Det första steget för att sälja ditt hus är att anlita en fastighetsmäklare som du kan lita på. De kommer att leda dig genom hemförsäljningsprocessen, provisionssatser och ömsesidiga förväntningar på att arbeta med dem. Om du godkänner dessa villkor kommer du att underteckna ett kontrakt om att arbeta med den agenten, vilket sannolikt kommer att innehålla en exklusiv rätt att sälja klausul.
Vad innebär exklusiv rätt att sälja – och måste du godkänna dessa villkor? Fortsätt läsa för att utveckla en djupare förståelse av detta juridiska koncept och när du kanske vill trycka tillbaka mot det.
Vad innebär ensamrätt att sälja?
Den exklusiva rätten att sälja ger i huvudsak din fastighetsmäklare äganderätten till din annons. När du väl har skrivit under detta avtal kan du inte anlita några andra fastighetsmäklare för att lista, marknadsföra och visa upp ditt hem. Detta säkerställer att din fastighetsmäklare kommer att få provision på försäljningen om de tar in en köpare som accepterar erbjudandet.
Exklusiv rätt att sälja avtal är avsedda att skydda fastighetsmäklare. Utan detta avtal kan du anlita flera agenter som alla skulle tävla om att lista din fastighet. Varje fastighetsmäklare skulle lägga tid och ansträngning på att marknadsföra ditt hem men bara en skulle tjäna en provision.
När ingår du ett exklusivt avtal om försäljning?
Om du hittar en fastighetsmäklare som du är sugen på att arbeta med, kommer du att ingå en noteringsavtal med dem. Detta inkluderar ensamrätt att sälja, uppsägningsklausuler och annan information relaterad till din relation med mäklaren.
Din fastighetsmäklare kan göra lite lätt arbete för att sälja ditt hus – som att erbjuda råd om förbättringar och gör marknadsundersökningar för att få en prisuppskattning – men de flesta agenter kommer inte att gå vidare med att ladda upp din egendom på MLS-tjänsten utan ett listningsavtal. Om en fastighetsmäklare inte har detta avtal kan fastighetsägaren gå därifrån när som helst och alla deras ansträngningar kommer att gå till spillo.
Både fastighetsmäklaren och klienten undertecknar noteringsavtalet och godkänner de inkluderade villkoren. Som säljare behöver du inte acceptera detta avtal till nominellt värde. Du kan göra ändringar i dokumentet och föreslå tillägg till vissa klausuler. Båda parter måste komma överens om kontraktet innan de kan arbeta tillsammans.
Finns det alternativ till klausulen om ensamrätt att sälja?
Alla säljare kommer inte att behöva underteckna ett avtal om ensamrätt att sälja. Det finns många tillfällen då en mer öppen hemförsäljningsupplevelse är bättre för att flytta fastigheten. Här är två alternativa alternativ till klausuler om exklusiv rätt att sälja.
Exklusivt agenturavtal
Detta alternativ ger din fastighetsmäklare exklusiv representation av din fastighet. Du behöver dock inte betala provision om du själv tar in en köpare. Säg till exempel att du nämner din annons för din kollega och att de menar allvar med att köpa den av dig. Arbetskamraten ger dig ett erbjudande och ni går båda vidare med försäljningen. Du skulle inte behöva betala din fastighetsmäklare eftersom de aldrig tog in en köpare - du gjorde allt marknadsföringsarbete.
>> AGENT SVAR: Kräver du att en husförsäljare ska underteckna en AAR för köpare och mäklare?
Ett exklusivt förmedlingsavtal är ett bra alternativ om du känner dig säker på din förmåga att ta in din egen köpare och själv navigera i bostadsförsäljningsprocessen – från offert till stängning. Tänk på att din fastighetsmäklare kanske inte är villig att hjälpa dig med säljarens dokument och andra processer om de vet att de inte får betalt för sina ansträngningar.
Det här kontraktet får dig inte heller helt ur betala en provision. Du måste betala avgifterna för köparens agent om de har en, även om ditt hus säljs som FSBO.
Öppna noteringsavtal
En öppen notering gör att du kan arbeta med så många fastighetsmäklare du vill för att sälja din bostad. Endast den fastighetsmäklare som tar in en kvalificerad köpare som stänger på bostaden får provision. Detta skapar ett inslag av konkurrens för att marknadsföra fastigheten.
En öppen notering kan vara ett bra alternativ för säljare som har svåra fastigheter. Om ditt hem är allvarligt skadat, är större än något annat hus på marknaden, eller generellt skulle kämpa för att locka köpare, kan en öppen notering vara ett optimalt val. Du kan utveckla ett team av fastighetsmäklare för att sälja din fastighet.
Till exempel sålde Derek Jeter sitt hem i Tampa (som Tom Brady tillfälligt hyrde) för 22.5 miljoner dollar. Detta var den dyraste bostaden i området och ett landmärke för turister att se med båt. En öppen notering kunde ha hjälpt Jeter att få in fler potentiella köpare för denna knepiga bostadsförsäljning.
Tänk på att du måste hantera var och en av de fastighetsmäklare du arbetar med. Det kan vara bättre att ägna all din tid åt en mäklare istället för att sprida dig över flera fastighetsproffs.
