Herkes İçin IoT Podcast'inin bu bölümünde, Transforma Insights Kurucu Ortağı Matt Hatton, 2024 yılında IoT'ye yönelik trendleri ve tahminleri tartışmak üzere Ryan Chacon'a katılıyor. güvenlik IoT standartlarının rolü IoT'de yapay zeka dağıtımlar, IoT çözümlerine yönelik artan talep ve IoT'nin benimsenmesi Bu bölümde aynı zamanda Nesnelerin İnterneti genelindeki teknolojik parçalanma ve pazar bölümlendirmesinin önemi de ele alınıyor.

Hakkımızda Matt Hatton

Matt, Transforma Insights'ın Kurucu Ortağıdır. Kendisi, ileri teknoloji araştırma ve danışmanlığında 25 yıllık deneyime sahip, saygın bir yorumcu ve teknoloji endüstrisi uzmanıdır. Daha önce, 2016 yılında Gartner tarafından satın alınan Machina Research'ün Kurucusu ve CEO'suydu. Machina Research'ten önce Matt, Analysys Mason ve Yankee Group gibi firmalarda çalışan bir teknoloji endüstrisi analistiydi. Matt, University College London'dan Telekomünikasyon alanında yüksek lisans derecesine sahiptir.

İle bağlantı kurmakla ilgileniyor Mat? LinkedIn'e ulaşın!

Hakkımızda Dönüşüm Öngörüleri

Dönüşüm Öngörüleri IoT, AI ve Dijital Dönüşüm dünyasına odaklanan lider bir araştırma firmasıdır. Deneyimli teknoloji endüstrisi analistlerinin liderliğinde, yeni teknolojilerin faaliyet gösterdikleri pazarları nasıl değiştireceğini anlamak isteyen kuruluşlara tavsiyeler, tavsiyeler ve karar destek araçları sağlarlar.

Bu Bölümdeki Anahtar Sorular ve Konular:

(00: 36) Matt Hatton ve Transforma Insights'a Giriş

(01: 22) 2023'te IoT'ye Yansımalar

(04: 04) IoT hizmetlerine yönelik artan talep

(07: 09) 2024'de IoT için Tahminler

(10: 22) Düzenlemelerin Nesnelerin İnterneti üzerindeki etkisi

(14: 48) Nesnelerin İnterneti, yapay zeka ve uç bilişimin yakınsaması

(21: 11) IoT'de teknoloji parçalanması

(28: 57) IoT'de güvenliğin önemi

(31: 44) IoT'de kullanıcı talebini ve benimseme artışını artırma

(38: 08) IoT'de dikey çözümlerin rolü

(40: 42) Daha fazlasını öğrenin ve takip edin

Transkript:

– [Ryan] Matt'e IoT For All Podcast'in başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu hafta burada olduğunuz için teşekkür ederiz. 

– [Matt] Evet, benim için zevktir. 

– [Ryan] Evet. Geri dönmene çok sevindim. Uzun süredir dinleyici olan insanlar muhtemelen podcast'imizde yüzünüzü birçok kez görmüşlerdir. Sizi aramızda görmekten hoşlanıyoruz ve Nesnelerin İnterneti alanında 2024 hakkındaki tahminler ve düşünceler hakkında konuşmaktan heyecan duyuyoruz ve sizin buraya gelip izleyicilerimizi gördükleriniz ve neler yapabilecekleri konusunda eğitmek için mükemmel kişi olduğunuzu düşündük. 2024'te potansiyel olarak neler bekleyebileceklerini düşünmeye başlayın. Bu konuya girmeden önce, pek aşina olmayan izleyiciler için, izleyiciye kendiniz hakkında hızlı bir giriş yapabilir misiniz?

– [Matt] Evet, mutluyum. Matt Hatton. Transforma Insights'ın kurucu ortaklarından biriyim. 25 yılı aşkın bir süredir teknoloji endüstrisi analistiyim, bu oldukça korkutucu, ancak muhtemelen bunun son yarısında çoğunlukla IoT'ye odaklandım. Eski şirketim Machina Research ve şimdi de Transforma Insights'la. Yani hemen hemen tamamen bir analist olarak. Artık yapabileceğim tek şeyin bu olduğu sonucuna vardım, değil mi? Kendimi asla başka bir şey yaparken görmüyorum. Bu yüzden artık uzun vadede bu işin içinde olduğumu düşünüyorum. 

– [Ryan] Hepinizin yaptığı iş muhteşem. Yaptığınız her şeyin her zaman büyük hayranları olduk. O halde hemen konuya dalalım ve 2024'e girmeden önce konuşalım, 2023'e dönüp baktığımızda, ne gördünüz ya da fark ettiniz, hepinizin büyük trendleri nelerdi, hakkında üst düzey düşünceleriniz olup olmadığını görmek istedim. 2023'ün IoT sektöründe bir yıl olduğunu düşündükten sonra ne oldu?

– [Matt] Dürüst olmak gerekirse oldukça heyecan verici bir yıl olduğunu düşünüyorum. Her zaman özellikle heyecan verici hiçbir şeyin olmayacağı bir yıl geçireceğimizi umuyorum, ancak bunu henüz göremedik. Kesinlikle geçen yıl her şey yolunda gitti, bu yüzden etrafta bir sürü şey oldu, yapay zekanın ortaya çıktığını gördük ve yapay zeka ile IoT arasındaki örtüşme ilginçleşmeye başladı. Pek çok ilgi çekici teknoloji trendinin ortaya çıktığını gördük. Uyduyla ilgili şeyler, bazı büyük oyuncuların platformlarıyla ilgili şeyler, belki de pazara yaklaşımlarının yeniden değerlendirilmesi. Reklamlar ve devam eden birçok birleşme ve satın almalar açısından pek çok farklı iniş ve çıkışlar gördük. Oldukça dramatik bir yıl oldu. 

