Courtney Goudswaard • 13 Nisan 2023

👀TL;DR: Amazon'da satış yapmalı mıyım? En başarılı Amazon satıcıları bile bunun bir aşk/nefret ilişkisi olduğunu kabul edecektir. Amazon'da satış yapmanın maliyetleri ve zorlukları olmakla birlikte, aynı zamanda masif potansiyel. Peki Amazon'da satış yapmaya değer mi? Yalnızca sayılara bakarsanız — evet.

Amazon'a mı, Amazon'a mı? Bu, çoğu girişimcinin karşı karşıya kalacağı bir karardır ve kolay bir karar değildir. Çevrimiçi satışla ilgili sayısız zorluğa karşı karmaşık bir potansiyel fırsatlar listesini değerlendirmelisiniz.

Basit bir yanıt bulmaya çalışıyorsanız, yalnızca sayılara bakmak isteyebilirsiniz. Göre Amazon Satıcısının Durumu 2023 raporu, Amazon satıcılarının %89'u karlı ve %37'si artan maliyetlere rağmen 2022'de karlarının arttığını bildirdi. Ancak kısa vadeli kârlar her işletme için doğru hedef değildir. Marka oluşturmaya odaklanan şirketler, popüler ürünler sunan şirketleri ön plana çıkarmadan müşteri deneyimine öncelik veren Amazon ile mücadele edebilir.

Forumumuzun başarı hikayelerine göre, anahtar, Amazon platformunu şirketinizin yolculuğunda bir adım olarak kullanmaktır. Bir iş kurmanın başlangıç ​​aşamalarında veya bir marka müşteri yakınlığı oluşturduktan sonra, büyümeyi kolaylaştırıcı olarak en iyi şekilde çalışır.

Temel tavsiye şudur: Yalnızca Amazon satışlarına güvenmeyin. İşinizi platformun dışında da oluşturun.

Amazon'da Satışın Geleceği: 2023 ve Ötesinde Ne Beklenmeli? 

Amazon'un e-ticaret sektöründeki hakimiyeti yadsınamaz. Ancak bize göre 2022 e-Ticaret Trendleri Raporu, Amazon'da satış yapan satıcıların yüzdesi %55.8'den %53'e düşerek dikkat edilmesi gereken bir dönüm noktasına işaret ediyor.

Mevcut satıcılar ayrılmayı planlamasa da, Amazon dışı markalar çoğu ölçümde Amazon muadillerinden daha iyi performans gösteriyor. Bu eğilim, önümüzdeki yıllarda Amazon'un etkisinin kademeli olarak azaldığına işaret edebilir.

Ancak Amazon'un hesaba katılması gereken bir güç olduğunu unutmayın. $ 514 milyar geçen yıl yıllık gelirde. Ancak rakamlar tek başına tüm hikayeyi anlatmaz.

Birçok marka, ilişkili ücretler, müşteri ilişkilerinden vazgeçme ve satışları veya marka imajını esrarengizleştirme korkusu nedeniyle Amazon'da satış yapmaktan çekiniyor.

 Bu kapsamlı rehber, size bu kararı verirken nelere dikkat etmeniz gerektiğine dair bütüncül bir resim sunmayı ve aynı seçimle karşı karşıya kalan diğer girişimcilerden tavsiyeler vermeyi amaçlamaktadır.

Şunları ele alacağız:

• Amazon Satışları: Artıları ve Eksileri
• Amazon'da Satış Maliyetleri: Bilmeniz Gerekenler
• Amazon Satışlarında Uzmanlaşma: İçeriden Öğrenen İpuçları ve Püf Noktaları
• Amazon'da Satmak İçin Karlı Ürünler Seçmek
• Amazon için Pazara Giriş Stratejileri
• Amazon Sipariş Gönderimi için Dikkat Edilmesi Gereken Hususlar
• Markaların Başarı Öyküleri: Amazon Platformunda ve Platformundan Çıkmak

Fırsat Maliyetini + Karışık Görüşleri Tartmak

oyun durumu: Anti-Amazon iseniz, tüm aynı nedenler hala var, ancak iyileşmeye devam ediyor. Hızla artan maliyetler ve zorlu büyüme karşısında, Amazon'u deneme konusunda kararsız olan herkes şimdi harekete geçmelidir.

