Ah, birinci çeyrek. Birçoğumuzun geçen yılı düşündüğü, yeni bahisler yaptığı ve taktik kitaplarını yenilediği bir dönem. Eğer dördüncü çeyrek güçlü bir şekilde bitirmekse, ilk çeyrek de akıllı başlamakla ilgilidir.

Heyecan verici ama aynı zamanda biraz da bunaltıcı bir zaman. Ulaşmanız gereken yeni hedefleriniz ve uygulamanız gereken yeni stratejileriniz var. Ayrıca bir anda dönebilecek yeterli alan yaratmanız gerekir.

Ancak korkmayın; burada, HubSpot uzmanlarından ilk çeyreğe ulaşmaya yönelik yedi veri destekli stratejinin yanı sıra birinci çeyrek pazarlama ipuçlarını bir araya getirdim. Hadi dalalım.

1. Etkileyici pazarlamayla ilgileniyor musunuz? Mikro etkileyicilerle başlayın.

Pazarlamacıların yarısı 2024 yılında influencer pazarlama yatırımlarını artırmayı planlıyor. Her zaman influencerlarla çalışmak istediyseniz ancak fiyat etiketi ulaşılmaz görünüyorsa, size bazı iyi haberlerim var.

Etkileyici pazarlamadan yararlanan pazarlamacıların neredeyse yarısı (%47) en fazla başarıyı mikro etkileyicilerle elde etti. Bunlar 10,000 ila 100,000 arasında takipçiye sahip olan etkileyicilerdir. Bu içerik oluşturucuların milyonlarca takipçisi olmasa da daha küçük ve daha etkileşimli bir topluluk üzerinde nüfuzları var.

Aslında, mikro etkileyicilerle çalışmanın en büyük faydaları sorulduğunda, pazarlamacıların %42'si mikro etkileyicilerin daha ucuz olduğunu söylerken, %39'u mikro etkileyicilerin daha niş topluluklara erişim sağladığını söylüyor.

Mikro etkileyicilerle çalışma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Bunu kontrol et yardımcı rehber.

2. Sosyal medyaya bir e-ticaret platformu olarak yaklaşın.

Amazon, Walmart ve eBay gibi web siteleri dünyanın en iyileri oldu e-ticaret alanı onyıllardır. Ancak artık Instagram, TikTok ve Facebook gibi sosyal medya platformlarının alışveriş merkezlerine dönüştüğünü ve pazarlamacılar için yeni fırsatlar yarattığını görüyoruz.

Pazarlamacıların %50'si 2024 yılında sosyal ticarete yatırımlarını artırmayı planlıyor ve %14'ü bu yıl ilk kez bundan yararlanmayı planlıyor.

Tüketici tarafında, %67'si zaten satın aldı sosyal medya platformları aracılığıyla. Üstelik 18-54 yaş aralığındaki tüketiciler keşfetmeyi tercih ederim Sosyal medyada yeni ürünler. Şahsen ben TikTok'ta bahsetmek istediğimden çok daha fazla ürün satın aldım, bu yüzden yalnız olmadığımı bilmek güzel. 

Sosyal medyayı bu kadar etkili bir e-ticaret kanalı yapan şey, pazarlamacılara oldukça geniş bir insan ağına erişim sağlamasıdır. Bu, marka oluşturma ve ürün keşfi için ideal olan, halihazırda etkileşimde olan kitlelere ulaşmalarına olanak tanır.

Üstelik sosyal medyada etkileyici kampanyalar yürütmek çok daha basit hale geliyor; Etkileyiciler ürünlere yönelik farkındalık yaratır ve kullanıcılar, uygulamadan hiç ayrılmadan bunları satın alabilir.

Ancak en önemlisi, Facebook ve Instagram gibi platformlar güçlü analizler sunarak pazarlamacıların maksimum etki için hedef kitlelerine ulaşmasını sağlıyor.

3. Kısa biçimli video içeriğini ikiye katlayın.

Pazarlamacıların %53'ü 2024'te yatırımlarını artırmayı planlarken, kısa biçimli video sosyal medyada egemenliğini sürdürüyor. Bu aynı zamanda pazarlamacıların bu yıl en çok yatırım yaptığı trend olup, influencer pazarlamasını, podcasting'i ve canlı yayını geride bırakıyor.

Ancak bekleyin, dahası da var: Geçen yıl pazarlamacılar için herhangi bir medya formatından en fazla yatırım getirisini kısa biçimli video sağladı ve onu hemen ardından resimler izledi. İzleyicilerin görsel içeriği sevdiği açıktır ve TikTok ve Instagram gibi platformlar bu içeriği güçlendirmenize yardımcı olabilir.

