"Uygulama Yığınım", en iyi CMO'lar, CRO'lar, CTO'lar ve CEO'larla işlerini yürütmek için gerçekte hangi uygulamaları kullandıklarını incelediğimiz yeni bir seridir. Bunlardan her zaman çok şey öğreniyorum; bunlar özünde her liderin en iyi uygulamalar listesidir. Geçen hafta Gong'un Baş Evangelisti Udi Ledergor ile harika bir toplantı yaptık, bir göz atın okuyun.

Bu hafta Owner'da CRO, Kyle Norton var!

1 numara. Bugünkü temel uygulama yığınınız nedir?

2 numara. Geçen yıl eklediğiniz en iyi yeni uygulama hangisi?

Replayz.io - Satış çağrılarını yapay zeka ile özel çağrı çerçevelerimize göre otomatik olarak puanlandırır. Bu, satış temsilcilerinin anında geri bildirim almasına olanak tanır ve ön saflardaki yöneticilerimize muazzam miktarda koçluk ölçeği sağlar. Bu yılın ikinci çeyreğinde kazanma oranlarını 38 haftalık bir dönemde %53'den %10'e çıkarmamıza yardımcı oldu. Bizim için oyunun kurallarını değiştiren bir katkı.

3 numara. Kendi uygulamanız dışında, ne olursa olsun kimsenin sizden almasına asla izin vermeyeceğiniz uygulama: 

Olmalı Satış ekibi çünkü diğer her şey bunun üzerine inşa edilmiş ve onunla entegre edilmiş ve kullandığım tek CRM bu. Dynamics ve Hubspot'un harika olduğundan eminim ama yeniden öğrenmek benim için çok acı verici olur. Belki de gerçeğin kaynağı olarak veri ambarına geçiş (bizim için Snowflake) ve yapay zeka buradaki fikrimi değiştiriyor.

#4. En iyi "keşfedilmemiş cevheriniz" nedir? Sevdiğiniz ancak başkalarının duymamış olabileceği bir uygulama mı?

Momentum.io – Steroid kullanan yapay zekalı birlikler gibi. Momentum bizim için SalesForce, Gong ve Slack arasında bir ton otomasyona güç sağlıyor. Bu, hatırlatıcıları, çağrı özetlerini, önerilen sonraki adımları, özel istemleri ve takip edilmesi kolay iş akışlarını doğrudan pazara bakan ekiplerimize ve liderlere iletmemize olanak tanır. Bu alanda çok sayıda satıcı var ama başlangıçta Momentum'u seçtim çünkü inanılmaz bir hızla gönderiyorlar ve böylece ürün hızla gelişiyor.

-----

Sahibinin CRO'su olan Kyle, bağımsız restoranların doğrudan, çevrimiçi paket servis ve teslimat kanallarını büyütmelerine yardımcı olan pazar profesyonellerinden oluşan bir ekibe liderlik ediyor. Müşterilerimize katma değerli çözümler sunmak ve şirketimiz için büyümeyi desteklemek amacıyla B14B SaaS satışları, pazara giriş stratejisi ve gelir liderliği alanındaki 2 yılı aşkın deneyiminden yararlanıyor.

Kyle aynı zamanda SaaS odaklı birçok fon ve girişimin Sınırlı Ortağı, Danışmanı ve Yatırımcısıdır ve burada SaaS ürün ve hizmetlerinin ölçeklendirilmesi, pazarlanması ve satılması konusundaki içgörülerini ve uzmanlığını paylaşmaktadır. SaaS ekosistemini destekleme ve girişimcileri ve yenilikçileri güçlendirme konusunda tutkulu.

Ayrıca Kyle, gelir liderleri ve operatörlerden oluşan küresel bir topluluk olan Pavilion'un Toronto bölümünün kurucu üyesidir.

[Gömülü içerik]

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/my-app-stack-kyle-norton-cro-at-owner/