The kısa vadeli kiralama piyasası her geçen gün daha da büyüyor gibi. Kısa süreli kiralamaların sadece tatilciler, seyahat eden iş adamları veya kalmak için güzel, benzersiz bir yer isteyen herkes için işe yaramadığını görmek şaşırtıcı olmamalı. Ancak dünyanın geri kalanı, hafta sonu kaçamakları için hangi dağ yamacındaki şatoyu rezerve ettiklerine odaklanırken, emlak yatırımcıları dünya çapında nasıl yapabileceklerini anlamaya çalışıyorlar bu tatil kiralama girişimlerini satın alın, iyileştirin, döşeyin ve kar edin.
Piyasada bu kadar çok rekabet olması şu soruyu akla getiriyor: kısa süreli kiralama alanı aşırı doygun hale mi geliyor? Ve eğer öyleyse, yatırımcılar önümüzdeki on yılda popülaritesi patlayacak olan uykulu piyasaların zemin katına nasıl çıkabilir? Tabi bunun gibi sorularla kısa dönem kiralama ve dalgalı saç şekillendirme uzmanımıza ihtiyacımız var, Rob Abasolo efendimin yanında BRRRRR kendisi, David Greene.
Bu Soru-Cevap bölümünde, David ve Rob, çoğunlukla kısa vadeli ve tatil fırsatları. Konular: bir mülkte uzun vadeli kiralama ve kısa vadeli kiralama nasıl karıştırılır, en iyi kısa vadeli kiralama platformlarının dışında nasıl pazarlanır, normal bir kiralamayı tatil kiralamasına dönüştürmekl ve artıları ve eksileri gayrimenkul ortaklıkları.
Buraya Tıkla Apple Podcast'lerinde dinlemek için.
Yayını buradan dinleyin
Transkript'i Buradan Okuyun
David:
Bu, BiggerPockets Podcast gösterisi 576.
Rob:
Büyük miktarlarda para yatırırken, bir anlaşmada şanslı olmadıkça, asla küçük paralarla elde ettiğiniz getiriyi elde edemezsiniz, ancak bu sürdürülebilir olmayacaktır. Bu, ilerlerken aklınızda bulundurmanız gereken iki şey. Daha küçük miktarlarda sermaye yatırıyorsanız, neredeyse her zaman daha yüksek bir getiri elde edebilirsiniz. Ve eğer sermayeden fazlasını koyuyorsanız, sermayenizin getirisini artırabilirsiniz, ancak yaptığınız şeyin bu olduğunu bilerek gözlerinizi sonuna kadar açarak sermayeye girebilirsiniz.
David:
Neler oluyor millet? Bu, size emlak yoluyla finansal özgürlüğü nasıl bulacağınızı öğrettiğimiz BiggerPockets emlak podcast'inin sunucunuz David Greene. Gayrimenkulün gücüyle servet inşa etmek ve daha iyi bir yaşam kurmak istiyorsanız, arkadaşım doğru yerdesiniz. Henüz yapmadıysanız, BiggerPockets.com web sitesine göz atmalısınız. Sizinle aynı yolculukta olan iki milyondan fazla üyeden oluşan bir topluluktur. Sorularınıza, acentelere, kredi memurlarına, tamircilere, başarılı olmak için ihtiyaç duyduğunuz diğer kaynaklara cevap arıyorsanız, gideceğiniz yer burasıdır. Başarıyı yakalayan ve sizi eğitmek isteyen diğer insanlar hakkında blog makaleleri okumak istiyorsanız, BiggerPockets bunu yapmak için bir yerdir ve bu, o şirketin ve o web sitesinin podcast şubesidir.
David:
Bugün burada, sizi eğitmenize ve bazı zor soruları çözmenize yardımcı olmak için yanımda, iyi arkadaşım Rob Abasolo var. Nasıl gidiyor Rob?
Rob:
Hey dostum. Heyecanlıyım. Burada gerçekten çok güzel bir bölümümüz var. Benim onları adlandırmayı sevdiğim gibi, pek çok, pek çok nüanslı eğri topuna dalıyoruz. Bizi burada her zaman tetikte tutuyorlar. Ortaklıklar, iyi bir ortaklığın sonuçları ve yanlış giden bir ortaklığın sonuçları gibi şeylerden bahsediyoruz. ROI'nin gerçek anlamı: sadece para mı yoksa zaman mı? Peki ya yeni bir pazara öncülük etmeye ne dersiniz? Pazara girmek için çok mu erken? Verileri destekleyecek herhangi bir kompozisyon yoksa, cesur olan ve yeni bir pazara tek başına cesaret eden siz mi olmalısınız? Ve aşırı doygunluk. Bu son mu? Bildiğimiz emlak piyasasının sonu mu bu? Bunlardan bazılarına girmek gerçekten heyecan verici çünkü bence bu arada oldukça ilginç POV'lar elde ettik.
David:
Bu harika bir nokta. Şimdi, böyle bir programda yer almak istiyorsanız, lütfen BiggerPockets.com/LiveQuestions adresine gidin, sayfanın en altına gidin, birçok talimat var ve arka planda bize katılabilirsiniz. sahneler, bir podcast'i nasıl kaydettiğimize ve kendinizi podcast'e dahil ettiğimize bakar. Bugünkü Hızlı İpucumuz şudur: lütfen, kendinizi dahil edin. Soru cevaplamayı seviyoruz. Burada canlı olmanızı seviyoruz çünkü her arayanın özelliklerini inceliyoruz ve onlar için özel olarak oluşturulmuş tavsiyeler veriyoruz. Ve şu anda yaptığımız şeyi yapan başka bir podcast, radyo programı, insanların kelimenin tam anlamıyla ortaya çıkıp bize istedikleri adımı atabilecekleri başka bir şey olduğunu düşünmüyorum. Curveball, fastball, screwball, forkball, önemli değil, onu sallamak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız ve bence bu, dinleyicilere başka hiçbir yerde bulamayacağınız çok değer katıyor.
David:
Hepsi denenmiş ve gerçek, “İşte benim hikayem. İşte yaptığım şey bu” harika, ancak kişinin nerede olduğunun ayrıntılarına derinlemesine dalmanıza gerçekten izin vermiyor ve bu şovların farkı da bu. Onları devam ettirmek istiyoruz ve bu konuda ne düşündüğünüzü duymak istiyoruz. Henüz yapmadıysanız, lütfen YouTube'da BiggerPockets'ı takip edin ve aşağıya bir yorum bırakın ve her bir kişinin söyledikleri hakkında ne düşündüğünüzü bize bildirin. Bize neyi sevdiğini söyle. Bize neyi farklı yapmamızı istediğini söyle. Anlatmamız gerekenleri bize anlatın, böylece ihtiyacınız olan eğitimi alabilirsiniz.
David:
Gösteriye geçmeden önce: Rob, son bir düşüncen var mı?
Rob:
Hayır. Sadece herkese şunu söylemek istiyorum: Bunu kesinlikle YouTube'da yakaladığınızdan emin olun çünkü en sonunda birisi, atılan her güzel soruyla birlikte biraz saç parıltısı olduğunu ortaya çıkardı. Bu yüzden saçımı her gördüğünde yorum yap-
David:
Doğru.
Rob:
…biraz el salla.
David:
Bunu kaçırmak istemezsin. Tamam. İlk arayanı getirelim.
- Dana:
Selam David. Nasılsınız? Herkes nasıl?
David:
Çok iyiyim. Sorduğunuz için teşekkürler. Rob, nasılsın?
Rob:
Ah, dostum. Bu civarda güzel bir gün.
- Dana:
David, seninle gurur duyuyorum. Harika bir iş çıkarıyorsun, San Louisville, Kentucky, çünkü bu… İyi iş. Sırtını sıvazla.
- Dana:
Sorum, birkaç hafta önceki web seminerinizle veya ne zaman olursa olsun, Louisville, Kentucky'de bir mülkü analiz ettiğiniz yerle ve her şeyin nasıl büyük bir oranda değer kazandığından bahsediyordunuz... , ve diğeri… ve o alan, zor bir alan. Bu, yeğenimin konuşlandırıldığı yeri hacklemek istememle bağlantılı. O Güney Karolina'da ve ben orada bir mülk almak istiyorum, çok aileli, uzun dönemli bir kiralama, uzun dönemli bir kiracı ve diğer yarısında aile istedikleri zaman gidip ziyaret edebilecekleri bir yer. Sorum şu ki, uzak mesafeden ev hackleme konusunda odaklanmam gereken temel şeyler nelerdir?
David:
Tamam. Pekala, üzerinde durmamız gereken ilk şey ifade. “House hack” aslında evde kendiniz yaşadığınızda kullanılır, yani birincil ikametgah içindir. Sanırım bahsettiğini duyduğum şey daha çok bir evi iki farklı birime dönüştürmek. Bu doğru mu?
- Dana:
Evet.
David:
Peki. Yani bu teknik olarak ev hackleme değil, ama tamamen anlıyorum. Ve bu aslında yaygın bir hata çünkü bir evi birkaç parçaya bölüyormuşsunuz gibi geliyor, bu yüzden buna böyle deniyor. Aslında şuradan geldi... Brandon bu ifadeyi yarattı. Bir programa girip onu onlar için çalıştırabilen bir bilgisayar korsanından geldi. Evinizin sizin için çalışmasını sağlamanın bir yolu. Bunu, kredi kartı korsanlığı veya benzeri bir şeyle, bonus puanlar alarak kredi kartınızın sizin için çalışmasını sağlamanın bir yolu ile duyacaksınız. Bu ismin doğuşu da buradan gelmektedir. Ama eğer bahsettiğimiz şey karma kullanımlı bir mülk satın almaksa, ki bu bahsettiğiniz şey, bir tarafının uzun dönemli, diğer tarafının kısa dönemli kiralama olmasını istediğinizi söylüyorsunuz. ? Bu doğru mu?
- Dana:
Evet. Ve aslında bir çok kriterinizi kullanarak bir mülk buldum. Bilirsin, bir sürü park yeri, bir sürü kare görüntü, bir sürü yatak odası olsun istiyorsun. Aslında internette manevra yapabileceğimi düşündüğüm bir mülk buldum, ama sadece yapmam gerekiyor… Ve aynı zamanda çok fazla çalışma gerektiriyor, bu yüzden bu işi nasıl yapabileceğime dair yapbozun birkaç parçası. Ve orada yatırımcı dostu bir temsilci bulamadım, bu da soruyla bağlantılı.
David:
Rob, neden bununla başlamıyorsun çünkü burası tam direksiyon evinin aşağısında. Ve Dana'nın sahip olduğu birçok soru ve endişe, seninle kelimenin tam anlamıyla hakkında konuştuğumuz sorular.
Rob:
Evet, kesinlikle. Her gün. Merhaba Dana. Nasıl gidiyor?
- Dana:
Selam Rob.
Rob:
Birkaç açıklayıcı soru. Burada genel hedeflerinizi sormak istiyorum. Amacınız bu mülkte para kazanmak mı? Yoksa amacınız sadece başa baş bir mülke sahip olmak mı ve masrafları karşıladığınız sürece mutlu musunuz?
- Dana:
Harika soru. Masrafları karşıladığım sürece mutluyum ve başa baş. Bu özel mülk için en önemli vizyon, ailenin sadece istediğimiz zaman yeğenimi ziyaret edebilmesi ve bir otelde kalmak için para ödememesidir.
