Bästa SaaStr: Vad är det viktigaste i prissättningen av en ny SaaS-produkt?

Jag tror att det #1 att tänka på är sammanhang.

Alla slags mjukvara, grov och tuff, kostar lika mycket att bygga och frakta. Varför kostar Calendly 10 USD i månaden när Salesforce är 200 USD per månad per användare? Varför kan Workday ta ut 20,000,000 20,000 XNUMX USD per år för något som kan vara lika mycket arbete att bygga, frakta och tjäna som något som kostar XNUMX XNUMX USD per år?

Det är inte bara värde. Det är inte bara hur stort problem du löser – även om det är en väldigt stor del av det. Det är inte bara konkurrens och kostnader.

Det är sammanhanget. Om din produkt är som Salesforce, men 5 gånger viktigare, och det är tydligt för kunderna – ja, du kan förmodligen ta ut 5 gånger så mycket som Salesforce, eller minst lika mycket 🙂 När du väl har kommit på hur du verkligen säljer.

Och sammanhang är också budgetar. Det finns ofta grova fasta budgetar för vissa produktkategorier. Du kan få mer än så här om du verkligen omdefinierar en kategori. Men annars - det är tufft.

De flesta förstagångs-SaaS-VD:ar prissätter för lågt och driver inte upp ACV-bilar tillräckligt snabbt eftersom de ännu inte riktigt förstår produktens sammanhang. T.ex,:

• Var inte rädd för konkurrens om du ger mer värde än dem. Faktum är att "överpris" jämfört med dem om du verkligen, verkligen är premiumprodukten. Anchoring High kräver att du levererar, men det fungerar gjort, eller hur.
• Om du byter ett paradigm kan det vara OK att ta ut 10-20 gånger mer än vad folk betalar för ett enkelt verktyg i det paradigmet idag.
• Å andra sidan, om det bara finns en budget för 10 XNUMX USD för din produkt, som den definieras idag, kommer du inte att få mer förrän du omdefinierar kategorin.

Och när din produkt blir bättre och mer värdefull – och du blir bättre på att sälja det värdet – omdefiniera sammanhanget. Åtminstone årligen.

Mer här: