Cannacurio podcast'inin bu bölümünde sunucu Ed Keating, BLAZE'ın CEO'su ve kurucusu Chris Violas ile oturuyor. Chris, Kaliforniya'nın Prop 2010 günleri sırasında babasıyla birlikte ilk dispanserini kurduğu 215 yılına kadar uzanan esrar endüstrisi yolculuğunu paylaşıyor. Chris, ilk elden deneyiminden yola çıkarak, esrar operatörü olarak geçirdiği zamanın, kendisini esrar işletmelerinin operasyonel verimliliğini artırmaya adamış bir şirket olan BLAZE®'i yaratma konusunda ona nasıl ilham verdiğini anlatıyor.
Podcast'i dinlemek için aşağıdaki Oynat düğmesine basın.
[Gömülü içerik]
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: Önceki Bölümleri Dinle Cannacurio Podcast'i.
⇨ Şu bağlantıyı izleyin: bültene kaydol Cannacurio Podcast uyarıları almak için.
Cannacurio Podcast 61.Bölüm
Ed Keating
Bu, Cannabiz Media tarafından desteklenen Cannacurio podcast'idir. Ben sunucunuz Ed Keating'im ve bugün aramıza BLAZE'ın CEO'su ve kurucusu Chris Violas da katılıyor. Hoş geldin.
Chris Violas
Teşekkür ederim Ed. Burada olduğum için heyecanlıyım. Bir dakika oldu.
Ed Keating
Evet. Evet. Harika. Birkaç hafta önce Miami'de karşılaştık ve bugün konuşmaya devam etmekten mutluyum.
Yani kapsülde her zaman sormak istediğimiz ilk şey, ne zamandır esrar endüstrisindesiniz ve buraya nasıl geldiniz? Mesela daha önce neredeydin?
Chris Violas
Evet, hayır. Harika bir soru. Ve dürüst olmak gerekirse, insanları bununla şaşırtma eğilimindeyim. Aslında 2010'dan beri esrar sektöründeyim, bu yüzden benim için epey zaman oldu.
O gün tekrar başladım. Babamla birlikte ilk dispanserimizi kurduğumda aslında üniversitede üçüncü sınıftaydım. Bu Kaliforniya'daydı, biliyorsunuz Prop 215 gün, bazı tıp günleri. Babam bir süredir sektörün içindeydi. Yaklaşık 2006'dan beri bu işi yaptığından beri esrar avukatı.
Ve Kaliforniya esrarının eskiden nasıl görünmeye başladığını gerçekten şekillendirmeye başladı. Long Beach, Los Angeles ve Orange County'deki bazı dispanserlerin ve yetiştiricilerin Prop 215 adlı tıbbi program için neler yaptığını erkenden anladım. Heyecanlandım ve dedim ki, Hey, işe girmek istiyorum .
Ben bir girişimciyim. Sanki bu bana ilginç geliyor. Böylece Cannabest adlı ilk dispanserimizi Kaliforniya'nın orta sahilinde başlattık ve sanırım 2010 yılıydı ve en sonunda 2014'te tükendi. Ben de bu problemin içindeydim. Bunu bizzat yaşadım ama o zamandan beri oldukça uzun bir yolculuk oldu.
Ed Keating
Bu oldukça ilginç. Ben okulu bitirdiğimde devasa bir yayıncılık uyumluluk yazılım şirketinde çalıştım. Ve CEO'muzun bir noktada bu 500 milyon organizasyonu dönüştürürken, şirketin ekiplerindeki bazı kişilerden bahsettiğini hatırlıyorum: Onlar, uygulayıcı bakış açısına sahip değillerdi, yani avukatlar vardı ve muhasebeci ya da avukat olmak yerine yazar falan olmayı seçen muhasebeciler. Yani, burada aslında içerideydiniz ve muhtemelen sorunları ilk elden görme fırsatınız oldu. Bu, yeni çıktığım bu işleri daha iyi yürütmeyi sağlayacak bir şirket kuracağım demenize yardımcı oldu mu, yoksa bu tür bir ilham kaynağı mıydı?
Chris Violas
Kesinlikle. Yani, bak. Günün sonunda, değil mi? Yardıma gitmek için içsel, sadece içgüdüsel bir hissin var, değil mi? Ve içgüdüsel olarak nereye gideceğinizi biliyorsunuz çünkü daha önce de bu durumla karşılaştınız, ama bakın, bu gerçekten şirketimizi şekillendirdi. Açıkçası nasıl işe aldığımız, ne aradığımız, pazara nasıl çıktığımız şekilleniyor.
Bundan bahsettiğinizde ürün yelpazemiz neye benziyor? Ama biliyorsunuz, sizin açınızdan biz yazılımımızı kullanıyoruz. Ben kullanıyorum, pota girmeden hemen önce size satış noktası istasyonumuzu gösterdim ama biliyorsunuz, yazılımımızı kullanmak için ofisimde günde 20 işlem yapıyorum. Transferleri bizim yazılımımız üzerinden yapıyorum. Kendi yazılımımızı kullanmıyorsak, yani kendi yazılımımızı kullanmıyorsak, bu konuda nasıl daha iyi olacağız?
Ve bu alan uzmanı olmak bu sorunları çözecek. Evet değiliz. Her açıdan mükemmeliz ama en azından deneyimlerden gelen bir fikrimiz var ve operatörlerimizle işbirliğine devam ediyoruz, değil mi? Bu tam döngüsel geri bildirim döngüsünü elde etmek ve sonuçta bu operatörler için en iyi ürünü üretmeyi umuyoruz.
Yani kim olduğumuzun büyük bir kısmı bu. Bu geleceğimizin büyük bir parçası ve bundan büyük gurur duyuyorum.
Ed Keating
Evet, bu mantıklı. Yani birçok raporumu, analizimi yaparken de aynı şeyleri yaşamak zorunda kalıyorum. Verileri almak için ürünümüzü kullanıyorum çünkü müşterilerimiz de bunu yapıyor. Eğer iyi bir şekilde anlamaya çalışıyorlarsa, sektördeki büyümeleri neredeydi?
Bu raporlardan yararlanabiliyorum ve bu aslında onları oluşturmamıza ve orijinal olarak tasarlamamıza yardımcı oldu çünkü Ed tüm bu bilgileri sormaya devam etti ve veri bilimi ekipleri şöyle dedi: Evet, Durun, bunu bir kez oluşturalım. O zaman onu alabilirsin ve bizim için bize gelmene gerek kalmayacak. Self servis yapabilirsiniz.
Chris Violas
Kesinlikle. Evet. Yani evet, bu benim için oldukça uzun bir yolculuktu. Dispanseri sattıktan hemen sonra büyük teknolojiye girdim ve Samsung gibi büyük şirketlerle çalışmaya başladım, Amazon web hizmetlerinde yaklaşık dört yıl çalıştım. Ve AWS'de geçirdiğim o dönemde, bugünkü BLAZE'i inşa etmeye gerçekten başladım.
Biraz esrar teknolojisi var, bu da bizi bir bakıma ileriye götürüyor.
Ed Keating
Peki ilginç olan şu ki, sadece şununla yetinmedin: Hey, ben bir şey inşa edeceğim ve onu mükemmelleştireceğim. İlginç bir şekilde, daha sonra konuşacağımız gibi, aslında bazı şirketleri satın aldınız ve onları bünyenize kattınız.