Ska jag skriva på ett exklusivitetsavtal?
Många fastighetsmäklare kommer inte att arbeta med kunder om de inte tecknar ett exklusivt avtal om försäljning. De vill inte riskera att ge upp flera timmar för att marknadsföra din egendom, bara för att få sina potentiella provisioner slitna från dem. När du intervjuar olika fastighetsmäklare, fråga om de inkluderar en exklusiv rätt att sälja klausul i sina avtal. Om de inte gör det, fråga dem varför inte.
Om du är säker på att du inte vill ingå ett avtal om ensamrätt att sälja, gör ett mål mot det när du träffar potentiella fastighetsmäklare. Vissa agenter kanske förstår varför du inte vill lägga till denna klausul om du har en bra anledning och de kommer att gå med på att gå vidare med partnerskapet. Annars kan de sluta arbeta med dig. Detta är en risk du tar.
En ensamrättsklausul är standard för de flesta bostadsförsäljningar. När du har skrivit under kontraktet kommer din fastighetsmäklare att börja ta in köpare som kan vara intresserade av ditt hem.
Hur tar jag mig ur ett exklusivitetsavtal?
Om du fortfarande är osäker på att ingå en exklusiv rätt att sälja notering, vet att du har alternativ om du vill backa ur detta kontrakt. De flesta noteringsavtal är endast giltiga under en viss tidsperiod (vanligtvis 30 till 120 dagar). Efter att avtalet löper ut kan du avsluta din relation med din fastighetsmäklare om du inte längre vill arbeta med dem – så länge de inte har hittat en köpare. Du kan också sparka din fastighetsmäklare om du är missnöjd med deras prestation om de inte har hittat en köpare.
>> MER: FastExpert gör det enkelt att hitta den bästa fastighetsmäklaren
Denna process blir mer komplicerad om du redan har accepterat ett erbjudande från en köpare som din fastighetsmäklare hittade. I det här fallet kan du avskeda din fastighetsmäklare, men de kommer fortfarande att få en provision på försäljningen. På liknande sätt, om avtalet löper ut före slutdatumet men köparen fortfarande går vidare med köpet, kommer din fastighetsmäklare fortfarande att få en provision när försäljningen går igenom.
Men om du har en exklusiv rätt att sälja avtal med en fastighetsmäklare som ännu inte har tagit in en köpare, kan du antingen begära en ändring av avtalet eller säga upp avtalet med din agent. Därifrån kan du anlita en fastighetsmäklare som är bättre lämpad att arbeta med dig.
3 tips för att ingå ett framgångsrikt avtal om exklusiv rätt att sälja
Beroende på bästa praxis för fastigheter i ditt område, kanske du inte har mycket flexibilitet när du ingår ett avtal om exklusiv rätt att sälja. Om praxis är standard där du bor, kanske du måste underteckna ett av dessa avtal innan en noteringsagent kommer att arbeta med dig. Lyckligtvis har du rättigheter. Här är några sätt att se till att rätten att sälja klausulen fungerar för dig.
- Begränsa din avtalsperiod: du behöver inte gå med på en 180-dagars avtalsperiod med din agent. Överväg att begära ett 30- eller 60-dagarskontrakt med möjlighet att förlänga det eller avsluta det vid behov.
- Beskriv dina avbokningsalternativ: se till att avtalet innehåller en process för att säga upp avtalet, inklusive hur man säger upp det och varför. Du kan specificera en lista över orsaker till varför en uppsägning av kontraktet skulle vara lämpligt. Lämna dörren öppen av ytterligare skäl som inte ingick.
- Läs alla aspekter av kontraktet: lita inte på att din fastighetsmäklare överskuggar varje avsnitt. Sitt med dem när de granskar vad varje klausul och definition betyder. Du kan också kontakta en fastighetsadvokat för att granska ditt kontrakt innan du skriver under det.
Se dessutom till att du är säker på fastighetsmäklaren du anlitar. Intervjua flera agenter och låt dem veta att det finns flera personer som tävlar om att sälja din fastighet. Detta kommer att ge dig förtroende för att välja rätt fastighetsmäklare samtidigt som du ser till att mäklaren du anlitar förblir motiverad att sälja ditt hus snabbt.
Hitta en pålitlig fastighetsmäklare med FastExpert
En exklusiv rätt att sälja klausul kommer inte att göra eller bryta en bra fastighetsmäklare. Om du litar på att din agent gör sitt bästa för dig, bör en exklusiv rätt att sälja inte vara ett problem. Det är bättre att arbeta med en kvalitetsagent istället för flera genomsnittliga.
På FastExpert rekommenderar vi bästa fastighetsmäklare till säljare som är redo att flytta från sina hem. Vi är den #1 pålitliga plattformen för att söka, jämföra och anställa de bästa agenterna. Vår tjänst är gratis att använda och du är inte skyldig att anlita de fastighetsmäklare som vi rekommenderar. Vårt mål är att hjälpa dig att arbeta med någon du kan lita på.
Läs mer om FastExpert för säljare och ta de första stegen för att lista ditt hem idag.
- SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
- Källa: https://www.fastexpert.com/blog/exclusive-right-to-sell/
