Ordet "gerilla", i sin skrivna form, ser ganska intensivt ut. Det frammanar bilder av uppror och konflikter. Sätt det bredvid termen "marknadsföring", vilket får många människor att fråga "va?"

Men gerillamarknadsföring är inte någon sorts stridsform av kommunikation. Faktum är att det faktiskt är en väldigt okonventionell form av marknadsföring genom att den ökar varumärkesmedvetenheten bland stora publiker utan att avbryta dem.

Vad är gerillamarknadsföring?

Guerrillamarknadsföringsexempel för att inspirera ditt varumärke

Guerillamarknadsföringstips från experter

Vad är gerillamarknadsföring?

Själva termen skapades i början av 1980-talet av den bortgångne affärsförfattaren Jay Conrad Levinson, som skrev flera böcker om gerillataktik inom flera yrkesområden.

Marknadsföringen på den tiden såg förstås väldigt annorlunda ut. Medan gerillamarknadsföring fortfarande används idag, förändrar det ständigt växande digitala landskapet hur det ser ut.

Stridens rötter

När vi hör termen "gerillamarknadsföring" är det svårt att inte tänka på gerillakrigföring - vilket är vettigt eftersom det var där denna marknadsföringsstil fick sitt namn.

I stridssammanhang beror gerillataktiken främst på överraskningsmomentet. Tänk: "Backhåll, sabotage, räder," enligt Kreativ gerillamarknadsföring.

Men hur översätts det till det arbete vi gör varje dag? Inom marknadsföring spelar gerillatekniker mest på överraskningsmomentet.

Den syftar till att skapa mycket okonventionella kampanjer som fångar människor oväntat under deras dagliga rutiner.

Budget-Friendly

Vad marknadsförare tycker om med gerillamarknadsföring är dess relativt billiga karaktär. Den faktiska investeringen här är en kreativ, intellektuell. Dess genomförande behöver dock inte vara dyrt.

Michael Brenner sammanfattar det fint i sin artikel om "gerillainnehåll", han ramar in denna marknadsföringsstil i samma sammanhang som att återanvända ditt befintliga innehåll, som att ta specifika rapportsegment och utöka varje till ett blogginlägg.

Det är en investering av tid men inte pengar i sig.

På ett sätt fungerar gerillamarknadsföring genom att återanvända din publiks nuvarande miljö. Utvärdera det och bestäm vilka segment som kan återanvändas för att inkludera ditt varumärke.

Typer av gerillamarknadsföring

Hur nisch det än kan tyckas finns det några underkategorier av gerillamarknadsföring, enligt beskrivningen av företaget ALT TERRÄNGEN:

• Gerillamarknadsföring utomhus alägger något till redan existerande stadsmiljöer, som att sätta något borttagbart på en staty eller sätta tillfälliga konstverk på trottoarer och gator.
• Gerillamarknadsföring inomhus. Liksom gerillamarknadsföring utomhus, förekommer det på inomhusplatser som tågstationer, butiker och universitetsbyggnader.
• Event bakhåll gerilla marknadsföring. Denna taktik engagerar publiken på ett personligt evenemang - som en konsert eller ett sportspel - för att märkbart marknadsföra en produkt eller tjänst, vanligtvis utan tillstånd från evenemangets sponsorer.
• Erfarenhetsbaserad gerillamarknadsföring. Detta inkluderar allt ovan men utförs på ett sätt som kräver att allmänheten interagerar med varumärket.

Utan sammanhang kan gerillamarknadsföring vara lite förvirrande, så låt oss se hur det har utförts av några andra varumärken.

Guerrillamarknadsföringsexempel för att inspirera ditt varumärke

1. UNICEFs varuautomater för smutsigt vatten

Jag är lika skyldig som någon annan för att slösa pengar på vatten på flaska. Jag har ingen ursäkt. Jag har en återanvändbar. Min arbetsplats erbjuder filtrerat vatten från en maskin, inte en traditionell kylare, men det är fortfarande en dålig vana.

Denna gerillamarknadsföringskampanj från hjälporganisationen UNICEF fick genklang hos mig. Det ställde frågan, "Tänk om de där flaskorna med vatten som du slösar pengar på var fyllda med smutsigt vatten?"