– [Ryan] Evet, biliyorum. Uzun yıllar boyunca, insanların şu anda bulunduğumuz noktaya gelmemiz hakkında, sektörde daha fazla konsolidasyon görmeye başlayıp başlamayacağımız, şirketlerin batması mı yoksa şirketlerin satın alınması mı gerektiği hakkında çok konuştuğunu düşünüyorum. teknolojilerin olgunlaşmasını ve insanların çözümlerin ne olduğunu ve çözümlerin, IoT'yi gerçekten bileşen bakış açısından görmek yerine benimsemeyi amaçlayan bir şirket için değeri görmenin en hızlı yolu olduğunu anlamaya başladıkları gerçeğini görün. Bu yüzden bizim açımızdan orada çok fazla ilerleme gördüğümüzü düşünüyorum. Yani sizin söylediklerinize de uyuyor. 

– [Matt] Öyle. Ve bence, buna benimseyenlerin bakış açısından bakabilirsiniz ve son 12 ayda not ettiğimiz veya not ettiğimiz birkaç şeyden bahsedebilirsiniz, sadece son 12 ay hakkında konuşmak zor, ama kesinlikle Son birkaç yıldır daha kritik kullanım senaryoları devreye giriyor, değil mi? Belki biraz daha kritik olmayan, güzel kullanım senaryoları olmaktan çıkıp, temel iş gereksinimleri hakkında çok daha fazla şey olmaya başladı; IoT'nin temel olarak bunlara entegre edilmesi ve bu çok olumlu, ancak birkaç şeyle birlikte geliyor. ilginç diğer dinamikler. Teknolojiyi benimseyenlerle yaptığımız çalışmalarda özellikle fark ettiğimiz şeylerden biri, satıcı topluluğuyla olduğu kadar benimseyenlerle de çok çalışıyoruz, ancak benimseyenlerle, onların el ele tutuşmaya ihtiyaçları olduğu giderek daha açık hale geliyor. IoT'yi dağıtma ve süreç boyunca kendi yollarına devam etme sürecinden geçiyorlar. Ve aslında bunun bir ürün pazarı olmadığını, bir nevi ürün pazarı olduğunu ama daha çok bir hizmet pazarı olduğunu söyleyecektim. Herkes bir çeşit özelleştirme ister. Bunun iş operasyonlarını nasıl etkileyeceği konusunda herkesin biraz ilgiye ihtiyacı var mı? Bu nasıl oluyor, bu teknolojiler nasıl çalışıyor çünkü bu temel olmayan bir konu, peki tamam, uzaktan izleme ve benzeri ile optimize etmek istedikleri süreç ne olursa olsun temel bir konu, ancak anlaşılması açısından temel değil teknoloji ve çeşitli farklı kurucu parçaların tümü ile ara katman yazılımıyla olan bağlantıyı gerçekten kavramak. Ve bunu benimseyenlerin tüm bunlarla tamamen kendiliğinden olmasını bekleyemezsiniz, gerçekten bekleyemezsiniz, bazı durumlarda olur, üstesinden gelmeniz gereken yeterince büyük ve yeterince çirkin bazı dikeyleriniz var. teknolojiyle ilgili kesinlikle her şey. Yani otomobil endüstrisi ve kamu hizmetleri vb., her şeyin nasıl çalıştığına dair gerçekten iyi bir fikir sahibi olan küçük ekiplere sahip olma eğiliminde olacaklar. Ancak pazarın çoğunluğu bu değil. Piyasanın büyük bir kısmı, gerçekten anlamayan veya genellikle anlamaya ihtiyaç duymayan insanlardan oluşuyor. Yani hizmetlere, aslında profesyonel hizmetlere, sistem entegrasyonuna kadar uzanan çok daha fazla talep var, ancak çoğu zaman bu sadece bana yardımcı oluyor. Bu teknolojinin ve IoT'de yaptığım şeyin ne anlama geldiğini çözerek yolumu bulmamda bana yardımcı olun. 

– [Ryan] Evet, tamamen katılıyorum. Bence şirketlerin anlamaya çalıştığı pek çok farklı parça var, ancak şirketler ne kadar çok şey yapabilirse, IoT alanındaki şirketler de yardım edebilir, rehberlik edebilir ve kaynak sağlayabilir, daha somut bir şey sunabilir. İnsanların sorunlarına çözüm bulmanın, başında da söylediğiniz gibi, kritik çözümlerin benimsenmesine ve gerçekten değerinin görülmeye başlanmasına yol açtığını düşünüyorum. Dolayısıyla, şimdi 2024'e çok yüksek bir seviyede girersek, görmeyi beklediğiniz veya görmeyi umduğunuz bazı trendler veya unsurlar nelerdir? Belirli alanlarda ama genel olarak konuşursak, 2024'ün neler getireceğini düşündüğünüzü özetleyebileceğiniz bir şey var mı?

– [Matt] Evet. Önceki yorumumda bireysel yıllar hakkında konuşmanın zor olduğunu söylemiştim, genel olarak IoT'den bahsederken, biraz daha yüzeye çıkan bu trendler ve daha az önemli olan diğer trendler var. ve isterseniz birden fazla yıllık bir ufka sahip olma eğilimindedirler. Ancak gelecek yıl ne olacağını düşünürken, herkesin özellikle 2024'te düşünmesi gereken, önemli olması açısından kesinlikle yükselişe geçecek birkaç şey var. Bunlardan biri düzenlemeyle ilgili. Sanırım düzenlemeye biraz dalacağız ama ulusal özerklik ve dayanıklılıkla, güvenlikle ilgili şeyler. AB içinde veriler ve verilerin nasıl yönetileceği konusunda pek çok şey oluyor. Yani bu çok ilginç ve gerçekten de söylediğim gibi 2024'te başlıyor veya özellikle önemli hale geliyor sanırım. Teknolojilerde de yıl içinde öne çıkması muhtemel bir dizi ilginç teknoloji var. Bizde var, öyle, sana çok fazla teknik bilgi vermek istemiyorum, ama unutma, dışarıda bolca teknik bilgi almak isteyen bir sürü insan var. Yani SGP.32, 3GPP veya GSM Association tarafından henüz standartlaştırılan yeni uzaktan SIM provizyon teknolojisi. Hücresel tabanlı bağlantının nasıl desteklendiği göz önüne alındığında bu oldukça ilginç görünüyor; uydu ve hücresel uydu hibriti konusunda da pek çok ilginç şey oluyor. 24'te özellikle yükselişe geçecek bir sürü şey var. Ayrıca gördüğümüz bazı ticari trendlerin devamını da göreceğiz. Fiyat erozyonundan kısaca bahsettiniz ya da yüzeysel olarak fiyat erozyonundan bahsettiniz, değil mi? Yani çok fazla odaklanma var, tamam, burada rekabetçi bir pazardayım. IoT'nin etrafındaki pek çok alanda, ister platformlar, ister bağlantı, ister donanım, ister tüm bu çeşitli alanlar ve birçok insanın maliyeti korumanın yollarını aradığı, aslında oldukça fazla fiyat erozyonunun meydana geldiği gerçeğiyle nasıl başa çıkabilirim? savunulabilir yaşam alanları bulmanın yollarını arıyoruz, diyelim mi? Ama bunların hepsine ulaşacağımıza eminim. İlk önce neyi ele almak istiyorsunuz? 

