Har du någonsin fått ett sånt här mejl från en främling?

Hej {Förnamn},

Hittade precis ditt inlägg om {x}.

Bra saker!

Jag har precis publicerat en resurs som kommer att ge massor av värde för dina läsare.

{Some Random URL}

Kanske passar din post? 🙂

Med vänliga hälsningar,
Spammy McSpammerson, grundare av SpamCo

Dessa "klassiska" uppsökande e-postmeddelanden kan ha fungerat för 10 år sedan, men dina chanser att få en länk till dem nu är praktiskt taget noll. 

Spelets regler har förändrats. Om du vill bygga högkvalitativa länkar 2023 måste du bygga relationer.

Relationer påverkar hur människor fattar beslut. 

Be till exempel om att få låna $100 från en slumpmässig person på gatan och de kommer säkert att säga nej. Fråga en vän som känner och litar på dig, men de kommer att vara mer benägna att säga ja.

Det är samma sak med länkbyggande. Du kan inte bara "kall e-post"-redaktörer be om en bakåtlänk om de inte känner dig väl eller om du erbjuder dig att ge något värdefullt till dem i gengäld.

Här är några fler sätt som relationer kan hjälpa till med att bygga länkar: 

1. Stick ut i potentiella kunders inkorgar

Dina potentiella kunders inkorgar är fulla av spam och kalla e-postmeddelanden. Och det finns en uppenbar prioritering när det gäller att svara på företagsmail. 

Först svarar de sina kollegor och affärspartners. Då svarar de på mindre brådskande mejl från personer de känner. Först efter det bestämmer de sig för om de ska svara på de kalla mejlen som finns kvar i inkorgen. Människor är vanligtvis kräsna om vem de ska svara med tanke på att de får massor av e-postmeddelanden.

Det är därför du måste bygga relationer först för att sticka ut från mängden. Ju bättre relationer du har, desto större är dina chanser att få ett uppsökande e-postmeddelande läst och besvarat.

2. Ta med upprepade affärer

Prospektering är en tidskrävande procedur. 

Om du bygger länkar transaktionellt och skickar många automatiska e-postmeddelanden, måste du hitta nya möjligheter för din uppsökande verksamhet upprepade gånger. Det blir också svårare och svårare att hitta relevanta prospekt för varje ny uppsökande batch.

Å andra sidan kan relationer hjälpa dig att få upprepade affärer. Istället för att ständigt leta efter nya prospekt och köra nya uppsökande kampanjer kan du helt enkelt utveckla relationer med befintliga prospekt.

Du kan bygga fler länkar med de mest pålitliga länkpartnerna genom att regelbundet nämna varandra i gästinlägg, hjälpa varandra med länkar från partners webbplatser och mycket mer.

3. Få bättre länkar

Enligt min erfarenhet byggs de bästa länkarna alltid via relationer. Visst, du kan få länkar med låg DR genom kall e-post utan uppvärmning. Men att få länkar från högsta myndighets webbplatser är bara möjligt genom personliga kontakter.

Till exempel på Aura, detta blogginlägg om vad du ska göra om din identitet blir stulen har varit ett av de svåraste länkmålen för oss på länge. Vi var tvungna att skaffa nästan 200 länkar innan den rankades på sida #1. Länkar vi fick genom relationer hjälpte oss att flytta nålen mest.

Till exempel fick vi de flesta av våra DR 90+-länkar genom relationer: våra partners, människor vi känner väl och personlig uppsökande:

Att få den här typen av länkar med en generisk massuppsökande skulle inte vara möjligt. 

Som sagt, du bör bara anstränga dig för högkvalitativa prospekt. Det skulle inte vara värt att hoppa igenom dessa ramar för en länk från en DR 5-webbplats.

Dessa tre tips hjälper dig att bygga relationer (och högkvalitativa bakåtlänkar):

1. Hitta människor att bygga relationer med
2. Gå på deras radar
3. Betala det framåt 

1. Hitta personer att bygga relationer med

Ett av de snabbaste och mest effektiva sätten att hitta mål för länkbyggande/relationsbyggande är att omvända dina konkurrenter med Ahrefs' Site Explorer.