Peki kimi getirdin ve nasıldı? Çünkü, biliyorsunuz, diğer endüstrilerde de bunu yaşadık, iki kültürü, iki şirketi veya bu durumda sanırım üç şirketi birleştirmeye çalışmak çok zor olabilir, bize bunun nasıl bir şey olduğunu ve nasıl çalıştığını anlatın. dışarı.
Chris Violas
Evet, bak, önce düşünüyorum.
Bu durumda, tuval endüstrisinin nasıl bir alanda oynadığımızı anlamamız gerekiyor, değil mi? Çoğunlukla sermaye zorluklarımız var; gelip yapmak istediğimiz bazı şeyleri finanse edebilecek sınırlı sermaye ortaklarımız var. Dolayısıyla, geleneksel teknoloji startup'ı tarzı bir yörüngeden yola çıkarak, bazı şeyleri farklı şekilde düşünmeliyiz.
Üstesinden geldiğimiz sorunlarda gerçekten çok katı ve çok disiplinli olmamız gerekiyor. Ve doğal olarak, yukarıya bakmaya başladığımızda ve esrardaki tüm fırsatlara bakmaya başladığımızda, güçlerini birleştirebilecek ve şasi olduğuna inandığım şeyi inşa edebilecek bazı ortaklar bulmaya çok açıktım. endüstri için oyun şu, envanter POS rayı ve ardından e-ticaret veya benzeri olsun, bunun üzerine bir tür şeyler inşa etmek.
Yani, biliyorsunuz, bu tezle yola çıktım esasen, Hey, eğer bulabilirsek. Belirli bir DNA'ya uyan belirli bir şey bulan şirketler, hadi devam edelim ve bu şeylerin peşinden gidelim gibi. Bu DNA, bilirsiniz, kurucunun liderliğindeki ekipler çok fazla para toplamadı, ancak alana çok aşinalar ya alanda faaliyet gösterdiler ya da bilirsiniz, bir çeşit ilgiye sahipler.
Ve böylece başladığımızda, tezi kurula sunduğumuzda, onlar onu desteklediler. Sonra gidip bakmaya başladık, tamam, burada neyi kaçırıyoruz? Neler oluyor? ABD 2022'de tam da böyleydi. Çok dağınık, değil mi? Yeni pazarlarımız açılıyor, bazıları diğerlerinden daha yavaş. Ve piyasaya sunumlar ve ABD'nin karşılaştığı tüm zorluklar hakkında konuşabiliriz.
Yukarıya baktık ve kelimenin tam anlamıyla Kuzey'e baktık. Ve satın aldığımız ilk şirket Green Line'dı, yani Vancouver merkezli bir Kanada satış noktasıydı ve bu ekiple tanıştığım için çok şanslıydım. Açıkçası harika operatörler, kurucusu Albert. Peter, Sam, bilirsiniz, şirketin ilk kurucularından bazıları ve ilk işe alınanlardan bazıları ile birlikte bu şirketi kurarken inanılmaz bir iş çıkardım.
Ve böylece Kanada esrar pazarına girdik. Ve bildiğiniz gibi bu olgun bir pazar. Zor bir pazar. Söylenen o ki, piyasada çok fazla rakip yok. Cova Tech'i aldık, POS atıldı ama aradıkları hareketi tam olarak elde edemedik. Ve böylece hemen pazar payı elde edebildik.
Ama en önemlisi Kanadalılardan öğrendiğimiz birçok ilginç ders var. Biliyor musun, çok fazla müşterileri vardı. 50, 40, 30 kapı. Çoğu zaman ABD'de MSO'larımız vardı, ancak bu tür bir ölçeğe ulaşamıyoruz ve ABD'de hemen girişten itibaren işletmeyi gerçekten anlayabiliyoruz. yüksek bir seviye.
Ve böylece satın alma 22 Haziran'da gerçekleşti. Birleşme sonrası entegrasyon hakkında konuştuk ama bu bizim için harika bir satın almaydı. O takımdan ve o pazardan gerçekten keyif aldım. Oldukça fazla şey öğrendim. Ve ardından geçen yılın Ocak ayında, yaklaşık bir yıl oldu ve şuna karar verdik: Hey, ABD'de BLAZE adında gerçekten çok gelişmiş bir satış noktamız var.
Kanada'da farklı gereksinimleri karşılayan, oldukça performanslı bir satış noktamız var. Mesela, bunu gerçekten ileriye taşımak için neyi kaçırıyoruz? Peki e-ticaret bizim için bu cevap mıydı? Ve gerçekten de bu çözümü ortadan kaldırmaya ve ticareti gerçekten mümkün kılmaya çalışıyoruz. Ve bu yüzden. ABD’de yaklaşık dört yıldır Timber adında bir şirketle ortaklık yapıyorduk.
Harikaydılar. Gerçekten bizim mükemmel DNA'mıza ve aynı zamanda ürünün nereye gideceğine dair vizyonumuza da uyuyor. Ve biz de karar verdik: Hey, biliyorsunuz, bu noktada tüm bu kapılara sahibiz. Her anlaşmayı kazanmak istediğimiz için değil, daha iyi bir ürünümüz olduğunu düşündüğümüz için E iletişimini zirveye çıkarmalıyız.
Biz de öyle yaptık. Bunları satın aldık ve geçen yıl oldukça hızlı bir şekilde kullanıma sunduk. Ve bu şirketin kurucuları olan Scott, Tiago ve Kyle'a gerçekten çok minnettarım. Onlarla çalışmak harikaydı. Yani ama zorluklar var. Bu kolay olmadı, değil mi? 12 aydan kısa bir sürede iki, iki satın alma kolay değil.
Yasal açıdan, finansal açıdan ve sonra tabii ki kültürden bahsettiniz ki bu bambaşka bir parça. Yani nereye gitmek istersen oraya dalmaktan mutluyum, ama evet,
Ed Keating
Evet. Ayrıca iki farklı pazarda olmanın sınırına da değindiğiniz gibi, sanırım diğer takip sorusu da bu parçaların nasıl uyacağıdır. birlikte?
Ve diğer büyük meta soru şu. Şimdi uzayda rekabet etmek için neye ihtiyaç var? Mesela POS 2 nedir? Bir süreliğine şöyle oldu: Ah, ödemelere başlamalıyız. Ve sonra bu biraz çılgınca ve çılgınca bir hal aldı. Yani, sadece şu anda bunun gerçekte nasıl göründüğünü veya senin için nasıl göründüğünü anlamaya çalışıyorum, Chris?
Chris Violas
Evet, bak sanırım. Biz perakendeciye takıntılıyız. Onları güçlendirmek istiyoruz ve bir pazaryeri olma ve tüketicilerle ilgilenme arzumuz olduğu için değil. Bu hiç de olmak istediğimiz yer değil ya da şöyle olmak istiyoruz: Hey, bir operatör olarak başarılı olmanız ve kârlı olmanız için size en iyi araçları nasıl verebiliriz ve açıkçası işinizi olabildiğince az kaynakla yürütebilirsiniz. mümkün, değil mi?
Çünkü hepimiz bu sektörün ne kadar yorucu olduğunu biliyoruz. Bizim için bu e-ticaretti, değil mi? Satış noktasında bulunduğumuz durum dikkate alındığında ödemeler bizim için büyük bir odak noktasıdır, ancak sanırım biliyorsunuz, kafamızı kaldırmaya başlıyoruz ve özellikle esrar konusunda, hala çözülmesi gereken pek çok şey var. burada çözülecek.
