Mark Twain đã từng nói, "Lịch sử không lặp lại chính nó, nhưng nó thường có vần điệu." Mặc dù mọi thay đổi thị trường đã trông hơi khác một chút, có những mẫu trong mỗi ca thay đổi. Những mẫu này tạo ra sự thật về hành vi của đại lý và người tiêu dùng. Họ tạo tiền đề cho các đại lý sẽ đạt được thị trường chia sẻ trong những khoảng thời gian thay đổi theo chu kỳ bình thường này.

Sự hiểu biết về những sự thật này có thể giúp bạn phát triển trong khi những người khác phải vật lộn để tồn tại.

1. Mọi người muốn phủ nhận một thay đổi đang diễn ra

Để tin rằng mọi thứ sẽ vẫn như cũ sẽ là một điều ngây thơ. Sự thay đổi xảy ra liên tục. Vấn đề là hầu hết mọi người muốn phủ nhận sự thay đổi đang diễn ra bởi vì thay đổi trên thị trường đòi hỏi các đại lý thay đổi. Từ chối thay đổi không bao giờ có lợi cho họ.

Không ai từng thấy nhất quán tăng trưởng qua trôi và đi với dòng chảy. Thành công thực sự đến nhờ việc thích ứng với sự thay đổi, lập kế hoạch hành động có mục đích và thực hiện kế hoạch đó.

Kế hoạch của bạn là gì? Cái gì mới của bạn chiến lược cho môi trường thị trường mới này? Bây giờ là lúc để đánh giá doanh nghiệp của bạn với một bộ mắt mới. Kiểm kê hoạt động tiếp thị, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và hiệu quả hoặc thiếu chúng trong lịch trình hàng ngày của bạn. Tinh chỉnh những điều này để phản ánh nhu cầu của khách hàng của bạn ngay bây giờ và để tăng giá trị của bạn trên thị trường.

Hành động điều chỉnh sớm hơn những người khác cung cấp cho bạn khả năng phục vụ khách hàng tốt hơn và để tăng thị phần.

2. Cái tôi sẽ giết chết rất nhiều doanh nghiệp

Ego là một trong những chỉ số hàng đầu lớn nhất cho đại lý thất bại trong các thị trường đang chuyển dịch. Thị trường đã khiến tất cả chúng ta trông đẹp hơn chúng ta trong vài năm qua. Trong quá trình thay đổi của thị trường, thị trường có thể khiến nhiều tác nhân trông tệ hơn một cách dễ dàng.

Bây giờ không phải là lúc để chạy quảng cáo phù phiếm hoặc các bài đăng về mức độ tuyệt vời của bạn hoặc mức độ kinh doanh bạn đã đóng. Bây giờ là lúc để cung cấp giải pháp cho các vấn đề cấp bách nhất cho người mua và người bán.

Bây giờ là lúc để tiếp thị theo cách chiếu ánh sáng vào ngôi nhà mà bạn vừa liệt kê thay vì chính bạn để niêm yết. Bây giờ là lúc để kể câu chuyện của người mua và người bán của bạn, biến họ trở thành anh hùng và nhân vật chính thay vì bạn.

Bây giờ không phải là lúc để cho cái tôi của bạn nói với bạn rằng bạn đã tìm ra thứ bất động sản này. Bây giờ là lúc để hạ mình và trở nên có kiến ​​thức đại lý trong thành phố của bạn. Nhân đôi trình độ học vấn của bạn và học cách phục vụ khách hàng của bạn ở cấp độ chuyên nghiệp hơn. Bạn càng biết nhiều, bạn càng phát triển.

Mặc dù người ta đã nói rằng lòng kiêu hãnh (cái tôi) đến trước sự sụp đổ, tôi tin rằng điều ngược lại cũng đúng: sự khiêm tốn đến trước sự trỗi dậy.

3. Ảnh hưởng xung quanh bạn sẽ được khuếch đại

Thời gian thay đổi khuếch đại ảnh hưởng của những người xung quanh bạn. Điều này có thể được giải thích bởi thực tế là sự thay đổi tạo ra sự không chắc chắn và sự không chắc chắn tạo ra một môi trường nơi chúng tôi tìm kiếm các cách để thích ứng với sự thay đổi. Câu hỏi không phải là liệu những người xung quanh có ảnh hưởng đến bạn hay không. Câu hỏi đặt ra là bạn bị bao quanh bởi một nhóm người sẽ ảnh hưởng đến bạn theo cách tích cực hay tiêu cực.