– [Ryan] Bence ilginç olan şey, izleyicilerin bir kısmı buna çok fazla dikkat etmeyebilir, ancak düzenleme tarafında, bu yüzden sadece gelecek yıl çıkacak düzenlemelerle ilgili gördüklerinizden bahsediyoruz. İlginç bir konu olduğunu düşünüyorum. Sanırım ilerledikçe IoT yapay zeka alanına da yaklaştı, konuşmalarda düzenlemeler biraz daha fazla gündeme gelmeye başladı, ancak veri egemenliği, güvenlik gibi konuların etkisi söz konusu olduğunda düşünceleriniz neler? düzenlemeler, bunun gibi şeyler, gelecek yıl IoT'ye etkileri olacak. 

– [Matt] Güvenlik olanı muhtemelen ilk ortaya çıkandır, değil mi? Birkaç yıldır temelde gerçekten aptalca şeyler yapmamak konusunda bazı yönergelerimiz vardı. Biliyorsunuz, sabit kodlanmış şifreleriniz olmasın ve ürün yazılımı güncellemeleri ve bunun gibi şeyleri yapma konusunda bir tür yeteneğiniz olduğundan emin olun. Ancak bu muhtemelen geçen yıl gerçekten daha da sıkılaştı. NIST 2'nin, şirketlerin güvenli olup olmadıkları konusunda gerçekten ödevlerini yapmalarını sağlama konusunda daha büyük yükümlülüklere sahip olduğunu gördük. Yani bu başlı başına oldukça ilginç ve olumlu bir durum, şu ana kadar IoT'de biraz vahşi batıya gidildi, ancak güvenlik konusunda ne yapmanız gerektiğine dair daha katı kurallara sahip olmak ilginç ama potansiyel olarak ibreyi bir adım öteye taşıyor. insanların satıcı olarak kime baktığı açısından belki biraz. Satıcı seçimlerinizi yaparken uyumlulukla ilgili konuları dikkate alma yükümlülüğünüz var. Bunun muhtemelen satıcı seçimi açısından pazar için bazı sonuçları olabilir ve muhtemelen daha ilginç olanı, veri egemenliği ve buna bitişik olarak, ulusal özerklik ve dayanıklılıkla ilgili bazı şeyler ve ne yaptığımızı söyleyebilirim. Pek çok ülkede, IoT çözümünüzün hala kapalı bir sınır durumunda çalışması gerektiğine ilişkin kurallar veya ABD Bulut Yasası durumunda veri sağlama, verileri hükümetin kullanımına sunma konusundaki kısıtlamalar veya yükümlülükler görülüyor. Ve sonra AB'nin buna kendi denkliğiyle, aslında verileri bu şekilde sunmamanız gerektiğini söyleyerek buna karşı çıktıklarını görüyorsunuz. Ve belki bazı hiper ölçekleyicilerin üzerinde biraz durmak ve onların IoT'de bir sürü şey yapma yeteneklerini sınırlamak. Yani IoT alanıyla ilgili neredeyse bir miktar kutuplaşma var sanırım. Hatta ağ operatörlerine senkronizasyon yönetimi vb. konularda destek sağlayan bağlantı yönetimi platformu satıcılarıyla da birçok çalışma yapıyoruz. Ancak bazı ülkelerde bile bunun yerelleştirilmesi yönünde yükümlülükler var. Yine kapalı bir sınır durumundan sağ çıkabilecek ya da dirençli olabilecek bir mimariye sahip olun, diyelim. Ve o alandaki bazı satıcıların bunu yapıp yapamayacağına dair soru işaretleri var. Yani bu alanda hem şirketler hem de satıcılar kendi mimarilerine bakan ve uyumlu muyum diye düşünen çok sayıda oyuncu var. Uyumlu olmak için ne yapmam gerekiyor? Bununla nasıl başa çıkacağım, belki bir bakıma dar görüşlü diyeceğim ama kesinlikle kutuplaşmış, pazarın biraz daha ulusallaştığı, oysa tarihsel olarak her şeyin küresel olduğu bir alan. On yıl önce, herhangi bir bağlantıyı herhangi bir cihaza takabilir ve dünyanın herhangi bir yerine takabilirsiniz; verilerinizi istediğiniz yere iletebilirsiniz ve üzerinizde çok fazla yükümlülük yoktur. Ve bu kökten değişti ya da kökten değişmeye hazırlanıyor, yani evet, o alanda kesinlikle pek çok ilginç şeyin gerçekleştiğini görüyoruz.

– [Ryan] Teknolojilerin Nesnelerin İnterneti, yapay zeka ve sınır bilişimle birleştirilmesine ne dersiniz, bu nasıl hızlanıyor ve 2024'te olumlu ya da olumsuz yönde potansiyel olarak bir rol oynuyor mu? 