Rob:
Evet. Bu harika. İyi haber şu ki, bence bu çok mümkün. Tipik olarak, ne zaman böyle bir anlaşmaya baksam, şu özelliklere sahip bir şey arıyorum... Mutlaka bir dubleks olması gerekmiyor. Ayrıca müstakil bir bonus alanı veya bonus odası olan bir ev olabilir. Şahsen iki ayrı girişi tercih ederim, biraz dubleks bir şey. Ve genellikle bu mülkün uzun vadeli kiralama esasına göre çalışıp çalışmayacağını görmek için hesaplamalarımı yapıyorum, bu yüzden kullanabileceğiniz birçok araç var; Bence Rentometer onlardan biri. Gidebilirsin, adresini takabilirsin ve bu uzun vadede piyasa kurunu tükürür. Ve bu yüzden, eğer sadece ödemeye çalışıyorsan, anlaşmayı bu şekilde yürütmeye çalışırdım. Her iki birimin de bu ipoteği ödemenize yardımcı olacağı bir mülk bulabilecek misiniz bir bakın.
Rob:
Şimdi benim için, açıkçası buradaki güçlü yönüm Airbnb; bu yüzden eğer yapabilirsem biraz para kazanmayı seviyorum. Genelde, en az %20 nakit geri dönüşü olacak mülkleri hedefliyorum ve Airbnb'nin kesinlikle bunu yapma fırsatı sunduğunu düşünüyorum. Rakamları bölünmüş kullanımlı uzun süreli kiralama ve kısa süreli kiralamaya göre çalıştırsaydınız, o zaman yapacağınız şey uzun süreli kiralama için yatak/banyo konfigürasyonlarını almaktır ve bunu bizim gibi Rentometre aracılığıyla çalıştırırdınız. hakkında konuşuldu. Ve diğer yarısında, kısa vadeli hesaplamalar yapmak için kullanabileceğiniz çok sayıda çevrimiçi araç var; birine AirDNA denir. Gidiyorsunuz, adresinizi giriyorsunuz ve ardından yatak/banyo sayımı ve kısa vadede ne yapacağınızı yansıtıyor. Ve sonra kartların o belirli özellik ile nereye düşebileceğini görmek için her ikisinin de ortalamasını alabilirsiniz.
Rob:
Şimdi, kısa vadeli kiralama ile bunun gibi uzun vadeli bir kiralamayı karıştırırken, şunu söyleyeceğim, çoğunlukla, ipotekinizi kapatmak, sadece satın almadığınız sürece kesinlikle yapabileceğiniz bir şey olacak. çok gelişen bir yer ve tüm bu tür şeyler. Ama bence, böyle bir şeye girerken özellikle aramak istediğiniz şey, emlakçınıza ulaşmaya çalışmak ve eğer istersen, onlara Rolodex'lerini sormak. Siz dışarıdayken herhangi bir şey olursa, herhangi bir iyi temizlikçi, iyi bir tamirci, herhangi bir iyi müteahhit tanıyıp tanımadıklarını sorun. Ama bence, çoğunlukla, eğer bu ilk anlaşmalarınızdan biriyse, örneğin: bunu uzaktan kendi başınıza yönetmek aslında oldukça kolaydır çünkü çoğu insanın anlamadığı şey, herhangi bir şey yaparken kısa süreli kiralama veya buna benzer herhangi bir şey, temizlikçiniz mülk yöneticiniz olarak hareket eder. İyi bir temizleyiciniz olduğu sürece, onlara adil bir yaşam ücreti ödüyorsunuz…
Rob:
Temizlikçilerimle asla pazarlık yapmam. Her zaman süper, süper mutlu olmalarını seviyorum. Temizleyicinizle iyi bir iletişiminiz olduğu sürece, mülkte bakım gerektiren herhangi bir şey, onarılması veya değiştirilmesi gereken herhangi bir şey veya bunun gibi herhangi bir şey hakkında size her zaman rapor vereceklerdir. İyi bir temizlikçi bulursanız, hemen hemen kendi kendine yeten bir… ve uzaktan kaçması da çok kolay olan bir mülkünüz olur. Bu yüzden el ulağınızdaki temizleyiciniz arasında oldukça sorunsuz bir işlem yapacağınızı düşünüyorum.
- Dana:
Mükemmel. Ve sanırım, biri gerçekten mülke girerse ve sonra size sorunun ne olduğunu söylerse, onu düzeltmek için hemen her şeyi gönderirseniz, bu da iyi bir bilgi olduğunu söylediğinizi duydum.
Rob:
Yaparım. Yani buna bağlı. Çoğunu bir tamirci göndermeden önce sorunu gidermeye çalışırım. Demek istediğim, özellikle kısa süreli kiralamalarda, yaşadığım sorunların %99'u, genellikle sorunu gidererek veya "Hey, bu uzaktan kumanda çalışmıyor" gibi bir çok temel şeyi ileterek çözebileceğim şeyler. . Eh, muhtemelen pillerdir” ve sonra sırf burada herkesin zamanı tehlikede diye bir tamirci göndermek yerine onları pillerin olduğu kabine işaret ediyorum. Ve zamanımı vermekte iyiyim; ama konuğumu dahil etmeye başlarsam, zamanlarını boşa harcamaya başlarım, herkes huysuz olur ve bu o kadar da pürüzsüz olmaz. Yedekleme yaratan ve yedeklerime yedekleri olan birçok sisteme sahip olmaya çalışıyorum. Bu nedenle, ne zaman bir Airbnb'yi ziyaret etsem, örneğin bir dolu pilim olsa bile, her zaman yeni bir pil paketi alacağım çünkü bunlar tüm işimdeki tek büyük acı noktam.
David:
Bu komik.
- Dana:
Bu harika.
David:
Pekala, Dana. Rob'un özetini, Rob'un özetini aldıktan sonra herhangi bir takip sorusu var mı?
- Dana:
Diğer tek şey, bölge hakkında endişelenmeli miyim? Louisville'de analiz ettiğiniz mülkle ilgili olarak söylediğim gibi, hangi açıdan endişelenmeliyim… Baktığım bu özel mülk, yaklaşık 100,000 $ değerinde bir çalışmaya ihtiyaç duyuyor, ancak gerçekten ihtiyaçlarımı karşılayacak. Yani onarım sonrası değer ve bunun gibi şeyler açısından bu konuda endişelenmeli miyim?
David:
Peki. Bunu çabucak cevaplayacağım çünkü başka bir arayanımız var ve onlar gitmeden önce onları bulmalıyız, ama işte aklınızda tutmanız için birkaç tavsiye. Bir mülke önemli miktarda para yatıracaksanız ve 100,000 doların önemli olduğunu düşünürsem, gerçekten iyi bir alanda olması gerekir. Genel bir kural olarak, ARV'nin bu 100,000 dolardan artması muhtemel bir alan değilse, daha sonra nakit akışı ne kadar iyi olursa olsun, bir mülke para yatırmayın. Her şeyin düşük olduğu bir bölgedeyseniz ve bu, onu çalıştırmak ve çalıştırmak için 100,000 ABD Doları alıyorsa, o mülke 100,000 ABD Doları koymayın. Bu parayı biriktirin ve ARV'yi pompalayacak daha iyi bir alanda bulunan bir mülke koyun.
David:
Diğer bir şey ise, Louisville'deyseniz ve çok fazla nakit akışı fırsatı varsa, belirli bir mülke aşık olmayın ve onu çalıştırmaya çalışmayın. Bu tür anlaşmaların pek olmadığı bir bölgedeyseniz ve yapmanız gereken buysa, Körfez Bölgesi'nde benim için durum budur: İşe yarayacağım ; Bir yolunu bulacağım. Ama ben senin yerinde olsaydım ve "Dostum, buralarda hayatlarında biraz Dana arayan bir sürü bekar mülk var" dersem, o tek anlaşmaya 100,000 doları taahhüt edene kadar kesinlikle çıkmaya devam ederdim. .
- Dana:
Tamam. Flört oyununa kapalı.
David:
İşte burada. Teşekkürler Dana.
- Dana:
Hepinize teşekkür ederim.
Lexi:
Rob, tüm YouTube videolarını izliyorum.
Rob:
Teşekkür ederim.
Lexi:
Ve aslında, iki hafta önce, tam anlamıyla Ocak ayında başladığım kısa süreli kiralamama neden başladığım için büyük bir ilham kaynağısın.
Rob:
Ah. Nasıl gidiyor? Bu soru bununla mı ilgili? Lütfen söyle bana. İyi şeyler, değil mi?
Lexi:
Evet. Süper heyecanlıyız. Ben Austin, Texas'lıyım, ancak Texas Hill ülkesi olan Canyon Lake'de kısa süreli kiralamamız var. Ve kesinlikle yavaş, çünkü açıkçası yavaş sezonda başladık, bu yüzden yavaş olacağını biliyordum, bu yüzden burada pozitif kalmaya çalışıyorum. Ama şimdi bunu gerçekten yaptığımıza göre, sizden biraz bilgi almak istedim ve kısa vadeli kiralama piyasasının doymaya başladığını düşünüyorsanız, bu konudaki düşüncelerinizi almak istedim. Çünkü birçok rakibimize baktım ve yanımızdaki evlerden biri bile aslında bir Airbnb; bir süredir oradalar ve pazara giren tüm insanları görmenin gerçekten çılgın olduğunu söylediler. Ve gerçekten hoşlanıyorum… Yani ne zaman seyahat etsek Airbnbs yapıyoruz ve bu yüzden modeli gerçekten seviyorum ve buna bağlı kalmak istiyorum, ancak Airbnb ve VRBO gibi bu uygulamaları kullanarak, nasıl ortaya çıktığınızı kontrol ettikleri konusunda endişeleniyorum. SEO, birçok insanın kısa süreli kiralamalara başladığını bilerek.
Rob:
Emin. Evet. Sanırım bunu biraz açalım. Ocak ayında bir göl mülkünü piyasaya sürdünüz, bu yüzden bunun biraz yavaş olması bekleniyor, ki bu iyi bir şey. Bunu, girişinizi mümkün olduğunca optimize etmek için gerçekten bir fırsat olarak görürdüm. Sanırım çoğumuz bu mevsimlik yerlere gidiyoruz ve "Aman Tanrım. Yavaş. Ne ben yapacağım?" Ancak herhangi bir onarım, herhangi bir tadilat için iki veya üç ayınız olduğunu fark ederseniz, Airbnb'nizi en iyi duruma getirmek için gerçekten, gerçekten harika bir fırsat olabilir. Bence sadece buraya yapıştır. Mart geldiğinde, bence iyi olacaksın.
Rob:
Ve şimdi pazar doygunluğu açısından, ister inanın ister inanmayın, dışarıdaki her birinden aldığım bir numaralı soru bu ve bunu tamamen anlıyorum çünkü her yıl bir sürü yeni Airbnb ortaya çıkıyor. Söylemek istediğim şu ki, kısa süreli kiralama kavramı uzun süredir ortalıkta dolaşan bir şey değil, yeni ortaya çıkan bir şey değil ama kısa süreli kiralamaların popülaritesi gerçekten son 10 yılda ortaya çıktı. Airbnb çıktığında yıllar ya da öylesine. İşimi yaptığım sürece piyasanın doygunluğu konusunda endişelenmiyorum.
