Okta bizim favori SaaS ve Bulut liderlerimizden biri.
Hikaye süper ilham verici. Kurucu CEO Todd McKinnon, Salesforce'ta Mühendislikten Sorumlu Başkan Yardımcısıydı ve son krizin derinliklerinde Okta'yı başlatmak için ayrıldı. Salesforce ve Marc Benioff ilk başta çekirdek pazar olan güvenli kimliğin pazar için çok küçük olduğunu söyledi. Daha sonra rakip bir ürün ortaya çıkardılar :). Bu çoğunlukla başarısız oldu.
Bugün Okta, ARR'de ~2,500,000,000$ seviyesinde! Bu hikaye hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz:
Okta bugünün dünyasında da ilginç. Çünkü iki kesim arasında yer alıyor. Bir yandan güvenlikte lider; hala ot gibi büyüyen sıcak bir alan. Cloudflare, Zscaler, Wiz ve çok daha fazlası bugün yanıyor. Ancak aynı zamanda B2B koltuk modellerine ve teknolojisine de bağlı. Teknoloji şirketleri kemerlerini sıkılaştırıp koltuk sayısını azalttıkça ZoomInfo, Zoom ve Outreach'tan Gong'a ve daha fazlasına kadar birçok B2B liderini etkileyen aynı rüzgarlar Okta'yı da etkiliyor.
Ağ ağı mı? ARR, yılda %19 oranında 2.5 Milyar Dolar büyüyor, yani hala büyüme modunda olmanın eşiğinde. Ancak bu, ARR'de sadece 37 Milyar Dolar olan %2'den çok daha düşük..
5 İlginç Bilgi:
#1. Koltuk Daralmaları NRR'yi %120'den %111'e Düşürdü
%111 NRR bu ölçekte hâlâ oldukça iyi bir motor olsa da, NRR'deki koltuk kasılmalarından kaynaklanan düşüş, Okta'nın karşılaştığı karşı rüzgarların önemli bir kısmını açıklıyor.
#2. 12-24 Ay Öncesine Göre Çok, Çok, Çok Daha Verimli
Neredeyse her Bulut liderinin hikayesi. Sadece 12 ay içinde Okta -%1 GAAP dışı faaliyet marjından +%13.7'ye çıktı. Serbest nakit akışı daha da etkileyici. +%21.6’ya fırladı. Bu çok daha verimli. Bu 2024.
#3. Müşteri Sayısı Önceki Yıla Göre %8 Artarak 18,950'ye Çıktı
1 milyar dolarlık ARR'den sonra net yeni müşteri bulmak zor. Bir noktada herkes zaten müşteriymiş gibi hissedilebilir. Ancak Okta, 2.5 milyar dolarlık ARR'den sonra bile oraya gitmeye devam ediyor. %8 yeni müşteri + %111 NRR = şu anda +%19 yıllık büyüme.
#4. 100 Bin Dolarlık Müşteriler Yılda +%12 Oranıyla Daha Hızlı Büyüyor ve 1 Milyon Dolarlık Müşteriler %30 Artışla
Okta'nın 100 bin doların üzerindeki büyük müşterileri diğerlerinden çok daha hızlı büyümüyor. Ancak günümüzün birçok SaaS ve Bulut lideri gibi, büyük olanlar da hâlâ daha hızlı büyüyor. Küçük şirketler, start-up'lar ve ölçek büyütme şirketleri daha fazla zorluk çekse de, burada genel olarak Bulut ve güvenlik bütçelerindeki büyümeden yararlanıyorlar. Milyon dolarlık sözleşmeleri %30'dur.
#5. Satış Ekibini KOBİ Hesaplarını Yöneten Biri Yeni İş ve Biri Ek Satışta olmak üzere 2 Ekibe Ayırın
Okta'nın bunu bazılarına göre biraz daha geç yaşta yaptığını görmek ilginç, ancak mevcut makro ortam göz önüne alındığında bu oldukça mantıklı. Birçok teknoloji KOBİ'si mücadele ederken, KOBİ tabanında büyük hesaplara dönüşebilecek cevherleri bulmak hâlâ kritik önem taşıyor. Bu nedenle, pratik olduğunda ekipleri burada bölmek mantıklıdır.
Ve birkaç ilginç bilgi daha:
#6. En İyi 8 Anlaşmadan 10'i İş Ortaklarından Kaynaklandı veya Etkilendi
Toplam işlerinin %40'ından fazlası kanal ortakları aracılığıyla faturalandırılıyor. AWS tek başına Okta için %175 artışla 130 milyon dolarlık sözleşme değeri üretti. Pek çok startup %100 doğrudan satışa odaklanıyor. Genellikle buradan başlamanız gerekir, ancak zaman geçtikçe çoğu durumda ortaklar getirmeniz gerekir.
#7. Orta %90 Aralığında GRR / Logo Tutma.
Güçlü ve beklediğimiz gibi.
Vay, ARR'de 2.5 Milyar Dolarlık ne büyük bir motor! Okta'ya git!
Ve burada kurucu ortak ve COO Frederic Kerrest'le birlikte harika bir SaaStr Okta oturumu daha var:
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
