Hiper bütünleşik altyapı tedarikçisi Nutanix, dün gece kısa tarihinin en büyük üç aylık zararını bildirdi - ancak hisselerinin gecelik işlemlerde yüzde 20 oranında artmasıyla Wall Street'ten yine de biraz sevgi geldi.
Yıllık gelirin iki çeyrekte azalmasının ardından Nutanix istikrarlı kaldı. raporlama satışlarda yüzde 0.5'lik hafif bir artış ve 229.3 milyon dolarlık net zararın, yıl önceki 143 milyon dolara kıyasla yüzde 94.3 artış olduğu belirtiliyor.
1 Ekim'de sona eren 20 mali yılının birinci çeyreğine ilişkin gelirler, yıl önceki 31 milyon $'a kıyasla 314.8 milyon $ oldu. Birkaç yıl üst üste yüksek büyüme gösteren çeyreklerin ardından bu, Nutanix'in büyümenin hiç olmadığı veya yavaş olduğu üst üste üçüncü çeyreği.
Hatırlarsanız Nutanix, 379.6 mali yılında 2017 milyon dolar, 297.2 mali yılında 18 milyon dolar ve 621.2'da 2019 milyon dolar net zarar bildirdi. 4. çeyreğin sonunda 1.6 milyar dolarlık birikmiş açığı vardı.
Ancak faturalardaki artış beklentileri aştı; kayıp beklenenden düşüktü; HPE aracılığıyla OEM satışları iyi gidiyor; ve hisselerin yüzde 20 artışla 28.75 dolardan 34.50 dolara çıkmasıyla piyasa mutlu görünüyordu.
CEO Dheeraj Pandey şu alıntıyı yaptı: "Özellikle Amerika kıtasındaki sağlam ilk çeyrek performansımız, son altı ayda artan üretkenlik ve satış işe alımlarının da gösterdiği gibi, küresel satış liderliği için doğru formüle sahip olduğumuza dair bize güven veriyor. Ayrıca aboneliğe geçiş ve temel HCI platformumuza yeni ürünlerin eklenme oranının yüzde 1 artması dahil olmak üzere işimizin kilit alanlarında da ivme gördük."
Her şey o bulutlu denizaltılarla ilgili
Abonelik faturaları, yıllık yüzde 276 artışla 73 milyon dolarlık toplam faturaların yüzde 380'ünü oluşturarak 41 milyon dolar oldu. Hedefi, toplam faturalandırmanın yüzde 75'inin aboneliğe dayalı olmasıdır. Nutanix bu çeyrekte 780 yeni müşteri kazanarak toplam sayısını 14,960'a çıkardı ve yıllık bazda yüzde 30'luk bir büyüme kaydetti. Değeri 66 milyon doları aşan 1 anlaşma, 3'u da XNUMX milyon doları aşan anlaşmalar kaydedildi.
Nutanix, ürün lisansı satışlarından abonelik satışlarına doğru ilerliyor ve bunların başlangıç satış tutarı daha düşük.
Pandey, abonelik modelinin "uzun vadeli karlılığımızın önünü açtığını" ileri sürdü.
Nutanix ve VMware, hiper bütünleşik altyapı yatırımlarında hemen hemen ikili bir konuma sahip ve her ikisi de yazılımlarını ticari donanım üzerinde çalışacak şekilde sağlıyor. Pazar olgunlaşıyor ve satışların kolay arttığı günler sona erdi.
Müşteriler çoklu bulut stratejilerini benimsiyor ve Nutanix, aboneliğe dayalı ürünlerinin, doğrudan insan temsilcisi veya kanal katılımının çok az olduğu veya hiç olmadığı, tıklamaya dayalı yenilemelere sahip olabileceğini ve bu sayede maliyetlerini düşürebileceğini umuyor gibi görünüyor.
Pandey şunları söyledi: "Eğer bunu doğru yaparsak, potansiyel müşterilerin çoğu dijital bir dokunuşla etkinleştirileceğinden ve yalnızca kendi seçtikleri olanlar insan dokunuşuna ihtiyaç duyacağından, ticari orta pazardaki kârlılığımızı büyük ölçüde artıracaktır.
“Ayrıca bulut hizmetlerimizi sıfır insan dokunuşuyla satmak için binlerce kredi kartı işlemi gerçekleştirdik. Dijital işlemler, abonelik yenileme ve nihayetinde kârlılığımız da dahil olmak üzere geleceğimizin temelini oluşturuyor."
Pandey, satış sorunlarının çözülmeye çalışıldığını ima etti Analistlerle kazanç görüşmesi: "Çeyrek dönemin manşeti, hem satış hem de pazarlama alanında uygulamadaki devam eden ivmemizdi... Amerika bölgesi, bu çeyrekte rekor düzeyde yazılım ve destek... rezervasyonları sağladı."
Nutanix'in ürünlerini AWS ve Azure'da olduğu gibi Google Cloud Platform'da da sunacağını umduğunu söyledi. Amazon Outpost ayrıca Nutanix yazılımını da çalıştırabilir.
Ayrıca HPE ile olan ortaklığın iyi bir satış ilerlemesi sağladığını belirterek, firmanın "EMEA merkezli büyük bir sigorta şirketi olan yeni bir müşteriyle ilk çeyrekte yaklaşık 2 milyon dolarlık bir anlaşma" imzaladığını söyledi.
Abonelik faturaları ve gelirleri arttı. Ancak kayıp büyük, nakit akışı olumsuz ve büyüme sabit.
Nutanix, şirket içi ve bulut içi HCI satışlarında Dell'in VMware ürünüyle uzun vadeli bir rekabet içindedir ve kâra giden yol, maliyetleri düşürmekten geçer. Bu, daha fazla OEM ve genel bulut iş ortağı anlamına gelir. Sarılın, bulutlu millet. ®
Kaynak: https://go.theregister.com/feed/www.theregister.com/2019/11/26/nutanix/
