Trong suốt tháng XNUMX, chúng ta sẽ đi sâu hơn về thế chấp và quyền sở hữu - xem xét thị trường thế chấp đang hướng đến đâu, các sản phẩm đang phát triển như thế nào và các lựa chọn tài chính thay thế đang thay đổi cuộc chơi. Tham gia với chúng tôi Tháng thế chấp và tài trợ thay thế. Và đăng ký Tín dụng bổ sung của Inman để cập nhật hàng tuần suốt cả năm.

Chúng tôi sẽ đến vào cuối quý 2. Thật là một chuyến đi hoang dã mà chúng ta đang trải qua và có vẻ như mọi thứ đang tiếp tục trở nên bất ổn và đầy thử thách hơn.  

Một tiêu đề vào tháng 2022 năm 3 từ CNBC cho biết, “tỷ lệ thế chấp, nguồn cung thấp kỷ lục và giá cao kỷ lục khiến những người săn nhà cảm thấy thất vọng hơn bao giờ hết”. Lãi suất trong tháng XNUMX là XNUMX%. Hôm nay họ là 6%.

Lãi suất đang tăng lên. Niềm tin đang suy yếu. Người mua chán nản. Lạm phát là có thật. Thị trường người mua - người bán vẫn chưa cân bằng. Giá cả và chi phí sinh hoạt tăng lên, v.v. Khả năng mua nhà là một vấn đề lớn.

Nếu bạn là người có kinh nghiệm về thế chấp hoặc bất động sản, bạn đã từng thấy điều này trước đây và đã trải qua nó nếu bạn là người mới hơn, chào mừng bạn đến với Quá trình thiết lập lại thế chấp và bất động sản năm 2022.

Các chuyên gia bất động sản và thế chấp thành công hiểu rằng bạn không để thị trường xác định thành công của mình. Bạn xác định cách bạn sẽ thành công, bất kể thị trường diễn biến thế nào.

Vì chúng ta không kiểm soát được thị trường nên chúng ta có thể kiểm soát những gì chúng ta làm trên thị trường đó để giúp mọi người giành chiến thắng và đạt được những mục tiêu mà họ tìm kiếm. Nếu chúng ta tập trung vào họ, họ sẽ giúp đỡ chúng ta một cách tích cực.

Trong những lúc như thế này, hãy tìm cách thiết lập lại liên tục cả về mặt tinh thần và chiến lược. Ba lần đặt lại bạn phải thực hiện ngay bây giờ:

Chọn sự phong phú thay vì sự khan hiếm

Thị trường nào cũng có người mua và người bán. Bạn sẽ thu hút họ bằng quyền suy nghĩ và rung cảm. Bạn cũng sẽ nổi bật trước sự khan hiếm và nỗi sợ hãi của người khác. Hãy nhớ rằng ở những thị trường như thế này, bạn sẽ có ít sự cạnh tranh hơn vì nhóm người đó sẽ không thể vượt qua được.

W. Clement Stone đã viết: “Có rất ít sự khác biệt giữa người thành công và người không thành công. Nhưng sự khác biệt nhỏ tạo nên sự khác biệt lớn. Sự khác biệt nhỏ là thái độ. Sự khác biệt lớn nhất là liệu nó có tích cực hay không.”

Đặt niềm tin vào mục tiêu số 1 của bạn

Những thị trường như thế này tạo ra sự lo lắng, nghi ngờ và sợ hãi; công việc của bạn là truyền niềm tin, hy vọng và sự tự tin. Mọi thứ trở nên dễ dàng hơn khi niềm tin ngày càng cao. Hiểu mô hình này có nghĩa là biết rằng niềm tin là tài sản hấp dẫn nhất mà bạn có trong hộp công cụ của mình, ở bất kỳ thị trường nào và đặc biệt là ở thời điểm hiện tại.

Có bốn lớp niềm tin mà bạn phải hết sức chú ý trong thị trường này. Họ là, theo thứ tự:

Nhân loại: Tanh ấy là nơi kết nối được giữ vững. Đó là nơi mối quan hệ được sinh ra. Đó là nơi cảm xúc được giải phóng. Đó là nơi niềm tin bắt đầu. 

Minh bạch: Tanh ấy là nơi có sự thật bắt buộc. Sự thật cao tạo ra sự tin cậy cao. Luôn rõ ràng, có mục đích, trung thực và khiêm tốn là điều hấp dẫn đối với khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn ngay bây giờ. Sự thật đòi hỏi cả điều tốt lẫn điều xấu. Cái gì là, cái gì không. Một trong những yếu tố quan trọng nhất ở đây là kiến ​​thức, lời khuyên và cam kết làm điều đúng đắn của bạn.

Khả năng: Đây là khả năng hoàn thành công việc. Bất kỳ người tiêu dùng nào có niềm tin cao rằng “thỏa thuận” sẽ được thực hiện sẽ đồng ý nhanh hơn. Ở đây, bạn phải dựa vào mọi thứ từ khảo sát xã hội, đánh giá, lời chứng thực qua video và những gì tôi gọi là giá trị chứng thực. 