Kısa biçimli video mutlaka yeni değildir (Vine'ı hatırlayan var mı?). Ancak etkili bir pazarlama formatı olarak kendini kısa sürede kanıtladı. Hızlı geri dönüş süreleri ile nispeten düşük maliyetlidir. Bu, pazarlamacıların trendleri yakalamasına ve markalarının kişiliğini sergilemesine olanak tanır. Aynı zamanda dikkat süresinin kısa olduğu hızlı tempolu sosyal medya ortamına da uyuyor.

4. Çok kanallı bir stratejiyle müşteri hizmetlerinizi yükseltin.

Her 1 pazarlamacıdan 4'i için sosyal medya aracılığıyla müşteri hizmetleri sağlamak 2023'te daha önemli hale geldi ve bu eğilimin bu yıla da yansıyacağını tahmin ediyorum. 

Aslında pazarlamacıların %50'si müşteri hizmetleri aracı olarak sosyal medyaya aynı yatırımı 2024 yılında da sürdürmeyi planlarken, %33'ü yatırımlarını artırmayı planlıyor.

Bu trend bize bir şey anlatıyorsa, o da müşteri hizmetlerinizi yeni bir seviyeye yükseltmenin çok kanallı bir strateji benimsemeyi gerektirdiğidir. Daha geleneksel kanalların (örneğin telefon ve e-posta) henüz bitmesine rağmen, müşterilerinizle bağlantı kurmak için sosyal medya doğrudan mesajları, canlı sohbetler ve daha fazlası gibi diğer fırsatlardan yararlanmak istiyorsunuz.

Çok kanallı bir strateji müşterilere yalnızca daha fazla kolaylık sağlamakla kalmaz, aynı zamanda onların markanızla tercih ettikleri şekilde etkileşim kurmasına ve etkileşimde bulunmasına da olanak tanır.

5. Üretkenlik için yapay zekadan yararlanın.

Yapay zeka: İlk başta pazarlamacılar için bir tehdit olarak görülüyordu, ancak artık görüş değişiyor. Garip bir şekilde yapay zeka, pazarlamacı olsun veya olmasın çoğu insana insanın yaratıcılığına ve yaratıcılığına daha fazla değer verdi. 

Yapay zeka bunu kopyalayamaz (en azından ikna edici şekilde), ancak bu süreçte bize yardımcı olabilir. Bu nedenle pazarlamacıların %75'i, yapay zekanın işlerinin daha yaratıcı yönlerine odaklanmalarına yardımcı olduğuna kısmen veya kesinlikle katılıyor.

Yapay zekanın üretkenliği artırmasının bir yolu, pazarlamacıların daha monoton ve sıkıcı işlerini ortadan kaldırmaktır. Pazarlamacıların %78'i yapay zekanın, veri girişi ve toplantı planlama gibi manuel görevlere daha az zaman ayırmalarına yardımcı olduğunu kabul ediyor. Yapay zeka ayrıca pazarlamacıların %40'ını veri raporlama ve %39'unu araştırma konusunda destekliyor. 

Henüz yapay zekadan yararlanmadıysanız, onu iş akışınıza eklemenin yollarını keşfetmenin zamanı gelmiş olabilir. Çıkış yapmak Bu makale Nereden başlayacağınızı bulma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa.

6. Yapay zeka içerik oluşturma sürecini kolaylaştırdıkça kaliteyi koruyacak önlemlere sahip olun.

5. maddeyi okursanız, üretkenliklerini artırmak isteyen pazarlamacılara yapay zekanın nasıl yardımcı olabileceğini açıklamıştım; ancak şimdi büyük bir uyarı eklemem gerekiyor.

AI iken is pazarlamacılara faydalıdır, yanılmaz olmaktan çok uzaktır. Yapay zeka yazma araçları ChatGPT'yi beğenÖrneğin, sınırlı verilerle eğitildikleri için güncel olmayan veya hatalı içerik üretebilirler. Ve tabii ki yapmak isteyeceğiniz son şey güncelliğini kaybetmiş veya hatalı içerik yayınlamak olacaktır.

Neyse ki çoğu pazarlamacı bu eksikliklerin farkında. Pazarlamacıların %67'si yapay zekanın bazen yanlış bilgi sunduğuna katılıyor. Ancak pazarlamacıların yalnızca %27'si, yapay zekanın ürettiği bilgilerin yanlış olup olmadığını bileceklerinden "çok emin".

Çözüm, yapay zekayı tamamen kullanmayı bırakmak değil, içeriğinizin, raporlarınızın vb. kalitesini korumak için korkulukların mevcut olmasıdır. Materyallerinizi gözden geçirecek ve alıntılarda ve istatistiklerde herhangi bir yanlışlık olup olmadığını tekrar kontrol edecek bir editöre her zaman sahip olun. Daha fazla ipucu için şu adresi ziyaret edin: Bu makale.