Tamam aşkım. Onlar, biliyorsunuz, şu anda verileri normalleştirmeye çok odaklandık. Veriler dağınık olduğunda koroya sesleniyorum, eğer veriler dağınıksa bu neredeyse imkansızdır, değil mi? İçgörüler bulmak ve bu işi gerçekten ileriye taşımak ve optimize etmek. BLAZE'in kendisi oldukça kurumsal bir araçtır.
Ve böylece çevirebileceğimiz tüm bu ince ayarlı düğmelere sahibiz. Ancak yine doğru veri setlerine sahip değiliz. Neye ne zaman döneceğimizi anlamak gerçekten zor. Ve şu anda, bir kataloğa büyük önem veriyoruz. Harika ortaklarımız var. Bunun üzerinde çalışıyoruz. Bu yüzden oradan daha fazla şey duymalısınız.
Ancak şu anda odaklandığımız konu birçok kurumsal özellik setidir. Yani tek oturum açma gibi şeyler, sadece. Özellikle 40, 50 kapısı olanlar için deneyimi gerçekten geliştirebilecek temel şeyler. Şimdi 10, 15 sistemdeki birinin temel hazırlığının kaldırılmasından bahsediyorsunuz. Demek istediğim, bu iş oldukça çabuk kontrolden çıkıyor.
Yani gittiğimiz yerde olgunlaşmaya devam etmek için yapmamız gereken çok şey var. Ancak şu anda kataloğun bizim için gerçekten ilgi çekici olduğunu düşünüyorum. Reklamlarla ilgili bazı düşünceler göreceksiniz. İki hafta içinde çiçek çağıran çok eğlenceli şeyler yapıyoruz. Bu daha önce hiç yapılmamıştı. Bundan bahsedebiliriz ama temel olarak mobil alışveriş deneyimini veya mağaza içi alışveriş deneyimini farklı bir yaklaşımla ele alıyoruz.
Yani inşa ettiğimiz pek çok şey var, ancak şu anda asıl temanın gerçekten normalleşme olduğunu söyleyebilirim.
Ed Keating
Harika. Birkaç hafta önce Canada Data Con konferansındayken konuşmanın çoğu veriler üzerineydi. Konuşmaların çoğu perakende üzerineydi. Ve bunun üzerine. Geçen günün sonunda, aslında birçok mağaza işleten Colorado'lu bir girişimciyle konuştum.
Sizin iyi konuşmanız nedeniyle birçok panelde yer aldı. Ve bana söylediği ve beni gerçekten etkileyen tek şey Ed, perakende perakende perakendedir. Ve demek istediği şu ki, başka sektörlerde de çalışmıştı. Diğerlerinin yanı sıra içki endüstrisinden geliyordu, ancak asıl söylemek istediği, esrar perakendesinin de diğer endüstriler gibi sadece perakende satış olduğudur.
Açıkçası bunu çetrefilli veya zorlayıcı kılan birkaç şey var, ama. Biliyorsunuz, biz sorunları çözüyoruz ya da sektör, diğer sektörlerde zaten çözülmüş olan sorunları çözmeye çalışıyor. Biliyor musun, buna katılıyor musun? Mesela, ödünç alabileceğimiz çok fazla şey var mı? 'Ah, çok fazla SKU'muz var' gibi.
Biliyorsunuz, benim süpermarketimde çok sayıda SKU var ya da Connecticut eyaletinde 89,000 içki SKU'su var, bu çok fazla, ve biliyorsunuz, mağazalarda çok fazla stok bulundurmaktan yakınıyoruz ama. Perakende farklı sektörlerde aynı mı ve biliyorsunuz esrar da bunun sadece bir çeşidi.
Chris Violas
İyi soru. Şöyle söylerdim. Sorum, cevabım o soruya dönüştü.
İlk başta kesinlikle hayır derdim. Peki uyum meselesine verilen cevabı gerçekte ne oluşturdu? Neyse şu anda durum çok farklı. O kadar mı farklı? Hayır. Pek çok insan bunun COA'lar olup olmadığını kendi kendine bildiriyor, değil mi? Analiz sertifikası veya biraz, öz raporlamaya saygı. Sanki bir süredir ortalıkta olan bir şey bu.
Yani şimdi ilerlemeye devam ediyorum, evet, perakende perakendedir, elbette, özellikle pazarlama ve müşterilerimizle nasıl konuştuğumuz konusunda gerçekten farklı zorluklarımız ve nüanslarımız var, ancak genel olarak bunun dışında, hakkında konuştuğumuzda Envanter, mutabakat aylarının denetlenmesinden bahsettiğimizde, sadece satın alma siparişlerinden ve talep planlamasından bahsettiğimizde, bunlar bilimsel temelli şeyler gibi, bilirsiniz, evet, perakende bu açıdan perakendedir.
Yani evet, burada bazı nüanslar var. Muhtemelen benim için en büyük nüansın uyumluluk olduğunu söyleyebilirim. Ve sonra tekrar teslimata bakmaya başladığımızda, sadece. Diğer tüm sektörlerde ve perakende satışlarda üçüncü taraf son kilometre teslimat türü vardır, ancak bizde buna sahip değiliz. Bu ilginç bir nüans. Bu tam bir anlaşmayı bozan ve üzerinde çok zaman harcanacak bir şey mi?
Hayır, bana göre değil.
Ed Keating
Evet. İlginç. Yani, BLAZE'in ne yaptığını ve içinde bulunduğunuz değer zincirinin farklı kısımlarını anlamamıza yardımcı oldunuz. bunu anlamaya çalışıyorum. Tipik müşteriniz tüm bunlardan, BLAZE'in sunduğu her şeyden yararlanıyor mu, yoksa daha büyük ayak izine sahip olanlardan bazılarının tüm kurumsal parçayı aldığı, belki de annenin- ve-pop mağazaları biraz daha fazla, Hey, şimdilik sadece bir POS'a ihtiyacım var Chris, sonra, biliyorsun, oradan taşınacağız.
Chris Violas
Evet, yani bu gerçekten o işin yaşam döngüsüne bağlı. Sağ. Ama başlangıç olarak Timber'ı aldığımızdan beri çok büyük bir çaba gösterdiğimiz aşikar. E-ticareti hareket ettirmek ve en azından operatörlerimize bunu sunmak. Ve harika bir iş çıkardık, diyebilirim ki ABD ve Kanada'da gerçekten harekete geçmek artık o pazara özel bazı değişiklikler yapmak zorunda kaldı, ama bunları yaptık.
Evet. Yani genel olarak açık bir sistemi vaaz ettiğimizi düşünüyorum. Bu operatörler için en iyi aracı istiyoruz. Ve 10 kapısı, 15 kapısı ve teknoloji ekibi olan olgun bir şirket için bir araç. Sanki API erişimi istiyorlarmış gibi. Bir şeyleri programlı olarak kontrol etmek istiyorlar. Bu yüzden onların bunu yapmasına izin veriyoruz.