Rob:
Ve bununla demek istediğim, yeni bir pazara girdiğimde ve rakiplerime bir göz attığımda yapacağım ilk şey, kendimi rekabete karşı ölçeceğim ve şunu söyleyeceğim. , “Kendilerini doğru pazarlıyorlar mı?” Bunun anlamı, mülklerini yüksek kaliteli mobilyalarla, yüksek kaliteli mobilyalarla sahneleme çabasından geçtiler mi? Çoğu zaman, herhangi bir normal yerdeyseniz, bunun cevabı hayır olacaktır. Çoğu insan tasarruf edecek veya Craigslist'e ücretsiz gidecek ve yeni listelerinde mobilyaları bir araya getirmeye çalışacak.
Rob:
İki, profesyonel fotoğraflar çektirmek için parayı topladılar mı? Yine, çoğu zaman cevap hayır. İnsanlar çoğu zaman iPhone 3'te Airbnb'lerinin fotoğraflarını çekmeyi severler. Bir Airbnb'ye 10,00, 15,000, 20,000 dolar harcarlar ve ardından “Profesyonel seyahatlerde 300 dolar ödeyebileceğimi sanmıyorum” derler. fotoğraflar."
Rob:
Üç, listelere bir göz atıyorum. Gerçekten telif hakkı için zaman harcadılar ve gerçekten sadece listeleme kopyasını ışıltılı hale getirdiler mi? Çoğu zaman cevap hayırdır. İki küçük cümle yazacaklar.
Rob:
İçeri girip rakiplerime bir göz atmayı seviyorum. Şimdi, eğer Canyon Lake'e gidersem ve sevdiğim belirli bir mahalle varsa: Pekala, herkesin güzel fotoğrafları, güzel iç tasarımı, harika bir liste kopyası varsa ve rezervasyon yapıyorlarsa, yine de muhtemelen buna yatırım yapacağım. çünkü rezervasyon yapıyorlarsa, bu, insanların o konumda rezervasyon yapmak istediği anlamına gelir. Ama bunların hepsine sahiplerse ve rezervasyon yapmıyorlarsa, belki devam ederim.
Rob:
Baktığınız gerçek piyasada belirli bir nokta veya cep ile evli kalırsanız, piyasa doygunluğunun sizi gerçekten etkilemeye başlayacağını düşünüyorum. Pazar doygunluğu beni gerçekten etkilemiyor çünkü kendimi rekabetçi olamayacağım bir alanda bulduğumda, sorun değil. Belki doymuştur. devam ediyorum. İşte bu yüzden ilk beş pazarımın listelerini derlemeye başlıyorum.
Rob:
David ve ben şu anda birkaç pazara bakıyoruz. Ülkenin her köşesinde emlakçılarım ve temel olarak kaynaklarım var çünkü bazen içine girmek biraz zor olabilir, ama sorun değil çünkü Amerika Birleşik Devletleri'nde bir milyon ev var, o yüzden işinize yarayacak bir tane bulun.
Rob:
Söylenecek her şey: evet, olabilir, ama gerçekten iyi pazarlamanın gücünün işi yaptığını düşünüyorum. İyi pazarlama her zaman %100 işe yarar. Gerçekten, bu sektörde bence.
Lexi:
Doğru. Evet. Söylediğin her şeyi harfiyen uyguladım. Onu güzelleştirmek için gerçekten güzel dekore ettik, çünkü bölgedeki birçok özelliği fark ettik… Üzerlerine yıpranmış değiller: Sanki anne babalarının mobilyalarını kullanmışlar. Bu sevimli değil. Seyahate çıktığımızda, özellikle sevimli şeyler arıyorum. Ve daha yeni başlattık, bu yüzden henüz profesyonel fotoğraflarımız yok ama bu hafta geliyorlar.
Rob:
Sorun değil. Ve açıklığa kavuşturmama izin verin: Bir fotoğrafçı beklerken o ilk bir veya iki hafta içinde cep telefonu fotoğrafları çekmek tamamen sorun değil, ancak bazı insanlar gerçekten onları asla değiştirmez.
Lexi:
Doğru. Sanırım her şeyin doygun olmasıyla ilgili sorum şu: Instagram sayfaları oluşturmak için bu kadar ileri gider miydin ya da kelimenin ortaya çıkmasına yardımcı olacak bir şey, bu sadece Airbnb'nin SEO'larda seni güçlendirmesine bağlı değil mi? Çünkü hızlandırılmanın yolları olduğunu biliyorum, ama sadece bu platformların ötesinde pazarlamanın yollarını düşünmeye çalışıyorum.
Rob:
Bu, gerçekten de biraz sorulan iyi bir soru: doğrudan mı gitmeli yoksa bir sosyal medya tanıtıcı mı oluşturmalısınız. Biliyor musun? Dürüst olacağım. İki mülküm için iki sosyal medya hesabım var. Şu anda 14 veya 15 düşünüyorum. Bu tutamaçlardan birinin yaklaşık 2000 takipçisi var; diğerinin yaklaşık 4000 takipçisi var. Harika, oradaki takipçilere minnettarım, bu iyi bir şey. Ancak ilk başladığınızda, bir Instagram hesabı oluşturmak ve fotoğraf yayınlamak daha fazla rezervasyon almanıza yardımcı olabilir, ancak hiçbir şey tamamen sağlam bir listeye sahip olmaktan daha fazla rezervasyon almanıza yardımcı olamaz.
Rob:
Bana gelip "Hey, rezervasyon yapmıyorum. Bu Instagram hesabını oluşturmak istiyorum. Belki biraz takipçi bulabilirsem rezervasyon almaya başlayabilirim.” Ancak gerçek şu ki, Airbnb listeleri çevrimiçi olarak gerçekten bu ilgiyi almaya başladığında, biraz daha büyüdüğünde, biraz daha viral hale geldiğinde, belki 10,000, 20,000, 30,000 görüntülemeye ve yeniden gönderiye sahip oluyorlar ve içeri giriyorlar. gerçek oyun ve bunlar viral oluyor, TikTok viral oluyor, tüm bu şeyler. Bu mümkündür, ancak birçok insan dikkatini eldeki ana görevden uzaklaştırır, bu da yalnızca listelemelerinin eşit olduğundan emin olmaktır.
Rob:
Şimdi, tek bir platform olduğu için tüm dikkatinizi Airbnb'ye vermek istemediğinizi anlıyorum. Ama şunu da hatırlatmak isterim ki Airbnb ve VRBO sizin için tüm pazarlamayı yapıyorlar ve pazar payının %90'ına sahipler ve gerçek rezervasyon ücretleri nispeten düşük; %3 ila %5 gibi. İzlenim açısından sizi milyonlarca insanın önüne koyuyorlar. Bahislerinizi riske atmaya çalışmaktansa onlarla çalışmak daha iyidir, ancak doğrudan bir rezervasyon web sitesi oluşturmayı umursamıyorum. Bununla ilgili ihtiyaç duyulan, insanların düşünmediği, sigorta, konsiyerj hizmetleri, müşteri hizmetleri ve benzeri şeyler gibi çok fazla lojistik var. Tüm bu farklı lojistiği döşemeye başladığınızda, başka bir iş haline gelir. Biliyorsun? İşte bu yüzden, benim için ana OTA'lar, çevrimiçi seyahat acenteleri ile gitmeyi umursamıyorum.
Lexi:
Doğru. Hayır, bunların hepsi çok faydalı çünkü insanlar doğrudan rezervasyon yapıp yapmadığımı sordular ve ben de "Zaten bir işim ve bu Airbnb'ye sahibim" dedim.
Lexi:
Ve sonra kısa bir son soru, çünkü özellikle size karşı rekabet ettikleri için bölgedeyseler, birine sormak zor. Aslında temizlikçileri son sorudan bahsetmişsiniz ve onlarla gerçekten hiç pazarlık yapmadığınızı çünkü onların mutlu olmalarını istediğinizi, açıkçası onların iyi bir iş çıkarmalarını istediğinizi söylemiştiniz. Ve yepyeni bir lansman yapmanın garip bir aşamasındayız, yavaş sezonda ve temizlik ücretimiz… Temizlik ücretimizi gerçekten misafirler tarafından karşıladığımız bir orana koysaydık, yakın Yaz aylarında olacağı gibi değil, yavaş sezonda rezervasyon yaptırmamız gereken rezervasyon ücretimize. Ama hiç temizlik ücretinizi düşürmek zorunda kaldınız mı, böylece bu maliyetin bir kısmını yiyorsunuz, böylece gerçekten rezervasyon alıyorsunuz?
Rob:
Hayır, bunu hiç yapmadım. Gecelik ücretimin maliyetini düşürebilirim; ama temizlik ücreti, neyse o. Aslında, pek çok ev sahibi tanıyorum: Ev sahiplerinin %25-45'inin temizlik ücretine zam bile yapabileceğini söyleyebilirim, ama ben hiçbir zaman bir sonuç almadım. Buna değeceğini söyleyebilirim, en az üç, dört, beş gece gibi şeylere bakmaya başlayın. Çünkü doğru, biri gelip bir gecelik yerinizi ayırtmak isterse ve 200 dolar ve temizlik ücreti 200 dolar, orada bir gece kalmak 400 dolar ve bu… Birinin neden bununla dalga geçebileceği mantıklı. Doğru? Ancak minimum süre beş geceyse, şimdi o 200 doları beş gece için harcıyorlar ve bu yüzden insanlar için çok daha fazla. Ama hayır, temizleme hızımı hiçbir zaman gerçekten düşürmedim.
Rob:
Ama günün sonunda ister temizlik ücretini düşürün, ister gecelik ücretinizi azaltın, sonuçta aynı şey oluyor, bu size kalmış. Dediğim gibi şu anda rezervasyon almıyorsanız, bir göl kasabasında Ocak ayıdır. Burada yalnız değilsin. Şu anda herkes bunu yaşıyor. Şu anda Smokies'deyim. Dışarıdaki dağ evim, diyelim ki son iki veya üç hafta içinde tek bir kez rezervasyon yapmadı; bu iyi. Bu yüzden tasarruf ediyoruz. Bütün bunlar, Mart, Nisan, Mayıs, Haziran, Temmuz, Ağustos geldiğinde, o parayı biriktirmek demektir. Gidip bir sonraki şeye harcamayın. Banka hesabınızı doldurun ve oradaki Ocak ve Şubat ayları için biraz rahatlayın.
Lexi:
Peki. Mükemmel.
David:
Lexi, bence Rob sana harika mikro tavsiyeler verdi. Söylenenlerle ilgili bir şeyi değiştirmezdim. Yani yakın gelecek için yapmanız gereken tam olarak bu; ve ünitelerinizin verimli bir şekilde çalışmasını istiyorsanız, bu, dinleyen herkes için gerçekten çok iyi.
David:
Bazı makro tavsiyeler ekleyeceğim, bu yüzden söyleyeceğim şeyle kafanız karışmasın, çünkü şu anda bugün için geçerli değil, bu sizin özel sorularınızdı. Ama kalbinizin aşırı doygunluk konusunda endişeli olduğunu söyleyebildiğim için bu bakış açısını vermek istiyorum. Söyleyeceğim ilk şey, Rob'un kısa süreli kiralamaların uzun süredir ortalıkta olduğundan bahsetmiş olması. Onlara yatak ve kahvaltı derdik. Bu tabiri daha önce hiç duydunuz mu?
