Fiyatlandırma, bir SaaS şirketinin en verimli kâr aracıdır, ancak aynı zamanda batırılması en kolay şeylerden biridir. SaaS fiyatlandırma stratejinizi geliştirmek, en uygun fiyatı seçmek ve bunu unutmaktan daha fazlasını gerektirir. Müşteri tabanınızı etkin bir şekilde açtığınızdan, genişlettiğinizden ve elinizde tuttuğunuzdan emin olmak için fiyatlandırma sürekli olarak izlenmelidir.

Ve insanların satın alma kararlarını nasıl verdiklerinin hem rasyonel hem de irrasyonel taraflarını dikkate alması gerekiyor.

SaaS fiyatlandırmasındaki en iyi uygulamalar yıllar içinde gelişti ve bu güncellenmiş kılavuz, rakiplerinizden bir adım önde olmanıza yardımcı olmak için burada. En yeni ve en harika SaaS fiyatlandırma kaynaklarının yanı sıra bazı zamansız temel öğeleri içerir. İçerik hem OpenView'dan hem de Price Intelligently, Simon-Kucher & Partners, OnStartups ve Sixteen Ventures'taki arkadaşlarımız gibi harici uzmanlardan geliyor.

İçindekiler

2023 Yeniliği: Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma

Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma Başucu Kitabı
Yazılım satın alma gelişti ve şirketler, çağın bir adım önünde olmak için kullanıma dayalı bir fiyatlandırma modeline geçiyor. Aslında, en iyi net dolar elde tutma oranına sahip 7 yazılım halka arzından 9'si kullanıma dayalı bir fiyatlandırma modeline sahiptir. Bu nedenle, Datadog, Twilio, AWS, Snowflake, Stripe ve diğer önde gelen SaaS şirketlerinin yazılım fiyatlandırmasındaki bu sonraki evrimde nasıl başarılı olduklarını inceledikten sonra, şirketlerin 100 milyon $'lık ARR'ye ölçeklenmesine yardımcı olacak bir oyun kitabı oluşturduk.

[2023 için Yeni] Kullanıma Dayalı Fiyatlandırmanın Durumu: İkinci Baskı
Kullanıma dayalı fiyatlandırma (UBP), SaaS dünyasını kasıp kavurdu. Ancak değişen makroekonomik koşullarla birlikte kullanıma dayalı modeller nasıl gelişmeye ve kalıcı olmaya devam edecek? OpenView'daki ekibimiz, öğrenmek için SaaS liderleriyle bir anket yaptı.

[2023 için Yeni] Kullanıma Dayalı mı? Satış Kompozisyonunuzu Yeniden Düşünme Zamanı
Ben Chambers, New Relic'te satış tazminatı liderliğinde altı yıl geçirdi ve kullanıma dayalı fiyatlandırmaya geçişleri sırasında satış kar planlarının geleneksel rezervasyon odaklı SaaS modelinden tüketim modeline dönüştürülmesine öncülük etti. Kullanıma dayalı bir işletmede satış tazminatının nasıl tasarlanacağına dair bir çerçeve paylaşıyor.

[2023 için Yeni] Kullanıma Dayalı mı? Algolia Şimdiye Kadarki En Müşteri Dostu Fiyatlandırma Modelini Nasıl Oluşturdu?
Algolia'nın 2012'de kuruluşundan bu yana, fiyatlandırma modelinde sekiz evrim geçirdiler. Bu en son sürüm, kullanıma dayalı fiyatlandırmayı ve ürüne dayalı büyümeyi (PLG) kapsar. Kurucu ortak Julien Lemoine ve Baş Strateji Sorumlusu Gaëtan Gachet, bizi Algolia'nın fiyatlandırma dönüşümünün perde arkasına götürüyor.