Petalura.com'un kurucusu Allan Shiffrin, bu yılın başlarında EcommerceFuel'in (ECF) topluluk forumunda ilginç bir konuyu ateşledi.

Arka Plan: Petalura, benzersiz ürünlerin yeniden satıldığı bir Shopify mağazası, 8'de 2022 haneli bir satıcıya dönüştü. Fazla envanter ve azalan nakit akışıyla ilgili zorluklarla karşı karşıya kaldıklarında, 2023'te büyük bir ön yatırım yapmadan çabalarını tamamlamak için Amazon'u keşfetmeyi bir seçenek olarak değerlendirdiler.

“Başlangıçta bunu düşünmemin nedeni, sunduğumuz belirli bir ürünün büyük hacminden kaynaklanıyor. Petalura markasıyla paketleniyorlar ve benzersizler, sınırlı sayıda mevcutlar.”

Konu, topluluğumuzda Amazon'da satış yapmaya değip değmeyeceği konusunda süregelen tartışmayı yansıtan karışık görüşlere yol açtı.

İşte bir özet: 

• Bir ECF üyesi, Amazon'un benzersiz ürünleri satmak için doğru platform olmadığını, çünkü hızlı hareket eden mallar için en uygun platform olduğunu şiddetle öne sürüyor. Aynı zamanda çok fazla enerji gerektiren yüksek riskli bir kanaldır.
• Başka bir ECF üyesi, Amazon'un ücret ve komisyonlarının oldukça yüksek olduğuna ve bunun düşük marjlı satıcılar için zorlayıcı olabileceğine dikkat çekiyor. Ek olarak, ek reklam maliyetleri olabilir.
• Bir ECF üyesi, önceki görüşlere katılmamaktadır ve yüksek kaliteli (benzersiz) ürünlerin, özellikle üreticilerle onları platformda temsil etmek için özel sözleşmeleri varsa, Amazon'da iyi satış yapabileceğine inanmaktadır.
• Amazon yanlısı olduklarını belirten bir ECF üyesi, platformda özel yeniden satış ve özel markalı ürünler için harika olanaklar olduğunu öne sürüyor. Ne olduğunu görmek için birkaç SKU denemeye değer olduğunu öne sürüyorlar ve üreticiler ve markalarla özel ortaklıkların faydalı olabileceğini ancak düşük marjlar nedeniyle her zaman mümkün olmayabileceğini belirtiyorlar.
• Başka bir üye, Amazon'da satış yapmanın uzun vadeli bir yatırım getirisi için liste oluşturma, inceleme oluşturma ve reklamcılık yatırımı gerektiren uzun vadeli bir oyun olduğu konusunda uyarıyor. Ancak doğru yapılırsa markaya önemli bir gelir katabilir.

Yalnızca bu beş görüşe dayanarak net olan şey, Amazon'da satış yapmanın herkese uyan tek bir yanıtı olmadığıdır. Her görüş farklı bir bakış açısı ve değerlendirmeler dizisi sunar.

O halde karar verme sürecini daha da detaylandıralım.

Amazon'da Satış Maliyetleri

Kimsenin beğenmediği cevap: değişir. Amazon'da satış için fiyat etiketi, ne sattığınız, siparişleri nasıl yerine getirmeyi planladığınız ve hangi satış planını seçtiğiniz gibi birkaç faktöre bağlıdır. Ama bu aslında iyi bir şey! Bu, hedeflerinize ve bütçenize uygun mükemmel planı bulmak için seçenekleri karıştırabileceğiniz ve eşleştirebileceğiniz anlamına gelir.

 Devamı üzerinde Amazon'un fiyatlandırma sayfası.

 Gerekli maliyetlerin, önerilen maliyetlerin ve ekstra maliyetlerin daha ayrıntılı bir dökümü için kontrol etmenizi önemle tavsiye ederiz. Jungle Scout'un ayrıntılı maliyet dökümü.

Maliyetleri üç kategoriye ayırırlar; gerekli, önerilen ve bonus. Zamanın hatırına, bu dökümün bir TLDR versiyonu aşağıdadır.