Den påminde de privilegierade massorna om att i alltför många delar av världen har hela befolkningar ingen tillgång till rent dricksvatten.

Image Source

Så, istället för att oseriöst spendera pengarna på vatten på flaska, föreslog UNICEF att man skulle lägga det på ansträngningar för att få rent dricksvatten till dessa områden.

Det skapade provisoriska varuautomater som sålde smutsigt vatten på flaska, med varje knapp märkt som en sjukdom orsakad av brist på rent dricksvatten.

Den stora takeawayen: Guerrillamarknadsföring fungerar också i den ideella sektorn. Och även om de är läskiga, är sorgsna bilder ofta ett effektfullt sätt att kommunicera ditt uppdrag.

Det finns ett sätt att förmedla det genom att skapa något mindre in-your-face och interaktivt för allmänheten.

2. BBC:s Dracula Billboard

Image Source

När jag tänker på greve Dracula, trollar jag den näst sista skurken synonymt med allt som går på nätterna. BBC ville dra nytta av denna känsla för att marknadsföra sin show Dracula.

På dagen var deras skylt designad för att vara minimalistisk, med röd text på en vit bakgrund med några blodiga insatser. Men liksom ämnet ändrades affischtavlan helt varje gång natten föll.

Insatserna var strategiskt placerade för att kasta en skugga av Dracula själv.

Installationen visades i Adweek och hade viss viral framgång för sin kreativitet och skickliga implementering.

Den stora takeawayen: Tänk utanför ramarna för ditt reklammaterial. I det här fallet räckte ljus och skugga för att förmedla budskapet och fånga uppmärksamheten.

3. Burger King's Moldy Whopper

Image Source

I snabbmatens historia, vem hade trott att en rutten hamburgare skulle vara ansiktet utåt för en utbredd reklam?

Inte många människor – vilket förmodligen är anledningen till att Burger King tyckte att det skulle vara en bra idé att släppa en time-lapse-video av deras Whopper-burgare som ruttnar i 35 dagar.

Många människor klagar på hur nästan perfekta hamburgare och flingor ser ut i annonser, så Burger King gjorde precis tvärtom för att visa hur framgångsrika de var med att ta bort konstgjorda konserveringsmedel från Whopper-smörgåsen i europeiska länder och USA.

Bilderna visar mögelsvampen som växer över burgaren, från bullarna till de nyskivade tomaterna, sallad och lök till den saftiga biffbiffen.

I annonsen finns en hänvisning till antalet dagar som har gått sedan burgaren gjordes. Och under, ett uttalande löd, "Skönheten med inga konstgjorda konserveringsmedel."

Även om det kan verka väldigt grovt, uppskattade målgruppen annonsens budskap, och vissa erkände till och med att de skulle välja Whopper-burgaren framför andra.

Den stora takeawayen: Var inte rädd för att gå till det extrema när du marknadsför dina produkter. Det kan bara ha den effekt du vill ha. Var försiktig - men var inte rädd.

4. Airbnbs "Night At"-kampanj

Image Source

Om du var avundsjuk på att Beyonce och Jay-Z spelade in deras "Apesh*t"-musikvideo i Louvren och vill uppleva den, gå in här. Snabbt.

För att visa sin uppskattning för konst och sitt engagemang för att ge positiva, oöverträffade upplevelser, erbjöd Airbnb kunderna en chans att uppleva en natt på Musee du Louvren (ja, du läste rätt. Gratis.).

För dess upplevelsebaserad marknadsföringskampanj med titeln "Natt på" Airbnb förvandlade glaspyramiden i Louvren till ett fängslande sovrum där gästerna kan tillbringa natten omgiven av världens mest uppskattade (och dyra) konstverk, inklusive den berömda Mona Lisa.

Genom att göra detta överbryggade Airbnb klyftan mellan konst och gästfrihet och skapade livslånga kunder till konstälskare som upplevde detta.

Men Airbnb stannade inte vid Louvren. Det förvandlade andra ikoniska platser till hem för en natt, inklusive Shark Aquarium, Paris katakomber (för Halloween Night), Draculas slott i Transsylvanien och Stora barriärrevet.