[2023 için Yeni] Kullanıma Dayalı Fiyatlandırma Uygulama: Finans Ekiplerinizin Bilmesi Gerekenler
Kullanıma dayalı fiyatlandırma (UBP), başından beri Datadog'un işinin bir parçası olmuştur. Bugün bile, altyapı izleme ürünü "izlenen ana bilgisayar başına fiyat" esasına göre fiyatlandırılıyor ve fiyatlandırma modeli ayrıca yıllık taahhüt, hacim ve katmana dayalı indirimleri de hesaba katıyor. Datadog'un eski Finans Başkan Yardımcısı Scott Buxton, finans ekiplerinin kullanıma dayalı fiyatlandırmayı benimsemek için nasıl uyum sağlayabileceğini anlatıyor.

[2023 için Yeni] Inside Cypress'in Kullanıma Dayalı Fiyatlandırmayı Başlatmaya Yönelik Başucu Kitabı
Kyle Poyar, Müşteri Başarısı ve Satış Başkan Yardımcısı Mohammed Coovadia ile geçişi neyin tetiklediği, Cypress'in farklı fiyatlandırma seçeneklerini nasıl keşfettiği ve onları nihai bir karara neyin götürdüğü hakkında konuştu.

SaaS Fiyatlandırma Temelleri

2,200 SaaS Şirketinden Fiyatlandırma Bilgileri
Fiyatlandırma planları, ekip organizasyonu, değişiklikler ve daha fazlası hakkında içgörü toplamak için 2,200 SaaS şirketini araştırdık. Sonuçları buradan okuyun.

Fiyatlandırmayı İlk Kez mi Alıyorsunuz? Buradan başlayın.
SurveyMonkey, Intercom ve daha fazlasındaki profesyonellerden paha biçilmez fiyatlandırma önerileri.

SaaS Fiyatlandırma Kılavuzu: Müşterileri Kaybetmeden Fiyatları Ne Zaman ve Nasıl Artırırsınız?
Başarılı bir fiyat artışı, ürününüzü kullanma konusunda daha ciddi olan ve ürünü kaybetme olasılığı daha düşük olan daha iyi müşteriler edinmenize yardımcı olur. Aslında, %25 daha hızlı büyümek için en iyi şansınız bu.

En İyi Fiyatlandırma Stratejileri ve Büyümeyi Nasıl Sağlarlar?
Pricing Intelligently'nin ana fiyatlandırma yöntemleri hakkındaki dört bölümlük serisinin dördüncü gönderisi, her birinin artılarını ve eksilerini vurguluyor.

Fiyat Doğru: Fiyatlandırma Stratejinizi Çivilemek İçin Temel İpuçları
Fiyatlandırmanızı güncellemek ister misiniz? Patrick Campbell, yeni başlayanların daha etkili bir şekilde müşteri kazanmasını sağlayan bir fiyatlandırma stratejisinin öğelerini yapısöküme uğratıyor ve gözden geçiriyor. Campbell'a göre, fiyatlandırmanın arkasındaki temel çalışma, fiyatlandırma sayfanıza doğru bir şekilde yansıtılmaları için alıcı karakterleri oluşturmak, test etmek ve iyileştirmektir.

Düşük Temaslı SaaS Fiyatlandırması: Yeni Bir SaaS Uygulamasının Fiyatlandırılmasına ve Paketlenmesine Örnek Olarak Nasıl Yaklaşılır?
Bazen öğrenmenin en iyi yolu örnek almaktır. Stripe Atlas'tan Patrick McKenzie'nin yazdığı bu makale, farklı şirketlerin fiyatlandırma yapılarını derinlemesine inceliyor ve dönüşümü ve para kazanmayı en üst düzeye çıkarmak için yapılması önerilen değişiklikler hakkında yorumlar sunuyor.

Ürününüz İçin Bir Fiyatlandırma Stratejisi Seçme
Intercom'dan Des Traynor, satış süreçlerini daha verimli bir şekilde bölümlere ayırmak için fiyatlandırmayı ve müşteri hedeflemeyi görüntülemek için bir çerçeve sunar. Özetle, her bir müşteriden ne kadar gelir elde etmek istediğinize ve daha iyi bir fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için müşterinizi çekmek için kullanmak istediğiniz yöntemlere bakın.

