Dưới đây là 5 ý tưởng đơn giản nhất của tôi để nhanh chóng cải thiện hiệu suất bán hàng.  Chúng không giải quyết những vấn đề lớn hơn, nhưng chúng thường hoạt động — và hoạt động nhanh chóng.

• Tập trung khách hàng tiềm năng vào những người có thể chốt. Nếu bạn có một hoặc hai đại diện không thể kết thúc, điều đó sẽ không hiệu quả trong những ngày đầu. Khách hàng tiềm năng quá quý giá. Để họ đi. Không phải để tiết kiệm tiền mà để tập trung những khách hàng tiềm năng mà bạn có vào những khách hàng có thể chốt được chúng. Sau khoảng 10 lần lặp lại, nó thường trở thành trò chơi về cơ thể/số ở một mức độ nào đó. Bạn cần có “hạn mức dung lượng” khi mở rộng quy mô. Nhưng ít nhất cho đến lúc đó, bạn nên thực hiện 5 lần lặp có thể đạt và vượt hạn mức hơn là 10 lần mà một nửa hoặc nhiều hơn đang gặp khó khăn. Khi bạn đã có một Phó Giám đốc Kinh doanh giỏi, bạn có thể để cô ấy sở hữu toàn bộ con số và tìm ra nó. Quyết định thuê ai, khi nào và như thế nào. Nhưng ít đại diện hơn, tốt hơn là con đường phù hợp với hầu hết tất cả chúng ta, ít nhất là cho đến khi chúng ta có một Phó Giám đốc Kinh doanh mạnh mẽ. Bởi vì số lần đại diện tốt nhất kết thúc nhiều hơn gấp 2-9 lần so với “số lần đại diện thông thường”. Họ thực sự làm vậy. Toán học đó tại đây.

• Tham gia nhiều hơn với tư cách là Giám đốc điều hành với hoạt động bán hàng. Khách hàng tiềm năng và khách hàng thích nói chuyện với CEO. Họ yêu thích nó. Nếu bạn nhận được chi tiết tham gia, ít nhất là trong các giao dịch lớn hơn, bạn sẽ chốt được nhiều giao dịch hơn. Một sai lầm hàng đầu mà tôi thấy các CEO mắc phải là giảm lượng thời gian họ dành cho việc bán hàng sau khi thuê một vài đại diện. Nó không hoạt động theo cách đó. Bạn không bao giờ lấy lại được thời gian đó. 😉 Chỉ là, các đại diện bây giờ làm nhiều việc khó khăn hơn. Nhưng bạn vẫn phải ở ngoài đó. Thu hút khách hàng tiềm năng và khách hàng, ít nhất là những khách hàng lớn hơn. Và hãy đến thăm càng nhiều người càng tốt.

• Xây dựng cho họ tài sản thế chấp tốt hơn và giúp họ có nhiều không gian hơn. Hầu hết các đại diện bán hàng đều khá tệ trong việc xây dựng các bảng bán hàng, các tờ giấy xé, v.v. Họ có thể làm điều đó, nhưng nó khá tệ. Hầu hết các đại diện bán hàng không biết cách tổ chức hội thảo trực tuyến cho khách hàng tiềm năng và khách hàng. Hãy tiếp thị nhiều hơn cho họ. Giúp họ có thêm nhiều ưu đãi. Rất nhiều đại diện cảm thấy hoảng sợ khi các giao dịch trở nên khó chốt hơn, như gần đây đối với nhiều người. Cung cấp cho họ nhiều hỗ trợ hơn.
• Đặt một SLA tại chỗ. Đảm bảo rằng mọi khách hàng tiềm năng đều được gọi lại — nhanh chóng. Khách hàng tiềm năng sẽ đến khi họ có nhu cầu. Hãy quay lại với họ càng sớm càng tốt. Hãy quay lại với họ ngay bây giờ, lý tưởng nhất. Thời gian giết chết các giao dịch ở mọi cấp độ.
• Trả nhiều tiền hơn — cho mỗi giao dịch đã đóng. Bạn có trả đủ tiền cho mỗi giao dịch không? Bạn có thể trả quá nhiều cho mỗi giao dịch trong những ngày đầu, khi việc bán hàng khó khăn hơn. Chỉ cần người đại diện bán hàng có lãi hoặc thậm chí hòa vốn là đủ. Mọi người cần xây dựng sự tự tin của mình và kiếm được mức lương công bằng. Sau đó, người đại diện cần mang về gấp 3x-5 lần số tiền họ mang về nhà. Nhưng không nhất thiết phải trong những ngày đầu.

[Nhúng nội dung]

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Trao quyền cho chính mình. Truy cập Tại đây.
• PlatoAiStream. Thông minh Web3. Kiến thức khuếch đại. Truy cập Tại đây.
• Trung tâmESG. Than đá, công nghệ sạch, Năng lượng, Môi trường Hệ mặt trời, Quản lý chất thải. Truy cập Tại đây.
• PlatoSức khỏe. Tình báo thử nghiệm lâm sàng và công nghệ sinh học. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.saastr.com/5-simple-tips-to-quickly-improve-sales-performance-2/