Genel bakış: Plan, bir ürünü Amazon ABD'de Fulfillment by Amazon (FBA) modelini kullanarak özel bir etiket olarak satmaktır. Öğenin toplam alım maliyeti 4$'dır ve amaç %100 Yatırım Getirisi elde etmektir. Ürün standart ölçülerde, uçakla gönderilebilecek kadar hafif olacak ve 500 adet satış için satın alınacaktır.

Okuyucu için not: Muhtemelen zaten envanter ve numune maliyetleri hakkında bir fikriniz var, ancak tam bir resim sağlamak adına ekstra ayrıntıyı dahil edeceğiz.

Gerekli maliyet dökümü:

• Numuneler: Her biri 100 ABD Doları (3 sipariş verilmesi önerilir, bu nedenle toplam maliyet yaklaşık 300 ABD Doları)
• Envanter: 2,000 birim için 500 ABD doları (nakliye dahil birim başına 4 ABD doları)
• Amazon Profesyonel Satıcı Hesabı: Ayda 39.99 ABD doları
• UPC: GTIN/barkod için 30 ABD doları GS1'den

Envanter maliyetini (en büyük yatırım), Amazon Profesyonel Satıcı Hesabı ücretini ve tek seferlik 30 ABD Doları tutarındaki UPC kod maliyetini göz önünde bulundurun; bunların tümü kârlılığı etkileyen önemli faktörlerdir.

 Toplam gerekli maliyet: 2,570 $

Önerilen Maliyet Dağılımı:

• Sponsorlu reklam bütçesi: 300$ (10 gün boyunca 30$/gün)
• Tescilli ticari marka: 350 $

Etkin dönüşüm için optimize edilmiş ürün listelemeleriyle birlikte sponsorlu reklam bütçesi kullanılmalıdır. Bir marka oluşturmadan önce ticari marka kullanılabilirliğini sağlamak için ön araştırma gereklidir. Erken ticari marka tescili sağlar Amazon Marka Kaydı avantajları.

 Önerilen toplam maliyet: 650 ABD doları (artı gerekli maliyetler)

Bonus Maliyet Dağılımı

• Tasarım çalışması: 200 $
• Ürün fotoğrafı: 300 $

Amazon'da satışta başarı, iyi tasarım ve fotoğraflar gerektirir. Profesyonel bir logo ve ambalaj için Upwork veya Fiverr'den yetenekli bir tasarımcı ile çalışın. Daha iyi ürün görünürlüğü için beyaz arka plan ve yaşam tarzı çekimleri kullanın. Yakın çekimler ve karşılaştırmalar boyut ve kaliteyi aktarabilir. Profesyonel görüntü düzenleme, görüntü başına 25-50 ABD dolarına mal olabilir.

 Toplam bonus maliyeti: 500 $ (artı gerekli maliyetler)

 Genel Toplam: Bir Amazon işine başlamanın maliyeti 2790 ila 3,940 ABD Doları arasındadır.

Jungle Scout'un araştırması, Amazon satıcılarının işlerini kurmak için 3,836 dolar harcadıklarını ortaya koyuyor. Amazon FBA kullanan özel etiket için maliyetler, zorunlu, önerilen (2,790 ABD Doları) ve bonus maliyetleri (3,940 ABD Doları) dahil olmak üzere 650 ABD Doları ile 500 ABD Doları arasında değişmektedir.

Paket: Amazon'da satış yapmanın bazı maliyetleri olsa da bu maliyetler genellikle kendi Shopify mağazanızda karşılaşacağınız maliyetlerden farklı değildir. Ancak burada "farklı" maliyetlerin söz konusu olduğunu söyleyebilirsiniz ve bu aslında teminat olarak neyi almaya hazır olduğunuza bağlıdır.

Amazon Satışlarında Uzmanlaşmak: Başlamadan Önce Bilmeniz Gereken İçeriden Öğrenen İpuçları ve Püf Noktaları

Burada duman ve ayna yok - yalnızca orada bulunanlardan gerçek, eyleme geçirilebilir tavsiyeler, bunu yaptı. 

Şeytanla bir anlaşma yapmaya hazır mısın? 😈

Zorluklara rağmen, bir ECF üyesi Amazon olmadan yaşamanın çok zor olduğunu kabul ediyor.