7. Sosyal sorumluluğun modası geçmiyor.

Pazarlamacıların dörtte biri (%25) için marka değerlerini yansıtan içerik oluşturmak, 2022'den 2023'e kadar pazarlama sektöründeki en büyük değişiklik oldu. 

Günümüze hızla ilerlersek, pazarlamacıların %45'i bu yıl bu tür içeriklere yatırımlarını artırmayı planlıyor. 

Markalar, değer odaklı içeriğin yalnızca sahip olunması güzel bir içerik olmadığının farkındadır; modern tüketiciler için vazgeçilmez hale geliyor. Tüketiciler bir marka ve onun değerleriyle aynı çizgide olduklarını hissettiklerinde sıklıkla marka bağlılığının arttığını ve daha iyi iş sonuçları görüyoruz. 

Ancak bu stratejideki önemli bir unsur özgünlüktür. Günümüzün tüketicileri son derece seçicidir ve bir markanın samimiyetsiz olduğunu fark edebilirler. Sonuçta değer odaklı içerik, hedef kitleyle gerçek ve sürdürülebilir bir bağlantı kurmakla ilgilidir ve bu da düşünceli bir yaklaşım gerektirir.

HubSpot Uzmanlarından 1. Çeyrek Pazarlama İpuçları

Esnek bir yaklaşımı benimseyin.

Güçlü bir pazarlama stratejisi oluşturmanın büyük bir kısmı, bu stratejinin değişebileceğini anlamaktır. Bu nedenle Drue StinnettHubSpot İçerik Pazarlama Müdürü, esnek bir yaklaşım öneriyor.

Bana şöyle dedi: “Yıl boyunca uyarlanabilir ve dönüşe hazır olun. Pazarlama çabalarınıza esnek bir yaklaşım benimseyerek pazardaki değişimlere, tüketici geri bildirimlerine ve ortaya çıkan fırsatlara hızlı bir şekilde yanıt verebilirsiniz." 

Hızlı dönüşler yapabilme yeteneği aynı zamanda size daha fazla rekabet avantajı sağlar. Stinnett'in işaret ettiği gibi, "Uyarlanabilirlik aynı zamanda stratejilerinizin hızlı iş ortamında etkili kalmasına da olanak tanır."

Geçen yılın performansını düşünün.

Pazarlamacıların elbette ileriyi düşünmesi gerekir, ancak bu genellikle geriye bakmayı gerektirir. 

As Carly WilliamsHubSpot Para Kazanma Müdürü bana şunları söyledi: "Hemen konuya dalmadan önce, bir dakikanızı ayırıp geçen yılın performansını düşünün ve geri dönüş sağlamayan stratejileri bırakın. Bu alıştırma, önümüzdeki yıl yeni fikirleri ve başarıyı desteklemek için kaynakları serbest bırakmanıza yardımcı olacaktır."

Bunu yaparken doğru dengeyi kurabilirsiniz: Gerektiğinde yenilik yapmak ve yeni şeyler denemek, aynı zamanda işe yarayan stratejileri tanımak ve uygulamak.

Temel bilgilere geri dönün.

"Pazarlamacılar 2024'te başarılı olmak için kendilerini keşif modunda bulacaklar" Başa ColemanHubSpot Kıdemli Program Yöneticisi bana şunu söyledi.

Sürekli keşfetmeniz gereken bir alan varsa o da hedef kitlenizdir.

"Kitlenizin neyi sevdiklerini, beğendikleri içerikle ne yaptıklarını ve bu içerikle nerede etkileşime geçtiklerini merak etmek, pazarlamacıların 1. Çeyrek boyunca geri dönecekleri eskimeyen bir strateji olacak. ve 2024'ün geri kalanı" diye ekliyor.

Hedef kitlenizi bilmek asla modası geçmeyen bir şeydir. Ancak içeriğiniz etkileşimi tetiklemiyorsa veya hedef kitlenizin davranış ve tercihlerinde değişiklikler fark ettiyseniz, bu, hedef kitlenizi yeniden ziyaret etmeniz ve stratejilerinizi buna göre yenilemeniz için iyi bir göstergedir.

Size geri

Bitirirken, 1. çeyreğin akıllıca başlamak ve esnek kalmakla ilgili olduğunu unutmayın. Yaratıcı, odaklanmış ve uyarlanabilir kaldığınız sürece 2024 zaten birçok fırsat sunuyor.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://blog.hubspot.com/marketing/q1-marketing-plays