Målet är att erbjuda människor chansen att fördjupa sig på platser med kulturell, emotionell eller historisk betydelse – något Airbnb har uppnått till max.

Den stora takeawayen: Anslut med din publik känslomässigt genom att erbjuda upplevelser som drar nytta av deras önskningar och intressen.

5. Paper Tree x Rock Paper Reality Campaign

Image Source

Rock Paper Reality (RPR), ett uppslukande innehålls- och designföretag, samarbetade med Adobe Aero och Googles Geospatial Creator för att skapa en AR-upplevelse (augmented reality) för origamibutiken Paper Tree i Japantown, San Francisco.

Besökare i området skannade en QR-kod, så att de kunde se stora 3D-origamiskulpturer integrerade i världen runt dem genom sina enhetsskärmar.

Bredvid varje skulptur fanns en lista över material som folk kunde köpa i Paper Tree-butiken för att återskapa modellen.

Detta ökade verksamheten för origamibutiken och visade hur företag kan använda Adobe och Googles teknik för att göra 3D-upplevelser mer tillgängliga för sina kunder.

Den stora takeawayen: Om du inte kan skapa en utarbetad marknadsföringskampanj i den verkliga världen på grund av budgetproblem (eller andra besvär), kan du göra det till en digital 3D-upplevelse som din målgrupp kommer att älska.

6. Budweisers återförenade med knoppar-kampanj

Spridningen av covid-19 gjorde 2020 till ett utmanande år för alla, inklusive varumärken som Budweiser som syftar till att föra människor samman för en trevlig stund.

Så, för att fira återöppningen av barer, lanserade Budweiser deras Återförenad med Buds kampanjen, som fokuserade på att förena människor efter ett utmanande år.

I annonsen gör Budweisers bedårande labrador retrievervalp och dess berömda Clydesdale-hästar långa resor för att mötas, förmodligen efter att ha tillbringat de senaste veckorna med social distans.

Med den livliga låten "Don't Stop Me Now" av Queen spelade i bakgrunden, firade Reunited with Buds-annonsen spänningen som kommer med att familj, vänner och kollegor kan ta en drink i närmaste bar igen.

Förutom att korrekt porträttera spänningen med återöppning, visade Budweiser sin produkt positivt genom balanserat berättande och nostalgisk musik.

Den stora takeawayen: Det är okej att bli lite sentimental och fylla din kampanj med element som framkallar kraftfulla (och må bra) känslor hos din publik.

7. KFC Crocs

Image Source

Jag har två frågor: Älskar du KFC:s världsberömda friterade kyckling? Gillar du Crocs?

Anta att ditt svar är ja på båda frågorna. I så fall kommer du att förstå geniet bakom KFC:s beslut att samarbeta med Crocs, pionjärerna för de utan tvekan mest bekväma skorna som finns just nu (det är dock bara min åsikt).

2020 släppte KFC och Crocs Clogs i begränsad upplaga med ett realistiskt Kentucky Fried Chicken-mönster och den igenkännliga rödrandiga hinken.

De två Clog-versionerna - den klackade och den vanliga - kom med löstagbara trumsticksformade Jibbitz-berlocker fästa på toppen.

Skönhetsikonen Me Love Me A Lot (MLMA) debuterade med den klackade versionen av dessa KFC x Crocs-träskor på New York Fashion Week, ett av världens mest betydelsefulla modeevenemang.

Detta väckte stor uppmärksamhet, vilket ledde till att den begränsade upplagan Clogs sålde slut på mindre än en timme efter den officiella releasen.

För varje sålt par donerade KFC $3 till KFC Foundations Reach Educational Grant Program, som hjälper KFC-anställda att få collegestipendier.

Den stora takeawayen: För att få så många ögon som möjligt på din kampanj, lansera den vid ett stort evenemang. Du kan också uppmuntra människor att köpa din produkt genom att göra donationer eller göra något välgörenhetsarbete som du älskar.

Eller så kan du göra båda, som KFC och Crocs.

8. McDonald's Quarter Pounder Fan Club

I nästan fem decennier har McDonald's Quarter Pounder-burgare varit en favorit hos fans. 2020 beslutade McDonald's att dra nytta av Quarter Pounders popularitet i Sverige för att skapa mer buzz för den.