Ở bất kỳ thị trường nào, đặc biệt là ngày nay, cách tốt nhất để bắt đầu việc này là sử dụng cơ sở dữ liệu của bạn, nhân viên hướng dẫn khách hàng, đánh giá thế chấp hàng năm và vòng tròn dòng tiền của chúng tôi. Với giá trị chứng thực cao, mọi người nói đồng ý nhanh hơn và thương lượng ít hơn. Hãy tưởng tượng điều này: trong mọi giao dịch bất động sản; có 10 “ngành dọc” tiềm năng mà bạn có thể tận dụng:

• Giới thiệu người vay
• Giới thiệu người mua
• Người bán giới thiệu
• Giới thiệu từ đại lý
• Giới thiệu người xây dựng
• Giới thiệu ngân hàng/hiệp hội tín dụng
• Giới thiệu dịch vụ tài chính
  • Nhà hoạch định tài chính, CPA, bảo hiểm 
• Giới thiệu luật sư
  • Bất động sản
  • Ý chí và lòng tin
  • Phá sản
  • Ly hôn
• Giới thiệu nhà tuyển dụng
• Chi nhánh
  • Dựa trên đức tin và cộng sự
  • Hiệp hội Thương mại
  • Cộng đồng/tình nguyện

Độ bền: Với một ngoại lệ hiếm hoi, mọi điều bạn nói sẽ xảy ra, xảy ra, lặp đi lặp lại. Niềm tin của người tiêu dùng đối với bạn sẽ tạo ra khả năng giữ chân, chuyển đổi và giới thiệu. 

Tập trung vào giá trị mối quan hệ

Giải quyết, không bán. Hãy lắng nghe, đừng nói chuyện. Hãy hòa hợp với những gì khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn muốn và cung cấp nó cho họ. Thị trường mà tôi bắt đầu làm nhân viên cho vay là thị trường mà thị trường hiện tại của chúng tôi đang được đề cập đến. Người dân vẫn mua bán bất động sản.  

Sản phẩm Lạm phát lớn là sự xác định kinh tế vĩ mô thế kỷ 20 và kéo dài từ 1965-1982. Năm 1980, lạm phát được đo bằng Chỉ số giá tiêu dùng là 15%. Tỷ lệ lạm phát tăng trong suốt cuối những năm 1970, đạt mức hai con số vào năm 1979 và đạt đỉnh điểm 22% vào năm 1980.

Thế chấp cố định 30 năm là 18.45%. FHA/VA? 16.5 phần trăm và 5 điểm. 

Lưu ý thị trường hiện tại:  Chi phí nhà ở quốc gia đã thấp hơn đáng kể trong những năm 80 với mức trung bình toàn quốc là 82,800 USD vào năm 1985. Đến năm 2000, nó đã tăng lên 119,600 USD. Vào đầu năm 2022, giá nhà trung bình ở Mỹ đạt 348,079 USD.

Vì vậy, tôi đã chọn chiến lược tăng gấp đôi giá trị mối quan hệ, mở rộng nỗ lực tiếp thị và giúp khách hàng của mình giành chiến thắng.

Câu hỏi của tôi dành cho mọi đại lý, nhà xây dựng và đối tác giới thiệu là: “Tôi có thể làm gì ngay bây giờ để giúp bạn giành chiến thắng? Bạn sợ điều gì nhất và làm thế nào chúng ta có thể biến điều đó thành điều tích cực? Bạn muốn ở đâu khi cuộc suy thoái kết thúc và tôi có thể giúp bạn đạt được điều đó bằng cách nào?”

Câu hỏi của tôi dành cho mọi người vay: “Hãy để tôi chỉ cho bạn cách cảm thấy an toàn khi mua hàng ngay bây giờ mà không phải chờ đợi, và hãy xem điều đó sẽ dẫn bạn đến đâu. Bạn có ổn với điều đó không? Bạn sợ điều gì nhất và làm cách nào để tôi có thể giúp bạn thoải mái tiến về phía trước? Điều gì là quan trọng trong việc sở hữu một ngôi nhà đối với bạn và liệu đây có phải là thời điểm phù hợp để bạn tiến về phía trước không?

Và phép thuật? Lắng nghe với mục đích giải quyết chứ không phải để bán hàng. Đừng túng thiếu. Hãy có giá trị.

Ngày nay, các khách hàng huấn luyện của chúng tôi đang tăng cường mối quan hệ và theo dõi hàng tuần với các đối tác giới thiệu của họ và thường xuyên hơn với người vay, người mua và người bán của họ.  

Tất cả điều này có nghĩa là gì?

Tôi tin rằng thị trường mà chúng tôi thấy mình là một thị trường tuyệt vời để tăng tốc, tích cực, được cung cấp thông tin, có giá trị và được kết nối. Việc xây dựng và cam kết thực hiện ba lần đặt lại này sẽ là Sao Bắc Đẩu của bạn khi chúng ta đạt được sự cân bằng trong năm nay và năm tới.

Todd Duncan là người sáng lập và Giám đốc điều hành của công ty huấn luyện, đào tạo và sự kiện Todd Duncan. Theo dõi Todd Duncan trên Instagram và LinkedIn.