Hayatının büyük bir bölümünde New York'ta yaşayan Lorraine Geraci, ilk olarak bir kamu hizmeti şirketinde çalışarak ters ipotek buldu. İlk keşfinin onu, yaşlıların evlerinde biriktirdikleri sermayeden yararlanmalarına yardımcı olmak için tasarlanmış bir ürünü içeren bir kariyer yoluna sokacağını bilmiyordu.

Kısa bir süre önce profesyonel işletme koçluğuna kariyer geçişi yapan Geraci, işe giriş yolunu ve sektörün ürün eğitimi duruşunun son 20 yılda nasıl geliştiğini tartışmak için RMD ile bir araya geldi. Tartışmanın tamamı en yeni bölümde yer alıyor. RMD Podcast'i, şu anda mevcuttur.

Ters ipotek bulma

Geraci, 2000'lerin başında büyük bir kamu hizmeti şirketinde müşteri hizmetleri eğitim bölümünün başkanı olarak çalışırken, bir ipotek uzmanı olan bir arkadaşı ona potansiyel bir kariyer yolu olarak ters ipotek sektörüne bakmasını tavsiye etti.

"2003'te buradayız. O zamanlar ters ipoteğin ne olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu" dedi. “Ben de inceledim ve biraz araştırma yaptım. Bunu yaptıktan sonra, oldukça ilgimi çekti ve çok uzun süredir sahip olduğum çok tutarlı bir işten büyük bir sıçrama yaptım ve için çalışmaya başladım. New York Bankası Mortgage 2004 yılında kredi memuru olarak.”

Onun için 20 yılı aşkın bir kariyere dönüşecek olan şeyi başlatan unsur buydu ve oradan hızla gelişti, diye açıkladı. O yıl, Geraci ilk ters ipotek kredisini yazdı ve bunun onun üzerinde bugüne kadar bıraktığı ve hâlâ da bıraktığı etkiyi anlattı.

"Bunu yaptığım kadın, annesine yardım etmek isteyen kızı tarafından temasa geçildi" dedi. “[O] bir duldu ve mülkünde daha rahat kalabilmek [istedi]. Bugün hala o bayanla arkadaşım ve annesi 90'larında ve kelimenin tam anlamıyla onun yanına taşındı.

Bu deneyim Geraci için ufuk açıcıydı, çünkü ters ipoteğin borç alanlar için potansiyel faydası hakkında bir anlayış oluşturdu, diye açıkladı.

"Bu ürünün onun gibi pek çok ev sahibi için ne kadar harika olduğunu görebilmek harika bir başlangıçtı," dedi. "O kadar harika bir deneyim yaşadım ki, en azından eğitim bölümüne girene kadar beni satış kariyerimin geri kalanına götürdü. Ve bunun harika yanı, artık gerçek bir satış uzmanı olarak edindiğim deneyimi alıp ürün ve tabii ki müşteriler ve tavsiye ortakları hakkında tutkulu olan diğer insanlara yardım edebiliyorum."

Şirketin en iyi yapımcılarından biri haline geldi ve bankanın evrimi boyunca çalıştı. Everbank ve - sonunda - içine MetLife Bankası.

Eğitim pirzolası geliştirme, geçiş yapma

MetLife'tayken Geraci, eğitim alanına geri dönme arzusu geliştirdiğini anlattı.

"Bundan sonra, o zamanki üst düzey ekibimin desteği sayesinde, eğitime geri dönmek istedim" dedi. "Böylece MetLife'ın ters ipotek satış eğitim bölümünde çalışmaya başladım ve MetLife'a kadar bir buçuk yıldan kısa bir süre içinde 600'den fazla yeni ters ipotek danışmanıyla çalışmaya başladım. kapılarını kapattı 2012 içinde. ”

MetLife'ın ters bölümünün kapanmasının ardından Geraci, şu anda satış bölümünü yöneten Sherry Apanay ile tanıştı. Amerika'nın Kentsel Finansı. Nihayetinde, evrimi yoluyla orada bir pozisyon almasına yol açtı. Amerika Finans Ters (FAR), 11 yıl kaldığı yer.

"Son 11 yıl boyunca, [FAR]'da tüm öğrenme ve profesyonel gelişim eğitim programını oluşturacak kadar şanslıydım" dedi.

Geraci artık tam zamanlı olarak profesyonel koçluğa geçti ve hâlâ ters ipotek sektörüne katkıda bulunmak istiyor, dedi.

“İpotek sektörünün kendi payına düşeni aldığı bir sır değil. tepeler ve vadiler uzun yıllar," dedi. "Ve vadiler vurduğunda, bazen iş gücünde değişiklikler olur. İleri ve geri ipotek genelinde birçok borç verende gördüğümüz gibi, kaçınılmazlar. Ancak tutkum hala orada.”

Koçluğa geçiş

Özellikle eğitim cephesi, ters ipotek işinde çok yüksek seviyelerde çalıştığı için potansiyel bir fırsat olarak tanımladığı bir alandır. Bu nedenle, deneyimlerini eğitim tutkusuyla birleştirmek istedi.

“Yaptığım şey, buna neredeyse 20 yıllık deneyimimi kullanma ve bunu sektördeki herhangi biriyle paylaşma fırsatı olarak baktım - yalnızca seçilmiş birkaç kişiyle veya belirli bir şirket için [aracılığıyla] çalışarak değil. [Eğitim kaynakları]. Danışmanlık gerçekten bir sonraki mantıklı adımdı.”

Son on yılda kazandığı yakın tarihli bir unvan, becerilerini uygulayabileceği alanlarda kristalleşmesine de yardımcı oldu, diye açıkladı.

"Beni ileriye taşıyor, çünkü ben aynı zamanda sertifikalı bir profesyonel koçum" dedi. "Bu, 2014'te aldığım bir unvandı. Bu becerileri sektör deneyimim, bilgim ve tabii ki tutkumla birleştirmek, gerçekten olması gereken bir sonraki hamle gibi görünüyordu."

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. Otomotiv / EV'ler, karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• Blok Ofsetleri. Çevre Dengeleme Sahipliğini Modernleştirme. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://reversemortgagedaily.com/articles/origins-lorraine-geraci-on-finding-her-reverse-mortgage-passion/