Lexi:
Doğru. Evet.
David:
Bu aynı fikir. Bir yere seyahat edeceğim. Kalacak bir yere ihtiyacım var. Otel olmayacak. Kahvaltıda bir yatak. Bir telefon defterinde falan sarı sayfalara bakarsınız ve doğrudan rezervasyonla yapılırdı. Bunda popülerliğin artmasının bir nedeni, teknolojinin, özellikle Airbnb ve VRBO'nun, seyahat eden kişinin kalacak bir yer bulmasını inanılmaz derecede kolaylaştırması ve mülkün sahibi kişinin rezervasyon yapmasını inanılmaz derecede kolaylaştırmasıdır. o. Doğru? Yani bu, bu insanların birbirlerini ne kadar kolay ele geçirebileceklerini artırmak için yağlama görevi gördü… ve sonra, bum, sektörde bir patlama gördük… ama bu her zaman böyle çalışacağı anlamına gelmiyor.
David:
Bir zamanlar sadece şirketiniz için bir web sitesine sahip olmak, çevrimiçi satışlardan çok para kazanmak için ihtiyacınız olan tek şeydi. İster inanın ister inanmayın, e-posta pazarlamasının %80 tıklama-açılma oranına sahip olduğu bir zaman vardı, değil mi? Her zaman bir teknolojinin bir sistemin verimliliğini arttırdığı bir dönem vardır ve bir patlama görürsünüz ve sonra değişir. Yani bir noktada beklerdim… ve gelecek yıldan bahsetmiyorum, bundan iki yıl sonra… teknolojinin çalışma şeklinde bir değişiklik göreceğimiz yer. Peki? Ve bu olduğunda, model aynı… Bu yerde kalacak birini bulmam ve birimim için bana ödeme yapmam gerekiyor ve bunu onlar için çok rahat hale getirmem gerekiyor… ama bunu yapma şeklin değişir ve bundan korkarak yaşamak zorunda değiliz.
David:
Şu anda çoğu durumda Airbnb ve VRBO'dan başka bir şey kullanmak için hiçbir neden yok; ve Rob'un dediği gibi, onları nasıl en üst düzeye çıkarırsınız. Ama yine de plan yapardım, genel iş şu ki, bir konaklama işletmem var ve burada kalacak insanlara ihtiyacım var, bu yüzden gelecekte insanları rezerve etmenin başka yollarını aramamız gereken bir yol olabilir. Bu sadece düşünülmesi gereken bir şey.
David:
Diğer bir şey, aşırı doygunlukla ilgili olarak, bu herhangi bir iş için geçerlidir. Diyelim ki konu ev satışına geldi ve ben bir emlakçıyım ve evinizi satmamı istiyorsunuz ve bana gelip “Hey David. Evimi satmak istiyorum ama şu an piyasa o kadar sıcak değil. Arayan çok fazla alıcı yok.” Bu doğru, ama bunun anlamı şu ki, evinizin satılmasını istiyorsanız piyasada hala alıcılar var. Alabilecekleri en iyi şey için gidecekler. Mülkünüz, alıcıların bulunduğu o üst çağa girerse, evinizi satın alacaklar ve onu almak için ne ödemeleri gerekiyorsa ödeyecekler.
David:
Bu, mülkünüzün çekiciliğinin azalmaya başladığı zamandır… ya konum, ya da çok fazla şey istiyorsunuz ya da iyi durumda değil… ama alıcı havuzunun alabileceğini düşündüğü şeyin altına düşüyorsunuz ve bu, sonsuza kadar orada oturduğu ve satmaz ve değer kaybetmeye başlar. Yani Rob'un anlatmak istediği, eğer en iyi seçenek sizseniz, diğerlerinin ne yaptığı önemli değil ve ben de buna bakmanız gerektiğini vurgulamak istiyorum. Bu işe girerken, Rob'un Airbnbs ile ezdiğini varsaymayın, herkes harika gidiyor, "Ben sadece bir tane alacağım ve gerçekten kolay olacak." Pek çok durumda şu anda böyle olabilir, ancak bu şekilde kalmayacak. Bu nedenle mülkünüzün harika bir mülk olduğundan, harika bir konumda olduğundan ve harika mobilyalara sahip olduğundan emin olun; en çok arzu edilendir.
David:
Sanki bir aslan seni kovalıyorsa, aslandan daha hızlı olmana gerek yok. Grubunuzdaki herkesten daha hızlı olmalısınız. Rob, anlaşmaları nasıl analiz ettiğini anlatırken bundan bahsediyor. Diğer herkese bakıyor. Ve "Adamım, eğer bu yerler iğrençse ve rezervasyon yapıyorlarsa, güzel bir tane yaparsam altın olurum" diyor ve gerçekten de vardığımız şey bu. En iyi pazarlarda kalırsınız ve işinizi diğer insanlardan daha iyi yürütürsünüz, riskinizi bu şekilde korursunuz ve size fotoğraf çektirme, yüksek kaliteli mobilyalar ve en iyi mobilyayı verme konusunda size verdiği tavsiye budur. müşteriye harika bir deneyim, sabah saat birde TV kontrolünü çalıştıramadıklarında ya da pil olmadığı için termostat arızalandığında sinirlenmemek için orada piller olduğundan emin olmak.
David:
Kısa süreli kiralamaların geleceği için neler beklenebilir? Şahsen insanların bunu daha sık yapmaya devam edeceğini düşünüyorum. Bence topluluklar bundan hoşlanmadıklarını söyleyecekler çünkü bu, evleri daha pahalı ve insanların satın almasını zorlaştırıyor. Sadece doygunluğu anlamaya çalışıyorsanız, satın aldığınız bölgeye ve oradaki siyasi ortamın nasıl olduğuna da bakmanız gerektiğini düşünüyorum. Arizona gibi alanlar çok iş yanlısı. Florida, iş yanlısı. “Evet, insanların evlerini kiraya vermelerini istiyoruz” demeleri çok muhtemeldir. Alacakları daha yüksek emlak vergilerini görüyorlar. Bunu hoş karşılamak istiyorlar. Profesyonel olmayan bir alandaysanız, yılın kaç günü bunu yapabileceğinizi veya her neyse, sınırlayan yasaların geçişini görme olasılığınız daha yüksektir. Bu yüzden karar verirken bunu da eklemeyi unutmayın. Süper sadece geleneksel olan, değişikliği sevmeyen, mahallelerine giren ve çıkan tüm bu insanlardan hoşlanmayan bir bölgede satın alıyorsanız, orası bir ev için çok para ödeyerek sıkışıp kalabileceğiniz ve sonra kullanamıyor.
Rob:
Evet. Ve buna sadece şunu eklemek isterim: Bir sonraki yatırımlarınıza ve buna benzer her şeye girerken, seyahat trendlerine bir göz attığınızdan emin olun. Bu destinasyona giden insan sayısının yıldan yıla artıp artmadığına bir bakın. Örneğin, şu anda birçok insan Smokey Dağları'nın aşırı doygun olduğunu söyleyebilir ve bu gerçekten adil bir tartışma çünkü orada bir sürü kulübe var. Geleneksel olarak konuşursak, Smokey Dağları'nı 12.9 milyon kişi ziyaret etti. Sanırım geçen yıl 14 milyonun üzerindeydi ya da onun gibi bir şey, yani oraya her zamankinden daha fazla insan gidiyor; çünkü ülkenin ortasında, tüm bu farklı şehirlerden sekiz saat uzaklıkta. İnsanlar oraya gitmeye devam ediyor. Bence buna bir göz atın ve bölgede kaç tane Airbnb olduğuyla karşılaştırın. Smokey Dağları'nda 3000 kamara var ya da buna benzer bir şey, yani 3000 kabin sayısı Smokey Dağları'nı ziyaret eden 14 milyon insandan çok daha küçük. Sadece ölçüyorum, “Her yıl oraya daha fazla insan mı gidiyor? Ve her yıl kaç tane daha Airbnb ortaya çıkıyor?" bu, araştırabileceğiniz verilerdir.
Lexi:
Tamam. Pekala, siz çocuklar çok harikaydınız. İkinizi de sürekli dinliyorum. Bir müşteri görüşmem var, bu yüzden bırakmam gerekiyor, ancak tüm bu soruları yanıtladığınız için teşekkür ederim.
Rob:
Nasıl gidiyor Christopher?
:
İyi gidiyor adamım. Eşyalarını sev. Çalışmaya, not almaya ve her şeyi yapmaya çalışıyordum ve ortaya çıkan sorulardan biri, bir Airbnb başlatma çabalarını mevcut uzun vadeli kiralamalarımın üçüne de koyup, her şeyi bir kerede sipariş edip etmemekti, sert vurdu ve hızlı, onları kurun ve çalıştırın ve hepsini bir kerede gezin. Ya da sadece biriyle dalga geç ve oradan git ve hem uzun vadeli hem de kısa vadeli devam etsin mi?
Rob:
Evet. Sana şunu sorayım. Üç uzun dönem nerede?
:
Uptown Phoenix, Phoenix şehir merkezi, Roosevelt Row'un hemen yanında ve sonra Steele Indian Park'a daha yakın bir yerim var, küçük bir etkinlik alanı. Bunlar üç alan. Şehir merkezi, şehir merkezi, şehir merkezi,
Rob:
Yine de çoğu Phoenix'te mi?
:
Evet. Phoenix'te.
Rob:
Peki tamam. İşte iyi haber: Bu, kısa süreli kiralamalar için harika bir pazar. O pazar için kefil olabilirim. Orada arkadaşlarım var; kesinlikle eziyorlar. Bilirsiniz, genelde insanlara tavsiyem her zaman şu olmuştur: "Önce kafaya atla. Anla," gibi bir şey. Ama oyunda yeni olduğunuzu düşünürsek, emekleme, yürüme, koşma yaklaşımını da seviyorum. Ve bunu söylememin nedeni, bir Airbnb kurmak roket bilimi değil, zor değil, ama zor iştir. Ve bir tanesini kurarken, gidip tüm farklı mobilyalarınızı almanız gerekecek, sanat eseri almanız gerekecek, tüm kutuları toplamanız, parçalamanız, yerleştirmeniz gerekecek. şilteler kadar. Bunu yapmanız gerçekten biraz zaman alacak. En azından, yalnız çalışıyorsanız, bir haftanızı alacaktır. Bir çift halinde, muhtemelen hala yaklaşık bir hafta, bir buçuk hafta. Sadece gerçek kurulum zamanının kendisinde, çok fazla olacak.
Rob:
Ve oradan sonra bunu otomatikleştirmeniz, tüm otomatik mesajlaşmalarınızı kurmanız, temizlikçilerinizi kiralamanız gerekiyor… Airbnb Avengers'ınız, benim onları adlandırmayı seviyorum… ve bu yüzden, sadece bir kişi için yapılacak çok iş var. Airbnb. Şimdi, her birini Airbnb'ye dönüştürmek istediğiniz üç kiralamanız varsa, şimdi bunu üç kez yapmanız gerekir ve bu tam bir sprint ayı olacak. Bu koşuşturmaya hazırsanız, dikkate alınması gereken en kötü şey olmadığını söyleyebilirim; ama dürüst olmak gerekirse, gayrimenkul yatırımı konusundaki felsefelerimi geliştirip gerçekten değiştirdikçe ve bu tür şeyler, birçoğu, burada [duyulmuyor 00:31:46] ile konuşmak, ama benim için gerçekten şunu öğrendim: çeşitlendirmenin önemi.
