En iyi kurucuların sessizce ama acımasızca takip ettiği bir ölçü var ki, diğer kurucuların ya takip etmediğini ya da bir nevi saklandığını görüyorum. Bu pazar payının yüzdesi. Ve daha da önemlisi büyüyor mu, yoksa küçülüyor mu?

Neden fark eder?  Pazar payınızın büyümesi veya büyümemesi, ürününüzdeki potansiyel bozulmanın 1 numaralı işaretidir. Ve potansiyel olarak ekibi yükseltme ihtiyacından da.

Bir an için temel matematiği düşünün:

• #2-#5 arası oyuncular daha hızlı büyümeli yüzde #1'den daha temel. Bir tür benzersiz rekabet avantajına sahip, daha küçük bir tabandan başlıyorsunuz. Yüzde bazında onlardan daha hızlı büyümeniz gerekiyor. Çoğu durumda sizden daha fazla yeni rezervasyon eklemeleri gerekir. Ama daha yavaş büyüyoruz.
• Hızla büyüyen bir pazarda, daha yavaş büyüyerek sessizce geride kalmamak önemlidir. Diyelim ki bu yıl %10 büyüyerek 70 milyon dolarlık ARR elde etmeniz gerekiyorsa… bu oldukça birinci sınıf olmasa da oldukça iyi. Ancak benzer rekabetiniz 100 milyon dolarlık ARR ile %20 büyüyorsa, bu bir sorundur. Bileşik olur. Eğer bu delta bir süre bu şekilde kalırsa, giderek daha da geride kalacaksınız.
• Daha yavaş büyüyen bir pazarda, makro zorlukların geride kalmak için bir bahane olmasına izin vermemek önemlidir. Büyümeniz %100'den %50'ye düştüyse ancak rekabet hâlâ %80 büyüyorsa… sorun sizsiniz. Sadece pazar değil.

Ve ilgili birkaç nokta:

• Büyümenizi doğrudan rakiplerinizle karşılaştırmak dürüstlük sağlar. Neden daha hızlı büyüyorlar? Bunu mevsimselliğe bağlayamazsınız. Rakipleriniz aynı sezonlara sahip. Bunu piyasa değişikliklerine bağlayamazsınız. Yine aynı pazarda oynuyorlar.
• Rahatlıktan kaçınmak için sizi doğru şekilde zorlar. Tüm yazılımlar yavaş ama emin adımlarla güncelliğini yitirir. Rekabet bizi gerçekten daha güçlü kılıyor. Ve rekabet karşısında gerçekte olduğumuzdan daha iyi konumda olduğumuzu düşünme eğilimindeyiz. Göreceli büyüme oranlarınızı bilmek sizi daha iyisini yapmaya zorlar. Sadece işi bitirmek yeterince zor olduğunda, zaten bitirmeniz gerekir.

Bu, rakiplerden daha yavaş büyüyerek harika bir sonuç elde edemeyeceğiniz anlamına gelmiyor. Birkaç örnek:

#1. 4 milyar dolarlık BigCommerce, 140 milyar dolarlık daha büyük rakibi Shopify'dan daha yavaş büyüyor.  Bu çok büyük bir boşluk. Ancak BigCommerce hala çok etkileyici bir 4 milyar dolar değerinde. Daha okuyun.

#2. 4.5 milyar dolar değerindeki DigitalOcean, mega rakipleri Azure, AWS vb.'den daha yavaş büyüyor. Ama çok büyük bir pazarda hâlâ milyarlar değerinde.

#3. 4 milyar dolarlık NewRelic, 27 milyar dolarlık Datadog'dan daha yavaş büyüyor, ama yine de milyarlar değerinde.

Her zaman en büyük rakibinizden daha hızlı büyüyemezsiniz. Ancak en azından bu konuda dürüst olabilirsiniz ve en azından kurucu ortaklar bunu sessizce temel bir KPI olarak sahiplenebilirler. 

Gerçekten takip edin. Takımın geri kalanı için sadece temel plana ulaşmak yeterli olsa bile.

Ve hiçbir şey olmasa bile, her şirket toplantısında ve yönetim kurulu toplantısında basit bir takip cihazı bulun. Rekabete karşı pay kazanıyor muyuz, almıyor muyuz?  Her seferinde zaman içinde izleyin. (Evet, bazı bilinçli tahminler yapmanız ve alışılmadık kaynaklardan bazı veriler almanız gerekebilir. Başka hiçbir şey olmasa bile, LinkedIn'de personel sayısındaki artışı oldukça güvenilir bir şekilde takip edebilirsiniz).

Özellikle çoğu SaaS kategorisinde olduğu gibi büyüyen bir pazarda ikiniz de büyüyebilirsiniz ve aynı zamanda geride kalmak. 

Kurucular olarak, başkaları göremese bile bunu görmek sizin görevinizdir. Ve genellikle, bu konuda bir şeyler yapmak için hala yeterince zaman varken, bunu orada yeterince erken göreceksiniz.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.saastr.com/are-you-getting-more-competitive-or-less-competitive-hitting-the-plan-might-not-be-enough/