Ashley:
Đây là tập Tân binh Bất động sản…

Katy:
Hai trăm …

Tony:
Và mười bảy.

Ashley:
Ra khỏi đây.

Katy:
Và thực sự khi bạn làm việc với khách, làm việc với người thuê nhà, hoặc làm việc với người dọn dẹp của bạn, có ba điều, phải không? Hãy đối xử với người khác như bạn muốn được đối xử. Nó khá đơn giản. Một quy tắc vàng để sống bất kể bạn đang trả tiền cho ai đó hay họ đang trả tiền cho bạn. Hai là chỉ coi họ như những con người thực sự. Họ có những ngày tồi tệ. Tôi có những ngày tồi tệ. Điều thứ ba là chỉ lãnh đạo với sự trung thực. Nó đi theo cả hai cách. Bạn càng trung thực với họ, họ sẽ mang nó trở lại với bạn.

Ashley:
Tên tôi là Ashley Kehr, và tôi ở đây cùng với người dẫn chương trình của mình, Tony Robinson.

Tony:
Và chào mừng bạn đến với podcast Tân binh Bất động sản, nơi mỗi tuần, hai lần một tuần, chúng tôi mang đến cho bạn nguồn cảm hứng, thông tin, kiến ​​thức cần thiết để bắt đầu hành trình đầu tư của mình. Và thường thì tôi bắt đầu với một bài đánh giá thú vị từ iTunes hoặc bất cứ đâu, nhưng hôm nay tôi không làm điều đó. Hôm nay tôi chỉ hỏi bạn, vui lòng để lại cho chúng tôi đánh giá về bất kỳ nền tảng nào mà bạn nghe. Chúng tôi càng nhận được nhiều đánh giá, chúng tôi có thể giúp đỡ nhiều người hơn. Và đó là mục tiêu của chúng tôi ở đây tại chương trình Rookie là giúp đỡ mọi người. Ashley Kehr, chuyện gì đang xảy ra vậy? Đã ở đây.

Ashley:
Vâng, chúng tôi đang ở Denver.

Tony:
Chúng tôi đang ở Denver.

Ashley:
Tối nay chúng ta đang tổ chức một Tân binh Bất động sản gặp gỡ nhóm đầu tư tài ba của Denver. Chúng tôi sẽ tổ chức một buổi gặp mặt chung vào tối nay tại Nhà máy bia Rhino. Rất vui mừng được gặp rất nhiều tân binh và các nhà đầu tư khác và chỉ là loại mạng.

Tony:
Và nếu các bạn không có ở đây, rõ ràng điều này sẽ xảy ra. Chúng tôi đã có thể đã làm điều này. Nhưng nếu các bạn muốn đến buổi gặp mặt tiếp theo, tôi không biết, tôi đoán là hãy cho chúng tôi biết trong nhóm Facebook Tân binh Bất động sản nơi các bạn muốn làm điều này tiếp theo. Ashley và tôi có ước mơ được lên đường với tất cả mọi thứ BiggerPockets và Real Estate Rookie.

Ashley:
Chuyến đi của tân binh.

Tony:
Vì vậy, có lẽ nếu các bạn chủ động và cho mọi người biết nơi các bạn muốn chúng tôi đi tiếp theo, chúng tôi có thể thử thiết lập một cái gì đó trong thành phố của các bạn.

Ashley:
Cả hai chúng tôi đều thực sự muốn giấc mơ về chuyến đi trên đường của Rookie. Chúng tôi chỉ hình dung nó khác nhau. Tony hình dung mình đang bay ra ngoài đó gặp tôi, và tôi hình dung điều đó trên một chiếc xe chở người đi du lịch khắp đất nước. Chúng ta phải tìm cách thực hiện hai ước mơ đó [không nghe được 00:02:08]

Tony:
Nhưng dù bằng cách nào, chúng tôi đã có một chương trình thực sự hay cho các bạn ngày hôm nay. Nó hơi khác một chút. Chúng tôi quyết định nên tận dụng thực tế là chúng tôi đang ở Denver. Chúng tôi đã đưa một số nhân viên của BiggerPockets hoặc một nhân viên cộng với một người chồng lên podcast ngày hôm nay. Chúng ta có Katie và Evan.
Và tôi đã học được rất nhiều về câu chuyện của họ ngày hôm nay. Tôi thậm chí không biết danh mục đầu tư của họ lớn như thế nào. Nhưng họ đã chia sẻ rất nhiều hiểu biết sâu sắc về cách làm việc cùng nhau như vợ chồng, về việc không ngại hành động, đầu tư vào các thị trường khác nhau, các vấn đề thẩm định. Tôi cảm thấy như chúng tôi đã chạm vào rất nhiều điều tốt đẹp.

Ashley:
Ừ. Điều tôi thích nhất mà họ đề cập đến là mối quan hệ giữa họ với tư cách là đối tác, mà còn là mối quan hệ với những người khác, cách họ xử lý điều đó và cách họ thực sự gia tăng giá trị cho người khác. Và đó là ưu tiên của họ hơn là thực sự lấy giá trị từ người khác. Evan nói về điều đó rất nhiều, và đó là một lời khuyên thực sự tuyệt vời mà tôi nghĩ các bạn nên rút ra từ podcast này.

Tony:
Và Katie đã có một đoạn 30 giây ngay gần đầu tập phim. Và tôi không muốn làm hỏng nó, nhưng hãy nhìn xem, tôi gọi nó ra sau khi cô ấy nói điều này. Chỉ cần đảm bảo rằng các bạn cũng lắng nghe phần đó. Nhưng tổng thể tập phim tuyệt vời. Cho dù bạn là một cặp vợ chồng lắng nghe điều này hay bạn chỉ là một nhà đầu tư mới nói chung, bạn chắc chắn sẽ nhận được một số giá trị khi nghe câu chuyện của họ.

Ashley:
Và họ cũng đang làm công việc toàn thời gian và xây dựng doanh nghiệp bất động sản này.

Tony:
Và họ có một em bé mới.

Ashley:
Yeah.

Tony:
Ừ. Katie, Evan, chúng tôi rất vui khi có cả hai bạn ở đây. Đây là một podcast khác, ngay cả đối với tôi và Ash vì chúng tôi gặp trực tiếp. Chúng tôi đang làm việc này ở Denver gần BiggerPockets HQ, và chúng tôi có một số vị khách đặc biệt. Đối với những người không biết bạn và Katie, có lẽ chúng tôi sẽ bắt đầu với bạn, các bạn là ai? Tại sao bạn ở đây trong chương trình ngày hôm nay? Và hãy cho chúng tôi biết điều gì khiến bạn có thể trở thành một vị khách đặc biệt hơn, không đặc biệt hơn, nhưng có điều gì đó đặc biệt về bạn mà có lẽ hầu hết các vị khách không thể nói đến.

Katy:
Chà, cảm ơn các bạn đã bay đến Denver để gặp chúng tôi và đi chơi. Cái này hay quá. Chúng tôi thực sự vui mừng khi bạn ở đây, vì vậy cảm ơn vì đã ở đây. Tên tôi là Katie Miller. Tôi là tổng giám đốc bộ phận xuất bản của chúng tôi tại BiggerPockets. Tôi đã bắt đầu tại BiggerPockets, ồ, cách đây XNUMX năm, bây giờ gần như cho đến nay.
Tôi đã nộp đơn vào một tin tuyển dụng trên cổng thông tin trang web khởi nghiệp. Và gửi sơ yếu lý lịch của tôi, và có lẽ 20 phút sau Scott Trench gọi điện cho tôi qua điện thoại di động, và tôi ở đây. Vâng, chúng tôi đã bắt đầu chỉ với một vài cuốn sách và bây giờ chúng tôi có gần 37 cuốn. Một vài trong số đó đang được xếp hàng. Và vâng, vì vậy tôi yêu nó. Tôi yêu BiggerPockets. Thực sự vui mừng được ở đây ngày hôm nay với chồng tôi, Evan.

Tony:
Và đừng nhắc đến cuốn sách mà Ash và tôi đã cực kỳ phạm pháp vào một ngày nào đó cuốn sách đó sẽ ra mắt công chúng.

Ashley:
Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã ký hợp đồng với nó gần một năm trước.

Tony:
Có lẽ.

Katy:
Không áp lực, nhưng tôi thực sự muốn xuất bản nó.

Tony:
Tôi đang di chuyển nhanh hơn một chút.

Katy:
Bạn biết gì? Nó thậm chí không quan trọng. Chúng tôi có một hợp đồng sách. Tôi sẽ không đưa nó lên, nhưng bây giờ bạn đã làm.

Tony:
[không nghe được 00:05:07] Evan, còn anh thì sao?

Evan:
Ừ. Tôi là Evan, chồng của Katie. Và tôi thực sự đã bắt đầu nghe BiggerPockets trước khi gặp Katie. Và sau đó cô ấy đang làm một công việc khác khi chúng tôi bắt đầu hẹn hò và những thứ khác. Nhưng đã mua một ngôi nhà ở trung tâm thành phố, và thực sự thích quá trình này, khi xem rất nhiều ngôi nhà có kiến ​​trúc, bên trong và bên ngoài Denver và khu vực xung quanh. Và tôi thực sự thích điều đó, vì vậy tôi muốn tiếp tục làm việc đó.
Tôi thực sự chỉ tìm kiếm bất động sản và đầu tư vào bất động sản trên Google, và tìm thấy cách đầu tư vào bất động sản mà không cần hoặc có ít vốn của Brandon. Và đó là trước khi Katie tham gia nhóm, vì vậy những cuốn sách đã trở nên bóng bẩy và tuyệt vời hơn kể từ đó. Nhưng cái đó đã khiến tôi bị cuốn hút. Và thật tuyệt khi Katie đã tìm thấy một công việc được đăng trên BiggerPockets, tôi đã nói, "Tôi nghe chúng mỗi ngày, hai lần một ngày." Và vì vậy nó đã trở thành lịch sử kể từ đó, nhưng đó là-

Ashley:
Tôi muốn biết ai hào hứng hơn với công việc thực tế này, Katie hay bạn.

Evan:
… Tôi rất háo hức về nó. Ừ. Ừ. Những thứ như thế này, tôi chắc chắn không mong đợi điều đó. Tôi biết BiggerPockets ở Denver, điều mà tôi nghĩ là khá điên rồ khi tôi biết rằng lắng nghe Josh và Brandon. Tôi giống như, “Ồ, ngọt ngào. Giống như chúng ta là hàng xóm vậy, nhưng tôi không biết các cậu ở đâu.”
Và kể từ đó, được tham dự các hội nghị, xuất hiện tại những nơi như thế này, các buổi gặp mặt, được gặp một người dẫn chương trình podcast như các bạn, điều đó thực sự rất tuyệt. Và sau đó cũng được xem hậu trường về cách thức hoạt động của BiggerPockets. Và với tư cách là người tiêu dùng nội dung của họ, tôi thực sự thích điều đó.

Tony:
Tôi nghĩ có điều gì đó độc đáo khác ở hai bạn, và tôi không biết chúng ta đã nói điều này chưa, nhưng vợ chồng bạn. Và tôi biết tôi và vợ tôi, Sarah, chúng tôi là đối tác kinh doanh, một cặp vợ chồng. Và tôi nghĩ, luôn luôn có rất nhiều câu hỏi đặt ra về sự năng động đó trông như thế nào, làm thế nào bạn có được người khác trên tàu? Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết câu chuyện nguồn gốc, không nhất thiết phải là hôn nhân, nhưng tôi đoán chúng tôi hiểu điều đó nếu các bạn cũng muốn, nhưng hơn thế nữa, làm thế nào mà mối quan hệ hợp tác kinh doanh giữa các bạn với tư cách là vợ và chồng được hình thành.

