Yeni pazarlar yeni yaklaşımlar ve taktikler gerektirir. Uzmanlar ve sektör liderleri sahne alıyor Inman Connect New York Ocak ayında piyasa değişiminde gezinmeye yardımcı olmak ve bir sonrakine hazırlanmak için. An ile tanışın ve bize katılın. Buraya kayıt ol.

Bu makale yazarın izniyle yeniden basılmıştır.

proptech liderleriyle ilgili tartışmalar genellikle şu ikisinden biri ile başlar ve biter: CoStar or Zillow. Her ikisi de zorlu proptech şirketleridir.

CoStar, ticari gayrimenkul verileri üzerinde tekele sahip, onlarca yıldır sağlam bir eski iş kurmuş, Apartments.com'u bir kiralama lideri haline getirmiş ve konut gayrimenkulüne büyük yatırımlar [yapmış] (Homesnap'in satın alınması ve CitySnap'in New York'ta lansmanı). Kariyerime başladığım Zillow'un yeri her zaman kalbimde ayrı olacak. Amerika Birleşik Devletleri'nde seyirci büyüklüğünde tartışmasız liderdir.

Ancak konuşmada kategoriyi tanımlayan şirketin kokusu bile olmadan proptech hakkında konuşmaktan yoruldum. En büyük proptech şirketinden nadiren bahsedilir.

CoStar değil. Zillow değil. Realtor.com değil. Redfin değil. Opendoor değil.

Bu kadar Airbnb.

Kanıt olarak piyasa değerlerine bir göz atalım (8 Kasım 2022 gün sonu itibariyle):

Bundan daha fazla anlatılamaz. Veriler yalan söylemez; Airbnb'nin işi hem Zillow'u hem de CoStar'ı gölgede bırakıyor.

Proptech'in tartışmasız lideri, 2.9 3. Çeyrek gelirinde 2022 milyar dolar ve %42 net gelir marjı, sağlam bir şekilde kurulmuştur.

proptech olarak misafirperverlik

Ama bu bir "seyahat" şirketi, değil mi?

Yanlış. Merkezi işlevi evler, odalar, apartmanlar ve hatta ağaç evler için bir pazar yeridir. İlk yatırımcılarından biri olan Marc Andreessen, halka açık bir şekilde şirketin gayrimenkulü dönüştüreceğini söyledi … 2013'te. Bu neredeyse on yıl önceydi, işinin dörtte biri uzun vadeli kalışlardan çok önceydi.

Bunun anlaşılmasına izin verin. Covid, Airbnb için kılık değiştirmiş gerçek bir lütuf oldu. rağmen bir işte neredeyse anında %80 düşüş ve kitlesel işten çıkarmalar, uzun süreli kalışlar, Airbnb'nin geri dönüşünün ana direklerinden biri olmuştur.

Ayrıca “gezginlere” hizmet Rabbu, Guild, ÖnceStay, PlaceMakr, Sekstant Konaklamalar, Darphane Evi, Zeus, Dolaşmak, ön büro, Vacasa ve diğerleri genellikle proptech oyunları olarak adlandırılır. Yani Airbnb'nin olmadığı bir durum yok. Ne de olsa, pazarı tüm kısa vadeli kiralama dikeyinin üzerinde oturuyor. Airbnb'nin ev paylaşımını modernleştirerek oluşturduğu talep olmasaydı, bu işletmelerin bazılarının (veya birçoğunun) mevcut seviyelerinde faaliyet göstermeyeceğini iddia ediyorum.

Airbnb pazar yerini proptech işletmeleri için bir uygulama mağazasına genişletirse ne olur? Aniden Airbnb'nin huninin tepesindeki yeri hem aşikar hem de yerleşik hale gelecekti; bu, ödemelerde kesinti yapan ve her iki taraf için de dolandırıcılık davranışlarını sınırlayan bir keşif ortamı işlevi görebilir. Amazon'un üçüncü taraf tüccarlarla olan ilişkisine çok benzer şekilde, kendi pazarına dahil olmak yeni bir şirket yapar veya yok eder.

Amazon etkisi

Proptech lideri tartışmasında da Amazon için öne sürülecek bir durum var ve bunun çoğu insanın Amazon'un ana işi olarak düşündüğü şeyle hiçbir ilgisi yok. Şirketin akıllı cihazları ülkedeki hemen hemen her eve ulaşıyor ve milyonlarca ev sahibi ve kiracı her gün Alexa ile konuşuyor (2017 düşüncelerimi oku), onu Yapılı Dünyaya teknoloji getirmede liderler arasında yapıyor. İle birlikte Ana üs, Akıllı Kiralama, ve Ev Ol247 proptech kategorisinde açıkça görüldüğü gibi, Amazon'u da aynı şekilde düşünmemek mümkün değil.