Kârı Maksimize Eden Fiyatlar Nasıl Belirlenir?
Ürününüzün değerini ve maliyetlerini anlamak, doğru fiyatı belirlemenize yardımcı olur. Single Grain'den Eric Siu, bu makalede, fiyatlandırmanın işletmenizin değeri ve hedefleri üzerinde nasıl bir rol oynadığını anlamanıza yardımcı olacak fiyatları belirlemek için bir çerçeve sunar.

Fiyatlandırma Hakkında 10 Yıl Boyunca Öğrenilenler
İzlenecek tüm potansiyel stratejilerle Redpoint Ventures'tan Tomasz Tunguz, son 10 yıldaki en iyi öğrenimlerini sunuyor. Kendisine en çok hizmet eden strateji, felsefe, yapı ve konumlandırma etrafında tercih ettiği fiyatlandırma çerçevelerini paylaşıyor.

Fiyat Doğru: Erken Aşama SaaS Şirketleri İçin Olması Gerekiyor
SaaS şirketleri tekrar tekrar müşterilerine yüzbinlerce dolar tasarruf edeceklerine söz veriyor, ancak fiyatlandırma stratejileri bu tasarrufların yalnızca küçük bir kısmını ele geçiriyor. Steven Sinofsky, masada para bırakmayan benzersiz ürününüz için dikkatlice bir fiyatlandırma stratejisi seçmenin en iyi yollarından bazılarını açıklıyor.

Girişiminiz İçin Yalnızca 3 Fiyatlandırma Stratejisi Var
Etkili bir fiyatlandırma stratejisinin ön koşulu, hedef uyumudur. Bir startup olarak gelir, pazar payı veya karlılık için mi yönetiyorsunuz? Tom Tunguz, işletmeniz için her bir stratejinin ne anlama geldiğini ve hangi şirketlerin bunları başarıyla uyguladığını açıklıyor.

SaaS Fiyatlandırması: Öngörüsüz Kararların Gerçek Maliyeti
SaaS fiyatlandırması karmaşıktır. Bir karar vermeden önce, tüm açıları göz önünde bulundurmalı ve bunun genç bir şirketin verebileceği en önemli karar olduğunu aklınızda tutmalısınız (baskı yok).

Yazılım Fiyatlandırmanızı ve Paketlemenizi Tamamen Nasıl Alt Üst Edebilirsiniz?
Software Pricing Partners ekibi, paketleme, fiyat ve maliyet arasındaki hassas ilişki söz konusu olduğunda, yazılım şirketlerinin genellikle hedefe ulaşamamasının üç nedenini paylaşıyor.

B2B SaaS için En İyi Ürün Fiyatlandırma Uygulamaları
SaaS fiyatlandırması, yeni bir işletmenin aldığı en önemli (ancak zor) kararlardan biridir. Makale, her kurucunun ürünlerini fiyatlandırmadan önce düşünmesi gereken ana temaları özetlemektedir. Makale boyunca kritik sorular, okuyucuyu etkili bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmede yönlendirecektir.

Fiyatlandırma Hack'leri ve Deneyleri

İlk Günlerde SaaS Ürünlerini Fiyatlandırmak İçin 3 Basit İpucu
Bir SaaS şirketinin ilk günlerinde orta ölçekli ve kurumsal müşteriler için doğru fiyatlandırma yapmak zor olabilir. SaaStr'den Michael Cardamone tarafından yazılan bu makale, genellikle çok sayıda müşteriye satış yaptıktan sonra biriken bilginiz azaldığında nasıl güvenle fiyatlandıracağınıza dair üç ipucu sunuyor.

Bilmeyeceğiniz Ama Öğrenebileceğiniz Fiyatlandırma Deneyleri
Perspektif, başarılı fiyatlandırma ve ödeme istekliliği üzerinde büyük bir etkiye sahiptir. Geçmiş araştırmalardan ders alın ve CXL'den Peep Laja tarafından yazılan ve çeşitli fiyatlandırma stratejilerini çevreleyen farklı psikolojik ilkeleri kapsayan bu makaleye bakın.