– [Matt] Sanırım bunu potansiyel olarak dönüşümsel olarak tanımladık, bu şekilde ifade edebilir miyim? Ve biraz temkinli davranmamın nedeni, bunun gerçekleşmesinin muhtemelen bazılarının beklediğinden biraz daha uzun zaman alacak olmasıdır. Ancak beni yanlış anlamayın, açıkçası yapay zeka teknoloji manzarası açısından ön planda ve merkezde. Gazetelerin ön sayfalarında yer alıyor. Yani bilince girmiştir. Ve biz bunu IoT'nin etkili bir şekilde doğal bir uzantısı olarak görüyoruz. Biliyorsunuz, Nesnelerin İnterneti'nde uzaktan izlemeyle başlıyorsunuz, sonra uzaktan yönetime geçiyorsunuz ve ondan sonra otomasyona geçiyorsunuz, bu doğal bir şey ve otomasyon için muhtemelen bir çeşit şey istiyorsunuz. Bu otomasyonu yönetecek yapay zeka. Yani bu doğal bir evrim. Ve birkaç yıl önce, çoğu yapay zekanın IoT üzerinde konuşlandırılacağını söyleyen bazı analizler yapmıştık çünkü otonom sürüşe sahipsiniz ve TV'lerde ve diğer çeşitli şeylerde akıllı aracılarınız var. Yani çok fazla yakınlık var. Ağın çeşitli seviyeleri arasındaki örneklerin ve yüklerin yönetimi açısından oldukça ilginç hale geliyor. Çünkü muhtemelen yapay zekanın çoğunu bulutta çalıştırmayacaksınız. Birçoğunu, ağın kenarına, uç cihazına veya kampüs kenarına veya bu işlemeyi cihaza yakın olacak şekilde yerleştirmek için bir miktar yetki devri düzeyine, kenara koyacaksınız, düşük gecikme avantajından yararlanırsınız. gerçek uygulamanın kendisine bağlantı sağlar ve işlenmek üzere her şeyi buluta geri göndermenize gerek kalmaz; bu da yavaş, hantal ve muhtemelen oldukça pahalı olur. Doğal olarak orkestrasyon için bir rolün olduğu yönünde yön verir, bunu yapay zekanın içerdiği işleme depolamasının çeşitli farklı parçaları ve benzeri olarak tanımlayabiliriz. Ama biraz yavaş bir yanma olacağından şüpheleniyorum. İnsanların kendi yollarını bulmaları biraz zaman alır, tamam mı, bu şeyleri nasıl kullanırım? Bunu tasarlamanın en uygun yolu nedir? İşleme ve benzeri işlemleri en uç noktalara taşımak için bu yetenekten nasıl yararlanabilirim? 2024'te köpürmeye başlayacak, ancak IoT'de baktığımız şey açısından gerçekten temel hale gelmesi belki birkaç yıl alabilir. 

– [Ryan] Geçen yıl ChatGPT ile yapay zeka gerçekten gelişmeye ve daha yaygın hale gelmeye başladığında, birçok şirket yapay zekayı belirli bir kapasitede yaptıklarından emin olmak için pazarlama dillerini değiştiriyor gibi görünüyordu. Ve hangi şirketlerin, sadece belirli bir kapasiteye sahip yapay zeka destekli bir platform olduklarını söylemek yerine gerçekten yapay zeka yaptığını söyleyerek bundan nasıl çıktığını görmek istiyorum. Ancak bizim için her zaman heyecan verici olan ilginç şey, mevcut IoT çözümlerinin artmasıyla şirketlerin fiziksel dünyadan daha önce sahip olduklarından daha fazla veriye erişebilmesidir. Yapay zeka da bu verilere ihtiyaç duyuyor. Bu modeller veri gerektirir. Peki sonuçta ne olacak, ya da daha fazla çözümün benimsenmesiyle neler olacağını görmek beni çok heyecanlandırıyor, bu da daha fazla şirketin veriye sahip olduğu anlamına geliyor, bu da yapay zekanın yapabileceği anlamına geliyor, eğer doğru yapılırsa yapay zekanın gücünü gerçekten görebilirsiniz. Bunların birbirine nasıl bağlanmaya başladığını görmek çok ilgimi çekti çünkü yaklaşık altı veya sekiz aydır bunun hakkında konuşuyoruz, yapay zekanın gerektirdiği şeyler nedeniyle yapay zeka ve IoT'nin ne kadar iyi veya ne kadar iç içe geçmiş olduğu ve IoT'nin bu verileri çekerken ne yaptığı . IoT çözümleri getirmek isteyen alıcılar olan bu şirketler için, sadece yeni verilere erişmenin değerini değil, aynı zamanda bu yapay zeka modelleriyle verilerle neler yapabileceklerini anlamalarının da önemli olduğunu düşünüyorum. ve araçlar, IoT'yi getirmek isteyen veya halihazırda IoT'ye sahip olan ve bu verilere erişebilen bu kuruluşlar tarafından teknolojiler arasındaki gerçek gücün nerede görüleceğini düşünüyorum. 

– [Matt] Size bir örnek vereyim: Şu anda üzerinde çalıştığımız şeylerden biri, gelecek yılın başlarında yayınlanacak bir rapor var, video analitiğinin etkili bir şekilde IoT'nin yerini almasıyla ilgili. Tarihsel olarak sensörlerle yapabileceğiniz şeyler; bunun yerine fabrikanın veya perakende satış mağazasının köşesine veya her ne olursa olsun, yol üzerindeki bir portala veya buna benzer bir yere bir kamera yerleştirirsiniz ve video akışına bazı analizler uygularsınız. Bunu bir sensör olarak alıp kullanıyorum ve muhtemelen yolların çok fazla kazılmasını veya sensörlerin fabrika süreçlerine itilmesini gerektirmeyen, bazı aksaklıklara veya herhangi bir şeye neden olabilecek bir sensör olarak kullanıyorum. Burada ilginç bir dinamik var ki, analitik işlevine sahip video kameraların temel bir parçası olarak aslında çekirdek IoT olarak adlandırabileceğimiz sensörlerin çoğunun yerini aldığını görebiliriz. 

