Đôi khi để mọi thứ đi lên, nhất định phải đi xuống. Đâu là điểm kém hiệu quả trong công việc kinh doanh của bạn? Điểm mù của bạn ở đâu? Trong thời gian chuyển đổi thị trường, đánh giá doanh nghiệp của bạn và sửa đổi các quy trình của bạn là rất quan trọng để thành công.

Dưới đây là bảy lĩnh vực phải giảm để doanh nghiệp của bạn tăng lên.

Cái tôi của bạn

Khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, thật dễ dàng để tin rằng bạn có điều này bất động sản tìm ra. Thị trường tốt thường cho cái tôi của chúng ta một cảm giác sai lầm rằng chúng ta tốt hơn chúng ta.

Thành công có một cách đánh lừa chúng ta tin rằng chúng ta không cần phải tiếp tục phát triển và thích nghi bởi vì mọi thứ đã diễn ra theo cách của chúng ta. Ego nói, "Chúng tôi rất tốt nên những thay đổi trên thị trường sẽ không ảnh hưởng đến chúng tôi."

Vấn đề là nếu bạn không phát triển, bạn đang chết. Đi ra khỏi sự gia tăng lịch sử trong việc mua bán bất động sản và biến động giá cả, thị trường bất động sản khiến nhiều người trong chúng ta trông thông minh hơn chúng ta. Khi các giao dịch chậm lại, vì chúng dường như đang diễn ra ở hầu hết mọi nơi hiện nay, một thị trường đầy thách thức có thể khiến các đại lý trông tệ hơn họ.

Warren Buffet nói theo cách này: “Chỉ khi thủy triều rút, bạn mới tìm ra ai đang khỏa thân bơi”.

Thủy triều đang thay đổi, nhưng vẫn còn thời gian để "phù hợp". Hãy hạ mình xuống và trau dồi kỹ năng của mình để trở thành người đại lý chuyên nghiệp nhất mà bạn có thể trở thành.

Câu nói cũ “kiêu hãnh đến trước khi sa ngã” là đúng, nhưng tôi cũng tin rằng sự khiêm tốn có trước khi vươn lên. Chống lại xu hướng tự nhiên cho phép cái tôi của bạn mang lại cho bạn cảm giác an toàn giả tạo. Hãy hạ mình và trở thành học sinh của người kinh doanh này hơn bao giờ hết. Làm như vậy, mức độ dịch vụ mà bạn cung cấp cho khách hàng của mình sẽ tăng lên và doanh nghiệp của bạn sẽ tiếp tục phát triển.

Lượng thời gian bạn lãng phí

Bạn thực sự dành bao nhiêu thời gian trong ngày cho các hoạt động tạo thu nhập? Bạn lãng phí bao nhiêu thời gian hàng ngày cho sự bận rộn hoặc những phiền nhiễu không quan trọng?

Tất cả chúng ta đều có nhiều thời gian để chúng ta có thể cải thiện năng suất. Lượng thời gian bị lãng phí là một điểm mù phổ biến đối với các đại lý và nhiều người không chắc chắn làm thế nào để thoát khỏi tình trạng kém hiệu quả.

Những gì chúng tôi kiểm tra, chúng tôi có thể mong đợi để cải thiện. Vì vậy, nếu bạn đang tìm cách để tối đa hóa thời gian của mình thay vì lãng phí nó, thì đây là một cách thiết thực để cải thiện.

Ghi nhật ký hàng giờ về các hoạt động bạn làm cho doanh nghiệp của mình. Vào đầu mỗi giờ, hãy trả lời bốn câu hỏi sau:

• Tôi đã có bao nhiêu cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản trong giờ qua?
• Tôi đã làm gì để cải thiện công việc kinh doanh của mình trong giờ này?
• Tôi sẽ có bao nhiêu cuộc trò chuyện liên quan đến bất động sản trong giờ tới?
• Tôi sẽ làm gì để cải thiện hoạt động kinh doanh bất động sản của mình trong giờ tới?

Hành động tự đánh giá và chịu trách nhiệm đơn giản này sẽ cải thiện hiệu quả của bạn. Hầu hết mọi người đều bị sốc về lượng thời gian họ lãng phí khi họ ghi lại những việc họ làm hàng giờ.

Nỗi sợ của bạn về điện thoại

Bất động sản là một môn thể thao tiếp xúc. Nếu doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển, bạn phải giao tiếp và tăng giá trị cho những người mới trên cơ sở nhất quán. Người ta đã nói rằng mọi thứ chúng ta muốn đều nằm ở phía bên kia của nỗi sợ hãi. Nỗi sợ hãi lớn nhất mà hầu hết các đại lý mắc phải là điện thoại.

Nói một cách đơn giản, công việc kinh doanh mà bạn mơ ước nằm ở phía bên kia của nỗi sợ gọi điện thoại của bạn.

Lý do số một khiến hầu hết các đại lý mới thất bại và các đại lý trung bình không đạt được mức độ thành công cao hơn, chỉ đơn giản là ngại nhấc điện thoại và trò chuyện liên quan đến bất động sản với chủ nhà và khách hàng tiềm năng. Cải thiện hoạt động kinh doanh của bạn chỉ tập trung vào một giải pháp.

Bạn muốn có thêm thu nhập? Thực hiện nhiều cuộc gọi hơn.

Bạn có muốn thêm danh sách? Gọi nhiều hơn cho chủ nhà.