Satışlarının çoğu için Amazon'a bağımlı hale gelmesinin yanı sıra, Amazon satıcı zorlukları listesine şunları ekliyor;

• Satıcı desteği eksikliği: Amazon'un müşteri hizmetleri ağırlıklı olarak otomatiktir (botlar tarafından yürütülür), bu da sorununuz konusunda size yardımcı olabilecek bir insan temsilcisiyle konuşmanın zor olabileceği anlamına gelir.
• Botların yarattığı problemler: Botlar, anahtar kelime eşleme ile ilgili sorunlar yaratır.
  • Örneğin, çıkartma konusunda uzman bir satıcı, Amazon'da "el dezenfektanı kullanın" ibaresini içeren tasarımları satmaya çalışırken sorunlarla karşılaşmıştır. Amazon, satıcıların el dezenfektanı satmadan önce onay almasını gerektirdiğinden, platformun otomatik sistemi çıkartmaları reddediyor. Satıcı, bir dava açmasına ve ürünlerin çıkartma olduğunu açıklamasına rağmen, Amazon tarafından defalarca reddedildi.
• Yavaş çözünürlükler: Amazon Amazon Lojistik ürünlerinizi kaybedecek ve sizden kayıp ürünün sahibi olduğunuzu kanıtlamanızı isteyecektir.
  • Bu durumda satıcı üretici olduğu için sadece hammadde faturası gönderebilir. Yaklaşık 1,400 $ değerindeki ürünlerimizi kaybettiler ve hala haftalar sonra Amazon'un kararını bekliyorlar.

Amazon, minimum destekle ve çözmeniz gereken sorunlar yaratarak işi zorlaştırırken, başka bir ECF üyesi, markalarının ve müşterilerinin Amazon hesaplarında çalışacak dört farklı uzmandan oluşan bir ekipleri olduğunu söyledi. 

• Marka yöneticisi— stratejiyi yönlendirir
• Reklam uzmanı—reklamların içini dışını bilir
• İçerik oluşturucu—listeleri tasarlar (photoshop vb.)
• Uyumluluk uzmanı—Satıcı Desteği ile mücadele etmek ve geri ödeme almak için SOP'lerimizi kullanır

Bu notta, başarılı olmak için reklam kesinlikle gereklidir. Amazon'da yapacağınız bir arama ile ekranın üst kısmındaki ürünlerin %90'ının reklam olduğunu görebilirsiniz. Bu bir artı ve eksi. İyi reklam yaparsanız rakiplerinizin üzerine çıkabilirsiniz. Ancak bunu yapmazsanız, ürününüzün keşfedilebilirliğini ve dönüşüm oranlarını riske atmış olursunuz.

Ama soru hala ortada, bu yolda ilerlemeye değer mi?

Arama Talebini Kontrol Etme: Göz Önünde Saklanan Bir Fırsat 

Mevcut pazarlamanızın bir yan ürünü olarak Amazon'da talep oluşturabileceğinizi biliyor muydunuz? İlginç bir şekilde, %66 Tüketicilerin %XNUMX'i çevrimiçi alışverişlerine Amazon'daki ürünleri arayarak başlıyor.

Markanız için bir fırsat olup olmadığını bilmek ister misiniz? İşte nasıl:

• Amazon'da araştırma talebi: Anahtar kelimelerinizi Amazon arama çubuğuna yazın. Bu, insanların Amazon'da sizinkine benzer ürünler ararken neleri aradıklarına dair size bir fikir verecektir.
• kullanım ticari kelimeler (veya benzer bir veritabanı) arama hacimlerine ilişkin tahminler almak için: Bu size markanızla ilgili yaygın aramaları ve bunların tahmini arama hacimlerini sağlayacaktır.
• Markanıza teklif veren rakipleri kontrol edin: Markanıza teklif verebilecek ve potansiyel müşterilerinizi elinizden alacak rakiplere dikkat edin.
• Ürün fırsatlarını bulmak için Helium10 veya JungleScout'u kullanın: Envanterinizin iyi olduğu ürünlere odaklanmak yerine bu araçlar, Amazon'da en fazla büyüme fırsatına sahip ürünleri bulmanıza yardımcı olabilir.

Petalura için bir örnek:

Bunlar en yaygın aramalardır. Ardından, yaygın aramaları ve arama hacimlerini görmek için MerchantWords'ta Petalura için arama yapın.