– [Ryan] Peki ya, bu, genel konuşmalardan ziyade, geçmiş konuşmalarımızın çoğunda her zaman konuştuğumuz bir şeydi, konu farklı teknolojiler olduğunda IoT'deki parçalanmaydı. Kesinlikle ilginç yeni teknolojiler var. Uydu IoT çözümlerinde görmeyi beklediğimiz büyümeden, uydunun aynı zamanda hücresel ağlarla da nasıl çalıştığından, daha iyi kapsama sağlamak için diğer teknolojilerle birlikte çalışarak gerçek sorunları çözebilecek daha fazla çözümün var olmasını mümkün kıldığından daha önce bahsetmiştik. IoT'deki teknoloji parçalanmasının gelecek yıl değişeceğini veya etkileneceğini görüyor musunuz? 

– [Matt] İyileşmeden önce daha da kötüleşeceğini söyleyebilirim ama iyileşeceğinden emin değilim. Ancak bir adım geriye gidip birçok durumda parçalanmanın iyi bir nedeni olduğunu söyleyeyim çünkü çeşitli IoT uygulamalarının talepleri ve gereksinimleri farklı olacaktır. Ve bu nedenle, teknoloji hangi formatı alırsa alsın, teknoloji için asla herkese uyan tek bir kalıp olmayacak. Şimdi, uydudan bahsettiniz ve ben bir telekom elemanıyım, bu yüzden ağ oluşturma işlerine bakma eğilimindeyim ve bu alanda kesinlikle çok fazla parçalanma var. Her ne kadar aslında çok sayıda 2G ve 3G kapatmasıyla biraz kaldırılıyor. Yani belki bu, belki uzayda bir miktar birleştirme oluyor, ama aynı zamanda, örneğin, NB-IoT'niz var, LTE M'niz var, LT Cat1.bis, orada uydudan bahsettiniz, 5G gerçekten ön plana çıkıyor. Orada ve mevcut olan bir sürü başka teknoloji var. Ve bunda bir ironi var ki, burada hücresel bağlantı teknolojilerini düşünüyorum, eğer yapmak istediğiniz şey gerçekten üst düzey bir şeyse, video akışı, gerçekten 4G mi yoksa 5G mi? 4G ve ardından 5G'ye geçiş. Yapmak istediğiniz şey düşük maliyetli sensörlerse, çok sayıda farklı seçeneğiniz vardır. NB-IoT'leriniz var, LT Cat1'leriniz var, Cat1.bis'iniz var, LoRaWAN'ınız var, Sigfox'unuz var, bir sürü teknolojiniz var. Ve bunlar gerçekten düşük maliyetten yararlanacak ve dolayısıyla büyük ölçekten yararlanacak kullanım durumlarıdır. Ve ironik bir şekilde, bu ölçeğe sahip değiller çünkü onlar için seçilebilecek çok fazla seçenek var. Bu kısmen bunların hepsinin kısıtlı kullanım durumları olmasının bir fonksiyonudur ve biraz farklı şekillerde sınırlandırılabilirler. Her biri için geçerli olan farklı teknolojiler var ama bu benim gözümden kaçmayan bir ironi.

– [Ryan] IoT'yi benimseyen insanlar için bu her zaman kafa karıştırıcı bir kısım olmuştur; yalnızca farklı teknoloji türleri, bir çözümün öğeleri ve bileşenleri ve bunların hepsinin birbirine nasıl uyduğu. Göz kulak olup bunun nasıl değiştiğini görmek ilgimi çekiyor. Ve bunun başında bahsettiğiniz için durumun daha da kötüleşeceğini düşünüyor musunuz? Bunu daha iyi hale getirmek için gerçekten yapılabileceğini düşündüğünüz bir şey var mı? Ya da kulağa tamamen olumsuz bir şeymiş gibi gelmediği için. 

– [Matt] Bence teknolojileri ufukta meydana gelen heyecan verici şeylerden başka bir şey olacak kadar olgunlaştırmadan önce gerçekten zorlamamak gereken bir şey var. Görünüşe göre her yıl yeni bir ağ teknolojisine kavuşuyoruz. Bu yıl gerçekten kırmızı kapak oldu, sanırım bunun çoğu IoT kullanım durumu için olağanüstü derecede kullanışlı bir teknoloji olmadığını söyleyebiliriz, ancak bir nevi ayın tadı. Ve eğer bir alıcıysanız ve bu teknoloji ortamına bakıyorsanız, bu teknolojiye mi yönelmeliyim diye düşünüyorsunuzdur. Oyalanıp herkesin sevdiği yeni parlak nesne gibi görünen bu diğer şeyi mi bekleyeyim? Nedir, cevap nedir? Ve bence bu tür bir kafa karışıklığı evlat edinmeyi engelliyor. Ve bu konuyu biraz kapatıp olgun ve kullanıma hazır olana ve bir sonraki teknolojiyi aşağı itmek yerine müşterinin kullanım durumu ne olursa olsun mükemmel bir şekilde destekleyebilecek teknolojilere odaklanmak teknoloji satıcılarına kalmıştır. herkesin, boğazları. Bu biraz aşağılayıcı gelebilir ama yeni teknolojiyi, yeni trendi zorlamak. 

– [Ryan] Uzun zamandır, herhangi bir konferansa ya da ticaret fuarına gittiğinizde her zaman IoT teknolojisine odaklanılırdı, ama sanırım geçen yıl bazı etkinliklere gittiğimizde, özellikle de CES'ten başlayarak, gerçekten şirketlerin çözümlere daha fazla odaklandığını görmeye başladık. Yani tüm farklı bileşenleri tek bir şeyde birleştirin ve çözümlerinin hangi sorunu çözmek için oluşturulduğuna odaklanın. Yani bu şirketlerin çoğu, "Hey, harika bir donanıma sahibiz, elimizde var" demek yerine, diğer sektörlerdeki şirketlerin teknolojilerini nasıl kullandıklarını ve sorunları çözmeye yönelik tekliflerini sergilemek için müşterileri bir araya getiriyordu. bu harika bağlantı türünün neler sağlayabileceğini burada bulabilirsiniz. Hayır, hadi size tüm bunları nasıl bir araya getirdiğimizde neler yapabileceğini gösterelim, böylece şunu görebilirsiniz, hey, bunu sizin için bir araya getirebilir ve sorunları çözen gerçek bir çözüm oluşturabiliriz. Ve sanırım başlıyoruz, geçen yıl görmeye başladığım en büyük şeylerden biri bu ve 2024'te gelecek şeyler için en çok heyecanlıyım çünkü bunun süper teknoloji meraklısı olmayan, birçok şirkete yardımcı olacağını düşünüyorum. Tüm teknolojileri incelemek ve anlamak zorunda kalmak istemiyorum ve sadece şunu söylemek istiyorum: Hey, sorunlarımı çözebilecek ve bunu benim için uygulayabilecek ve ihtiyacım olan her türlü yatırım getirisini karşılayabilecek bir çözüm nedir? tanışmak. Ve bence bizim için çok ilginç olan şey bu. Ve daha fazla şeyin nasıl çözüme dönüştüğünü merak ediyorum ve bu tür konuşmaların çoğu, bilirsiniz, şirketler ve perde arkasındaki ortaklıklar arasında gerçekleşiyor, ancak benimseyen birinin endişelenmesi gereken bir şey değil. tüm bu parçalar.