Och det gjorde det genom att starta en Quarter Pounder Fan Club - en hemlig klubb för Quarter Pounder-entusiaster.

Den här klubben hade inte bara begränsade medlemsplatser, utan de som accepterades fick ett speciellt klubbkort och tillgång till Quarter Pounder-relaterade förmåner, som ett ljuspaket, vantar, kalendrar, T-shirts, klistermärken och nålar.

Denna kampanj motiverade medlemmar i fanklubben att dela sina erfarenheter och kärlek till Quarter Pounder på sociala medieplattformar.

Detta väckte intresset hos dem som inte har provat den ikoniska hamburgaren (eller något McDonalds menyalternativ), och den gigantiska snabbmatskedjan fick fler kunder genom kampanjen.

Den stora takeawayen: Skapa en känsla av exklusivitet och få din kund att känna sig speciell genom att skapa en fanklubb eller grupp av något slag. Ge dem sedan incitament att dra mer uppmärksamhet till din kampanj.

9. Samsungs Capture The Night-kampanj

För att främja lanseringen av den nya Galaxy S23, lanserade Samsung sin Fånga natten kampanj, som tjänade till att överbrygga klyftan mellan kreativitet och teknik.

Ursprungligen kallad "Captura la noche" för sina argentinska användare, visade Samsung hur mycket kärlek och uppskattning dess användare hade för musik som ett sätt att leva, som ett intimt språk och som en hanteringsmekanism.

Samsung skapade en webbplattform där dess användare kan ladda upp sina nattbilder tagna med Samsung Galaxy S23s oöverträffade nattkamera. Den här plattformen analyserar bilderna och använder AI-algoritmer för att definiera musikstilen för varje foto.

Inte bara kan Samsung-användare ta reda på vilken typ av musik de vill lyssna på, utan de kan använda plattformens förslag för att skapa egna originallåtar, precis som Agusto Schuster gjorde.

Den stora takeawayen: Ta reda på något som din målgrupp älskar och hitta ett sätt att ge dem det genom din kampanj.

10. Google Pixel Fold-kampanj

Image Source

Vikbara enheter har varit på modet i nästan ett decennium, så när Google Pixel lanserade Pixel Fold visste de att det måste gå utöver det för att lyfta fram dess fantastiska funktioner.

I samarbete med Anomaly, en innovativ marknadsföringsbyrå, lanserade Google Pixel en kampanj med 3D anamorfisk DOOH.

Anomaly använde större 3D-illusionsskyltar och animationer för att visa upp den vikbara telefonens eleganta design och framhäva dess uppslukande displayfunktioner, bland annat.

Det finns också bilder från skärmarna som kommer att delas på sociala medier för att få mer uppmärksamhet.

Den stora takeawayen: Ta reda på några innovativa, nya sätt att använda vanliga marknadsföringskanaler, som skyltar, videoreklam och sociala medier.

11. SPAR-klänning för att imponera på AI-kampanjen

När det kommer till gerillamarknadsföring är det inget som slår interaktivitet. SPAR Slovenien visste detta när de samarbetade med reklambyrån AV Studio för att sätta upp en interaktiv stadslampa precis vid ingången till Interspars butiker.

När en kund står framför stadsljuset kommer maskininlärningsalgoritmen att skanna deras klädstil och använda den för att bestämma kundens musiksmak.

Processen tar mindre än tio sekunder och är säker eftersom systemet inte lagrar användarnas foton. Den skannar bara en kunds kläder och spelar musik som matchar deras stil, inklusive rock, pop och hipstermusik. Stadsljuset rekommenderar också låtar som kunderna kan uppskatta.

Den stora takeawayen: Tänk på de saker som din publik kan gå förbi varje dag – och få dessa saker att göra något oväntat och interaktivt.

Guerillamarknadsföringstips från experter

Här är några tips som hjälper dig att driva en framgångsrik gerillamarknadsföringskampanj:

1. Känn din målgrupp.

Eftersom du känner till produkten du marknadsför har du förmodligen en bra uppfattning om vilken typ av människor du vill rikta in dig på med din gerillamarknadsföringstaktik.

På grund av gerillamarknadsföringskampanjernas spontanitet, kreativitet och ibland interaktiva karaktär måste du utveckla en djupare förståelse för din målgrupp.

