Mike Jeppson, một nhà môi giới bất động sản giàu kinh nghiệm tại đối tác Home Smart và FastExpert, đưa ra sự thật trung thực về những sai lầm mà người bán nhà mắc phải. Hãy đọc tiếp để bán được nhà với ít rắc rối hơn!
Bạn đang thắc mắc “Tại sao nhà của tôi không bán được?” Chà, bạn có thể vô tình phá hoại việc bán nhà của bạn. Một số ngôi nhà nằm trên thị trường hàng tuần hoặc hàng tháng vì những sai lầm mà người bán nhà mắc phải.
Bán nhà đòi hỏi sự chuẩn bị cả về thể chất lẫn tinh thần. Bán nhà không phải là một việc đơn giản. Nó không phải là một cuộc chạy nước rút. Nó có thể giống một cuộc chạy marathon với những ngọn đồi dốc và thời tiết xấu. Tuy nhiên, nó không cần phải khó khăn như vậy. Giống như việc tập luyện cho một cuộc đua marathon giúp bạn chuẩn bị cho cuộc đua, với sự chuẩn bị và thái độ đúng đắn, cuộc đua bán nhà của bạn có thể thành công và xứng đáng.
Hãy để tôi giúp bạn chuẩn bị cho việc bán nhà. Trong bài viết này, tôi sẽ trình bày những sai lầm phổ biến mà người bán nhà mắc phải cùng với các khuyến nghị để việc mua bán diễn ra suôn sẻ.
1. Thiếu động lực
Cách đây rất lâu, tôi đã nghe câu nói “Không Mo, Không Đi”.
Điều này đề cập đến việc người bán nhà có đủ động lực để vượt qua quá trình khó khăn khi bán nhà. Nếu động lực không đủ mạnh thì thỏa thuận sẽ ít có khả năng thành công và quá trình này có thể trở nên căng thẳng hơn mức cần thiết đối với tất cả các bên liên quan.
Nếu bạn đang cân nhắc việc bán căn nhà của mình, vui lòng xem xét suy nghĩ của bạn và động lực của bạn để thực hiện quá trình này. Hãy nhớ rằng, đây là một cuộc chạy marathon và bạn cần có động lực để hoàn thành.
2. Đánh giá thấp sự bất tiện
Sai lầm lớn nhất của người bán nhà là đánh giá thấp mức độ bất tiện của quá trình bán nhà.
Điều này đặc biệt đúng nếu bạn sống trong nhà trong quá trình bán nhà. Khi có những người sống trong nhà cần ăn, ngủ và làm những việc bình thường, việc giữ cho ngôi nhà luôn sẵn sàng hoàn hảo là một điều khó khăn.
Tuy nhiên, hãy hy sinh và chuẩn bị sẵn ngôi nhà để trưng bày. Hãy nhắc nhở bản thân rằng đây chỉ là sự bất tiện tạm thời và hãy chú ý đến mục tiêu bán nhà của bạn.
Là người bán nhà, bạn có một cơ hội để tạo ấn tượng đầu tiên. Kỳ vọng rất cao và việc thực hiện là tùy thuộc vào người bán. Hầu hết người mua không muốn phải hình dung ngôi nhà sẽ trông như thế nào khi được dọn dẹp. Điều cần thiết là bạn phải khiến bản thân không thoải mái để những người mua trong tương lai có thể hình dung mình đang cảm thấy thoải mái trong nơi ở ấm cúng của bạn.
3. Hạn chế trình chiếu
Một sai lầm khác mà người bán mắc phải là không linh hoạt trong việc trưng bày. Tôi đã nghe người bán nói đi nói lại “Nếu họ là người mua nghiêm túc, họ sẽ làm việc theo lịch trình của chúng tôi và đến xem nhà khi thuận tiện cho chúng tôi”.
Ngược lại với niềm tin của nhiều người bán, người mua có thể không quay lại nếu yêu cầu hiển thị không thể được đáp ứng. Bạn có thể bỏ lỡ người mua hoàn hảo nếu không linh hoạt. Ngay cả khi người mua tiềm năng yêu cầu một thông báo ngắn, tốt nhất bạn nên mở cửa cho họ. Nếu bạn chỉ đến xem nhà vào những thời điểm thuận tiện cho mình thì quá trình bán nhà sẽ kéo dài và có thể gây bực bội.