Rob:
Bu nedenle, mevcut kiralamalarınızdan bir veya ikisini anahtar teslimi kiralama olarak tutmanın yanlış bir şey olduğunu düşünmüyorum. İçeride kiracınız varsa, kirayı zamanında ödüyorlarsa, rezervasyon yaptırırsanız ve oranlarınızı bir ara yükseltebilirseniz, bence bunu yapmanızda bir sakınca yok; ve iki veya bir veya iki tanesini uzun süreli kiralama olarak saklayın, birini Airbnb'ye dönüştürün. Airbnb'yi sevdiğinizden emin olun. Tüm öğrencilerime ve her şeye her zaman söylediğim şey budur: modeli öğrenin, modeli sevin, modelde karlı olun ve sonra her şeyi yapın.
Rob:
Airbnb'nin önce yapmak istediğiniz bir şey olduğunu ve bundan hoşlandığınızı, müşteri hizmetlerini sevdiğinizi ve eziyet çekmeyi sevdiğinizi anlayın; ve yaparsanız, diğer ikisini Airbnbs'e dönüştürün. Ancak Airbnb yarın, gelecek yıl, bundan üç yıl sonra var olacak, bu yüzden seçenekleriniz olduğu için şu anda her şeye atlamanız gerektiğini düşünmüyorum. Bu evlere zaten sahipsiniz. Bahisler, istediğiniz zaman birini diğerine dönüştürebilmeniz için oldukça düşüktür. Küçük başlayın, kişisel olarak ilerleyin derim. Ben böyle yapardım.
:
Peki. Bunu sevdim. Evet. Şehir merkezindeki, biz olduğumuzda bir Airbnb'ydi… Karımın eski eviydi, yani biz… O ne zaman Airbnb yapabilse, yapabilirdi. Yani biraz tecrübemiz var ve bazılarında kaldık, bu yüzden aşinayım. Ama evet, sanırım bu bakış açısı hoşuma gitti. Emek, yürümek, koşmak. Ve sonra öğrenin, sevin, kazançlı olun ve sonra her şeyi yapın. Takdir edin.
David:
İnsanlar bunu dinlerken ve kısa süreli kiralamalar hakkında bir şeyler duyarken, yanınıza almanız için size küçük bir bakış açısı vereyim. Bunu ev hacklemesinden de alıyorum, birkaç şey. Sadece açıklığa kavuşturmak istiyorum çünkü bazen gerçek olamayacak kadar iyi geliyorlar. Yatırımlarından %78'lik bir getiri elde edecek olan ev hack'li müşterilerimiz var, bu inanılmaz ve birçok insan şöyle düşünüyor: "Eğer durum buysa, yatırımımdan %78'lik bir getiri elde edebilirim. Sadece başka bir yatırım amaçlı gayrimenkul aramaya devam edeceğim.” Veya Rob, “Bu anlaşmada %20 nakit getiri arıyorum” diyor ve bu insanların kafasında bir barometre oluşturuyor ve “Eh, %20'den az bir şey yapmak istemiyorum” diyorlar. çünkü bu Rob'un standardı." İşte bu konuda yarı yanıltıcı olan şey ve kasıtlı olarak yanıltıcı değil ve bu yüzden bunu buraya koyuyorum.
David:
YG, yatırımınızın getirisini ölçen bir ölçümdür, ancak kelimenin tam anlamıyla paradan bahsediyor. Gerçek bir yatırım getirisi, bir şeye para yatırdığınız ve başka hiçbir şeye para yatırmadığınız yerdir ve bu, paranızın geri dönüşüdür. Airbnb'lerle, kısa süreli kiralamalarla ilgili konuştuğumuz şey, Rob'un bahsettiği şeyle, az önce sağlam bir sprint ayından bahsetti. Bu yatırıma giden zaman ve enerji de var. Bu sadece para değil. Yani bu şeye başka yatırımlar yaparsanız paranızın geri dönüşünü artırabilirsiniz ve zamanınız gibi, enerjiniz gibi iyi gider. bu mantıklı mı?
:
Evet.
David:
Akılda tutulması gereken bir şey var: evet, inanılmaz getiriler elde eden insanlar genellikle paradan fazlasını koyuyorlar. Bu nedenle, yalnızca bir anlaşmaya para yatırmak istiyorsanız, bu büyük rakamlar sizi yanıltmasın.
David:
Diğeri ise ve bu, herkesin bilmesi gereken bir servet oluşturma ilkesidir: Bir şeye ne kadar az para yatırırsanız, getirileriniz o kadar yüksek olabilir. Eğer gidersen, eskiden yaptığım gibi bir düzeltici üst çapak alırsan ve ben sadece 90,000$'a bir yer alırsam ve işim bittiğinde 120,000$ veya 150,000$ değerinde olacak ve sonra belki 10,000$ koyabilirim. , Rehabilitasyona 15,000 $: Tüm gün boyunca bunlardan %50, %70, %80 yatırım getirisi elde edebilirim. Bazen %100. Daha bir şey yapmadan tüm paramı geri alırdım. Çünkü oyuna sadece biraz sermaye koyuyordum. Büyük miktarlarda sermayesi olan hiç kimse… kurumsal fonlar, yatırım yapmak zorunda oldukları yüz milyonlarca doları olan sigorta şirketleri… %20 getiri alamıyorlar. Büyük risk almadıkça bunu yapan kimse yok. Hedge fonları size böyle bir şey sağlayabilir, ancak sadece para yatırmıyorlar; zamanlarını, kaynaklarını, deneyimlerini, eğitimlerini koyuyorlar. Aktif olarak piyasada elde edebilecekleri en iyi getirilerin peşinden gitmeye çalışıyorlar ve genellikle para kaybediyorlar.
David:
Büyük miktarlarda para yatırırken, bir anlaşmada şanslı olmadıkça, asla küçük paralarla elde ettiğiniz getiriyi elde edemezsiniz, ancak bu sürdürülebilir olmayacaktır. Bu, ilerlerken aklınızda bulundurmanız gereken iki şey. Daha küçük miktarlarda sermaye yatırıyorsanız, neredeyse her zaman daha yüksek bir getiri elde edebilirsiniz. Ve eğer sermayeden fazlasını koyuyorsanız, sermayenizin getirisini artırabilirsiniz, ancak yaptığınız şeyin bu olduğunu bilerek gözlerinizi sonuna kadar açarak sermayeye girebilirsiniz.
:
Evet. Harika nokta.
Rob:
Evet. Bence bu bir yolculuk dostum. Tıpkı başladığınızda, başladığımızda zamanımızın pek bir değeri yok ve bu yüzden hepsini herhangi bir projeye verebiliriz. Ama siz büyümeye başladıkça ve servetiniz artmaya başladıkça ve portföyünüz büyümeye başladıkça, para gerçekten zamanınızdan daha az önemli olana kadar yavaş yavaş değişmeye başlar. Bir kez sahip olduğunda, değil mi? Ve benim için şimdi fırsatlara bakarken, onlara daha çok bir ROT'tan, zamanında geri dönüşten bakıyorum. İyi olduğum bir dönüş için mümkün olduğunca az zaman ayırmaya çalışıyorum. Nakit olarak çalıştım ve benzer getiri standardım yıllar içinde önemli ölçüde düştü çünkü bazılarının yüksek getirisi olabileceğini biliyorum; ama her hafta 10 saat, 20 saat vermek zorunda kalırsam, artık benim için buna değmez.
David:
Özetlemek için harika bir yol. Ama pratik olsun diye anlattım.
:
David, sana bir soru. Bunu beklemiyordum, ancak bir meslektaşım aracılığıyla piyasa dışı bir anlaşma yapma fırsatım var ve hisseyi çıkarması gerektiğini biliyorum ve bunu çerçevelemek için herhangi bir yolunuz olup olmadığını bilmek istiyorum. hepsini olmasa da kısa sürede özkaynaklarının çoğunu alabileceği şekilde yapılandırın, ancak yine de başka bir ortak getirmemek veya başka bir borç istemek gibi hepsini kendime saklamama izin verdi, geleneksel olmayan. Halihazırda dört ipoteğe hak kazanıp kazanamayacağımı bilmiyorum, yeni bir tane için.
David:
Biraz kafam karıştı. Bir evi olan birinin çok fazla hissesi olduğunu ve onunla bir ortağı olduğunu biliyor musunuz?
:
Hayır hayır. Sadece satmaya çalışıyor ve ondan satın almak için benimle iletişime geçti. Sadece nasıl bir yol olduğunu merak ediyorum. Satıcı finansmanını düşündüğüm için, ona iyi bir peşinat verebilirim ve geri kalanını önümüzdeki iki, üç yıl içinde ödeyebilirim, ancak hisseyi çıkarmak için daha fazla baskı var gibi görünüyor.
David:
Onun için söylüyorsun.
:
Evet. Satıcı.
David:
Biraz nakit istiyor.
:
Evet. Satıcı için.
David:
Bunu neden yapmıyorsunuz: neden bizimle iletişime geçmiyorsunuz, sadece sahip olduğunuz gelir yerine mülkün yapacağı gelire göre size bir kredi alıp alamayacağımıza bakacağız, çünkü bunun bir kredi olabileceğini söylediniz. sorun. Yani bir kredi alıyorsunuz ve tüm o parayı o alıyor. Peşinat kısmında ise satıcı finansmanı yapıp yapamayacağınıza bakıyorsunuz; yani ya daha az para yatırırsınız ya da hiç para vermezsiniz ve o yine de parasını alır, çünkü banka bunu sağlar ya da borç veren bunu sağlar.
:
Ah, anlıyorum. Tamam.
David:
Her şeyi satıcı finansmanı yapmaya çalışmak yerine.
:
Satıcı peşinatı finanse eder. Tamam.
David:
Çünkü senin için önemli olan kısım bu, değil mi?
:
Evet.
David:
Yapmaya çalıştığınız şey bu, daha az para koymak.
:
Kesinlikle doğru. Tamam. O zaman yakında sizinle iletişime geçeceğim.
David:
Tatlım, Ozzy. Bizim için neyin var?
Ozzy:
Tamam. İş ortağım ve ben… Bu arada beni bağışlayın. Arka planda altı aylık sızlanmamı duyabilirsiniz veya duymayabilirsiniz ama… İş ortağım ve ben küçük bir pazarda mülk satın almaya bakıyoruz ve asıl sorum şu: Küçük bir pazara bakarken nasılsınız? ne zaman çok küçük olduğunu bilin… Yine, bu Airbnb tarafında Rob için. Küçük pazarlara bakıldığında, Airbnb platformunda kendi başına yeterli bileşen yoksa… veya örneğin VRBO'da veya başka bir platformda… bunun iyi bir anlaşma olduğuna inanıyorsanız, pazarın çok küçük olduğunu nasıl anlarsınız, bir numara , finansal olarak; ama aynı zamanda AirDNA kompozisyonlarına ve ayrıca bulunduğu hedefe de dayalı. Yani bu büyük bir pazar değil, pek çok insan bunu bilmiyor, o halde çok erken olduğunuzu nasıl anlarsınız veya nasıl anlarsınız? ne zaman zemin katta olduğunuzu ve patlama potansiyeli olduğunu biliyor musunuz?