Ve ayrıca incelemeleri gerçekten seven, biliyorsunuz gerçekten hoşlanan bazı operatörlerimiz var ve bu nedenle, ürünlerine inceleme türü formatı sağlayabilecek farklı bir e-ticaret sağlayıcısını tercih edebilirler. Yani birçok operatörle veya birçok farklı ortakla entegre oluyoruz. Bununla birlikte, ABD'deki operatörlerimizin neredeyse yarısının büyük oranda tam yığını kullanma eğiliminde olduğunu söyleyebilirim.
Ve Kanada'da biz bunu yeni yeni başlatıyoruz, ancak sağlıklı bir gidişat görüyoruz ve iğneyi biraz hareket ettirmeye çalışıyoruz. Bu yüzden bir kez daha en iyi ürün olarak kazanmak istiyoruz. Ve umarım Timber ve BLAZE e-com'un sınıfının en iyisi olduğuna inandığım e-ticaretimiz bu şekilde yankı bulmaya devam eder.
Ed Keating
Harika. Harika. Ve bu iyi bir tartışma, biliyorsunuz, son beş yıldır, mümkün olduğu kadar çok mağazayı arayıp kimi kullanacağımızı, kimi kullanacağımızı bulmaya çalıştığımız ve değişiklikleri planladığımız, kimlerin kim olduğunu gördüğümüz satış noktası raporunu yayınladık. Kimin kazandığını, kimin kaybettiğini değiştirdik. En azından geçen yıl itibariyle yüzün üzerinde sayıyoruz, tamam.
Kuzey Amerikalı satıcıların bir nevi POS alanı ya da en azından aradığımızda insanların bize verdiği yanıtlar bunlar, ki bu çılgınca. Yalnızca ABD'de yaklaşık 70, 75 civarında. Rekabetçi olduğunu ve bizim anketimize göre ilk beşe oldukça yakın olduğunuzu, sanırım yüzde 60 ila 70'lik bir paya sahip olduğunuzu bildiğinizde, nasıl öne çıkıyorsunuz ve sonra işler biraz çılgınlaşıyor. daha sonrasında.
Ama biliyor musunuz, siz böyle bir ortamda nasıl öne çıkıyorsunuz?
Chris Violas
Evet, zor, değil mi? Son derece zor. İlk beşin bir dereceye kadar iyi kapitalize edildiğini hayal ediyorum. Yani bölgeleri iyi bir şekilde geçebilmeniz gerekiyor ve bu zor değil. Bölgelerden bahsederken çoğunlukla eyaletlerden bahsediyorum.
Kaliforniya'dan Washington ya da Oregon'a taşınmak çok farklı gereksinimler, değil mi? Ve bu yüzden bu durumları geçebilmek çok zordur. Oldukça zorlu mücadeleler yaşadık, biliyorsunuz, zorluklardan adil payımız var ve bu konuda da başarılar elde ettik, bu cephede, New York'a, New Jersey'e bakabilirsiniz, harika, harika bir çekiş gücümüz vardı, ama bilirsiniz, kesinlikle tökezledik.
Peki en azından bizim için günün sonunda bizi öne çıkaran şey nedir? Öne çıkmamıza gerçekten yardımcı olan çok iyi bir envanter sistemimiz var. Ve evet, bu uyumluluk nüanslarına uyum sağlamamız gerekiyor, ancak genel olarak konuşursak, satış ekibimizin ne zaman işe başladığını, hesap bakım ekibimizin ne zaman işe başladığını anlayabilirsiniz, yine bir alan adı uzmanı olmanın neden önemli olduğu hakkında konuşuruz.
Çağrı sırasında hissedebileceğiniz gibi, aldığımız en büyük geri bildirimlerden biri şu: Hey, sistem sanki ne yaptığını ve bu özel ürünle ne yapmak istediğini bilen biri tarafından oluşturulmuş gibi. ve operasyon. Yani bizim açımızdan Kaliforniya'da çok iyi iş çıkardık.
İşte burada başladık. En büyük pazarlardan biri. Yani farklı zorluklar yaşadık, biliyorsunuz inanılmaz hacme sahip bazı dispanserlerimiz var. Günde 1,200, 1500 sipariş. Yüksek sesle konuşuyoruz ki bu harika bir şey. Ben tek bir yerim. Costco büyüklüğünde bazılarımız var.
İşlemleri izlemek biraz çılgınca ama biz şanslıydık, bilirsiniz, hemen harekete geçtiğimizi söyleyebilirim. Gerçekten çok gelişmiş operatörlerimiz vardı. Bunu bir şekilde inşa etmemiz gerekiyordu. Ya da aklımızdan bir ürün çıkarmak zorundaydık. Ve bizim için bence öne çıkanlardan biri, müşterinize göre doğru olanı yapmalısınız.
Satışlarımızın çoğu dışarıdan geliyor, biliyorsunuz çoğunlukla geliyor. Yani bunlar insanların bahsettiği yönlendirmeler. Ve tekrar ediyorum, bir ürünü piyasaya sürmek başka bir şey, ama sonra onu desteklemek ve insanların üç, dört yıl boyunca size bağlı kalmasını sağlamak, bence insanların gerçekten güven oluşturmaya başladıkları yer burası ve dürüst olmak gerekirse, bilirsiniz, Bizi bir ortağa veya başka bir eyaletteki birine destekleyin ve 'Hey, gerçekten bu adamlarla gitmelisin' deyin.
Hiç durmadan sizin için buradalar. Ve bence bizi öne çıkaran şey de satış sonrası olması. Burası aslında kauçuğun yolla buluştuğu yer.
Ed Keating
Bu doğru. Bu doğru. Şimdi Canada Data Con'daki konuşmanın büyük bir parçası olan envanter konusuna değindiniz. Panellerde sizin ve diğerlerinin konuşmalarını dinlerken çok şey öğrendim.
Ve bir konuşmacı, Envanterin sadece bir miktar taşıma borcu olduğu konusunda bir tür öncül yaptı. Bilirsin işte, burası tüm paranın bağlandığı yer. Peki çözümünüz insanlara nasıl yardımcı oluyor? Çünkü öyle görünüyor ki, eğer bana bir mağaza işlettiğimi ve X'e çok fazla yatırım yapıp yapmadığımı söylersen, bunun için 45 günlük envanterin var demektir.
Bunu istemiyorsun, bunu istiyorsun. Mesela, müşterilerinize bu içgörüleri sunabiliyor musunuz, böylece birdenbire "vay be, artık BLAZE'e sahip olduğumuz için çok daha karlıyız" demeye başlasınlar.
Chris Violas
Evet, hayır, kesinlikle. Yani bakın envanter oyunun adıdır ve haklısınız. Operatörlerimize veya genel olarak perakende satış, stoklar, nakit ile ilgilenen herkese her zaman söylediğim gibi, hepsi bu.
Mesela bir şey verirseniz, birine bir şey verirseniz, sanki ona 20 dolar vermişsiniz gibi ya da ödediğiniz değer her ne ise, çünkü bu gerçek nakittir. Buraya girip çıkıyor. Yani buna evet, nasıl yardımcı olabiliriz sorusuna bakış açısı? Kesinlikle. Yani stok yaşlandırmasını görüyoruz, stok yaşlandırma raporlarımız var.