Katy:
Ừ. Tôi thực sự không biết liệu đã bao giờ có một ngày bắt đầu kiểu như, “Được rồi, chúng ta sẽ làm điều này cùng nhau,” nhưng đó chỉ là tôi có một tòa nhà, một căn hộ trước khi chúng tôi kết hôn và Evan có hai tòa nhà. Và hôn nhân, bây giờ chúng tôi chia tài sản. Bây giờ tôi có ba chiếc vào thời điểm đó, và anh ấy có thêm một chiếc cần thiết nữa và chúng tôi thực sự chuyển đến căn hộ mà tôi có.
Và vì vậy tôi nghĩ từ đó nó chỉ là, “Này, chúng ta thực sự có thể làm được điều này. Chúng ta có thể có công việc toàn thời gian. Chúng ta có thể có một đứa trẻ. Chúng tôi có thể nuôi một chú chó và có một cuộc sống hôn nhân và gia đình tươi đẹp trong khi vẫn đầu tư vào bất động sản và vẫn làm việc hàng ngày.” Và đối với chúng tôi, nó thực sự bắt nguồn từ các giá trị gia đình cốt lõi của chúng tôi. Và làm thế nào để loại bất động sản phù hợp với điều đó?

Evan:
Và đối với tôi, về cơ bản, khi cô ấy là nhà xuất bản của BiggerPockets, tôi đã nói, "Tôi phải khóa cái này lại." Đó là một lý do lớn để cầu hôn. Tôi nghĩ rằng cả hai chúng tôi chắc chắn đều ở trên tàu và cảm giác không hoàn toàn ở trên tàu cùng nhau thực sự hạn chế chúng tôi trong những gì chúng tôi có thể làm. Và tôi nhớ mình đã nghĩ về suy nghĩ khá thực tế đó khi nói đến hôn nhân. Tôi đã do dự, nhưng điều đó giống như là, chúng ta có thể làm được nhiều hơn thế nữa khi chúng ta là một đội thực sự cùng nhau xây dựng tương lai này cùng nhau.

Katy:
Và chúng tôi thực sự có một động lực tốt. Tôi không quan tâm đến những con số. Tôi không muốn làm phân tích thỏa thuận. Cho tôi xem một bảng tính mà mắt tôi dán lên, phải không? Đó là nơi sở trường của anh ấy. Điều thực sự hữu ích là chúng ta có âm và dương của riêng mình về những gì chúng ta giỏi và làm tốt nhất.

Tony:
Katie, bạn đã đầu tư rồi, đó là khoản đầu tư vào căn hộ đầu tiên hay đó chỉ là nơi ở chính của bạn?

Katy:
Đó là nơi ở chính của tôi mà tôi đã đột nhập vào nhà, và bây giờ nó là một căn nhà cho thuê dài hạn toàn thời gian. Tôi bắt đầu làm việc tại BiggerPockets vào tháng 2017 năm 2017 và đóng cửa ở nơi này vào tháng XNUMX năm XNUMX, bởi vì đó là loại đồ uống Kool-Aid.

Tony:
Đó là cách nó đi. Và sau đó là Evan, của bạn, cả hai đều là khoản đầu tư?

Evan:
Nó đã được. Đó là sự khác biệt lớn giữa… Cô ấy đã mua thông minh hơn rất nhiều so với lần đầu tiên tôi mua. Tôi chỉ mua vì tôi biết rằng nó thông minh. Chú tôi thực sự đã nói với tôi một điều mà tôi chắc chắn sẽ làm là mua một ngôi nhà ngay khi bạn có thể. Tôi đã ở trong quân đội, vì vậy tôi có quyền tiếp cận khoản vay VA, vì vậy không cần bất kỳ khoản vốn nào để bắt đầu.
Và tôi yêu Denver. Tôi đến từ Denver. Tôi chỉ yêu thành phố, và vì vậy tôi muốn sống ở đó, và điều đó không thực tế. Nó thực sự vẫn là đơn vị duy nhất không có dòng tiền. Chúng tôi vẫn có nó, nhưng nó thật tuyệt vời để đánh giá cao. Nhưng dòng tiền của Katie tốt hơn nhiều.
Cô ấy là kiểu người để mắt đến một căn hộ mà mọi người sẽ muốn mua. Cô ấy có tất cả những bản năng thiết kế mà tôi không có. Đó là một trong những nỗi đau, nhưng tôi vẫn thích nó bởi vì đó là lần đầu tiên của tôi. Nó ở Downtown Denver và…

Ashley:
Đó là những gì đã khiến bạn bắt đầu.

Evan:
Vâng chính xác.

Tony:
Đợi đã, Ash, tôi có thể thêm một điều khi nói về việc mất tiền trong các giao dịch không có dòng tiền không? Có một phần hai trong thương vụ Shreveport của tôi mà tôi phải kể cho các bạn nghe. Có một ngôi nhà ở Louisiana ở Shreveport mà tôi đã cố bán. Chúng tôi mất hơn một năm để bán tài sản. Cuối cùng chúng tôi đã mất 30,000 đô la cho ngôi nhà này, phải không? Chúng tôi đã bán nó.
Tôi nghĩ rằng tôi đã làm xong với nó. Hóa ra tôi đổ xăng cho căn nhà đó để người mua kiểm tra, và họ gửi hóa đơn cuối cùng, thay vì đến nơi ở chính của tôi, họ gửi đến nhà. Tôi chưa bao giờ nhận được hóa đơn cuối cùng cho tài sản này.
Chúng tôi định chốt một bất động sản hai tuần trước và người cho vay của tôi nói: “Này Tony, chúng ta không thể chốt thương vụ này vì anh có khoản nợ quá hạn trong báo cáo tín dụng của mình,” và tôi nói, “Anh đang nói cái gì vậy? Về?" Anh ấy nói, "Ừ, có một số tài sản ở Shreveport."
Và ngay khi anh ấy nói Shreveport, tôi đã hét toáng lên vì tôi nghĩ ngôi nhà này đã xong, nhưng nó đang quay trở lại ám ảnh tôi. Vì vậy, bây giờ tôi đang đấu tranh với công ty tiện ích này ở Shreveport để loại bỏ điều này khỏi báo cáo tín dụng của tôi.

Ashley:
Tony, tôi ước bạn đã lưu nó vì ngày mai tôi muốn trả lời Rookie với bạn và về cơ bản là về chủ đề đó. Tôi đã giới thiệu nó cho nhà sản xuất của chúng tôi và mọi thứ. Tôi cũng phải lấy thứ gì đó ra khỏi ngực, vì vậy chúng tôi sẽ ghi lại nhiều hơn về điều đó vào ngày mai. Nhưng trước khi chúng ta đi xa hơn, danh mục đầu tư của bạn hôm nay trông như thế nào?

Evan:
Ừ. Chúng tôi có ba người mà chúng tôi đã nói về. Đó là một căn hộ và sau đó là một ngôi nhà ở thị trấn và sau đó là một căn hộ song lập mà Katie đã mua. Và sau đó chúng tôi có một đơn vị 10 ở Omaha. Đó là một tòa nhà. Và sau đó chúng tôi cũng có một gia đình ở Omaha. Và điều cuối cùng mà chúng tôi vừa làm là cho thuê ngắn hạn ở Bãi biển Santa Rosa ở Florida. Đó là tổng cộng 16 đơn vị, bảy thuộc tính và là một nơi ẩn náu của tất cả các loại khác nhau.

Ashley:
Vâng, xin chúc mừng, các bạn. Điều đó thực sự tuyệt vời.

Evan:
Cảm ơn.

Ashley:
Hãy bắt đầu nào, các bạn đã có tài sản của riêng mình, và khoản đầu tư đầu tiên mà các bạn đã thực hiện cùng nhau là gì và câu chuyện đằng sau đó là gì?

Evan:
Ừ. Khoản đầu tư lớn đầu tiên là mua căn nhà đầu tiên của chúng tôi cùng nhau. Và chủ yếu là chỉ để mua căn nhà và chúng tôi sẽ có thể sử dụng lại khoản vay VA vì chúng tôi đã tái cấp vốn từ căn hộ ở trung tâm thành phố. Và chúng tôi đang tìm kiếm, và Denver siêu đắt đỏ. Đây là thời điểm cuối năm 2019 đến đầu năm 2020. Và-

Katy:
Độ cao của COVID, xin lưu ý bạn, vì vậy mọi thứ thật điên rồ.

Evan:
… Mọi thứ thật điên rồ. Rất nhiều điều không chắc chắn. Ý tôi là, đó là lịch trình của chúng tôi, vì vậy chúng tôi sẽ không để đại dịch toàn cầu làm gián đoạn lịch trình đó. Và nó đã kết thúc rất tốt. Rất nhiều thứ phù hợp. Chúng tôi đã cân nhắc việc tiếp tục hack nhà, và điều đó sẽ như thế nào, bởi vì đó là tất cả những gì chúng tôi từng làm.
Và đưa ra lời đề nghị mua một số ngôi nhà mà chúng tôi thực sự phải làm việc để biến thành Airbnbs như một phần của tài sản, và chúng tôi đã tìm được ngôi nhà mà chúng tôi đã kết thúc. Và họ đã làm một công việc tuyệt vời khi thiết kế tầng hầm để cho thuê ngắn hạn. Và tôi nghĩ rằng họ chỉ cảm thấy mệt mỏi với nó. Kể từ đó, chúng tôi đã hỏi những người hàng xóm của mình rằng tại sao họ lại từ bỏ một tài sản tạo ra thu nhập tuyệt vời như vậy.
Và họ gần như không. Đó thực sự là một câu chuyện chỉ cần hoàn thành thỏa thuận đó. Nhưng bây giờ đó là nơi chúng ta sống. Nó ở Công viên East Wash, và là một địa điểm tuyệt vời để thuê ngắn hạn. Mọi người thích đến thăm khu phố.
Và đó thực sự là một trải nghiệm tuyệt vời, vì tôi chắc rằng cả Tony và các bạn đều biết việc cho thuê ngắn hạn thực sự rất thú vị. Và đó là dự án đầu tiên cùng nhau. Chúng tôi đã kết hợp cả hai người trong số họ vào ba người còn lại, chỉ để nhau chạy bằng thế mạnh của mình trước đó. Nhưng cái này mới là nơi nó thực sự ăn sâu vào.

Ashley:
Sau đó, hãy tiếp tục với câu chuyện đạt được chúng và sau đó có lẽ chúng ta có thể chia nhỏ một số điều mà các bạn đã học được trong quá trình thực hiện và điểm mạnh của các bạn là gì. Sau cái đó, bao lâu rồi bạn mới mua cái tiếp theo sau đó?