Bu ilk araştırmadan, yalnızca insanların Amazon'da sizi arayıp aramadığını değil, aynı zamanda diğer markaların adınızı içeren anahtar ifadeler için teklif vererek müşterileri sizden alıp almadığını da görebileceksiniz.

Amazon'da satış yapmazsanız başkasının satacağını söyleyen bir argüman var. 

Ama bu her şeyi bir arada yapmakla ilgili değil. Anahtar, talebi karşılamak için hangi ürünlerin satılacağını bilmektir. 

Satmak İçin En Karlı Ürünleri Seçmek: Markalı ve Jenerik 📦

Kendi markalı ürünlerinizi yalnızca Amazon'da mı yoksa jenerik markasız ürünlerde mi satmalısınız? Hangisi daha iyi satış sağlar? Diğer ECF üyeleri tarafından kullanılan başarılı stratejilerden bahsedelim.

Münhasır olmayan SKU'lar satma

Bir ECF üyesi yaklaşık 11 yıl önce Amazon'da satış yapmaya başladı. Amazon'da satışa sunulan ürünlerini, halihazırda Amazon'da listelenen benzer ürünlerin mevcut ASIN'leriyle (Amazon Standart Kimlik Numarası) eşleştirerek listeledi. Bu strateji, sıfırdan benzersiz bir ürün listelemesi oluşturmak zorunda kalmadan bu ürünlere yönelik mevcut talebi ve trafiği artırmasına olanak tanıdı. Bunu yaparak Amazon'da satış yapmaya değdi çünkü Amazon platformunun nasıl çalıştığını öğrenebildi ve minimum çabayla ekstra gelir ve kar marjı elde edebildi.

Onun bakış açısına göre, markasız ürünler için Amazon'da iyi satışlar yapmak mümkün ancak bunu birincil iş modeliniz yapmamalısınız.

Son 10 yıldaki 15-5 kadar üründen %50'si kısa bir süre için (1 yıl veya daha az) çok başarılıydı, %20'si tamamen hayal kırıklığıydı ve 20-30'u diyebilirim. %'si Amazon'da (ABD) hala çok güçlü bir şekilde satış yapıyor.

ECF Üyesi

Markasız ürünleri listeleme konusundaki tavsiyesi: Resimler ve başlıklar, ürün listelemeleri için çok önemlidir ve ürününüzü rakiplerinden ayırmak bir fark yaratabilir. Ancak, hesabınızın vadesi ve geçmiş performansı da ürün sıralamalarını etkileyebileceğinden, ürününüzü dikkatli bir şekilde seçin.

🔥 Sıcak ipucu: Bir Helium10 gibi Amazon listeleme optimizasyon aracı satışları en üst düzeye çıkarmak ve sıralamanızı yükseltmek için ürün listelemenizi her yönüyle iyileştirmenize yardımcı olmak için.

Jenerik ürünler satmalarına rağmen Marka Tescilinin avantajlarından yararlanmak ve başkalarının listeye katılmasını engellemek için bunları kendi markaları altında listelediklerini belirtti.

Daha fazla oku: Münhasır olmayan SKU'lar satıyorsanız örnek (mevcut ECF üyeleri için)

Eski ürünleri listeleme

Mini Katana Kurucusu Isaac Medeiros, Amazon'da ayda 2 bin markalı arama yapıldığını öğrendikten sonra 100 yıllık direnişin ardından Amazon'da ürün satmaya karar verdi. Stratejisi, eski ürünleri listelemek ve en iyi ürünleri kendi web sitesi için saklamaktır.

Amazon'a yalnızca eski ürünleri koyuyoruz ve gerçekten iyi olan ürünleri web sitemizde tutuyoruz. Şimdiye kadar, bu yıl ekibimin minimum çabasıyla 7 rakam yapacak şekilde ayarlandı (pazarlama, Amazon ile veya Amazon olmadan yapılır).

ECF Üyesi ve Mini Katana Kurucusu Isaac Medeiros

Okuyucu Notu: Isaac kısa süre önce buna değmediği için Amazon'da satış yapmayı bıraktıklarını söyledi. Bu, sonunda onlar için pek iyi sonuçlanmayan bir deneydi; öncelikle düşmeler yapmaları ve bu stratejinin platformda pek iyi sonuç vermemesi nedeniyle.