Rob:
Demek istediğim, dürüst olmak gerekirse, gerçekten güzel bir ev bulacağınız ve “Harika. Peki. Bu bir kazanan gibi görünüyor.” Ve sonra belki AirDNA Rentalizer aracılığıyla çalıştırırsınız ve "Tamam, bu kulağa hoş geliyor" dersiniz ve sonra Airbnb'de kompozisyon çekmeye gidersiniz ve iki ev vardır. Bu benim için ille de endişe verici bir şey değil, ama böyle bir şey yapma güveninin zamanla biraz sonra geldiğini söyleyebilirim, temelde. Benim için böyle bir hamle yapmaya hazırım çünkü oldukça çeşitlendirilmiş bir portföyüm var. Ancak günün sonunda, ilk Airbnb veya oradaki ikinci Airbnb olmak oldukça riskli.
Rob:
Bunu bir mülk satın almak isteyen glamping insanlarla her zaman alıyorum ve burası süper tenha ve "Hey, orada başka çadır, Hava akımı veya kubbe görmüyorum. Erken mi geldim?" ve cevap, "Evet, olabilirsin." Ancak çok erken olmak mutlaka kötü bir şey değildir çünkü gerçekten sizin lehinize çalışabilir, ancak risklidir. Dolayısıyla, yatırımı destekleyecek herhangi bir kompozisyonunuz yoksa, o pazara bir acemi yönlendirmek zorunda değilim çünkü acemi birinin bunun düşüşlerini, inişlerini ve çıkışlarını kaldırabilecek bir portföyü olmayabilir. Bu yüzden benim için, eğer biri bir pazarı keşfetmek istiyorsa, portföyünün geri kalanında bu bahsi biraz olsun korumalarına yardımcı olmak için biraz deneyim ve biraz dolgu görmek isterim.
Rob:
Şimdi, bunu gerçekten belirlemek için bakabileceğiniz başka şeyler var. Açıkçası, “Bölgede kaç otel var? oteller var mı Oteller yapılıyor mu?” Eğer öyleyse, evet. Demek ki insanlar oraya gidiyor. Bu oteller, o bölgede inşa etmeye değip değmeyeceğine karar vermek için pazar erişim araştırmasında şimdiden 10,000 $, 20,000 $, 30,000 $, 40,000 $, 50,000 $, 100,000 $ harcadı.
Rob:
Gerçekten işaret etmek istediğim diğer şey, o kasabayı kaç kişinin ziyaret ettiği. 1000 kişilik bir nüfus varsa, o 1000 kişilik kasabada satıcı bulmanın gerçekten zor olacağından, satıcılar her şey olduğu için ortak imza atmak benim için zaten zor. İster bir ev değiştiriyor olun, ister bir Airbnb kiralıyor olun veya herhangi bir iş kuruyor olun, bu işi yürütmenize yardımcı olabilecek satıcılara ihtiyacınız vardır. Ama gerçek nüfus bir yana, kaç kişinin ziyaret ettiğini görmek hoşuma gidiyor. Eğer bir nüfussa… Diyelim ki Arizona'da 8000 kişilik bir nüfusa sahip yatırım yaptığım yerler var, oldukça küçük bir kasaba, ama milyonlarca insan en yakın milli parka gitmek için o kasabadan geçiyor: o zaman biz bir şeyin üzerine. Sonra "Tamam, kasabanın küçük olması başarılı olmayacağı anlamına gelmez" diyorum.
Rob:
İnsanları o kasabaya ya da o kasabaya çeken ve burayı Airbnb olarak değerli bir durak haline getiren bir şey olmalı ve bence bu, düşünmeniz gereken bir şey. Airbnb kompozisyonları olmayabilir; mutlaka kötü bir şey değil. Ama her yıl sadece 10,000 kişi ziyaret ediyorsa, muhtemelen çekip giderdim. Ancak, sizi yüz binlerce veya milyonlarca insanın geçtiği bir tür milli parka veya eyalet parkına yönlendirdiyse, o zaman bu dikkate alacağım bir şeydir. Ve ne yazık ki, özellikle Airbnb'de bir anlaşma yapmak söz konusu olduğunda: bazen %50 sanat, bazen %50 bilim, bazen %90 bilim ve %10 sanat ve bazen %90 sanat ve %10 bilimdir. Bu gerçekten piyasaya ve sizin için ne kadar verinin mevcut olduğuna bağlı olacak. Bu yüzden diyorum ki, işlerin yeni tarafındaysanız, böyle bir pazara girmekten bıkmış olurum. Ama o bölgede ziyaret olduğunu destekleyen veriler varsa, elbette. Bence iyi olacak.
Ozzy:
Mükemmel. Mükemmel.
Rob:
David, ne düşünüyorsun? Bir yerden hiç utanır mısınız… Bilirsiniz, patlama açısından veya herhangi bir gayrimenkul açısından, küçük bir pazarsa bir yerden hiç çekinir misiniz?
David:
Evet ediyorum. Kesinlikle yapmayacağım demem. Ama benim için sorun şu ki, baktığım şeylere çok fazla zaman ayırmak istemiyorum. Sadece ayarlayabilmek ve unutmak istiyorum. Ve küçük bir pazarda bir anlaşma yapmanın yolu, daha fazla dirsek yağıyla kolaylık eksikliğini telafi etmektir. Gerçekten kötü mahallelere yatırım yapabilirsiniz. D sınıfı mahallelere yatırım yapabilirsiniz, ancak bunu pasif olarak yapmıyorsunuz. Çok fazla zaman ayırmanız, kiracıları gerçekten iyi incelemeniz ve doğru kişilere pazarlama yapmanız gerekecek. Ve işe yarayabilir, ama daha çok bir iş gibi oluyor. Ve bir işim var…. Birkaç şirket yönetiyorum, bu podcast'i yapıyorum… bu yüzden bir mülkü dolu tutmaya çalışan başka bir şirket istemiyorum. Ben bunu böyle algılardım. Ne kadar çok veriye sahipsem, o kadar çok anlayışa sahip oluyorum; Ne bekleyebileceğimi biliyorum.
David:
Şimdi, sen konuşurken ben gayrimenkul satın almanın sadece paranızın getirisinden daha değerli olduğunu düşünüyordum. Peki? Öğrendiğin şeyler var. Oluşturduğunuz beceriler var. Geliştirdiğiniz ilişkiler var. Bu yüzden insanlar yeni başladığında çok, çok zor geliyor. Sanki 10 yıldır gitmediğin spor salonuna ilk defa gidiyorsun. Sanki her şey berbat. Ama ilk defa spor salonuna gittiğinde, inşa ettiğin kaslar kadar çok değer alamadın. Tıpkı ilk anlaşmanızı satın almak gibi, muhtemelen çok fazla para alamayacaksınız, ancak vücudunuzun antrenmana alışması, ondan elde ettiğiniz değerdir. Makineleri biraz daha iyi kullanmayı öğreniyorsun. Muhtemelen egzersiz yaptıktan sonra biraz daha iyi yemişsindir. Ertesi gün gitmeyi biraz daha kolaylaştırdı, değil mi? “Süper güçlü olmak istiyorum” veya “Güçlü bir nakit akışına sahip olmak istiyorum” gibi görünmese bile, bu şeyi yapmaktan elde edeceğiniz bir değer var.
David:
Yani çok düşük riskli bir durumdaysanız kendiniz yapın derim. Yüksek riskli bir durumdaysanız, ancak yine de öğrenmek istiyorsanız ve bunun öğrenmek istediğiniz bir pazar olduğunu düşünüyorsanız, iki veya üç arkadaş edinin ve hepiniz birlikte girebilirsiniz. Şimdi, verimli olmayacak, ama bunu verimli olmak için yapmıyorsunuz. Bunu öğrenmek için yapıyorsun. Üçünüz bir anlaşmadan bir şeyler öğrenebilirsiniz, değil mi? Üçünüz arasındaki riski azalttınız, eğer bunu yapacaksanız; yani çok para kazandırmıyorsa veya ipoteği karşılamıyorsa, ayda 500 doların tamamını almak yerine, bu üçe bölünür, değil mi? Ve sonunda onu nasıl paraya çevireceğini çözeceksin ve iyi olacaksın ve belki onu satıp daha iyi bir şeye zaman ayıracaksın ya da anladığın için onu tutacaksın. Ama demek istediğim, "Ben kötü durumdayım" gibisin diye spor salonundan uzak durma. Burada bana yardımcı olacak bir antrenman bulmak zor.”
David:
Ayrıca gidin alın demiyorum. Kötü bir fikir gibi görünüyorsa bu alanda satın almayın. Bu pazarda sizi düşündüren değerli bir şey gördüğünüzü varsayıyoruz, “Evet. Çalıştırmanın bir yolu olduğunu biliyorum. Ama bu geleneksel değil ve o noktaya gelmeye çalıştıkça işler karışacak.”
Ozzy:
Yakaladım seni.
David:
Bu yardımcı oldu mu?
Rob:
Evet. Bu gerçekten harika. Dürüst olmak gerekirse, ilk anlaşmanızda veya bunun gibi bir anlaşmada böyle ortakların sinerjisinin gerçekten önemli olduğunu düşünüyorum çünkü ilk Airbnb'lerimden birkaçı ve genel olarak ilk gayrimenkul yatırımları için ortaklıklarım vardı ve yapabilirim' Gerçekten bundan ne kadar para kazandığımızı göstermez; gerçekten umurumda değil. Ama benim gerçekten hoşuma giden şey, üçümüzün de bu anlaşma yoluyla yapabildiğimiz problem çözme yeteneğiydi. Her gün bir sorun vardı, öyle görünüyordu ve biz de ileri geri mesajlaşıyorduk, “Ya bunu yapsaydık? Peki ya bunu yapsaydık? Bunu biz yapsaydık ne olurdu?” ve sorunları birlikte çözmeyi öğrendik ve bence ilk çift anlaşmalarınızda gerçekten yaptığınız şey bu. Problem çözmeyi öğreniyorsun. Mutlaka nakit basacak değilsiniz. Yapsaydın çok iyi olurdu; ama gerçekten öğrendiğiniz şey, nasıl becerikli, verimli ve sezgisel olunacağıdır.
Ozzy:
Yüzde yüz. Ve şu anda yaşadığımız şey bu… Satın aldığım ilk mülküm dört yıl önceydi. Fort Lauderdale'de yaşıyorum ve onu Columbus, Ohio'dan satın aldım. Kendi ülkemde hiç bir mülke yatırım yapmadım, bu yüzden her şey uzaktı, her şey… Başlangıçta sinir bozucu ve çılgıncaydı. Ama evet, partnerinizle o birkaç çift anlaşmaya girmek ve o sinerjiyi tekrar elde etmek, fikirleri birbirinden sektirmek, hatalar yapmak harika ve bu gerçekten… Öğrenmenin en iyi yolu bu bence. Mümkün olduğunca çok hata yapın.
David:
Ve bu aşamadayken riskinizi azaltın.
Ozzy:
Emin.
David:
Doğru? Bu yüzden, o kadar hızlı gidemediği eğitim tekerlekleri olan bir bisiklete biniyoruz, ancak riskimizi azaltıyoruz. Ve sonra becerilerinizi geliştirmeye başladığınızda, onları çıkardığınız bir nokta var; ve riskiniz daha yüksek, ancak becerileriniz de daha yüksek, yani o kadar riskli değil.