Biz. BLAZE Insights'ımız var, biliyorsunuz, size neyi temizleyeceğiniz, ne zaman temizleyeceğiniz konusunda tavsiyeler veriyor, değil mi? İşlerin süresi dolduğunda, değil mi? Pek çok insan son kullanma tarihlerini unutuyor ve sanki hayır, aslında bunlara uymamız gerekiyor, değil mi? BLAZE Insights bizim raporlama aracımızdır, satış noktamızın üzerinde yer alır ve size envantere ilişkin geniş bir görünürlük sağlar.
Harika bir akış, değil mi? Satış oranlarına ve erişebildiğimiz tüm harika şeylere bakabiliriz, aynı zamanda Canada con'da bulunan ve daha derine, daha derin bir seviyeye gidebilen birçok başka insanla da ortaksınız ve harcadılar. tüm zamanlarını sadece o şeylere bakarak geçiriyorlar. Haber vermenin dışında pek çok şey yapıyoruz.
Ve sadece envanter kontrolü. Yani, bir operatörün envanterini kontrol altına almasına ve gerçekten anlamasına kesinlikle yardımcı olabileceğimizi söyleyebilirim. Ve oradan sonra, eğer işi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, mutlu lahanalarla, sebepleriyle konuşabilirsiniz, değil mi? Dünyanın.
Ed Keating
Hayır, bu, bu mantıklı.
Çünkü analiz edilmesi ve anlaşılması gereken çok fazla veri var. Ve bence farklı operatörlerin bu konuda farklı becerileri var ve bunun için bir ekip vardı.
Chris Violas
Sanırım bizim için Kanada'dan aldığım şey, sektörde sürekli olarak duyduğum şey şu: Bunu yapmama yardım et ve bunu basitleştir, değil mi?
Çünkü geçmişte bu satış noktalarının gidişatından ve yaşam döngüsünden bahsetmiştik ve bizi oraya sıkıştırmamıştık. Bu çok doğruydu, hey, veriler elimizde. İşte burada. Burada büyük bir e-tablo var, değil mi? Bu harika. Ama analiz, bilirsiniz, ya da analiz yoluyla işlem. Tıpkı şimdi ne yapacağım?
Sağ? Özellikle bazılarının hızıyla bu kapılar hareket ediyor. Ve asıl odaklandığımız şey bu, tamam, yine perakende perakendedir. Ortaya çıkacak ve özellikle envanter düzeyinde size gerçekten yardımcı olacak temel metrikler nelerdir, değil mi? Optimize etmenize gerçekten yardımcı olur. Sende yok.
Çok fazla taşımayı biliyorsunuz ve hareket etmeyen ve müşteriniz tarafından istenmeyen ürünleri elinizde tutmuyorsunuz. Yani evet, aslında biz de burada oturuyoruz ve biliyorsunuz bununla çok eğleniyoruz çünkü bu çok farklı pazara göre ve böylece Kaliforniya'daki bir operatörün New York'a gitmesini, New Jersey'e gitmesini, Mass'a gitmesini, bilirsiniz, Toronto Manitoba'ya gitmesini sağlayabilirsiniz.
Demek istediğim her şey evet
Ed Keating
Peki, onun gerçek verilerini yazmak üzereyken söylediğin şey bana 10 yıl önce nerede olduğumuzu hatırlatıyor, mesela 'Hey, tüm bu lisanslara sahibiz. Harika değil mi? Tüm veriler ve insanlar gibi, evet, oldukça iyi. Ama oradaki insanlardan herhangi birini tanıyor musun? Bunu alacağız. Peki ya bunu yeni aldık?
Anladım. Anladım. Anladım. Ve şimdi daha çok 'Ah, evet' gibi. Peki, hangisinde iş barışı sözleşmesi, sendika sözleşmesi var, hangisinde gayrimenkul yatırımı var gibi şeyler var elimizde. Tıpkı sizin de söylediğiniz gibi, daha önce daha akıllı operatörler hakkında konuşmuştuk, insanlar daha zor, daha ilginç şeyler istiyordu.
Ve böylece ama haklısın. İlk başta olduğu gibi, elimizde büyük bir veri yığını var. Bu iyi, ama bu harika olurdu. Yani takdir ediyorum, takdir ediyorum. Biliyorsunuz satış noktası oyun alanının gerçekten kalabalık olduğundan bahsetmiştik. Ayrıca var. Geçtiğimiz yıl satın almalar nedeniyle Canatech alanında pek çok kargaşa yaşandı.
Bilirsiniz, hatırladığım çift, Biotrack ve Alleaves, Corona bir nevi ortadan kalkıyor, Dutchie'de yönetim kurulu darbesi, Positive Bit'in Hyper'ı satın alması. Demek istediğim, etrafta pek çok şey dolaşıyor ve her zaman bir başkasının yakında olduğunu duyuyoruz. Sizce sarsıntı devam edecek mi?
Chris Violas
Evet. Biliyorsunuz ve sanırım bunu görmeye devam edeceksiniz. Neden yine sınırlı sermaye, değil mi? Peki kaynakları nasıl en üst düzeye çıkarırsınız, değil mi? Ve erişim, yani erişime ve kaynaklara sahip olmalısınız. Çoğu zaman bunların birçoğunda, bu birleşme ve satın alma faaliyetlerinde, sanki teknolojide en iyi köpek olma eğilimindesiniz, dağıtım var ve sonra bu adamların bir şekilde bir araya geldiğini görüyorsunuz.
Bu yüzden devam edeceğini düşünüyorum. Sanırım göreceğimiz şey şu. Açıkçası bu büyük anlaşmalardan daha azı gerçekleşiyor ve bunlar sadece daha bölgesel şeyler. Bilirsiniz, pozitif hiper gibi diyebilirim ki, bu boyutların civarında bir şey muhtemelen göreceğimiz şeydir. Dışarıda bazı iyi şirketler kuran çok sayıda gerçekten iyi teknoloji uzmanı var ve yine, daha büyük bir dağıtıma erişime ihtiyaç duydukları belirli bir bölgeye o kadar kilitlenmişler ki.
Ama aynı zamanda, soruyu neden olumsuz bir bağlamda sorduğunuzu düşünüyorum, en azından sizden bunu anlıyorum. Ve sanki bunlar pek iyi gitmemiş gibi. Ve bence birleşme ve satın alma yapmak zor ve birçok insan bununla başlamanın ne kadar zor olduğunu anlamıyor.
Kültürel olarak buna uyum sağlamak çok çok zor. Bilirsiniz, diyelim ki, en başından beri en çok odaklandığım şeylerden biri şuydu: Hey. Bu adamları gerçekten nasıl entegre edebiliriz? Ve bu konuda konuşacak ilk adaydan başlayarak dolandıracak bir adayım var, ama bunları hızlı bir şekilde nasıl entegre edebiliriz, değil mi?
Kültür açısından bakıldığında, yaptığım ilk şey şuydu: Hey, iletişim kurun ve biliyorsunuz, CRM'niz nerede olursa olsun, bunun gibi ilk giderse, bu tam anlamıyla birinci hafta içinde gerçekleşir, ikinci hafta bir kez gerçekleşirse, onun sadece bir merkezi vardır. yer çekimi herkesi bir araya toplamaya başlar. Ama ilginç, biliyorsunuz farklı kültürlerle çalışmak zorunda kaldık.
Kanada'da, değil mi? Harika, harika insanlar, ABD'den farklı bir kültür; nasıl yazıyoruz, nasıl konuşuyoruz, nasıl konuşuyoruz, toplantıları nasıl yönetiyoruz. Bu sadece zaman alır ve sabırlı ve esnek olmanız gerekir. Bence bu satın almaların çoğunda, biliyorsunuz, bu kulağa harika geliyor, ancak bu entegrasyonun o kadar sıkı çalışması henüz orada olmadı.