Girişiminizin Büyümesini Hızlı Başlatmak için 5 Basit Fiyatlandırma Hilesi
Genellikle, fiyatlandırmayı optimize etmek ve test etmek uzun zaman alır... ama ya o kadar zaman veya kaynak lüksünüz yoksa? Burada, büyümenize olumlu bir etki sağlamak için hızla uygulanabilecek nispeten basit bazı testler sunulmaktadır.

Fiyatlandırma Sayfası Yayımlama

[2023 için yeni] Fiyatlandırma sayfanızı nasıl optimize edebilirsiniz?
Fiyatlandırma sayfanız, web sitenizdeki en önemli 2. sayfadır. ihmal mi ediyorsun OpenView'dan Kyle Poyar, dönüşüm sağlayan bir fiyatlandırma sayfası tasarlamak için yedi adımı ortaya koyuyor.

Satışlarınızı Artıracak En İyi 20 Fiyatlandırma Sayfası Uygulaması
Fiyatlandırma sayfası, harekete geçmek isteyen potansiyel müşteriler için temel bir konumdur. Bu sayfa onları korkutursa, onları bir daha göremeyebilirsiniz. Tasarımı basitleştirmekten ziyaretçi güveni oluşturmaya ve ücretsiz deneme sunmaya kadar, OptinMonster'dan Sharon Hall tarafından yazılan bu makale, etkili bir fiyatlandırma sayfası oluştururken dikkate alınması gereken en iyi 20 uygulamayı özetlemektedir.

90 Şirketten SaaS Fiyatlandırma En İyi Uygulamaları: En Popüler SaaS İşletmeleri Neden Şimdi Fiyatlandırmalarını Çevrimiçi Yapıyor?
Çevrimiçi fiyatları koymak, bir SaaS girişimcisinin en kötü kabusu gibi görünüyor. Peki neden en hızlı büyüyen şirketler şimdi bunu yapıyor? ABD'de 87 kamu ve özel SaaS şirketini inceledim ve şirketlerin kendi fiyatlandırma stratejilerine uygulayabilecekleri dört temel öğrenme buldum. Şirketiniz fiyatlandırmasını halka açıklamalı mı? Burada bul.

386 SaaS Başlangıç ​​Fiyatlandırma Sayfasının Anlaşılır Çalışması
Verilere bakmayı seviyorsanız bu makale tam size göre. Sundukları paket sayısından hangi CTA'ları kullandıklarına ve ücretsiz bir model üzerinde çalışıp çalışmadıklarına kadar 386 SaaS girişiminin nasıl fiyatlandırıldığına ilişkin ayrıntılarla doludur.

Doğru Modelde Para Kazanma

3 Fiyatlandırma Stratejisi Türü (ve Değere Dayalı Fiyatlandırmaya Neden İhtiyaç Duyarsınız)
Tüm iyi fiyatlandırma meli kapsayıcı bir stratejiyle başlayın. Bu makale, fiyatlandırma süreçlerini tanımlamak için kullanılan üç yaygın strateji üzerinden bir yolculuğa çıkıyor: maliyet artı, rakip tabanlı ve değer tabanlı. Sonunda, Price Intelligently'den Patrick Campbell, yinelenen gelir işinizde kullanmanız gereken fiyatlandırma stratejisinin değere dayalı fiyatlandırma olduğu sonucuna varıyor. Katılıyor musun?

SaaS Fiyatlandırma Modelleri: Doğru Fiyatlandırma Bir Servet Kazanmanıza Nasıl Yardımcı Olur?
Harika bir ürün ve mükemmel bir pazarlama ile bile, yanlış fiyatlandırma modeli, potansiyel müşterileri satın almaktan caydırabilir. "Hangi fiyatlandırma modeli en iyisidir?" sorusunun özel bir yanıtı olmadığı için, Kraftblick'ten Violetta Zavadskaya tarafından yazılan bu makale, çeşitli fiyatlandırma modellerini ve her birinin temel yapı taşlarını ayrıntılı olarak ele alıyor. İşletmenize en uygun olanı seçebilmeniz için size çeşitli seçenekler sunar.