Evan:
Đó là lần thứ hai đến lần gần đây nhất của chúng tôi. Chúng tôi đã mua cái đó vào… Tôi đoán chúng tôi đã đóng cửa vào ngày 1 tháng 2020 năm 1. Và chúng tôi đã không thực sự đóng cửa cái tiếp theo cho đến ngày 2022 tháng XNUMX năm XNUMX. Hai năm trước cái tiếp theo và đó là hợp đồng thuê ngắn hạn ở Florida .
Chúng tôi đã có một chút kinh nghiệm, cả hai chúng tôi cùng nhau làm việc cho thuê ngắn hạn ở trung tâm thành phố với căn hộ đầu tiên của tôi, cố gắng tạo ra dòng tiền tốt hơn, nhưng đó là một câu chuyện hoàn toàn khác. Chúng tôi đã có một số kinh nghiệm về điều đó, và sau đó tầng hầm này là bước tiếp theo thực sự tốt trong việc cho thuê ngắn hạn.
Tôi làm tất cả các bảo trì. Thật dễ dàng để xuống nhà lúc 10:00 đêm khi khách gọi và đó là một trường hợp khẩn cấp ngay lập tức. Đó là rất nhiều, về mặt logic, dễ làm hơn rất nhiều so với việc cố gắng tìm một người siêng năng sẵn sàng làm việc đó. Đó là kiểu khiến chúng tôi bị ướt chân ráo, thực sự giỏi về nó.
Và sau đó chúng tôi cảm thấy thoải mái để thử điều lâu dài. Và thế là chúng tôi bắt đầu tìm kiếm ở Florida. Katie luôn muốn sở hữu một ngôi nhà bên bờ biển, và tôi đã nói: “Được rồi, miễn là nó là một tài sản tạo ra thu nhập, tôi sẽ thích điều đó.” Và vì vậy chúng tôi đã xem xét một loạt các địa điểm khác nhau.
Tôi biết Cocoa Beach khá rõ. Tôi đã đến thăm nó và chỉ chú ý đến khu vực này. Nhưng có lẽ chúng ta sẽ giải quyết vấn đề này sau, nhưng các quy định, các quy định của Airbnb không được thiết lập tốt ở đó và chúng cực kỳ không thân thiện với các quy định không thân thiện với việc cho thuê ngắn hạn.
Và vì vậy nó sẽ là một dự án lớn để xoay chuyển tình thế đó. Và Katie có rất nhiều mối quan hệ tuyệt vời với các tác giả mà cô ấy đã viết sách cho họ, và một trong số họ là Avery Carl. Và chúng tôi đã nói về việc có lẽ chúng tôi chỉ nên nói chuyện với cô ấy. Cô ấy đang nghe một trong những podcast của mình. Tôi nghĩ có lẽ đó là tiền của BiggerPockets, bất động sản của BiggerPockets.
Dù sao đi nữa, cô ấy đã thuyết phục chúng tôi rằng chúng tôi thực sự có thể làm điều này với khoản vay mua nhà thứ cấp. Và thế là chúng tôi gọi cho cô ấy môi giới, làm việc với cửa hàng ngắn hạn. Rush Valentine là người đại diện của chúng tôi, và bắt đầu từ đó. Và chúng tôi đã tìm thấy một địa điểm tuyệt vời. Đó là, một lần nữa, đóng cửa hỗn loạn. Tôi nghĩ có lẽ tất cả các lần đóng cửa đều có điều gì đó nảy sinh. Mọi người đều có kinh nghiệm với điều đó, nhưng bạn sẽ đến ngày kết thúc và thực sự hoàn thành dự án và cuối cùng thì tất cả đều xứng đáng. [không nghe được 00:16:51]

Katy:
Chưa kể rằng tôi còn một ngày trước khi sinh con khi chúng tôi cúng vào nhà. Trong suốt thời gian này, Evan đã nhận được tất cả các tài liệu cho vay của chúng tôi cùng với một đứa trẻ sơ sinh ở nhà, vì vậy đó là một chuyến đi hoang dã.

Evan:
Ừ. Chúng tôi chào bán một ngôi nhà và chúng tôi đang ký hợp đồng mua một ngôi nhà vào tháng 2021 năm 3.75. Và lãi suất tuyệt vời vào thời điểm đó là 830 hoặc tương tự như vậy, có thể là bốn phần tư. Và mọi thứ đều hoạt động tốt cho đến khi chúng tôi nhận được một đánh giá đang được tiến hành. Chúng tôi đã chào giá ở mức 760, mức định giá là 900. Và bất cứ thứ gì đang bán trong khu vực đều được bán với giá hơn 00. Nó giống như, “Tôi không biết bạn lấy những cái comp này từ đâu.” Chúng tôi đã tranh luận về nó, một số đang thẩm định [không nghe được 17:43:XNUMX]

Ashley:
Bạn có thể nói về quá trình đó thật nhanh không? Điều đó thực sự đòi hỏi điều gì khi bạn phản đối một cuộc thẩm định?

Evan:
Ừ. Rush trong cửa hàng ngắn hạn đã giúp rất nhiều. Họ thực sự giỏi về mọi thứ liên quan đến bất động sản. Đến bây giờ, tôi xem xét tất cả các loại giao dịch một cách thường xuyên. Và chúng tôi đã tìm kiếm trong khu vực đó trong một năm sau đó. Và vì vậy tôi đã thực sự quen thuộc với loại tài sản mà chúng tôi đang xem xét.
Chúng tôi đang xem xét 830 giường, 760 phòng tắm, 250 giường, 300 phòng tắm. Tất cả chúng đều thực sự giống nhau. Và vì vậy bạn có một ý tưởng về những gì nó nên có giá trị. Và có một lý do mà chúng tôi đưa ra giá XNUMX thay vì XNUMX. Và trong trường hợp này, có thêm một căn hộ bên ngoài mà họ đã biến thành một căn nhà tầng, và tôi nghĩ nó chiếm diện tích XNUMX, XNUMX feet vuông.
Và đại lý thẩm định đã không muốn tính điều đó. Vì vậy, chắc chắn nên đã tính nó. Nó làm cho tài sản tốt hơn. Nó không giống như một bổ sung được suy nghĩ lại không tốt lắm. Và đó là loại điểm gắn bó lớn. Nếu anh ấy bao gồm cả mét vuông đó, nó sẽ vượt quá chín.
Nhưng anh ấy sẽ không làm điều đó. Nó giống như bạn không đi đến đâu với nó. Nhưng người cho vay và đại lý bất động sản đã làm việc cùng nhau để gửi yêu cầu xem xét lại, nhưng hầu như không nhận được hỗ trợ nào. Và vì vậy tôi đã nghe những gì các bạn đã nói về việc tranh chấp thành công nó và tôi đã nghe những câu chuyện thành công về điều đó, nhưng điều đó đã không xảy ra với chúng tôi.

Tony:
Đợi đã, vậy là các bạn không thể thách đấu thành công?

Evan:
Không.

Tony:
Thực sự?

Evan:
Ừ. Các-

Katy:
Rất tiếc.

Evan:
… Ừ.

Ashley:
Yeah.

Evan:
Và vì vậy chúng tôi đã mất thỏa thuận đó. Và cũng trong tháng đó, tất cả cách đối xử với chủ đầu tư, đối xử với nhà đầu tư cho vay đối với tài sản nhà thứ cấp đã thay đổi. Họ bắt đầu xem nó như tài sản đầu tư hơn là nhà thứ cấp. Điều đó về cơ bản sẽ tự động làm tăng lãi suất thêm 1%.

Ashley:
Và khoản trả trước của bạn có lẽ cũng vậy. Nó có thay đổi khoản thanh toán trước của bạn mà bạn phải thực hiện không?

Evan:
Nó đã không. Chúng tôi vẫn có thể làm 10%. Nhưng ý tôi là, vào thời điểm đó, các khoản vay cũng đắt hơn khi đóng, vì vậy cuối cùng số tiền phải đóng là 130,000, mặc dù 10% của 830, mà chúng tôi thực sự đã đóng cho một ngôi nhà khác với giá 830.

Ashley:
Bạn có biết căn nhà đầu tiên thực sự được bán với giá bao nhiêu không?

Evan:
Hơn chín.

Ashley:
Ồ vậy ư? Ôi chúa ơi.

Evan:
Họ đã bán qua đêm.

Katy:
Nhưng nó đã xuất hiện trên thị trường ít nhất hai hoặc ba lần.

Ashley:
Vì vậy, nó phải được mua bằng tiền mặt hoặc mọi người có thể bù đắp khoảng trống.

Tony:
Ừ. Ý tôi là, một đòn bẩy khác mà bạn có thể kéo chỉ là… Và rõ ràng là chúng tôi yêu Avery. Avery thật tuyệt vời. Và không lấy đi của cô ấy, nhưng bạn luôn có thể thử một người cho vay khác. Bởi vì nếu bạn tìm đến một người cho vay khác, họ sẽ phải thực hiện một cuộc thẩm định khác. Bạn có thể có ý kiến ​​​​tốt hơn về giá trị nếu bạn đi với một người cho vay khác.

Ashley:
Vâng, đó là một mẹo tuyệt vời.

Tony:
Một điều cần lưu ý nếu các bạn thấy mình ở vị trí đó.

Evan:
Ừ. Tôi nghĩ rằng chúng tôi xem xét làm điều đó vào thời điểm đó. Và tôi không nhớ tại sao tôi lại không. Tôi nghĩ rằng nó có thể đã được chúng tôi đang bận rộn. Và rồi vào lúc đó-

Ashley:
[không nghe được 00:20:53]

Evan:
… Có rất nhiều thứ trên đĩa của bạn, nhưng tôi nghĩ nó sẽ cứu chúng ta. Nó đã kết thúc bằng một phần trăm đầy đủ rằng nó sẽ cứu chúng tôi. Cuối cùng, chúng tôi đã phải mua bớt một phần lãi suất cho bất động sản mà chúng tôi đã đóng cửa. Nhưng vâng, đó là cả một quá trình khác để làm việc với một người cho vay khác.

Tony:
Vâng, rất nhiều bài học kinh nghiệm ở đó. Nhưng có một điều mà bạn đã đề cập rất nhiều, Evan, mà tôi muốn đi sâu vào, bạn nói rằng các bạn có một tiêu chí cụ thể mà bạn đang xem xét. Nó giống như một căn hộ ba phòng ngủ, ba phòng tắm, hoặc bốn phòng ngủ, bốn phòng tắm. Làm thế nào các bạn đáp ứng các tiêu chí đó? Quá trình suy nghĩ đằng sau đó là gì?

Evan:
Ừ. Bạn có thể chuyển sang lý do tại sao bạn muốn làm bốn giường, ba phòng tắm. Nhưng chúng tôi đã nói chuyện với đại lý của mình và gần như đã tìm ra dựa trên phân tích mà cửa hàng ngắn hạn đã thực hiện và sau đó là những gì chúng tôi đã xem xét với AirDNA. Đó là nơi dòng tiền chảy tốt nhất trong khu vực đó.
Ý tôi là, tôi đưa ra rất ít quyết định mà không có những con số thực sự có ý nghĩa, từ việc chọn trường đại học mà tôi theo học cho đến tận bây giờ. Nhưng sau đó khi chúng tôi đi tham quan đó, tham quan những tài sản đó, chúng tôi đã yêu nó. Đó là một khu vực tuyệt vời mà rất đẹp. Và những ngôi nhà thực sự ma quái. Tất cả đều có tính cách thực sự độc đáo. Và trong khi các tòa nhà chung cư không phải là duy nhất, chúng đều-

Tony:
Tất cả đều giống nhau.

Evan:
… Một cách chính xác. Nó thực sự rất vui. Đó là một loại tài sản thực sự thú vị.

Katy:
Và khi anh ấy nói đi lưu diễn, tất cả chỉ là ảo. Rush tham gia FaceTime với chúng tôi hoặc quay video và gửi cho chúng tôi chín tệp trong vòng nửa giờ. Có vẻ như chúng tôi chưa bao giờ trực tiếp đến bất kỳ nơi nào trong số này cho đến sau khi chúng tôi đóng cửa. Và thực sự là chín tuần sau khi lời đề nghị ban đầu của chúng tôi được đưa ra, chúng tôi thực sự đã trực tiếp đến xem địa điểm.

Ashley:
Làm thế nào bạn cảm thấy thoải mái khi làm điều đó?