Sınırlı boyutlar ve renkler sunun

Başka bir ECF üyesi, Amazon'da sınırlı sayıda beden ve renk seçeneği sunduğunu söyledi; bu, çok sayıda SKU'nuz varsa dikkate alınması gereken başka bir iyi strateji olabilir.

Üst düzey iş ürünleri satmak

Bu ECF üyesi, satış sürecinde daha iyi kontrol ve fırsatlar için marka ürünleri önerir. Bununla birlikte, açık markalı ürünlerin satışında hala bazı fırsatlar vardır, ancak bu potansiyel riskler ve oynaklığı da beraberinde getirir.

Kişisel deneyimim, açık markalı ürünlerde bazı fırsatlar olduğu, ancak mümkün olduğunda markalamayı denemelisiniz.

ECF Üyesi

✅ Anahtar teslimatlar:

• Markasız ürünlerde iyi satışlar olabilir ama ana iş modeli bu olmamalı.
• Mevcut ASIN'lere göre listeleme, gelir elde edebilir ve platformun nüanslarını öğrenmenize yardımcı olabilir.
• Ürün farklılaştırmasının yanı sıra, markasız ürün listelemeleri için görseller ve başlıklar hayati önem taşır.
• Hesap olgunluğu ve geçmiş performans, ürün sıralamasını etkileyebilir.
• En iyi ürünleri web siteniz için saklarken Amazon'da eski ürünleri satın.
• Çok sayıda SKU'nuz varsa Amazon'da sınırlı bir boyut/renk yelpazesi sunmak işe yarayabilir.
• İyi bir sıralama elde etmek için marka farklılaştırması olmadan rekabetçi fiyatlandırma çok önemlidir.
• Sıralama şansına sahip olmak için fiyat en iyi listelerde veya altında olmalıdır.

Amazon Pazara Açılma Stratejisi🏌️

Yerli Amazon satıcıları için iki son strateji: geniş marj ve reklamlara hakim olma veya bırak-it-ride. İlki, fiyatları yükseltmeyi, yeniden markalamayı ve reklamlara odaklanmayı içerir.

İkincisi, büyük bir uyarı ile reklamları tamamen kapatmayı içerir: Bunda başarılı olan insanların çoğu, Amazon dışında güçlü bir marka varlığına, zaten baskın bir ürüne veya kolayca kopyalanamayan son derece benzersiz bir ürüne sahiptir.

Amazon Sipariş Karşılama Konuları 🚚

Çoğu girişimci, özel markalı bir ürün oluşturarak ve Amazon FBA'yı kullanarak Amazon'da ürün satmaya başlar. %86 Satıcıların tercihi. Nazaran %37 FBM'yi (Tüccar Tarafından Gerçekleştirme) tercih edenler. Ve bazı ECF üyelerinin deneyimlerine dayanarak, FBA satışlar için daha iyidir.

FBA, yıllardır gördüklerimize dayanarak satışlarınızı ikiye katlayacak.

ECF Üyesi

Başka bir ECF üyesi, son zamanlarda Amazon satışlarının yaklaşık %5'ini temsil eden bazı Amazon Lojistik ürünlerini piyasaya sürmesine rağmen, çok sayıda SKU'ları nedeniyle yalnızca FBM kullanıyor. 

✅ Bazı önemli noktalar:

• Özel markalı satıcılar FBA'yı tercih ederken, stoksuz satış yapanlar ve el yapımı zanaatkarlar FBM'yi tercih ediyor.
• Amazon Lojistik satıcıları genellikle envanter yatırımı için daha fazla ön ödeme yapar.
• FBA, tamamen uzaktan e-ticaret işletmelerine izin verir.
• FBM satıcıları, FBA satıcılarından daha hızlı satış yapmaya başlayabilir.
• FBM satıcıları genellikle FBA satıcılarından daha büyük ürün kataloglarına sahiptir.
• %22 FBM satıcılarının oranı, FBM ve FBA'nın bir kombinasyonunu kullanıyor.

Ancak müşteri dolandırıcılığından A'dan Z'ye iddialara kadar, hangi sipariş karşılama yöntemini seçerseniz seçin, Amazon'da satış yapmanın sinir bozucu bir tarafı vardır.