Guerillamarknadsföring handlar inte bara om att nå människor utan om att skapa en koppling till ett segment av din målmarknad som har samma intressen, behov och värderingar som varumärket du marknadsför.

För att göra detta, studera din publik och ta reda på:

• Där de umgås (online och offline).
• Vad de gillar och ogillar.
• Vad de bryr sig om.
• Hur de kommunicerar.
• Hur deras rutin ser ut.
• Vad kan överraska dem?
• Hur de spenderar sin fritid.

Att känna till den här informationen kan hjälpa dig att välja en lämplig plats, skapa ett budskap som resonerar och välja ut rätt marknadsföringskanaler online för din kampanj.

"Den hemliga såsen är verkligen att lära känna din publik som din egen bukbror", säger Sudwir Khatwani, direktören för Pengaren.

Khatwani förklarar, "Det handlar om att chatta med dem, förstå deras egenheter och ta reda på vad som verkligen gör dem upphetsade. När du spikar det här kan du skapa en kampanj som känns som en chatt från hjärta till hjärta snarare än en säljpresentation.”

Det är vad Red Bull gjorde med sin Stratos Jump-kampanj. Det var en stor framgång eftersom varumärket förstod och utnyttjade publikens intresse för äventyr och extremsport.

Det är därför de sponsrade den österrikiska fallskärmshopparen Felix Baumgartners banbrytande fria fall från jordens stratosfär, vilket skapade uppmärksamhet över hela världen och ökade varumärkesmedvetenheten.

2. Var kreativ och originell.

Skönheten med gerillamarknadsföring ligger i dess egenhet. Det är en marknadsföringstaktik som kräver att du tänker utanför ramarna för ett sätt att omfamna överraskningsmomentet och skapa något relevant men oväntat.

Med gerillamarknadsföring är det sista du vill vara en copycat.

Så ansvaret ligger på dig att antingen komma på något som aldrig har gjorts förut eller sätta en unik snurr på ett befintligt koncept – samtidigt som du säkerställer att din idé passar perfekt med din varumärkesidentitet och dina värderingar.

Adebayo Samson, grundare och VD för Akademiskt, anser att ambient marketing är sättet att uttrycka din autenticitet och kreativitet.

Ambient marketing innebär att du integrerar dina meddelanden sömlöst i miljön där din målgrupp interagerar.

"Det handlar om att bli en del av deras värld, oavsett om det är genom strategiskt placerade bilder, minnesvärda upplevelser eller interaktiva element", förklarar Samson.

Samson säger: "Det här tillvägagångssättet säkerställer att dina marknadsföringsinsatser känns naturliga och diskreta, och fångar potentiella kunders uppmärksamhet utan att vara påträngande eller störande."

Platsen gör hela skillnaden med gerillamarknadsföring. Jon Morgan, VD för Våga smartare, vet detta alltför väl.

"En minnesvärd gerillamarknadsföringskampanj involverade en resebyrå som placerade ut kartongutskärningar i naturlig storlek av exotiska djur på oväntade urbana platser. Detta utlöste spännande konversationer, som i slutändan ledde fler människor till sina resepaket, säger Morgan.

Kampanjens mål var att uppmuntra människor att utforska nya destinationer och uppleva vilda djur i sina naturliga livsmiljöer. Det fungerade.

Som Morgan säger, "Nyckeln är att väcka känslor och få folk att stanna upp och tänka.”

3. Testa din idé innan du genomför den.

Huvudmålet med en gerillamarknadsföringskampanj är att imponera din målgrupp. Men om du kör din okonventionella kampanj utan att testa den först, kan det sluta med att du gör precis tvärtom.

Oavsett hur geni din gerillamarknadsföringsidé känns, Tom Golubovich, marknadschef på Ninjaöverföringar, rekommenderar att du testar det på en fokusgrupp först.

"Guerillamarknadsföring är unik och fantastisk, men det är alltid en bra idé att förstå och respektera gränserna för din målmarknad för att inte orsaka en motsatt effekt", säger Golubovich.

"Välj en liten grupp människor för att testa dina idéer i förväg, fråga dem om deras tankar, åsikter och feedback och fatta dina beslut därefter", förklarar han.