Katy:
Hãy thoải mái với sự khó chịu. Thành thật mà nói, tôi nghĩ ít nhất đối với tôi, tôi không phải là một người có tầm nhìn tốt. Vì vậy, có một ngôi nhà hoàn toàn rác rưởi mà một số người nhìn vào và thích, “Ồ, tôi có thể xây tòa nhà triệu đô này. Nó sẽ trông thật tuyệt. Tôi sẽ có nhà bếp ở đây và phá bỏ bức tường này và phòng tắm này.” Không phải tôi.
Tôi không có con mắt thiết kế đó. Và vì vậy tôi hoàn toàn phản đối ngôi nhà này, tài sản mà cuối cùng chúng tôi đã thực sự có được. Bởi vì cách mà nó đã được thiết lập sẵn… Nó cũng được trang bị đầy đủ nội thất. Theo cách mà nó đã được thiết lập để cho thuê ngắn hạn, nó có những chiếc ghế dài tồi tàn của thập niên 70, tồi tàn và có những vết ố màu nâu khắp nơi.
Những tấm thảm thật kinh khủng. Thảm đã bị ố. Cầu thang chỉ là khó chịu. Và tôi đã rất căng thẳng, tôi nói, "Evan, tại sao chúng ta lại chi gần một triệu đô la cho một tài sản là rác rưởi?" Và-

Evan:
Thật thú vị khi bạn nói điều đó, bởi vì tôi giống như, "Ý tôi là, bạn sẽ sửa nó, phải không?" Đó là cách tiếp cận của tôi, bởi vì cô ấy có con mắt thiết kế. Có thể không di chuyển những bức tường, nhưng chắc chắn dựa vào Katie's… Ý tôi là, nơi này, những bức tranh trong danh sách và tình trạng khi chúng tôi mua nó trông giống như một ngôi nhà mà tôi đã trang bị.
Tôi sẽ đến cửa hàng tiết kiệm, giống như những người này đã làm, và mua một chiếc ghế dài với giá 50 đô la, và thật ngọt ngào, họ có thể ngồi trên chiếc ghế dài đó và đó mới là vấn đề. Nhưng nó giống như, họ đang ngồi trong cái gì vậy? Và đó là điều mà Katie quan tâm.
Thật thú vị khi bạn nói rằng bạn không có con mắt thiết kế, bởi vì tôi nghĩ đó là điều duy nhất… Ý tôi là, nếu chúng tôi không nhờ bạn thiết kế danh sách Airbnb, điều rất quan trọng đối với cách chúng bật ra khỏi trang để nhận được mọi người ngừng cuộn và thực sự nhìn vào cơ sở kinh doanh của bạn và quyết định đặt phòng, tất cả là do tầm nhìn mà bạn có.
Tôi không nghĩ rằng thật công bằng khi bạn nói rằng bạn không có thiết kế. Tôi nghĩ có lẽ tôi cũng giống như, "Bạn sẽ tìm ra nó, và tôi sẽ di chuyển những chiếc ghế dài và mọi chuyện sẽ ổn thỏa." Ừ. Tôi nghĩ nó chắc chắn-

Katy:
… Bạn thật tốt.

Tony:
Bạn đang bán mình một chút.

Ashley:
Các bạn đã nói về một chút vai trò và trách nhiệm của mình. Bạn nói rằng Evan phân tích thỏa thuận, bạn thiết kế rất nhiều. Điều gì về các hoạt động thực tế? Bạn có tự quản lý tài sản và đảm nhận những vai trò đó không, và ai làm gì?

Katy:
Tổng cộng. Ừ. Tất cả tài sản của chúng tôi ở Denver, chúng tôi tự quản lý. Những tài sản chúng tôi có ở Omaha, chúng tôi có người quản lý tài sản cho những tài sản đó. Và sau đó là cái ở Florida, chúng tôi cũng tự quản lý từ xa, điều này thực sự tuyệt vời, học được tất cả điều đó từ cuốn sách của Avery Carl, Cho thuê ngắn hạn, Giàu có dài hạn.
Và thật đáng kinh ngạc về cách mọi người định hướng bất động sản. Tôi cảm thấy như rất nhiều nhà đầu tư và đặc biệt là những nhà đầu tư mới vào lĩnh vực bất động sản bởi vì có thể họ không hợp tác với mọi người trong công việc của họ, có thể họ không thích người quản lý của họ, có thể người quản lý của họ không thích họ và họ trên đường họ ra khỏi. Tôi có thể làm gì nữa?
Bất động sản là một doanh nghiệp định hướng con người. Và để chúng tôi có thể quản lý tất cả các tài sản của mình, cả ở Denver và Florida từ xa, chúng tôi thực sự dựa vào đội ngũ của mình mà chúng tôi có ở đó.

Ashley:
Và các bạn có loại thành viên nào trong nhóm ngoài đó?

Katy:
Đối với ngôi nhà ở Florida của chúng tôi, tôi đã tham gia một nhóm Facebook dành cho Chủ nhà Airbnb ở Florida mà tôi thực sự tìm thấy từ nhóm Facebook BiggerPockets, một nhánh nhỏ của nhóm đó. Và tôi chỉ do thám ở đó như, “Chúng tôi sẽ chốt một tài sản trong một tháng. Có ai có đề xuất nào về người dọn dẹp hoặc quản gia cho tôi không?” Và tôi có thể có, tôi không biết nữa, có thể là 10, danh sách 10 chất tẩy rửa mà-

Ashley:
Chà, điều đó khá tốt.

Tony:
Đó là rất nhiều. Đó là rất nhiều.

Katy:
… Ừ.

Evan:
Trong khi tôi ở đây cố gắng gõ vào công cụ dọn dẹp của Google ở ​​Gulf Shores, và tôi đã tìm ra một vài danh sách và nó giống như một số tùy chọn và nó giống như bốn tùy chọn. Không ai trong số họ panned ra. Chắc chắn đi theo con đường mối quan hệ làm việc tốt hơn rất nhiều.

Katy:
Ừ. Và những đề xuất mà tôi nhận được, ai đó đã liên kết với Julie, quản gia của chúng tôi ở đó, ai đó đã liên kết với hồ sơ Facebook của cô ấy. Tôi chỉ cần đặt ngay vào cô ấy, và nhìn thấy toàn bộ cuộc sống của cô ấy và nhìn thấy mọi thứ về cô ấy mà tôi có thể. Và Evan đã thực sự dàn dựng cuộc phỏng vấn với cô ấy khi chúng tôi ở Florida và chuẩn bị cho ngôi nhà.
Và cô ấy đến và chúng tôi gặp cô ấy và chúng tôi đã bắt đầu ngay từ đầu. Cô ấy là loại chúng tôi đi đến đó. Và chúng tôi cũng có đội ngũ của cô ấy. Cô ấy có một anh chàng bảo trì mà cô ấy làm việc rất thân thiết. Và cô ấy có một người trợ giúp phụ, người dọn dẹp cũng đi cùng với cô ấy. Thực sự nếu có bất cứ điều gì không ổn với chỗ nghỉ, cô ấy sẽ tìm nó cho chúng tôi hoặc chúng tôi nghe về điều đó từ khách và chỉ cần gửi cho cô ấy một tin nhắn và nói, “Này.”

Tony:
Bạn đã đề cập đến một điểm thực sự quan trọng, Katie. Và tôi cảm thấy như mỗi tập phim đều có phần 30 giây này mà mọi người chỉ cần nghe lại. Và những gì bạn nói tôi nghĩ là thời điểm cho podcast này, và đó là bất động sản là một ngành kinh doanh do con người điều khiển. Và nó giống như, vâng, có phần phân tích và có bàn kết thúc.
Nhưng vào cuối ngày, bạn không thể tự mình trở thành một nhà đầu tư bất động sản thành công. Bạn cần một người quản lý tài sản, hoặc bạn cần một người dọn dẹp, hoặc bạn cần một đại lý, hoặc bạn cần một người cho vay, hoặc bạn cần người này, người khác để tài trợ cho giao dịch của bạn.
Mọi phần của công việc kinh doanh này đều yêu cầu một số loại tương tác hoặc mối quan hệ với người khác. Và tôi nghĩ bạn càng trau dồi những mối quan hệ đó tốt thì bạn càng dễ dàng trở thành một nhà đầu tư bất động sản giỏi hơn. Tôi không muốn che đậy điều đó bởi vì nó thực sự là một tuyên bố thực sự có tác động. Nhưng xin lỗi, Evan. Tôi có thể đi trước. Tôi biết-

Evan:
Vâng, đó là rất lớn. Đó là tôi nghĩ một trong những điểm học hỏi lớn nhất của tôi kể từ khi tôi bắt đầu là học được rằng bất động sản là một ngành kinh doanh hướng đến con người, nỗ lực, mọi thứ. Tôi không phải là một người hấp dẫn siêu quyến rũ và tôi thích những con số. Tôi thích ngồi sau bảng tính. Và đó có lẽ là lý do tại sao tôi thích bất động sản, bởi vì tôi có thể vung búa, nhìn vào bảng tính, làm tất cả những thứ đó và không yêu cầu tôi phải là người rất cởi mở.
Và sau đó tôi đã ngồi lại và xem Katie xây dựng các mối quan hệ. Tôi nghĩ mối quan hệ quan trọng nhất mà chúng tôi có là với những người dọn dẹp của chúng tôi, mối quan hệ dọn dẹp tầng hầm ở nhà của chúng tôi và mối quan hệ ở Florida. Và bắt đầu với việc thuê người dọn dẹp, đó là nơi bắt đầu. Đó không phải là nơi nó kết thúc. Tìm người dọn dẹp, sau đó xây dựng mối quan hệ tốt với họ, khiến họ vui vẻ, khiến họ có động lực ưu tiên xây dựng tòa nhà của bạn.
Đã rất nhiều lần người dọn dẹp của chúng tôi ở Denver ưu tiên chúng tôi vì cô ấy yêu Katie. Và điều đó thật tuyệt vời đối với tôi khi tôi nói, “Nó sẽ hoạt động. Chúng tôi trả cho bạn những gì bạn nói rằng bạn muốn, và bạn sẽ xuất hiện một thứ rất có tính chất giao dịch.” Và có những giao dịch trong kinh doanh và bất động sản, nhưng các mối quan hệ đằng sau chúng thực sự thúc đẩy nó.

Katy:
Vâng, đó là điều. Tôi không thấy điều đó là khó khăn. Thật dễ dàng cho tôi. Nó đến với tôi một cách tự nhiên. Evan, để tôi lấy cái đó. Tôi sẽ chăm sóc mọi người, bạn chăm sóc mọi thứ trong tòa nhà và bảng tính và mọi thứ. Và thực sự khi bạn làm việc với khách, làm việc với người thuê nhà hoặc làm việc với người dọn dẹp của bạn, có ba điều. Hãy đối xử với người khác như bạn muốn được đối xử. Nó khá đơn giản. Quy tắc vàng để sống theo.
Và bất kể ai, nếu bạn đang trả tiền cho ai đó hay họ đang trả tiền cho bạn, hãy đối xử với họ như cách bạn muốn được đối xử. Hai là chỉ coi họ như những con người thực sự. Họ có những ngày tồi tệ. Tôi có những ngày tồi tệ. Hy vọng rằng những ngày tồi tệ của chúng tôi không phù hợp và chúng tôi tốt với nhau, phải không? Nhưng việc có thể lùi lại một bước khi ai đó khó chịu về điều gì đó và lắng nghe họ nói có lẽ quan trọng hơn việc bạn được lắng nghe với tư cách là chủ sở hữu tài sản hoặc người quản lý của họ nếu họ là người dọn dẹp.
Và sau đó tôi nghĩ điều thứ ba chỉ là dẫn đầu bằng sự trung thực. Nếu có điều gì đó xảy ra với tài sản và chúng tôi hoàn toàn không cố gắng ăn cắp những người dọn dẹp của mình, điều đó giống như, này, chúng tôi đã có một tương tác không tốt. Tài sản có thể bị xáo trộn. Chỉ cần FYI, có thể có một ngày khó khăn.
Hoặc Julie, nếu cô ấy có mâu thuẫn với công việc, cô ấy cũng làm công việc toàn thời gian trong khi quản lý tài sản của chúng tôi ở Florida, vì vậy cô ấy có mâu thuẫn với công việc của mình, kiểu như: “Này, cứ nói cho tôi biết. Tuyệt quá. Cảm ơn bạn đã trung thực. Chúng tôi sẽ tìm ra những gì chúng tôi có thể làm với vị khách tiếp theo nếu chúng tôi cần có thể trì hoãn việc nhập cảnh của họ một chút hay gì đó.” Nhưng chỉ cần lãnh đạo với sự trung thực, nó đi cả hai chiều. Bạn càng trung thực với họ, họ sẽ mang nó trở lại với bạn.