Ozzy:
Doğru. Kesinlikle. Ve biz de öyle yaptık. İlk mülkümüzü 87,000 dolara satın aldık ve 19 ay sonra çevirdik. Onu kiraladık, uzun süreli kiralama, 19 ay sonra 135,000 dolara çevirdik. 87,000 ile çok düşük risk. %20 peşin, çok az parayla girdik. Yani evet, yaptığımız buydu. Ve şimdi hala bunu yapıyorum. Yani her şey yönetilen hesaplanmış risktir. Evet, çok minnettarım, adamım. Bunu takdir et.
Rob:
Harika, dostum. Bu konuda iyi şanslar. Bize az önce anlattığı deneyime dayanarak, gerçekten terlemiyorum. Bazı riskleri azaltmanıza yardımcı olabilecek bazı sistemleriniz ve deneyiminiz var gibi görünüyor.
Ozzy:
Evet dostum. Sizi takdir ediyorum çocuklar. Çok teşekkür ederim.
- Julian:
Peki. Bu yüzden iki sorum var. Bir soru, Bay Area'yı Sunset'i satmak için tek seferlik olarak satmaya ne zaman başlayacağız? Ve ikinci soru, bir arkadaşımla bir ortak anlaşması yapıyorum, bu bir ev hack olacak, bu yüzden sadece bir ortak anlaşması yapmanın artıları veya eksileri olup olmadığını ve bir kişinin devraldığını duymak istiyorum. kredi alırken diğer kişi bunun gayrimenkul tarafını mı yapıyor?
David:
Sadece birinizin kredi alacağını ve diğer kişinin gayrimenkulü yöneteceğini mi söylüyorsunuz?
- Julian:
Evet kesinlikle.
David:
Evde birlikte mi yaşayacaksınız?
- Julian:
Evet. Bir anlaşma olacak. İkimiz de içinde bir ev hırsızı olarak yaşayacağız.
David:
Krediyi veren kişi, peşinatı bıraktığı ve diğer kişinin yönettiği anlamına mı geliyor?
- Julian:
Evet kesinlikle.
David:
Tamam. Rob, onu mu almak istiyorsun yoksa benim başlamamı mı?
Rob:
Bence başlayabilirim. Bir ortaklığın artıları, çok uzun zaman önce bahsettiğimiz gibi, riski iki kişiye yayarsınız ki bu gerçekten güzel bir şey. İkincisi, ortaklıkların yoldaşlığını ve yaşayabileceğin ya da ölebileceğin iyi bir ortağa sahip olmayı gerçekten seviyorum. Doğru? Ve sahip olduğum tüm ortaklarım çok şükür, onlarla her zaman harika bir ilişkim oldu ve her zaman oldukça sorunsuz gitti ve ne kadar zeki olduklarını görerek gerçekten çok şey öğrendim ve tüm fikirlerinden besleniyor. Benim için bir ortaklıkta gerçekten sevdiğim iki şey bunlar olacak, açıkçası risk açısından çok fazla endişelenmeme gerek yok; O ortaktan çok şey öğreneceğim.
Rob:
Öte yandan, tüm ortaklıklar mükemmel değildir; ve bence bir ortaklığın dezavantajı… mutlaka eksi değil, ama dikkat edilmesi gereken şeylerden biri… iletişim ve iletişim tarzları. Ve bu, ilk birkaç ortaklığımda gerçekten anlamadığım bir şeydi, her birimizin tam olarak ne yapacağını açıkça iletmek ya da herhangi bir şey yazmaktı. Sorumlulukları veya önemli bir şeyi asla yazmadık. Ve bence buradaki dolandırıcılık, siz veya eşiniz aşağıdakileri belirtmekte çok iyi değilseniz, gerçekten gerginlik yaratabilir: a) ne hissettiğinizi; veya b) diğer partnerin yapması gerektiğini düşündüğünüz şey. Ve bu yüzden, bu ana şey yüzünden, iletişim yüzünden, eğer istersen, pek çok ortaklık gerçekten düşüyor. Ve bir ortaklığa girmek gerçekten çok kolay; bir ortaklıktan çıkmak gerçekten zor.
Rob:
Herkes heyecanlı bir ortaklığa girer. Kimse gerçekten ayrılmayı düşünmüyor. Ancak birlikte bir ev satın alırsanız ve bu ortaklığın sona ermesi gerekiyorsa, bu ortaklığın adil bir şekilde dağılması için geçmeniz gereken birçok çember vardır ve bunun sonuçları gerçekten çok büyük olabilir. Birlikte ev alıyorsanız, bir kişi peşinatı yatırdı, diğeri vermedi, şimdi evi satmanız gerekiyor. Ve eğer kapanış ücretlerini yemek zorundaysanız ve bunun gibi şeyler, biraz gerginliğe, eğer isterseniz, biraz kin yaratabilir.
Rob:
Ve bence bu benim için gerçekten büyük olacak… İlişkilerimde herhangi bir tartışma veya çatışmadan gerçekten hoşlanmıyorum. Hayatımda tanıdığım tüm insanlarla oldukça soğukkanlı olmayı seviyorum. Ve bence birçok insan bir ortaklığa girmek için çok, çok hızlı. İstemiyorsanız, zorunlu olarak yapmanız gerektiğini düşünmüyorum, ancak kesinlikle en kötü senaryonun imalarını dikkate alırdım ve birçok insan bunu yapmaz. Sadece en iyi senaryoyu düşünürler. En kötü senaryoyu planla demiyorum ama varlığını kabul et; çünkü bunu yapabildiğiniz an, siz ve eşiniz, ortaklığınızın tüm farklı yönlerinin ana hatlarını çizmeye başladığınız an, "Eğer öyleyse, o zaman ne olacak? Bu olursa, ne olur?”
Rob:
Ve gerçekten, sanırım benim için ilk çift ortaklıklarımda asla bir avukat getirmedim çünkü “Ah, bunu çözeceğiz. Problem ne?" Ancak daha sonraki ortaklıklarımdan bazılarında bir avukat getirdiğim anda, hiç düşünmediğim birçok soru sormaya başladılar ve ortağımın önünde cevaplaması gerçekten garip olan sorular. Ve sanırım bu benim için "Ah, muhtemelen biraz daha erken getirmeliydim, böylece bunları yazılı olarak çok fazla alabilirdik" gibi bir şeydi. Yani burada mutlaka artıları/eksileri değil, ama bir nevi. Yani ortaklıklar hakkında söylenebilecek çok şey var. Neyse ki benim için her şey oldukça iyi gitti.
Rob:
David, seni bilmiyorum. Belki buna biraz daha sahipsiniz… belki burada gerçek bir artı ve eksi üzerinde daha sivri bir bakış açısı.
David:
Hiçbir zaman gerçekten ortaklık yapmadım, bu yıla kadar neredeyse tüm kariyerim boyunca onlardan kaçındım ve bunun nedeni çoğunlukla aklımızda bir ortaklığa bakıp “Şey, ben şunu yapacağım ve onlar da şunu yapacak” diyoruz. , ve her iki dünyanın da en iyisini elde edeceğiz” ama bence aslında işin iki katına çıkıyor çünkü her birinin yapması gereken her şeyi diğeri tarafından bildirmeleri gerekiyor ve sonra diğeri bir soru soruyor. Beğendiklerinden emin olmak için bir sürü soru. Ve sonra bunu bir şekilde yapan kişi, bu diğer kişinin lehine değilse, o zaman bunu sorgulayacaklar ve incinme duyguları buradan geliyor. Yani ortaklıkların kötüye gitmesinin birçok yolu var. Yapma demek değil. Ama bence bir çıkış stratejisi varsa, bu çok daha önemli.
David:
Çok fazla et içeren bir anlaşma alıyorsanız… veya evde birlikte yaşayacaksanız, yani her biriniz bundan mülkün kendisinden başka bir değer elde ediyorsa… bu çok fazla. sizin için daha güvenli bahis. Çünkü eğer oda arkadaşı olacaksanız ve her biriniz evin sahibiyseniz, bunu "Yatırım amaçlı bir gayrimenkul alacağız ve onu nasıl yöneteceğimizi tartışacağız"dan çok daha fazla seviyorum.
David:
Özel durumunuz hakkında beni endişelendiren, diyelim ki ortaklığın dağılması. Kirayı yönetmekle ilgili tüm işleri yapacak olan kişinin artık hiçbir işi, sorumluluğu ve hiçbir şeyi yoktur. Uzaklaştılar. Evin peşinatını yatıran ve kredi çeken kişi çantayı tutarak mahsur kaldı. Bu nedenle, her iki insan için de gerçekten eşit bir risk veya sorumluluk değildir. Ve işler iyi giderse, parayı yatıran kişi çalışmıyordur ve mülkü yöneten kişinin bir işi vardır; diğerinin pasif geliri vardır ve bu da incinmiş duygulara ve beklentilere yol açabilir.
David:
Her kişi peşinat için para yatırıyorsa ve bunu yöneten kişi, mülkün onlara zamanlarını telafi etmek için yaptığı paradan ödeme alıyorsa, muhtemelen bu ortaklık hakkında daha iyi hissederdim, o zaman yapmazlar. yönetmek için mülkün dışında bir mülk yönetim ücreti alırlarsa üzülürler. Ve sonra her biriniz orada yaşıyorsanız, o zaman burayı yönetmek için onlara ödenen para çok azdır, çünkü belki de mülke koymak için bulmaları gereken sadece bir avuç insan vardır, bu yüzden pasif kişi “Bu bir ton para” gibi hissetmeyecek. Çok küçük bir miktar ve orada yaşayarak risk azaltılıyor.
David:
Sanırım içimden bir ses, her biriniz evde bir oda kiralayacak olsaydınız ve sonra diğer odaları başkalarına kiralayacak olsaydınız, her biriniz peşinat yatırırsanız, her biriniz borçlandınız diyor… ya da en azından oyuna sadece skin koyarsınız, ikiniz de ödünç alınmamış olsanız bile… o zaman ortaklığın daha uzun sürmesi daha olasıdır. Ve sonra, "Hey, paramın bu şeyden çekilmesini istiyorum" karar verirseniz, "Ya yeniden finanse edeceğiz ya da satacağız ve bu şekilde gideceğiz" diye hecelersiniz. Bu kararı vermek için." Ve sonra ortaklık seyrini tamamladığında, bu şekilde giderse, sorun değil. Zor duygular yoktur. Biraz eşitliğiniz olacak ve bundan kurtulabileceksiniz ve sonra bir ortağa ihtiyaç duymayabileceğiniz bir sonraki anlaşmaya koymayı öğrendiğiniz tüm bilgilere sahip olacaksınız.
Rob:
Aslında bunun üzerinde biraz durmak istiyorum çünkü David'in söylediği bir şey çok önemli ve oyunda bir çeşit skin olması harika olacak çünkü şimdi parayı anlaşmaya koyan kişi gitmiyor. bunu yaptığı için kin beslemek. Kabul etseler bile, belli bir noktada o kişinin “Hey, tüm paramı bu anlaşmaya yatırdım. Riski üstlenen benim." Ve sonra, diğer kişi, ter dökerek, maaş almadan önce önümüzdeki üç yıl boyunca ücretsiz çalışmayı kabul etmiş olabilir ve o zaman bu ilk yıl için gerçekten harika; ama sonra zamanlarının çok değerli olduğunu anlamaya başladıklarında, ikinci ve üçüncü yıllarda, temel olarak ücretsiz olarak çalıştıkları bir anlaşmayı kabul ettikleri için biraz hüsrana uğramaya başlayabilirler. Ve bu yüzden David'in söylediği şey önemli: belki o kişiyi fiili idaresi için tazmin edin ki bu sadece bir maaş olsa bile, biraz da olsa, en azından çalışmaları için bir şeyler yapsınlar.