– [Matt] Bu alandaki pek çok satıcının bu tür hizmet katmanına daha fazla odaklandığını görmek çok ilginç ve bunu bir teknoloji öğesi olarak kastetmiyorum, müşterinin gereksinimlerinin neler olduğunu çözmekten bahsediyorum ve bunları çözüyoruz, bu tür gelişmiş satış öncesi, satış sonrası destek türü.

Yani size çitin üzerinden atacağım sadece yeni bir teknolojiyle ilgili değil. Aslında dağıtım konusunda size yardımcı olmak için zaman ayıracağım. Ve bu alanda bazı satın almalar bile gördük, bazı teknoloji satıcıları temelde çözüm geliştirici olan şirketleri satın alıyor ve oradaki görüş, bu kaynakları sadece müşterinin sorunlarını çözmek için kullanmaktan ziyade müşterinin sorunlarını çözmek için kullanmanın harika olduğu yönünde. başka bir donanım geliştirmek, başka bir ağ kurmak, tüm bu tür şeyleri daha ürün odaklı veya daha yatay şeyler mi yapmalıyız? 

– [Ryan] Peki ya, bunu daha önce yönetmeliklerle konuştuğumuzu biliyorum. Güvenlik düzenlemeleri hakkında biraz konuştuk ancak genel olarak konuşursak, güvenlik açıkça IoT'deki herhangi bir çözümün çok kritik bir bileşenidir. Her zaman bir konuydu. Bu işe dahil olduğumdan beri her zaman gündemde olan bir konu oldu. Güvenlik konusunda neredeyiz ve hala nereye gitmemiz gerekiyor? 

– [Matt] Komik olan şu ki, ne zaman kurumsal kullanıcılara IoT dağıtımı söz konusu olduğunda temel önceliklerinin ne olduğuna dair bir anket yapsam, güvenliğin her zaman bir veya iki numara olduğunu söyleyebilirim. Yani her zaman orada öne çıkıyor, ancak aşağı yukarı bir tür varsayılan cevap olarak. Evet, güvenli olmasını istiyorum ama bu durum birçok satın alma davranışını etkiledi mi? Şu ana kadar görmedim. Ve bu, ama öyle görünüyor ki, çok daha kritik ve alakalı bir şey haline geliyor ve işletmelerden aslında satın alma kararlarını buna dayanarak verdiklerini duyuyoruz. Uyumluluk da aslında düzenlemelerden bahsettik, dolayısıyla uyumlulukla ilgili sorular var, bunların bazıları güvenlikle ilgili, bazıları değil ve bu da öne çıkıyor ve güvenlik ve uyumluluk gibi ikiz şeyler de gündeme geliyor gibi görünüyor. ön. Ve biz bazen bunu daha çok karşı taraf riski meselesi olarak düşünürdük sanırım. Satıcılarınızı seçerken etrafınıza bakıyor ve şunu söylüyorsunuz: Tamam, güvenli, uyumlu ve sonuçta güvenilir olmak için kime güvenebilirim? Her yönüyle iyi bir yumurta kimdir ki, işin kolayına kaçma ihtimali olan ya da bu ihtimalin düşük olduğu ve belki de on yıl boyunca rahatça çalışabileceğim bir şirket olması muhtemeldir? Bilmiyorum çünkü ilişkiler tamamen evet. Bu yüzden kimi seçtiğiniz konusunda biraz dikkatli olmalısınız. Ve bu gerçekleşti. Bir anket yaptık, aslında geçen seneydi, bir anket yaptık ve ortaya çıkan şey, güvenlik ikinci sırada yer aldı, ancak birinci sırada çıkan şey marka itibarıydı ki bunun oldukça ilginç olduğunu düşündük. Aslına bakılırsa güvenlik de bunun bir parçası, çünkü son derece güvensiz olarak bir üne sahipseniz, o zaman muhtemelen IoT'de iyi bir marka veya bir bütün olarak itibar elde edemezsiniz. Ancak bunun yüzeye çıkması oldukça ilginçti. Bu, yıllar içinde işletmelerle güvenilir bir ilişki kurmuş olan büyük adamlar için iyi bir haber. 

– [Ryan] Konuşmak istediğim son şeylerden biri, sanırım bu konuşma boyunca zaten birkaç kez üzerinde durduğumuz bir konu, kullanıcı talebi. Ne yapacağız, sizce gelecek yıl benimseme artışına en büyük katkıyı sağlayacak şey ne olacak? 2023'te kritik sistemlerdeki artıştan bahsetmiştiniz zaten. Pek çok şirketin, bir çözümdeki tüm farklı bileşenleri ve teknolojileri anlamak için gereken tüm farklı alanlarda uzmanlığa sahip olmadığını biliyoruz. Ancak benimle konuşun ve alıcılar ve alıcılara satış yapan şirketlerden oluşan hedef kitlemizle konuşun, sizce 2024'te IoT çözümlerinin ve teknolojilerinin büyümesine ve benimsenmesine katkıda bulunacak en büyük şeyler neler olacak? ? 