Ve belki de zor değil, sıkı çalışma öyle oldu, ama henüz tam anlamıyla sonuç vermedi. Sağ. Ben de geri dönüyorum, Hey, bu küçük anlaşmaların tüketilmesi daha kolay, entegre edilmesi daha büyük anlaşmalara göre daha kolay. Çok zorlar.
Ed Keating
Evet, doğru. Görünüşe göre bu konuda çok düşünceli bir yaklaşımınız da var, bu da onu başarılı kılacak çünkü bunu iyi yapmak gerçekten zor.
Ve herhangi bir sektörde birçok kez düşünüyorum. Fırsatlar, bir şeyin aniden satışa sunulduğu ve sizin "Peki, bu konuda ne yapacağız?" gibi yanıt vermek yerine bir tür tepki vermeniz gerektiği durumlarda arza dayalıdır. Ve eğer hazır değilseniz ya da bazıları kadar düşünceli değilseniz, diyelim ki, hadi bizim, finansçılarımızı arayalım ve bunu yapıp yapamayacağımıza bakalım.
Bunun bazı zor sonuçlara yol açabileceğini düşünüyorum.
Chris Violas
Evet katılıyorum. Ama bakın, sanırım daha fazlasını göreceğiz, bilirsiniz, birleşme ve satın almalar. Esrar konusunda bu kadar erken bir endüstri için bunun doğal olduğunu düşünüyorum. Yani nereye gideceğini göreceğiz. Pek çok operatörün birleşmeye devam ettiğini ve bir nevi daha büyük varlıklar yaratmaya başladığını görüyoruz.
Ama evet, ilgileniyorum. Bu yıl her zaman eğlenceli olacak çünkü dediğim gibi şu anda sermaye sahibi olmalısın. Bu yüzden kendinizi kendi başınıza kazanabilecek bir konuma getirmelisiniz ve bu yıl neler olacağını göreceğiz.
Ed Keating
Aslında. Hayır, kesinlikle katılıyorum. Şimdi eyalet dışına baktığınızda bunlardan birkaçına daha önce değindiniz.
Hangi eyaletlere gideceğinize nasıl karar veriyorsunuz? Çünkü çoğu POS sisteminin yalnızca lisansı olan her eyaleti kapsamadığına inanıyorum. Sanki bir avuç dolusu ve New York'un olduğu Iowa'da, yani binden fazla kişinin olacağı yerde muhtemelen çok fazla zaman harcamayacaksınız.
Chris Violas
Yani, bakın, bu noktada bu sadece bir iş. O halde ilk önce nüfus merkezlerinden uzaklaşıyoruz, değil mi? Biz bu kapıları destekleyebilecek nüfus merkezleriyiz, değil mi? Oklahoma'ya bakıyorsunuz, pek de öyle olmadı çünkü nüfus merkezi tam olarak orada değildi, Kaliforniya ve Michigan'daydı, değil mi?
Bir dereceye kadar Massachusetts, New Jersey, New York olsa da. Gerçekten bakmaya başladığımız yer burası. Bu şuna benziyor, bilirsiniz, bir sürü kapıdan içeri girebiliriz ve bunu hızlı bir şekilde yapabiliriz. Bizim için diğer pazarlar da sadece S&B'ler, onlarla gerçekten çok iyi durumdayız. Ve bu nedenle, bu sınırlı lisansa sahip olmayan eyaletleri bulabileceğimiz her yerde, bunu çok çok iyi yapıyoruz.
Bunu değiştirmeye çalışıyoruz çünkü bu eyaletlere gitmek istiyoruz, ancak genel olarak konuşursak, bu lisansları destekleyecek büyük nüfuslu merkezleri arıyoruz.
Ed Keating
Bu mantıklı. Ve bu, biliyorsunuz, muhtemelen bir satış ve pazardan, bir destek ekibi yapısından da yardımcı oluyor, aynı zamanda bir nevi konsantre olması ve hatta doğru zaman diliminde olması da bazen önemli.
Chris Violas
Evet, bunun kesinlikle faydaları var ama amacımızın her eyaleti kapsamak olduğunu söyleyebilirim. Sanırım yaklaşık 19 ya da 19 ya da 20 kadarımız var, bir nevi uyum için yeşil onay işareti. Evet. Ve biz de üzerinde çalışmaya devam ediyoruz; açıkçası New York, biyo-izi 60 gün içinde entegre etmeye çalışırken bize bazı eğlenceli şeyler kattı.
Yani evet. Bu konudayız. Ama evet, genel olarak konuşursak, hedefimiz tüm pazarlara ulaşmak gibi. Demek istediğin gibi, Iowa ve Utah ulaşacağımız son yerlerden bazıları olabilir, ama biliyorsunuz, orada iyi operatörler var. Orada iyi bir hacim var. Sadece, Hey, bir seçim yapmalıyız, savaşımızı seçmeliyiz. Biz de yeni eyaletlere girmenin ortak noktalarının neler olduğunu düşünmeye başladık, değil mi?
Mesela, hadi bunlara saldıralım ve bunların etrafında, onlara daha hızlı hitap edebileceğimiz değişkenler etrafında çerçeveler oluşturmaya çalışalım. Ekibimiz bunu başardı. Trailblazer programı adında yeni bir program kurduk, yeni bir duruma girdiğimizde bir veya iki müşteriyle ortak oluyoruz.
Sanki üç ay boyunca ilk çağrı için her gün oradayız ve haftalık olarak yönetici toplantıları yapıyoruz ve işlerin gittiğinden emin oluyoruz. Çünkü yine paçavraları okuyabilir, onlar hakkında kendi yorumumuzu yapabiliriz. Orada yüzde 95 oranında yakalanabiliyoruz, ancak bizim için bu döngüyü bir nevi sahada tamamlıyor.
Yani bu program çok başarılı oldu. Tekrar ediyorum, yeni eyaletlerdeki yeni operatörlerle çalışma konusunda saygılı ve dikkatli olmaya çalışıyoruz çünkü bu zorlayıcı.
Ed Keating
Kesinlikle. Şimdi biraz daha ileriye baktığımızda sektörde olup biten diğer şeylere trend açısından bakmayı merak ediyordum.
Biliyor musun, bunu Miami'de konuşmuştuk. Sizce ne oluyor? Bilirsiniz, kenevir ve kenevir türevi kanabinoidler çünkü biliyorsunuz, bir milyon yıl önce üniversitede ekonomi bölümü okuyan biri olarak, bunların yerine geçenleri ve iltifatları hatırlıyorum. Ve sanırım pek çok insan şöyle diyor: Ah, bugün dispansere gittim ve bir şey aldım.
Ve bunun alıntı-alıntısız lisanslı bir kenevir mağazası olmadığını bilmiyorlar. Mesela bunun müşterileriniz için veya hatta BLAZE için bir etkisi var mı?
Chris Violas
Kesinlikle. Daha önce yaptığımız gibi, bakın, kenevir söz konusu olduğunda ele alınacak çok fazla konu olduğunu söyleyebilirim, ancak genel olarak konu esrar tüketen tüketicileri mi yiyor?