Ashley:
Điều đó thật tuyệt. Và tôi nghĩ đó là những lời khuyên rất có giá trị. Và nó làm tôi nhớ đến cuốn sách này, Hug Your Haters của Jay Baer. Và đó là một cuốn sách dựa trên dịch vụ khách hàng, nhưng tôi nghĩ mọi người nên đọc nó. Và đặc biệt nếu bạn đang kinh doanh khách sạn, hoặc thậm chí cho thuê dài hạn, hoặc chỉ giao dịch với mọi người nói chung.
Và nó chỉ nói về khi mọi người có những ngày tồi tệ và đưa cho bạn phản hồi tiêu cực hoặc chỉ trích bạn về cách xử lý và về cơ bản là giết họ bằng lòng tốt, rồi xoay chuyển tình thế, sau đó bạn xây dựng mối quan hệ đó với họ.
Nếu các bạn chưa đọc nó, hãy xem Hug Your Haters. Chúng ta hãy đi vào một số vấn đề thực chất. Các giao dịch được tài trợ như thế nào? Bạn đã nói về việc bạn đã thực hiện khoản vay VA, bạn đã thực hiện khoản vay mua nhà thứ hai, điều này cuối cùng nghiêng về phía đầu tư nhiều hơn. Các bạn đã làm gì để trả trước cho khoản dự trữ tiền mặt? Làm cách nào bạn có thể mở rộng quy mô lên 17 đơn vị nhanh như vậy?

Tony:
Và xin lỗi. Và tôi đặc biệt quan tâm đến đơn vị 10, bởi vì tôi nghĩ đó là điều mà rất nhiều người khao khát, đặc biệt là khi họ mới bắt đầu.

Ashley:
Ừ. Các decaplex?

Tony:
Vâng, decaplex.

Evan:
Ừ. Nó bắt đầu với khoản vay VA, bởi vì theo nghĩa đen, bạn cần tiền âm để mua nhà bằng khoản vay VA. Họ cũng sẽ trang trải chi phí đóng cửa của bạn.

Katy:
Bạn không thực sự được trả tiền cho một trong số đó sao?

Evan:
Vâng, bạn nhận được tiền hoàn lại. Ừ. Cuối cùng, số tiền đó nhiều hơn một chút so với số tiền kiếm được mà tôi kiếm được, đó là… Tôi đã xem qua một số bất động sản trước khi kịp nhận ra chi phí đóng cửa là gì. Và nó thực sự là decaplex mà tôi đã nói, "Ồ, trời ạ."

Tony:
Bạn đang nói chuyện với họ, bạn giống như, “Này, có gì đó không ổn ở đây. Lẽ ra tôi phải lấy lại tiền.” Cái này là cái gì?

Evan:
Đây là người cho vay trả tiền cho tôi. Chúng ta đang làm gì? Tôi có hai bất động sản cho riêng mình, và sau đó chúng tôi đóng cửa căn hộ decaplex trước đó, sau khi chúng tôi kết hôn. Nhưng đó là kinh nghiệm đầu tiên của tôi với việc cho vay bình thường hơn. Chúng tôi đã làm một khoản vay thương mại với điều đó. Chúng tôi chỉ tái cấp vốn từ nó, vì vậy tôi đang cố gắng tách hai loại khoản vay khác nhau. Nhưng chúng tôi đã thực hiện một khoản vay thương mại trả dần trong 25 năm. Tôi nghĩ rằng nó đã kết thúc ở mức 5.13% hoặc đại loại như thế.

Tony:
Tôi xin lỗi. Năm nay là năm nào, Evan?

Evan:
2019.

Tony:
2019. Lãi suất của khoản nợ đó là bao nhiêu?

Evan:
5.1.

Tony:
Không tệ.

Evan:
Vâng, cho một quảng cáo.

Tony:
Và chính tên công ty trách nhiệm hữu hạn của bạn là khoản nợ, quyền sở hữu, mọi thứ?

Evan:
Ừm-hmm.

Tony:
Không tệ. Khoản trả trước cho khoản đó là bao nhiêu?

Evan:
Có một khoản thanh toán trước 20% và tôi đã huy động được gần hết số tiền đó. Nó giống như kiểu huy động vốn của gia đình và bạn bè mà bạn có thể gọi nó. Tôi không nhận ra rằng mình đang tăng vốn vào thời điểm đó, tôi không nghĩ vậy. Mà chỉ nói chuyện với một số bạn của bố mẹ và một số bạn của em. Và một người cụ thể đã sẵn sàng… Anh ấy có một vài tài sản và anh ấy đã quen với điều đó, vì vậy anh ấy sẵn sàng nắm lấy cơ hội của chúng tôi với tư cách là người điều hành nhiều gia đình mới.
Giá chào bán là sáu 50. Chúng tôi mua nó với giá 600. Và chúng tôi đặt vào 120, tôi nghĩ đúng như vậy. Và tôi đã huy động được tổng cộng 160, tôi nghĩ là như vậy, chỉ để có tiền dự trữ. Và tôi nghĩ điều quan trọng là nhà đầu tư chính của dự án đó đã sẵn sàng đầu tư nhiều hơn. Và chúng tôi có một số nhà đầu tư nhỏ hơn mà chúng tôi muốn tham gia, vì vậy chúng tôi đã thay thế số tiền đó.
Và tôi chắc chắn đã đánh giá thấp số vốn mà chúng tôi muốn có trong tay. Và hóa ra nếu bạn nhìn vào các con số, việc huy động thêm 30,000 hoặc 40,000 sẽ không ảnh hưởng nhiều đến ROI bằng việc có thể hoàn thành các dự án đó nhanh hơn vì chúng tôi đã có sẵn vốn trong ngân hàng. Đó là cách mà người đó nhìn. Như tôi đã nói lúc đầu, chúng tôi có một đống nợ. Vì vậy, VA-

Ashley:
Bạn đã cấu trúc điều đó với các đối tác?

Evan:
… Ừ. Tôi và bố tôi đã cùng nhau mua bất động sản thứ hai của mình theo tỷ lệ 60-40, ông nhận 60 và tôi nhận 40. Họ đã đặt cọc tất cả. Đó là 3.5% bởi vì tôi sống trong đó, vì vậy đó không phải là một khoản trả trước lớn. Nhưng tôi đã không có bất kỳ điều đó. Anh ấy nhận được 60 vì tôi cảm thấy như anh ấy đã mạo hiểm và tôi đã nhận được 40.
Chúng tôi đã cố gắng ghép nó vào tenplex và cuối cùng nó trở thành một cấu trúc thực sự phức tạp. Nhưng về cơ bản, nhà điều hành nhận 30%… Chúng tôi với tư cách là nhà điều hành nhận 30% và sau đó khoản đầu tư nhận 70%. Và chúng tôi cũng bỏ tiền vào khía cạnh đầu tư, vì vậy chúng tôi được trả một chút từ cả hai phía. Nhưng đó là một sự phân chia 70-30.
Và lý do chúng tôi làm vậy là để đảm bảo các nhà đầu tư sẽ thu được lợi nhuận tốt. Và điều đó có nghĩa là khi chúng tôi bán bất kỳ khoản lãi vốn chủ sở hữu nào, bất kỳ dòng tiền nào, chỉ cần mọi người có số tiền nhất định mà họ được hưởng. Mặc dù vậy, nó khá phức tạp với tỷ lệ phần trăm chính xác, bởi vì các nhà điều hành cũng là nhà đầu tư kết thúc với một số số thập phân điên rồ mà chúng tôi đã viết trong một bảng tính sẽ kéo lên khi đến lúc bán.

Tony:
Đã đến lúc bán.

Evan:
Yeah.

Tony:
Vì vậy, các bạn đã mua cái này vào năm 2019. Và đây là ở Omaha?

Evan:
Ừm-hmm.

Tony:
Các bạn đã mua ở Omaha trước đó chưa?

Evan:
Không, đây là lần mua hàng đầu tiên ở Omaha của chúng tôi.

Tony:
Tại sao lại là Omaha?

Ashley:
Yeah.

Evan:
Vâng, tôi thích Omaha khá nhiều. Lẽ ra tôi được bổ nhiệm ở đó trong Lực lượng Không quân, và nhờ một sự may mắn lớn, cuối cùng tôi lại được bổ nhiệm ở Denver. Nhưng tôi đã nghe thấy những điều khi tôi đang cố gắng làm cho mình cảm thấy tốt hơn khi đến Omaha. Họ nói, “Nó giống như một Denver mới. Họ có rất nhiều nhà máy bia thực sự hợp thời trang. Trung tâm thành phố đang thực sự bắt đầu nổi lên.
Chỉ cần nghe những điều mà bạn muốn tìm kiếm với tư cách là một nhà đầu tư bất động sản mà tôi không phải là một nhà đầu tư bất động sản vào thời điểm đó. Nhưng tất cả đều cộng hưởng rất tốt khi tôi đang cố gắng tìm kiếm ở nơi khác. Denver không phù hợp với tôi như một loại hình đầu tư nhiều gia đình mà tôi muốn thực hiện vì tôi nhỏ hơn nhiều so với hầu hết những người chơi ở Denver, và sau đó chỉ có khả năng tiếp cận vốn khác nhau, ít khả năng tiếp cận hơn vốn hơn tôi nghĩ để đến Denver, đặc biệt là vào năm 2019.
Tôi đang tìm kiếm ở nơi khác, và nó có vẻ giống như một thành phố khá giống, tương đối giống nhau mà tôi cảm thấy mình có thể cộng hưởng tốt. Và sau đó tôi mới bắt đầu gọi cho những người môi giới và bắt đầu làm quen với mọi người ở đó. Và vào thời điểm tôi muốn xem xét nhiều gia đình, chúng tôi tiếp tục nói về những thành phố khác là thành phố cổ xanh Trung Tây chỉ có công việc ổn định và những người thực sự tốt mà chúng tôi cảm thấy rằng chúng tôi có thể liên hệ quá tốt, nhưng tôi chỉ quen thuộc hơn với Omaha.

Katy:
Hóa ra trực giác của anh ấy đã đúng, bởi vì có vẻ như một nhà kho của Amazon đang mở ở đó. Nó giống như một thị trấn đại học đang phát triển, vì vậy luôn có rất nhiều người ra vào để học đại học và cao học và đại loại như vậy. Và sau đó cũng có một trung tâm bệnh viện thực sự bận rộn. Có một trường y tế. Đó là một trong những bệnh viện chính ở tất cả Nebraska nằm ở Omaha, vì vậy đây là một nơi khá tốt cho việc đó [không nghe được 00:38:55]

Tony:
Bạn đã tham gia ngay từ đầu hay có điều gì thuyết phục mà Evan phải làm? Tôi luôn tò mò, phải không? Bởi vì như bạn đã nói, các bạn đã đóng những vai trò khác nhau. Và tôi biết điều luôn giúp tôi và Sarah thành công với tư cách là một cặp vợ chồng là tôi đã làm tốt việc tránh xa cô ấy và ngược lại, phải không? Có một chút nào đó ở đây khiến bạn giống như, “Evan, chúng tôi cần kiểm tra bạn vì đã cố gắng đầu tư vào Omaha.”?

Katy:
Tôi thực sự đã bị mua vào Omaha nhiều hơn những gì tôi có thể nên làm. Tôi lớn lên ở Sioux Falls, Nam Dakota, chỉ cách bốn dặm về phía bắc, hay cách Omaha bốn giờ về phía bắc. Ký ức của tôi về Omaha là lái xe buýt xuống trường cấp hai để đến Sở thú Omaha trong một ngày. Tôi đã có những kỷ niệm rất vui về Omaha. Không có gì tiêu cực xảy ra ở đó. Nhưng tôi đã thực sự đặt trên một ngôi nhà bãi biển.
Colorado có nhiều thứ phù hợp với nó, nhưng có một thứ không phải là nước. Chúng tôi không giáp biển. Và ngay cả nước mà chúng ta có, tất cả đều đóng băng và ở trên núi. Tôi đã để mắt đến ngôi nhà bên bờ biển này và tôi đã nói: “Tuyệt. Bất cứ điều gì sẽ đưa chúng ta đến bãi biển, tôi vẫn ổn.” Tôi giống như, "Hãy tiếp tục và thiết lập các trang web của chúng tôi về ngôi nhà bên bờ biển sắp tới này."