917 milyar dolarlık bir şirket ve üçüncü çeyrekte 127 milyar dolar net satış yapıyor — 3 milyar dolar (yüzde 20.5) AWS'den geldi (Q3 Kazançları). Kazanç beyanlarından toplam gelirin yüzde kaçının cihazlardan geldiğini anlayamıyorum. Bir finans uzmanıysanız ve yardımcı olabilecekseniz, sizden haber almak isterim.

Bu nedenle, cihaz işinin bağımsız olarak ne kadar değerli olacağı belli değil. AWS'nin yüzde 706'sını bölerseniz, işin değeri 16 milyar dolar olur. Belki de cihazları gelirin yüzde 5'ine ve stratejik değerin yüzde 12.5'ine sabitlerdim (bu, 35.3 milyar dolar ile 88.25 milyar dolar arasında bir değerleme aralığı anlamına gelir). Ancak, daha iyi verilere sahip olana kadar veya Amazon, cihazları bağımsız bir varlık olarak devre dışı bırakana kadar, şimdilik Amazon tartışmasını yedekleyelim.

Eşsiz avantaj

Bir dahaki sefere proptech'ten bahsederken, Airbnb'nin muazzam stratejik avantajlarında değerleme faktörlerinin olduğu gerçeğini kabul ettiğinizden emin olun.

Airbnb, hem tek aileli hem de çoklu ailelerde küresel bir kiralık konut arzına sahiptir; artı, oteller (şimdi küçük bir segment, ama bu büyüyecek). Airbnb'ye takılan araçlara ve hizmetlere erişim, mülkleri yönetme yükünü hafifletir ve hem evleri hem de otelleri STR'ler olarak idare etmek için çalışan şirketlerin bir listesini oluşturur (örn. Jetstream, UpListing, Hostaway ve Guesty).

Artı, yıllardır söylediğim gibi, Airbnb, dünyanın en büyük uzun vadeli kiralama platformu olmaktan bir veri tabanı alanı uzakta. Bu kas gerildiğinde, gerçekten de Zillow ve CoStar için korkunç bir gün olacak.

Airbnb, mali teşvikler nedeniyle herhangi bir platformda en çok ev sahibi olmakla övünür ve hem arzı hem de talebi ABD sınırlarının çok ötesine uzanır. Hemen hemen her portalın uzun vadeli stratejisinin bir parçası olarak sunduğu segment olan ev hizmetleri, hem mal sahipleri hem de kiracılarla olan etkileşim düzeyleri göz önüne alındığında Airbnb'nin gözünde çok daha fazla. Tüm ev yönetimi ve bakım sektörü müşteri edinme kanalı olarak Airbnb ile bir gecede dönüştürülebilir.

Peki buna ne dersin Zilbnb birleşme? Mevcut değerlemelere göre (Airbnb 9x Zillow), bu satın alma proptech'i temellerinden sarsacaktır. Packy McCormick gibi ben de seyahat, yaşam ve konukseverlik birbirine karışmaya devam ederken böyle bir birleşmenin ortaya çıkaracağı olasılıklar konusunda fazlasıyla heyecanlıyım.

(Sanada teşekkürler Fed Novikov ve Nate Smoyer Bu makale hakkında geri bildirim için.)

Drew Meyers, emlak, paylaşım ekonomisi, sosyal etki ve seyahat endüstrilerinde 17 yılı aşkın çapraz işlevsel deneyime sahip bir proptech ürün stratejisti, yazar ve topluluk kurucusudur. Önyüklemeli iki seyahat uygulamasını tasarladı ve yöneterek toplamda 15 binden fazla küresel kullanıcıya ulaştı. onu takip et Twitter ve LinkedIn.

Inman'ı al Emlak Portföyü Bülten doğrudan gelen kutunuza teslim edilir. Her Salı, emlak yatırımcılarının zirvede kalması gereken haftalık haberler. Abone olmak için buraya tıklayın.

• Akıllı para. Avrupa'nın En İyi Bitcoin ve Kripto Borsası.Buraya Tıkla
• Plato blok zinciri. Web3 Metaverse Zekası. Bilgi Güçlendirildi. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.inman.com/2022/11/29/proptechs-leader-has-been-crashing-on-our-couch-this-whole-time/