– [Matt] Sanırım konu, teknik bilgiyi bir hizmet olarak satma, şirketin bu zorlu IoT yolculuğunda yürümesine yardımcı olacak uzmanlığı satma konusuna geri dönüyor. Yani gerçekten öyle, bence gelecek yıl, birkaç yıl öncesine göre farklı olacak olan şey, satıcı topluluğunun bunu yapmak zorunda olduğunun kabul edilmesidir. Bence bu, teknolojiyi benimseyenleri bunu yapmaya teşvik etmeye yardımcı olmak açısından çok olumlu çünkü kullanım örnekleri sıkıntısı yok, ancak satıcı topluluğunun yapmakta daha iyi olduğu şey, bu kullanım örneklerine sahip olan kişilerin gerçekten bunları almasına yardımcı olmak. meyvelerini vermeleri.

– [Ryan] IoT'nin danışmanlık unsuru, sanırım bir süredir insanlar onun burada kalıp kalmayacağını merak ediyordu. Pek çok şirketin platform kurduğunu düşünüyorum. İnsanların hemen devreye girip bunları kullanacaklarını ve çözümler başlatacaklarını umuyorlardı ve yapmanız gereken tek şey platformu desteklemek, çok fazla yok, bu kadar uygulamalı olmanıza gerek yok. Her şeyi yapabilen ve her türlü çözümü üretebilen bir platform yaparsak ve bunu kullanılabilir hale getirirsek, insanlar içeri girip ücretsiz denemeyi kullanabilir ve ardından kaydolup işleri sistemimize bağlamaya başlayabilirlerse, aslında bir kişiyle bir telefon görüşmesi yaptım. Bu sabah kodsuz bir IoT platformuna sahip olan bir şirket ve orada bulunan birçok şirketin, platformlarında ücretsiz erişim nedeniyle yalnızca birkaç cihazı olduğunu ve veya birkaçı için ödeme yaptıklarını söylediler. onunla oynamak için orada burada birçok cihaz var. Ancak büyümeleri için ölçeğe ihtiyaçları var ve binlerce, on binlerce, yüz binlerce cihazı getirebilen veya dağıtmak isteyen şirketlerin benimsediği gerçek çözümlere ihtiyaçları var, ancak bu onların yönetilmesi için çok fazla kaynak gerektiriyor. Bu küçük kullanıcıların soruları ve desteği, onlar için uzun vadede o kadar da değerli olmayabilir ve sanırım platformlarını kullanımı ve açıklığı süper kolay hale getirmeye çalışan birçok şirket gördük, ancak Gerçekte, bu şirketlerin çoğu, en azından benim deneyimlerime göre, bunun sadece kendileri için yapılmasını istiyor. Belki eninde sonunda işi devralacak ve kendileri halledecek bir ekip kuracaklar, ancak bunun yönetilmesini istiyorlar. Neredeyse kullanıma hazır bir şeymiş gibi satın almak gibi bir şey söyleyebilmek istiyorlar, ancak açıkçası kullanım durumlarının, çevrelerinin ve işlerinin, güven ve bu danışmanlık parçasının özelleştirilebilmesi için özelleştirilmesi gereken farklı unsurları olduğunu biliyorlar. önemli. Bu yüzden sanırım şirketleri görmeye başlayacağız, talebi artırmaya yardımcı olacağız, işleri benimsemeyi kolaylaştıracağız ve sadece "işte bir platform, gidin onunla oynayın ve umarım mühendisleriniz onu nasıl inşa edeceklerini ve dağıtacaklarını biliyorlardır" demekle yetinmeyeceğiz. . 

– [Matt] Evet. Gördüğünüz gibi, tamamen şarkı söyleyen, dans eden, evrensel olarak uygulanabilir, sonsuz ölçeklenebilir bir IoT platformu geliştirebileceklerini düşünen büyük satıcıların bir listesini çıkarabildim. IBM, Microsoft, AWS, tüm bu oyuncular ve daha sonra bu pazarın pek de bu şekilde işlemediğine karar verdiler. Bu özelleştirmeyi ve bağlamsallaştırmayı yapmanız gerekiyor ve müşteriyle ilgilenmeniz gerekiyor, bu da bunun nedenlerinden biri, yani eminim ki bu adamların kullandığı düşük kodlu platformdur. Konuştuğunuz kişi, bunun çok iyi bir ürün olduğundan eminim, ancak bunu benimseyen kişiyle alakalı hale getirecek bir kişiye ihtiyacınız var, bu yüzden aslında 2024'ün ilginç trendlerinden birini görüyoruz. Üzerinde çalıştığımız konulardan biri de kanallar, katma değerli satıcılar ve yönetilen hizmet sağlayıcılar, hatta distribütörler ve diğer çeşitli konulardır. Belki bölgeler değil ama diğer iki veya bölgesel sistem entegratörleri, bu tür oyuncular, esasen bir ürünü pazarlamak için bir kanal olarak, çünkü müşterilerle temas noktalarına sahip olan onlar, projeye dahil olun ve teklif konusunda müşteriyle derinlemesine bütünleşin. Yani bu şirketleri araştırıyorlar, satıcıların çoğu bunu bir fırsat olarak çok yakından izliyor. Ve bu tür bir segmentasyon sorusuyla el ele gider, yani şu anda üzerinde çalıştığımız diğer büyük şey de aslında pazar segmentasyonuyla ilgilidir çünkü pazarın tamamının peşine düşemezsiniz. Peşinden gitmelisiniz, alakalı olacak bazı kısımlarını seçmelisiniz, bu da piyasada daha dikkatli bir segmentasyon yapmak anlamına geliyor ve tamam, sahip olduğum bu ürün özellikle alakalı bu tür kullanım durumları daha kritik veya daha coğrafi olsun. 

– [Ryan] Daha yatay olmanın aksine çok daha dikey spesifik. Sanırım tamamen katılıyorum. 

– [Mat] Tamamen. Dolayısıyla, çekirdeğinizin ne olduğunu, temel segmentlerinizin neler olduğunu belirlemek, pazarın savunulabilir bir kısmını bulmanın kritik bir parçasıdır ve bu, kanal stratejisini etkiler çünkü tamam, ürünümüz bunun için en uygun olanıdır ve bunlar da türdür O alana satış yapan adamların sayısı bu yüzden onlarla konuşmaya gitmemiz gerekiyor. Böylece, segmentasyon ve kanallarla ilgili sorular son 12 ayda beklediğimden çok daha fazla gündeme geldi ve bu, önümüzdeki birkaç ay boyunca bizim için büyük bir ilgi odağı olacak. 