Ashley:
Làm thế nào bạn tìm thấy decaplex này?

Evan:
Vâng, LoopNet là nơi tôi tìm thấy danh sách. Một lần nữa, tôi nghĩ rằng mạng luôn là một điều đáng sợ đối với tôi, và vì vậy nó đã xảy ra nhiều khi không cần thiết. Và tôi chỉ tìm kiếm bất động sản và phải mất một thời gian để tìm bất động sản vì tôi không có mối quan hệ với các đại lý.
Và tôi càng nói chuyện với nhiều đại lý, họ càng sẵn sàng nói chuyện với tôi về các giao dịch khác nhau. Và tôi đã tìm thấy cái này trên LoopNet, đã nói chuyện với… Tôi nghĩ, vào thời điểm đó, tôi có hai đại lý mà tôi thường gặp để nói về các giao dịch và chúng tôi quyết định đưa ra một đề nghị về nó. Và thực ra tôi đã ở trên đỉnh Kit Carson Peak khi chúng tôi hoàn thành việc này-

Katy:
Carson, đối với những bạn chưa phải là nhà leo núi mười bốn tuổi, là một ngọn núi điên rồ giống như những cuộc tranh giành đá. Bạn phải sử dụng cả tứ chi để leo lên đỉnh. Tôi đã không ở với anh ta, phải không? [không nghe được 00:41:07]

Evan:
… Ừ. Chúng tôi đã đi theo hợp đồng từ đầu đó. Hóa ra dịch vụ tốt trên đỉnh núi.

Ashley:
Thú vị thật.

Evan:
Nhưng vâng, đó là thông qua LoopNet. Tôi đang xem phiên bản đa họ của LoopNet về loại MLS, thứ tương tự hoặc phiên bản đa họ của [không nghe được 00:41:23].

Katy:
Hoặc một số người nói rằng các giao dịch sẽ chết ở đâu đó, nhưng bạn thực sự có thể tìm thấy các giao dịch tốt bởi vì mọi người nghĩ rằng đó là những giao dịch tồi.

Evan:
Một cách chính xác. Và đó không phải là một thỏa thuận chạy tại nhà, nhưng đó là một thỏa thuận mà tôi có thể thực hiện và đạt được-

Tony:
Nó có chân của bạn, phải không?

Evan:
… Một cách chính xác.

Tony:
Ý tôi là, hãy nói về những con số. Đó không phải là một thỏa thuận tại nhà, nhưng các bạn, các bạn đã mua nó với giá 600,000 đô la, phải không? Các bạn đã đưa bao nhiêu vào trại cai nghiện?

Evan:
Chà, cho đến nay, tôi nghĩ rằng tổng cộng chúng tôi đã đưa vào khoảng 70,000.

Tony:
Đó là một số tiền thực sự hợp lý, phải không? Bạn nghĩ tài sản đó có giá trị như thế nào hôm nay? Tại vì-

Evan:
Chúng tôi vừa thẩm định xong. Nó được đánh giá là 787,000.

Ashley:
Và bạn đặt 70 vào đó? Vâng, đó là tuyệt vời.

Evan:
Ừ. Và đó là một chiến thắng tuyệt vời gần đây đối với chúng tôi khi được đánh giá và tái cấp vốn ở mức giá đó và bắt đầu cảm nhận. Nó chắc chắn cảm thấy chặt chẽ trong ba năm qua. Thật kỳ lạ khi bạn có thể mua 10 chiếc với giá 600,000 ở Omaha khi chúng tôi đang phải vật lộn để mua một chiếc với giá đó ở Denver.
Nhưng những con số hầu như không hoạt động và cuối cùng họ sẽ trả hậu hĩnh cho các nhà đầu tư. Chúng tôi không xem xét 100% tiền mặt hàng năm bằng tiền mặt, bất kỳ khoản nào trong số đó, nhưng vẫn là một khoản lợi nhuận vững chắc cho các nhà đầu tư. Tôi đã học được rất nhiều. Và chúng tôi có một số động lực bây giờ. Tôi cảm thấy tự tin về việc có thể tiếp tục kinh doanh nhiều gia đình ở Omaha và xây dựng các công cụ cho thuê ngắn hạn ở Florida.

Tony:
Chỉ một câu hỏi cuối cùng. Tôi muốn tiếp tục di chuyển. Chỉ một điều cuối cùng. Chỉ về phía quản lý tài sản, làm thế nào các bạn đã kiểm tra và tìm được người quản lý tài sản đó trong thị trường hoàn toàn mới này?

Evan:
Vâng, phải mất một thời gian. Tôi nghĩ rằng tôi nên quản lý bản thân để học ngay từ đầu, và tôi không khuyến khích điều đó. Tôi nghĩ-

Katy:
Vâng, đừng cung cấp số điện thoại di động của bạn cho người thuê nhà của bạn.

Evan:
… Vâng, rất nhiều cuộc trò chuyện qua điện thoại di động với những người thuê nhà. Cuối cùng, tôi đã làm việc với một nhà môi giới đã giúp chúng tôi tìm được gia đình độc thân. Và cô ấy rất hào hứng với việc quản lý một tài sản, vì vậy cô ấy đã làm việc với nó trong một thời gian ngắn, và cô ấy thật tuyệt vời. Và họ đã sửa sang lại một vài đơn vị khác, nhưng nó trở nên quá sức đối với họ.
Và họ là những người tốt đến mức họ không muốn bỏ việc. Họ muốn bỏ cuộc với một vị trí dẫn đầu. Và vì vậy họ đã cho chúng tôi vị trí dẫn đầu về CityLine Properties ngoài kia. Dan Zimmerman, tôi nghĩ anh ấy đã đi được một năm hoặc lâu hơn, nhưng anh ấy có 30 bất động sản mà anh ấy đang quản lý vào thời điểm đó. Bây giờ họ có hơn một trăm, có thể nhiều hơn. Nhưng mà-

Katy:
Và ngay khi tôi nghe thấy tên của Dan, tôi đã nghĩ: “Tôi phải tìm kiếm anh ấy trên BiggerPockets.” Nếu anh ta không có hồ sơ, thì anh ta không hợp pháp.

Evan:
Anh ta không tốt.

Katy:
Và may mắn là anh ấy đã làm được.

Evan:
Chúng tôi chắc chắn đã sử dụng nó. Chúng tôi chắc chắn dựa vào đó để bác sĩ thú y. Thật khó để nói chuyện với các công ty quản lý tài sản. Tôi đã nói chuyện với rất nhiều công ty quản lý tài sản và không cảm thấy tốt với họ. Tôi không nghĩ rằng họ sẽ chăm sóc tài sản theo cách mà tôi muốn. Trong trường hợp này, đó là một trong những tài sản đầu tiên của anh ấy với tư cách là người quản lý tài sản và đó là một trong những tài sản đầu tiên của tôi với tư cách là nhà đầu tư nhiều gia đình. Điều đó làm việc thực sự tốt. Và nó hóa ra là một mối quan hệ tuyệt vời.

Ashley:
Một số ví dụ về câu hỏi mà thính giả của chúng tôi có thể hỏi khi họ đang phỏng vấn một người quản lý tài sản để khiến họ cảm thấy rằng người này sẽ không thành công là gì?

Evan:
Bạn có bất kỳ ý tưởng mà bạn muốn ném ra khỏi đó?

Katy:
Chà, tôi sẽ nói điều đầu tiên chỉ là cấp độ kinh nghiệm của họ, phải không? Và không nhất thiết phải là một lá cờ đỏ, bởi vì đây cũng là lần đầu tiên Dan quản lý, nhưng chỉ cần có thể hiểu họ đến từ đâu, nền tảng của họ là gì và họ đã làm gì kể từ đó, tôi nghĩ thực sự là quan trọng.
Tôi nghĩ điều thứ hai là lệ phí của họ. Tôi biết bạn vừa có một khách mời gần đây trong chương trình tân binh là người quản lý tài sản và phí của cô ấy dường như rất khác so với những gì tôi thực sự nghĩ rằng bạn đã đề cập đến những gì bạn đang trả và một số khoản phí của bạn.
Nó có phải là một cửa hàng mẹ và pop? Có phải là một cá nhân? Nó có phải là một tập đoàn khổng lồ? Và các khoản phí riêng biệt đi kèm với tất cả những khoản phí mà tôi nghĩ là rất lớn là gì. Và họ rất hoang dã. Nó chỉ cố gắng tìm ra cái gì phù hợp với bạn và cái gì phù hợp với tài sản đó.

Evan:
Ừ. Tôi nghĩ bây giờ nhìn lại tôi sẽ có rất nhiều câu hỏi khác với những gì tôi đã hỏi vào thời điểm đó. Một vấn đề lớn là tìm hiểu cơ cấu tổ chức và hậu cần của họ, cách họ theo dõi tài sản của mình, cách họ… Họ sử dụng công nghệ nào để quản lý các yêu cầu bảo trì, lưu giữ sổ sách và gửi các bản phân phối của chủ sở hữu, tất cả cái đó.
Tôi nghĩ rằng nhiều người tham gia quản lý tài sản vì họ giỏi bảo trì và không muốn làm việc cho một nhóm khác, cho một công ty khác. Và họ thường không hiểu biết nhiều về kinh doanh, và bạn thực sự muốn biết rằng người này tham gia để trở thành người quản lý tài sản, chứ không chỉ để không phải trả tiền cho người khác để duy trì tài sản của họ hoặc những thứ tương tự.
Tôi nghĩ đó là nơi tôi sẽ tập trung hỏi họ về hậu cần, công nghệ họ sử dụng, cách họ theo dõi mọi thứ và đội của họ trông như thế nào. Họ có nhân viên kế toán không? Họ có nhà thầu để họ thực hiện tất cả các hạng mục trong phiếu bảo trì không? Họ chỉ làm điều đó? Họ có ai đó trong nhà không? Những thứ đó cuối cùng đã chuyển thành một trải nghiệm khác nhiều vì CityLine có một hệ thống thực sự tốt đang hoạt động.

Katy:
Điều đó rất lớn, chẳng hạn như việc hiểu hệ thống và quy trình của họ là gì. Có bảo trì khẩn cấp và họ nói, "Ồ, chúng tôi có số điện thoại họ gọi." Được rồi, ai đang trả lời điện thoại đó? Và sau đó những gì xảy ra? Bạn có gọi ai đó ra ngay lập tức không? Họ có đợi đến sáng không? Hiểu chính xác những quy trình đó trong công ty thực sự có thể giúp bạn hiểu liệu họ có thực sự có hệ thống và quy trình hay không.
Đây là một công ty mà chúng tôi đã làm việc cùng, họ có đường dây bảo trì khẩn cấp. Và chuông báo cháy đã tắt ở một đơn vị, công ty cứu hỏa đã ở đó. Không có ai ở nhà. Họ đang cố vào trong, họ không thể mở Knox Box, tất cả những thứ này. Và họ đang cố gọi cho công ty quản lý tài sản, điện thoại di động của người quản lý tài sản, số bảo trì khẩn cấp.
Và bây giờ là 8 giờ sáng. Không phải bây giờ là 00 giờ sáng. Bây giờ là 1 giờ sáng. Và văn phòng của họ không mở cửa cho đến 00:8, và vì vậy nó giống như, "Chà!" Nếu sở cứu hỏa thậm chí không thể liên lạc với bạn, làm thế nào những người thuê nhà của chúng tôi có thể liên lạc với bạn? Vì vậy, thực sự hiểu những điều đó, tôi nghĩ là một điều lớn lao.

Evan:
Ừ. Tôi nghĩ rằng tôi đã coi đó là điều hiển nhiên và chỉ giả định rằng nếu bạn có một công việc kinh doanh, bạn sẽ giải quyết được mọi việc. Và thật ngạc nhiên với tôi khi càng tiếp xúc với nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau, tôi càng nhìn sâu vào mọi thứ. Hóa ra, đó là điều tạo nên những doanh nghiệp xuất sắc. Đó không phải là điều khiến một doanh nghiệp có tất cả những con vịt của bạn liên tiếp khi nói đến các loại hình hậu cần đó. Và rất nhiều doanh nghiệp không có điều đó, và rất nhiều công ty quản lý tài sản không có điều đó.