SaaS Fiyatlandırma Modelleri–Fiyatlandırma Stratejisi Örnekleri ve En İyi Uygulamalar
İş modelinizin ve fiyatlandırma yapınızın temellerini anlamak önemlidir ve bu bilgi, Forseti'nin Yayınlanma Tarihi tarafından yazılan bu makalede tam olarak bulacağınız şeydir. Makale, Hizmet Olarak Yazılım'ın ne olduğu ve diğer yazılım sağlama yöntemlerine (Hizmet Olarak Altyapı, Hizmet Olarak Platform) kıyasla fiyatlandırma açısından sağladığı avantajlara ilişkin bir açıklama sunmaktadır. -Servis vb.).

SaaS Şirketleri İçin Performans Fiyatlandırmasının Zorluğu
Performansa dayalı fiyatlandırma mantıklı bir model gibi görünse de Redpoint Ventures'tan Tomasz Tunguz'un da belirttiği gibi ayrıntılara indiğinizde gerçek çok daha farklı. Bu tür bir fiyatlandırma modelinin bir startup'ın fiyatlandırma gücünü neden elinden alabileceğini görmek için bu makaleye göz atın.

Akıllı SaaS Fiyatlandırma Yapısı Oluşturmanın 3 Adımı
SaaS işletmeniz bir fiyatlandırma kriziyle karşı karşıya ve siz bunun farkında bile değil misiniz? Yazılım fiyatlandırma uzmanı Jim Geisman, çeşitli ürün seçeneklerinizin veya sürümlerinizin değerini açıkça ifade eden katmanlı bir fiyatlandırma yapısı geliştirmek için üç ipucu paylaşıyor.

Freemium'dan Ürün Nitelikli Potansiyel Müşterilere (PQL'ler) PLG Fiyatlandırması

[2023 için Yeni] PLG Fiyatlandırması 201 Kılavuzunuz
PLG ürünlerinin fiyatlandırılmasına ilişkin rehberlik, en iyi ihtimalle yüzey düzeyinde olma eğilimindedir. OpenView'dan Kyle Poyar, PLG fiyatlandırmasının 201 versiyonu hakkında düşünmeye devam ediyor: bir PLG ürünü etrafında durdurulamaz bir para kazanma motorunun nasıl oluşturulacağı. Canva, Notion, Figma ve diğerlerinden gerçek hayattan örneklerle birlikte verdiği tavsiyelere göz atın.

[2023 için Yeni] Denemeleri Tersine Çevirme Rehberiniz
PLG için hangisi daha iyi: ücretsiz mi yoksa ücretsiz deneme mi? Tuzak soru. Tarafından popüler hale getirilen 'ters deneme'ye girin Elena Verna. OpenView, Airtable'ın Eski Büyüme Başkanı Lauryn Isford ile şirketin tersine deneme fiyatlandırması ve hiper büyümeye nasıl katkıda bulunduğu hakkında görüştü.

Freemium Fiyatlandırması Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey
Freemium fiyatlandırma modelinde son derece yararlı kaynakların derlenmiş bir listesini arıyorsanız, bu sizin için.

Expensify ve Dropbox gibi Ürün Yönelimli Şirketler Karlılığı Arttırmak İçin Fiyatlandırmaya Nasıl Yaklaşıyor?
Expensify ve Dropbox gibi ürün liderliğindeki şirketler, genellikle ürünlerini kullanıcıların ellerine mümkün olan en kısa sürede ulaştırmak için çabalar; bu da genellikle bir miktar değeri ücretsiz olarak vermek anlamına gelir. Ücretsiz ve ücretsiz deneme yaklaşımlarını gözden geçirin ve ücretsiz bir kullanıcı tabanından nasıl para kazanılacağını öğrenin.

SaaS–The Good, The Bad ve The In-between için Freemium Modeli
SaaS'taki çeşitli fiyatlandırma modelleriyle, freemium modeli bir tür anormallik gibi görünüyor. Nüansları daha iyi anlamak için, Chargebee'den Sadhana Balaji'nin yazdığı bu makaleye göz atın.