– [Ryan] Evet, aynı şeyi görüyoruz. Daha önce de belirttiğim gibi, CES ile işte o zaman çözümlerin odak noktası olduğunu görmeye başladık. Ancak bence şirketler yatay olmanın ve her şeyi yapabileceğimizi söyleyen bir platforma sahip olmanın farkına varıyorlar; anlamanın ve belirli bir endüstri için alan uzmanlığına sahip olmanın özüne indiğimizde, bilmeniz gereken çok şey var ve Çözümleri benimsemek isteyen şirketlerin gerçekten kendi alanlarını anlayan, sorunlarını anlayan ve buna uygun bir çözüme sahip olan şirketleri aradıklarını düşünüyorum. Ve bence insanlar, tüm pazarlama materyali dilini buna göre uyarlamak için sattıkları dikey spesifik çözümlere sahip olmak için pazarlamalarının çoğunu değiştiriyorlar, hey, sektörünüzü anlıyoruz, sorununuzu anlıyoruz ve bunu özellikle şunun için oluşturduk: Sen. Ve bu durum veya sorun için ortamın benzersiz olduğunu biliyoruz, belirli türde bir donanıma ihtiyacınız olduğunu biliyoruz, kullanım durumunun gerektirdiğinden dolayı özel bir bağlantıya ihtiyacınız olduğunu biliyoruz. Yani bunların hepsinin gerçekten değişmeye başladığını düşünüyorum.

Ve bu tür dikey paketlenmiş duygu çözümlerini daha fazla satarak insanların benimsemesinin daha kolay olacağını düşünüyorum. Bu şirketlerin çoğu gelip "Hey, anladım" diyebilir. Anladın. Aradığımız şey bu. Ve bu, tamam demek yerine, platformunuzla başlayalım ve öğrenip bazı şeyleri çözelim. Ancak şu anda istedikleri bu değil, özellikle de diğer şirketlerin buna yaklaşımı göz önüne alındığında. Onlar için diğer rotaya gitmek daha kolay. 

– [Matt] Bu, bir alanı bilmek ve orada güvenilirliğe sahip olmakla ilgili. Ve bunu uzayda galibiyet alarak elde edersiniz. Bu kendi kendini güçlendiren bir şey. Ve IoT'de bu alandaki satıcılar için "evet, yapabiliriz" deme yönünde korkunç bir eğilim var. Birisi kapıyı çalıyor ve diyor ki, evet, ne, gereksinimleriniz ne olursa olsun, bunu yapabiliriz. Tamam aşkım. Ama evet yapabiliriz ile evet yaptık arasında dünyalar kadar fark var. Tamam aşkım. Orada bulunmuş ve bunu yapmış biriyle çalışıyoruz ve alandaki güvenilirlik, onların sizin paranızla öğrenmesini sağlamaktan çok daha az acı verici bir egzersiz. 

– [Ryan] Harika bir sohbetti Matt. Vuracağını umduğum her şeye rastladın. Bizim de gördüklerimizle ne kadar uyumlu olduğunuzu duymak çok güzel. Açıkçası, olaya farklı bir açıdan yaklaşıyorsunuz. Konuştuğunuz insanlar, veri toplama yaklaşımınız. Bu yüzden 2024'ün IoT için çok heyecan verici bir yıl olacağını düşünüyorum. Neler olup bittiği ve yaptığınız işler hakkında daha fazla bilgi edinmek ve sahip olduğunuz şeylerle ilgili daha iyi içgörüler elde etmek isteyen izleyicilerimiz için bunu yapmanın ve onlara ulaşmanın, takip etmenin en iyi yolu nedir? 

– [Matt] En basit yol, transformainsights.com olan web sitemize göz atmaktır. Yani bu A ile Transforma, transformainsights.com'u güçlendirmem gerekiyor. Ve orada her türlü malzemeyi bulacaksınız. Ücretsiz olarak sunulan çok sayıda web semineri var. Aslında içeriğimize ücretsiz bir erişim seviyesi var. Önemli bir abone olarak kaydolmak istiyorsunuz. Orada bazı web seminerleri ve birkaç açılış var. 

– [Ryan] Bu harika. Ve bunun başında da belirttiğim gibi, hepinizle uzun süredir bağlantı halindeyiz ve podcast'imize ve sitemizde yayınlanan içeriklere sürekli konuk oluyorsunuz. Ve yaptığınız her şeyi hedef kitlemiz aracılığıyla tanıtmaya çalışıyoruz çünkü yaptığınız şeyin, gördüğümüz diğer birçok analist ve içgörü şirketiyle karşılaştırıldığında sadece farklı bir düzeyde olduğunu düşünüyoruz. Dolayısıyla bizim açımızdan kesinlikle izleyicilerimizin ne yaptığınızı kontrol etmelerini şiddetle tavsiye ediyoruz çünkü bunun birinci sınıf olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle zaman ayırdığınızı ve sektör için yapmaya devam ettiğiniz tüm çalışmaları gerçekten takdir ediyorum ve bu konuşmayı 2024'te de devam ettireceğim için heyecanlıyım. 

– [Matt] Evet, benim için zevktir. Ve iltifatın için teşekkür ederim.

• SEO Destekli İçerik ve Halkla İlişkiler Dağıtımı. Bugün Gücünüzü Artırın.
• PlatoData.Network Dikey Üretken Yapay Zeka. Kendine güç ver. Buradan Erişin.
• PlatoAiStream. Web3 Zekası. Bilgi Genişletildi. Buradan Erişin.
• PlatoESG. karbon, temiz teknoloji, Enerji, Çevre, Güneş, Atık Yönetimi. Buradan Erişin.
• PlatoSağlık. Biyoteknoloji ve Klinik Araştırmalar Zekası. Buradan Erişin.
• Kaynak: https://www.iotforall.com/podcasts/e326-iot-in-2024-trends-and-predictions