När du investerar är ditt kapital i riskzonen.

__

Quotall är ett specialiserat insuretch -programvaruhus som hjälper stora, högprofilerade företag att komma in på försäkringsmarknaden.

För närvarande säljs endast 5% av Storbritanniens försäkringsmarknad på 51 miljarder pund via återförsäljare, företag eller affinitetsgrupper. Quotall är här för att ändra det genom att ta bort de hinder varumärken står inför, till exempel höga kostnader i förväg och äldre teknik, genom en snabb, enkel och effektiv service.

Vi träffade Quotalls grundare, Simon Ball, för att lära känna mer om hans vision för Quotall och hans resa hittills.

Vad är din yrkesbakgrund och vad inspirerade dig att ta språnget till entreprenörskap?

Simon: Jag har en bakgrund inom IT och företagsförsäljning. Övergången till att vara entreprenör var en naturlig karriärutveckling enligt min uppfattning eftersom jag hade chansen att omsätta det jag hade lärt mig (och utbildats i) i mitt eget företag i företagsvärlden.

Att arbeta med människor som jag respekterar och beundrar i en spännande sektor som genomgår förändringar var också viktiga faktorer för mig!

När vi tänker på insurtech tänker vi vanligtvis på B2C -erbjudandet - vad gör B2B -erbjudandet så viktigt för tillväxten av detta ekosystem? 

Simon: Vi är faktiskt B2B2C - skillnaden i vår modell är att vi ger stora märken med massiva kundbaser att sälja försäkringar. Denna modell tar faktiskt bort en av de största Insurtech B2C -riskerna. Våra kunder har redan sina egna kundbaser, så att förvärva stora kundbaser och bygga ett varumärke är inte lika stor utmaning eller risk. 

Till exempel säljer vår nyaste kund till 70% av Storbritanniens befolkning under ett år och gör 5.6 miljoner transaktioner om dagen. Korsförsäljning för dem har vissa utmaningar, men att umgås med kunderna och berätta för dem vem de är är inte en av dem!

Vad tror du saknas i den nuvarande försäkringsmodellen och hur löser Quotall det? 

Simon: Enkelt - vi tar bort hinder för inträde som hindrar stora märken att komma in på försäkringsmarknaden med störande spel. Vi löser teknik-, reglerings- och marknadsåtkomstfrågor.

Vem är du för närvarande mot konkurrens, och varför skulle företagskunder välja ditt erbjudande framför andra aktörer på marknaden? 

Simon: Vår största konkurrent är ”gör ingenting” eller ”gör det själv”. Den verkliga kraften i vårt förslag är att det samlar det bästa av rasens kollektiv för att leverera en lösning. Vår teknik är kärnan i det. Vi bygger marknadsplatser och samhällen för att leverera en försäkringslösning.

Det finns massor av försäkringsprogramvara där ute, men det verkliga mervärdet är att vi går till marknadsmodell och partnernätverk (vårt ekosystem) och know-how.

Vilken var den största milstolpen starten har nått hittills, och hur firade ditt lag? 

Simon: Vi har precis fått vår största kund hittills, vi kommer att meddela namnet snart och det kommer att väcka stor uppståndelse! När det gäller firandet har vi inte bestämt oss för det än. Vårt team är superfokuserat och har omedelbart vänt sin uppmärksamhet på att göra den nya klienten till en framgång. Var säker på att vi tar oss tid att tyst erkänna prestationen.

Vad tror du är den största utmaningen framöver och hur kommer du att hantera den?

Simon: Vi går in i en ny fas som företag - att skala upp. Vi har kunderna säkrade och nyckeln för oss är att göra dem framgångsrika och driva exponentiell intäktstillväxt. Att hantera tillväxt samtidigt som vi bibehåller kvaliteten på de tjänster vi blivit kända för kommer att vara utmaningen, men vi ser alla fram emot.

Hur ser din exithorisont ut om du tänker så långt fram? 

Simon: Vi måste tänka på detta i våra aktieägares intressen men vi måste också utföra dagjobbet väl och hålla fokus, det är en balans.

Vi har ett antal alternativ för utträde, inklusive PE/VC, eller att förvärvas av en större försäkringsmäklare (de är alltmer medvetna om behovet av att ha teknikledda förslag), ett försäkringsprogramvara eller ett företagsprogramvaruhus (som behöver en försäkring vertikal) förvärva oss.

Alla kan inte göra det vi gör och de kommer att behöva förvärva snarare än att bygga sina egna lösningar.

Vad är ett nugget av råd du skulle ge till blivande insurtech -startups?

Simon: Mitt råd är att inte underskatta den tröghet som finns för att få försäkringsbranschen att flytta, ändra och stödja dig. Det är en bransch full av äldre teknik och äldre tänkande. Sedan igen; det är därför möjligheten till störningar finns, så gör det ändå!

Vad är trenden nummer ett som du tror att vi kommer att se i försäkringsbranschen i framtiden?

Simon: Det finns så många men om jag tvingades lyfta fram en så är det förändringen i konsumentbeteende (både personliga och små och medelstora) mot självforskning och självval. Kärnan i detta är digital konsumentupplevelse - konsumenternas krav och förväntningar förändras och branschen kämpar för att hänga med.

När du får en ledig timme, fri från arbete, hur använder du den?

Simon: Jag älskar festivaler och spelningar och kan inte vänta med att komma tillbaka till ett lerigt fält med mina kängor!

-

För att få veta mer om Quotall och om möjligheten att investera, besöka planen nu.

PlatoAi. Web3 Reimagined. Datainformation förstärkt.
Klicka här för att komma åt.

Källa: https://www.seedrs.com/insights/blog/founder-stories/meet-the-founder-of-quotall