Ürün Nitelikli Potansiyel Müşteriler Neden Başarısız Bir Freemium Modelinin Cevabıdır?
Freemium, B2B'de yetersiz kaldı. HubSpot yöneticisi Christopher O'Donnell, Ürün Nitelikli Liderinin (PQL) küllerinden doğduğunu iddia ediyor. PQL'nin ne olduğunu, PQL spektrumunun nasıl anlaşılacağını ve PQL'lere nasıl başlanacağını açıklıyor.

Freemium'u Düşürmek: Bir Şirket Nasıl Ücretsiz Planını Sonlandırdı ve %40 Büyüdü - Siz de Yapabilirsiniz
Birçok SaaS şirketi için ücretsiz denemeler ve ücretsiz planlar sunmak hiç akıllıca değil. Ancak bir SaaS girişimcisine göre, ters yöne gitmek aslında kârlılığınız için daha fazlasını yapabilir.

SaaS Fiyatlandırma Modeli: 10 Katlık Bir Fiyat Artışı Nasıl Daha Mutlu Müşteriler Sağladı?
SaaS stratejisti Lincoln Murphy, bir şirketin fiyatları 10 kat artırarak SaaS fiyatlandırma modelini nasıl ayarladığını ve bu süreçte hem gelirinde bir artış hem de daha mutlu müşteriler elde ettiğini anlatıyor.

SaaS Fiyatlandırması: Büyük Ücretsiz Plan Hatamız
Hubstaff'ın ücretsiz olmanın her zaman iyi olmadığını (zor yoldan) nasıl öğrendiğini ve küçük bir miktar da olsa ücretlendirmenin neden daha iyi müşterilere ve daha karlı büyümeye yol açtığını okuyun.

Davranış Taktikleriyle Müşterileri Dürtmek

Fiyatlandırma Konusunda Mutlaka Okumanız Gereken 5 Psikolojik Araştırma
Fiyatlandırma tamamen müşterilerinizin ürününüze verdiği değerle ilgilidir. Gregory Ciotti tarafından derlenen araştırmalar, psikolojinin değerle nasıl iç içe geçtiğini gösteriyor. Bu makale, 9'un gücü ve fiyat-değer algısı için bağlamın neden kritik olduğu gibi yararlı ipuçları ve püf noktaları ile doludur.

Davranışsal Ekonomi Fiyatlandırma Hakkında Bize Ne Öğretebilir?
Yönetim danışmanlığı şirketi Vocatus'un müdürü Florian Bauer, davranışsal psikolojinin fiyatlandırma için dikkate alınmasının neden bu kadar önemli olduğunu ve psikolojiden alınan derslerin başlangıç ​​aşamasındaki girişimlere nasıl uygulanabileceğini açıklıyor.

Fiyatlandırma Psikolojisi: Devasa Bir Stratejiler Listesi
Aklınıza gelebilecek her psikolojik fiyatlandırma taktiği hakkında kapsamlı rehber. Bu kapsamlı, iyi organize edilmiş kılavuz, her taktiği tek tek ele alır ve okuyucuyu daha fazla bilgi edinmesi için ilgili kaynaklara yönlendirir.

Kurumsal Fiyatlandırmaya İlişkin İpuçları

Kurumsal Fiyatlandırma Stratejisi: Genişleme Aşamasındaki Şirketler İçin Temel Bir Büyüme Kaldıracı
Kurumsal müşterilere hizmet vermenin öngörülemeyen maliyetlerine karşı koymak için, akılcı, gelişen ve etkili bir fiyatlandırma yapısı ve lisanslama modeli geliştirmeniz gerekir. Bu dizide Tien Anh Nguyen, büyümeyi desteklemek için fiyatlarınızı optimize etmenin, uzun vadeli bir görüş geliştirmenin ve değere odaklanmanın önemini tartışıyor.

Büyük Müşterilerin Büyük Talepleri Vardır: SaaS Fiyatlandırma Modelinizde İndirimler Oluşturmak İçin 3 İpucu
Kurumsal düzeyde, isteğe bağlı değil, SaaS sözleşmelerinin iskonto edilmesi beklenir. SaaS kıdemli Jason Lemkin, kâr hanesine zarar vermeden fiyatlarınıza nasıl, ne zaman ve neden indirim ekleyeceğinizi açıklıyor.

