So SaaStr'de Klaviyo'yu birkaç kez ele aldıkve CEO Andrew Bialecki'nin geleceği için çok heyecanlıyız. 2024 SaaStr Yıllık 10-12 Eylül SF Körfezi'nde öğrendiklerini paylaşmak için!! (Ayrıca aşağıda Andrew ile biraz önce yaptığımız harika bir derin dalışımız var).
Klaviyo sadece bir roket gemisi değil, aynı zamanda Aralık 2021'den bu yana gerçekleşen tek SaaS halka arzıdır. 1. Bu. 2.25+ yılda bir SaaS halka arzı.
Ve bu uzun süreçte halka arza… halka arz yok… Gerçekten mi iyi biri olmalıydı. Hangi Klaviyo. 800 milyon dolar değerinde tam pakete sahip: %39 (!) yıllık gelir artışı, %16 bedava nakit marjı ve %117. Daha iyisi olamaz millet.
5 İlginç Bilgi:
#1. NRR %117'de Kaldı.
Halka arzda NRR %119 idi. Bugün, HubSpot gibi diğer pazarlama liderlerinin günümüzün makro ortamında NRR'de büyük düşüşler görmesine rağmen bu oran hala %117'dir. Bu, özellikle birçok küçük müşteri için oldukça etkileyici. Bunun büyük bir kısmı muhtemelen e-ticaret büyümesinin genel olarak güçlü kalmasıdır. Klaviyo'daki küçük NRR düşüşü, makro etkilere değil, fiyat artışının atlatılmasına atfedildi. HubSpot ise tam tersine NRR'yi gördü bugün %110'dan %100'e düştü.
#2. Gelir Artışı En Üst Düzeyde Kaldı, %39 ile En Üst Seviyede 1 Milyar ABD Dolarına Ulaşma Yolunda. Ancak Halka Arz Öncesi Çılgın Büyümeden Biraz Gerideyiz.
Klaviyo ölçeğinde çok az kişinin ARR'de %39'luk gelir artışı 1 milyar dolara yaklaşıyor, özellikle de halka açık SaaS şirketlerinin ortalama yıllık büyümesinin ancak %20 olduğu bu günlerde. İnanılmaz. Şimdi +%20'lik (aşağıya bakın) yeni müşteri büyümesini ve %117 NRR'yi birleştirdiğinizde, bu neredeyse %39'luk toplam büyümeye karşılık geliyor. Ancak büyüme çılgınlıktan inanılmaz seviyelere biraz düştü.
#3. Yeni Müşteri Sayısı +%20, 50 $'ın üzerindeki Müşteriler %80 Arttı
Bunun SaaS'taki en önemli ölçütün, yani net yeni müşteri büyümenizin olduğuna inanmaya başladım. Net yeni müşteri büyümesi güçlüyse, diğer her şeyi düzeltebilirsiniz. Ve Klaviyo'nunki süper etkileyici. ARR'de 1 milyar dolara ulaşsa bile, toplamda +%20 yeni müşteriler ve %80 daha büyük müşteriler büyüyor. HubSpot da aynısını ARR'de 3 milyar dolarla yapıyor. Çok etkileyici.
#4. Çok verimli. %16 Serbest Nakit Akışı Marjı ile
Klaviyo, halka arz öncesi yatırım döneminin dışında, yakımı artırdığı için tarihinin büyük bölümünde çok verimliydi, dolayısıyla bu, diğer halka açık SaaS şirketlerine göre daha az kültürel bir değişim. Ama yine de bu şekilde görmek çok faydalı. Klaviyo verimli bir nakit motorudur.
#5. ACV %16 artışla 5,600 dolara yükseldi
Klaviyo'nun kökleri KOBİ'lere dayanıyor ancak yukarıda da görebileceğiniz gibi, 50 bin doların üzerindeki orta ölçekli müşterileri en hızlı büyüyen segmenti. Bu yükselişin bir parçası olarak, karma ACV önemli bir artışla +%16 artışla 5,600 dolara yükseldi.
Ve başka ilginç bir öğrenme:
#6. Gelirin %95'i Hala e-Ticaret'te
Klaviyo, e-Ticaret tabanından yavaş yavaş genişliyor ancak Shopify ekosistemindeki hakim konumu, çekirdeğini koruyor.
Ve Kurucu CEO Andrew Bialecki ile harika bir derinlemesine inceleme:
- SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
- PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
- PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
- PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
- PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
- Kaynak: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-klaviyo-at-800000000-in-arr/