Đây là một ví dụ để giúp minh họa sự thật này. Nếu tôi đã kết hôn và trải qua một khoảng thời gian khó khăn trong hôn nhân, và mong muốn của tôi là có một cuộc hôn nhân lành mạnh, sẽ tốt hơn nếu những người đàn ông tôi từng chung sống gần đây đã ly hôn hoặc những người đàn ông đã kết hôn hạnh phúc?

Bây giờ hãy áp dụng điều này cho doanh nghiệp của bạn. Nếu mong muốn của bạn là có một phát đạt kinh doanh, sẽ tốt hơn cho bạn khi bao quanh mình với những người sắp rời khỏi doanh nghiệp hoặc các đại lý đang phát triển doanh nghiệp của họ?

Đắm mình với những người hành động, tích cực, có định hướng phát triển. Đắm mình với hiệu quả con người là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định mức độ thành công của bạn trong một thị trường đang chuyển dịch.

Chọn một cách khôn ngoan.

4. Thời thế thay đổi, có chuyến bay đến nơi an toàn.

Trong thời điểm không chắc chắn, người mua và người bán muốn biết họ đang làm việc với một đại lý và công ty mà họ có thể tin tưởng. Khi nền kinh tế đang khiến mọi người lo lắng, có một chuyến bay đến các thương hiệu được xem là an toàn. Giá trị của việc được kết hợp với một người đáng tin cậy thương hiệu, cả thương hiệu công ty và thương hiệu đại lý / nhóm cá nhân của bạn, đều tăng đáng kể trong thời gian thay đổi.

Người mua và người bán muốn biết quá trình mua hoặc bán nhà của họ đang được xử lý bởi một người chuyên nghiệp. Bạn có được xem là người đáng tin cậy không chuyên nghiệp trong thị trường của bạn? Nếu không, đây là một số cách để xây dựng và kiếm được niềm tin mà người mua và người bán mong muốn.

• Chia sẻ lời chứng thực từ khách hàng trước đây
• Tài liệu, thông qua Câu chuyện trên Instagram, các quy trình của bạn để đưa ra danh sách, lưu trữ một ngôi nhà mở hoặc tìm người mua một ngôi nhà hoàn hảo
• Chia sẻ những câu chuyện về cách bạn đã giúp khách hàng vượt qua trở ngại dẫn đến kết thúc thành công
• Ghi lại và chia sẻ video giải thích thống kê thị trường hiện tại

Định vị mình là đại lý chuyên nghiệp và đáng tin cậy nhất trên thị trường của bạn. Làm như vậy, doanh nghiệp của bạn sẽ tiếp tục phát triển cho dù thị trường đi xuống, đi lên hay đi ngang trong vài năm tới.

5. Người chơi được tách biệt khỏi những kẻ giả danh

Màu đỏ nóng thị trường bất động sản khiến tất cả chúng ta trông đẹp hơn chúng ta trong vài năm qua. Thị trường đang thay đổi nhanh chóng và sự tách biệt giữa người chơi (chuyên nghiệp) và người giả danh (nghiệp dư) sẽ ngày càng rõ ràng hơn. Warren Buffett đã nói theo cách này: “Chỉ khi thủy triều rút, bạn mới tìm ra ai đang khỏa thân bơi”. Thủy triều đang tắt.

Nếu bạn đã từng là một kẻ giả vờ trong vài năm qua, vẫn chưa quá muộn để trở thành một máy nghe nhạc. Mọi người đều thiếu kiến ​​thức và khả năng hoạt động ở trình độ cao khi mới bắt đầu sự nghiệp của họ. Không phải là một tội ác khi bắt đầu thiếu khả năng phục vụ khách hàng của bạn. Các tội phạm là nếu bạn không bao giờ làm công việc để vượt qua nó và trở thành đại lý mà khách hàng của bạn xứng đáng có được.

Thay đổi luôn tạo ra Cơ hội. Trong mỗi chu kỳ kinh doanh, có những người giành được thị phần và những người bị mất thị phần. Hiểu những sự thật được đề cập ở trên và áp dụng chúng vào công việc kinh doanh của bạn. Nếu bạn làm như vậy, bạn sẽ có khả năng xây dựng công việc kinh doanh của những giấc mơ.