Kiểm soát những gì bạn có thể kiểm soát bằng cách giữ cho ngôi nhà sạch sẽ và sẵn sàng trưng bày. Hãy linh hoạt và tập trung vào mục tiêu cuối cùng.
4. Phớt lờ lời khuyên
Đại lý bất động sản của bạn luôn quan tâm đến lợi ích tốt nhất của bạn. Hơn nữa, việc bán nhà của bạn cũng mang lại lợi ích tốt nhất cho đại lý. Vì vậy, hãy tin tưởng vào đại lý của bạn và làm theo lời khuyên của họ.
Người bán không tin tưởng hoặc không muốn lắng nghe đại lý hoặc người môi giới của mình đang mắc sai lầm. Bạn đã thuê một chuyên gia để hỗ trợ việc bán nhà của bạn. Trong nhiều trường hợp, đại lý đã tham gia vào việc niêm yết và bán hàng trăm hoặc hàng nghìn ngôi nhà.
Một quá trình đầy thử thách sẽ còn khó khăn hơn nếu bạn không làm theo sự hướng dẫn của họ. Ngoài ra, có thể bạn sẽ mất thêm thời gian để bán nhà và có khả năng khiến tiền bị bỏ lại.
Hãy chắc chắn rằng bạn cảm thấy thoải mái 100% với đại lý của mình trước khi ký hợp đồng với họ. Đặt tiêu chuẩn cao của bạn, phỏng vấn nhiều đại lý, sau đó để người đại diện bạn thuê hướng dẫn bạn. Họ là những người chuyên nghiệp và có thành tích để chứng minh điều đó.
Nếu trong quá trình thực hiện, bạn thực sự tin rằng người đại diện không phù hợp, hãy thảo luận các vấn đề với người đại diện và xác định xem bạn có cần hủy hợp đồng với người đại diện hay không.
5. Phản ứng theo cảm xúc
Thật khó để từ bỏ những kỷ niệm được giữ trong một ngôi nhà. Bạn nhìn thấy tất cả những suy nghĩ và sự quan tâm mà bạn dành cho ngôi nhà và bạn cũng nhớ tất cả những khoảng thời gian đáng trân trọng bên bạn bè và gia đình. Có thể hiểu được, việc rời xa nơi chiếm giữ một phần trái tim bạn là một thử thách.
Tuy nhiên, điều cần thiết là phải hiểu rằng người mua không có cùng cảm xúc gắn bó với bạn với tư cách là người bán (dù sao thì cũng chưa).
Một sai lầm lớn mà người bán thường mắc phải là phản ứng một cách vô lý và/hoặc vô lý trước những yêu cầu sửa chữa hoặc nhượng bộ của người mua. Tôi thấy nhiều doanh số bán hàng giảm sút dựa trên yếu tố này. Các yêu cầu từ người mua không mang tính cá nhân và họ không cố gắng thiếu tôn trọng ngôi nhà của bạn. Điều hợp lý là người mua tiềm năng muốn mọi thứ được sửa chữa nếu chúng bị hỏng.
Điều quan trọng là phải ghi nhớ mục tiêu cuối cùng. Vào cuối ngày, nhiều mặt hàng mà người mua có thể yêu cầu cần được quan tâm xem liệu họ có tiếp tục bán hàng hay không. Bán nhà là một quá trình đầy cảm xúc. Hãy tin tưởng vào quy trình và các chuyên gia ở bên bạn.
Làm việc với đại lý mà bạn tin tưởng
Những người bán duy trì những kỳ vọng thực tế và có đủ động lực để bán hàng sẽ mong đợi (phần lớn) có được trải nghiệm suôn sẻ. Có rất nhiều đại lý bất động sản chuyên nghiệp và có năng lực cao có thể hỗ trợ và hoàn thành công việc một cách có đạo đức.
Các đại lý và nhà môi giới có mặt ở đây để giúp người bán hoàn thành mục tiêu bán nhà của họ với các điều kiện tốt nhất có thể và ít bất tiện nhất. Hầu hết các đại lý thực sự quan tâm đến khách hàng của họ và sẽ làm mọi cách để đảm bảo quá trình bán nhà diễn ra suôn sẻ nhất có thể.
Chậm rãi, đừng vội lựa chọn một đại lý phù hợp nhất với bạn, hãy tin tưởng vào quy trình và ghi nhớ mục tiêu cuối cùng của bạn.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
- PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
- Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
- PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