Bạn có muốn đưa gia đình đi nghỉ mát mà họ sẽ không bao giờ quên trong năm nay không? Thực hiện nhiều cuộc gọi hơn.

Để doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn phải vượt qua hoặc loại bỏ nỗi sợ hãi về điện thoại.

Thời gian của bạn ở văn phòng

Bạn phải ở nơi mọi người đang ở. Trong hầu hết các trường hợp, mọi người không bước vào văn phòng để thông tin bất động sản thường xuyên như họ đã từng làm. Ra khỏi văn phòng và đến nơi có nhiều người.

Tổ chức một ngôi nhà mở. Tham dự một sự kiện từ thiện tại địa phương. Trở nên tích cực trong một tổ chức dịch vụ địa phương. Có, có thời gian và mục đích để ở văn phòng, nhưng việc lên lịch thời gian hoạt động nơi khách hàng của bạn sẽ là yếu tố quan trọng cho sự thành công của bạn.

Dưới đây là một số câu hỏi để tự hỏi bản thân:

• Khách hàng lý tưởng của tôi là ai?
• Khách hàng lý tưởng của tôi dành thời gian ở đâu?
• Làm cách nào để tôi có thể định vị mình trở thành nơi mà khách hàng lý tưởng của tôi dành thời gian?

Bằng cách giảm thời gian ở văn phòng và tăng thời gian ở nơi có khách hàng lý tưởng, bạn sẽ định vị được mình để có nhiều cơ hội kinh doanh hơn.

Tiếp thị kém hiệu quả của bạn

Bạn có biết bạn tạo ra bao nhiêu doanh nghiệp từ các chiến lược khác nhau mà bạn sử dụng tiếp thị doanh nghiệp của bạn? Nếu không, đây là một cách để đảm bảo bạn đang chi tiêu tiền và thời gian tiếp thị của mình một cách khôn ngoan.

Lập danh sách tất cả các khoản đóng cửa của bạn trong hai năm qua. Bên cạnh tên của mỗi khách hàng này, hãy viết họ đến từ đâu. Một số lĩnh vực phổ biến là giới thiệu, công ty mở, khách hàng tiềm năng trực tuyến, nông nghiệp hoặc phương tiện truyền thông xã hội. Sau đó, tính tổng số lần đóng cửa đến từ mỗi chiến lược và xác định phần trăm doanh nghiệp của bạn đến từ mỗi chiến lược.

Quá trình này có thể được tiết lộ. Ví dụ: nếu 60% doanh nghiệp của bạn đến từ các lượt giới thiệu, tại sao bạn lại chi 90% số tiền tiếp thị của mình để mua các khách hàng tiềm năng trực tuyến mà chỉ tạo ra 10% doanh nghiệp của bạn? Nếu 50% doanh nghiệp của bạn đến từ việc dành thời gian cho các ngôi nhà mở, tại sao bạn lại dành nhiều thời gian hơn cho việc quảng bá trên mạng xã hội thay vì tổ chức nhiều ngôi nhà mở hơn?

Công việc kinh doanh của mỗi người là khác nhau. Bằng cách hiểu doanh nghiệp của bạn đến từ đâu và tập trung nỗ lực và đầu tư vào các lĩnh vực đó, sẽ có nhiều công việc kinh doanh hơn theo cách của bạn.

Thời gian bạn dành cho người mua và người bán

Nếu bạn dành phần lớn thời gian của mình cho những người mua bất động sản, bạn là một nhân viên kinh doanh bất động sản. Tuy nhiên, nếu bạn dành phần lớn thời gian của mình để tập trung vào danh sách và giúp đỡ những người bán tiềm năng, thì bạn đã kinh doanh bất động sản.

Danh sách cung cấp cho doanh nghiệp của bạn đòn bẩy. Nếu bạn có 10 người mua, bạn chỉ có thể hiển thị tài sản cho một trong số họ cùng một lúc, nhưng nếu bạn có 10 danh sách, tất cả họ có thể được hiển thị cùng một lúc.

Những gì chúng tôi tập trung vào mở rộng. Bạn có đang tập trung vào cách tạo nhiều danh sách hơn, cách tiếp thị nhà hiệu quả hơn hay cách cải thiện cách trình bày danh sách của bạn? Nếu câu trả lời là có, thì sẽ có nhiều danh sách hơn nữa.

Để doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn phải giảm thời gian dành cho người mua và tăng thời gian và năng lượng của bạn trên danh sách.

Sự thụ động của bạn

Bây giờ là thời điểm cho sự táo bạo. Đã qua thời gian để nói về những gì bạn sẽ làm trong công việc kinh doanh của mình. Bây giờ là lúc để lấy hành động lớn. Trong thời gian thị trường thay đổi, hầu hết các đại lý trở nên thụ động, nhưng những tác nhân làm tăng giá trị mà họ thêm vào cho khách hàng trong quá khứ, hiện tại và tương lai của họ mới là những người phát triển theo cấp số nhân.

Câu trả lời là giảm sự thụ động của bạn và tăng các hành động của bạn. Thực hiện nhiều cuộc gọi hơn, tổ chức nhiều nhà mở hơn, tăng thêm giá trị cho thị trường và thị trường sẽ tăng thêm giá trị cho bạn.

Để doanh nghiệp của bạn tăng lên, hãy bắt đầu bằng cách xác định những lĩnh vực bạn cần giảm. Quá trình giảm dần nhường chỗ cho sự tăng trưởng mới sắp tới. Hãy hành động ngay hôm nay và công việc kinh doanh trong mơ của bạn sẽ thành công.