Tony:
Tôi có thể đi tắt chỉ trong một tiếp tuyến ngắn? Bởi vì tôi nghĩ đó là một bài học thực sự có giá trị theo nhiều cách khác nhau. Đầu tiên, bất cứ khi nào bạn kiểm tra một nhà cung cấp, bạn có thể dễ dàng bị lừa. Bởi vì ngày nay thật khó biết bao để xây dựng một trang web, lấy logo và-

Ashley:
Truyền thông xã hội.

Tony:
… Truyền thông xã hội.

Ashley:
Ôi Chúa ơi, họ có một lượng lớn người theo dõi. Chúng hợp pháp [không nghe được 00:48:52]

Tony:
Họ hợp pháp. Nhưng thật dễ dàng để làm cho những loại số liệu phù phiếm đó trông có vẻ hợp pháp, vì vậy tôi nghĩ rằng bài tập về nhà mà các bạn đã đề cập là cực kỳ quan trọng. Nhưng một điểm khác mà bạn đã đề cập, tôi nghĩ điều này quan trọng hơn đối với việc xây dựng công việc kinh doanh bất động sản của riêng bạn là việc bắt đầu rất dễ dàng.
Nhưng để trở nên xuất sắc, tôi nghĩ cần có một mức độ cống hiến khác, một mức độ chuẩn bị khác, một mức độ tinh tế khác. Tôi biết hầu hết những người đang nghe điều này vẫn còn là tân binh, nhưng ngay cả khi bạn mới bắt đầu, hãy nghĩ xem bạn muốn doanh nghiệp của mình trông như thế nào trong 10 đến XNUMX năm tới và bắt đầu áp dụng các quy trình và hệ thống đó ngay hôm nay .
Vì vậy, theo cách đó khi bạn bắt đầu mở rộng quy mô, bạn sẽ biết mình đang đi theo hướng nào. Tôi nghĩ rằng tôi đã chia sẻ trong một trong những câu trả lời dành cho Tân binh của chúng tôi như thể tôi đã xây dựng toàn bộ sơ đồ tổ chức cho doanh nghiệp của mình và chỉ có tôi và Sarah. Đúng? Và bây giờ, trong năm vừa qua, chúng tôi đã thuê người vào. Thật dễ dàng để thuê họ, bởi vì tôi đã biết phần nào của sơ đồ tổ chức mà tôi không muốn làm nữa và chúng tôi đang bỏ qua tất cả những điều này . Vì thế-

Ashley:
Tony, bạn đã đọc cuốn sách Traction chưa?

Tony:
… Tôi đã đọc nó khoảng năm lần.

Ashley:
Vâng, tôi định nói, đó chính xác là những gì Traction yêu cầu bạn làm. Giống như bạn đặt sơ đồ tổ chức hiện tại của mình, bạn đặt sơ đồ tổ chức ba năm, năm năm và tương lai không xác định của mình ở đó, và bạn chỉ cần điền vào chỗ trống từ đó. Đó là một bài đọc thực sự tuyệt vời.

Katy:
Đó thực sự sẽ là một câu hỏi tuyệt vời để hỏi một công ty quản lý tài sản. Tôi có thể xem sơ đồ tổ chức của bạn không?

Evan:
Vâng, đó là một trong những tốt.

Katy:
Bạn sẽ thấy các phòng ban như thế nào, ai được chọn ở đó, và kiểu như, “Được rồi.” Và vì vậy bạn biết như, “Được rồi, đó là vấn đề bảo trì. Tôi biết mình cần liên lạc với người này.” Bởi vì đó cũng là một cuộc đấu tranh với công ty quản lý tài sản, nếu có vấn đề, ai là người liên hệ?
Bởi vì đôi khi đó là nhiều phòng ban. Căn hộ đang được cho thuê, nhưng chúng tôi nhận thấy vấn đề bảo trì này cần được khắc phục. Chúng tôi có nói với đại lý cho thuê ngừng hiển thị để điều này được thực hiện không? Và sự liên lạc giữa các phòng ban nữa. Vâng, thật thú vị khi yêu cầu được xem sơ đồ tổ chức trong một công ty quản lý tài sản.

Evan:
Đạt đến điểm mà bạn không bị choáng ngợp khi còn là một tân binh là điều khó thực hiện. Tôi thích nói với mọi người rằng, “Đừng cắn nhiều hơn những gì bạn có thể nhai.” Đặc biệt là với tư cách là một tân binh thực sự, bạn đã từng nghe về ước mơ lớn, có những mục tiêu lớn và tất cả những điều đó.
Nhưng những thói quen mà bạn sẽ xây dựng khi còn là một tân binh, tôi chắc chắn vẫn coi chúng tôi là những tân binh, quan trọng hơn rất nhiều so với những con số chính xác mà bạn, hoặc tốc độ mà bạn có thể nói dòng tiêu đề, “Tôi hiểu rồi. nhiều đơn vị trong những năm ngắn ngủi như vậy.”
Nhưng chỉ cần học cách nhất quán và đáng tin cậy với một tài sản, ngay cả khi đó chỉ là ngôi nhà của bạn. Katie và tôi mất một năm trước khi cân nhắc xem xét một bất động sản cho thuê ngắn hạn khác. Chúng tôi thực sự muốn đảm bảo rằng chúng tôi đã trải qua cả năm và hình thành những thói quen đó cũng như hiểu những gì nó thực sự cần.
Và chúng tôi có công việc toàn thời gian, vì vậy điều đó rõ ràng sẽ thay đổi dòng thời gian của chúng tôi. Nhưng tôi nghĩ điều quan trọng là phải hiểu và hiểu được tầm quan trọng của việc học các thói quen cũng như chuẩn bị kỹ lưỡng tất cả các công việc hậu cần của bạn trước khi bạn cố gắng mở rộng quy mô quá mức và sau đó chỉ tự chịu đựng trong công việc kinh doanh.

Ashley:
Cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã chia sẻ câu chuyện của bạn với chúng tôi, đến đây và kể cho chúng tôi nghe về decaplex, ngôi nhà trên bãi biển Florida của bạn. Đầu tiên xin chúc mừng các bạn. Thực sự tuyệt vời những gì các bạn đang làm. Nhưng chúng tôi muốn nghe nhiều hơn từ các bạn, vì vậy chúng tôi sẽ bước vào kỳ thi tân binh. Đây là nơi chúng tôi đặt ba câu hỏi cho mỗi vị khách của mình và đây sẽ là bài kiểm tra khó nhất mà các bạn đã thực hiện. Được chứ. Cái đầu tiên, thực ra, Evan, tôi sẽ hỏi cái này với bạn. Một điều có thể hành động mà một tân binh nên làm sau khi nghe tập phim này là gì?

Evan:
Tôi nghĩ bạn nên ngồi xuống và viết ra những mối quan hệ bạn có ngay bây giờ, thậm chí là mối quan hệ cá nhân nếu bạn không có nhiều mối quan hệ kinh doanh. Nhưng như chúng ta đã nói ở đầu tập phim, các mối quan hệ là thứ sẽ vận hành công việc kinh doanh bất động sản của bạn. Và nếu bạn không mang lại giá trị cho các mối quan hệ của mình, thì bạn không thể mong đợi nhiều từ sự đền đáp.
Đây là một trong những bài học lớn nhất mà tôi đã học được mà tôi đã không biết ngay từ đầu. Hãy ngồi xuống, viết ra những mối quan hệ mà bạn biết, và ngay bên cạnh đó là giá trị mà bạn dành cho những mối quan hệ đó. Và bên cạnh đó, cách bạn có thể cải thiện giá trị mà bạn đang mang lại cho những mối quan hệ đó.
Tôi nghĩ giống như ví dụ của Avery Carl, chỉ là những mối quan hệ khác nhau trong cuộc sống của chúng tôi mà Katie đã có, chủ yếu là Katie, đã đổ giá trị vào đó trong nhiều tháng và nhiều năm. Và sau đó, khi chúng tôi cần nói chuyện với họ, họ đã rất vui khi được giúp đỡ chúng tôi, và tôi đã nói, "Trời ạ, đây là phép thuật." Chúng tôi đã đẩy nhanh dự án cho thuê ngắn hạn của mình.
Tôi đang xem xét các bất động sản ở một địa điểm hoàn toàn khác, và chúng tôi giống như, “Tại sao chúng ta không dựa vào một số mối quan hệ mà chúng ta đã xây dựng?” Nhưng nếu bạn có thể làm điều đó một cách có chủ đích, bởi vì tôi nghĩ điều quan trọng là bạn có thể nghĩ ra điều gì đó mà bạn thực sự có thể làm ngay bây giờ thay vì mua những mục tiêu trên trời.
Ngay bây giờ bạn có các mối quan hệ, hãy xem xét chúng, có chủ ý hơn về chúng, ngay cả khi đó chỉ là anh trai, mẹ bạn hoặc ai đó, và tìm ra cách bạn mang lại giá trị cho họ để bạn có thể nhận thức rõ hơn về điều đó. Nếu không, đây là cơ hội để cải thiện các mối quan hệ trong cuộc sống cá nhân của bạn.
Và nếu đúng như vậy, điều đó thật tuyệt, bạn sẽ tìm ra những lỗ hổng và bạn sẽ ngày càng giỏi hơn và điều đó cuối cùng sẽ mang lại lợi nhuận mà bạn sẽ không thể tưởng tượng được trong tương lai. Tôi thật kinh ngạc về tầm quan trọng của các mối quan hệ. Và tôi nghĩ rằng có lẽ tôi đang nói chuyện với chính mình rất nhiều khi nói đến điều đó. Bạn có thể làm gì bây giờ để thực sự xây dựng dựa trên-

Tony:
Để xây dựng trên đó, phải không?

Evan:
… bạn có gì.

Tony:
Trên thực tế, ai đó đã đề cập trên một podcast gần đây, tôi không thể nhớ đó là tập nào, nhưng họ nói rằng các mối quan hệ có một sự trở lại vô hạn. Đó chỉ là một tuyên bố mạnh mẽ bởi vì nó rất đúng, bởi vì nó giống như bạn không bao giờ biết một mối quan hệ có thể đưa bạn đến đâu.
Ash và tôi hiện chỉ ngồi đây với tư cách là người dẫn chương trình podcast vì những mối quan hệ mà chúng tôi đã xây dựng trước khi biết họ sẽ dẫn đến đâu. Và nó giống như, bạn không bao giờ biết. Ý tôi là, tôi thích điều đó. Nhưng tôi cũng thích việc bạn định vị nó theo cách giống như, làm thế nào tôi có thể xây dựng người khác mà không mong đợi được đáp lại?

Ashley:
Và khi bạn nói điều đó, tôi gần như mong đợi bạn sẽ nói, “Họ có thể mang lại giá trị gì cho tôi?” Điều đó thật tuyệt. Và điều đó rất đúng. Bạn càng cung cấp nhiều giá trị cho người khác, bạn sẽ nhận lại được nhiều hơn những gì bạn có thể tưởng tượng từ họ.