Kurumsal Yazılım Fiyatlandırması için Başlangıç ​​İpuçları
HubSpot Kurucu Ortağı ve CTO'su Dharmesh Shah, kurumsal yazılım satışlarının gizli maliyetlerini üstlenmenin önemini vurgulayarak ve zaman içinde fiyatlarınızı ayarlamanın bir yolunu bırakarak kurumsal yazılımların fiyatlandırılmasıyla ilgili ipuçlarını ve fikirlerini paylaşıyor.

İşletmelere SaaS Satışı
Jacco vanderKooij'in bu sunumu, kuruluşta bir SaaS çözümünü etkili bir şekilde satmak istiyorsanız neden farklı bir metodoloji benimsemeniz gerektiğini açıklıyor.

Dünyanın En Başarılı Şirketlerinden Dersler

[2023 için Yeni] Ürün Yönetimini B Serisinden Halka Arzına Ölçeklendirme: Fiyatlandırma ve Paketlemenizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?
GitLab'da eski Baş Ürün Sorumlusu ve SendGrid'de Ürün Başkan Yardımcısı olan Scott Williamson, birkaç büyük şirkete bahis fiyatlandırma değişikliğine öncülük etti. Halka arz yolunda fiyatlandırmayı ve paketlemeyi optimize etmeye yönelik beş adımını paylaşıyor.

Netflix Fiyatlandırmasını Sessizce Mükemmelleştirdi. İşte Öğrenebilecekleriniz.
2011'de Netflix, fiyatlarında başlarını belaya sokan bir değişikliği açıkladı. 2017'de Netflix başka bir fiyat değişikliği yaptı, ancak bu sefer muazzam bir başarı elde etti. İkinci seferde nasıl başarılı olduklarını öğrenin.

Üründen Önce Fiyattır. Dönem.
Yanlış fiyat harika bir ürünü batırabilir. Bu makale, danışmanlık şirketi Simon-Kucher & Partners'ın yönetim kurulu üyesi ve ortağı olan Madhavan Ramanujam'ın gözünden fiyatlandırma stratejilerinin çeşitli örneklerini ve en iyi uygulamalarını incelemektedir. Porsche'den Microsoft'a her büyüklükteki şirket, ürünleri için fiyatlandırmayı nasıl oluşturduklarına ve sunduklarına özellikle dikkat etmelidir.

Slack, SaaS Fiyatlandırmasına İlişkin Kural Kitabını Yeniden Yazıyor: İşte Nasıl Yapılacağı
Bir SaaS şirketinin bir şirket aboneliğini azaltılmış kullanım için kredilendirmesi son derece alışılmadık bir durumdur. Slack'in yenilikçi yazılım fiyatlandırma modeli, norm haline gelen diğer uzun süredir devam eden modelleri bozdu. Yazılım fiyatlandırmasının kanayan kenarına geçmeye hazır mısınız?

Apple, Apple Music Fiyatlandırma Stratejisini Nasıl Berbat Etti?
Apple, teknoloji ile ilgili her şey için önde gelen yenilikçilerden biri olarak kabul edilirken, Apple Music'in duyurusu zamanın gerisinde kaldı. Apple'ın fiyatlandırma stratejisinin onları müzik akışı endüstrisinde neden geride tuttuğuna ve hatalarından neler öğrenebileceğinize bir göz atın.

Not: Referans verilen şirketlerden bazıları OV portföy şirketleridir. Tam liste için lütfen web sitemize bakın. Ayrıca aksi belirtilmedikçe OpenView bu gönderideki tüm görsellerin kaynağıdır.

Editörün Notu: Bu yayın ilk olarak 2016'da yayınlandı ve en son güncelleme 17 Ağustos 2023'te olmak üzere düzenli olarak güncelleniyor.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• ChartPrime. Ticaret Oyununuzu ChartPrime ile yükseltin. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://openviewpartners.com/blog/saas-pricing-resource-guide/