Här är hur:

1. Ange din domän
2. Gå till Länk skära rapport
3. Ange en konkurrents domän
4. Klicka på "Visa länkmöjligheter"

Detta kommer att visa dig de webbplatser som länkar till din konkurrent, men inte dig. 

Härifrån kan du manuellt granska listan för de bästa, mest relevanta domänerna. 

Om du till exempel representerar en Martech SaaS kan du sikta på att endast rikta in dig på DR 50–90-domäner som är verksamma inom en marknadsföringsnisch.

När du har en kortlista med relevanta domäner kan du koppla in dem till Ahrefs Verktyg för batchanalys för att masskontrollera sin trafik.

Om de inte har mycket, skulle jag generellt rekommendera att utesluta dem.

Efter detta behöver du bara identifiera beslutsfattare i dessa företag. Beroende på företagets storlek kan olika personer ansvara för länkbygget:

• Små företag - VD, CMO, någon marknadsförings- eller innehållsrelaterad position.
• Mellanstora företag – Personer som tar på sig marknadsföringsrelaterade positioner, med fokus på SEO och organisk tillväxt (t.ex. Growth Marketing Manager, SEO Manager, Editor, etc.).
• Stora företag och företag – Fokusera på SEO-relaterade positioner (t.ex. chef för SEO, SEO Manager, Link Builder, Outreach Specialist, etc.).

Det bästa är att bygga relationer med människor som är direkt involverade i SEO på en daglig basis.

2. Gå på deras radar

Den uppsökande processen kräver en viss nivå av kreativitet, för att inte tala om tålamod. Jag rekommenderar att du börjar bygga kontakter med redaktörer på LinkedIn eller Twitter istället för att bombardera dem med uppsökande e-postmeddelanden omedelbart. 

Lär dig mer om deras intressen, vilken typ av innehåll de publicerar och deras erfarenheter. Efter denna forskning kan du engagera dig i deras innehåll regelbundet för att komma på deras radar.

Kommentarerna du lämnar måste vara meningsfulla och äkta, dvs inte bara ett "bra inlägg!" kommentar men något som tillför diskussionen värde. Gör en ansträngning och försök att glömma din baktanke med länkar.

Till exempel, genom att lämna dessa meningsfulla kommentarer, Alexandra Tachalova var inbjuden till Aaron Andersons podcast som gästföreläsare (och fick en länk och några fina omnämnanden som bonus!):

3. Betala framåt

Ett av de enklaste sätten att få kontakt med någon och börja bygga relationer är att göra något för dem utan att förvänta sig något i gengäld.

Du kan till exempel:

• Inkludera deras verksamhet i din sammanfattningsartikel.
• Nämn deras fallstudie i ditt kommande gästinlägg.
• Intervjua deras grundare för din blogg.
• Dela deras inlägg på sociala medier med din publik.
• Hjälp dem med en kommentar och rösta upp på ProductHunt, etc.

Steven Macdonald delade nyligen en fantastisk taktik om hur han bygger länkar genom att ge först. Och genom att ge menar han att ge en bakåtlänk – gratis.

Han använder Ahrefs för att hitta de bästa möjligheterna för detta. Här är hur:

1. Gå till Site Explorer
2. Ange webbplatsen du vill ha en länk från
3. Gå till Organiska sökord rapport
4. Filtrera efter sökord i position #4–10

Det du ser här är nyckelord som din länkpotential rankas efter på förstasidan av Google, men inte bland de tre bästa. Även om inte alla dessa kommer att vara sökord de aktivt försöker ranka efter, kan du vanligtvis hitta de som de riktar sig till genom att titta på listan.

Till exempel vill HubSpot helt klart rankas för "instagram-berättelser", eftersom det använde detta nyckelord som sitt inläggs URL-slug: 

Men eftersom den bara rankas på plats #5, är en relevant bakåtlänk till den här sidan förmodligen något den skulle vara supertacksam för. 