Evan:
Ừ. Và khi bạn không biết, bạn không biết mình sẽ muốn cái đó hay giá trị đó. Nó giống như bạn đã nói nó. Tôi thực sự muốn xây dựng động lực. Tôi không giỏi trong việc ngay lập tức thiết lập một thói quen hoàn hảo, và tôi ở đây, và chúng tôi rất tuyệt. Phải mất một thời gian để tạo động lực, nhưng một khi tôi đã có nó thì nó thực sự là một tài sản vững chắc cho cuộc đời tôi.
Tôi nghĩ rằng tôi đã mắc sai lầm đó nhiều lần, gọi cho người cho vay ngay khi tôi cần người cho vay. Và sau đó rõ ràng là không hoạt động. Nhưng sau đó tôi đã bắt đầu xây dựng mối quan hệ đó, vì vậy sẽ tốt hơn nhiều vào lần tiếp theo khi tôi muốn xem xét một bất động sản, và tôi bắt đầu thấy rằng hồi tố mà tôi không biết nó sẽ đi vào đó.
Và như vậy, một lần nữa, một số điều này bắt đầu do cần thiết, nhưng tôi đã thấy lợi ích khi nhìn lại và chúng tôi đã nỗ lực… May mắn thay, tôi có Katie, người rất giỏi trong các mối quan hệ. Điều đó thực sự hữu ích. Nhưng tôi đang cố gắng trở nên tốt hơn trong việc trao đi giá trị, bởi vì rất có thể mối quan hệ đó đang mang lại cho bạn giá trị. Bạn có thể không cần phải lo lắng về nó. Và sau này sẽ như vậy, vì vậy tôi nghĩ đó là nơi thích hợp để bắt đầu.

Tony:
Tôi thích lời khuyên đó. Katie, câu hỏi tiếp theo này là dành cho bạn. Một công cụ, ứng dụng phần mềm hoặc hệ thống mà bạn sử dụng trong doanh nghiệp của mình là gì?

Katy:
Chà, tôi sẽ thật thiếu sót nếu không nói rằng trang web BiggerPockets đã là nơi tôi dành XNUMX năm cuộc đời mình.

Ashley:
An ninh công việc.

Katy:
Không. Nhưng nghiêm túc mà nói, không phải để đánh chết một con ngựa ở đây, nhưng tất cả các doanh nghiệp đều là doanh nghiệp của con người, và bất động sản không bị loại trừ khỏi danh sách đó. Làm thế nào bạn sẽ gặp gỡ mọi người? Truy cập BiggerPockets.com, đăng ký tài khoản miễn phí và sau đó truy cập diễn đàn. Nó giống như cách đơn giản nhất để nhận và cho đi giá trị, giá trị mà Evan vừa nói đến.
Bạn phải gặp gỡ mọi người, tìm những người trong khu vực của bạn, đăng câu hỏi, trả lời câu hỏi. Và bạn càng cho đi bao nhiêu thì bạn càng nhận lại được nhiều bấy nhiêu. Bạn sẽ bắt đầu chú ý đến những người mà bạn muốn tiếp cận. Và bạn có thể liên hệ với những người khác, những người nhận thấy bạn đưa ra lời khuyên thực sự tốt hoặc câu trả lời hay cho các câu hỏi. Ngay cả khi bạn không có tài sản, bạn vẫn có thể bắt đầu cuộc trò chuyện với ai đó trong diễn đàn của chúng tôi. Tôi sẽ thực sự thiếu sót nếu tôi không nói điều đó.

Tony:
Katie, hãy để tôi hỏi bạn điều này. Với tư cách là người trong cuộc của BP, bạn nghĩ đâu là một phần của hệ sinh thái BiggerPockets mà ngày nay một tân binh có thể không tận dụng được?

Katy:
Đó là một câu hỏi lớn. Tôi muốn nói rằng địa điểm số một của chúng tôi mà tôi nghĩ bạn có thể kiếm được nhiều tiền nhất cho số tiền của mình là Hội nghị BiggerPockets. Nó ở bên ngoài, bên ngoài trang web, vì vậy có một phần của nó. Nhưng tôi nghĩ nó thực sự giống như một sự kiện ba ngày, có thể là hai ngày rưỡi mỗi năm một lần, nơi bạn chỉ nhận được rất nhiều kiến ​​thức ở một nơi.
Bạn có mạng ở đó, bạn có phần giáo dục ở đó. Bạn có thể đọc một cuốn sách, bạn có thể mua sách từ đó. Bạn có thể gặp tất cả các tác giả, tất cả những người dẫn chương trình podcast, tất cả những người mà bạn có thể đang nghe hoặc đọc hàng ngày. Và tôi nghĩ rằng hội nghị thực sự chỉ là nơi duy nhất mà bạn sẽ gặp gỡ những người cùng chí hướng, đồng thời có thể nhận và trao giá trị đó cho những mối quan hệ đó.

Tony:
Yêu mà.

Ashley:
Tôi nghĩ nó thực sự sẽ khiến bạn nhận ra rằng bạn biết nhiều hơn những gì bạn nghĩ. Có những cuộc trò chuyện đó với mọi người, tôi nghĩ đó là một điều rất lớn… Nó thực sự mang lại cho bạn một động lực lớn. Nó mang lại cho bạn động lực vào thời điểm mà bạn thích, “Chà, tôi thực sự biết mình đang nói về điều gì trong cuộc trò chuyện đó. Có lẽ tôi đã sẵn sàng để bắt đầu đầu tư, hoặc tôi thực sự biết mình đang làm gì.” Và tôi nghĩ rằng việc tăng cường sự tự tin là một điều rất quan trọng khi tham dự các sự kiện trực tiếp này như hội nghị BiggerPockets.

Katy:
Ừ. Và nó giống như ngày đầu tiên ở trường đại học. Bạn đến phòng ký túc xá của mình và mọi người đang cố gắng kết bạn mới, bởi vì không ai có bạn cả. Đúng? Và do đó, hội nghị thực sự tương tự như vậy. Đó thực sự là sự cởi mở, không có cái tôi, gặp gỡ mọi người ở nơi họ đang ở tại một địa điểm mới, trong một thành phố mới, tốt nhất là với đồ uống trên tay.

Ashley:
[không nghe được 00:59:51].

Katy:
Đó chỉ là một nơi thực sự tốt cho loại tình bạn đích thực và nguyên bản đó.

Tony:
Love it.

Ashley:
Chà, chúng tôi có thêm một câu hỏi cho các bạn, và tôi đoán chúng ta sẽ hỏi các bạn cùng nhau. Các bạn dự định ở đâu trong XNUMX năm nữa?

Katy:
Ừ. Chúng tôi hy vọng có việc làm toàn thời gian trong khi có 50 tài sản.

Tony:
50. Đáng yêu.

Evan:
Đó là mục tiêu. Ừ.

Ashley:
Thật tuyệt vời.

Evan:
Và chúng tôi muốn có thể vận hành nó trong khi chúng tôi có công việc toàn thời gian, bởi vì cả hai chúng tôi đều có sự nghiệp mà chúng tôi quan tâm. Và đó là một trong những điều tuyệt vời về bất động sản, lý do tại sao tôi thực sự đam mê nó khi còn ở trong Lực lượng Không quân. Tôi không phải là một lựa chọn để nghỉ việc và chúng tôi không cố gắng tạo ra ít lựa chọn hơn cho cuộc sống của mình.
Nếu chúng ta muốn biến nó thành một doanh nghiệp gia đình trong vòng XNUMX năm tới và đầu tư toàn bộ vào bất động sản, chúng ta sẽ có thể làm được nếu một trong số chúng ta muốn, một trong số chúng ta thì không. Nhưng kế hoạch là có thể tiếp tục công việc của chúng tôi và vẫn có thể có một công việc kinh doanh bất động sản rất phát đạt ở bên cạnh. Bởi vì tôi nghĩ rằng một trong những lợi thế lớn nhất của bất động sản là bạn có thể ủy thác rất nhiều thứ và có thể điều hành nó mà không làm tiêu hao sinh lực của bạn.

Katy:
Và bởi vì tôi có một công việc toàn thời gian, tôi có thể làm điều này. Tất cả những ai đang nghe podcast này ngay bây giờ đều có thể được giảm giá 15% cho bất kỳ cuốn sách nào, bất kỳ định dạng nào trong hiệu sách. Tất cả những gì bạn cần làm là truy cập www.biggerpockets.com/store, chọn cuốn sách của bạn, đặt nó vào giỏ hàng, sau đó nhập từ xuất bản vào vị trí mã khuyến mãi của bạn. Và chúng tôi sẽ gọi đây là nhà xuất bản đặc biệt.

Tony:
Chúng tôi sẽ gọi nó là Katie đặc biệt.

Katy:
Ừ. Ừ, giảm 15%. Chỉ cần sử dụng xuất bản mã trong cửa hàng sách.

Ashley:
Bạn biết không, tôi cảm thấy như cô ấy đang thực sự thúc đẩy nó về phía chúng tôi, kiểu như “Cuốn sách của bạn có thể [không nghe được 01:01:42]. Bạn cần phải viết.

Tony:
Không. Nhưng ý tôi là vẻ đẹp của đầu tư bất động sản là bạn có thể di chuyển theo bất kỳ tốc độ nào bạn muốn. Và vào cuối ngày, đó là lý do tại sao chúng tôi muốn tinh thần kinh doanh, là để kiểm soát, đó là quyền lựa chọn. Và nó giống như nếu bạn muốn tiếp tục công việc của mình, bạn có thể. Nếu không, bạn không cần phải làm vậy. Nhưng đó là việc bạn có quyền lựa chọn để đưa ra quyết định cho chính mình thay vì áp lực kiểu “Này, bạn phải làm một việc này.”

Evan:
Đúng.

Katy:
Hoàn toàn.

Tony:
Yêu nó. Được rồi, vì vậy chúng ta sẽ hét to ngôi sao nhạc rock Tân binh của tuần này, và tuần này là Rafael Cabrera. Và Rafael nói, “Chỉ cần mua bất động sản số ba với chiến lược du cư.” Và Rafael, bạn có thể cần phải đăng ký vì tôi tò mò muốn biết thêm một chút về chiến lược du cư này là gì và bạn đang sử dụng nó như thế nào.
Nhưng Rafael nói rằng tài sản số hai, mà tôi đoán là mới được mua gần đây, anh ấy tình cờ mua gần địa điểm nơi Trung tâm Hội nghị mới đang xây dựng, vì vậy có một số tin tốt ở đó. Nhưng Rafael để lại một số lời hướng dẫn cuối cùng, và anh ấy nói, “Ngay cả khi bạn không chắc chắn về chiến lược du mục này,” tôi đoán đó chỉ là kiểu di chuyển khá thường xuyên.
Anh ấy nói rằng anh ấy đang làm chuyện đó với một người vợ và một đứa con hai tuổi hai tháng. Đúng? Anh ấy nói rằng anh ấy sẽ nói dối nếu nói rằng nó dễ dàng, nhưng anh ấy nói rằng nó hoàn toàn đáng làm và anh ấy đang mong chờ những gì sẽ xảy ra trong năm tới. Rafael, xin chúc mừng bạn và gia đình.
Và vâng, nếu các bạn muốn được công nhận là một tân binh nhạc rock, hãy tích cực tham gia nhóm Facebook dành cho Tân binh Bất động sản, diễn đàn BiggerPockets. Bạn có thể trượt vào DMS của tôi hoặc của Ashley.

Ashley:
Chà, Katie và Evan, cảm ơn các bạn rất nhiều vì đã đưa chúng tôi đến Denver, mua bữa trưa cho chúng tôi.

Tony:
Và bữa tối.

Ashley:
Tối mai ăn tối.

Katy:
Chắc chắn.

Ashley:
Ừ. Ồ, chúng tôi thực sự đánh giá cao việc có các bạn tham gia chương trình, và yêu thích giá trị cũng như mọi thứ mà các bạn đã chia sẻ với mọi người, không chỉ câu chuyện của các bạn mà còn cả những lời khuyên tuyệt vời, những hiểu biết sâu sắc và tư duy. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đến.

Evan:
Cảm ơn mọi người. Nó thực sự rất vui. Cảm ơn vì đã có chúng tôi trên. Và vâng, thật tuyệt vời khi có thể ngồi xuống và nói chuyện với các bạn.

Ashley:
Nếu các bạn yêu thích podcast, vui lòng để lại cho chúng tôi bài đánh giá năm sao trên nền tảng podcast yêu thích của bạn và xem kênh YouTube Real Estate Rookie của chúng tôi. Tôi là Ashley Kehr @wealthfromrentals, còn anh ấy là Tony Robinson @TonyJRobinson. Và chúng tôi sẽ trở lại vào thứ bảy với Rookie Reply.