Uzun yıllar Amazon'da satış yaptıktan sonra bu satıcı, müşteri dolandırıcılıklarını ve A'dan Z'ye iddiaları yaygın baş ağrıları olarak göstererek Amazon'da satış yapmakla ilgili artan hayal kırıklığını paylaşıyor. 

• Bir örnekte bir müşteri, üzerinde ürünün eski, hasarlı bir sürümü ve başka bir satıcının etiketi bulunan 250 ABD Doları değerinde bir FBA ürününü iade etti, ancak talebi başarısız oldu. 
• Başka bir durumda USPS, satıcı tarafından gönderilen bir öğeyi kaybederek alıcının A'dan Z'ye bir hak talebinde bulunmasına yol açtı. İade edip yeni bir ürün göndererek sorunu hızlı bir şekilde çözmesine rağmen, Amazon yine de hesabını olumsuz olarak işaretledi.

Sizi doyum deneyimlerinin tavşan deliğinden çıkarmak için şunu unutmayın: FBA veya FBM'yi seçmenizden bağımsız olarak dolandırıcılık ve iddialar yine de ortaya çıkabilir. Her seçeneğin artılarını ve eksilerini tartmak ve hedeflerinize ve ihtiyaçlarınıza uygun olanı seçmek önemlidir. Amazon'da satış yaparken ortaya çıkabilecek potansiyel riskler ve sorunlardan haberdar olun.

Biri ya da Diğeri Değil: Yumurtalarınızı Birden Fazla Sepette Tutmak ⚖️

Çevrimiçi satışlar için çok kanallı bir strateji kullanan KOBİ satıcıları artıyor ve 2023'te de devam etmesi bekleniyor. Bir önceki yılda %61 olan Amazon KOBİ satıcılarının 2022'de %58'i en az bir diğer kanalda satış yaptı. 

Bir ECF üyesi, Shopify mağazasını kapatarak Amazon'a dönmeyi düşündü, ancak forum üyelerinden buna karşı tavsiyeler aldı.

Arka Plan: Shopify mağazasını kapatarak ve tüm blog içeriğini WP sitesine taşıyarak işini basitleştirmek ve ölçeklendirmek için bir strateji önerdi. Ürünleri doğrudan Amazon FBA'ya göndermeyi, Amazon'daki trafiği ve satışları artırmak için e-posta pazarlamayı ve WP sitesini kullanmayı ve marka URL'sini Amazon mağazasına iletmeyi planladı. Ayrıca birden fazla çevrimiçi pazaryerinde satış yapmayı ve WP bloglarında her bir pazaryerine bağlantı verecek bir alışveriş sayfası oluşturmayı planladı; bunun müşterilerin kendi sitelerinden bilgi alırken Amazon'dan ürün satın almaları sorununu ortadan kaldıracağına ve Çinli rakiplere üstünlük sağlamalarına olanak sağlayacağına inanıyordu.

Yerine: Çeşitlilik içeren bir iş stratejisi istiyorsunuz ve Amazon'dan çok fazla faydalanmamalısınız.

Amazon'u ve Shopify mağazanızı yapın. Faturaları ödemek ve ölçeklendirmek için Amazon'u kullanın. Daha sonra bu Amazon parasını Amazon dışında bir marka oluşturmak için kullanın.

ECF Üyesi

Bir şeyleri test ediyor olmalısın. Envanteri FBA'ya gönderme testi, satıcı testi yerine getirdi. Prime ile test satın alın. Hepsini test edin ve maliyet-faydanın ne olduğunu görün.

ECF Üyesi

Ancak diğerleri uzak durmayı seçti.

Şu nedenlerle Amazon'dan uzak durmayı seçtim: Müşteri verilerime sahip olmak istiyorum, müşteri deneyimi üzerinde kontrol sahibi olmak istiyorum ve iadeler ve incelemeler benim kontrolümde.

ECF Üyesi

Başarı Öyküleri: Amazon'a Giriş ve/veya Amazon Dışına Yolculuklar 🚀

İşte Amazon platformuna girerek veya bu platformdan çıkarak başarıya ulaşmış bazı markalar. 