Rob:
Çünkü girdiğim birkaç anlaşma var, "Hey, eğer parasını verirsen, tüm işi yapma karşılığında %50 hisse alacağım" dedim ve bu ortaklar, " Harika. Kulağa harika geliyor” ve ben de “Harika” dedim. Ama şimdi bu anlaşmanın bir buçuk yılındayım ve bu hala çok önemli, nakit üretiyor, hala yönetiyorum, ama bu mülkü satın aldığımızdan bu yana bir buçuk yıl sonra zamanım benim için önemli ölçüde daha değerli hale geldi ve şimdi o mülkten zar zor ödeme almaya başlıyorum ve bu uzun zaman aldı. Ve sinirli değilim ya da gerginlik yok, ama farklı bir durumdaki birinin nasıl "Dostum, bu zor. Keşke şu anda biraz para kazansaydım.” Bunun olacağını biliyordum çünkü tüm anlaşmalarımda bu şekilde çalıştım, ancak birçok insan, gerçekleştiğinde bu gerçekleşmeye gerçekten hazırlıklı değil.
David:
Ve kimsenin düşünmediği şey şu ki, şu anda oldukları kişi, bu anlaşmayı yaparken, beş yıl, 10 yıl sonra oldukları kişi olmayacak. Bunu şu anda her şeyin harika göründüğü iş ortaklarımda görüyorum, ama ya işimiz başarılı olursa ve milyonlarca dolar kazanırsak? Milyonlarca dolarları olduğunda neye dönüşeceklerini biliyor muyum? Çoğu zaman, başarının sizi nasıl etkileyeceğini tahmin edemezsiniz; olumsuzluklar sizi nasıl etkiler. Ya bir işyerindeki veya mülkteki ortağınız sonunda bir aile sahibi olur ve “Hiç bir iş yapmak istemiyorum” kararı verirse ve çantayı başka biri tutmak zorunda kalırsa? Acı çekmelerine ne kadar var?
David:
Ortaklık yapmayın demiyorum. 30 yıl boyunca mükemmel bir ilişki kurmayı planlamayın diyorum. Bir plan yapın, “Ne zaman çıkacağız. Nasıl bileceğiz” ve ilişkiden çıkmadan önce acı duygular hissedecek kadar korkunç hale gelene kadar beklemeyin. Ama senden bir şey almanı istiyorum.
Rob:
Evet. Ve çıkış stratejisi üzerinde anlaşın çünkü bu her zaman "Evet, oraya vardığımızda oraya gideceğiz" olan bir şeydir. Ve sonra bir ortak satmak istediğinde diğeri istemediğinde, her iki ortak için de gerçekten zor konuşmalar yaratmaya başlar.
- Julian:
Bu gerçekten iyi. Harika giriş.
David:
Cesaretiniz kırılmadı, değil mi?
- Julian:
Hayır, hiç de değil.
David:
Peki. Kesinlikle doğru. Julian, insanlar seni takip etmek isterse sosyal medyan ne, bakalım bu anlaşma nasıl gidiyor?
- Julian:
Julian Gonda. JULIAN GONDA. Beni takip et.
David:
Julian Gonda. Mükemmel. Teşekkürler Julian.
- Julian:
Evet tabiki. Teşekkürler beyler.
David:
Tamam. Bugünkü programımız buydu. Bu yüzden, son arayan Julian'ın oldukça iyi soruları vardı, sadece pratikti, “Bir ev hack konusunda ortaklığa gireceğim. Bilmem gereken bazı şeyler nelerdir?” Rob, konu geleceği tahmin etmeye geldiğinde gerçekten iyi tavsiyeler verdiğini sanıyordum. Küçük kristal kürenizi çıkardınız ve "Pekala, bir buçuk yıl önce bu durumdaydım ve şimdi tamamen farklı" dediniz ve bunlar insanların tahmin ettiği şeyler değil.
Rob:
Evet dostum. Gez. Ya da nedir? Ateş et. Ben çoktan unuttum… Ah, 20/20. Yapabileceğimi biliyordum. Bana inandığın için teşekkürler. Evet dostum. Yıllar boyunca muhtemelen altı ya da yedi ortaklığım oldu. Tüm bunlar gerçekten akılda tutulması gereken güzel şeylerdir, kariyerimizde giderek daha fazla öğrendiğimiz bir şey, zamanın bu gezegendeki en sınırlı kaynak olduğudur ve bence hiçbir şey bunu hem iyi hem de kötü kötü ortaklık
David:
İyi bir noktaya değindin. Bugün başka ne konuştuk? Kısa süreli kiralamanın nasıl ele alınacağı, pazarın aşırı doygun hale gelip gelmediğinin nasıl bilineceği, pazarlamanın iş içindeki önemi hakkında oldukça güzel sohbetler yaptık. Ve gerçekten iyi bir fikir verdiğimizi düşündüm… özellikle sen, Rob… yatırım getirisinin nasıl olduğu hakkında… Bazen sadece para yatırmıyoruz. Çoğu zaman zaman harcıyoruz, enerji harcıyoruz, çaba harcıyoruz. Ve birçok insanın bu podcast'i dinlemesinin tek nedeni, zamanlarını geri istemeleri veya enerjilerini geri istemeleridir; ailelerine vermek istiyorlar, arkadaşlarına vermek istiyorlar, başka şeyler yapmak istiyorlar. Yani imparatorluğunuzu sermayenizin getirisini en üst düzeye çıkaracak şekilde kurarsanız, ancak buna rağmen tutarlı bir enerji ve zaman ayırmanız gerekiyorsa, istediğiniz her şeyi elde edebilirsiniz, ancak bu, sahip olduğunuz amaca hizmet etmeyecektir. Bence bu, insanların yatırım getirisi aç, kağıt peşinde koşan nakit akışı canavarları haline gelmeden önce düşünmeleri akıllıca olacak bir şey.
Rob:
Evet kesinlikle. Bence işe yeni başlayan biri ile biraz daha tecrübeli hale gelen arasındaki fark bu gerçekten, yatırım getirisinin, yatırımdaki ben'in hem para hem de zaman olduğunu gerçekten anlıyor ve hayatınızın sonraki yarısında zamana dönüşmeye başlıyor. kariyer.
David:
Çok iyi nokta. Bana katıldığın için teşekkür ederim, Rob. Desteğinizi her zaman olduğu gibi takdir ediyorum. Her zaman gerçekten iyi bir bakış açısı veriyorsun ve burada olduğun zaman sadece eğlenceli, bu yüzden bunu takdir ediyorum.
Rob:
[karışma 01:01:09].
David:
Buradan çıkmadan önce son bir sözün var mı?
Rob:
Evet. İnsanlar seni nerede bulabilir, adamım? İnsanlar, "Hey, üzerime bilgi bombalarının atılmasını istiyorum" derlerse, insanlar bunları almak için sizi internette nasıl bulabilir?
David:
Bomba atmak için. Ben DavidGreene24'üm hemen hemen tüm sosyal medyalarda. Ayrıca bana daha büyük ceplerden doğrudan mesaj gönderebilirsiniz. Pek çok insan, podcast'te bulduğunuz herhangi birine ulaşmanın gerçekten iyi bir yolunun, gidip onları daha büyük ceplerde aramak olduğunu anlamıyor. Muhtemelen bir profilleri vardır. Onlara oradan bir mesaj gönderebilirsiniz.
Rob:
Tamam. Bunu söyledikten sonra şimdi gidip gelen kutumu kontrol etmek için ilham alıyorum. Muhtemelen orada birkaç mesajım var.
David:
Peki ya sen? Tercih ettiğiniz iletişim yöntemi nedir?
Rob:
Her zaman olduğu gibi, insanlar gidip YouTube'daki bu Aboneliği ve Beğen düğmesini kırabilir. Beni YouTube'da Robuilt'de bulun. Bana Robuilt'de Instagram'da Takip Edebilirsiniz. Ve beni TikTok'ta aptal danslar yaparken görmek istersen… hayır, bunu yapmıyorum. Ama beni Robuilto'da bulabilirsiniz çünkü, her zaman olduğu gibi, insanlar kollarımı her zaman altımdan çekerler, bu yüzden her zaman bir O eklemek zorundayım çünkü biri Robuilto'yu aldı.
David:
Bu komik. Tamam. Rob'la birlikte almayı düşündüğümüz mülkler hakkında konuştuğumuzu duydunuz. Bizimle yatırım yapmak isterseniz, InvestWithDavidGreen.com'a gidebilir, oradaki formu doldurabilirsiniz, fırsatların nasıl olduğu hakkında sizinle iletişime geçeceğiz. Bunun dışında, bu tür podcast'leri dinlemeye devam edin. Bize YouTube'da göz atın, şov hakkında neleri sevdiğinizi, nelerden daha fazlasını istediğinizi bize bildirmek için YouTube bölümünde yorum bırakın.
David:
Ve son söyleyeceğim şey, sizin için tamamen ücretsiz olan bu şovların daha fazlasını yapabilmek için insanların gelip soru sormasına ihtiyacımız var. Yani burada olanlar, teşekkür ederim. Sorunuzu sormak isterseniz, dünyanın en büyük emlak podcast'inde yer almak istiyorsanız, Rob'un saçını havalı bir şekilde yapma fırsatını istiyorsanız, lütfen BiggerPockets.com/LiveQuestions adresine gidin ve en iyi sorularınızı getirin ve iyi bir soru sorulduğunda kelimenin tam anlamıyla Rob'un saçının hareket edeceğini göreceksiniz. O, gayrimenkulün gücüyle uyum içinde.
Rob:
Yıllar boyunca onu eğittim. Alnımdaki küçük bir kas, ona biraz ışıltı vermesini sağlıyor.
David:
Çok etkileyici. Pekala, bizi buradan çıkaracağım. Bu, Jedi Abasolo'nun saçını soymak için imza attığı David Greene.
Bölümü Buradan İzleyin
Bize yardımcı olun!
Bize bir puan ve yorum bırakarak iTunes'da yeni dinleyicilere ulaşmamıza yardımcı olun! Sadece 30 saniye sürer ve talimatlar bulunabilir okuyun. Teşekkürler! Bunu gerçekten takdir ediyoruz!
Bu Bölümde Anlattık:
- Satın alma karma kullanım özellikleri Böylece uzun ve kısa dönem kiralama avantajlarını birleştirebilirsiniz
- İster kısa vadeli kiralama piyasası doygunluk görmeye başlıyor
- Temizlik ücretleri nasıl ayarlanır? rezervasyon oranınızı optimize edin
- Uzun süreli kiralamayı dönüştürme kısa süreli kiralamaya (ve bunun için gereken süreye)
- Yapamadığın zaman ne yapmalı kompozisyon bul (karşılaştırılabilir kiralar) senin bölgende?
- The artıları ve eksileri gayrimenkul ortaklıkları ve güçlerinizi birleştirmeden önce ne yapmalısınız?
- Ve So Daha fazla!