Vilka beslut och vägar bör fastighetsbranschen prioritera? Och hur kan du, oavsett om du leder ett team eller ett helt företag, ta med dig de bästa lärdomarna där du arbetar? I februari, innan man bygger en branschritning kl Inman Koppla bort, vi ska plumb ämnet ledarskap med frågor och svar med ledande industriledare, bidrag från uppskattade Inman-krönikörer och mer.

I dessa tider, fördubbla - på dina färdigheter, på din kunskap, på dig. Följ med oss ​​8-10 augusti på Inman Connect Las Vegas för att luta dig in i skiftet och lära av de bästa. Skaffa din biljett nu till bästa pris.

Om du har varit i fastighetsbranschen under ett tag kan du ha utvecklat en gedigen kunskap om vad du gör dagligen och det värde du tillför dina kunder, kollegor och din organisation. Kanske har du fått några hårda smällar på vägen, eller så har du byggt upp ett företag att vara stolt över. Mazel!

En naturlig impuls kan då vara att ta på sig ett slags ledarroll, speciellt om det finns en yngre eller mindre erfaren agent i din inflytandesfär som ser upp till dig och är intresserad av att lära av de bästa (det är du). 

• kanske att potentiell adept är någon du har lärt känna väl genom ett kommittéuppdrag eller genom att hobnobba på event. 
• Kanske är det en vän som går över till branschen, inspirerad av din framgång. 
• Kanske det är ett av dina barn eller en systerdotter eller systerson som börjar från början och vill följa i dina fotspår.

Att vara en fastighetsmentor är bra för dig och för din adept, och ger dem en chans att få verklig erfarenhet och låter dig dela din kärlek till branschen, din nisch och din lokala marknad. Detta är dock inte ett åtagande som ska ingås lättvindigt; det är en professionell relation som tar tid, energi och respekt för varandra och för processen. 

Om du är redo att bli mentor, eller funderar på att ta på dig den rollen och ansvaret, här är några saker att tänka på.

Identifiera dina styrkor

Vem som helst kan lära ut en ny agent muttrarna och bultarna för att fylla i ett kontrakt eller genomföra en listpresentation. Vad de förmodligen behöver handlar mindre om logistik och mer om vad som gör dig unikt effektiv i din roll. Det börjar med en övervägande av dina styrkor och vad du tar till bordet som andra inte gör.

Kanske har du på egen hand utvecklat en nisch som har varit grunden för ditt företag. Kanske förstår du hur du kan utnyttja ditt CRM för maximalt värde. Kanske är du en marknadsföringsassistent som kan få ett hus sålt när andra inte kan få en bit. Kanske är din otroliga förmåga att prissätta det rätt oöverträffad i ditt område.

Börja med att ta reda på vad som gör dig så bra på ditt jobb, och hjälp din adept att utveckla samma färdighet. Om färdigheten är något som bara kommer naturligt för dig, kommer en del av ditt arbete att vara att bryta ner den och ta reda på hur du ska lära ut den till någon annan.

Förstå din adepts mål

Fokusera inte bara på det som är speciellt med dig. Du måste förstå din adept och vad de vill få ut av det här förhållandet. Om din adept bara vill ha en ursäkt för att umgås med dig, ta inte på dig dem. Mentorskap är mer än så, och din adept kommer att behöva göra sin del för att utveckla mål som ni två kan arbeta med tillsammans.

Prata med din adept om deras mål och lyssna verkligen. Berätta inte för dem varför de är orealistiska, annars kommer deras mål inte att fungera. Hjälp dem att ta sig igenom utmaningarna de står inför och var ärlig mot dem om ditt perspektiv, men stäng inte av dem. 

Ge värde

Mentorskap är inte en chans för dig att svära runt och agera självviktig. Det är inte menat att vara en egoboost eller en chans för dig att skryta om dina prestationer. mentorskap handlar faktiskt mindre om dig och mer om adepten. Se till att du ger värde och att du håller ditt fokus på att hjälpa din adept att göra positiva, varaktiga förändringar i sin verksamhet.

Gör värdefulla introduktioner, dela branschinsikter och ge vägledning till din adept när de bygger upp sin verksamhet. När du ser en möjlighet att hjälpa dem, ta den och låt dem veta vad du gör och varför. Även om du kan behöva erbjuda korrigeringar då och då, leta efter sätt att göra dina interaktioner positiva. Uppmuntra mer än du skäller ut.

Var tillgänglig och lyhörd

Även om många potentiella mentorer gillar tanken på att arbeta med en adept, så hindrar själva framgången som gör dem fantastiska dem från att vara effektiva. Om du redan arbetar 24/7 och känner dig överväldigad av allt du har på gång i ditt företag, kanske du inte är i en position att ta på dig en mentorskapsroll. 

Att vara tillgänglig för frågor, telefonsamtal, sms eller möten är avgörande för att möta din adepts behov. Dessa interaktioner kommer att hjälpa dig bygga förtroende och stärka din relation. Att vara ansvarig och ge din adept chansen att ringa dig när det behövs är en stor del av värdet du ger. Se till att du har bandbredden för att tillhandahålla det.

Utvärdera din adepts framsteg

När din adept gör framsteg måste du regelbundet prata med dem om vad som fungerar och vad som inte fungerar. Se över sina mål igen, och sätt nya när de tidiga riktmärkena uppnås och överträffas.

Om de inte gör framsteg, prata ärligt om vad som kan hända och vad som behöver förbättras. Utvärdera om du är rätt person att mentor denna kollega; utvärdera om de halkar efter i uppföljningen. Om du känner att de behöver mer hjälp och stöd än du kan ge - eller om du känner att de behöver ett annat tillvägagångssätt - var ärlig om det också.

Att bli mentor ger dig möjligheten till metakognition – processen att tänka på hur du tänker – och låter dig granska din fastighetsaffär på ett helt nytt sätt. Det kan skapa kraftfull fart och driva dig framåt mot roller inom coachning, träning och ledarskap. 

Mest av allt ger det dig tillfredsställelsen av att vara en viktig del av att skapa framgång för någon annan. Det ger dig ett arv som kommer att bestå långt efter att du har gått i pension från företaget. Lektionerna du lär ut idag kan bli grunden för andra prestationer långt in i framtiden.

Christy Murdock är en fastighetsmäklare, frilansskribent, coach och konsult och ägare till Skriva fastigheter. Hon är också skaparen av onlinekursen Skapa fastigheten Beskrivning: Steg-för-steg-formeln för motvilliga fastighetsförfattare. Följ Writing Real Estate på Twitter, Instagram och Youtube.

• SEO-drivet innehåll och PR-distribution. Bli förstärkt idag.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Kunskap förstärkt. Tillgång här.
• Källa: https://www.inman.com/2023/02/03/ready-to-be-a-real-estate-mentor-heres-how-to-make-a-massive-impact/