Att testa din idé på en liten grupp människor hjälper dig att förutsäga hur din större publik kommer att reagera på din kampanj och vilka resultat du kommer att få av den.

4. Marknadsför din gerillamarknadsföringskampanj online.

Efter att ha genomfört din gerillamarknadsföringskampanj, vad händer härnäst?

Vissa marknadsförare väljer att luta sig tillbaka och se resultatet strömma in.

Men ett mycket mer produktivt tillvägagångssätt att ta är det som Jas Banwait Gill, tillväxtchef på SwagMagic, råder — vilket är att förstärka effekten av din kampanj genom onlinemarknadsföring.

"När showen är över är det viktigt att behålla farten. Håll farten igång genom att hypa framgången för din gerillamarknadsföringskampanj över ditt varumärkes onlinekanaler. Detta förlänger din kampanjs livslängd och håller din publik engagerad och entusiastisk över ditt varumärke, säger Gill.

Gill har rätt. Närvaron av en offline-gerillamarknadsföringskampanj bör inte betyda frånvaron av en onlinekampanj.

Istället bör både dina online- och offlinekampanjer arbeta tillsammans för att öka medvetenheten och generera kvalificerade potentiella kunder för ditt varumärke.

Du kan använda olika onlinekanaler, såsom sociala medier, e-post, bloggar, podcasts och PR, för att marknadsföra din kampanj, förstärka användargenererat innehåll och dela vittnesmål och bakom kulisserna innehåll.

Du kan till och med skapa en hashtag för din kampanj och använda den i alla dina marknadsföringsstrategier, inklusive innehållsmarknadsföring, influencer-marknadsföring och betald reklam.

5. Fokusera inte på att bli viral.

Vem skulle inte älska att deras marknadsföringskampanj blev viral? Det skulle jag säkert!

Men låt inte utsikten till viralitet få dig att ta blicken från det mål du vill uppnå - ge värde och få fler kunder för ditt varumärke.

Att bli viral innebär helt enkelt att din kampanj kommer att nå många människor; det garanterar inte att det når höger människor. Så även om de ovan beskrivna gerillamarknadsföringskampanjerna blev virala, borde det inte vara detta du ägnar dig åt.

Fokusera först på att skapa mervärde till din målgrupp. Om du blir viral i processen är det bra. Men om du inte gör det kommer du fortfarande att få bra resultat eftersom du riktar in dig på de personer som betyder något.

6. Analysera och lär av resultaten av din kampanj.

När din gerillamarknadsföringskampanj är över måste du analysera dina resultat och se vad du gjorde rätt (och vad du inte gjorde).

Jon Morgan, VD för Våga smartare, föreslår att du mät framgången för din gerillamarknadsföringskampanj med både kvantitativa och kvalitativa mätvärden.

"Spåra engagemang, webbplatstrafik, omnämnanden i sociala medier och försäljning, men var också uppmärksam på de konversationer och varumärkesentiment det genererar. Dessa insikter hjälper dig att finjustera din strategi för framtida kampanjer, säger Morgan.

Du kan också samla in feedback från din målgrupp, partners och intressenter. Genom denna feedback identifiera vad som fungerade bra och vad som kan förbättras.

Dokumentera hela processen och notera några bästa praxis att följa för framtida referens. Detta säkerställer att du inte kämpar för mycket när du kör en annan kampanj i framtiden.

Gerillan i det vilda

Börjar du bli lite vettigare?

Förhoppningsvis kommer du att inspireras av dessa exempel, särskilt om du marknadsför ett mindre varumärke. Var inte rädd för att crowdsourca innehållet för dessa kampanjer.

När allt kommer omkring hjälper kreativa metoder för ditt arbete att upprätthålla gerillamarknadsföringens budgetvänliga, inkommande karaktär.

Kom ihåg: Fånga folk där de är och infoga ditt varumärke där. Avbryt inte, utan bjud in dem att delta.

Redaktörens anmärkning: Det här inlägget publicerades ursprungligen i juli 2018 och har uppdaterats för att bli heltäckande.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• PlatoHealth. Biotech och kliniska prövningar Intelligence. Tillgång här.
• Källa: https://blog.hubspot.com/marketing/guerilla-marketing-examples