Tarriss Travel Gear—Uzağa taşındı Amazon

Tarriss Travel Gear, Amazon'da 2014 yılında 6,000 $'lık bir yatırım ve tek bir özel markalı ürünle başladı. Dört yıl içinde yedi rakama ulaştılar ve satışların %90'ı Amazon'dan geldi. Ancak 2018'de çeşitlendirmeye ve Amazon'dan uzaklaşmaya karar verdiler.

Yıllardır yapmaya çalıştığımız gibi sonunda Amazon alışkanlığından kurtulduk. Amazon, gelirimizin %20'sinden azını oluşturdu. Bugün,% 0'dır. Daha bu sabah, Amazon'a giriş ve çıkış yolculuğumuzu tamamlayan Tarriss Travel Gear'ı satmak için bir anlaşma yaptık.

TouchUpDirect—Amazon güvenini ayarladı

TouchUpDirect başlangıçta Amazon'a odaklandı, ancak daha sonra satış kanallarını çeşitlendirdi. Şu anda web siteleri ile Amazon arasında 75/25'lik bir paya sahipler ve Amazon'da yalnızca en iyi renklerini sunmak gibi e-Ticaret işlerini korurken Amazon işlerini büyütmek için bir strateji uyguluyorlar. FBM ile başarılı oldular ve gelecekte tüm FBM satışlarını FBA ile değiştirmeyi planlıyorlar.

Animalhouse Fitness—Amazon'a Ayrılma ve Shopify Store'u Tutma

Animalhouse Fitness'ın kurucusu ECF üyesi Paul Jackson, iki yıl boyunca Shopify'da özel olarak satıldı. Son zamanlarda, DTC satışlarını etkilemeden yeni müşterilere ulaşmak için Amazon'da lansman yapmaya karar verdiler. Onların ana ürünü maymunayağı e-Ticaret platformunda zaten bir miktar arama hacmi ve taklit versiyonları var; dolayısıyla ideal hedefleri bu rakiplerin üzerine çıkmaktır. Ancak hâlâ Amazon'da piyasaya sürülme sürecindeler ve henüz değerini değerlendirmediler.

Paul, yakın zamanda kendisinden öğrendikleriyle ilgili bazı içgörülerini paylaştı. eTicaretYakıt Canlı: 

• Mevcut 3PL'mizi kullanarak sadece FBM yerine FBA yapmak. Görünüşe göre FBA, geçilmesi zor olan FBM'nin yanı sıra 2-4x'i de dönüştürüyor!
• Markalı trafiği yakalamak için bazı temel PPC reklamları yayınlamak. Henüz bu konuya tam olarak girmedik, ancak bu gündemde.

Amazon mermisini ısırıp ısırmayacağınızı düşünüyorsanız, AnimalHouse Fitness'ın yolculuğu izlenecek bir yolculuktur!

Son Düşünceler: Amazon'da Satış Yapmaya Değer mi?

Amazon'da satış yapmaya değip değmeyeceğine dair kesin bir cevap yok. Markanıza karşı korumacı hissetmeniz doğaldır, bu nedenle her şeyi yapmak yerine, nasıl gittiğini görmek için ayak parmaklarınızı bir veya iki ürüne daldırmayı deneyin. Denemeden asla bilemezsin.

Daha fazla istemek? Neredeyse Erişim 3,000 Amazon'a Özgü Tartışma ECF'nin içinde

Sizin yerinize başka girişimcilerden daha fazla kaynak ve tavsiye almak istiyorsanız, 7-8 rakamlı marka çevrimiçi mağaza sahiplerinden oluşan topluluğumuza katılın. Tüm üyelerimiz, herkesin paylaşacak derin, anlamlı bir e-Ticaret deneyimine sahip olmasını sağlayan satıcılar veya yeni başlayanlar değil, tecrübeli uygulayıcılardır. Bugün başvur!

Courtney Goudswaard'ın yazısı

Courtney Goudswaard, e-Ticaret ve ilgili SaaS markaları için serbest yazar. Zanaatına gazetecilik ortamında yaklaşıyor ve okuyucularınızın ilgisini çeken kanıtlara dayalı, aksiyonla dolu ve anlaşılması kolay içerik sunuyor. Onunla www.scribblecontent.com veya Twitter @courtig üzerinden bağlantı kurun.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.ecommercefuel.com/should-i-sell-on-amazon/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=should-i-sell-on-amazon