Genel olarak mı? Evet o. Dispanserlerden ve perakende satışlardan çekilmeye başlıyor. Günün sonunda, açıkça farklı türde arketipler var, değil mi, iki arketip ve çıkmaya daha yatkın olan bazı arketipler var, buna eğlence amaçlı esrar pazarı diyor ve bir tür kenevir ve CBD doğrudan türevlerine geçiyoruz.
Ama bakın, bu çok büyük bir pazar, büyüyor ve açıkçası düzenlenmemiş bir şey. Ve böylece eyalet sınırlarının ötesine ürün gönderen birçok insan var. Ve insanlar şöyle diyorlar, neden bunu bu şekilde alamıyorum? Bu normal. Ve sizin açınızdan, yasal tedarik zincirinde olduğu gibi bunun tamamen esrarda olmadığını anlayacak eğitime sahip değiller.
Biliyorsunuz çiftlik kanununda bu biraz farklı. Çoğu zaman bu ürünleri üretirken çiftlik faturasını T'ye okumuyorlar. Yani bu sadece karmaşık. Biraz kafa karıştırıcı. Bence sizin için burada bir fırsat var. Buna yüksek riskli perakende diyebilirsiniz. Eğer buna bizim kare olduğumuzu söylemek istiyorsanız ve diğer satış noktaları oynamak istemeyecektir.
Ve bizim için gelecekte bakacağımız ve destekleyeceğimiz bir şey olabilir, ancak genel olarak kesinlikle kendi zorluklarıyla doludur. Eyalet bazında bir bilginiz yok ama. Çok saçın var. Bu hukuki bir soru mu? Ve eğer satışları platformumuz aracılığıyla gerçekleştiriyorlarsa, "Hey, neler olup bittiğini anlama sorumluluğumuz var."
Ed Keating
Evet. Evet. Benzer şekilde, elektronik sigara ve duman mağazalarında da benzer bir eğilim görüyoruz, çünkü biliyorsunuz, benim bulunduğum Connecticut'ta, satış konusunda düzenleyiciyle başları genellikle dertte olan onlar oluyor. Esrar masanın altına ya da çocuklara falan veriliyor. Ve böylece, bu konuda büyük bir açıklama yapacaklar.
Ve sonra biliyorum ki, tüm bu işletmelerin devletten başka yasal lisansları da var, örneğin e-sigara satıcısı oldukları ve devlet tarafından onaylandıkları, ancak esrar için onaylanmadıkları. Yani evet, sanırım önümüzdeki bazı ilginç zamanlar yaşıyoruz, her şey yolunda gidiyor. Bu yüzden.
Chris Violas
Bunun iyi bir platform olduğunu düşünüyorum, bilirsiniz, Kuzey Amerika'nın dışına bakmak ve bizim için küresel pazardaki etkileşimin dışına bakmak için iyi bir platform, ben her zaman, bu her zaman bir soru olmuştur.
Bilirsiniz, işletmelere baktığımda, kendi işimize bile bakıyorum, mesela toplam TAM'ımız nedir, bunu nasıl iki, üç, 5 milyarlık bir şirket haline getiririz gibi. Bu küresel erişime ihtiyacımız var. Bu yüzden Kanada'ya gittim. Bu yüzden başka insanlara, başka yollara bakıyoruz. Ancak CBD'nin kenevirde küresel ticareti gerçekten açmak için harika bir platform olduğunu düşünüyorum.
Ve sanırım bu gerçekleştiğinde, çeşitli pazarların bunun THC bileşenini alıp almadığını göreceğiz, göreceğiz, zaman gösterecek. Ama bence bunu açarak bunun için iyi bir araç olduğunu düşünüyorum.
Ed Keating
Bu, ABD'deki yeşil baloncuğumuzun dışına çıkıp gezegende çok sayıda başka insan olduğunu ve birçok başka girişimin olduğunu fark etmeye çalışmak için harika bir düşünceli bakış açısı.
Yani, bilirsiniz, son bir haftadır ilerlemekte olan Almanya'ya, hatta Hollanda'ya bakın, her ne kadar yavaş ve dengesiz görünse de, İsviçre, yani biliyorsunuz, bundan daha uzun süredir oradasınız, den çok. Yani nasıl oynanacağını görmek ilginç olacak. Bir bütün olarak sektör açısından bakıldığında, bu bir nevi toparlanma süreci ve sanırım birkaç hafta önce kahvaltıda söylediğiniz bir şeye dönersek, sermaye açısından verimli olmak için gerçekten çok çabaladınız ve Biliyorsunuz paranızı dikkatli harcayın ki bu da iyi bir şey, özellikle de bu ortamda.
Sektörümüzün içinde bulunduğumuz bu tür bir korkudan ne zaman çıkacağını düşünüyorsunuz? Çünkü neredeyse 2019'dan bu yana bir sermaye krizi yaşanıyor. Sonra para geldiğinde ve şimdi geri çekildiğinde COVID'de bir artış yaşadık. Peki Chris'in bugün burada benim için ekonomist rolü oynaması konusunda herhangi bir düşünceniz veya tahmininiz var mı?
Chris Violas
Evet, bak, ah dostum, öyle hissediyorum ki sen dediğinde, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, sen, siz, siz, siz, siz, siz, siz, siz, siz, siz, siz, siz, siz, çalışmak, ama sonra buna sahip olmak. Bu kısıtlamalardan bazıları gerçekten çok zor, değil mi? Bunu başarmak çok fazla irade gerektirir.
Yani evet, şirketimize çok odaklandım ve sermaye verimliliğine odaklandım ve biliyorsunuz, tüm önemli olanlara bakarsanız, sermaye artırımı perspektifinden bakıldığında en altta olduğumuzu görüyoruz. ama yine de kapı sayımıza bakın, pazar payımıza bakın, yoksa hedef ağırlığımızın çok üzerindeyiz, bu değişecek mi?
Açıkçası üçüncü program bize biraz umut veriyor. Sadece sermaye olması nedeniyle, daha erişilebilir olun, ister piyasaya aksın ister yavaş yavaş damlasın. Tam olarak emin değilim. Ve bu tekrar olduğunda, gerçekten çok havada kalır. Eminim bir saat boyunca konuşabiliriz.
Ama bakın, bence günün sonunda buna ihtiyacınız var ve bizim de daha iyiye, daha iyi bir finansal sisteme ihtiyacımız var. Yani bazı ödeme engellerinden bahsetmiştik, değil mi? Vizeye ihtiyacımız var. Bizimle çalışmak için bir MasterCard'a ihtiyacımız var ve "Hey, bak, tıpkı insanları tanımıyorum, kredi kartıyla ateşli silah satın alman gibi." diyebilmemiz için.
Mesela esrar satın almak neden bu kadar farklı? Mesela neden birlikte çalışıp bunu katılan herkes için daha verimli hale getiremiyoruz, değil mi? Ve katılan herkes için daha güvenli. Yani bence bir V alırsınız, bu sektörü desteklemek için bir hareketlenmeye başlamak için bir kredi kartı markası alırsınız. Bankalar bunu desteklemeye hazır.
Bunu bugün biliyorum. Yani eğer orada biraz hareket alabilirsek ve üçüncü programa göre ilerleyebilirsek, sanırım bir tane göreceğiz, perakendecilerimiz ne olacak? Üçüncü programla bu insanlar için yaklaşık yüzde 20, 25 oranında marj kazancı öngörüyorum. Sanki birdenbire bunu başaran insanlar gerçekten iyi durumdalar ve büyümeye başlayabilirler ve yeniden yatırım yapmaya başlayabilirler.
