm năng mới của mình và có thể cung cấp cho họ liên kết đến nội dung hữu ích. Khiến họ hào hứng với quyết định cung cấp cho bạn thông tin cá nhân của họ.

Nguồn hình ảnh

Đây cũng là nơi bạn có thể cung cấp cho khách hàng tiềm năng mới mã giảm giá của họ, thông tin chi tiết về doanh số bán hàng trong tương lai, quyền truy cập vào các cộng đồng độc quyền, lý do bạn đánh giá cao sự quan tâm của họ đối với doanh nghiệp của bạn và cách bạn sẽ hỗ trợ họ trong tương lai.

Bây giờ chúng ta đã xem xét các phương pháp hay nhất về biểu mẫu đăng ký email, hãy đi sâu vào một số ví dụ. Đây là bộ sưu tập các biểu mẫu bản tin email và CTA yêu thích của chúng tôi.

1. Các Hustle

Trang web Hustle có một email mẫu đăng ký với một tuyên bố lợi ích rõ ràng. Bất kỳ khách truy cập trang web nào cũng có thể xem trang đích đăng ký này và hiểu họ sẽ nhận được gì khi đăng ký chỉ trong vài giây.

Nguồn hình ảnh

Nguồn hình ảnh

Họ cũng sử dụng trang “Cảm ơn” để truyền đạt tuyên bố trực tiếp về cách công ty coi trọng thời gian của người đăng ký và sẽ cố ý sắp xếp nội dung theo chủ đề đã lên lịch.

2. lời nói tục tĩu

Khi bạn truy cập trang web của Blavity, điều đầu tiên bạn nhìn thấy là cửa sổ bật lên email của họ. Đó là bởi vì toàn bộ hoạt động kinh doanh của họ xoay quanh việc đăng ký.lời nói tục tĩu là một ấn phẩm trực tuyến tập hợp những câu chuyện tin tức hàng đầu từ khắp nơi trên thế giới. Vị trí của biểu mẫu đăng ký của họ phù hợp với ưu đãi của nó.

Nguồn hình ảnh

Blavity cũng có một trang đích dành riêng cho việc đăng ký email.

Nguồn hình ảnh

3. Anthropologie

Nguồn hình ảnh

Anthropologie đặt biểu mẫu đăng ký email của họ ở cuối trang chủ sau khi người dùng có cơ hội nhìn xung quanh và làm quen với trang web. Biểu mẫu đăng ký của họ có một mô tả ngắn về những gì khách hàng tiềm năng có thể mong đợi sau khi họ đăng ký. Anthropologie cũng tôn trọng thời gian của khách truy cập bằng cách yêu cầu địa chỉ email.

4. lulus

Nguồn hình ảnh

Biểu mẫu Lulus nằm ở cuối trang chủ của họ. Mẫu đăng ký email của họ khiến khách truy cập trang web hào hứng chuyển đổi với ưu đãi: mã giảm giá 10% khi đăng ký.

Hình thức rất đơn giản và chỉ yêu cầu một địa chỉ email. Sau khi gửi biểu mẫu, khách hàng tiềm năng mới sẽ nhận được email lại quả chào đón họ và cung cấp mã cho họ như đã hứa.

5. Quest Dinh dưỡng

Nguồn hình ảnh

Biểu mẫu của Quest Nutrition nằm trong cửa sổ bật lên làm mờ nền, loại bỏ mọi phiền nhiễu. Biểu mẫu cung cấp các ưu đãi như công thức nấu ăn, giảm giá và những điều bất ngờ dành cho khách truy cập đăng ký. Chỉ cần một địa chỉ email. Khách truy cập trang web cũng có tùy chọn bỏ qua cửa sổ bật lên và thay vào đó xem xung quanh trang web.

Biểu mẫu đăng ký email là một cách đơn giản, hiệu quả và hiệu quả để có được khách hàng tiềm năng, tạo nhiều chuyển đổi hơn và tăng doanh số tổng thể của bạn. Bạn sẽ tiếp cận đối tượng của mình bằng các biểu mẫu đăng ký email đơn giản và được nhúng ở một vị trí thuận tiện trên trang web của bạn.

Vì vậy, hãy dành vài phút để tạo biểu mẫu đăng ký email của riêng bạn và bắt đầu mở rộng cơ sở khách hàng, phát triển mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và tăng số lượng khách hàng tiềm năng của bạn ngay hôm nay. Từ đó, bạn có thể thu hẹp khoảng cách giữa khách hàng tiềm năng và khách hàng thông qua tiếp thị qua email.

Ghi chú của biên tập viên: Bài đăng này ban đầu được xuất bản vào tháng 2018 năm XNUMX và đã được cập nhật để có tính toàn diện.