Så här hittar du en relevant plats för att lägga till länken på din webbplats:

1. Gå till Ahrefs Webbplatsrevision
2. Välj din webbplats projekt
3. Gå till Sidutforskaren verktyg
4. Filtrera efter sidor med målsökordet i sidtexten

Du kan sedan skicka ett snabbt e-postmeddelande som säger något i stil med:

Hej {Namn},

{Your Name} från {Company} här.

Jag gillade verkligen din senaste artikel {Ämne/URL}, så jag bestämde mig för att länka till den från min blogg.

Ville bara berätta för dig och även för att fortsätta det fantastiska jobbet! 🙂

Det är allt! Du behöver inte begära något i gengäld i ditt första mejl. Var bara snäll och gör något för dem. Det är ett bra sätt att initiera konversationen och potentiellt bygga många kraftfulla länkar tillsammans i framtiden.

Relationer tar tid att utvecklas. Det är en investering. När du känner att du har en tillräckligt stark koppling till din prospekt är det dags att skicka ett e-postmeddelande.

1. Gör din forskning i förväg

Du vet förmodligen redan lite information om dina potentiella kunder efter att ha kontaktat dem. Ändå skadar det inte att kolla deras sociala medier och blogg en gång till. Och om du hittar något värdefullt, nämn det i ditt kalla e-postmeddelande.

Du kan till exempel gratulera dem till ett nytt projekt de lanserade, nämna ett resultat som deras företag nyligen uppnått, dela din åsikt om ett av de ämnen de nyligen tog upp i ett inlägg på sociala medier, etc.

Du behöver inte bli för personlig. Du kommer bara låta läskig. Skriv istället en snabb isbrytare för att visa att du gjorde dina läxor.

2. Påminn om hur du var uppkopplad

Gör din kalla e-post varm genom att nämna hur du var kopplad till potentiella kunder. Om du har gjort något för dem tidigare, påminn dem om det i ditt e-postmeddelande.

Till exempel:

• Om du tidigare chattat med din potentiella kund på LinkedIn, börja ditt e-postmeddelande med något i stil med "Hej, Irina från LinkedIn här!"
• Om du hade en konversation i bloggkommentarer, nämn det i ditt mejl.
• Om någon tidigare introducerat dig för din prospekt, nämn din gemensamma anknytning.

3. Be inte om för mycket med ditt första mejl

Gör ditt första e-postmeddelande kort och enkelt. Be inte om en bakåtlänk direkt, eller att "hoppa på ett snabbt samtal", eller mer än 10 minuter av sin tid.

Börja istället med en liten fråga eller erbjuda ett win-win-partnerskap.

4. Förbli mänsklig och undvik automatisering

Det värsta sättet att börja bygga relationer är att automatisera hela uppsökande processen.

Huvudprioriteringen är att förbli mänsklig. Robotar är så lätta att upptäcka nuförtiden.

Även när det kommer till uppföljningar, gör ditt jobb och skicka en vänlig påminnelse istället för att göra dina potentiella partners till en del av den kalla uppsökande sekvensen.

Det spelar ingen roll vilken kommunikationskanal du väljer att välja. Det viktiga är att vara relevant, personlig och mänsklig med dina pitches.

As Gaetano DiNardi nämnas:

Avslutande tankar

Relationer är nyckeln till att bygga högkvalitativa länkar 2023. Jag tror verkligen att dagarna med automatiserad massuppsökande är över. 

Har du frågor eller kommentarer? Pinga mig på Link or Twitter.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrka dig själv. Tillgång här.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Platoesg. Fordon / elbilar, Kol, CleanTech, Energi, Miljö, Sol, Avfallshantering. Tillgång här.
• BlockOffsets. Modernisera miljökompensation ägande. Tillgång här.
• Källa: https://ahrefs.com/blog/relationship-link-building/