İşlerini büyütmeye yardımcı olmak için yaptıkları her şey. Sağ. Bu yüzden bunun herkes için çok anlamlı olacağını düşünüyorum. Tekrar ne zaman çarptığını bilmiyorum. Yani ister fırtınaya hazırlanın, devam edecek. Bir süreliğine söyleyebilirim. Ama biliyorsunuz, şu anda durumu iyi olanlar, yani sadece.
Gerçekten olduğu zaman ateş edecekler, heyecan verici olacak. Yani evet, kesinlikle zor. Bir miktar hareket için umutluyum. Tekrar ediyorum, burada olanlar ve hala burada olanlar, sırf bunu yaptıkları ve sürdürdükleri için büyük bir saygıyı hak ediyorlar. Ve şimdi bu noktada, sanırım hepimiz bir yerlerde biraz rahatlamaya hazırız.
Ed Keating
Evet, pekala, iyi söyledin. Tamamen katılıyorum. Size sormak istediğim son soru, buna biraz daha önce değindiniz; çok fazla ayrıntı vermeden gelecekte Blaze'den bekleyebileceğimiz şeylerden bazıları nelerdir? Sanırım reklam ve benzeri şeylerden bahsetmiştiniz.
Bu yüzden bunun hakkında düşünebilmemiz için neler paylaşabileceğinizi duymak isteriz.
Chris Violas
Evet kesinlikle. Bakın, satın alımımızla birlikte yaptığımız bazı ürün çalışmaları konusunda gerçekten heyecanlıyız. Yani Timber'a bakın, mağaza içi mobil alışveriş deneyimimizi daha yeni başlatıyoruz. Ikea'ya mı yoksa Home Depot'a mı gittiniz ve paketi aldınız mı bilmiyorum ama temelde, bilirsiniz, çoğu mağazanız perakendedir, bir perakende satış elemanına gitmeden mağazada sipariş vermek istediğinizde, bir büfeye gidin.
Kim kişisel bilgilerini halka açık bir büfeye koymak ister? Hiç kimse. Bu nedenle, temelde kendi kioskunuz olmanıza, mağazada dolaşmanıza, QR kodlarını taramanıza ve sepetinize eklemenize, sepeti oluşturmanıza ve bir dakika içinde hazır hale getirmenize olanak tanıyan, mağaza içi alışveriş uygulaması adını verdiğimiz şeyi geliştirdik. Bir zamanlar benimki gibi
Ed Keating
Aslında bakkal ve evet, bunu burada, telefonumun tarayıcım olduğu yerde yapabiliriz
Chris Violas
Kesinlikle, biz de buna benzer bir şeyi ecom ürünümüzle piyasaya sürdük. Bu şeyi büyük ölçekte Hall of Flowers ile yaklaşık iki hafta içinde Ventura'da tanıtacağız. Hall of Flowers deneyiminin tamamı Daha önce orada bulundunuz mu veya deneyimlediniz mi bilmiyorum ama her perakende alıcı, markanın bildiğiniz QR kodunu tarayacak, sepetlerini oluşturacak ve ardından uygulamalarımız aracılığıyla örneklerini alacak.
Teknolojinin bu ölçekte kullanıldığını görmek gerçekten heyecan verici. Yani bu bizim için yeni. Ayrıca yaklaşık 18 ay önce ekibimize şöyle meydan okuduk: arkadaşlar, eğer yazılımımızı yeniden yazsaydık, neyi farklı yapardık? Kendimizi gerçekten daha iyi rekabet edebilmek, operatörlerimize daha fazla yardımcı olmak için ne yapabiliriz?
Ve sonunda şu noktaya geldik. Satış noktamızı yeniden yazıyoruz. Bu yüzden gerçekten heyecanlıyız. Yani, biliyorsunuz, konuşlandırılmaya yaklaşık bir ay kaldı. Ve en büyük engelimiz cihazdan bağımsız bir platform oldu. Satış noktasını yönetmek için operatörlerin iPad satın alması gerekti, bu da sorun değil. Ancak sermayenin kısıtlı olduğu bir piyasada, eğer insanlar bunlara sahip değilse, 20G'yi bırakıp donanımı değiştirip daha iyi bir sisteme geçmeyecekler, değil mi?
Bu öyle bir denge ki. Ve böylece bizim için, biz, bizim açımızdan, bu, donanımdan agnostik veya gerçekten platformdan agnostik olacaktır. WebAndroid iOS. Bunu ortaya çıkaracağımız için son derece heyecanlıyız. Ve biliyorsunuz, tıklamaları %40 oranında azalttık. Böylece işlem hızı artacak ve satış noktasının gerçek performansı da iyileşecek.
Yani genel olarak bizim 2.0'ımız gibi. Ekibe şunu söyledim: Yeniden bir satış noktası kurmak istemiyorum. Bu olmak zorunda. Bu yüzden takıma bunu yapması için gerçekten meydan okuduk. Ve sanırım bu, bahsettiğim katalogda yaptığımız bazı işlerin arasında bizim için çok büyük bir şey olacak.
Ve bu gerçekten, mutlaka reklam perspektifinden değil, sadece veri normalleştirme ve operatör ölçeklendirme perspektifine yardımcı olma açısından gerçekten heyecanlıyım, böylece bazı ortak kataloğumuzdan faydalanabilirler ve veri kümelerini çok zenginleştirebilirler. hızlı bir şekilde ve dolapta arkadan birisinin olmaması, tıpkı bizim yapmadığımız gibi açıklama yazıp düzenleme ve resim yükleme gibi, bu artık zamanımızın iyi bir kullanımı değil.
Yani bu ortaya çıkacak. Tamam o zaman. Evet, sanırım geri kalanı, ikinci yarı öyle olacak, bakalım başka neler üretebiliriz. Ancak burada çok şey oluyor ve bence inovasyon cephesini zorlamaya devam edeceğiz. Bu gerçekten keyif aldığım bir şey. Sadece bir şey inşa etmek istemiyorum.
Bunu yinelemeye devam etmek ve geliştirmek istiyorum. Yani BLAZE derdim, biliyorsunuz, uzun zamandır bulunduğumuz en iyi duruştayız. Tüm takımlar büyük bir hızla ilerliyor ve herkes mutlu. Yani biz bir nevi öyleyiz. Gün be gün eğleniyor ve iyi işler üretiyoruz.
Ed Keating
Elbette. Elbette. Chris'e son vermek için ne güzel bir not. Bugün podcast'te bize katıldığınız için çok teşekkür ederiz. Sizin ve sektördeki uzun geçmişiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek ve ayrıca olup biten harika şeyleri öğrenmek gerçekten harikaydı.
Chris Violas
Evet, seni gerçekten takdir ediyorum. Teşekkür ederim. Ve tüm Cannabiz Ekibi olarak harika bir iş çıkarıyorsunuz ve sektörle ilgili tüm bilgiler için teşekkür ederim çünkü buna ihtiyaç var, bu yüzden sizi takdir ediyorum ve beni de aranıza aldığınız için minnettarım.
Ed Keating
Harika. Elbette. Çok teşekkürler.
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas
